Содержание
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………………….3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Понятие сбытовой деятельности…………………………………………………………….5
1.2 Факторы, влияющие на сбытовую деятельность………………………………….8
1.3 Методика оценки эффективности управления сбытовой деятельностью…………………………………………………………………………………………..10
2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПРОФИ ТАЙМ»
2.1 Общая организационно-экономическая характеристика предприятия……………………………………………………………………………………………..15
2.2 Анализ основных экономических показателей деятельности ООО «Профи Тайм»……………………………………………………………………………………………………….18
2.3 Анализ сбытовой и маркетинговой деятельности………………………………….32
3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
3.1 Разработка методов стимулирования……………………………………………………36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………………………47
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………………………..48
ПРИЛОЖЕНИЕ………………………………………………………………………………………50
Выдержка из текста
Введение
Актуальность темы. Сбыт продукции оказывает влияние на финансовое состояние предприятия, в связи с чем рациональную организацию коммерческой деятельности, организацию сбытовой деятельности как составляющую часть коммерческой деятельности следует рассматривать как средство достижения поставленных целей по увеличению доходов и прибыли.
Эффективное функционирование компании предполагает выстраивание системы сбыта, которая соответствует постоянно меняющимся условиям и учитывает специфику современного рынка. Основные направления взаимодействия предприятия с рынком связаны со сбытом. В процессе достижения эффективности сбыта могут проявляться все проблемы, возникшие в стратегиях управления, организационной структуре предприятия.
Целью исследования является анализ сбытовой деятельности и разработка направлений ее совершенствования на предприятии оптовой торговли ООО «Профи Тайм».
Исходя из поставленной цели были решены следующие задачи:
— рассмотреть понятие сбытовой деятельности;
— рассмотреть факторы, влияющие на сбытовую деятельность;
— проанализировать методику оценки эффективности управления сбытовой деятельностью;
— провести анализ сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли ООО «Профи Тайм».
Объектом исследования является ООО «Профи Тайм».
Предметом исследования является сбытовая деятельность ООО «Профи Тайм».
Методологической, теоретической и эмпирической основой исследования являются фундаментальные концепции, представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по экономической теории, маркетингу, коммерческой деятельности; официальные документы: законодательные и нормативные акты Российской Федерации; материалы периодических и специализированных изданий.
Научная методология исследования базируется на использовании методов анализа и синтеза, экономико–математического анализа, экспертных оценок.
Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что разработанные предложения по управлению сбытовой деятельностью могут быть использованы в экономической деятельности предприятий.
По своей структуре работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения.
Список использованной литературы
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 13.07.2016) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.10.2016) // СПС КонсультантПлюс.
2. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Исследование потребителей. М.: Юнити. 2008. – 93 с.
3. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 240 с.
4. Бланк И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс. – Киев, Эльга Ника-Центр, 2011. – 527 с.
5. Большой экономический словарь: словарь / ред. А. Н. Азриэлян. — М: Институт новой экономики, 2008. — 1280 с.
6. Бунеева Р. И. Коммерческая деятельность: оганизация и управление: учебник. – Ростов–на–Дону: Феникс, 2014. – 350 с.
7. Бурцев В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. — 2015. — № 6. – С.57-68.
8. Бурцев В.В. Сбытовая политика коммерческой организации// Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. — №12. – С.38-32.
9. Герчикова М.А. Сегментация рынка. М.: Юнити, 2007. – 408 с.
10. Гордеева И.З. Основы маркетинговой деятельности. – М.: Академия, 2011. – 330 с.
11. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование сбытовой политики фирмы. — М.: Инфра-М, 2009. – 203 с.
12. Гридчина М. В. Финансовый менеджмент: Курс лекций. — К.: МАУП, 2014. — 160 с.
13. Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта: Учебное пособие — СПб.: Изд-во «Нева», 2015. — 128 с.
14. Диксон П.Р. Управление сбытом. — М.: Академия, 2010. – 235 с.
15. Дихтль Е., Хершген Х. Практический менеджмент. – М.: Высшая школа, ИНФРА-М, 2009. – 255 с.
16. Завьялов П.С. Менеджмент в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2010. – 543 с.
17. Ивлев В., Каменнова М., Попова Т. Методологический подход к организации система сбыта. — Киев: Ника, 2011. – 330 с.
18. Ивлев В.С., Попова Т.В. Маркетинг. – М.: КомпьютерПресс, 2011. – 320 с.
19. Ильин А.И. Планирование на предприятии. Учебное пособие в 2 ч. Ч.1 Стратегическое планирование. – Мн.: Новое знание, 2008. – 687с.
20. Каратаева Д.С., Нетесова В.Ю. Кредитная политика как метод увеличения рыночной ниши // Вестник ВКГТУ. — Усть-Каменогорск, 2010. – С.55-59.
21. Карлов Б.А. Деловая сбытовая стратегия. Концепция, содержание, принципы. – М.: Финансы, 2010. – 108 с.
22. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ сбытовой политики. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2014. – 293 с.
23. Коммерческая деятельность: практикум: учебное пособие / С. И. Башаримова, М. В. Дасько. – Минск: Республиканский институт профессионального образования, 2010. – 335 с.
24. Коммерческая деятельность: учебник / В. В. Березенков [и др.]. – Москва: Атри, 2011. – 405 с.
25. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н.Виноградова, О. В. Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2015. – 363 с.
26. Кононов М.В. Критерии оценки эффективности сбытовой политики //Современные аспекты экономики. – 2009. – № 1. – С.43-48.
27. Коптяева О.Н. Управление сбытовой деятельностью хозяйствующих субъектов // Вопросы экономических наук. — 2008. — № 12. – С.12-18.
28. Короткова, Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т. Л. Короткова. – Москва: Финансы и статистика, 2011. – 414 с.