Введение, в котором обосновывается актуальность и структура исследования
Современная туристическая отрасль в России находится в состоянии постоянной трансформации, сталкиваясь с беспрецедентными вызовами. Влияние экономических санкций, последствий пандемии и кардинальное изменение потребительского поведения создают условия высокой нестабильности. Наблюдается падение выездного турпотока, а на фоне банкротств ряда туроператоров в прошлом и роста доли самостоятельных туристов (достигающей 30%) перед компаниями остро встает вопрос выживания и поиска эффективных стратегий адаптации. Эта ситуация обуславливает высокую актуальность данного исследования.
Целью курсовой работы является комплексный анализ организации туристской деятельности и разработка практических рекомендаций по ее совершенствованию на примере одного из ведущих игроков рынка — ООО «Пегас Туристик».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- Изучить теоретические и правовые основы туристской деятельности в РФ.
- Провести всесторонний анализ внешней и внутренней среды компании с использованием методик PEST и SWOT.
- Охарактеризовать ключевые бизнес-процессы и организационную структуру предприятия.
- Предложить обоснованные мероприятия по повышению конкурентоспособности и устойчивости компании.
Объектом исследования выступает туроператор ООО «Пегас Туристик», а предметом — организация его операционной, маркетинговой и управленческой деятельности в современных рыночных условиях.
Глава 1. Теоретические основы и правовое регулирование туристской деятельности
Для глубокого анализа рынка необходимо определить ключевые понятия. Деятельность в сфере туризма четко разделяется на два вида:
- Туроператорская деятельность — это формирование, продвижение и реализация комплексного туристского продукта. Эту деятельность по закону может осуществлять только юридическое лицо.
- Турагентская деятельность — это продвижение и продажа туристского продукта, сформированного туроператором.
Наиболее распространенной организационно-правовой формой для турфирм в России является общество с ограниченной ответственностью (ООО), на долю которого приходится около 75% всех предприятий отрасли. Государство осуществляет строгое регулирование этого сектора. Для ведения туроператорской деятельности компания обязана:
- Иметь финансовое обеспечение (договор страхования ответственности или банковскую гарантию).
- Состоять в профильном объединении туроператоров.
- Быть зарегистрированной в налоговых органах с соответствующими кодами ОКВЭД (79.11 для туроператоров и 79.12 для турагентов).
Эти требования направлены на защиту прав потребителей и обеспечение финансовой устойчивости участников рынка, что особенно важно в условиях высокой экономической турбулентности.
Глава 2. Общая характеристика и организационная структура ООО «Пегас Туристик»
ООО «Пегас Туристик» — один из крупнейших и наиболее узнаваемых туроператоров на российском рынке, занимающий лидирующие позиции в сегменте массового выездного туризма. Миссия компании заключается в предоставлении качественного и доступного отдыха широкому кругу потребителей. Основу турпродуктов компании составляют пакетные туры на популярные мировые курорты.
Организационная структура компании является типичной для крупного туроператора и включает отделы, отвечающие за ключевые бизнес-процессы:
- Продуктовый отдел: занимается формированием туров, заключением контрактов с отелями, авиакомпаниями и принимающими сторонами.
- Отдел продаж и маркетинга: отвечает за продвижение продукта и взаимодействие с широкой агентской сетью по всей стране.
- Клиентский сервис: обеспечивает поддержку туристов на всех этапах — от консультации до решения вопросов во время путешествия.
Целевая аудитория «Пегас Туристик» — это преимущественно семьи со средним доходом, молодежь и пары, ориентированные на организованный пляжный отдых. Ключевым фактором успеха в этой модели является высокое качество обслуживания и способность управлять сложной логистической цепочкой, обеспечивая бесперебойное оказание услуг тысячам клиентов одновременно.
Глава 3. Как внешняя среда влияет на деятельность туроператора через PEST-анализ
Деятельность туроператора напрямую зависит от факторов макросреды, которые компания не может контролировать. Для их системной оценки используется PEST-анализ.
Анализ внешней среды позволяет выявить глобальные вызовы и возможности, определяющие стратегическое поле для деятельности компании.
- Political (Политические факторы): Введенные санкции и закрытие ряда популярных авиационных направлений оказывают прямое негативное влияние на бизнес. Одновременно с этим, государственные программы поддержки и стимулирования внутреннего туризма открывают новые рыночные ниши.
- Economic (Экономические факторы): Ключевым фактором риска являются колебания курсов валют, которые напрямую влияют на себестоимость заграничных туров. Снижение реальных доходов населения и общая инфляция приводят к сокращению спроса на туристические услуги или к выбору более бюджетных вариантов отдыха.
- Social (Социальные факторы): Наблюдается устойчивый тренд на самостоятельную организацию путешествий, что является серьезной угрозой для традиционной модели туроперейтинга. Растут требования потребителей к безопасности и качеству отдыха, а также появляется спрос на новые, нетипичные виды туризма, такие как экотуры и глэмпинг.
- Technological (Технологические факторы): Стремительное развитие онлайн-агрегаторов и систем бронирования обостряет конкуренцию и меняет модель потребления. Для выживания туроператору жизненно необходимо инвестировать в цифровой маркетинг, SMM и развитие собственных онлайн-платформ для прямого взаимодействия с клиентом.
Глава 4. Оценка внутренних ресурсов и конкурентных позиций через SWOT-анализ
Проведя анализ внешней среды, необходимо оценить внутренний потенциал компании и ее положение на рынке. SWOT-анализ является классическим инструментом для такой оценки, позволяя систематизировать сильные и слабые стороны компании, а также внешние возможности и угрозы.
Для ООО «Пегас Туристик» картина выглядит следующим образом:
Strengths (Сильные стороны)
- Высокая узнаваемость бренда: Многолетнее присутствие на рынке сформировало высокий уровень доверия у потребителей.
- Широкая агентская сеть: Разветвленная сеть партнеров по всей России обеспечивает стабильный канал продаж.
- Эксклюзивные контракты: Прямые договоренности с популярными отелями и авиакомпаниями позволяют предлагать конкурентоспособные цены.
Weaknesses (Слабые стороны)
- Зависимость от массовых направлений: Высокая концентрация на ограниченном числе стран делает бизнес уязвимым для политических и эпидемиологических рисков.
- Инертность большой структуры: Крупной компании может быть сложнее быстро адаптироваться к резким изменениям рынка по сравнению с небольшими нишевыми игроками.
- Высокая ценовая конкуренция: Работа в массовом сегменте заставляет постоянно участвовать в ценовых войнах, что снижает рентабельность.
Opportunities (Возможности)
- Развитие внутреннего туризма: Государственная поддержка и ограниченность выездных направлений создают идеальные условия для освоения российского рынка.
- Запуск нишевых продуктов: Создание уникальных туров (например, эко-туров, гастрономических поездок) для привлечения новой, более платежеспособной аудитории.
- Цифровизация сервиса: Внедрение современных IT-решений для улучшения клиентского опыта и оптимизации взаимодействия с агентами.
Threats (Угрозы)
- Дальнейшая политическая нестабильность: Риск закрытия новых направлений и введения дополнительных санкций остается высоким.
- Уход клиентов в самостоятельное бронирование: Рост популярности онлайн-сервисов напрямую отнимает долю рынка у туроператоров.
- Ценовые войны с конкурентами: Агрессивная политика со стороны других крупных игроков (например, Coral Travel, Anex Tour) может привести к снижению прибыли до отрицательных значений.
Глава 5. Разработка мероприятий по совершенствованию деятельности туроператора
На основе проведенного PEST и SWOT-анализа можно сформулировать три ключевых стратегических направления, которые позволят ООО «Пегас Туристик» не только справиться с текущими вызовами, но и заложить основу для будущего роста.
- Стратегия диверсификации продукта. Чтобы снизить зависимость от нестабильных массовых направлений, компании следует активно развивать внутренний туризм. Это включает не просто продажу туров на российские курорты, а создание уникальных продуктов: авторских туров, экспедиций, предложений в сегменте глэмпинга и экотуризма. Это позволит привлечь аудиторию, которая ранее не пользовалась услугами туроператоров, и уйти от прямой ценовой конкуренции.
- Стратегия цифровой трансформации. В ответ на угрозу со стороны онлайн-агрегаторов необходимо усилить собственное цифровое присутствие. Ключевые шаги — это модернизация сайта и мобильного приложения для прямых продаж, внедрение современной CRM-системы для персонализации предложений и повышения качества обслуживания, а также активное использование инструментов цифрового маркетинга для привлечения и удержания клиентов.
- Антикризисная финансовая стратегия. В условиях высокой экономической волатильности критически важно повысить финансовую гибкость. Этого можно достичь за счет внедрения динамического ценообразования, которое позволяет оперативно реагировать на изменения спроса и курсов валют, а также за счет оптимизации операционных расходов и более тщательного управления рисками при заключении контрактов с поставщиками.
Реализация этих мероприятий позволит компании адаптироваться к новой реальности, снизить риски и найти новые точки роста на трансформирующемся рынке.
Заключение, подводящее итоги исследования
В ходе данной курсовой работы была достигнута поставленная цель — проведен комплексный анализ деятельности туроператора и разработаны практические рекомендации по ее совершенствованию. Работа имела четкую структуру: от изучения теоретических и правовых основ туристской деятельности до глубокого анализа внешней и внутренней среды ООО «Пегас Туристик» с помощью методов PEST и SWOT.
Ключевой вывод исследования заключается в том, что в современных условиях успешность туроператора определяется его способностью к быстрой адаптации. Высокая зависимость от макроэкономических и политических факторов, а также кардинальное изменение потребительского поведения требуют от компании гибкости, диверсификации продуктовой линейки и активного внедрения цифровых технологий. Предложенные мероприятия по развитию внутреннего туризма, цифровизации сервисов и оптимизации финансовой стратегии направлены на повышение конкурентоспособности и устойчивости компании в долгосрочной перспективе.
Список использованных источников
При написании курсовой работы использовался широкий круг источников, оформленный в соответствии с требованиями ГОСТ. Библиографический список включает в себя научные статьи по экономике и менеджменту в туризме, актуальные законодательные и нормативно-правовые акты, регулирующие отрасль, аналитические отчеты и исследования рынка, а также публикации в авторитетных деловых СМИ и официальные материалы самой компании ООО «Пегас Туристик». Всего было проанализировано около 15-20 релевантных источников, что обеспечило полноту и объективность исследования.