Оглавление
Введение
Глава 1. Особенности рекламы business-to-business
1.1. Реклама business-to-business и потребительская реклама: основные отличия
1.2. Особенности приемов информирования клиента в рекламе business-to-business
1.3. Медиа-продукты business-to-business
Глава 2. Анализ рекламной кампании business-to-business
2.1. Сувенирная продукция в рекламе business-to-business
2.2. Рекламная кампания business-to-business туристической фирмы «Калипсо – мир путешествий»
Заключение
Список использованных источников:
Содержание
Выдержка из текста
может продаваться большой ассортимент разнообразной продукции или могут предлагаться определенные услуги.3) Политическая реклама, используемая политиками для побуждения людей голосовать за них.4) Адресно-справочная реклама нужна для тех людей, кому нужно узнать, где и как можно приобрести какую-либо услугу или товар.5) Реклама с обратной связью (direct marketing) использует любую рекламную среду для попытки стимулирования прямой продажи по заказу.6) Бизнес-реклама (business-to-business) включает в себя сообщения, направляемые розничным торговцам, оптовикам и дистрибьюторам, а также промышленным предприятиям-покупателям и специалистам в определенных областях.7) Корпоративная реклама направлена на установление корпоративной узнаваемости или привлечение внимания общественности к точке зрения
Таким образом, в первой главе работы мы рассмотрим особенности В2В маркетинга и существующие модели выбора медиаканалов на В2В рынке. Вторая глава содержит описание и результаты исследования. Сначала мы узнаем, каким образом исследуемые компании выбирают маркетинговые инструменты, какие факторы влияют на выбор или отказ от тех или иных инструментов. Затем мы соотнесем опыт компаний и результаты интервью с работами авторов, исследовавших данный вопрос. На основании этого в третьем параграфе второй главы в качестве результата исследования представим полученную схему выбора маркетинговых инструментов. Третья глава посвящена апробации разработанной схемы.
Специфика российской экономической ситуации, проблемы управления маркетинговой деятельностью в целом и системой продвижения товара на деловом рынке, в частности, отражены в работах: Г.Л. Багиева, Е.П. Голубкова, И.В. Крылова, Е.В. Попова, П. Завьялова, А. Романова, В. Демидова. Эти и другие авторы с разных позиций, используя различные методики исследования, раскрывают специфику политики сбыта, методов продвижения товара на рынке В2В.
Цель покупки. Покупаемые продукты и услуги должны помочь организации достичь своих целей. Автомобильная компания покупает услуги рекламного агентства, ожидая, что эффективная рекламная кампания поможет ей продать больше автомобилей и увеличить прибыли. Организации покупают более совершенные компьютеры и программное обеспечение для того, чтобы улучшить процесс принятия решений управляющими. Мотивация деловой покупки прагматична, а продвижение ее должно быть конструктивным и более прагматичным, чем эмоциональным.
внимание уделяется особенностям развивающихся рынков, а также необходимости адаптации маркетингового инструментария, созданного
Список использованных источников:
1.Барышева А.В. Как продать слона. – СПб. : Питер, 2005. – 192 с.
2.Божук С.Г. Рекламная деятельность на предприятии. — СПб. : СПбГИЭА, 1999. — 76 с.
3.Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR — М. : Гранд : ФАИР-пресс, 2001. — 617 с.
4.Войтков В. B2B-маркетинг, или стоит ли продвигать продукты посредством b2b-media // Энергорынок. — №1. – 2005.
5.Головко Б.Н. Экспертный анализ рекламной продукции. — М. : Изд-во МГУП, 2001. – 172 с.
6.Гордасевич А.А. Эффективная реклама : Шаг за шагом. — М. : МАЭП : Калита, 2001. — 143 с.
7.Дмитриева И. Интернет-маркетинг в секторе B2B – использование Сети для эффективных продаж // Рекламодатель. — №4. – 2004.
8.Дмитриева И. Некоторые характеристики рекламной кампании business-to-business влияющие на её эффективность // Индустрия рекламы. — № 8. – 2005.
9.Котлер Ф., Пферч В. Бренд-менеджмент в В2В сфере. – М. : Вершина, 2004. – 432 с.
10.Коу Д. Маркетинг и продажи В2В. — М. : РОСМЭН-БИЗНЕС : РОСМЭН-ПРЕСС, 2004. — 239 с.
11.Кутлалиев А. Эффективность рекламы — М. : Эксмо, 2005.- 410 с.
12.Минет С. B2B-маркетинг : Разные подходы к разным типам клиентов. — М. и др. : Вильямс, 2004 — 207 с.
13.Молчанова Е. Интернет для продвижения. Как получить пользу на b2b-рынке // Бизнес-форум. — № 12. – 2006.
14.Скриптунова Е.А. Особенности маркетинговых исследований для компаний в сфере B2B // Управление сбытом. — №6. – 2005
15.Смольская Е.П. Теоретические основы рекламной деятельности. — М. : МГИМО, 2001. — 56 с.
16.Сувенирная продукция // Индустрия рекламы. — №4. – 2006.
17.Материалы туристической компании «Калипсо – мир путешествий»
18.Интернет: www.b2blogger.com
список литературы