Особенности восприятия рекламы в России: исторический контекст, психологические аспекты и современные тренды (курсовая работа)

В условиях стремительно меняющегося медиапространства и трансформации социокультурных ландшафтов, изучение особенностей восприятия рекламы в России приобретает не только академическую, но и прикладную значимость. Реклама, являясь неотъемлемой частью современной жизни, не просто информирует, но и формирует ценности, влияет на потребительское поведение и определяет экономические тренды. Однако её эффективность напрямую зависит от того, насколько глубоко мы понимаем механизмы, управляющие восприятием рекламных сообщений целевой аудиторией. Особенно это актуально для России, где исторический путь развития рекламного рынка, начиная с постсоветского периода, наложил уникальный отпечаток на формирование потребительских установок и ожиданий, что делает анализ её воздействия особенно важным для маркетологов.

Данная курсовая работа посвящена всестороннему анализу особенностей восприятия рекламы в России, охватывая как исторический контекст 1990–2000-х годов, так и современные психологические, социокультурные и медиа-аспекты. Объектом исследования является феномен восприятия рекламы, а предметом — специфика этого процесса у российских потребителей. Цель работы — провести комплексное академическое исследование особенностей восприятия рекламы в России, выявить ключевые факторы, влияющие на её эффективность, и систематизировать существующие методологии анализа. Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы восприятия рекламы и потребительского поведения, включая определения, психологические модели и классификацию видов рекламы.
2. Проанализировать историческую динамику восприятия рекламы в России в 1990–2000-е годы, выявив особенности становления рынка и трансформации медиапространства.
3. Изучить современные психологические, социокультурные и демографические факторы, определяющие восприятие рекламы российскими потребителями, с акцентом на уровень доверия и эмоциональное вовлечение.
4. Описать основные методологии исследования восприятия рекламы, применяемые в российской практике.
5. Провести анализ успешных и неуспешных кейсов российских рекламных кампаний с точки зрения психологического воздействия и культурной релевантности.
6. Систематизировать нормативно-правовую базу, регулирующую рекламную деятельность в России, и рассмотреть ключевые требования, запреты и ответственность.

Структура работы включает введение, пять основных глав, заключение и список использованных источников. Такой подход позволит последовательно и глубоко раскрыть заявленную тему, предоставив всеобъемлющую информационную основу для понимания сложного и многогранного феномена восприятия рекламы в российском контексте.

Теоретические основы восприятия рекламы и потребительского поведения

Понимание рекламы начинается с её сущности как коммуникационного инструмента, но её истинная сила раскрывается лишь через призму восприятия – сложного психологического процесса, который превращает набор стимулов в осмысленный образ, способный побудить к действию.

Понятие рекламы и психологические особенности восприятия

В современном мире реклама не просто вездесуща, она стала частью культурного кода, отражая и формируя ценности общества. С правовой точки зрения, закрепленной в Федеральном законе РФ «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ, реклама определяется как «информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». Этот юридический взгляд подчеркивает её информационную и стимулирующую функции.

Однако с маркетинговой перспективы реклама — это гораздо больше, чем просто распространение информации. Она представляет собой неотъемлемую часть маркетингового процесса, стратегически направленную на привлечение внимания к продукту или услуге и убеждение потенциального потребителя в их преимуществах. Здесь реклама выступает как инструмент формирования лояльности, стимулирования сбыта и создания устойчивого имиджа бренда.

В основе рекламного воздействия лежит психический процесс восприятия. В психологии восприятие — это сложная когнитивная функция, позволяющая человеку получать целостную информацию о явлениях и предметах окружающего мира. Это не просто сумма отдельных ощущений, а формирование завершенного, осмысленного образа на основе непосредственного воздействия на органы чувств.

Ключевые свойства восприятия, имеющие фундаментальное значение для понимания эффективности рекламы, включают:

• Предметность восприятия: Эта фундаментальная способность позволяет нам видеть мир не как хаотичный набор световых пятен или звуков, а как совокупность дискретных объектов. В рекламном контексте это означает, что потребитель воспринимает рекламное сообщение как единый, цельный объект (например, конкретный товар, бренд, сюжет), а не как разрозненные элементы (цвета, шрифты, звуки).
• Целостность восприятия: Даже при неполном представлении объекта, наш мозг достраивает его до цельного образа. Например, если в рекламе показана лишь часть продукта, потребитель мысленно реконструирует его полный облик. Это позволяет рекламодателям использовать лаконичные, неполные образы, которые, тем не менее, вызывают узнавание.
• Структурность восприятия: Мы склонны объединять отдельные элементы в сравнительно простые и легко распознаваемые структуры. В рекламе это проявляется в композиции кадра, ритме музыки, построении слогана. Эффективная реклама использует этот принцип для создания гармоничных и легко «считываемых» сообщений.
• Константность восприятия: Это относительное постоянство свойств объектов (цвета, формы, размера) даже при изменении условий их наблюдения (освещенность, ракурс, расстояние). Константность обеспечивает стабильность восприятия бренда, его логотипа и ключевых элементов фирменного стиля, независимо от места и условий, в которых потребитель сталкивается с рекламой.
• Осмысленность восприятия: Человеческое восприятие всегда стремится придать воспринимаемому объекту смысл, соотнести его с уже имеющимися знаниями и прошлым опытом. Реклама, которая затрагивает знакомые потребителю понятия, ценности, ассоциации, воспринимается гораздо быстрее и глубже, поскольку мозг активно ищет соответствия и интерпретации.

Теории и модели психологического воздействия рекламы

Для понимания, как реклама оказывает влияние на потребителя, были разработаны различные психологические модели, описывающие последовательность её воздействия. Одной из наиболее известных является модель Уильяма Мак-Гира, которая предлагает пятиступенчатую последовательность: контакт → внимание → понимание → принятие → запоминание.

1. Контакт: Первичный этап, когда рекламный сигнал достигает органов чувств человека. Однако одного контакта недостаточно; необходимо, чтобы сигнал преодолел определённый сенсорный порог восприятия. Здесь важна не только интенсивность, но и частота воздействия. Исследования показывают, что эффективность контакта растет с увеличением частоты рекламы, но лишь до определённого предела. Чрезмерное повторение приводит к так называемому «износу» рекламного сообщения, когда оно теряет свою новизну, актуальность и перестает быть эффективным.
2. Внимание: После контакта реклама должна привлечь внимание. Это сложный процесс, зависящий от новизны, яркости, эмоциональной значимости и личной релевантности сообщения.
3. Понимание: Потребитель должен адекватно интерпретировать рекламное сообщение, понять его смысл и основную идею. Непонимание или искаженное восприятие сводит на нет все предыдущие усилия.
4. Принятие: Если сообщение понято, следующим шагом становится его принятие, то есть согласие с аргументами и преимуществами, представленными в рекламе. Это часто связано с доверием к бренду или источнику рекламы.
5. Запоминание: Конечная цель многих рекламных кампаний — обеспечить запоминание бренда, продукта или ключевого сообщения, чтобы в момент принятия решения о покупке информация была легко извлекаема из памяти.

Помимо модели Мак-Гира, широкое распространение получили:

• Модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) и её модификация AIDMA (Attention, Interest, Desire, Motive, Action): Эти модели описывают последовательность психологического состояния потребителя от привлечения внимания до совершения покупки. Они подчеркивают важность формирования интереса, желания и, в случае AIDMA, мотива к действию.
• Модель «4А» (Awareness, Attitude, Action, Action again), предложенная Р.Г. Хибингом: Эта модель акцентирует внимание на цикличности потребительского поведения, включая не только осведомленность, отношение и покупку, но и повторную покупку, что критически важно для формирования лояльности к бренду.

На психофизиологическом уровне восприятия рекламы лежит закон Вебера-Фехнера. Этот закон гласит, что интенсивность ощущения не растёт прямо пропорционально интенсивности раздражителя, а скорее соответствует логарифмической зависимости. То есть, чтобы ощущение возрастало в арифметической прогрессии, сила раздражителя должна увеличиваться в геометрической. Математически это выражается формулой: S = K ln J + C, где S — интенсивность ощущения, J — интенсивность раздражителя, а K и C — константы, зависящие от вида ощущения. Для рекламы это означает, что излишне сильный или слишком частый рекламный стимул может не только не усилить положительное восприятие, но и вызвать его неадекватную реакцию, раздражение или привыкание, приводя к тому самому «износу».

Психологическая эффективность рекламы достигается тогда, когда у потребителя формируется положительное отношение к товару и готовность к покупке. Это требует прохождения следующих стадий обработки информации:

• Когнитивный уровень: Передача информации, формирование знаний о продукте.
• Аффективный уровень: Формирование эмоционального отношения, чувств и ассоциаций с брендом.
• Суггестивный уровень: Внушение, основанное на некритическом восприятии сообщений, часто за счет авторитета или престижа источника.
• Конативный уровень: Побуждение к действию, изменение поведения потребителя в сторону покупки или иного целевого действия.

Потребительское поведение как объект изучения

Потребительское поведение — это сложная совокупность действий, решений и мотивов, которые определяют выбор человека при покупке товаров или услуг. Этот процесс включает в себя как рациональные, так и эмоциональные факторы, и его изучение требует междисциплинарного подхода.

Различные науки вносят свой вклад в понимание потребительского поведения:

• Антропология: Фокусируется на культурных влияниях, традициях, ценностях и ритуалах, которые глубоко укоренены в обществе и формируют потребительские привычки и предпочтения. Например, антропологическое исследование может объяснить, почему в разных культурах отдают предпочтение разным цветам в рекламе или почему определённые символы вызывают разную реакцию.
• Клиническая психология: Исследует индивидуальные эмоциональные и когнитивные процессы, влияющие на принятие решений о покупке, в том числе иррациональные мотивы. Она помогает понять, как личные переживания, страхи, желания или даже психологические травмы могут бессознательно влиять на выбор потребителя.
• Социология: Анализирует влияние социальных групп, статуса, семьи и референтных групп на выбор потребителей. Она также рассматривает, как социально-экономические трансформации общества, изменения в структуре семьи или ролей в обществе влияют на паттерны потребления.

Для систематизации рекламной деятельности и анализа её воздействия используется классификация видов рекламы, которая осуществляется по множеству признаков:

• По целям:
  • Коммерческая: Направлена на получение прибыли, стимулирование продаж.
  • Информативная: Информирует о товаре, услуге, акции.
  • Увещевательная: Побуждает к покупке, убеждая в преимуществах.
  • Эмоциональная: Создает определённое настроение, ассоциации.
  • Напоминающая: Поддерживает узнаваемость бренда, удерживает интерес.
• По месту и способу размещения:
  • ATL (Above The Line) маркетинг: Традиционный метод продвижения, ориентированный на массовую аудиторию с использованием широкоохватных медиа (телевидение, радио, печатные издания, наружная реклама). Цель — повышение узнаваемости бренда и информирование большого числа потенциальных потребителей.
  • BTL (Below The Line) маркетинг: Более целенаправленный и прямой подход, ориентированный на узкую аудиторию или конкретные сегменты. Включает прямой маркетинг (email-рассылки, SMS), стимулирование сбыта (акции, скидки, программы лояльности), событийный маркетинг, нативную интеграцию. Цель — непосредственное стимулирование продаж и укрепление лояльности.
• По средствам распространения: Печатная, в прессе, на радио, телевизионная, в интернете (баннерная, контекстная, видео-).
• По охватываемой территории: Локальная, региональная, общенациональная, международная, глобальная.
• По типу целевой аудитории:
  • B2B (Business to Business): Реклама, ориентированная на другие компании.
  • B2C (Business to Consumer): Реклама, ориентированная на конечного потребителя.
• По способу воздействия: Визуальная, аудиальная, визуально-аудиальная, визуально-обонятельная.

Понимание этой многогранной классификации позволяет маркетологам и аналитикам более точно настраивать рекламные кампании и прогнозировать реакции целевой аудитории.

Историческая динамика восприятия рекламы в России (1990–2000-е годы)

Период 1990–2000-х годов в России — это уникальное время становления рыночной экономики, которое сопровождалось бурным развитием рекламного рынка. В отличие от многих других отраслей, переживавших глубокую депрессию, рекламная индустрия росла экспоненциально, отражая и формируя новые потребительские установки в постсоветском обществе, что стало ключевым фактором для понимания современного российского рекламного ландшафта.

Становление рекламного рынка в постсоветской России

После распада СССР, когда страна открылась для западных товаров и маркетинговых практик, рекламный рынок начал стремительно набирать обороты. Если в 1992 году его оборот составлял скромные 60-80 миллионов долларов, то всего через четыре года, к 1996 году, эта цифра достигла впечатляющих 1,5 миллиарда долларов. Такой взрывной рост свидетельствовал о колоссальном спросе на новые продукты и услуги, а также о необходимости для производителей донести информацию до потребителя в условиях острой конкуренции.

Особенности российской рекламы первой половины 1990-х годов были весьма специфичны:

• Агрессивность: Многие рекламные сообщения отличались навязчивостью и прямым давлением. Это было особенно заметно в рекламе финансовых «пирамид» (таких как печально известная МММ), которые обещали баснословные доходы, играя на финансовой неграмотности и надеждах населения.
• Широкое распространение специфических видов рекламы: В отсутствие развитой инфраструктуры рекламного рынка, объявления появлялись повсюду – на столбах, заборах, в переходах, что создавало хаотичный и порой отталкивающий визуальный ландшафт.
• «Рекламное пиратство» и заимствование: Российские рекламодатели и агентства часто не стеснялись прямо копировать зарубежные рекламные концепции, слоганы и визуальные образы без соблюдения авторских прав. Это было связано как с отсутствием опыта, так и с недостаточной развитостью законодательства.
• Нестандартные подходы: Наряду с откровенным копированием, наблюдались и уникальные явления. Например, банк «Империал» использовал исторические анекдоты и образы известных личностей, создавая запоминающиеся и культурно релевантные кампании. В то же время, феномен «МММ» показал, что в России, вопреки мировым тенденциям, реклама с участием «непривлекательных» людей и лексикой низкого уровня могла быть чрезвычайно эффективной, обеспечивая массовый приток вкладчиков. Это свидетельствовало о глубоком недоверии к «глянцевой» рекламе и большей отзывчивости к «народным» образам.

В этот период основными источниками информации и важнейшими рекламными носителями были пресса (газеты и журналы) и телевидение. При этом, как ни парадоксально, именно печатные издания дольше удерживали лидерство. Российские газеты и журналы в 1990-е годы были самыми популярными рекламными носителями, значительно опережая по общим расходам телевизионную рекламу.

Трансформация медиапространства и образовательной сферы

Эпохальные изменения в медиапотреблении и рекламных бюджетах произошли в начале 2000-х годов. Только в 2002 году расходы на ТВ-рекламу впервые превысили бюджеты на рекламу в прессе, составив 24,0 млрд рублей против 19,8 млрд рублей соответственно. Этот переломный момент ознаменовал окончательное доминирование телевидения как главного рекламного медиума в России на долгие годы вперед.

Параллельно с развитием рынка росла и потребность в квалифицированных кадрах. К концу 1990-х годов в России начала формироваться полноценная система подготовки специалистов для рекламной индустрии. Важной вехой стало внесение специальности «Реклама» в реестр профессий (специальностей) Госкомитета РФ по труду в 1994 году. Однако первые шаги в этом направлении были сделаны ещё раньше: на факультете журналистики МГУ им. М.В. Ломоносова специализация по рекламе была открыта уже в 1989 году.

Образовательный бум в этой сфере начался с середины 1990-х. В 1995 году Институт молодёжи (ныне Московский гуманитарный университет) стал одним из первых вузов, объявивших приём по специальности «Реклама». Динамика роста впечатляет: к 2010 году на рынке образовательных услуг в сфере рекламы работало уже примерно 180 вузов, в которых обучалось более 40 тысяч студентов. В середине 2000-х годов специальности «Реклама» и «Связи с общественностью» начали объединяться в комплексную образовательную программу бакалавриата «Реклама и связи с общественностью», что отразило междисциплинарный характер современных коммуникаций.

Завершение формирования рынка и законодательные основы

К середине и второй половине 2000-х годов российский рекламный рынок прошёл основные этапы становления. Этот период характеризовался не только количественным ростом, но и качественными изменениями. Были сформированы и укреплены крупные рекламные структуры, расширился спектр предлагаемых услуг, и, что особенно важно, унифицировались взаимоотношения между участниками рынка. Это позволило индустрии перейти на новый уровень профессионализма и прозрачности.

Ключевым событием, завершившим формирование правового поля для рекламной деятельности, стало принятие Федерального закона РФ «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ. Этот закон стал фундаментальной основой для регулирования всей рекламной деятельности в стране, установив чёткие правила игры, стандарты добросовестности и механизмы контроля. Его появление позволило значительно снизить уровень «дикости», характерный для 90-х, и способствовало цивилизованному развитию индустрии, что, в свою очередь, повлияло на восприятие рекламы потребителями, сделав её более предсказуемой и менее агрессивной.

Таким образом, период 1990–2000-х годов — это время бурного, а порой и хаотичного, но неизбежного формирования рекламного рынка в России, которое оказало глубокое влияние на формирование потребительских установок и определило дальнейшие тренды в восприятии рекламных сообщений.

Психологические, социокультурные и демографические факторы восприятия рекламы в современной России

Современный рекламный ландшафт в России — это сложная экосистема, где на восприятие сообщений влияют как фундаментальные психологические принципы, так и постоянно меняющиеся социокультурные реалии и демографические особенности аудитории. Понимание этих факторов критически важно для создания эффективных и релевантных рекламных кампаний.

Индекс доверия рекламе и эмоциональное вовлечение

Одним из ключевых показателей, характеризующих отношение россиян к рекламе, является Индекс доверия рекламе, ежемесячно измеряемый AdIndex и Аналитическим центром НАФИ. Согласно последним данным за октябрь 2025 года, индекс достиг 62,8 пункта из 100 возможных, демонстрируя рост по сравнению с сентябрьским показателем (61,3 пункта). Этот рост обусловлен тем, что россияне стали чаще видеть в рекламе честность и реже испытывать чувство навязывания. Следовательно, бренды, которые стремятся к прозрачности и прямолинейности, имеют больше шансов завоевать доверие потребителей.

Методология исследования включает ежемесячный всероссийский репрезентативный онлайн-опрос 1600 россиян старше 18 лет из всех субъектов РФ. Выборка строится на основе актуальных данных Росстата, обеспечивая максимальную статистическую погрешность данных не более ±2,45% при 95%-ном доверительном интервале.

Несмотря на достаточно высокий уровень доверия, исследования показывают, что россияне воспринимают рекламу как профессионально выполненную, но при этом остаются недостаточно эмоционально вовлеченными в неё. Это означает, что рекламные сообщения часто воспринимаются как информативные и качественно сделанные, но не вызывают глубокого эмоционального отклика, не затрагивают личные ценности и переживания. Такой «холодный» профессионализм может быть проблемой для брендов, стремящихся к формированию сильной эмоциональной связи с потребителем и долгосрочной лояльности.

Демографические и психографические особенности восприятия

Демографический состав аудитории играет значительную роль в формировании отношения к рекламе. Анализ «Индекса доверия рекламе» выявляет интересные закономерности:

• Возраст:
  • Минимальное доверие к рекламе наблюдается у двух крайних возрастных групп: молодежи до 24 лет (55 п.п.) и у россиян 55 лет и старше (54,7 п.п.). Для этих сегментов крайне важно, чтобы реклама была максимально релевантной их интересам, потребностям и стилю жизни. Молодые люди, как правило, более критичны и скептичны, а старшее поколение может быть более консервативным и менее восприимчивым к новым рекламным форматам.
  • Максимальный уровень доверия у мужчин зафиксирован в возрасте 25-34 лет (63 п.п.).
• Пол:
  • Женщины доверяют рекламе больше мужчин (62,9 п.п. против 54,9 п.п. у мужчин). Это может быть связано с различиями в эмоциональной восприимчивости и готовности к эмпатии.
  • Среди женщин доверие к рекламе относительно стабильно, за исключением группы 35-44 лет (69 п.п.), которая является одной из самых открытых и восприимчивых аудиторий.

Каналы распространения рекламы также имеют разный уровень доверия:

• Телевидение продолжает оставаться одним из основных каналов, через который люди узнают о новых российских марках (51%). Кроме того, рекламе по телевизору доверяют больше (23 из 100 человек), чем рекламе в интернете.
• Рекламе в социальных сетях и у блогеров доверяют значительно меньше — только 13 из 100 человек. Это свидетельствует о растущем скепсисе к инфлюенсер-маркетингу и более критическом отношении к контенту, который может быть скрытой рекламой.
• Наибольшее доверие у россиян вызывают:
  • Рекомендации товаров и услуг от друзей в социальных сетях (47%).
  • Отзывы на маркетплейсах (42,8%).
  • Сайты-отзовики (40,9%).

  Это подчеркивает значимость социального доказательства и репутационного маркетинга.

• К наименее вызывающим доверие каналам относятся:
  • Реклама в соцсетях и на YouTube.
  • Реклама в мобильных приложениях.
  • Реклама у блогеров.
  • Аудиореклама в подкастах и музыкальных сервисах.

Проблемы и вызовы в современном рекламном ландшафте

В современном российском рекламном пространстве существует ряд факторов, вызывающих негативную реакцию у потребителей:

• Навязчивость: Наиболее раздражающей россияне считают навязчивую, внезапно всплывающую рекламу (65%), объявления, которые нельзя закрыть (64%), и рекламу, мешающую смотреть или слушать контент (61%). Это прямое указание на то, что агрессивные форматы препятствуют позитивному восприятию.
• Разрыв с реальностью: Две трети россиян (75%) считают, что их жизнь не похожа на то, что показывают в рекламе. Этот значительный разрыв между идеализированными рекламными образами и реалиями повседневной жизни приводит к отторжению и недоверию.
• Директивный тон: Большинство потребителей (67%) не приемлют директивный, поучающий тон в рекламе.
• Предпочтение «обычных людей»: Россияне предпочитают видеть в роликах обычных людей, а не звезд (63%), что свидетельствует о стремлении к аутентичности и близости к реальной жизни.

Для эффективной рекламы в России крайне важно учитывать культурный код аудитории, её ценности, традиции и реалии. Реклама, игнорирующая эти особенности или пытающаяся навязать чуждые культурные модели, рискует вызвать не просто безразличие, а активное отторжение и даже скандал. Создание релевантных, искренних и ненавязчивых сообщений, которые резонируют с жизнью и ценностями российского потребителя, является залогом успеха в этом сложном и динамичном рекламном пространстве.

Методологии исследования восприятия рекламы в России

Для глубокого и всестороннего понимания того, как российские потребители воспринимают рекламные сообщения, используется комплекс различных методов. Эти методологии, сочетающие в себе количественные и качественные подходы, позволяют получить как статистически значимые данные, так и глубокие инсайты в психологические механизмы реакции на рекламу.

Количественные и качественные методы

В арсенале исследователей восприятия рекламы в России присутствуют как классические, так и инновационные подходы:

1. Контент-анализ: Этот метод позволяет систематически изучать содержание рекламных сообщений, выявляя повторяющиеся темы, образы, слоганы, ценности и культурные коды. Применительно к российскому контексту, контент-анализ может выявить эволюцию рекламных стратегий, адаптацию к меняющимся социокультурным условиям, а также определить, какие элементы рекламы наиболее часто используются и с какими эффектами.
2. Опросы: Широко применяются для изучения потребительских предпочтений, уровня доверия к различным рекламным платформам и отношения к конкретным рекламным кампаниям. Опросы могут быть как количественными (массовые анкетные опросы с закрытыми вопросами для получения статистических данных), так и качественными (глубинные интервью для выяснения мотивов и установок). Примером масштабного количественного исследования является ежемесячное всероссийское репрезентативное онлайн-исследование «Индекс доверия рекламе», проводимое на основе опроса 1600 россиян старше 18 лет.
3. Фокус-группы: Этот качественный метод предполагает проведение групповых дискуссий с небольшой выборкой представителей целевой аудитории. Цель — выявить их мнения, ассоциации, эмоции и реакции на рекламные материалы в неформальной обстановке. Фокус-группы особенно ценны для пилотного тестирования рекламных концепций, выявления неочевидных барьеров восприятия и глубокого понимания мотивации потребителей.
4. Пиплметры (ТВ-метры): Это электронные приборы, устанавливаемые на телевизоры в домохозяйствах-участниках исследования для автоматической и точной фиксации телесмотрения. В России пиплметры появились в 90-х годах, заменив менее точную дневниковую панель, и используются компанией Mediascope (ранее TNS Россия) для репрезентативного измерения телеаудитории. Участники исследования регистрируются как зрители с помощью специального пульта, на котором расположены кнопки для каждого члена семьи. На сегодняшний день панель Mediascope включает около 5000 домохозяйств в России (что составляет примерно 12 тысяч человек), являясь одной из крупнейших в Европе. Пиплметры предоставляют детализированные данные о рейтингах, доле аудитории, времени просмотра и позволяют анализировать эффективность телевизионной рекламы в режиме реального времени.

Исследование потребительского поведения

Исследования психологического воздействия рекламы неразрывно связаны с анализом потребительского поведения, поскольку именно оно является конечной целью большинства рекламных кампаний. Цель таких исследований — раскрыть мотивы, управляющие поведением покупателей, с учетом социально-бытовых факторов, таких как образ жизни, интеллект, уровень дохода, культурные предпочтения.

Анализ потребительского поведения как процесс исследования включает несколько ключевых этапов:

1. Осознание потребности: На этом этапе потребитель осознает наличие неудовлетворенной потребности или желания, которое может быть стимулировано как внутренними (голод, жажда), так и внешними (реклама, рекомендации) факторами.
2. Поиск информации: После осознания потребности потребитель начинает активно или пассивно искать информацию о способах её удовлетворения. Это может быть поиск в интернете, консультации с друзьями, изучение рекламных материалов.
3. Оценка выявленных вариантов: На основе собранной информации потребитель оценивает различные доступные варианты товаров или услуг, сравнивая их по цене, качеству, характеристикам, бренду и другим критериям.
4. Совершение покупочного действия: После оценки и выбора лучшего варианта происходит непосредственное действие — покупка товара или услуги.
5. Оценка сделанного выбора: После покупки потребитель оценивает свой выбор, сравнивая ожидания с реальным опытом. Эта оценка влияет на будущие решения о покупке и формирует лояльность к бренду или, наоборот, разочарование.

Понимание этой пятиступенчатой модели позволяет маркетологам и рекламодателям воздействовать на потребителя на каждом этапе пути, создавая релевантные и убедительные сообщения. Таким образом, методы исследования восприятия рекламы в России представляют собой комплексный инструментарий для изучения сложных процессов взаимодействия между рекламным сообщением и потребителем, помогая оптимизировать стратегии продвижения и достигать поставленных целей.

Анализ кейсов российских рекламных кампаний

Анализ конкретных рекламных кампаний, как успешных, так и провальных, является бесценным источником знаний об особенностях потребительского восприятия в России. Он позволяет не только выявить эффективные стратегии, но и понять, какие ошибки могут привести к отторжению аудитории.

Успешные примеры и их психологические факторы

Успешные российские рекламные кампании часто базируются на глубоком понимании культурного кода, эмоциональной отзывчивости аудитории и способности использовать новые медиа-каналы:

• Кампания «Сбербанка» с мемами: Эта кампания стала ярким примером адаптации к молодёжной аудитории через язык интернета. Активное использование мемов и юмора, а также работа с инфлюенсерами в TikTok и Instagram, позволили «Сбербанку» стать ближе к поколению Z. Результаты говорят сами за себя: увеличение вовлеченности на 40%, рост числа клиентов среди молодежи на 25% за квартал и повышение узнаваемости бренда на 15%. Психологически это сработало благодаря эффекту социального заражения, релевантности контента и созданию ощущения причастности к «своей» культуре.
• Партизанский маркетинг «Яндекса»: Смелая и креативная акция, где актеры в метро изображали поисковые запросы, вызвала вирусный эффект в социальных сетях. При минимальном бюджете, такая кампания продемонстрировала рост продаж услуг на 15%. Её успех объясняется эффектом неожиданности, интерактивностью и возможностью для аудитории почувствовать себя частью чего-то уникального и интересного.
• Кампания «Смотриинтернет»: Серия юмористических видеороликов, высмеивающих проблемы с плохим интернет-соединением, стала вирусной и эффективно ассоциировала бренд с надежностью и стабильностью. Юмор, узнаваемые ситуации и обещание решения актуальной проблемы создали позитивное восприятие.
• Реклама Avito, посвященная продаже автомобилей: Эта кампания умело показала, как продукт может изменить жизнь клиентов, создавая эмоциональную связь с аудиторией. Акцент на личных историях, мечтах и возможностях, которые открывает Avito, вызвал эмпатию и доверие.
• Рекламная кампания Sberbank с актером Дмитрием Нагиевым: Выбор харизматичного и узнаваемого актера, обладающего высоким уровнем доверия у российской аудитории, позволил создать неизгладимое впечатление. Нагиев стал своего рода «голосом» банка, транслируя ценности надежности и современности через призму своей личности.
• Кампания Coca-Cola «Праздник к нам приходит»: Эта реклама стала символом Нового года в России. Она построила прочные ассоциации бренда с праздником, затронув глубокие традиции и ценности, связанные с семейным уютом и волшебством. Эмоциональная привязка к универсальным ценностям обеспечила ей долгосрочную эффективность.
• Ролики Raffaello «Любви всё равно» и «Что значит любить»: Эти кампании являются примерами рекламы, построенной на эмпатии и романтических чувствах. Они вызвали умиление, глубоко запали в душу аудитории, создав ассоциации бренда с нежностью, заботой и настоящей любовью, что особенно ценно для целевой аудитории.

Неудачные кейсы и причины провала

Анализ провальных кампаний не менее важен, поскольку он позволяет избежать повторения ошибок:

• Кампания Calvin Klein Jeans «I’m starving for attention»: Эта глобальная кампания провалилась в России из-за неуместной метафоры («я умираю от голода по вниманию») и высокой чувствительности аудитории к темам расстройств пищевого поведения. Отсутствие адаптации к культурным особенностям и этическим нормам вызвало негативную реакцию.
• Кампания Reebok #НиВКакиеРамки 2019 года: Использование провокационного феминистского слогана «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо» вызвало масштабный скандал, бойкот бренда и падение продаж на 10%. Пост был немедленно удален, но репутационный ущерб был значительным. Причина — полное несоответствие культурным ценностям и ожиданиям большинства российской аудитории, стремление к искусственной провокации.
• Неудачный ребрендинг Pepsi: Попытка адаптации глобальной кампании для России провалилась из-за несоответствия местным предпочтениям. Это привело к падению продаж на 5% и потере доверия части аудитории. Игнорирование локальной специфики и навязывание чуждых образов оказалось губительным.
• Рекламная кампания «Т-Банка» (ранее «Тинькофф»), использовавшая тюремный лексикон: Эта кампания вызвала шквал критики и была удалена. Сам Олег Тиньков признал неправильно настроенный таргет. Использование ненормативной или табуированной лексики в рекламе, даже в попытке быть «своим» для определенной аудитории, часто приводит к отторжению из-за нарушения общепринятых этических норм.
• Кампания Oreo с использованием символики ЛГБТ-сообщества: Несмотря на широкий охват, эта кампания привела к разделению аудитории и потере части клиентов, поскольку пропаганда ЛГБТ запрещена в России. Неучет законодательных и социокультурных ограничений привел к серьезным последствиям.
• Рекламная кампания Dove, обвиненная в расизме: Ролик, где темнокожая женщина перевоплощается в светлую после снятия футболки, был негативно воспринят как расистский. Это демонстрирует необходимость глубокого понимания мультикультурных контекстов и избегания любых двусмысленных или оскорбительных образов.
• Реклама петербургской пекарни «Буше» в метро в 2022 году с надписью «Буше для шага вперёд»: Эта кампания вызвала негодование из-за неудачной локации билбордов, которые ассоциировались с темой суицида. Ошибка в контексте размещения привела к тому, что изначально позитивное сообщение было воспринято как крайне неуместное и даже опасное.

Эти кейсы наглядно демонстрируют, что успех или провал рекламной кампании в России напрямую зависит от глубокого анализа целевой аудитории, учёта её культурных, психологических и демографических особенностей, а также тщательного соблюдения этических и законодательных норм.

Нормативно-правовое регулирование рекламной деятельности в России

Эффективность рекламной деятельности неразрывно связана с её правовым полем. В России регулирование рекламы призвано обеспечить добросовестную конкуренцию, защитить потребителей от недобросовестной и ненадлежащей информации, а также сохранить общественные нравственные устои.

Законодательная база и контролирующие органы

Основополагающим документом, регулирующим рекламную деятельность в Российской Федерации, является Федеральный закон РФ «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ. Этот закон определяет основные понятия, общие требования к рекламе, особенности рекламы отдельных видов товаров и услуг, а также устанавливает полномочия государственных органов в этой сфере.

Помимо данного закона, рекламная деятельность регулируется и другими нормативными правовыми актами, включая:

• Гражданский Кодекс Российской Федерации: Регулирует вопросы авторского права, интеллектуальной собственности, договоров на размещение рекламы.
• Федеральный закон «О защите конкуренции»: Препятствует недобросовестной конкуренции, в том числе через вводящую в заблуждение или сравнительную рекламу.
• Иные федеральные законы, указы Президента РФ и нормативные правовые акты Правительства РФ, касающиеся отдельных аспектов рекламной деятельности (например, рекламы лекарственных средств, финансовых услуг).

Ключевую роль в контроле и надзоре за соблюдением законодательства в сфере рекламы играет Федеральная антимонопольная служба (ФАС России). Именно ФАС рассматривает дела о нарушении рекламного законодательства, выдает предписания об устранении нарушений и налагает административные штрафы.

Требования, запреты и ответственность

Российское законодательство устанавливает как общие требования к рекламе, так и конкретные запреты:

Общие требования:

• Достоверность: Реклама должна быть правдивой, не вводить в заблуждение потребителей относительно характеристик, свойств, цены или условий приобретения товара/услуги.
• Добросовестность: Реклама не должна дискредитировать конкурентов, содержать некорректные сравнения, формировать негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами.

Конкретные запреты на рекламу (согласно Статье 7 Федерального закона «О рекламе» № 38-ФЗ):

• Табак, табачная продукция, табачные изделия и курительные принадлежности.
• Наркотические средства, психотропные вещества и их прекурсоры.
• Взрывчатые вещества и материалы (кроме пиротехнических изделий).
• Торговля человеческими органами и (или) тканями.
• Услуги по прерыванию беременности.
• Товары, на производство и (или) реализацию которых требуются лицензии или специальные разрешения, в случае отсутствия таковых.
• Товары, подлежащие обязательной сертификации, государственная регистрация или обязательное подтверждение соответствия которых не осуществлено.
• Услуги по написанию выпускных квалификационных работ (дипломов), научных докладов, диссертаций и иных работ, предусмотренных государственной системой аттестации.

Ответственность за нарушение законодательства о рекламе предусмотрена Кодексом Российской Федерации об административных правонарушениях (КоАП РФ Статья 14.3). К ответственности могут быть привлечены рекламодатель, рекламопроизводитель и рекламораспространитель.

Виды административных штрафов:

• Для граждан: от 2 000 до 2 500 рублей.
• Для должностных лиц: от 4 000 до 20 000 рублей.
• Для юридических лиц: от 100 000 до 500 000 рублей.

Особое внимание уделяется регулированию интернет-рекламы. За отсутствие специального идентификатора (маркировки) интернет-рекламы предусмотрены значительно более высокие штрафы:

• Для граждан: от 30 000 до 100 000 рублей.
• Для должностных лиц: от 100 000 до 200 000 рублей.
• Для юридических лиц: от 200 000 до 500 000 рублей.

Актуальная статистика подтверждает строгость правоприменения. За январь–май 2025 года Роскомнадзор вынес 230 постановлений на общую сумму 13 млн рублей за нарушения в интернет-рекламе, причём 187 из них (на 11,5 млн рублей) касались именно отсутствия маркировки.

Важно отметить, что органы местного самоуправления в России имеют право регулировать только порядок размещения наружной рекламы, включая выдачу разрешений на установку рекламных конструкций, определение мест их размещения и требования к внешнему виду. Однако они не имеют права регулировать содержание рекламных сообщений, что находится в компетенции федеральных органов, таких как ФАС.

Таким образом, комплексная нормативно-правовая база призвана обеспечить цивилизованное развитие рекламного рынка, защищая интересы всех участников и общества в целом, что, в свою очередь, влияет на формирование доверия и общего восприятия рекламы российскими потребителями.

Заключение

Настоящая курсовая работа была посвящена всестороннему анализу особенностей восприятия рекламы в России, охватывая её историческую динамику, психологические механизмы, современные социокультурные и демографические факторы, а также правовое регулирование. В ходе исследования были успешно достигнуты поставленные цели и задачи.

Было установлено, что восприятие рекламы — это сложный психофизиологический процесс, не сводящийся к сумме отдельных ощущений, а формирующий целостный, осмысленный образ, обладающий предметностью, целостностью, структурностью, константностью и осмысленностью. Модели воздействия рекламы, такие как AIDA/AIDMA и модель Мак-Гира, показывают последовательность этапов, через которые потребитель проходит от контакта с рекламным сообщением до его запоминания и принятия решения о покупке. При этом психофизический закон Фехнера подчеркивает важность оптимальной интенсивности рекламного раздражителя, чтобы избежать «износа» сообщения. Потребительское поведение, как объект междисциплинарного изучения, обогащается вкладами антропологии, клинической психологии и социологии, что позволяет глубже понять мотивы и факторы, влияющие на выбор российских потребителей.

Исторический экскурс в 1990–2000-е годы показал, что российский рекламный рынок пережил бурный рост, трансформировавшись от хаотичной и часто агрессивной формы с элементами «рекламного пиратства» к более структурированной и профессиональной индустрии. Переломным моментом стало доминирование ТВ-рекламы над прессой в 2002 году, а также становление системы профессионального образования в сфере рекламы. Завершение формирования рынка ознаменовалось принятием Федерального закона «О рекламе» в 2006 году, заложившего основы для его дальнейшего развития.

Современный российский рекламный ландшафт характеризуется неоднозначным уровнем доверия. Согласно «Индексу доверия рекламе» за октябрь 2025 года (62,8 пункта), россияне воспринимают рекламу как профессиональную, но «недостаточно эмоционально вовлеченную». Выявлены значительные демографические различия: наименьшее доверие демонстрируют молодежь до 24 лет и люди старше 55 лет, тогда как женщины 35-44 лет и мужчины 25-34 лет более открыты к рекламным сообщениям. Рекомендации друзей и отзывы на маркетплейсах вызывают наибольшее доверие, в то время как реклама в социальных сетях и у блогеров относится к наименее доверительным каналам. Факторы, вызывающие раздражение, включают навязчивость, диссонанс между рекламными образами и реальностью, а также директивный тон. Учёт культурного кода аудитории является критически важным для преодоления этих барьеров.

Методы исследования восприятия рекламы в России включают традиционные качественные (фокус-группы, глубинные интервью) и количественные (опросы, контент-анализ) подходы, а также современные технологии, такие как пиплметры Mediascope, обеспечивающие детализированные данные о телесмотрении. Пятиступенчатая модель анализа потребительского поведения служит ориентиром для изучения реакции на рекламу на каждом этапе пути потребителя.

Анализ кейсов российских рекламных кампаний наглядно продемонстрировал, что успех часто обусловлен адаптацией к локальным культурным особенностям, использованием юмора, созданием эмоциональной связи и релевантностью сообщений (кампании «Сбербанка» с мемами, «Яндекса», Coca-Cola). Неудачи же, как правило, связаны с игнорированием культурных, этических или законодательных норм, а также с попытками искусственной провокации (кампании Reebok, Calvin Klein Jeans, «Т-Банка», Oreo).

Нормативно-правовое регулирование рекламной деятельности, основу которого составляет Федеральный закон РФ «О рекламе» от 2006 года, направлено на обеспечение добросовестности и достоверности. ФАС России выступает ключевым контролирующим органом, а за нарушения предусмотрены значительные административные штрафы, особенно за отсутствие маркировки интернет-рекламы, что подтверждается актуальной статистикой Роскомнадзора.

В заключение следует подчеркнуть, что процесс восприятия рекламы в России является многофакторным и динамичным феноменом, глубокое понимание которого требует комплексного подхода. Историческая обусловленность, уникальные социокультурные особенности и постоянно меняющийся медиаландшафт формируют специфические условия для эффективных рекламных коммуникаций. Дальнейшие исследования в этой области могут быть сосредоточены на влиянии новых технологий (например, искусственного интеллекта в персонализированной рекламе), долгосрочных изменениях в доверии к различным медиа-каналам и разработке более тонких психографических моделей российского потребителя, что позволит ещё глубже проникнуть в суть этого увлекательного явления.

Список использованной литературы

1. Мокшанцев, Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001. 230 с.
2. Джефкинс, Ф. Реклама: Учеб. пособие для вузов. Пер. с англ. под ред. Б.Л. Еремина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. 543 с.
3. Картер, Г. Эффективная реклама. Путеводитель для малого бизнеса. Пер. с англ.; общ. ред. Е.М. Пеньковой. М., 1998. 244 с.
4. Каменский, А. В самую точку // SmartMoney. 2006. №35. С. 26-29.
5. Проскурин, Д. Путь «Патриота» // www.smoney.ru. 2006. №17.
6. Реклама // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Реклама (дата обращения: 19.10.2025).
7. Что такое реклама простыми словами. Виды, задачи, цели // Skillbox Media. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/chto_takoe_reklama_prostymi_slovami_vidy_zadachi_tseli/ (дата обращения: 19.10.2025).
8. Поведение потребителей: типы, факторы и процесс принятия решения о покупке. URL: https://www.tadviser.com/index.php/Статья:Поведение_потребителей:_типы,_факторы_и_процесс_принятия_решения_о_покупке (дата обращения: 19.10.2025).
9. Индекс доверия рекламе AdIndex и «Тет-о-твет»: россияне считают рекламу профессиональной, но «холодной». URL: https://adindex.ru/news/researches/2023/12/21/314227.phtml (дата обращения: 19.10.2025).
10. 5 провальных рекламных кампаний, которые не сработали в России и почему. URL: https://www.sostav.ru/publication/5-provalnykh-reklamnykh-kampanij-kotorye-ne-srabotali-v-rossii-i-pochemu-58535.html (дата обращения: 19.10.2025).
11. Нормативно-правовое регулирование в рекламной деятельности // Реклама-2025. URL: http://reklama2025.ru/zakonodatelstvo/normativno-pravovoe-regulirovanie-v-reklamnoy-deyatelnosti.html (дата обращения: 19.10.2025).
12. Поведение потребителей // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Поведение_потребителей (дата обращения: 19.10.2025).
13. Кейсы маркетинга и рекламы в России: успехи и провалы // Новости МарТех. URL: https://martech.ru/cases/keysy-marketinga-i-reklamy-v-rossii-uspekhi-i-provaly/ (дата обращения: 19.10.2025).
14. Правовое регулирование рекламы и рекламной деятельности в России // АКАР. URL: https://akarussia.ru/knowledge/publications/1785 (дата обращения: 19.10.2025).
15. Восприятие — что это в психологии: структура, виды и особенности // Блог Alter. URL: https://alter.ru/blog/vospriyatie-chto-eto-v-psikhologii-struktura-vidy-i-osobennosti (дата обращения: 19.10.2025).
16. Успешные кейсы рекламных кампаний // Маркетинг на vc.ru. URL: https://vc.ru/marketing/784110-uspeshnye-keysy-reklamnyh-kampaniy (дата обращения: 19.10.2025).
17. Классификация рекламы // Школа рекламиста. URL: https://www.advschool.ru/articles/classification-of-advertising (дата обращения: 19.10.2025).
18. Психология восприятия // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Психология_восприятия (дата обращения: 19.10.2025).
19. Определение рекламы – Индустрия рекламы. URL: https://www.adindustry.ru/stati/opredelenie-reklamy (дата обращения: 19.10.2025).
20. Основные виды рекламы в маркетинге: как выбрать правильный формат. URL: https://www.calltouch.ru/blog/osnovnye-vidy-reklamy/ (дата обращения: 19.10.2025).
21. Потребительское поведение — что на него влияет и как его анализировать. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/chto-takoe-potrebitelskoe-povedenie/ (дата обращения: 19.10.2025).
22. РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: КОНЦЕПЦИЯ, ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ, ФУНКЦИИ, КЛАССИФИКАЦИЯ ВИДОВ РЕКЛАМЫ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/reklama-kak-instrument-marketingovoy-deyatelnosti-kontseptsiya-tsel-zadachi-funktsii-klassifikatsiya-vidov-reklamy (дата обращения: 19.10.2025).
23. Законодательство, регулирующее рекламную деятельность в России // Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/blog/zakonodatelstvo-reguliruyushhee-reklamnuyu-deyatelnost-v-rossii (дата обращения: 19.10.2025).
24. Ощущение, восприятие, представление // Общая психопатология. URL: https://rop.org.ru/training/general-psychopathology/feeling-perception-representation (дата обращения: 19.10.2025).
25. Поведение потребителей: что это такое, как формируется и его типы // Rusbase. URL: https://rb.ru/wiki/povedenie-potrebiteley/ (дата обращения: 19.10.2025).
26. Рекламное законодательство РФ: кратко о самом главном // Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/reklamnoe-zakonodatelstvo-rf-kratko-o-samom-glavnom/ (дата обращения: 19.10.2025).
27. Модель восприятия рекламы, Контакт // Studref.com. URL: https://studref.com/492770/marketing/model_vospriyatiya_reklamy_kontakt (дата обращения: 19.10.2025).
28. Государственное регулирование рынка рекламы. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_4399/1435251675200f688e178b549615554f652ee9d6/ (дата обращения: 19.10.2025).
29. ХАРАКТЕРИСТИКА ВОСПРИЯТИЯ И ЕГО ОСОБЕННОСТЕЙ // Юридическая психология. URL: https://psy.wikireading.ru/29729 (дата обращения: 19.10.2025).
30. Виды рекламы. URL: https://www.reklama.ru/article/vidy-reklamy/ (дата обращения: 19.10.2025).
31. Доверие к рекламе в России: результаты опроса // Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/doverie-k-reklame-v-rossii-rezultaty-oprosa-44169.html (дата обращения: 19.10.2025).
32. Модели восприятия рекламы, Психологическая эффективность рекламы. URL: https://www.marketing.by/reklama-i-pr/marketing/psihologiya-reklamy-i-ee-effektivnost-v-marketinge/ (дата обращения: 19.10.2025).
33. РАЗВИТИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПОСТСОВЕТСКОЕ ВРЕМЯ, Становление российского рынка рекламы в 1990-е годы // Bstudy. URL: https://b-stud.ru/58797/marketing/razvitie_reklamnoy_deyatelnosti_postsovetskoe_vremya_stanovlenie_rossiyskogo_rynka_reklamy_1990_gody (дата обращения: 19.10.2025).
34. Индекс доверия рекламе Adindex и Тет-о-твет: россияне считают рекламу профессиональной, но «холодной» // Аналитический центр НАФИ. URL: https://nafi.ru/analytics/indeks-doveriya-reklame-adindex-i-tet-o-tvet-rossiyane-schitayut-reklamu-professionalnoy-no-kho/ (дата обращения: 19.10.2025).
35. Реклама по-новому: россияне перестают верить «глянцу» и выбирают искренность. URL: https://www.rbc.ru/society/22/08/2023/64e320d79a794711f5d63f45 (дата обращения: 19.10.2025).
36. Классификация видов рекламы // Work5. URL: https://work5.ru/spravochnik/klassifikaciya-vidov-reklamy (дата обращения: 19.10.2025).
37. Тема 2.3. Классификация рекламы. URL: https://moluch.ru/conf/econ/archive/127/7222/ (дата обращения: 19.10.2025).
38. 47% россиян доверяют рекомендациям товаров и услуг от друзей в соцсетях // Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/47-rossiyan-doveryayut-rekomendatsiyam-tovarov-i-uslug-ot-druzey-v-sotssetyah-58285.html (дата обращения: 19.10.2025).
39. 20 примеров неудачной рекламы от известных брендов в России и за рубежом. URL: https://zen.yandex.ru/media/id/60822165971a815a519808a3/20-primerov-neudachnoi-reklamy-ot-izvestnyh-brendov-v-rossii-i-za-rubejom-60f6c2f9e42159016e3c5c9a (дата обращения: 19.10.2025).
40. Скандальная реклама: примеры провокационной рекламы известных брендов. URL: https://www.adindex.ru/news/articles/2023/12/21/314227.phtml (дата обращения: 19.10.2025).
41. Скандальные рекламные кампании: чем нам запомнится 2022 год // Wunder Digital. URL: https://wunder.digital/blog/skandalnye-reklamnye-kampanii-chem-nam-zapomnitsya-2022-god (дата обращения: 19.10.2025).
42. Реальные кейсы и примеры успешных рекламных кампаний // Наружная реклама. URL: https://наружная-реклама.рф/blog/realnye-keysy-i-primery-uspeshnyh-reklamnyh-kampaniy/ (дата обращения: 19.10.2025).
43. История рекламы в России (советский и постсоветский период) // ВКонтакте. URL: https://vk.com/@-191836177-istoriya-reklamy-v-rossii-sovetskii-i-postsovetskii-period (дата обращения: 19.10.2025).
44. ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ В РОССИИ 1990-Х ГГ. // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-kommercheskoy-reklamy-v-rossii-1990-h-gg (дата обращения: 19.10.2025).
45. ТОП-10 самых удачных рекламных кампаний: примеры эффективной рекламы. URL: https://mediascope.net/news/1233896/ (дата обращения: 19.10.2025).
46. Психологические аспекты рекламы: все основные рекламные модели // Клерк.ру. URL: https://www.klerk.ru/marketing/articles/514417/ (дата обращения: 19.10.2025).
47. Психология восприятия рекламных сообщений. URL: https://dispace.edu.nstu.ru/d/text/lectures/178128/ (дата обращения: 19.10.2025).
48. Примеры рекламных кампаний: истории успехов и грандиозных провалов. URL: https://www.cossa.ru/297/310328/ (дата обращения: 19.10.2025).
49. Трансформация российского рынка рекламы: от печатной прессы и телевидения к омниканальности // Incrussia.ru. URL: https://incrussia.ru/understand/transformatsiya-rossijskogo-rynka-reklamy-ot-pechatnoj-pressy-i-televideniya-k-omnikanalnosti/ (дата обращения: 19.10.2025).
50. Лекция 7. Исследования психологического восприятия рекламы. Социальная психология. URL: https://dispace.edu.nstu.ru/d/text/lectures/178128/ (дата обращения: 19.10.2025).