Содержание
Оглавление
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ…………………………………………5
1.1 Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия..5
1.2 Мероприятия по стимулированию сбыта…………………………………..13
ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА И АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «SAMSUNG ELECTRONICS RUS COMPANY»17
2.1 Организационная структура ЗАО «Samsung Electronics Rus Company»17
2.2 Каналы сбыта и организация товародвижения в ЗАО «Samsung Electronics Rus Company»……………………………………………………………………22
2.3 Стимулирование сбыта в ЗАО «Samsung Electronics Rus Company»…….27
ГЛАВА 3. РАЗВИТИЕ РОССИЙСКОГО РЫНКА БТИЭ НА ПЕРСПЕКТИВУ………………………………………………………………..43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………45
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………………….50
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе товародвижения. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя долго ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.
Целью курсовой работы является разработка предложений по совершенствованию коммерческой деятельности по сбыту продукции компании ЗАО «Samsung Electronics Rus Company», которые помогут ей добиться укрепления конкурентоспособности и улучшения технико-экономических показателей на российском рынке бытовой техники и электроники.
Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
— Исследовать сущность сбытовой деятельности;
— Рассмотреть современные формы организации сбытовой деятельности;
— Провести анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции ЗАО «Samsung Electronics Rus Company»;
— Провести анализ основных технико-экономических показателей деятельности ЗАО «Samsung Electronics Rus Company»;
— Исследовать конъюнктуру российского рынка бытовой техники и электроники.
Объектом исследования курсовой работы является компания ЗАО «Samsung Electronics Rus Company», целью деятельности которой является хозяйственная деятельность, направленная на увеличение прибыли.
Предмет исследования – организация и стимулирование сбытовой деятельности компании ЗАО «Samsung Electronics Rus Company» с использованием инструментов маркетинга.
К методам исследования в курсовой работе относятся:
• сравнительный анализ технико-экономических показателей ЗАО «Samsung Electronics Rus Company» с использованием факторных моделей влияния;
• исследовать конъюнктуру российского рынка бытовой техники и электроники с использованием методов экстраполяции и экспертных оценок;
• анализ ассортиментного портфеля и выделение ключевых направлений бизнеса компании ЗАО «Samsung Electronics Rus Company» путем построения матрицы BCG;
• разработка маркетинговой стратегии компании ЗАО «Samsung Electronics Rus Company» методом стратегического SWOT-анализа.
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика: учеб. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2014. – 432 с.
2. Гаврилов Л.П. Инновационные технологии в коммерции и бизнесе; учебник для бакалавров. – М.: Издательство Юрайт, 2015. – 372 с.
3. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник/ А.М.Гаджинский, — 20-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2014. – 484 с.
4. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое планирование в бизнес-системах. Издательство: Омега-Л, 2010
5. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник/Л.П.Дашков, В.К.Памбухчиянц. – 11-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. – 692 с.
6. Жданова Т.С. Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж, изд. «Дашков и Ко», 2009.
7. Кац Л.Б. Франчайзинг. Построение предприятия, бухгалтерский учет, правовые аспекты. Издательство: ГроссМедиа, 2013
8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 12-е издание/Ф.Котлер, К.Л.Келлер// СПб.: Питер, 2007. – 816 с.
9. Ламбен Ж., Р.Чумпитас, И.Шулинг. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб.: Питер, 2013. – 720 с.
10. Лапуста М.Г. Предпринимательство: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 608 с.
11. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учеб. пособие/ И.М.Лифиц. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Высшее образование; Юрайт-Издат, 2016. – 460 с.
12. Минько Э.В. Основы коммерции: учеб.пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080301 «Коммерция (торговое дело)», 080111 «Маркетинг»/Э.В.Минько, А.Э.Минько. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 512 с.
13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В.Савицкая. – Изд. 5-е, перераб. и доп. – М.: Инфра-М, 2009. – 536 с.
14. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. – М.: Инфра-М, 2009 – 528 с.
15. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 240 с.
16. Сысоева С., Бузукова Е. Управление ассортиментом в рознице, изд. «Питер», 2010.
17. Уэллс У., Мориарти С., Бернетт Дж. Реклама: принципы и практика 7-е изд./пер.с англ. Под ред. Л.Богомоловой. – СПб.: Питер, 2008. – 736 с.
18. Философова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность. – М.: ЮНИТИ, 2008. – 271 с.
19. Фортушина А.С. Анализ методических принципов и подходов к прогнозированию конъюнктуры рынка//Вестник АГТУ: Экономика.2010.
20. Шушкин М.А. Управление маркетингом на промышленном предприятии (учебное пособие)/ М.А.Шушкин, В.П.Кузнецов, Д.В.Сватковский//Н.Новгород: ВГИПУ, 2009.
21. Первичная информация ЗАО «Samsung Electronics Rus Company».
22. Samsung. О компании: [Электронный ресурс]: режим доступа: www.samsung.com/ru/aboutsamsung/index.html
23. Samsung. История компании: [Электронный ресурс]: режим доступа: www.samsung.com/ru/aboutsamsung/samsung/history.html
24. Samsung. Новое видение: [Электронный ресурс]: режим доступа: www.samsung.com/ru/aboutsamsung/samsungelectronics/vision2020.html
25. М.видео. Аналитический обзор российского рынка БТиЭ. Выпуск №1 за 2014 год: [Электронный ресурс]: режим доступа: www.akit.ru›wp-content…2015/03/M.Video_Catalogue…
26. М.видео. Аналитический обзор российского рынка БТиЭ. Выпуск №2 за первое полугодие 2015 года: [Электронный ресурс]: режим доступа: www.akit.ru›…content…2015/09/Аналитический…1Н2015.pdf
27. Евросеть. Аналитический отчет по рынкам портативной электроники в РФ за 2014 год: [Электронный ресурс]: режим доступа: http://adindex.ru/publication/analitics/conjuncture/2015/02/13/96840.phtml
28. Инвестиционная компания «Finam.ru». Описание российского рынка БТиЭ: [Электронный ресурс]: режим доступа: www.finam.ru›files/promo008-02.pdf
29. Информационно-аналитическая компания IDC. Конъюнктура российского рынка БТиЭ: [Электронный ресурс]: режим доступа: www.idcrussia.com
30. Построение матрицы BCG: [Электронный ресурс]: режим доступа: www.powerBranding.ru.biznes-analiz/bcg/