Содержание
+Введение 3
1 Теоретические основы сбытовой политики компании 5
1.1 Разработка технологии сбыта и реализации продукции 5
1.2 Сбытовая политика предприятия 7
2 Анализ сбытовой политики ОАО «Нижнекамскшина» 13
2.1 Характеристика предприятия 13
2.2. Анализ маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия 14
2.3 Направления совершенствования сбытовой политики предприятия 25
Заключение 34
Список литературы 36
Приложения 39
Выдержка из текста
+В условиях усиления конкуренции, а особенно ее неценовых факторов, производителям приходится решать многоаспектные задачи. Недостаточно обеспечить высокое качество товара, установить привлекательную цену и сделать его доступным для целевого рынка. Важно сопровождать продажи оригинальными, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы покупателей в том, что эти товары полностью соответствуют их потребностям.
Поэтому особое внимание успешные производители уделяют именно маркетинговой составляющей своей работы, учитывающей ее различные аспекты – отраслевые, производственной деятельности.
Условия современной рыночной экономики построены таким образом, что требования маркетинговой политики заключаются не в одном лишь создании товаров соответствующего качества, которые могли бы отвечать желаниям потребителей, но и грамотной постановкой цены на него. Главной целью участников рынка является возможность доведения этого товара до конечного потребителя и сделать его доступным основному сегменту отрасли. В связи с этим на любом предприятии возникает необходимость организовать эффективную сбытовую политику.
Основной целью работы является изучение теоретических основ по разработке сбытовой политики компании
Список использованной литературы
+1. Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник / И.Л. Акулич. – М.: Высшая школа, 2012. – 447с.
2. Ахметова, А.Р. Разработка технологии сбыта и реализации продукции / А.Р. Ахметова // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. — 2013. — № 5. — С. 230-237.
3. Бурцев, В.В. Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции /В.В.Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010.-№4. – С.34-38.
4. Веселов, А.Г. Совершенствование методов управления сбытом / А.Г. Веселов // Вестник Национальной академии туризма. — 2014. — № 2 (30). — С. 70.
5. Гасымова, Г.М. Сбыт продукции : организация системы сбыта и выбор каналов распределения / Г.М. Гасымова // В сборнике: Ценности и интересы современного общества Экономика и управление. — 2014. — С. 119-121.
6. Грищенков, А.И. Инновационные подходы в реализации региональной маркетинговой политики в системе сбыта / А.И. Грищенков, А.М. Хлопяников, Н.В. Глушак, А.А. Морозов // Вестник Брянского государственного университета. 2012. № 3 (2). С. 183-187.
7. Идиатулина, А.И. Система формирования сбытовой политики предприятия / А.И. Идиатулина // Школа университетской науки: парадигма развития. — 2012. — Т. II. — № 6. — С. 103-106.
8. Каленская, Е.Е. Управление стимулирование сбыта в современных условиях / Е.Е. Каленская // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. — 2012. — № 3. — С. 248-251.