Организация и совершенствование закупочной деятельности предприятия: теоретические основы, практический анализ и правовое регулирование с учетом международных аспектов

В современных условиях до 70% всех расходов предприятия приходится на закупочную деятельность, что делает ее одним из ключевых драйверов экономической эффективности и конкурентоспособности. Эффективная организация закупок способна не только сократить закупочные цены на 2-5%, но и повысить оборачиваемость запасов в 1,5-2 раза. Эти цифры красноречиво свидетельствуют о том, что управление закупками — это не просто рутинная функция снабжения, а стратегический инструмент, определяющий финансовое благополучие и устойчивое развитие любой компании.

Введение

Актуальность темы об организации и совершенствовании закупочной деятельности обусловлена возрастающей сложностью рыночных отношений, глобализацией цепей поставок и постоянным давлением на себестоимость продукции. В условиях меняющейся экономической конъюнктуры, влияния геополитических факторов и технологических инноваций, способность предприятия эффективно управлять своими закупками становится определяющим фактором его выживания и процветания. Закупочная деятельность влияет на качество конечной продукции, скорость вывода новых товаров на рынок, уровень запасов, финансовую устойчивость и, в конечном итоге, на прибыльность бизнеса.

Целью данного исследования является всестороннее изучение теоретических, методологических и практических аспектов организации закупочной деятельности, анализ текущих проблем и разработка конкретных путей ее совершенствования на современном предприятии, с учетом особенностей правового регулирования и международного контекста.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть сущность, роль и содержание закупочной работы, а также теоретические концепции, лежащие в ее основе.
2. Систематизировать методы и инструменты для изучения рынка поставщиков, организации хозяйственных связей и выбора оптимального коммерческого партнера.
3. Проанализировать особенности оценки товарного ассортимента и организации оптовых закупок на розничном торговом предприятии.
4. Выявить ключевые проблемы в процессе управления закупками на современном предприятии и предложить обоснованные решения.
5. Разработать конкретные мероприятия и стратегии для совершенствования коммерческо-закупочной политики, включая оптимизацию ассортиментной политики и деятельности по закупочной работе.
6. Исследовать особенности правового регулирования государственных и муниципальных закупок в Российской Федерации и оценить влияние вступления РФ в ВТО на это законодательство.

Объектом исследования выступает система закупочной деятельности предприятия в целом.
Предметом исследования являются процессы, методы, инструменты и стратегии, используемые для организации и совершенствования закупок товаров, а также нормативно-правовая база, регулирующая эти процессы.

Структура работы включает введение, пять основных глав, посвященных теоретическим основам, методам выбора поставщиков, анализу ассортимента, проблемам и путям совершенствования, а также правовому регулированию, и заключение, обобщающее основные выводы и рекомендации.

Теоретические основы и сущность закупочной деятельности предприятия

В основе любой успешной коммерческой деятельности лежит эффективная закупочная работа. Без достаточного и качественного товарного обеспечения невозможно реализовать ни одну стратегию продаж. Именно поэтому закупочная деятельность является не просто вспомогательной функцией, а фундаментом, с которого начинается весь коммерческий цикл предприятия. Зачем уделять этому столько внимания? Потому что именно здесь закладывается база для всей последующей цепочки создания ценности, определяя качество, стоимость и своевременность конечного продукта для потребителя.

Ключевые понятия и определения:

• Закупочная деятельность – это комплекс мероприятий, направленных на получение товаров, работ и услуг требуемого качества, в необходимом объеме, в заданные сроки и по оптимальной цене. Ее конечная цель – обеспечение бесперебойного функционирования предприятия и создание добавленной стоимости.
• Коммерческая работа – это более широкое понятие, охватывающее все процессы, связанные с куплей-продажей товаров, включая закупки, сбыт, маркетинг, логистику и управление ассортиментом. Закупочная работа является ее неотъемлемой, первоочередной частью.
• Закупочная логистика – это специализированная область логистики, сосредоточенная на эффективном снабжении предприятия материально-ценностными ресурсами. Ее суть заключается в оптимизации потоков ресурсов от поставщика до внутренних подразделений предприятия с целью снижения затрат и увеличения доходов.
• Управление закупками – это систематический подход к управлению всем циклом приобретения товаров и услуг. Оно включает в себя определение потребностей, поиск и оценку поставщиков, согласование условий, собственно покупку и доставку, контроль качества и анализ результатов.

Роль и значение закупочной деятельности прослеживаются как в тактическом, так и в стратегическом аспектах. В тактическом плане эффективные закупки обеспечивают оперативное удовлетворение текущих потребностей в материалах, энергии и услугах, предотвращая сбои в производстве или торговле. Стратегическое значение закупок гораздо глубже:

1. Снижение затрат и повышение прибыльности: Затраты в сфере закупок могут превышать 50% объема продаж. Грамотная организация закупок и их оптимизация критически важны для целенаправленного управления этими расходами, что ведет к росту прибыли и рентабельности.
2. Формирование оборотных средств и материальных запасов: Эффективное управление закупками позволяет оптимизировать уровень запасов, снижая затраты на их хранение и высвобождая оборотные средства.
3. Обеспечение качества продукции: Сотрудничество с надежными поставщиками, своевременно выполняющими свои обязательства, является залогом стабильного качества поставляемых ресурсов, что напрямую влияет на качество конечного продукта или услуги.
4. Укрепление конкурентных позиций: Эффективные закупки позволяют предприятию быстрее реагировать на изменения рынка, предлагать более конкурентоспособные цены и ассортимент.

Экономическая природа закупок коренится в оптовом или мелкооптовом товарообороте, осуществляемом предприятиями для последующей перепродажи, производства или оказания услуг. Это процесс трансформации денег в товар с целью последующего получения прибыли.

Принципы и этапы организации закупочной деятельности:

Организация закупок базируется на ряде фундаментальных принципов, обеспечивающих ее эффективность:

• Планомерность: Закупки должны соответствовать разработанному плану, учитывать прогнозы спроса и производственные потребности.
• Оперативность: Быстрое принятие решений и осуществление поставок для минимизации простоев и упущенных возможностей.
• Экономичность: Постоянный поиск путей сокращения издержек без ущерба для качества и надежности поставок.
• Технологичность и автоматизация: Внедрение современных систем и инструментов для оптимизации процессов, повышения прозрачности и контроля.
• Периодичность: Регулярность закупок, обеспечивающая бесперебойность снабжения.

Экономические теории, лежащие в основе управления закупками:

Управление закупками глубоко укоренено в классических экономических теориях. Наиболее значимой является теория спроса и предложения, разработанная Альфредом Маршаллом. Она объясняет, как взаимодействие желаний и возможностей покупателей (спрос) с готовностью и способностью продавцов (предложение) формирует равновесные цены и объемы товаров на рынке. Для закупщика понимание этих механизмов критически важно для прогнозирования цен, оценки рыночных условий и эффективного ведения переговоров.

Не менее важной является формула кругооборота капитала. В контексте закупок мы имеем дело с трансформацией денег в товар (Д → Т), который затем либо перепродается (Т’ → Д’), либо используется в производстве для создания нового товара. Целью предприятия является кругооборот Д → Т → Д’, где Д’ > Д, то есть получение прибыли. Это отличает коммерческую закупку от простого товарного обмена Т → Д → Т, где целью является приобретение потребительной стоимости, а деньги выступают лишь посредником.

Современные стратегии управления закупками:

Эволюция рынков и технологий привела к появлению различных стратегических подходов к управлению закупками, каждый из которых имеет свои преимущества:

• Just-in-Time (JIT — «точно в срок»): Эта стратегия направлена на минимизацию складских запасов путем синхронизации поставок материалов и комплектующих непосредственно с производственными или торговыми потребностями. Цель JIT — сократить затраты на хранение, уменьшить риски устаревания запасов и повысить оборачиваемость капитала.
• Material Requirements Planning (MRP — планирование потребности в материалах): Система MRP ориентирована на планирование закупок на основе прогнозируемого спроса на готовую продукцию. Она позволяет точно определить, какие материалы, в каком количестве и к какому сроку необходимы для выполнения производственного плана, избегая как дефицита, так и излишков.
• Lean Production (LP — бережливое производство): Эта философия, зародившаяся в Toyota, стремится к сокращению всех видов потерь в производственном процессе, включая потери, связанные с закупками. LP фокусируется на повышении гибкости, качества и эффективности, исключая действия, не создающие ценности для клиента.
• Стратегии Push и Pull:
  • Push (толкающая) стратегия предполагает создание больших запасов и работу с широким кругом поставщиков для обеспечения конкуренции и возможности выбора. Закупки осуществляются на основе прогнозов продаж, «проталкивая» товар по цепочке поставок.
  • Pull (тянущая) стратегия, напротив, ориентирована на минимизацию запасов и закупку товаров «по запросу» клиента. Она тесно связана с JIT и позволяет предприятию быть более гибким и сокращать риски, связанные с неверными прогнозами спроса.

Стратегическое управление закупками сегодня выходит за рамки простой операционной функции и становится инструментом мобилизации всех возможных ресурсов для решения стратегических задач предприятия. Одним из наиболее эффективных подходов в этом направлении является категорийный менеджмент. Он предполагает разделение всех закупаемых товаров и услуг на категории, для каждой из которых разрабатывается индивидуальная стратегия закупок. По данным Gartner, категорийный менеджмент способен сократить расходы на закупки на 10-20%, а в некоторых случаях достигать экономии более 50%, за счет централизации однородных потребностей и фокусировки на совокупной стоимости владения (Total Cost of Ownership, TCO). Ключевые показатели эффективности категорийного менеджмента включают товарооборот, валовую прибыль и маржу по категории, а также их динамику.

Методы и инструменты выбора поставщиков и организации хозяйственных связей

Успех закупочной деятельности во многом определяется умением компании эффективно выстраивать отношения со своими поставщиками. Этот процесс начинается задолго до момента покупки и включает в себя тщательный анализ рынка, выработку критериев выбора и формирование надежных хозяйственных связей.

Процесс осуществления закупок: от выбора метода до приемного контроля

Осуществление закупок — это многоступенчатый процесс, требующий последовательности и внимания к деталям. Он включает в себя:

1. Выбор метода закупки: определение, будет ли это прямой договор, конкурс, аукцион или запрос котировок.
2. Разработка условий поставки и оплаты: определение Инкотермс (Incoterms), сроков, порядка расчетов (предоплата, постоплата, отсрочка).
3. Организация транспортировки: выбор вида транспорта, логистического оператора, маршрута.
4. Составление графиков: планирование сроков поставок и оплаты.
5. Экспедирование: сопровождение грузов, контроль за их движением.
6. Таможенные процедуры: в случае международных закупок.
7. Приемный контроль: проверка качества, количества и комплектности поставленных товаров.

Организация хозяйственных связей с поставщиками: исследование рынка, планирование закупок, договорные отношения

Функция организации хозяйственных связей традиционно лежит на службе материально-технического обеспечения (МТО). Ее коммерческая деятельность включает:

• Исследование рынка сырья и материалов: анализ конъюнктуры, цен, доступности, качества предложений.
• Составление плана закупок: определение потребностей, объемов, сроков.
• Организация закупок: непосредственный поиск, оценка и выбор поставщиков.
• Расчеты с поставщиками: своевременное и корректное исполнение финансовых обязательств.
• Стоимостной анализ заготовительной сферы: оценка эффективности закупочных процессов.

Хозяйственные связи считаются установленными с момента заключения договора. Основными видами таких договоров являются договор поставки и договор купли-продажи. Ключевое различие между ними заключается в сроках: при договоре купли-продажи товары обычно передаются покупателю сразу после заключения договора, тогда как договор поставки предусматривает передачу товаров в течение определенного срока или несколькими партиями. Для сельскохозяйственной продукции используется специфический договор контрактации. Помимо формальных договоров, в системе взаимоотношений могут использоваться также заявки и заказы покупателей. Важно отметить, что сложившиеся хозяйственные связи (действующие не менее 2 лет) не могут быть нарушены поставщиком в одностороннем порядке, что обеспечивает стабильность снабжения.

Основные источники закупки товаров

Предприятие может закупать товары из различных источников, каждый из которых имеет свои особенности:

• Производители: Прямые закупки у заводов и фабрик часто обеспечивают наилучшие цены и условия, но требуют больших объемов.
• Посредники: Оптовые компании, дистрибьюторы, дилеры предоставляют широкий ассортимент, меньшие партии, но с дополнительной наценкой.
• Оптовые ярмарки и товарные биржи: Позволяют ознакомиться с большим количеством предложений, установить контакты и заключить контракты.
• Аукционы: Могут быть эффективны для закупки специфических или избыточных товаров.

Общие положения и критерии выбора коммерческого партнера

Выбор поставщика — критически важный шаг. Он основывается на ряде общих положений и критериев:

1. Степень надежности (добросовестность): Репутация, история исполнения обязательств, отсутствие судебных споров и исполнительных производств.
2. Финансовое положение (платежеспособность): Устойчивость, ликвидность, способность выполнять свои обязательства (анализ балансовых отчетов, отчетов о прибылях и убытках, движении денежных средств).
3. Ассортимент: Соответствие предлагаемого ассортимента потребностям предприятия.
4. Объем и сроки поставки: Способность поставщика обеспечить необходимые объемы в заданные сроки.
5. Ценовой фактор и условия оплаты: Конкурентоспособные цены, скидки, отсрочка платежа.
6. Месторасположение и удаленность: Влияние на логистические затраты и сроки.
7. Уровень сервиса: Поддержка, гарантии, послепродажное обслуживание.

Методы анализа и оценки рынка поставщиков

Для принятия обоснованного решения о выборе поставщика используются различные аналитические методы:

1. Метод взвешенных оценок (рейтинговых оценок): Это один из наиболее распространенных и систематизированных методов.
   • Принцип: Выбираются ключевые критерии оценки (например, цена, качество, срок поставки, надежность), каждому из которых присваивается удельный вес (значимость) в зависимости от приоритетов компании. Затем каждый поставщик оценивается по этим критериям в баллах. Итоговый рейтинг поставщика рассчитывается как сумма произведений бальной оценки на удельный вес по каждому критерию.
   • Формула:
     Ri = Σ (Rij · aj)
     где:
     
     R_i — итоговый рейтинг i-го поставщика;
     
     R_ij — бальная оценка j-го критерия для i-го поставщика (например, от 1 до 5);
     
     a_j — удельный вес (значимость) j-го критерия (сумма a_j должна быть равна 1 или 100%).
   • Пример:
     

     Критерий	Удельный вес (aj)	Поставщик 1 (R1j)	Поставщик 2 (R2j)	Поставщик 3 (R3j)
     Цена	0.4	4	5	3
     Качество	0.3	5	4	4
     Срок	0.2	3	4	5
     Сервис	0.1	4	3	4
     Итого	1.0

     Расчет рейтинга:
     
     R₁ = (4 · 0.4) + (5 · 0.3) + (3 · 0.2) + (4 · 0.1) = 1.6 + 1.5 + 0.6 + 0.4 = 4.1
     
     R₂ = (5 · 0.4) + (4 · 0.3) + (4 · 0.2) + (3 · 0.1) = 2.0 + 1.2 + 0.8 + 0.3 = 4.3
     
     R₃ = (3 · 0.4) + (4 · 0.3) + (5 · 0.2) + (4 · 0.1) = 1.2 + 1.2 + 1.0 + 0.4 = 3.8
     
     В данном примере Поставщик 2 имеет наивысший рейтинг.

   • Недостаток: Требует большого объема информации по каждому поставщику и субъективной оценки удельных весов.
2. Метод оценки затрат (Total Cost of Ownership, TCO): Предполагает расчет всех возможных издержек и доходов, связанных с работой с каждым поставщиком. В состав затрат входят не только цена продукции, но и логистика, складирование, хранение товара, таможенные пошлины, транспортировка, а также нематериальные факторы, такие как риски, связанные с качеством или изменением имиджа компании. Этот метод трудоемкий, но позволяет получить наиболее полную картину.
3. Метод доминирующих характеристик: Упрощенный подход, когда выбор поставщика осуществляется по одному, наиболее значимому параметру (например, самая низкая цена или самое высокое качество). Преимущество — простота, недостаток — игнорирование других важных факторов.
4. Метод анализа иерархий: Более сложный метод, требующий привлечения информации из различных подразделений фирмы для комплексной оценки поставщиков по множеству критериев, выстроенных в иерархическую структуру.

Дополнительные методы оценки возможностей поставщиков

• Оценка отдельных образцов продукции: Позволяет непосредственно проверить качество и соответствие заявленным характеристикам.
• Оценка на основе опыта аналогичных поставок: Использование исторических данных и отзывов.
• Исследование репутации: Анализ публичной информации, отзывов клиентов, рейтингов.
• Аудит СМК (системы менеджмента качества): Проверка наличия и эффективности системы управления качеством у поставщика.

Матрица сравнения поставщиков

Матрица сравнения поставщиков является отличным инструментом для визуализации различий между предложениями, особенно при рассмотрении запросов предложений (RFP). Применение взвешенной оценки в такой матрице позволяет расставить приоритеты в разделах RFP, наиболее важных для бизнеса, и наглядно сопоставить поставщиков по ключевым параметрам.

Три правила выбора поставщика

Независимо от используемых методов, существуют три золотых правила, которые помогают минимизировать риски при выборе поставщика:

1. Не экономить на проверке: Тщательный анализ надежности, финансовой стабильности и репутации поставщика.
2. Тестировать перед большим заказом: Начинать сотрудничество с пробных партий или небольших заказов.
3. Автоматизировать контроль: Внедрять системы для мониторинга выполнения условий договора, качества и сроков поставок.

Оценка товарного ассортимента и организация оптовых закупок в розничной торговле (на примере предприятия)

В розничной торговле ассортимент – это лицо магазина, его ключевое конкурентное преимущество и основной фактор привлечения покупателей. Эффективная закупочная деятельность в этом сегменте напрямую зависит от грамотной ассортиментной политики.

Формирование торгового ассортимента: этапы, факторы

Формирование торгового ассортимента — это важнейшая составляющая коммерческой деятельности розничного предприятия. Этот процесс не является одноразовым актом, а представляет собой динамичную, многоступенчатую работу:

1. Решение о товарной специфике магазина: Определение ниши, целевой аудитории и основного направления деятельности (например, автозапчасти, продукты питания, одежда). Для примера, если мы рассматриваем ООО «АВТО — Союз», то его специфика — это широкий спектр автомобильных товаров, от запчастей до аксессуаров.
2. Выбор конкурентной стратегии и позиционирования: Будет ли это ценовой лидер, магазин с уникальным ассортиментом, ориентированный на премиум-сегмент или масс-маркет.
3. Организационное построение компании: Наличие отделов, ответственных за закупки, логистику, маркетинг, что обеспечивает системный подход.
4. Структурирование ассортимента: Оформление ассортиментной матрицы, выделение категорий товаров (например, для «АВТО — Союз» это могут быть: «Запчасти для двигателя», «Шины и диски», «Автохимия», «Аксессуары»).

На формирование товарного ассортимента влияет множество факторов:

• Спрос: Главный ориентир. Ассортимент должен максимально соответствовать потребностям целевой аудитории.
• Производство (включая импорт): Доступность товаров на рынке, возможности поставщиков.
• Ассортиментная специализация: Уникальность предложения магазина.
• Регион деятельности: Особенности местного рынка, конкуренция.
• Состояние материально-технической базы: Возможности хранения, демонстрации, логистики.

Цели формирования и планирования ассортимента

Главная цель формирования и планирования ассортимента — создание устойчивого и максимально достаточного ассортимента, который:

• Полностью удовлетворяет спрос целевых покупателей.
• Обеспечивает высокую прибыльность для предприятия.
• Оптимизирует оборачиваемость товарных запасов.

При этом необходимо обеспечить целесообразное соотношение разных групп продуктов с учетом объемов продаж, торговой площади, технического оснащения и особенностей поставки. Например, в «АВТО — Союз» это означает баланс между высокооборачиваемыми расходниками (масла, фильтры) и менее частыми, но более дорогими запчастями (элементы двигателя, кузова).

Показатели ассортимента

Для оценки качества и эффективности ассортимента используются следующие показатели:

• Насыщенность: Общее количество товарных позиций или услуг в категории.
• Глубина: Широта выбора внутри одной товарной группы (например, много разных моделей шин одного диаметра).
• Сочетаемость: Гармоничность и совместимость различных товарных групп в рамках одного магазина (например, в автомагазине логично продавать как запчасти, так и автохимию).

Классификация товарного ассортимента по уровню удовлетворения запросов:

• Оптимальный: Ассортимент, максимально полно соответствующий потребностям всех сегментов целевой аудитории.
• Рациональный: Ассортимент, который не только удовлетворяет реальные запросы, но и способствует повышению качества жизни потребителя, предлагая современные и инновационные товары.

Инструменты анализа товарного ассортимента

Эффективное управление ассортиментом невозможно без аналитических инструментов.

1. Закон Парето (20/80): Применим и к анализу ассортимента, гласит, что 20% товаров приносят 80% прибыли магазина, и 20% посетителей «делают кассу». Этот принцип помогает сосредоточить усилия на наиболее доходных позициях.
2. ABC-анализ: Позволяет классифицировать товары по их вкладу в товарооборот или прибыль:
   • Группа А: Около 20% товаров, приносящих 80% выручки. Это ключевые позиции, на которые следует направлять наибольшие инвестиции и усилия по контролю.
   • Группа В: Около 30% товаров, дающих 15% выручки. Требуют умеренного внимания.
   • Группа С: Около 50% товаров, приносящих всего 5% выручки. Это позиции с низкой оборачиваемостью, которые могут быть пересмотрены или выведены из ассортимента.
3. Матрица БКГ (Boston Consulting Group): Стратегический инструмент для анализа продуктового портфеля, который помогает оптимизировать ассортимент и перераспределять бюджет. Товары классифицируются по двум осям: темп роста рынка (показывает привлекательность рынка) и относительная доля продукта на рынке (показывает конкурентные позиции):
   • «Звезды»: Высокий темп роста рынка, высокая доля на рынке. Это лидеры, требующие значительных инвестиций для поддержания роста, но приносящие высокую прибыль. Со временем могут стать «Дойными коровами».
   • «Дойные коровы»: Низкий темп роста рынка, высокая доля на рынке. Приносят стабильную высокую прибыль с минимальными инвестициями. Финансируют «Звезды» и «Трудных детей».
   • «Трудные дети» (или «Вопросительные знаки»): Высокий темп роста рынка, низкая доля на рынке. Могут стать «Звездами» при правильных инвестициях, но также могут оказаться «Собаками». Требуют тщательного анализа и принятия решения о вложении или выводе.
   • «Собаки»: Низкий темп роста рынка, низкая доля на рынке. Малоперспективные товары, которые часто не приносят прибыли и могут быть выведены из ассортимента для сокращения операционных затрат.

   Применение матрицы БКГ позволяет ООО «АВТО — Союз» оптимизировать ассортимент, избавляясь от малорентабельных позиций (например, редких запчастей для устаревших моделей, попадающих в категорию «Собак») и увеличивать долю перспективных товаров (например, аксессуаров для новых популярных моделей, являющихся «Звездами») за счет перераспределения бюджета.

Организация оптовых закупок: цели, задачи, влияние на розничную сеть

Оптовые закупки – это приобретение товаров большими партиями для дальнейшей перепродажи в розничной сети. Их главная цель — обеспечение планомерного и бесперебойного снабжения розничной торговой сети необходимыми товарами.

Задачи оптовых закупок:

• Размещение заказов производству, исходя из потребностей розницы.
• Совершенствование ассортимента, учитывая новинки и тренды.
• Повышение качества закупаемых товаров.

Оптовые закупки оказывают существенное влияние на розничную торговлю:

• Формирование ассортимента в розничных точках.
• Улучшение качества обслуживания покупателей за счет наличия товаров.
• Оптимизация логистических затрат.

Управление закупками в розничной торговле

Этот процесс критически важен для финансовой устойчивости и удовлетворенности покупателей. Его цели:

• Формирование оптимального ассортимента: Точное соответствие спросу целевой аудитории.
• Контроль товарных запасов: Поддержание оптимального уровня, избегая как дефицита, так и затоваривания.
• Минимизация затрат: Оптимизация закупочных цен, логистики, хранения.

Эффективность управления закупками в розничной торговле оценивается через непрерывный контроль и аудит выполнения условий договоров с поставщиками, анализ оборачиваемости товаров и удовлетворенности покупателей.

Проблемы управления закупками и пути их совершенствования на современном предприятии

Несмотря на очевидную важность закупочной деятельности, она зачастую является источником значительных проблем и потерь для предприятия. Понимание этих вызовов — первый шаг к их эффективному преодолению. Как же компаниям удается выживать и развиваться в столь сложной среде, когда, казалось бы, все факторы против них?

Распространенные проблемы и их причины

1. Недостаточная квалификация специалистов и ошибки в толковании законодательства: Нередко причиной нарушений при закупках является некомпетентность персонала, которая приводит к неправильному оформлению документов, выбору неоптимальных поставщиков или даже к штрафам. По данным ФАС России за 2022 год, 40,7% обращений по вопросам закупок привели к включению сведений в реестр недобросовестных поставщиков, при этом 55% решений о расторжении контракта было вызвано односторонним отказом, часто связанным с обстоятельствами непреодолимой силы. Однако значительная часть таких случаев могла быть предотвращена более глубокой проработкой условий контрактов и оценкой рисков, подчеркивая критичность постоянного обучения и повышения квалификации сотрудников.
2. Отсутствие маркетинговых исследований и анализа ценообразования: Закупки «на глаз», без изучения рынка и понимания ценовой конъюнктуры, ведут к переплатам и закупке невостребованных товаров. Это включает и непроведение анализа предложений участников на предмет правильности ценообразования, а также необоснованное уменьшение сметных затрат.
3. Корпоративные сложности: Для крупных компаний характерны:
   • Неоправданно сложная корпоративная структура.
   • Децентрализация и разрозненность закупочных функций, что приводит к дублированию усилий и потере контроля.
   • «Лоскутная» автоматизация, когда различные подразделения используют неинтегрированные системы, что препятствует сквозному бизнес-процессу в закупках и управлении запасами. Исследования показывают, что восемь из десяти крупнейших российских компаний сталкиваются с такими проблемами из-за бюрократии, иерархичности и нехватки грамотных кадров.
4. Фокусировка только на закупочных ценах, игнорирование TCO: Типичная ошибка — стремление купить максимально дешево, не учитывая всю совокупную стоимость владения (Total Cost of Ownership, TCO), которая включает затраты на логистику, хранение, обслуживание, риски брака и т.д. Это может привести к сотрудничеству с ненадежными поставщиками и в конечном итоге к увеличению общих издержек, даже если первоначальная цена казалась привлекательной.
5. Проблемы с поставщиками:
   • Низкое качество поставки из-за невыстроенных бизнес-процессов у поставщика.
   • Зависимость от одного поставщика, создающая риски сбоев.
6. Проблемы управления запасами:
   • Низкая оборачиваемость (затоваривание): Избыточный товарный запас, замораживающий оборотные средства.
   • Дефицит: Отсутствие наиболее ходового или прибыльного товара в точках продажи, что ведет к упущенной прибыли и потере лояльности клиентов. Обе проблемы часто существуют параллельно и усугубляются отсутствием анализа параметров товарного потока, контроля точности планирования и выработанного подхода к пополнению страховых запасов.
7. Человеческий фактор: Ошибки в коммуникации, нарушение внутренних процедур, этические проблемы (конфликты интересов, коррупция) могут серьезно подорвать эффективность закупок.
8. Актуальные вызовы (с 2022 года): Глобальные события, такие как мировой логистический кризис, глобальная инфляция, торговые войны и геополитические события, привели к:
   • Нарушению логистических цепочек и уходу поставщиков.
   • Увеличению сроков поставки и удорожанию товаров.
   • Недостаточной гибкости бизнес-процессов и долгому принятию решений.
   • Росту рисков сбоев и разрывов в поставках.
   • Трудностям учета транзитных поставок и дефициту, когда товар есть в системе, но отсутствует по факту.

Пути совершенствования и оптимизации закупочной деятельности

Оптимизация закупочной деятельности — это многомерный процесс, требующий системного подхода:

1. Комплексный подход и стратегическое развитие:
   • Пять шагов для повышения эффективности закупок:
     1. Тщательный анализ текущих процессов: Выявление узких мест и неэффективных операций.
     2. Автоматизация процессов: Внедрение современных IT-решений.
     3. Оптимизация поставщиков: Диверсификация, поиск новых возможностей, формирование конкурентной среды.
     4. Внедрение стратегий снижения рисков: Работа с надежными контрагентами, страхование, планирование альтернативных каналов.
     5. Установление механизмов контроля и оценки эффективности: Разработка долгосрочной стратегии развития закупок.
   • Роль профессиональных закупщиков: Переход от простого снижения цен к снижению совокупных затрат на приобретение товаров, работ и услуг, что включает пе��есмотр требований, учет TCO, отказ от лишних закупок.
2. Решения для минимизации человеческого фактора:
   • Прозрачность процесса и четкие регламенты: Стандартизация процедур.
   • Разделение ответственности и контроль руководства: Предотвращение конфликтов интересов.
   • Повышение квалификации персонала: Обучение новым методам и инструментам.
3. Автоматизация и цифровизация:
   • WMS-системы (Warehouse Management Systems): Для автоматизации управления товарными запасами, решения проблем затоваривания и дефицита.
   • e-procurement системы: Электронные платформы для проведения закупок.
   • ERP-модули и SRM-системы (Supplier Relationship Management): Для комплексного управления ресурсами и отношениями с поставщиками.
   • BI-системы (Business Intelligence): Для глубокой аналитики данных и прогнозирования спроса.
   • Планирование закупок с использованием ABC- и XYZ-анализа: Учет сезонности, диверсификация поставщиков, отслеживание новых предложений, учет товара в пути.
   • Расчет страхового запаса: С учетом темпов продаж, срока поставки и желаемого уровня сервиса, введение правила минимального остатка для ключевых товаров.
4. Развитие стратегических партнерств и категорийный менеджмент:
   • Долгосрочные партнерства с поставщиками (SRM): Внедрение соглашений об уровне обслуживания (SLA), совместное планирование.
   • Категорийный менеджмент: Использование матрицы Кралича для сегментации закупок и разработки индивидуальных стратегий по категориям.
5. Система контроля и оценки эффективности:
   • Ключевые показатели эффективности (KPI) отдела закупок: Должны быть комплексными и охватывать:
     • Финансовые аспекты: Экономия бюджета, снижение TCO.
     • Надежность и качество поставок: Процент своевременных и полных поставок (On-Time In-Full, OTIF). Целевое значение OTIF для стабильных отраслей может составлять ≥ 95%. Процент брака/рекламаций для критически важных материально-технических ресурсов — ≤ 1-2%.
     • Эффективность процессов: Длительность цикла закупки, стоимость обработки заказа.
     • Стратегия развития: Диверсификация поставщиков, удовлетворенность внутренних клиентов.
   • Аудит закупок: Регулярная проверка процесса отбора поставщиков, ретроспективный анализ договорной базы/конкурсов, кластеризация и проверка кейсов, анализ рынка и формирование пула дополнительных поставщиков. Аудит позволяет обновить регламент, настроить процессы, нивелировать риски мошенничества и закупки ненадлежащего качества.
6. Инновационный подход: Тесное сотрудничество с внутренними заказчиками, расширение интересов отдела закупок до производства и административных функций, превращение закупок в полигон для инноваций (привлечение новых поставщиков, технологий).

В целом, эффективная система закупок всегда балансирует между ценой, качеством и сроками, адаптируясь к постоянно меняющимся условиям рынка.

Правовое регулирование государственных и муниципальных закупок в РФ и влияние ВТО

Правовое регулирование закупочной деятельности в России, особенно в сфере государственных и муниципальных нужд, представляет собой сложную и многоуровневую систему, которая постоянно развивается и адаптируется под воздействием внутренних и внешних факторов, включая международные обязательства.

Система правового регулирования

Система правового регулирования государственных и муниципальных закупок в РФ формируется с конца прошлого века и затрагивает как частные (Гражданский кодекс РФ), так и публичные отрасли права. Основу этой системы составляют:

• Конституция РФ: Определяет базовые принципы экономической деятельности.
• Гражданский кодекс РФ: Регулирует общие положения о договорах, включая договор поставки и купли-продажи.
• Бюджетный кодекс РФ: Устанавливает порядок расходования бюджетных средств.
• Федеральные законы:
  • Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
  • Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
  • Федеральный закон от 29.12.2012 № 275-ФЗ «О государственном оборонном заказе».
  • Другие федеральные законы: «О защите конкуренции», «О противодействии коррупции», «О развитии малого и среднего предпринимательства», КоАП РФ, УК РФ.

Оптимизация законодательства нацелена на устранение внутренних противоречий, исключение дублирования норм, сокращение способов закупок и избыточного регулирования. Современный этап развития госзакупок в России тесно связан с интеграцией российского законодательства с Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС) и масштабной цифровизацией закупочной деятельности.

Федеральный закон № 44-ФЗ «О контрактной системе»

44-ФЗ — это основной и наиболее жесткий закон, регулирующий государственные и муниципальные закупки.

• Сфера применения: Распространяется на закупки компаний, полностью принадлежащих государству (бюджетные, государственные и муниципальные учреждения), оплачиваемые из бюджетных средств.
• Цели и принципы:
  • Регулирование всех аспектов госзакупок от планирования до исполнения контракта.
  • Предотвращение коррупции.
  • Принципы открытости, прозрачности, конкурентности, профессионализма, поддержки инноваций, единства контрактной системы, ответственности за результат.
• Основные положения:
  • Вся информация о торгах публикуется на едином портале госзакупок (zakupki.gov.ru) и аккредитованных электронных площадках.
  • Электронные аукционы — основная форма проведения закупок.
  • Заявки подаются в две части: документы, подтверждающие соответствие требованиям, и ценовые предложения. Победителем становится тот, кто предложит наименьшую цену.
  • Обеспечение заявки (0,5-5% от НМЦК) и обеспечение исполнения контракта (до 30% от суммы контракта) обязательны для защиты интересов заказчиков.
  • Реестр недобросовестных поставщиков (РНП) и штрафные санкции применяются к нарушителям условий контрактов.
  • Национальный режим: 44-ФЗ предусматривает приоритет отечественным товарам, работам, услугам. С 1 января 2025 года Постановлением Правительства РФ № 1875 от 23.12.2024 устанавливаются единые механизмы запрета, ограничения и предоставления преимуществ отечественным товарам для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Примеры включают:
    • Запрет на допуск иностранных товаров, работ, услуг для нужд обороны и безопасности государства (Постановление Правительства РФ от 14.01.2017 № 9).
    • Запрет на допуск отдельных видов станкоинструментальной продукции иностранного происхождения (Постановление Правительства РФ от 07.03.2019 № 239).
    • Ограничения допуска радиоэлектронной продукции, где продукция «старшего» уровня имеет приоритет.
  • Привилегированные участники: Субъекты малого предпринимательства (СМП), социально ориентированные некоммерческие организации (СОНКО), поставщики отечественных товаров, учреждения и предприятия УИС, организации инвалидов. Не менее 25% всех закупок должны проводиться среди СМП и СОНКО.
  • Ограничения на изменение существенных условий контракта: В общем случае, цена, сроки, характеристики не могут быть изменены во время исполнения, кроме исключений в части 1 статьи 95 44-ФЗ.
  • Международные договоры РФ имеют приоритет над 44-ФЗ.

Федеральный закон № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»

223-ФЗ имеет рамочный характер и предоставляет заказчикам гораздо большую свободу в определении собственных правил.

• Сфера применения: Регулирует закупки организаций, которыми государство владеет наполовину или более (госкорпорации, госкомпании, субъекты естественных монополий, автономные учреждения, хозобщества с долей участия РФ/субъекта/муниципалитета более 50%, их дочерние общества), оплачиваемые из доходов компании.
• Рамочный характер: Заказчики разрабатывают собственное Положение о закупках, в котором детализируют процедуры.
• Принципы: Информационная открытость, равные требования и условия, недопустимость дискриминации, запрет на установление неизмеряемых требований.
• Привилегированные участники: Субъекты малого и среднего предпринимательства (МСП), самозанятые, поставщики отечественных товаров.
• Гибкость в выборе способов закупок: Заказчик может проводить конкурс (когда важны неценовые критерии), аукцион (если основной критерий — цена), а также неконкурентные закупки (например, у единственного поставщика), если это предусмотрено Положением о закупках.
• Особенности планирования и отчетности: Заказчики обязаны планировать закупки и размещать ежегодный план на zakupki.gov.ru, а также публиковать ежемесячный отчет.
• Срок оплаты — не более 7 рабочих дней с даты приемки, если иное не установлено законодательством или положением о закупке.

Международно-правовое регулирование

Присоединение России к Всемирной торговой организации (ВТО) оказало значительное влияние на законодательство о госзакупках, хотя и не всегда в сторону полной либерализации.

• Соглашение по правительственным закупкам ВТО (СГЗ ВТО):
  • Это ключевой документ, определяющий обязательства стран-участниц ВТО по госзакупкам. Оно было подписано в 1994 году (история началась в 1976 году в Токийском раунде).
  • Сфера действия: Распространяется на закупки товаров и услуг, осуществляемые правительственными организациями (министерства, департаменты, местные органы власти), за исключением военных ведомств (но их невоенные закупки включены).
  • Цель СГЗ: Обеспечить, чтобы правительственные учреждения применяли коммерческие соображения и не дискриминировали национальные/иностранные товары, услуги и их поставщиков.
  • Принципы СГЗ ВТО:
    • Режим наибольшего благоприятствования (РНБ): Любое преимущество, предоставляемое одной стране-участнице, должно быть немедленно и безусловно распространено на все остальные страны-участницы.
    • Национальный режим: Иностранным товарам, услугам и поставщикам должны предоставляться условия не менее благоприятные, чем национальным.
  • Пороговые значения: СГЗ ВТО устанавливает пороговые значения стоимости закупок, выше которых применяются его положения (например, 225 000 долл. США для федеральных властей, 400 000 СДР для властей штата по данным 2014-2015 гг.).
• Влияние присоединения РФ к ВТО на законодательство о госзакупках:
  • После вступления в ВТО, Россия столкнулась с необходимостью гармонизации своего законодательства с международными нормами. Однако на практике, госзакупки в России активно используются для ограничения конкуренции со стороны иностранных производителей и поддержки отечественных. Это проявляется в:
    • Запретах на иностранную продукцию в ряде отраслей.
    • Ценовых преференциях до 15% для отечественных IT-товаров.
    • Различных ограничениях и условиях допуска, прописанных в подзаконных актах (как упомянутые постановления Правительства РФ).
  • Такая политика вызывала и продолжает вызывать международные споры. Например, Евросоюз подавал запросы в ВТО на формирование арбитров в рамках иска к России относительно норм закупок госкомпаниями отечественных товаров (223-ФЗ), что свидетельствует о существующих противоречиях между национальными интересами и обязательствами в рамках ВТО.

Таким образом, правовое регулирование закупок в РФ является динамичной системой, находящейся под постоянным влиянием как внутренней экономической политики, так и международных обязательств.

Заключение

Проведенное исследование позволило глубоко погрузиться в мир закупочной деятельности, раскрыть ее многогранную сущность, проанализировать ключевые теоретические концепции, а также выявить наиболее острые проблемы и предложить конкретные пути их решения.

Мы убедились, что закупочная деятельность — это не просто вспомогательный процесс, а стратегический фундамент коммерческой работы любого предприятия. Ее эффективная организация напрямую влияет на финансовые результаты, конкурентоспособность и устойчивость бизнеса. Анализ экономических теорий спроса и предложения, а также формулы кругооборота капитала, подтвердил глубокую экономическую природу закупок как процесса трансформации капитала с целью получения прибыли. Современные стратегии, такие как Just-in-Time, MRP, Lean Production, а также подходы Push и Pull, демонстрируют разнообразие инструментов для оптимизации снабжения. Особое внимание было уделено категорийному менеджменту, который, как показывает практика, способен существенно сократить затраты и повысить эффективность закупок за счет централизации и стратегического подхода.

В части методов и инструментов выбора поставщиков мы рассмотрели весь цикл осуществления закупок, начиная от исследования рынка и заканчивая приемным контролем. Подробно были описаны методы анализа рынка поставщиков, такие как метод взвешенных оценок с демонстрацией формулы и примера расчета, а также метод оценки затрат (TCO), подчеркивающий важность учета всех косвенных издержек. Анализ финансовой стабильности и деловой репутации поставщика, в сочетании с тремя ключевыми правилами выбора (проверка, тестирование, автоматизация), позволяет минимизировать риски и строить надежные партнерские отношения.

Глава, посвященная оценке товарного ассортимента и организации оптовых закупок в розничной торговле, показала, как грамотное формирование ассортиментной политики, основанное на факторах спроса и специализации, напрямую влияет на удовлетворенность потребителей и прибыльность. Инструменты, такие как Закон Парето, ABC-анализ и особенно матрица БКГ, были представлены как мощные средства для оптимизации продуктового портфеля, позволяющие эффективно распределять инвестиции и избавляться от малорентабельных позиций.

Раздел о проблемах и путях совершенствования управления закупками выявил широкий спектр вызовов: от недостаточной квалификации персонала и бюрократии до последствий глобальных экономических кризисов и проблем с логистическими цепочками. Были предложены комплексные решения, включающие автоматизацию процессов (WMS, e-procurement, SRM, BI-системы), диверсификацию поставщиков, внедрение категорийного менеджмента, а также разработку и мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI), таких как OTIF и процент брака, с конкретными целевыми значениями. Роль профессионального закупщика трансформируется от простого снижения цен до управления совокупной стоимостью владения.

Наконец, детальный анализ правового регулирования государственных и муниципальных закупок в РФ, с акцентом на 44-ФЗ и 223-ФЗ, раскрыл их принципиальные различия, сферы применения и специфику. Были рассмотрены вопросы национального режима с актуальными изменениями на 2025 год и приведены конкретные примеры постановлений Правительства РФ. Особое значение придается влиянию членства РФ в ВТО, в частности, Соглашению по правительственным закупкам (СГЗ ВТО), его принципам и международным спорам, которые возникают в связи с применением протекционистских мер.

Практическая значимость предложенных мероприятий и рекомендаций заключается в их применимости для повышения эффективности закупочной деятельности любого предприятия, будь то крупная корпорация или розничное торговое предприятие. Внедрение систематического подхода к анализу поставщиков, оптимизации ассортимента, автоматизации процессов и стратегическому управлению закупками позволит существенно снизить издержки, повысить оборачиваемость запасов, улучшить качество поставляемых товаров и, как следствие, увеличить прибыль.

Перспективы дальнейшего изучения темы включают углубленное исследование влияния искусственного интеллекта и блокчейн-технологий на процессы закупок, разработку адаптивных моделей управления закупками в условиях высокой геополитической неопределенности, а также более детальный анализ конкретных кейсов успешной трансформации закупочных функций в российских компаниях.

Список использованной литературы

1. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: учебник для высших учебных заведений. М.: Люкс-Арт, 2005.
2. Бланк И.А. Торгово-посредническое предпринимательство. Экономические основы биржевой торговли и брокерской деятельности. Киев: АО «Укршп финансовая группа», 2002.
3. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. М., 2008.
4. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 2008.
5. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстат-информ, 2008.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2000.
7. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск, 2005.
8. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2005.
9. Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Часть 1: Розничная торговля. Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2007. 87 с.
10. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования. Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2006. 209 с.
11. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. 324 с.
12. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для выс. и средн. спец. учеб. заведений. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006.
13. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. М.: Юристъ, 2008.
14. Теплов В.И., Сероштан М.В., Буряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое товароведение: Учебник. М.: Издательский дом Дашков и К, 2001.
15. Торговое дело: экономика и организация: Учебник / под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. М.: Инфра-М, 2007.
16. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж. М.: Филиль, 2005.
17. Хорн Д. Основы управления финансами. М.: Финансы и статистики, 2008.
18. Что такое закупочная деятельность. B2B-Center. URL: https://www.b2b-center.ru/wiki/chto-takoe-zakupochnaya-deyatelnost (дата обращения: 16.10.2025).
19. Закупочная логистика: задачи, функции и цели. 4logist. URL: https://4logist.ru/blog/zakupochnaya-logistika (дата обращения: 16.10.2025).
20. Управление закупками: определение, цели, этапы и оптимизация процесса. Cooper.pro. URL: https://cooper.pro/blog/upravlenie-zakupkami (дата обращения: 16.10.2025).
21. Подробный гайд по управлению закупками в компании. Блог IT КОРУС Консалтинг. URL: https://www.korusconsulting.ru/blog/upravlenie-zakupkami-gajd/ (дата обращения: 16.10.2025).
22. Управление закупками в организации: Основные цели и задачи. Cooper.pro. URL: https://cooper.pro/blog/upravlenie-zakupkami-celi-zadachi-funkcii (дата обращения: 16.10.2025).
23. Управление закупками на предприятии: 6 этапов и частые ошибки. ELMA365. URL: https://www.elma365.ru/blog/upravlenie-zakupkami-na-predpriyatii/ (дата обращения: 16.10.2025).
24. Теоретические аспекты управления закупочной деятельностью организации. Путь в науку. Экономические науки. URL: https://npf-journal.ru/sistematicheskij-podhod-k-opredeleniyu-i-sushchnosti-zakupochnoj-deyatelnosti-organizatsii/ (дата обращения: 16.10.2025).
25. Роль управления закупками в деятельности торговой компании. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-upravleniya-zakupkami-v-deyatelnosti-torgovoy-kompanii (дата обращения: 16.10.2025).
26. Методы выбора поставщиков. Ростовская Школа Логистики. URL: https://logist-rostov.ru/metody-vybora-postavshhikov (дата обращения: 16.10.2025).
27. Критерии оценки поставщиков, анализ поставщиков, оценка надежности поставщика услуги и товаров. Контур.Фокус. URL: https://focus.kontur.ru/articles/1231 (дата обращения: 16.10.2025).
28. Как использовать матрицу сравнения поставщиков. Smart Закупка. URL: https://smartzakupka.ru/kak-ispolzovat-matricu-sravneniya-postavshhikov/ (дата обращения: 16.10.2025).
29. II. Организация хозяйственных связей. Порядок заключения, изменения и расторжения договоров. КонсультантПлюс. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_1044/f9642a8b98b92b6791e8e580a6b72a088915e61e/ (дата обращения: 16.10.2025).
30. Как выбрать поставщика: шесть основных методов оценки. Элитариум. URL: https://www.elitarium.ru/kak-vybrat-postavschika-shef-osnovnyh-metodov-ocenki/ (дата обращения: 16.10.2025).
31. Организация хозяйственных связей с поставщиками. Рынки Москвы. URL: https://rynkimoskvy.ru/organizatsiya-hozyajstvennyh-svyazej-s-postavshhikami/ (дата обращения: 16.10.2025).
32. 5 основных методов исследования рынка: проанализируй свою нишу. Texterra. URL: https://texterra.ru/blog/5-osnovnyh-metodov-issledovaniya-rynka-proanaliziruy-svoyu-nishu.html (дата обращения: 16.10.2025).
33. Как выбрать поставщика: проверенные критерии и инструменты для анализа. Bidmart. URL: https://bidmart.by/blog/kak-vybrat-postavschika-proverennye-kriterii-i-instrumenty-dlya-analiza (дата обращения: 16.10.2025).
34. Особенности выбора и оценка поставщика: конкурсные процедуры, торги, котировки. 223-1c.ru. URL: https://223-1c.ru/articles/osobennosti-vybora-i-otsenka-postavshhika (дата обращения: 16.10.2025).
35. По каким критериям заказчик выбирает поставщика. Контур.Закупки. URL: https://zakupki.kontur.ru/articles/3850 (дата обращения: 16.10.2025).
36. Методические подходы к выбору и оценке поставщиков предприятия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodicheskie-podhody-k-vyboru-i-otsenke-postavschikov-predpriyatiya (дата обращения: 16.10.2025).
37. Анализ поставщиков: зачем нужен, как проводить, методы и примеры. Бизнес-секреты. URL: https://secrets.tinkoff.ru/biznes-idei/analiz-postavshikov/ (дата обращения: 16.10.2025).
38. Что такое анализ поставщиков и как его провести. Adesk. URL: https://adesk.ru/blog/analiz-postavshchikov (дата обращения: 16.10.2025).
39. Формирование и анализ товарного ассортимента магазина. torg.1c.ru. URL: https://torg.1c.ru/articles/formirovanie-i-analiz-tovarnogo-assortimenta-magazina/ (дата обращения: 16.10.2025).
40. Закупки в торговле — особенности управления закупочной деятельностью. Norbit SRM. URL: https://srm.norbit.ru/blog/zakupki-v-torgovle-osobennosti-upravleniya-zakupochnoj-deyatelnostyu/ (дата обращения: 16.10.2025).
41. Организация закупок товаров в торговом предприятии. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/organizatsiya-zakupok-tovarov-v-torgovom-predpriyatii (дата обращения: 16.10.2025).
42. Закупочная политика торговых организаций. ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/320146059_Zakupocnaa_politika_torgovyh_organizacij (дата обращения: 16.10.2025).
43. Практика применения методики количественной оценки товарного ассортимента розничного торгового предприятия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/praktika-primeneniya-metodiki-kolichestvennoy-otsenki-tovarnogo-assortimenta-roznichnogo-torgovogo-predpriyatiya (дата обращения: 16.10.2025).
44. Анализ эффективности ассортимента в магазине: пошаговый алгоритм. Журнал. URL: https://upravleniemagazinom.ru/analiz-effektivnosti-assortimenta-v-magazine-poshagovyj-algoritm/ (дата обращения: 16.10.2025).
45. Типичные ошибки при проведении закупок. Я – юрисконсульт организации. URL: https://jurist.by/ru/news/tipichnye-oshibki-pri-provedenii-zakupok (дата обращения: 16.10.2025).
46. Проблемы управления закупками и их решение. APS SMART. URL: https://apssmart.com/blog/problems-of-procurement-management-and-their-solution/ (дата обращения: 16.10.2025).
47. Типовые ошибки в закупках. Школа закупок Натальи Уразовой. URL: https://urazova.pro/tipovye-oshibki-v-zakupkah/ (дата обращения: 16.10.2025).
48. Проблемы управления закупками и запасами. Учебный центр КСЛ. URL: https://ksl-consulting.ru/blog/problemy-upravleniya-zakupkami-i-zapasami/ (дата обращения: 16.10.2025).
49. Пять основных ошибок участников закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ. КГ ЭТАЛОН. URL: https://kg-etalon.ru/stati/pyat-osnovnyh-oshibok-uchastnikov-zakupok-po-223-fz-i-44-fz/ (дата обращения: 16.10.2025).
50. Управление закупками: оптимизируем бизнес-процессы. Блог Comindware. URL: https://www.comindware.ru/blog/upravlenie-zakupkami-optimiziruem-biznes-protsessy/ (дата обращения: 16.10.2025).
51. Совершенствование системы управления закупками – ключевой фактор сохранения конкурентоспособности российских компаний. Известия РФЭИ. URL: http://www.rf-ei.ru/files/izdatelstvo/izvestia/2016-01-28/2222-2016-1-10-18.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
52. Оптимизация закупок: как повысить эффективность отдела снабжения. Directum. URL: https://www.directum.ru/blog/optimizacziya-zakupok-kak-povysit-effektivnost-otdela-snabzheniya (дата обращения: 16.10.2025).
53. Как избежать затоваривания и дефицита продукции на складе? 1c-wise.ru. URL: https://1c-wise.ru/articles/kak-izbezhat-zatoovarivaniya-i-defitsita-produktsii-na-sklade/ (дата обращения: 16.10.2025).
54. 11 способов избежать напрасных закупок и улучшить оборачиваемость активов. Bidzaar. URL: https://bidzaar.com/blog/11-sposobov-izbezhat-naprasnyh-zakupok-i-uluchshit-oborachivaemost-aktivov (дата обращения: 16.10.2025).
55. Как планировать закупки без дефицита и излишков. Большая Птица. URL: https://bigbird.ru/blog/kak-planirovat-zakupki-bez-defitsita-i-izlishkov (дата обращения: 16.10.2025).
56. Оптимизация закупок: пошаговое руководство, методы, примеры и KPI. Forecast NOW! URL: https://forecastnow.ru/blog/optimizatsiya-zakupok-poshagovoe-rukovodstvo-metody-primery-i-kpi/ (дата обращения: 16.10.2025).
57. Оптимизация управления закупками и снабжением. Корпоративный менеджмент. URL: https://www.cfin.ru/management/scm/purchasing.shtml (дата обращения: 16.10.2025).
58. Всего 5 действий, которые сделают вашу систему закупок эффективнее — советы эксперта. Закупки.ру. URL: https://zakupki.ru/articles/vsego-5-deystviy-kotorye-sdelayut-vashu-sistemu-zakupok-effektivnee-sovety-eksperta/ (дата обращения: 16.10.2025).
59. Как повысить эффективность закупочной деятельности. Platforma.pro. URL: https://platforma.pro/wiki/kak-povysit-effektivnost-zakupochnoy-deyatelnosti/ (дата обращения: 16.10.2025).
60. Как оптимизировать ассортимент. Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-comm/assortment/optimisation.htm (дата обращения: 16.10.2025).
61. Эффективность закупок: показатели, анализ и пути повышения. ELMA365. URL: https://www.elma365.ru/blog/effektivnost-zakupok-pokazateli-analiz-i-puti-povysheniya/ (дата обращения: 16.10.2025).
62. Ассортиментная политика: что это, ее цели и задачи, влияние маркетинга и разработка. Calltouch. URL: https://www.calltouch.ru/blog/assortimentnaya-politika-chto-eto-ee-celi-i-zadachi-vliyanie-marketinga-i-razrabotka/ (дата обращения: 16.10.2025).
63. Базовые принципы ассортиментной политики компании. Центр сертификации в Минске. URL: https://sertifikat.by/articles/bazovye-printsipy-assortimentnoy-politiki-kompanii (дата обращения: 16.10.2025).
64. Совершенствование закупочной деятельности. Forecast NOW! URL: https://forecastnow.ru/blog/sovershenstvovanie-zakupochnoy-deyatelnosti/ (дата обращения: 16.10.2025).
65. Как выстроить процесс управления закупками. Блог Comindware. URL: https://www.comindware.ru/blog/kak-vystroit-protsess-upravleniya-zakupkami/ (дата обращения: 16.10.2025).
66. Как повысить эффективность системы закупок: гайд от эксперта Группы. ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ. URL: https://delprof.ru/press-center/articles/kak-povysit-effektivnost-sistemy-zakupok-gayd-ot-eksperta-gruppy-delovoy-profil/ (дата обращения: 16.10.2025).
67. Стратегия закупок — выбор и разработка категорийной стратегии управления закупками. Forecast NOW! URL: https://forecastnow.ru/blog/strategiya-zakupok/ (дата обращения: 16.10.2025).
68. Стратегическое управление закупками — больше, чем оптимизация затрат. Фогсофт. URL: https://fogsoft.ru/blog/strategicheskoe-upravlenie-zakupkami-bolshe-chem-optimizatsiya-zatrat/ (дата обращения: 16.10.2025).
69. Закупки: пути повышения эффективности. Морские вести России. URL: https://morvesti.ru/razdel/ekonomika/172551 (дата обращения: 16.10.2025).
70. Разработка и реализация закупочной стратегии компании. City Business School. URL: https://citybusiness.school/blog/razrabotka-i-realizatsiya-zakupochnoy-strategii-kompanii (дата обращения: 16.10.2025).
71. Отличия федеральных законов № 44-ФЗ и № 223-ФЗ. Удостоверяющий центр Контур. URL: https://uc.kontur.ru/articles/731 (дата обращения: 16.10.2025).
72. Чем отличается 44‑ФЗ от 223‑ФЗ. Контур.Закупки. URL: https://zakupki.kontur.ru/articles/3849 (дата обращения: 16.10.2025).
73. Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ: основные аспекты и различия. OTC.ru. URL: https://otc.ru/articles/ponimanie-44-fz-223-fz-275-fz-osnovnye-aspekty-i-razlichiya (дата обращения: 16.10.2025).
74. От подрядов до эскроу: как развивались госзакупки в России. СберПро. Медиа. URL: https://sber.pro/publications/ot-podryadov-do-eskrou-kak-razvivalis-goszakupki-v-rossii (дата обращения: 16.10.2025).
75. Главное о закупках по 223-ФЗ: положения, особенности и требования к участию. Tendery.ru. URL: https://tendery.ru/articles/glavnoe-o-zakupkah-po-223-fz-polozheniya-osobennosti-i-trebovaniya-k-uchastiyu.html (дата обращения: 16.10.2025).
76. В чем отличие 44-ФЗ от 223-ФЗ. Сравни.ру. URL: https://www.sravni.ru/enciklopediya/chem-otlichaetsja-44-fz-ot-223-fz/ (дата обращения: 16.10.2025).
77. Источники правового регулирования отношений в сфере государственных и муниципальных закупок в РФ. Конкуренция федеральных законов. Интернет-конференции сибирского юридического университета. URL: https://www.sibac.info/conf/law/xxxix/47402 (дата обращения: 16.10.2025).
78. Законодательство о государственных и муниципальных закупках. Высшая школа закупок. URL: https://online.hse.ru/zakupki/kurs/zakonodatelstvo-o-gosudarstvennyh-i-munitsipalnyh-zakupkakh/ (дата обращения: 16.10.2025).
79. История госзакупок. Развитие. URL: https://razvitie.ru/articles/istoriya-goszakupok (дата обращения: 16.10.2025).
80. Закупки по №44-ФЗ и №223-ФЗ: в чём отличия. Инфотекс Интернет Траст. URL: https://iitrust.ru/articles/zakupki-po-44-fz-i-223-fz-v-chem-otlichiya/ (дата обращения: 16.10.2025).
81. Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ (ред. от 14.07.2022) «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144695/ (дата обращения: 16.10.2025).
82. Особенности 44-ФЗ для поставщиков: что необходимо знать для успешного участия в госзакупках. Маркер. URL: https://market.zakupki.ru/blog/articles/osobennosti-44-fz-dlya-postavshchikov (дата обращения: 16.10.2025).
83. Принципы и основные положения закупки товаров, работ, услуг. Закон 223-ФЗ. URL: https://zakupki.gazprom.ru/suppliers/223-fz (дата обращения: 16.10.2025).
84. История развития системы государственных закупок в России. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/istoriya-razvitiya-sistemy-gosudarstvennyh-zakupok-v-rossii (дата обращения: 16.10.2025).
85. Закон о контрактной системе (закон о госзакупках). Федеральный закон от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (с изменениями и дополнениями). КонсультантПлюс. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144695/ (дата обращения: 16.10.2025).
86. История развития системы государственных закупок в России. АПНИ. URL: https://apni.ru/article/629-istoriya-razvitiya-sistemy-gosudarstvennykh-zakupok (дата обращения: 16.10.2025).
87. Федеральный закон от 18.07.2011 N 223-ФЗ (ред. от 04.08.2023) «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_116036/ (дата обращения: 16.10.2025).
88. 44‑ФЗ простым языком. Часть 1. Основные принципы госзакупок. Контур.Закупки. URL: https://zakupki.kontur.ru/articles/44-fz-prostym-yazykom-chast-1-osnovnye-printsipy-goszakupok (дата обращения: 16.10.2025).
89. Соглашение по правительственным закупкам. Институт торговой политики. URL: https://www.tradepolicy.ru/glossary/soglashenie-po-pravitelstvennym-zakupkam (дата обращения: 16.10.2025).
90. Закупки по 44-ФЗ для начинающих: все о госзакупках простыми словами. Bicotender.ru. URL: https://bicotender.ru/articles/zakupki-po-44-fz-dlya-nachinayushchih/ (дата обращения: 16.10.2025).
91. Правовое регулирование и особенности государственных закупок. Bicotender.ru. URL: https://bicotender.ru/articles/pravovoe-regulirovanie-i-osobennosti-gosudarstvennyh-zakupok/ (дата обращения: 16.10.2025).
92. Статья 2. Законодательство Российской Федерации и иные нормативные правовые акты о контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд. КонсультантПлюс. URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144695/10e7b8c1998ec436a5518b3d8759d58153308365/ (дата обращения: 16.10.2025).
93. Госзакупки в рамках ВТО. Ассоциация Электронных Торговых Площадок. URL: https://aetp.ru/articles/8617 (дата обращения: 16.10.2025).
94. Наднациональное регулирование госзакупок. Счетная палата Российской Федерации. URL: https://ach.gov.ru/upload/iblock/c34/c3479a95ec97011985c57b54a23403a5.pdf (дата обращения: 16.10.2025).
95. 11 стран участников ВТО заявили права в разбирательстве для оспаривания норм Закона о закупках госкомпаний (223-ФЗ). Гражданский контроль государственных закупок. URL: http://www.gkz-online.ru/news/11_stran_uchastnikov_vto_zayavili_prava_v_razbiratelstve_dlya_osparivaniya_norm_zakona_o_zakupakh_gokompaniy_223_fz/ (дата обращения: 16.10.2025).
96. Соглашение по правительственным закупкам ВТО (Agreement on Government Procurement). Буква «С». Словарь терминов. ВАВТ — Всероссийская академия внешней торговли. URL: https://www.vavt.ru/dictionaries/s/soglashenie-po-pravitelstvennym-zakupkam-vto (дата обращения: 16.10.2025).