Оглавление
Введение
1. Сущность и роль сетевой торговли
2. Развитее сетевой торговли
3. Экономическо-организационные характеристики ОАО «Детский мир-Центр»
3.1. Общая характеристика ОАО «Детский мир-Центр»
3.2. Анализ основных показателей деятельности ОАО «Детский мир-Центр»
4. Организация управления в сетевых структурах
5. Управление продажами в ОАО «Детский мир — Центр»
6. Пути совершенствования управления продажами
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Содержание
Выдержка из текста
В новых экономических условиях постоянная занятость превращается в миф. И это характерно для всех стран без исключения. Последние несколько лет наблюдается резкое сокращение количества рабочих мест в компаниях по всему миру.
Методы исследования. Сочетание теоретико-методологического уровня исследования с решением задач прикладного характера обусловило выбор комплекса методов, адекватных природе изучаемого явления и поставленным задачам исследования:
Объект исследования — торговая сфераЦель исследования заключается в рассмотрении теоретических основ управления продажами в оптовой торговле в условиях конкурентной среды- рассмотреть особенности управления продажами в оптовой торговле;
Особенности управления продажами в ресторанном бизнесе 15 Подходы к контролю эффективности системы управления продажами в ресторанном бизнесе 22 Расчет эффективности мероприятий, направленных на совершенствование управления продажами в ресторане «****» 54
Тема работы является актуальной, т.к. разработка успешных мероприятий по управлению продажами на предприятии является одним из необходимых условий для повышения прибыли на предприятии в целом. Эффективное управление продажами призвано обеспечить благоприятную среду, для дальнейшего развития и роста фирмы, а также обеспечивает устойчивое положение на рынке, конкурентоспособность.
Зона допустимого риска – текущие платежи и поступления характе-ризуют состояние нормальной ликвидности баланса (А1 < П1). В данном случае у предприятия существуют сложности оплатить обязательства на временном интервале до трех месяцев из-за недостаточного поступления средств. В этом случае в качестве резерва могут использоваться активы группы А2, но для превращения их в денежные средства требуется допол-нительное время. Группа активов А2 по степени риска ликвидности отно-сится к группе малого риска, но при этом не исключены возможности по-тери их стоимости, нарушения контрактов и другие негативные послед-ствия.
Роль торговых представителей на передней линии означает, что для многих потребителей компанией является именно торговый представитель. Даже наилучшим образом спроектированный и спланированный набор маркетинговых усилий может провалиться только из-за того, что торговые представители действуют неэффективно.Целью выпускной квалификационной работы является проведение исследования особенностей управления продажами в части автоматизации и оценки эффективности.
это процесс определения перспективных торговых наименований, которые будут наполнять полной информации об ассортименте аптечных учреждений конкретного региона, объеме продаж каждой товарной позиции и группы товаров, учитывая особенности месторасположения и организации работы самого аптечного учреждения, и, конечно В работе предполагается решение следующих задач: рассмотреть понятие, сущность, функции управления продажами в розничной торговле; рассмотреть формы и методы стимулирования продаж; изучить методологические основы управления продажами электронной техники и их стимулирование; провести анализ управления продажами в розничной сети « Аякс »; провести анализ методов продаж и их стимулирования; разработать предложения по совершенствованию стимулирования продаж в « Аякс »; разработка
Управление продажи в розничной торговле
Гипотезой исследования выступает предположение, что в условиях перераспределения рынка сбыта успех компании розничной торговли непосредственно связан с организацией эффективного управления продажами, использованием современных технологий и методов продаж в практике компании.
Список литературы
1.Гражданский Кодекс РФ. Ч.I, II.
2.Закон РФ «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992 г. №2300-1 (в ред. от 9 января 1996 г. №2-ФЗ, от 17 декабря 2007 г. №212-ФЗ).
3.Закон РФ №108-ФЗ «О рекламе» от 14 июня 2005 г
4.ГОСТ Р 51305-99. Розничная торговля. Требования к обслуживающему пер-соналу.
5.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учебник для ВУЗов. М.: Экономика, 2007
6.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ Маркетинг., 2007.
7.Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. /Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Кар-пуревского. СПб.: Питерком, 2007, с.324.
8.Правила торговли. М.: ИНФРА-М, 2000.
9.Козачук Н. Особенности коммерческого предпринимательства в торговле // Маркетинг. – 2004. — №1.
10.Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг М.Г. Теория и 85 ситуаций. М.: ЮНИТИ-Дана, 2007
11.Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. – М.: Деловая литера-тура, 2004.
12.Николаева М.А. Товарная экспертиза. – М.: Деловая литература, 2008.
13.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. – М.: ИВЦ Маркетинг, 2006
14.Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2007, с.7.
15.Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2008.
16.Теплов В.И., Сероштан М.В., Буряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое то-вароведение : Учебник. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2004.
17.Организация и технология торговых процессов: Учебник для вузов. / Ф.Г. Панкратов, Э.А. Арустамов. Рук. Авт. Колл. Ф.Г. Панкратов. М. Экономика, 2000
18.Филатов А.А. Опыт продвижения брендов на российский рынок// Маркетинг в России и за рубежом, 2000, №5, с.75-79.
19.Пурсик В.М., Тулиева Н.И. Маркетинг: ключ к успеху. М.: Русь-Инфо, 2001.
20.Филатов А.А. Опыт продвижения брендов на российский рынок// Маркетинг в России и за рубежом, 2000, №5, с.75-79.
21.Федотов К.Н. Процесс маркетинговых исследований.
22.Щур Д.Л, Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настоль-ная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2000.
список литературы