Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Оглавление
Введение
1. Сущность процесса продаж
1.1 Понятие процесса продажи и его роль
1.2 Этапы организации процесса продаж
1.3 Управление ассортиментной политикой производственного предприятия
2.Организация процесса продаж на производственном предприятии «Чистая вода»
2.1Организация процесса продаж в компании «Чистая вода»
2.2 Разработка эффективной маркетинговой и ассортиментной политики
2.3 Основные мероприятия по стимулированию процесса продаж
2.4 Организация презентации продуктов
2.5 Основные направления совершенствования инструмента продаж компании «Чистая вода»
Заключение
Список использованной литературы
Содержание
Выдержка из текста
Организация процесса продаж продукции компании «Чистая вода»
Приведем матрицу, отражающую совокупность основных методов стимулирования, позволяющих привлекать покупателей к тому или иному продукту, а также активизировать деятельность посредников, торговых и сбытовых работников фирмы (таблица 1) [7, С.82].
Для решения поставленных задач применялись следующие методы исследования: общенаучные методы исследовании (теоретический анализ и синтез, обобщение и конкретизация положений и выводов зарубежных и отечественных ученых, эмпирических данных и результатов научных исследований по маркетингу, менеджменту, управлению продажами, психологии личности); социально-экономический анализ, логический анализ, методы технико-экономических расчетов, экономико-математические методы, метод опроса, наблюдение, метод системного анализа и комплексного подхода.
В результате продажи продукции организация-изготовитель получает оборотные средства, необходимые для возобновления нового цикла производственного процесса. Выявить сущность процесса продажи продукции;Изучить основы процесса продажи продукции
При выполнении выпускной квалификационной работы были использованы такие методы исследования, как анализ существующих литературных источников базы по рассматриваемой проблематике, обобщение и синтез точек зрения, представленных в различных источниках (метод научного анализа); методы теоретического исследования (системный подход, математические методы, логический); методы эмпирического исследования (наблюдение, измерение).
Методологической базой и теоретической основой проведения исследования послужили концептуальные положения, методические разработки и рекомендации классиков экономической науки, труды отечестве нных и зарубежных ученых по проблемам менеджмента и маркетинга.
Методологической базой и теоретической основой проведения исследования послужили концептуальные положения, методические разработки и рекомендации классиков экономической науки, труды отечестве нных и зарубежных ученых по проблемам менеджмента и маркетинга.
Методологической базой и теоретической основой проведения исследования послужили концептуальные положения, методические разработки и рекомендации классиков экономической науки, труды отечестве нных и зарубежных ученых по проблемам менеджмента и маркетинга.
С точки зрения бухгалтерского учета доходами принято считать притоки денежных средств в организацию, в данном случае могут рассматриваться и их эквиваленты, способные стать толчком к росту собственных источников компании. Получение доходов, в таком случае, предполагает увеличение для организации экономической выгоды благодаря поступлению средств, либо уменьшение обязательств, способных стать причиной роста активов.Цель работы — раскрыть порядок учета и анализа финансовых результатов от продажи продукции (работ, услуг) в коммерческой организации.
Методологической и информационной основой исследования являются: законодательные и нормативные акты, регламентирующие различные аспекты финансового обеспечения развития предприятий России (Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, Федеральные законы РФ, Устав предприятия и др.); научные труды и статьи ведущих отечественных и зарубежных ученых, таких как Кондаков Н.П, Бабаев Ю.А., Крылов Э.И., Керимов В.Э.; журнал «Главбух» в электронном виде, статьи информационно-справочных систем «КонсультантПлюс» и «Гарант».
В настоящее время, предприятия розничной торговли все чаще объединяются в розничные торговые сети, имеющие единую политику управления, ценообразования, стандарты торгового обслуживания, политику управления персоналом, поэтому актуальным является анализ процессов продаж и товарного обслуживания в сфере ритейла.
Актуальность темы исследования заключается в разработке базы данных и программного приложения, которые будут автоматизировать уникальные бизнес-процессы компании ООО «ПолиЭР».Предметом исследования является автоматизация управления процессами продаж для ООО «ПолиЭР».Целью выпускной квалификационной работы является создание информационной системы автоматизации процессами продаж в компании ООО «ПолиЭР».
Процесс продажи завершает кругооборот хозяйственных средств производственного предприятия, что дает возможность ему выполнять свои обязательства перед кредиторами, поставщиками за сырье и материалы для хозяйственных нужд, перед бюджетом и внебюджетными фондами по налогам и другим обязательным платежам, персоналом по оплате труда, а также перед кредиторами по заемным средствам.
Организация коммерческой деятельности предприятия определяется его конкурентной стратегией и управлением деятельностью во всех основных сферах, в том числе и сбыта товаров.Изучение и анализ маркетинга продаж (на примере ООО Компания «Планета игрушек») является целью данной курсовой работы.- проанализировать особенности рынка продаж на современном этапе и их влияние на процесс продаж;
Список использованной литературы
1.Федеральный закон от 9 января 1996 г. N 2-ФЗ «О внесении изменений и дополнений в Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» и Кодекс РСФСР об административных правонарушениях»
2.ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» — М.: Госстандарт России, 1999.
3.Голубков, Е.П. Основы маркетинга/е.П. Голубков.- 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство «Финпресс», 2003. — 688с.
4.«Маркетинг в России и за рубежом», издательство «Финпресс» № 5(55),2006
5.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2006.- 736 с.
6.Бакаева В.В. Организация и технология розничной торговли. — Новосибирск: СибУПК, 1999.
7.Годин А.М. Маркетинг: Учебник.- 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. -756с.
8.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология/Е.П.ГолубковМ.; Финпресс,2003
9.Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и проектирование торговых предприятий: Учеб. для студентов вузов. — 4-е изд., доп. — М.: Маркетинг, 2001. — 400с.
10.Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2007.- 480 с.
11.Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: Ф.Котлер, К.Л. Келлер. — 12-е изд.- СПб.: Питер, 2006. — 816с.
12.Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005.- 716 с.
13.Маркетинг, № 6(85)/2005
14.Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2006.- 400 с.
15.Михайлова Е.П.Маркетинг/Е.П.Михайлова.-М.:юрайт, 2004г.
16.Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.
17.Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник – М.: М.: ИНФРА-М, 2007.- 383 с.
список литературы
