Организация и развитие выставочно-ярмарочной деятельности в современных условиях: академический анализ для экспонента и государства

В быстро меняющемся ландшафте глобальной экономики выставочно-ярмарочная деятельность (ВЯД) остается одним из наиболее динамичных и стратегически значимых инструментов продвижения, коммуникации и развития.

Конгрессно-выставочная отрасль генерирует около 3,2 трлн рублей, что составляет примерно 3% ВВП России

, демонстрируя не только свою экономическую мощь, но и роль катализатора для производственно-технологических, экономических, научных и инновационных направлений. Эта впечатляющая цифра подчеркивает актуальность глубокого и всестороннего изучения организации и развития ВЯД как с позиции предприятия-экспонента, так и с точки зрения макроэкономического и правового регулирования. Из этого следует, что инвестиции в эту сферу имеют мультипликативный эффект для всей экономики, стимулируя рост в смежных отраслях.

Актуальность данной темы обусловлена не только финансовым вкладом отрасли, но и ее возрастающей ролью в формировании конкурентных преимуществ, развитии экспортного потенциала и стимулировании инноваций. В условиях постоянно меняющихся рыночных реалий, цифровой трансформации и геополитических сдвигов, понимание механизмов организации и оценки эффективности участия в выставочно-ярмарочных мероприятиях становится критически важным для студентов экономических и управленческих специальностей, будущих маркетологов, менеджеров и специалистов по торговому делу.

Целью настоящей курсовой работы является деконструкция и системный анализ сущности, функций, классификации выставочно-ярмарочной деятельности, а также детальное изучение этапов организации участия предприятий в этих мероприятиях, методов оценки их эффективности, особенностей правового регулирования и современных тенденций развития индустрии в Российской Федерации.

Для достижения поставленной цели в работе будут решены следующие задачи:

1. Определить ключевые понятия, функции и место ВЯД в системе маркетинговых коммуникаций.
2. Представить основные классификации выставочно-ярмарочных мероприятий.
3. Детально рассмотреть этапы организации участия предприятия-экспонента, включая бюджетирование и логистику.
4. Проанализировать специфику участия различных категорий бизнеса и механизмы государственной поддержки.
5. Изучить роль ВЯД в развитии экспортного потенциала и конкурентоспособности промышленных предприятий.
6. Оценить макроэкономическое значение выставочно-ярмарочной деятельности для экономики России.
7. Систематизировать нормативно-правовую базу, регулирующую ВЯД, выявить пробелы и перспективы.
8. Детализировать подходы и методы оценки эффективности участия в выставках, включая экономические и нематериальные показатели.
9. Идентифицировать ключевые тенденции и вызовы, формирующие современный облик выставочно-ярмарочной индустрии.

Объектом исследования является выставочно-ярмарочная деятельность как комплексный экономический, маркетинговый и коммуникационный феномен. Предметом исследования выступают процессы организации, регулирования, оценки эффективности и развития участия предприятий в выставочно-ярмарочных мероприятиях.

Структура данной работы соответствует поставленным задачам и состоит из пяти глав, каждая из которых посвящена отдельному аспекту выставочно-ярмарочной деятельности, обеспечивая комплексное и глубокое раскрытие темы.

Теоретические основы выставочно-ярмарочной деятельности

В основе любого успешного взаимодействия лежит четкое понимание его сути. Прежде чем углубляться в тонкости организации, важно определить, что представляет собой выставочно-ярмарочная деятельность, какова ее внутренняя логика и как она вписывается в широкий спектр маркетинговых стратегий. Это не просто сбор людей в одном месте; это сложная экосистема с многогранными функциями и четкой структурой, обеспечивающая уникальные возможности для развития бизнеса.

Сущность и место выставочно-ярмарочной деятельности в системе маркетинговых коммуникаций

Исторически «выставка» и «ярмарка» развивались как два отдельных, хотя и пересекающихся, явления. Выставка, в своем классическом понимании, всегда представляла собой публичную демонстрацию достижений различных отраслей – от искусства до промышленности – с основной целью обмена идеями, теориями и знаниями. Она была площадкой для инноваций, научных прорывов и культурного диалога. Ярмарка же, напротив, изначально была сугубо рыночным мероприятием, ограниченным по времени проведения, где экспоненты представляли, реализовывали или информировали потребителя для содействия сбыту конкретных товаров и услуг. Это был временный базар, пульсирующий коммерческой энергией.

Однако в современной практике эти два понятия настолько тесно переплелись, что часто объединяются в общий термин «выставка-ярмарка». Это слияние отражает эволюцию обоих форматов: выставки стали более коммерчески ориентированными, а ярмарки – обогатились элементами демонстрации достижений и информационного обмена. Сегодня «выставка-ярмарка» – это рыночное многокомпонентное мероприятие, на котором экспоненты представляют производимые товары и услуги посредством выставочных образцов, стремятся к заключению сделок, расширению деловых контактов и изучению рынка.

В системе маркетинговых коммуникаций выставочно-ярмарочная деятельность занимает одно из ключевых мест, выступая мощным инструментом продвижения товаров и услуг. Она относится к группе так называемых «персональных продаж» и «стимулирования сбыта», но обладает уникальными особенностями, которые делают ее незаменимой:

• Двусторонняя коммуникация: В отличие от рекламы, выставка позволяет установить прямой, личный контакт между продавцом и потенциальным покупателем, что способствует немедленной обратной связи и формированию доверия.
• Демонстрация продукта в действии: Особенно актуально для сложных промышленных товаров, технологий, где важна возможность увидеть, потрогать, протестировать продукт.
• Формирование имиджа: Участие в престижных выставках повышает статус компании, подтверждает ее надежность и инновационность.
• Исследование рынка: Выставки являются идеальной площадкой для сбора информации о конкурентах, рыночных тенденциях, потребностях клиентов.

Таким образом, выставка-ярмарка – это не просто канал сбыта, а комплексная маркетинговая платформа, интегрирующая в себе элементы PR, рекламы, личных продаж и исследований.

Функции выставочной деятельности выходят далеко за рамки простого сбыта и охватывают все аспекты маркетингового комплекса 4П (Product, Price, Place, Promotion):

1. Коммуникационная функция: Обеспечение интенсивного информационного обмена между предприятиями различных стран и отраслей. Это платформа для встреч с существующими и потенциальными клиентами, партнерами, поставщиками, а также для получения обратной связи. Выставки способствуют созданию новых деловых связей и укреплению уже существующих.
2. Сбытовая (коммерческая) функция: Прямое содействие продажам товаров и услуг. Здесь заключаются контракты, формируются заказы, расширяются каналы сбыта. При этом важно отметить, что многие сделки, инициированные на выставке, завершаются уже после ее окончания, что требует особого подхода к оценке эффективности.
3. Информационная функция: Предоставление участникам и посетителям актуальных данных о новинках, технологиях, тенденциях рынка. Это место для презентации инноваций, обучения и обмена опытом.
4. Имиджевая функция: Формирование и поддержание положительного образа компании, ее продуктов и услуг. Участие в выставках позволяет укрепить бренд, повысить узнаваемость и продемонстрировать лидерские позиции.
5. Исследовательская функция: Возможность изучить конкурентов, оценить их предложения, ценовую политику, маркетинговые стратегии. Также это отличный способ получить информацию о потребностях и предпочтениях целевой аудитории.
6. Ценообразовательная функция: Позволяет компаниям тестировать новые ценовые стратегии, получать обратную связь по ценам и адаптировать их к рыночным условиям.
7. Товарная (инновационная) функция: Платформа для внедрения инноваций, демонстрации новейших разработок, увеличения производственных мощностей и стимулирования научно-технологического развития. Выставочно-ярмарочная и конгрессная деятельность создает условия для реализации целей и задач Стратегии инновационного развития Российской Федерации, направленных на увеличение доли предприятий промышленного производства, осуществляющих технологические инновации, и увеличение доли России на мировых рынках высокотехнологичных товаров и услуг.

Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий

Для эффективного выбора и планирования участия в выставочно-ярмарочных мероприятиях необходима четкая система их классификации. Эта система помогает предприятиям ориентироваться в многообразии предложений и находить наиболее релевантные площадки для достижения своих целей. Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий может производиться по нескольким ключевым признакам, каждый из которых определяет специфику организации и потенциальную отдачу.

1. По географическому составу экспонентов и посетителей:
Эта классификация отражает масштаб и охват мероприятия, а также уровень его международной значимости.

• Всемирные выставки (World Expos): Крупнейшие международные мероприятия, проводимые раз в несколько лет в разных странах. Они посвящены глобальным темам и демонстрируют достижения человечества в науке, технике, культуре. Характеризуются грандиозным масштабом и длительностью.
• Международные выставки: Мероприятия, в которых участвуют экспоненты и посетители из различных стран. Они имеют международный статус, подтвержденный соответствующими организациями (например, UFI – Всемирная ассоциация выставочной индустрии). Ориентированы на международные рынки и экспорт.
• Национальные выставки: Проводятся в одной стране и ориентированы преимущественно на демонстрацию достижений и продукции национальных компаний, а также на внутренний рынок. Могут быть привлекательны для иностранных компаний, желающих выйти на местный рынок.
• Региональные и межрегиональные выставки: Организуются в рамках одного или нескольких регионов страны. Их цель – стимулирование экономического развития конкретных территорий, поддержка местных производителей и налаживание межрегиональных связей.
• Зональные и местные выставки: Наименьший масштаб, ориентированы на компании и потребителей из определенной географической зоны или города. Часто носят узкоспециализированный характер.

2. По товарному или продуктовому признаку:
Эта категория определяет степень специализации мероприятия в отношении предлагаемых товаров и услуг.

• Специализированные выставки: Посвящены определенным видам продукции, технологиям или услугам одной или нескольких тесно связанных отраслей. Например, «Металлообработка», «Продэкспо», «Агропродмаш». Они привлекают высокоцелевую аудиторию и обеспечивают глубокое погружение в специфику рынка.
• Универсальные выставки (многоотраслевые): Представляют широкий спектр товаров и услуг из различных отраслей экономики. Примеры включают региональные ярмарки или выставки, ориентированные на потребительские товары широкого спроса. Они имеют более широкую, но менее специализированную аудиторию.

3. По отраслевому признаку:
Схожа с товарной классификацией, но фокусируется на принадлежности участников к определенным секторам экономики.

• Отраслевые выставки: Сфокусированы на одной конкретной отрасли (например, автомобилестроение, энергетика, медицина). Это ключевые события для специалистов данной сферы.
• Межотраслевые выставки: Объединяют компании и решения из нескольких смежных или взаимосвязанных отраслей, способствуя синергии и кросс-индустриальным инновациям.

4. По частоте проведения:
Этот признак важен для планирования долгосрочного участия и оценки динамики рынка.

• Периодические выставки: Проводятся регулярно, например, ежегодно (как правило, для потребительских товаров), сезонно или раз в два года (часто для продукции производственного назначения). Регулярность позволяет выстроить устойчивые отношения с аудиторией.
• Непериодические (разовые) выставки: Организуются по особым случаям, юбилейным датам или для решения конкретных задач (например, запуск новой технологии).

5. По цели организации мероприятия:
Эта классификация наиболее важна для экспонента, поскольку определяет его стратегические задачи.

• Торговые выставки (ярмарки): Главная цель – заключение сделок, продажа товаров, поиск новых клиентов и партнеров. Коммерческий аспект здесь преобладает.
• Ознакомительные (информационные) выставки: Направлены на демонстрацию новинок, технологий, сбор информации, изучение рынка и конкурентов. Коммерческая составляющая может быть вторичной.
• Коммуникационные (имиджевые) выставки: Основная задача – улучшение имиджа компании, повышение узнаваемости бренда, установление и поддержание контактов, PR. Прямые продажи могут не быть приоритетом.

Признак классификации	Типы выставок и ярмарок	Описание
Географический состав	Всемирные, Международные, Национальные, Региональные, Местные	От глобального охвата до локальной специфики. Определяет целевую аудиторию и возможности для экспорта/импорта.
Товарный/продуктовый признак	Специализированные, Универсальные	Фокус на конкретные виды продукции или широкий ассортимент из разных отраслей. Влияет на целевую аудиторию и глубину профессионального интереса.
Отраслевой признак	Отраслевые, Межотраслевые	Предназначены для одной отрасли или объединяют несколько смежных. Способствуют узкой специализации или кросс-индустриальному обмену.
Частота проведения	Периодические, Непериодические	Регулярные (ежегодные, раз в два года) или разовые мероприятия. Важно для стратегического планирования участия.
Цель организации	Торговые, Ознакомительные, Коммуникационные	Основной акцент на продажи, информирование/исследование рынка или формирование имиджа и налаживание контактов.

Понимание этих классификаций позволяет предприятию более осознанно подходить к выбору выставок, максимально эффективно распределять ресурсы и формулировать четкие цели участия, что является залогом успешной выставочной деятельности.

Организация участия предприятия в выставочно-ярмарочных мероприятиях

Участие в выставке для предприятия – это не просто выбор даты и места; это ответственный, трудоемкий и многоступенчатый процесс, требующий значительных вложений сил, времени и финансовых ресурсов. Он сравним с тщательно спланированной военной операцией, где каждая деталь имеет значение для конечного успеха. Отсутствие должной подготовки может привести не только к финансовым потерям, но и к негативному имиджевому эффекту.

Этапы и особенности процесса организации участия для предприятия-экспонента

Процесс организации участия предприятия в выставке или ярмарке можно разделить на несколько основных этапов, каждый из которых обладает своей спецификой и критически важен для достижения поставленных целей.

1. Предварительный этап (Стратегическое планирование):
Этот этап начинается задолго до самой выставки, идеальный срок – не менее полугода, а для крупных отраслевых мероприятий – до года, поскольку выгодные места бронируются заранее.

• Принятие решения об участии: Определяется на основе маркетинговых и стратегических целей компании. Необходимо четко сформулировать, почему компания хочет участвовать: для увеличения продаж, поиска новых партнеров, выхода на новый рынок, изучения конкурентов, повышения узнаваемости бренда или запуска нового продукта.
• Составление общего плана работ: Включает определение ответственных лиц, формирование команды, разработку предварительного бюджета и временных рамок.
• Выбор выставочного зала и самого мероприятия: Один из ключевых моментов. Оценка выгодности для маркетинга и продаж включает анализ:
  • Истории и популярности выставки: Репутация мероприятия, его охват, состав участников и посетителей в прошлые годы.
  • Целевой аудитории: Соответствие профиля посетителей (специалисты, потребители, B2B, B2C) целевой аудитории компании.
  • Конкурентного окружения: Кто из конкурентов будет участвовать, где расположены их стенды.
  • Маркетинговой концепции выставки: Какие дополнительные возможности (конференции, мастер-классы, PR-поддержка) предлагает организатор.

2. Подготовительный этап (Тактическое планирование и реализация):
Начинается после принятия стратегического решения и выбора мероприятия.

• Заключение договора об участии: Оформление всех юридических и финансовых аспектов с выставочным комплексом.
• Разработка концепции стенда: Проектирование выставочных конструкций, определение функциональности стенда (переговорная зона, демонстрационная зона, ресепшн), выбор дизайна, освещения, мультимедийного оборудования.
• Сбор необходимой документации: Сертификаты на продукцию, разрешительная документация, рекламные материалы.
• Обеспечение безопасности выставочного оборудования: Страхование, логистика с учетом хрупкости или ценности экспонатов.
• Оптимальные сроки: Организацию рекомендуется начинать не менее чем за полгода до открытия выставки. Более длительные сроки обусловлены тем, что крупные отраслевые выставки проводятся ежегодно, и выгодные места бронируются заранее, иногда за год до мероприятия.

3. Бюджетирование:
Это один из самых критичных аспектов, поскольку участие в выставке может быть весьма затратным. Детальная смета позволяет контролировать расходы и оценивать потенциальную отдачу.

• Расчет расходов: Типовая смета выставочных расходов включает:
  • Аренду выставочной площади (одна из самых значительных статей).
  • Расходы на возведение и оформление стенда (дизайн, материалы, монтаж/демонтаж, коммунальные услуги).
  • Стоимость выставочных экспонатов (производство, доставка, страхование).
  • Транспортные расходы (доставка оборудования, продукции, персонала).
  • Внутривыставочные услуги (уборка, охрана, интернет, электричество).
  • Плату за работу персонала (зарплата, обучение, униформа, питание, командировочные).
  • Маркетинговые мероприятия (до, во время и после выставки): реклама, PR, рассылка приглашений, сувенирная продукция.
  • Расходы на изготовление рекламных материалов (буклеты, каталоги, визитки, видео).
  • Расходы на проживание (если выставка проходит в другом городе или стране).

4. Логистика и информационное обеспечение:

• Планирование транспортировки: Детальный график доставки экспонатов и материалов, выбор транспортной компании, таможенное оформление (для международных выставок).
• Внесение информации в выставочный каталог: Предоставление актуальных данных о компании и продукции для официальных каталогов (печатных и электронных), часто с возможностью размещения платной рекламы. Это увеличивает видимость компании еще до начала мероприятия.

5. Монтаж экспозиции и обеспечение рабочей программы:
Непосредственно перед открытием выставки происходит установка стенда, расстановка экспонатов, подключение оборудования. Одновременно утверждается график работы персонала, распределяются роли, проводится финальный инструктаж.

6. Открытие и проведение выставки:
Активная работа на стенде: привлечение посетителей, проведение презентаций, переговоров, сбор контактов, демонстрация продукции. Важно поддерживать высокий уровень сервиса и коммуникации.

7. Демонтаж экспозиции и подведение итогов мероприятия:
После завершения выставки происходит разбор стенда и вывоз оборудования. Затем следует важнейший этап анализа результатов: обработка собранных контактов, оценка достигнутых целей, анализ затрат и полученной отдачи, подготовка отчетов и рекомендаций для будущих мероприятий.

Специфика участия различных категорий предприятий и государственная поддержка

Подходы к участию в выставочно-ярмарочных мероприятиях значительно варьируются в зависимости от размера и финансовых возможностей предприятия, а также от государственной поддержки.

Различия в подходах по размеру бизнеса:

• Крупные предприятия: Как правило, выбирают строго отраслевые, крупные международные ярмарки и выставки. Они используют большие, часто индивидуально разработанные стенды, участвуют в таких мероприятиях систематически, что позволяет им поддерживать устойчивые отношения с партнерами и клиентами, демонстрировать лидерство и регулярно выводить на рынок новые продукты. Их бюджеты позволяют нанимать профессиональных выставочных операторов и маркетологов. Отсутствие крупной фирмы на ключевых отраслевых выставках может быть воспринято конкурентами и клиентами как признак технических или финансовых трудностей, что негативно сказывается на имидже.
• Малые и средние предприятия (МСП): Часто участвуют нерегулярно и ограничиваются мероприятиями местного или регионального масштаба. Их стенды, как правило, меньше, а бюджеты более ограничены. Однако именно для МСП участие в выставках может стать мощным толчком для развития, открывая доступ к новым рынкам и технологиям. Для них важна каждая возможность заявить о себе.

Государственная поддержка:
Признавая стратегическое значение выставочно-ярмарочной деятельности для развития экономики, особенно для МСП и стимулирования экспорта, государство активно развивает программы поддержки. Эти программы направлены на снижение финансовой нагрузки и упрощение организационных аспектов для компаний.

• Финансовая поддержка: Оказывается через региональные Центры поддержки предпринимательства и Центры экспортной поддержки в рамках национальных проектов. Субсидии могут покрывать значительную часть расходов:
  • Регистрационный взнос.
  • Аренду выставочной площади.
  • Застройку и оборудование стенда.
  • Подключение к инженерным сетям.
  • Для МСП компенсация за участие в одном международном выставочном мероприятии может достигать до 700 тыс. рублей, в то время как крупный бизнес может получить до 2 млн рублей.
  • Московским компаниям, например, компенсируется до 350 тыс. рублей для участия в российских мероприятиях и до 700 тыс. рублей для международных, но не более 50% от понесенных расходов.
• Организационная и информационная поддержка: Государственные структуры помогают в поиске подходящих выставок, подготовке документов, организации логистики, предоставлении информации о рынке. Например, предприятие может участвовать не как самостоятельный экспонент, а в составе групповой экспозиции, такой как национальный павильон («Сделано в России»). Такой формат позволяет сократить расходы, получить дополнительную поддержку и повысить узнаваемость под единым национальным брендом.

Преимущества индивидуального и группового участия:

• Индивидуальное участие: Позволяет компании полностью контролировать дизайн стенда, маркетинговые сообщения, персонал. Это обеспечивает максимальную гибкость и возможность полного выражения корпоративного стиля. Однако требует больших ресурсов.
• Групповое участие (например, национальный павильон): Снижает индивидуальные затраты, обеспечивает государственную поддержку, создает синергетический эффект за счет объединения усилий нескольких компаний под общим брендом. Часто включает коллективный PR, централизованную логистику и помощь в организации деловых встреч.

Имиджевые риски отсутствия на выставках:
Как уже отмечалось, для многих компаний, особенно крупных игроков рынка, отсутствие на ключевых отраслевых выставках может быть воспринято как негативный сигнал. Это может вызвать вопросы у партнеров и клиентов о финансовой стабильности, инновационном потенциале или даже о самом существовании компании. В условиях высокой конкуренции регулярное присутствие на выставочных площадках является не просто опцией, а стратегической необходимостью для поддержания конкурентоспособности и позитивного имиджа. Это также служит важным сигналом для рынка, подтверждающим жизнеспособность и активность компании.

Таким образом, организация участия в выставке – это комплексный проект, успех которого зависит от тщательного планирования, адекватного бюджетирования, эффективной логистики и активного использования возможностей государственной поддержки, особенно для малого и среднего бизнеса.

Роль и значение выставочно-ярмарочной деятельности в развитии экономики и экспортного потенциала

Выставочно-ярмарочная деятельность давно перестала быть просто площадкой для торговли; она трансформировалась в мощный двигатель экономического роста, инноваций и международной интеграции. Ее многоаспектное влияние ощущается как на микроуровне отдельного предприятия, так и в масштабах национальной экономики, особенно в контексте развития экспортного потенциала и повышения конкурентоспособности.

Влияние выставочно-ярмарочной деятельности на продвижение продукции и развитие экономики

Выставки и ярмарки являются неотъемлемой частью современной маркетинговой стратегии, выступая как один из наиболее востребованных инструментов продвижения продукции компаний, особенно при выходе на международные рынки. Это подтверждается тем, что при выходе на экспортные рынки они остаются ключевым инструментом для построения внешнеторговых связей. В России организуется большое количество международных выставок, которые посещают иностранные бизнесмены, что позволяет встречаться с потенциальными покупателями без выезда за рубеж.

Однако их роль гораздо шире, чем просто сбыт. Они выступают как самостоятельная сфера экономической деятельности, генерируя значительные финансовые потоки и способствуя развитию целого ряда смежных отраслей: от гостиничного бизнеса и транспорта до индустрии развлечений и общественного питания. Этот мультипликативный эффект подчеркивает их макроэкономическое значение.

ВЯД является мощным механизмом продвижения новых технологий и товаров как на национальные, так и на международные рынки. Это происходит через:

• Прямую демонстрацию инноваций: Компании имеют возможность представить свои новейшие разработки, прототипы и исследования непосредственно целевой аудитории.
• Обмен знаниями и опытом: Выставки часто сопровождаются конференциями, симпозиумами, круглыми столами, где эксперты делятся передовыми идеями и решениями.
• Стимулирование конкуренции: Постоянное обновление экспозиций и стремление к превосходству подталкивают компании к инновациям.

Более того, выставочно-ярмарочная деятельность способствует формированию инновационных идей и проектов, а также оптимизации бизнес-стратегий и внедрению инноваций. Это достигается за счет:

• Бенчмаркинга: Возможность сравнить свои продукты и технологии с предложениями конкурентов.
• Обратной связи: Прямое общение с потребителями и партнерами позволяет выявить новые потребности и направления для развития.
• Поиска инвестиций: Инвесторы часто посещают выставки в поиске перспективных проектов.

Выставочные площадки становятся лабораториями для тестирования рыночных гипотез и катализаторами для принятия стратегических решений. А что, если такие мероприятия могут стать настоящим трамплином для стартапов, ищущих инвестиции и выход на широкую аудиторию?

Вклад в экспортный потенциал и конкурентоспособность промышленных предприятий

Для промышленных предприятий, особенно в условиях необходимости стимулирования положительных структурных изменений в пользу наукоемких и высокотехнологических производств, выставки являются существенным инструментом для продвижения отечественных технологий, товаров и услуг на внутреннем и внешнем рынках. Участие в международных выставках способствует интернационализации бизнеса, что является значительным конкурентным преимуществом в глобальной экономике.

Конкретные примеры демонстрируют впечатляющий вклад ВЯД в развитие экспортного потенциала:

• Национальная экспозиция «Сделано в России» на выставке KazAgro 2025: Этот пример показал, как целенаправленное участие в международных мероприятиях может принести ощутимые результаты. Российские экспортеры провели более 270 целевых встреч с потенциальными партнерами и достигли соглашений на сумму свыше 44 млн долларов США. Это не только прямые контракты, но и начало долгосрочных партнерских отношений, способствующих укреплению позиций России на мировом рынке.
• Стратегия развития конгрессно-выставочной отрасли РФ до 2030 года: Этот документ предусматривает увеличение количества значимых международных мероприятий, привлеченных в Россию, с 8 в 2019 году до 20 к 2025 году. Такая амбициозная цель подчеркивает понимание государством стратегической важности ВЯД для наращивания экспортного потенциала.

Выставки также играют критически важную роль в повышении конкурентоспособности предприятий, позволяя им:

• Оценить конкурентоспособность своих товаров и услуг: Прямое сравнение с аналогами на рынке, анализ цен, качества, сервиса.
• Исследовать спрос и предложение: Получение актуальной информации о рыночных нишах, потенциале роста, новых запросах потребителей.
• Адаптировать продукты под международные стандарты: Наблюдение за мировыми трендами и требованиями рынка.

Макроэкономическое значение выставочно-ярмарочной деятельности

Как уже упоминалось во введении, конгрессно-выставочная отрасль является значимым сектором экономики. Ее вклад в ВВП государства составляет около 3,2 трлн рублей, что эквивалентно примерно 3%. Эта цифра демонстрирует не только внутренний потенциал отрасли, но и ее роль как локомотива для производственно-технологических, экономических, научных и инновационных направлений.

Показатель	Значение
Объем генерируемой выручки отрасли	3,2 трлн рублей
Доля в ВВП России	~3%
Объем конгрессно-выставочной деятельности в России	203 млрд рублей
Совокупная выручка сектора к 2024 году	Превысила допандемийный уровень, демонстрируя устойчивую положительную динамику

Российская выставочная индустрия демонстрирует интересную динамику: с одной стороны, она ориентирована на внутренний рынок, активно развивая региональные площадки и поддерживая отечественных производителей. С другой стороны, активно развивается внешний сегмент через сотрудничество с дружественными странами, включая вывод национальных экспонентов на зарубежные выставки этих стран. Это стратегическое направление позволяет диверсифицировать экспортные рынки и снизить зависимость от традиционных направлений.

ВЯД выступает в роли катализатора технического и коммерческого прогресса, являясь движущей силой экономики. Она стимулирует инновации, способствует обмену технологиями, привлекает инвестиции и создает новые рабочие места. Это не просто отрасль, это интеграционная платформа, которая связывает различные сектора экономики, способствуя их взаимовыгодному развитию и укреплению позиций страны на мировой арене.

Правовое и экономическое регулирование выставочно-ярмарочной деятельности в РФ

Для любой развитой индустрии критически важна четкая и последовательная система правового и экономического регулирования. Выставочно-ярмарочная деятельность в Российской Федерации не является исключением, однако ее нормативно-правовое поле характеризуется определенными особенностями, пробелами и активным развитием. Понимание этих аспектов необходимо для всех участников рынка – от экспонентов до организаторов и государственных органов.

Нормативно-правовая база выставочно-ярмарочной деятельности в России

Нормативно-правовое регулирование выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации осуществляется на нескольких уровнях и в соответствии с иерархией правовых актов. В основе лежит Конституция РФ, а также международные договоры, участником которых является Россия, федеральные законы, акты Президента и Правительства РФ, а также нормативные правовые документы федеральных и региональных органов власти.

Международные документы:
Российская Федерация является участником ряда ключевых международных соглашений, которые формируют основу для участия российских компаний в зарубежных выставках и проведения международных мероприятий на территории страны:

• Конвенция о международных выставках (Париж, 1928): Определяет статус и принципы организации всемирных и международных выставок.
• Соглашение о развитии выставочно-ярмарочной деятельности в СНГ (1995): Регулирует сотрудничество между странами Содружества в этой сфере.
• Таможенная конвенция о карнете A.T.A. (Брюссель, 1961) и Конвенция о временном ввозе (Стамбул, 1990): Эти документы значительно упрощают процедуру временного ввоза и вывоза выставочных экспонатов через границы, что критически важно для международных участников.
• Двусторонние соглашения РФ: Многочисленные договоры с отдельными странами, регулирующие различные аспекты внешнеэкономической деятельности, включая выставочную.

Национальное законодательство:
Несмотря на значимость отрасли, в Российской Федерации до сих пор отсутствует единый федеральный закон, посвященный исключительно регулированию основных аспектов выставочно-ярмарочной деятельности. Это является одной из ключевых проблем отрасли.

• Концепция развития: Концепция развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в РФ была принята Правительством РФ еще в 2014 году (Распоряжение Правительства РФ от 10.07.2014 N 1273-р). Этот документ заложил основу для комплексного подхода к регулированию, однако его реализация оказалась долгой и сложной.
• Пробелы и противоречия: Механизм правового регулирования в этой сфере должен носить комплексный характер, однако на современном этапе он имеет многочисленные пробелы, характеризуется конкуренцией отдельных норм права и противоречивой правоприменительной практикой. Правовое регулирование выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в российском законодательстве значительно отстает от других отраслей по степени нормативной обеспеченности.
• Текущая разработка законопроекта: ��роект федерального закона «О выставочной и конгрессной деятельности» находится в разработке, работы по нему активно ведутся в 2022-2024 годах. Его принятие должно систематизировать законодательную базу, устранить существующие пробелы и создать более предсказуемую и благоприятную среду для развития отрасли.

Государственная политика и механизмы поддержки отрасли

Государственная политика в сфере выставочной деятельности направлена на создание благоприятных условий для ее развития, признавая ее одной из приоритетных отраслей экономики РФ. Это отражено в стратегических документах:

• Стратегия развития конгрессно-выставочной отрасли в Российской Федерации до 2030 года: Этот документ направлен на придание отрасли законного статуса в государственной политике как одной из стратегических отраслей российской экономики.
• План мероприятий («дорожная карта»): Правительством РФ утвержден план мероприятий по реализации мер поддержки и стратегического развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности до 2025 года.

Государственная поддержка может быть оказана в различных формах:

1. Организационная: Помощь в подборе площадок, координировании мероприятий, формировании национальных экспозиций.
2. Финансовая: Наиболее востребованная форма поддержки, особенно для малого и среднего бизнеса. Она включает:
   • Субсидии и компенсации: Предоставляются через региональные Центры поддержки предпринимательства и Центры экспортной поддержки в рамках национальных проектов. Эти средства могут покрывать:
     • Регистрационный взнос.
     • Аренду выставочной площади.
     • Застройку и оборудование стенда.
     • Подключение к инженерным сетям.
   • Лимиты возмещения: Для МСП компенсация за участие в одном международном мероприятии может достигать 700 тыс. рублей, для крупного бизнеса — до 2 млн рублей. Московским компаниям компенсируется до 350 тыс. рублей для российских мероприятий и до 700 тыс. рублей для международных, но не более 50% от понесенных расходов.
   • Модернизация материально-технической базы: Поддержка в развитии и обновлении выставочных комплексов, что критически важно для соответствия международным стандартам.
3. Информационная: Распространение информации о предстоящих выставках, предоставление аналитических данных, помощь в поиске партнеров.

Координация и управление выставочной деятельностью

Эффективное функционирование выставочной индустрии требует четкой координации между различными участниками. В России эту роль выполняют несколько ключевых структур:

• Комиссия Правительства РФ по выставочно-ярмарочной деятельности: Является основным координирующим органом на федеральном уровне. Она формируется на основе предложений федеральных и региональных органов власти, Международного союза выставок и ярмарок (РСВЯ), торгово-промышленных палат и отраслевых ассоциаций. Ее задачи включают разработку рекомендаций, анализ состояния отрасли и формирование государственной политики.
• Торгово-промышленные палаты РФ (ТПП РФ): Имея более 155 региональных подразделений, ТПП играют ключевую роль в координации и зачастую в непосредственной организации выставочной деятельности. В ряде регионов администрации делегировали им право на организацию выставочно-ярмарочных мероприятий, что делает их важным звеном в системе региональной поддержки бизнеса. ТПП также выступают связующим звеном между бизнесом и государством, артикулируя потребности отрасли и предлагая решения.

Таким образом, правовое и экономическое регулирование ВЯД в России находится в стадии активного развития. Принятие единого федерального закона, углубление программ государственной поддержки и усиление координации между всеми участниками рынка позволят создать более благоприятную среду для роста и инноваций в этой стратегически важной отрасли.

Оценка эффективности и современные тенденции развития выставочно-ярмарочной индустрии

В условиях динамичной рыночной среды и значительных инвестиций в выставочную деятельность, вопросы оценки ее эффективности и понимания актуальных тенденций приобретают первостепенное значение. Только системный анализ позволяет не просто участвовать в мероприятиях, но и превращать их в инструмент стратегического развития.

Подходы к оценке эффективности участия предприятий в выставках

Оценка эффективности участия в выставке – это не формальность, а жизненно важный процесс для выявления положительных тенденций в работе, анализа допущенных ошибок и выработки рекомендаций для будущих мероприятий. Без такой оценки невозможно понять, насколько оправданы вложенные ресурсы и достигнуты ли поставленные цели.

Важно отметить, что не существует единых универсальных инструментов оценки эффективности для всех компаний. Методики требуют адаптации под конкретный случай, учитывая специфику отрасли, размер предприятия, его маркетинговые цели и тип выставочного мероприятия.

Оценка эффективности должна проводиться на нескольких этапах:

• На этапе отбора выставок: Предварительный анализ потенциального мероприятия, его соответствие целям компании, ожидаемая аудитория и конкурентное окружение. Это помогает принять обоснованное решение об участии.
• В течение одной-двух недель после завершения выставки: Первичная оценка прямых результатов: количество собранных контактов, проведенных переговоров, предварительных заказов.
• Через 3-6 месяцев после выставки: Фундаментальная оценка экономической отдачи, поскольку от 60% до 80% посетителей совершают покупки или заключают контракты в этот период.
• Через 6-18 месяцев после выставки: Учет долгосрочного эффекта и отложенного спроса, который может составлять от 20% до 40% от общего объема сделок.

Цели участия в выставке, как правило, сводятся к трем основным группам:

1. Маркетинговые: Исследование рынка, изучение спроса и предложения, анализ конкурентов, сбор информации о ценовых тенденциях, тестирование новых продуктов.
2. Имиджевые: Создание или оптимизация имиджа компании, повышение узнаваемости бренда, укрепление лояльности клиентов, PR-активность.
3. Рыночные (коммерческие): Поиск новых клиентов и партнеров, заключение контрактов, увеличение объемов продаж, расширение дистрибьюторской сети.

Ключевые критерии выбора экспозиций и оценки их эффективности включают:

• История и популярность мероприятия: Репутация выставки, ее авторитет в отрасли.
• Количество и структура экспонентов: Состав участников, наличие целевых партнеров или конкурентов.
• Число и состав потенциальных клиентов: Соответствие профиля посетителей целевой аудитории компании.
• Маркетинговая концепция выставки: Предлагаемые организаторами инструменты продвижения, дополнительные мероприятия.
• Способы экспонирования: Доступные форматы стендов, возможности для демонстрации продукции.

Методы и показатели оценки эффективности

Наиболее распространенные методы и показатели оценки эффективности выставочной деятельности можно разделить на экономические и неэкономические (качественные).

1. Экономическая эффективность:
Традиционный подход часто выражает экономическую эффективность как соотношение суммарной величины контрактов, заключенных на выставке, к общим затратам на выставочную деятельность. Однако этот подход не всегда корректен, поскольку, как было отмечено, многие контракты, начатые на выставке, заключаются в течение полугода и даже до 18 месяцев после ее завершения.

Рекомендуется использовать комплексный коэффициент окупаемости инвестиций (ROI — Return on Investment), который учитывает целый перечень показателей. Формула для расчета ROI выглядит следующим образом:

ROI = (Выручка от продаж − Себестоимость продаж − Расходы на участие в выставке) / Расходы на участие в выставке × 100%

Важно учитывать, что:

• Выручка от продаж: Включает не только прямые продажи на стенде, но и доходы от контрактов, инициированных на выставке и заключенных в течение последующих 3-18 месяцев.
• Себестоимость продаж: Стоимость проданных товаров или услуг, которые были результатом участия в выставке.
• Расходы на участие в выставке: Все прямые и косвенные затраты, связанные с подготовкой, проведением и анализом мероприятия (аренда, стенд, персонал, логистика, маркетинг и т.д.).

Этот комплексный подход позволяет учесть как материальную отдачу (прибыль от продаж), так и нематериальные показатели, связанные с достижением поставленных целей (ROO — Return on Objective), например, увеличение числа контактов, повышение узнаваемости бренда, запуск нового продукта.

2. Другие методы оценки:

• Система КОИ (Коэффициенты Оценки Инициатив): Ориентирована на оценку различных аспектов эффективности:
  • Затраты на установленные контакты.
  • Затраты на впечатление (например, количество медиа-упоминаний).
  • Процент перспективных контактов.
  • Продажи на рубль затрат.
  • Воздействие СМИ.
• Метод критериальной экспертной оценки эффективности участия в выставке (МОЭВ): Цель этого метода — определить степень достижения поставленных задач, сформулированных и ранжированных при принятии решения об участии. Он основан на экспертной оценке качественных показателей, таких как:
  • Уровень удовлетворенности персонала.
  • Качество полученных контактов.
  • Улучшение имиджа.
  • Получение новой информации о рынке.

  Основными недостатками метода МОЭВ являются невозможность его применения к точной оценке экономической эффективности и неучет «внешних» составляющих успеха участия, таких как потенциал самой выставки или действия конкурентов.

Современные тенденции и вызовы развития выставочно-ярмарочной индустрии

Выставочно-ярмарочная деятельность находится под сильным влиянием глобальных изменений в мировой экономике, технологического прогресса и недавних потрясений.

Основные тенденции развития:

1. Цифровизация: Стала привычной нормой, проявляясь как в оформлении выставочных стендов (интерактивные экраны, VR/AR-демонстрации), так и в работе event-менеджеров (онлайн-регистрация, CRM-системы для обработки контактов, цифровые каталоги).
2. Гибридный формат участия: Пандемия COVID-19 стала мощным стимулом для развития онлайн-форматов выставок. Теперь гармоничное совмещение онлайн- и офлайн-мероприятий, а также выставочных и фестивальных элементов, становится стандартом. Это позволяет расширить географию охвата и увеличить количество участников, которые не могут физически присутствовать.
3. Развитие экономики регионов России: Связано с расширением специализированных выставочных и конгрессных площадей в соответствии с мировыми стандартами. В 2018 году в России насчитывалось 38 выставочных комплексов (800 тыс. м²), но дефицит площадей в регионах сохраняется. Развитие региональной инфраструктуры – ключевой фактор роста.
4. Увеличение числа выставок промышленной тематики: Обусловлено стабилизацией экономики и перспективами промышленного роста, а также курсом на импортозамещение и технологический суверенитет.
5. Рост интереса иностранных компаний к российскому рынку: Несмотря на геополитические вызовы, сохраняется интерес к российским технологиям и товарам.
6. Увеличение количества российских фирм, участвующих в международных выставках: Особенно актуально в рамках сотрудничества с дружественными странами.

Ключевые вызовы и проблемы:

1. Недостаточная формализованность деятельности и пробелы в законодательстве: Как уже отмечалось, отсутствие единого федерального закона о выставочно-ярмарочной деятельности (несмотря на разработку в 2022-2024 гг.) создает правовую неопределенность, характеризуется пробельностью и отсутствием необходимых правил и административных процедур.
2. Сложность в точном определении влияния ВЯД на экономику страны: Несмотря на статистические данные о вкладе в ВВП, комплексное измерение всех прямых и косвенных эффектов остается сложной методологической задачей.
3. Несоответствие материально-технической базы выставочных комплексов международным требованиям: Многие выставочные комплексы в России сталкиваются со слабо развитой материально-технической базой. Часто для выставок используются неприспособленные помещения (спортивные сооружения, концертные залы), что снижает эффективность их проведения и привлекательность для международных участников.
4. Состояние экономики на внутреннем рынке: Это наиболее актуальная проблема для бизнеса в мире, и Россия не исключение. Экономические колебания, инфляция, изменение потребительского спроса напрямую влияют на выставочную активность.
5. Влияние пандемии COVID-19: Оказала значительное негативное влияние на отрасль, вызвав изоляцию и запреты на проведение массовых мероприятий. Ущерб для российского выставочного бизнеса в 2020 году оценивался в более чем 50 млрд рублей, было отменено или перенесено более 300 выставок. Однако, к 2022 году выручка отрасли увеличилась на 8%, достигнув 197,5 млрд рублей, что свидетельствует о существенном восстановлении.
6. Усиление конкуренции между регионами: Внутренний рост выставочной индустрии в России сопровождается усилением конкуренции за проведение крупных мероприятий, что повышает значение стратегий развития региональных брендов и необходимость инвестиций в региональную выставочную инфраструктуру.

Таким образом, выставочно-ярмарочная индустрия находится на переломном этапе своего развития, сталкиваясь с необходимостью адаптации к новым технологическим реалиям и преодоления структурных проблем, при этом демонстрируя устойчивый потенциал роста и значительный вклад в экономику страны.

Заключение

Выставочно-ярмарочная деятельность (ВЯД) представляет собой динамичный и многогранный инструмент, значение которого для маркетинга, менеджмента и экономики в целом трудно переоценить. В ходе данной курсовой работы была проведена деконструкция и системный анализ ключевых аспектов ВЯД, начиная от ее теоретических основ и заканчивая современными тенденциями и вызовами.

В первой главе мы определили сущность ВЯД, подчеркнув эволюцию понятий «выставка» и «ярмарка» в единый, взаимодополняющий формат. Было показано, что ВЯД является одним из важнейших инструментов маркетинговых коммуникаций, выполняющим коммуникационную, сбытовую, информационную, имиджевую, исследовательскую, ценообразовательную и товарную функции. Подробная классификация мероприятий по географическому составу, товарному, отраслевому признакам, частоте проведения и целям организации позволяет предприятиям ориентироваться в многообразии предложений и выбирать наиболее релевантные площадки.

Во второй главе был детально рассмотрен процесс организации участия предприятия-экспонента в выставках. Выявлена трудоемкость и многоэтапность этого процесса, включающего предварительный, подготовительный этапы, бюджетирование, логистику, монтаж, проведение и демонтаж экспозиции. Особое внимание было уделено специфике участия различных категорий бизнеса (крупных, малых и средних предприятий), а также значимости государственной поддержки, которая выражается в компенсациях затрат и организационной помощи, особенно для МСП, что подтверждено конкретными суммами субсидий. Подчеркнуты имиджевые риски отсутствия на ключевых мероприятиях.

Третья глава раскрыла макроэкономическое значение ВЯД и ее вклад в развитие экспортного потенциала. Было продемонстрировано, что выставки являются ключевым инструментом продвижения продукции на международные рынки, стимулируют инновации и оптимизируют бизнес-стратегии. Приведены впечатляющие данные о вкладе конгрессно-выставочной отрасли в ВВП России (около 3,2 трлн рублей, или 3% ВВП) и успешный кейс Национальной экспозиции «Сделано в России» на KazAgro 2025, обеспечивший потенциальные сделки на $44 млн.

В четвертой главе был проведен системный анализ правового и экономического регулирования ВЯД в РФ. Выявлено, что, несмотря на участие России в международных конвенциях и наличие государственной Концепции развития (2014) и Стратегии до 2030 года, отрасль сталкивается с отсутствием единого федерального закона, что приводит к пробелам и противоречиям в правоприменительной практике. Отмечена активная работа над законопроектом в 2022-2024 годах. Детализированы формы государственной поддержки и роль Комиссии Правительства РФ и Торгово-промышленных палат в координации деятельности.

Пятая глава была посвящена оценке эффективности и современным тенденциям. Обоснована необходимость комплексной оценки, учитывающей как краткосрочные, так и долгосрочные эффекты (отложенный спрос до 18 месяцев). Детально рассмотрен расчет комплексного коэффициента окупаемости инвестиций (ROI) с учетом нематериальных показателей (ROO), а также альтернативные методы, такие как система КОИ и МОЭВ. Идентифицированы ключевые тенденции (цифровизация, гибридные форматы, региональное развитие) и вызовы (пробелы в законодательстве, несоответствие материально-технической базы, влияние пандемии COVID-19 с ущербом более 50 млрд рублей и последующим восстановлением).

Таким образом, все поставленные цели и задачи курсовой работы были успешно достигнуты.

Перспективы развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации выглядят многообещающими, но требуют системного подхода к решению выявленных проблем:

• Законодательная база: Скорейшее принятие единого федерального закона «О выставочной и конгрессной деятельности» станет краеугольным камнем для дальнейшего развития, обеспечивая правовую определенность и стимулируя инвестиции.
• Инфраструктурное развитие: Необходимы дальнейшие инвестиции в модернизацию и строительство современных выставочных комплексов, особенно в регионах, чтобы соответствовать мировым стандартам и повышать привлекательность России как площадки для международных мероприятий.
• Цифровая трансформация: Продолжение интеграции цифровых технологий и развитие гибридных форматов позволит расширить охват аудитории, повысить эффективность взаимодействия и снизить операционные издержки.
• Поддержка экспорта и МСП: Усиление программ государственной поддержки, особенно для малых и средних предприятий, будет способствовать наращиванию экспортного потенциала и диверсификации внешнеэкономических связей, в том числе с дружественными странами.
• Комплексная оценка: Внедрение и популяризация передовых методик оценки эффективности, таких как ROI с учетом отложенного спроса и ROO, поможет компаниям более осознанно подходить к участию в выставках и максимизировать отдачу от своих инвестиций.

Выставочно-ярмарочная деятельность не просто отражает экономические процессы, но и активно формирует их, выступая мощным катализатором технического прогресса, коммерческого роста и международного сотрудничества. Ее возрастающая роль в экономике и международном сотрудничестве, особенно в условиях глобальных изменений, делает дальнейшее развитие и совершенствование этой сферы стратегически важной задачей для Российской Федерации.

Список использованной литературы

1. Академия рынка: маркетинг / под ред. Дайан А., Букерель Ф. Москва: Экономика, 2013.
2. Аликиева А. М., Еланцева О. П. Правовое регулирование отношений в сфере выставочно-ярмарочной деятельности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pravovoe-regulirovanie-otnosheniy-v-sfere-vystavochno-yarmarochnoy-deyatelnosti (дата обращения: 31.10.2025).
3. Выставки и ярмарки в современной концепции маркетинга // Белорусский экономический журнал, 2001.
4. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов. Москва: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2006.
5. Гольман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. Москва: Гелла-принт, 2012.
6. Гусев Э. Б., Прокудин В. А., Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом. Москва: Дашков и К°, 2004.
7. Дуненкова Е. Н., Исаева М. И. Развитие конгрессно-выставочной отрасли в Российской Федерации // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-kongressno-vystavochnoy-otrasli-v-rossiyskoy-federatsii (дата обращения: 31.10.2025).
8. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). Москва: Международные отношения, 2011.
9. Как устроить выставку: этапы подготовки // Экспоцентр. URL: https://www.expocentr.ru/ru/press/articles/kak-ustroit-vystavku-etapy-podgotovki/ (дата обращения: 31.10.2025).
10. Картер Г. Эффективная реклама. Москва: Прогресс, 2011.
11. Коллектив авторов. Основы выставочно-ярмарочной деятельности. ЛитРес, 2022.
12. Критсотакис Я. Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. Москва, 2013.
13. Любарская К. А. Подходы к оценке эффективности выставочной деятельности организации // Молодой ученый. 2021. № 7 (349). С. 173-175. URL: https://moluch.ru/archive/349/78556 (дата обращения: 31.10.2025).
14. Маркетинг / под ред. Романова А. Н. Москва: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2012.
15. Маркетинг / под ред. Уткина А. П. Москва, 2008.
16. Методика оценки эффективности выставки // Cfin.ru. URL: https://www.cfin.ru/marketing/exhibition_efficiency.shtml (дата обращения: 31.10.2025).
17. Назаренко Л. Ф. Выставка как инструмент маркетинга. Москва, 2011.
18. Нормативно-правовое регулирование выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/edu/student/download_books/book/normativno-pravovoe_regulirovanie_vystavochno_yarmarochnoy_i_kongressnoy_deyatelnosti/ (дата обращения: 31.10.2025).
19. Основы выставочно-ярмарочной деятельности : учеб. пособие для студентов вузов / Л. Е. Стровский [и др.]. Национальная электронная библиотека. URL: https://rusneb.ru/catalog/000200_000018_RC_0005703080/ (дата обращения: 31.10.2025).
20. Оценка эффективности участия в выставке // Экспоцентр. URL: https://www.expocentr.ru/ru/press/articles/otsenka-effektivnosti-uchastiya-v-vystavke/ (дата обращения: 31.10.2025).
21. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность. Москва, 2008.
22. Подходы к оценке эффективности выставочной деятельности организации / И. В. Помаз, С. А. Шингирей. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=25619198 (дата обращения: 31.10.2025).
23. Понятия, функции и значение выставочной деятельности. Раздел «Маркетинговые коммуникации» // dis.ru. URL: https://www.dis.ru/library/marketing/section522/2764.html (дата обращения: 31.10.2025).
24. Порядок организации и проведения выставочных мероприятий // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/poryadok-organizatsii-i-provedeniya-vystavochnyh-meropriyatiy (дата обращения: 31.10.2025).
25. Проект Федеральный закон «О выставочной, ярмарочной и конгрессной деятельности» // Российский союз выставок и ярмарок. URL: http://www.ruef.ru/upload/iblock/d7a/proekt_fz_o_vyd.pdf (дата обращения: 31.10.2025).
26. Распоряжение Правительства РФ от 10 июля 2014 г. N 1273-р О Концепции развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в РФ и плане мероприятий по реализации Концепции // Система ГАРАНТ. URL: https://base.garant.ru/70701950/ (дата обращения: 31.10.2025).
27. Роль выставок и ярмарок в продвижении товара // Практический маркетинг. 2013. № 3.
28. Роль ярмарок и выставок в продвижении товаров на внешний рынок // CyberLeninka. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-yarmarok-i-vystavok-v-prodvizhenii-tovarov-na-vneshniy-rynok (дата обращения: 31.10.2025).
29. Садовничая А. В. Выставочно-ярмарочная деятельность как эффективная организационная форма реализации стратегических интересов государства // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vystavochno-yarmarochnaya-deyatelnost-kak-effektivnaya-organizatsionnaya-forma-realizatsii-strategicheskih-interesov-gosudarstva (дата обращения: 31.10.2025).
30. Семенов Б. Д. Рекламный менеджмент. Минск: Экоперспективы, 2009.
31. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики. 2011. № 3.
32. Стремоусова Е. Г., Фальченко О. Д. Анализ и роль выставочно-ярмарочной деятельности в России и за рубежом // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2024. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-i-rol-vystavochno-yarmarochnoy-deyatelnosti-v-rossii-i-za-rubezhom (дата обращения: 31.10.2025).
33. Стровский Л. Е. и др. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: учебное пособие. Гриф УМЦ «Профессиональный учебник», 2017.
34. Сущность и значение выставочной деятельности // Научно-исследовательский журнал. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/suschnost-i-znachenie-vystavochnoy-deyatelnosti (дата обращения: 31.10.2025).
35. Сысоева Т. Л. Международные выставки в маркетинговой деятельности организации на рынке B2B // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mezhdunarodnye-vystavki-v-marketingovoy-deyatelnosti-organizatsii-na-rynke-b2b (дата обращения: 31.10.2025).
36. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. Москва: Республика, 2012.
37. Эванс, Берман. Найди свой путь в маркетинге. Москва, 2008.