Особенности заключения внешнеэкономических сделок: правовое регулирование, международная купля-продажа и арбитражное разрешение споров (Детализированный план курсовой работы)

На современном этапе развития мировой экономики, когда границы для бизнеса становятся все более прозрачными, внешнеэкономические сделки (ВЭС) выступают краеугольным камнем международной торговли и инвестиций. Они являются не просто инструментом обмена товарами и услугами, но и сложным правовым механизмом, пронизанным множеством национальных и международных норм. Их правовое регулирование представляет собой одну из наиболее увлекательных и одновременно сложных областей международного частного права. Именно здесь сталкиваются суверенные правовые системы, коллизионные нормы и унифицированные международные конвенции, создавая уникальное поле для юридического анализа и практического применения.

Курсовая работа, посвященная особенностям заключения внешнеэкономических сделок, не только позволит глубоко погрузиться в эту проблематику, но и сформировать системное представление о правовых рисках и способах их предотвращения. Целью данного исследования является всесторонний анализ правового регулирования внешнеэкономических сделок, сфокусированный на договорах международной купли-продажи товаров и механизмах арбитражного разрешения споров. Для достижения этой цели перед нами стоят следующие задачи:

1. Раскрыть сущность и правовую природу ВЭС, а также их место в системе международного частного права.
2. Определить ключевые источники правового регулирования ВЭС на международном и национальном уровнях.
3. Детально рассмотреть порядок определения применимого права и требования к форме внешнеэкономических контрактов.
4. Проанализировать существенные условия договора международной купли-продажи товаров с учетом положений Венской конвенции 1980 года, особое внимание уделив аспектам определения цены.
5. Выявить типичные ошибки, допускаемые при заключении внешнеэкономических контрактов, и оценить их правовые последствия.
6. Изучить особенности арбитражного разрешения споров, вытекающих из ВЭС, включая принцип автономности арбитражной оговорки.
7. Сформулировать практические рекомендации по минимизации правовых и коммерческих рисков при заключении и исполнении внешнеэкономических сделок.

Междисциплинарный характер темы требует привлечения знаний из международного частного права, международного коммерческого права, гражданского права и арбитражного процессуального права. Это исследование призвано стать не просто описанием норм, но и руководством для понимания сложнейших юридических тонкостей, способствующих повышению эффективности и безопасности внешнеэкономической деятельности.

Глава 1. Теоретические основы внешнеэкономических сделок

Понятие и правовые признаки внешнеэкономических сделок

Мировая экономика, опутанная тысячами нитей торговых отношений, постоянно порождает новые формы взаимодействия. Среди них особое место занимают внешнеэкономические сделки – своего рода юридические мосты, соединяющие коммерческие интересы субъектов из разных стран. Но что же такое внешнеэкономическая сделка (ВЭС) с правовой точки зрения?

Традиционно в доктрине международного частного права ВЭС определяется как сделка, в которой хотя бы одной из сторон является иностранное лицо – будь то физическое или юридическое, а само содержание сделки связано с трансграничным перемещением товаров, услуг, технологий или капитала. Иными словами, это контракт, заключенный между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в различных государствах. При этом важно отметить, что в российском законодательстве, в отличие от некоторых других стран, отсутствует унифицированное легальное определение термина «внешнеэкономическая сделка». Это отсутствие, однако, не означает вакуума, поскольку доктрина и судебная практика выработали четкие критерии.

Ключевым, безусловно обязательным, признаком, отличающим ВЭС от внутренних сделок, является наличие так называемого «иностранного элемента». Этот элемент может проявляться в различных аспектах:

• Местонахождение коммерческих предприятий сторон в разных государствах. Это наиболее распространенный и фундаментальный критерий, прямо закрепленный, например, в статье 1(1) Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, которая является одним из важнейших регуляторов в данной сфере. Конвенция четко указывает, что ее положения применяются к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах.
• Гражданство или место жительства физического лица. Если одной из сторон выступает физическое лицо, его гражданство или постоянное место жительства за пределами РФ может служить признаком иностранного элемента.
• Местонахождение предмета сделки за границей.
• Место совершения действия или события, имеющего юридическое значение, за границей.

Помимо обязательного иностранного элемента, ВЭС характеризуется и другими признаками:

• Предмет сделки: ВЭС всегда связана с внешнеэкономическими операциями. Это могут быть операции по ввозу или вывозу товаров, оказанию международных услуг, выполнению работ, передаче технологий, осуществлению инвестиций или движению капитала.
• Связь с предпринимательской деятельностью: Как правило, внешнеэкономические сделки заключаются в рамках коммерческой деятельности, направленной на получение прибыли.

Важно также провести различие между «внешнеэкономической сделкой» и более узким понятием «внешнеторговой сделки». Внешнеторговая сделка является частным случаем внешнеэкономической и сосредоточена преимущественно на передаче товаров, выполнении работ или оказании услуг на возмездной основе, пересекающих государственную границу. Таким образом, любая внешнеторговая сделка может быть названа внешнеэкономической, но не каждая внешнеэкономическая сделка (например, международный кредит или лицензионное соглашение) является внешнеторговой в строгом смысле.

К факультативным признакам, которые, хотя и не являются обязательными для квалификации сделки как ВЭС, но часто ей сопутствуют, относятся:

• Использование иностранной валюты в расчетах.
• Необходимость пересечения товаром государственной границы.

Классификация ВЭС может быть осуществлена по нескольким критериям, что помогает лучше понять их многообразие:

• По субъектному составу:
  • Односторонние: например, выдача доверенности иностранному лицу для совершения действий за рубежом.
  • Двусторонние: наиболее распространенный вид, включающий международную куплю-продажу товаров, договоры перевозки, страхования, аренды.
  • Многосторонние: например, учредительные договоры о создании международных совместных предприятий.
• По предмету и содержанию:
  • Международная купля-продажа товаров: передача права собственности на товар в обмен на цену. Является одной из наиболее частых ВЭС.
  • Аренда (лизинг): предоставление имущества во временное пользование.
  • Подряд: выполнение работ или оказание услуг.
  • Франчайзинг, лицензионные соглашения: передача прав на использование интеллектуальной собственности.
  • Международные перевозки, страхование, экспедиция.
  • Банковские и финансовые сделки: международные кредиты, гарантии, факторинг.
  • Инвестиционные соглашения.

Таким образом, внешнеэкономическая сделка — это многогранное правовое явление, регулируемое правовыми системами нескольких государств и подверженное особому правовому режиму, что требует глубокого понимания ее признаков и классификации для эффективного правового сопровождения.

Источники правового регулирования внешнеэкономических сделок

Сложность внешнеэкономических сделок обусловлена не только их трансграничным характером, но и многоуровневой системой правового регулирования, которая включает как международные, так и национальные источники. Это подобно сложной мозаике, где каждый элемент – будь то международная конвенция или национальный закон – играет свою уникальную роль. Следует осознавать, что без четкого понимания этой иерархии и взаимосвязи, участники ВЭД рискуют столкнуться с непредсказуемыми правовыми коллизиями, которые могут привести к значительным финансовым и репутационным потерям.

В основе правового регулирования ВЭС лежат международные договоры и конвенции. Они призваны унифицировать правовые нормы, минимизируя коллизии и создавая предсказуемую правовую среду для участников международного оборота. Среди наиболее значимых следует выделить:

• Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года (Венская конвенция). Это ключевой международный документ, регулирующий материально-правовые аспекты большинства договоров международной купли-продажи. Она устанавливает общие правила о заключении договора, правах и обязанностях продавца и покупателя, средствах правовой защиты при нарушении договора. Россия является участницей данной Конвенции, что делает ее положения обязательными для российских компаний при заключении контрактов с контрагентами из других государств-участников.
• Нью-Йоркская конвенция ООН о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений 1958 года. Этот документ является фундаментом для эффективного функционирования международного коммерческого арбитража, обеспечивая возможность исполнения арбитражных решений, вынесенных в одном государстве, на территории другого. Ее значение для обеспечения правовой защиты участников ВЭС трудно переоценить.
• Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров 1974 года. Регулирует вопросы сроков, в течение которых могут быть предъявлены требования по договорам международной купли-продажи.

Наряду с международными источниками, не менее важную роль играет национальное законодательство. В Российской Федерации система регулирования ВЭС включает:

• Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ). Особенно важен Раздел VI «Международное частное право» (статьи 1186-1224), который содержит коллизионные нормы, определяющие применимое право к различным аспектам ВЭС. Статьи 1209 (форма сделки) и 1210 (автономия воли сторон) являются основополагающими. Общие положения о договорах (статьи 432, 455) также применяются, если не противоречат международным договорам РФ.
• Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Этот закон устанавливает общие принципы и порядок государственного регулирования внешнеторговой деятельности, включая вопросы таможенно-тарифного и нетарифного регулирования.
• Федеральный закон от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле». Регулирует вопросы расчетов по ВЭС, использования иностранной валюты, репатриации выручки.
• Федеральный закон от 09.07.1999 № 160-ФЗ «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации». Определяет правовые и экономические основы иностранных инвестиций.
• Арбитражный процессуальный кодекс Российской Федерации (АПК РФ) и Федеральный закон от 29.12.2015 № 382-ФЗ «Об арбитраже (третейском разбирательстве) в Российской Федерации». Эти акты регулируют процедуру арбитражного разбирательства и исполнение арбитражных решений на территории РФ.
• Таможенный кодекс Евразийского экономического союза (ТК ЕАЭС) и связанные с ним нормативно-правовые акты, регулирующие таможенные процедуры.

Наконец, нельзя игнорировать роль международных торговых обычаев и обыкновений, которые, хотя и не являются нормативно-правовыми актами в строгом смысле, широко применяются в международной коммерческой практике благодаря их признанию сторонами. Самым известным примером являются Правила Инкотермс (International Commercial Terms), разрабатываемые Международной торговой палатой. Инкотермс определяют базисы поставки товаров, распределяют между продавцом и покупателем обязанности по доставке, страхованию, таможенным формальностям и моменту перехода рисков. Их включение в контракт позволяет стандартизировать условия и избежать разночтений.

Взаимодействие этих источников – международных конвенций, национальных законов и торговых обычаев – создает сложную, но функциональную систему, обеспечивающую правовое регулирование внешнеэкономических сделок. Понимание этой иерархии и взаимосвязи является критически важным для каждого участника ВЭД.

Глава 2. Заключение и существенные условия внешнеэкономических контрактов

Определение применимого права во внешнеэкономических сделках

Вопросы применимого права являются краеугольным камнем в регулировании внешнеэкономических сделок. Когда стороны из разных юрисдикций заключают договор, неизбежно встает вопрос: право какой страны будет регулировать их отношения? Ответить на него помогает механизм коллизионного права – системы норм, определяющих, право какого государства должно быть применено к частноправовым отношениям с иностранным элементом.

Основополагающим принципом в международном частном праве является принцип автономии воли сторон (lex voluntatis), закрепленный в статье 1210 Гражданского кодекса РФ. Этот принцип дает участникам внешнеэкономической сделки право самостоятельно выбрать применимое право для своего договора в целом или для его отдельных частей. Такое соглашение может быть достигнуто как при заключении контракта, так и впоследствии. Важно, чтобы выбранное право не противоречило императивным нормам законодательства той страны, где оно будет применяться (например, нормам публичного порядка).

Стороны могут выбрать как право страны одного из контрагентов, так и право третьей, «нейтральной» страны, которая не имеет прямого отношения к сделке, но чье законодательство хорошо разработано и предсказуемо для международного бизнеса (например, английское право, швейцарское право). Цель такого выбора — обеспечить правовую определенность и предсказуемость, что критически важно для долгосрочных коммерческих отношений.

Однако что происходит, если стороны не достигли соглашения о применимом праве? В этом случае суд или арбитраж будет определять его на основании коллизионных норм. В Российской Федерации к таким нормам относятся положения международных договоров, участницей которых является РФ, а при их отсутствии – коллизионные нормы российского права. Ключевой нормой здесь является статья 1211 ГК РФ, которая устанавливает, что при отсутствии соглашения сторон о применимом праве к договору применяется право страны, с которой договор наиболее тесно связан. Для различных видов договоров эта статья содержит конкретные указания:

• Для договора купли-продажи – право страны продавца.
• Для договора подряда – право страны подрядчика.
• Для договора перевозки – право страны перевозчика.
• Если определить «наиболее тесную связь» невозможно, применяется право страны, где находится место жительства или основное место деятельности стороны, осуществляющей исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора.

Сфера действия применимого права является весьма обширной и охватывает практически все аспекты договорных отношений:

• Толкование договора: определение истинного смысла его положений.
• Права и обязанности сторон: установление объема их полномочий и ответственности.
• Исполнение договора: порядок и сроки выполнения обязательств.
• Последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения: условия наступления ответственности, виды санкций.
• Прекращение договора: основания и порядок расторжения.
• Последствия недействительности или ничтожности договора: определение их правовых последствий.

Отдельное и очень важное место в регулировании занимает форма внешнеэкономической сделки. В пункте 2 статьи 1209 ГК РФ содержится императивная норма: внешнеэкономическая сделка, одной из сторон которой является российское юридическое лицо, независимо от места ее совершения, подчиняется российскому праву. Это означает, что для таких сделок обязательна простая письменная форма. Более того, пункт 3 статьи 162 ГК РФ устанавливает строгое последствие несоблюдения этой формы: недействительность сделки. Это положение подчеркивает особую важность формальных требований к внешнеэкономическим контрактам в российском праве, что часто упускается из виду участниками ВЭД, привыкшими к более гибким правилам в некоторых других юрисдикциях. Соответствие формы сделки российскому законодательству является критически важным для ее юридической силы.

Существенные условия договора международной купли-продажи товаров

Договор международной купли-продажи товаров – это сердцевина большинства внешнеэкономических сделок. Однако, чтобы это «сердце» билось уверенно, необходимо четко определить его «существенные условия» – те положения, без которых договор не может считаться заключенным. Подходы к определению таких условий могут значительно различаться в национальных правовых системах и международном праве.

В российском гражданском праве, согласно пункту 1 статьи 432 ГК РФ, существенными условиями договора считаются:

1. Условия о предмете договора.
2. Условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные для данного вида договоров.
3. Все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Этот подход подчеркивает гибкость и ориентированность на волю сторон, но в то же время устанавливает обязательные рамки.

В контексте международной купли-продажи товаров ключевым документом является Венская конвенция ООН 1980 года. Конвенция, будучи актом унифицированного материального права, предлагает собственный взгляд на существенные условия. Согласно пункту 1 статьи 14 Венской конвенции, предложение о заключении договора считается достаточно определенным, если в нем указывается товар и прямо или косвенно устанавливается количество и цена либо предусматривается порядок их определения. Без указания на товар и способ его определения договор может быть признан незаключенным. Таким образом, безусловно существенным условием по Венской конвенции является условие о товаре, включающее его наименование и количество (или способ его определения). Для практической реализации требуется максимально полное описание товара: коммерческое название, ассортимент, параметры (технические характеристики), модель, комплектация, страна происхождения, тара, маркировка и другие специфические характеристики. При поставке партиями к договору часто прилагается график поставки отдельных партий.

Однако, когда речь заходит о цене, Венская конвенция демонстрирует более гибкий подход по сравнению с некоторыми национальными системами права, где цена является безусловным существенным условием, отсутствие которого автоматически делает договор незаключенным. Венская конвенция содержит механизмы определения цены, даже если она не была явно согласована. Это одно из важных отличий и предмет особого внимания.

Особое внимание статье 55 Венской конвенции:
В случаях, когда договор был юридически действительным образом заключен, но в нем прямо или косвенно не устанавливается цена или не предусматривается порядок ее определения, согласно статье 55 Венской конвенции, считается, что стороны, при отсутствии какого-либо иного указания, подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли.
Это положение позволяет сохранить договор действительным, даже если стороны не договорились о цене, полагаясь на рыночные механизмы. Например, если стороны заключили договор на поставку тонны кофе, но не указали цену, то при возникновении спора арбитражный суд может определить цену, исходя из средних рыночных цен на аналогичный кофе в соответствующей области торговли на момент заключения договора. Это существенно отличается от российского права, где отсутствие согласованной цены (если она не может быть определена из условий договора) для возмездного договора купли-продажи может привести к признанию договора незаключенным. На практике, конечно, цена обычно указывается в контракте и определяется в иностранной валюте, чтобы избежать возможных разногласий.

Наряду с товаром и ценой, важным условием является срок исполнения продавцом обязанности передать товар. Если он не определен договором, то по Венской конвенции, как и по ГК РФ, он определяется в разумный срок после заключения договора.

Наконец, нельзя переоценить значение Правил Инкотермс (Incoterms). Эти международные торговые термины, разработанные Международной торговой палатой, не являются самостоятельным источником права, но при включении их в договор становятся его неотъемлемой частью. Инкотермс детально регулируют:

• Условия поставки: место и момент передачи товара продавцом покупателю.
• Переход рисков: момент перехода рисков утраты или повреждения товара от продавца к покупателю.
• Обязанности сторон по таможенным процедурам: кто несет ответственность за оформление экспорта/импорта.
• Распределение расходов: кто оплачивает перевозку, страховку, погрузку/разгрузку, таможенные пошлины.

Например, базис EXW (Ex Works) означает, что продавец передает товар на своем складе, и все дальнейшие риски и расходы ложатся на покупателя. В то время как DDP (Delivered Duty Paid) обязывает продавца доставить товар до места назначения, полностью оплатив все расходы, включая пошлины и налоги. Использование Инкотермс значительно упрощает международную торговлю, стандартизируя эти сложные аспекты и предотвращая множество потенциальных споров.

Таким образом, существенные условия договора международной купли-продажи товаров – это не просто набор обязательных пунктов, а комплексная система, которая, с одной стороны, обеспечивает минимальную определенность для заключения сделки, а с другой – предоставляет гибкие механизмы для ее адаптации к международным реалиям, как это видно на примере регулирования цены в Венской конвенции. Иными словами, несоблюдение этих условий является прямым путём к юридическим баталиям и финансовым потерям.

Глава 3. Предотвращение рисков и арбитражное разрешение споров

Типичные ошибки при заключении внешнеэкономических контрактов и их правовые последствия

Заключение внешнеэкономической сделки, подобно прокладке маршрута по незнакомой территории, требует тщательной подготовки. Малейшая ошибка может обернуться серьезными проблемами, от финансовых потерь до полного краха проекта. Анализ судебной и арбитражной практики показывает, что многие разногласия и убытки возникают из-за типичных, но крайне дорогостоящих ошибок, допущенных на этапе формирования контракта.

Систематизируем наиболее распространенные ошибки:

1. Неполная или отсутствие проверки контрагента:
   • Ошибка: Заключение контракта без должной due diligence (проверки) иностранного партнера – его репутации, финансовой устойчивости, наличия необходимых лицензий, опыта ВЭД, судебных споров.
   • Последствия: Риск заключения сделки с недобросовестным партнером, фирмой-однодневкой, компанией с плохой кредитной историей. Это может привести к неисполнению обязательств, поставке некачественного товара, задержкам платежей, невозможности взыскания долга, а также репутационному ущербу и финансовым потерям.
2. Расплывчатое или недостаточно конкретное описание предмета контракта:
   • Ошибка: Недостаточная детализация наименования, ассортимента, технических характеристик, страны происхождения, модели, комплектации, тары и маркировки товара, а также объема услуг или работ.
   • Последствия: Разногласия между сторонами относительно качества и количества поставленного товара или выполненных работ, претензии со стороны таможенных органов (несоответствие заявленного товара фактическому), невозможность доказать факт неисполнения или ненадлежащего исполнения, признание договора незаключенным в части предмета (особенно если предмет не может быть однозначно идентифицирован).
3. Неверное определение цены и валюты контракта:
   • Ошибка: Определение цены без учета рыночных условий, колебаний валютных курсов, регуляторных требований стран-участниц сделки, а также отсутствие четкого механизма ее фиксации или пересмотра. Некорректное указание валюты платежа или конвертации.
   • Последствия: Финансовые потери из-за изменения курсов валют, споры о стоимости товара, сложности при валютном контроле, штрафы за нарушение валютного законодательства.
4. Отсутствие или некорректная формулировка арбитражной оговорки или оговорки о применимом праве:
   • Ошибка: Полное отсутствие оговорок о разрешении споров, неправильный выбор суда (например, указание несуществующего арбитражного института), неполное указание места арбитража, языка, количества арбитров, правил арбитража. Отсутствие или неясное определение применимого материального права.
   • Последствия: Значительные сложности и повышенные издержки при разрешении споров (необходимость обращения в государственные суды, которые могут быть менее компетентны в вопросах ВЭД; трудности с определением подсудности и применимого права; отказ в признании и приведении в исполнение арбитражного решения). Риск применения к спору невыгодного для одной из сторон национального права.
5. Недостаточное внимание к условиям поставки и переходу рисков:
   • Ошибка: Отсутствие четкого указания базиса поставки по Инкотермс, неясное распределение обязанностей по таможенным процедурам, страхованию, погрузке/разгрузке.
   • Последствия: Споры о том, кто несет ответственность за потерю или повреждение товара в процессе перевозки, кто оплачивает дополнительные расходы (портовые сборы, хранение), проблемы с таможенным оформлением, задержки в поставках.
6. Отсутствие налоговой оговорки:
   • Ошибка: Неурегулированный вопрос о том, какая сторона и в какой стране уплачивает налоги, сборы и пошлины, связанные со сделкой.
   • Последствия: Неожиданные налоговые обязательства, штрафы за несоблюдение налогового законодательства, дополнительные финансовые издержки, снижение рентабельности сделки.
7. Терминологическая путаница:
   • Ошибка: Использование во вводной части контракта одних определений, а в тексте — других, либо использование терминов, не имеющих однозначного толкования в международной практике.
   • Последствия: Неоднозначное толкование условий контракта, что приводит к спорам, сложностям в доказывании позиций сторон в суде или арбитраже.
8. Недостаточная проработка условий о качестве и количестве товара:
   • Ошибка: Отсутствие четких стандартов качества, методов приемки, порядка предъявления претензий, особенно в рамочных контрактах или при поставке сложных товаров.
   • Последствия: Отказ покупателя от приемки товара, споры о несоответствии товара заявленным характеристикам, необходимость проведения дорогостоящих экспертиз.
9. Игнорирование других важных условий:
   • Ошибка: Отсутствие или неполное регулирование условий о форс-мажоре, порядке рассмотрения претензий, сроках действия договора, дате вступления в силу, языке оформления контракта.
   • Последствия: Уязвимость сторон перед непредвиденными обстоятельствами, правовая неопределенность, сложности в коммуникации и разрешении конфликтов.

Правовые последствия допущенных ошибок могут быть крайне разнообразны и серьезны:

• Признание договора незаключенным или недействительным: В худшем случае, если не согласованы существенные условия или нарушена императивная форма (как в случае с простой письменной формой для российского юридического лица), договор может быть признан не имеющим юридической силы.
• Финансовые потери: Прямые убытки от неисполнения, штрафы, пени, расходы на судебные разбирательства, повышенные таможенные платежи или налоги.
• Репутационный ущерб: Потеря доверия со стороны партнеров, снижение привлекательности компании на международном рынке.
• Повышенные издержки на обслуживание контракта: Дополнительные расходы на корректировку документов, таможенное оформление, оплату услуг юристов.
• Налоговые и валютные риски: Штрафы и санкции со стороны государственных органов за несоблюдение регуляторных требований.

Для предотвращения этих ошибок требуется комплексный подход, включающий юридический анализ контракта, детальное описание всех условий, четкое формулирование арбитражной оговорки и выбора применимого права, а также неукоснительное соблюдение требований валютного, налогового и таможенного законодательства. Проактивная позиция и квалифицированная юридическая поддержка являются залогом успешной и безопасной внешнеэкономической деятельности.

Арбитражное разрешение споров, вытекающих из внешнеэкономических сделок

Когда внешнеэкономические сделки, несмотря на все усилия по их минимизации, все же приводят к разногласиям, стороны сталкиваются с вопросом о механизме их разрешения. В условиях трансграничных отношений обращение в государственный суд одной из сторон часто сопряжено с предубеждением, языковым барьером, длительностью процедур и сложностями с исполнением решения за рубежом. Именно поэтому международный коммерческий арбитраж стал наиболее предпочтительным способом урегулирования споров по внешнеэкономическим сделкам.

Основой для передачи спора на рассмотрение международного коммерческого арбитража является арбитражное соглашение (или арбитражная оговорка). Это автономное соглашение сторон, которое может быть оформлено как отдельный документ или, что чаще, включено в качестве одного из условий в основной внешнеэкономический контракт. По сути, это добровольное согласие сторон исключить компетенцию государственных судов и передать любые или определенные споры, возникшие или могущие возникнуть из данного контракта, на рассмотрение независимого третейского (арбитражного) суда.

Ключевым принципом международного коммерческого арбитража является принцип автономности арбитражной оговорки. Этот принцип закреплен в статье 16 Закона РФ «О международном коммерческом арбитраже» и означает, что действительность арбитражного соглашения не зависит от признания самого внешнеэкономического договора действительным или недействительным. Даже если основной контракт будет признан недействительным (например, из-за ошибки в предмете или цене), арбитражная оговорка остается в силе, позволяя арбитражу рассмотреть спор о недействительности основного договора. Это гарантирует, что спор будет рассмотрен именно в выбранном сторонами арбитражном порядке, а не в государственном суде.

При составлении арбитражной оговорки необходимо учесть ряд ключевых аспектов, чтобы обеспечить ее действительность, исполнимость и эффективность:

1. Выбор арбитражного института: Необходимо четко указать конкретный постоянно действующий арбитражный институт (например, Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ (МКАС при ТПП РФ), Арбитражный институт Торговой палаты Стокгольма (SCC), Международный арбитражный суд при Международной торговой палате (ICC)). Указание «любого арбитража» или «арбитража в Стокгольме» без конкретики может сделать оговорку неисполнимой.
2. Место проведения арбитража: Выбор места проведения арбитража важен, так как он определяет правовую базу арбитражной процедуры (lex arbitri) и компетентный государственный суд для поддержки арбитража или оспаривания его решений.
3. Язык разбирательства: Следует указать язык, на котором будет вестись процесс, чтобы избежать дополнительных издержек на перевод.
4. Количество арбитров и порядок их назначения: Обычно это один или три арбитра. При трех арбитрах каждая сторона назначает по одному, а третий (председательствующий) назначается ими или арбитражным институтом.
5. Применимые правила арбитражного разбирательства: Указание на регламент выбранного арбитражного института (например, Регламент МКАС при ТПП РФ, Арбитражный регламент ЮНСИТРАЛ).
6. Применимое материальное право: Важно повторить выбор применимого права к существу спора, если он был сделан в основном контракте, или установить его в арбитражной оговорке.
7. Доарбитражный (претензионный) порядок: Иногда стороны предусматривают обязательный доарбитражный порядок урегулирования споров (например, переговоры, медиация) перед обращением в арбитраж.

Важно также проводить четкое разграничение между арбитражным и пророгационным соглашениями. Арбитражное соглашение передает споры в негосударственный арбитражный (третейский) суд. Пророгационное же соглашение, напротив, определяет, какой именно государственный суд будет обладать компетенцией по рассмотрению споров, вытекающих из договора, исключая компетенцию других государственных судов. Например, стороны могут договориться, что все споры будут рассматриваться в Арбитражном суде города Москвы.

В международной деловой практике также встречаются более гибкие инструменты, такие как мультимодальные и альтернативные арбитражные оговорки.

• Мультимодальные оговорки: Предусматривают несколько стадий разрешения спора, например, сначала переговоры, затем медиация, и только потом арбитраж.
• Альтернативные оговорки: Могут предоставлять одной из сторон (чаще всего сильной стороне, например, банку) право выбора между арбитражем и государственным судом, или между несколькими арбитражными институтами.

Неоценимое значение для всей системы международного коммерческого арбитража имеет Нью-Йоркская конвенция ООН 1958 года о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений. Эта конвенция, участниками которой являются более 160 государств, значительн�� упрощает процедуру приведения в исполнение арбитражных решений, вынесенных в одном государстве, на территории другого. Она обеспечивает практически повсеместную исполнимость арбитражных решений, что является одним из главных преимуществ арбитража перед решениями государственных судов, исполнение которых зачастую требует заключения отдельных международных договоров. Не является ли эта универсальность арбитражных решений решающим фактором для выбора данного метода разрешения споров?

Таким образом, арбитражное разрешение споров – это эффективный, гибкий и универсальный инструмент для участников внешнеэкономических сделок, обеспечивающий конфиденциальность, специализацию судей и широкую географию исполнения решений, при условии корректного составления арбитражной оговорки.

Глава 4. Повышение эффективности и безопасности заключения внешнеэкономических сделок

Рекомендации по минимизации правовых и коммерческих рисков

В условиях глобализации и постоянно меняющейся международной правовой среды, минимизация правовых и коммерческих рисков при заключении внешнеэкономических сделок становится не просто желательной, а жизненно важной задачей для любого предприятия. Успех в международной торговле напрямую зависит от способности предвидеть и предотвращать потенциальные проблемы. Основываясь на предыдущем анализе, сформулируем комплекс конкретных, системных рекомендаций, которые позволят повысить эффективность и безопасность ВЭС.

1. Проведение всестороннего юридического аудита:
   • Аудит контрагента (Due Diligence): Перед заключением сделки необходимо провести тщательную проверку благонадежности иностранного партнера. Это включает изучение его репутации (отзывы, публикации), финансовой устойчивости, наличия в государственных реестрах (реестры юридических лиц, банкротов), истории судебных разбирательств, опыта ВЭД, а также полномочий лица, подписывающего договор. Использование специализированных баз данных и услуг международных юридических фирм может быть весьма полезным.
   • Аудит проекта договора: Каждый пункт контракта должен быть подвергнут строгому юридическому анализу на предмет соответствия применимому праву, однозначности формулировок, защиты интересов компании и минимизации потенциальных рисков.
2. Детальное описание всех условий договора:
   • Предмет сделки: Максимально полно и однозначно описать товар (наименование, характеристики, качество, количество, упаковка, маркировка), услуги или работы. В идеале – приложить спецификации, чертежи, схемы. Избегать общих фраз.
   • Цена и условия платежа: Четко определить цену, валюту платежа, а также порядок и сроки оплаты. Предусмотреть механизмы хеджирования валютных рисков (например, привязку к курсам нескольких валют).
   • Базис поставки (Инкотермс): Недвусмысленно указать выбранный базис поставки (например, EXW, FOB, CIF, DDP) со ссылкой на конкретную редакцию Инкотермс (например, Инкотермс 2020). Это поможет избежать разногласий относительно распределения расходов, обязанностей и рисков.
   • Условия качества и количества: Прописать стандарты качества (ISO, ГОСТы или международные аналоги), методы контроля качества (инспекция, экспертиза), порядок предъявления и рассмотрения претензий по качеству и количеству товара.
   • Сроки: Четко установить сроки поставки, выполнения работ, оказания услуг, платежей.
3. Четкое согласование применимого права:
   • Автономия воли: Включить в контракт ясную и недвусмысленную оговорку о применимом праве, используя принцип автономии воли (статья 1210 ГК РФ). Выбор права должен быть осознанным, учитывающим интересы обеих сторон и особенности юрисдикции.
   • Императивные нормы: Помнить, что даже при выборе иностранного права, императивные нормы российского законодательства (например, в отношении формы сделки для российского юрлица) должны быть соблюдены.
4. Тщательная формулировка арбитражной оговорки:
   • Компетентный арбитраж: Указать конкретный и авторитетный международный коммерческий арбитражный институт.
   • Место, язык, количество арбитров: Определить место проведения арбитража, язык разбирательства и число арбитров.
   • Применимые правила: Сделать ссылку на регламент выбранного арбитражного института.
   • Доарбитражный порядок: Подумать о включении обязательного доарбитражного (претензионного) или медиативного порядка урегулирования споров.
   • Принцип автономности: Понимать и учитывать принцип автономности арбитражной оговорки для защиты своих интересов.
5. Соблюдение регуляторных требований:
   • Валютный контроль: Строго следовать требованиям российского валютного законодательства (ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле») и правилам валютного контроля, чтобы избежать штрафов и санкций.
   • Таможенное законодательство: Обеспечить полное и своевременное соблюдение таможенных процедур, правильное декларирование товаров и уплату пошлин в соответствии с Таможенным кодексом ЕАЭС.
   • Налоговое законодательство: Ясно определить в контракте, какая сторона несет налоговые обязательства и сборы в своей юрисдикции, а также учитывать возможные налоговые последствия сделки (НДС, акцизы).
6. Привлечение квалифицированных специалистов:
   • Юридическое сопровождение: Не экономить на услугах квалифицированных юристов, специализирующихся на международном частном и коммерческом праве. Их опыт поможет не только составить безупречный контракт, но и адекватно оценить риски и разработать стратегии их минимизации.
   • Таможенные брокеры и логисты: Привлекать проверенных специалистов для оптимизации логистики и таможенного оформления.
7. Постоянный мониторинг изменений законодательства и практики:
   • Мировое и национальное законодательство, а также судебная и арбитражная практика в области ВЭД постоянно эволюционируют. Важно регулярно отслеживать эти изменения и, при необходимости, актуализировать договорные условия и внутренние процедуры компании.

Применение этих рекомендаций на системной основе позволит не только минимизировать правовые и коммерческие риски, но и значительно повысить эффективность и предсказуемость внешнеэкономической деятельности, создавая прочную основу для долгосрочного и успешного международного сотрудничества.

Заключение

Внешнеэкономические сделки – это не только локомотив мировой экономики, но и сложный правовой феномен, требующий глубокого понимания и тщательного подхода. Проведенное исследование позволило всесторонне рассмотреть ключевые аспекты, связанные с их заключением, регулированием и разрешением возникающих споров.

Мы определили, что внешнеэкономическая сделка характеризуется обязательным «иностранным элементом» и регулируется многоуровневой системой источников, включающей международные конвенции (Венская конвенция ООН 1980 года, Нью-Йоркская конвенция 1958 года), национальное законодательство (Гражданский кодекс РФ, специализированные федеральные законы) и международные торговые обычаи (Инкотермс). Особое внимание было уделено принципу автономии воли сторон при выборе применимого права и коллизионным нормам российского законодательства, а также императивным требованиям к форме внешнеэкономической сделки, несоблюдение которых влечет ее недействительность.

Детальный анализ существенных условий договора международной купли-продажи товаров показал, что, помимо условия о товаре, критическое значение имеет механизм определения цены. Мы особо подчеркнули гибкость Венской конвенции, которая, в отличие от некоторых национальных систем, предусматривает возможность определения цены по статье 55, даже если она не была явно согласована, путем ссылки на рыночные цены.

Исследование типичных ошибок при заключении внешнеэкономических контрактов выявило их многообразие – от недостаточной проверки контрагента до некорректной формулировки арбитражных оговорок. Были подробно раскрыты серьезные правовые последствия таких ошибок, включая риск признания договора незаключенным или недействительным, финансовые потери и репутационный ущерб.

Особое внимание было уделено арбитражному разрешению споров как предпочтительному механизму в международных коммерческих отношениях. Мы детально проанализировали принцип автономности арбитражной оговорки, ее независимость от основного договора, а также ключевые элементы, которые должны быть учтены при ее составлении. Была подчеркнута роль Нью-Йоркской конвенции 1958 года в обеспечении широкой исполнимости арбитражных решений.

Наконец, в главе о повышении эффективности и безопасности внешнеэкономических сделок были сформулированы конкретные, системные рекомендации. Они включают необходимость проведения юридического аудита, детального описания всех условий договора, четкого согласования применимого права и арбитражной оговорки, строгого соблюдения валютного, налогового и таможенного законодательства, а также привлечения квалифицированных юридических специалистов.

Таким образом, поставленные цели и задачи курсовой работы были достигнуты. Полученные выводы и рекомендации имеют высокую практическую значимость как для студентов-юристов, специализирующихся на международном праве, так и для практикующих специалистов в области внешнеэкономической деятельности. Глубокое понимание правовых нюансов и рисков, а также умение применять адекватные защитные механизмы, являются залогом успешной и безопасной работы на международной арене.

Список использованной литературы

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993).
2. О международных конвенциях и других документах, касающихся права международной торговли. Том 1. Нью-Йорк: ООН, 1971.
3. О статусе Конвенций. Документ А/СN/. 9/401. Комиссия ООН по праву международной торговли. Двадцать седьмая сессия. Нью-Йорк, 31 мая-17 июня 1994 года.
4. Об арбитражных судах в Российской Федерации: Федеральный Конституционный Закон РФ от 28.04.1995 № 1-ФКЗ // Собрание Законодательства РФ. 1995. № 18. Ст. 1589.
5. Об иностранных инвестициях в РСФСР: Закон РСФСР от ….199… // Ведомости Съезда народных депутатов РСФСР и Верховного Совета РСФСР. 1991. № 29. Ст. 1008.
6. О международном коммерческом арбитраже: Закон РФ от 07.07.1993 № 5338-1 // Ведомости Съезда Народных Депутатов и Верховного Совета РФ. 1993. № 32. Ст. 1240.
7. О некоторых вопросах применения законодательства Союза ССР на территории Российской Федерации: Постановление Верховного Совета РФ от 03.03.1993 № 4604-1 // Ведомости Съезда народных депутатов РФ и Верховного совета Российской Федерации. 1993. № 11. Ст. 393.
8. О регулировании гражданских правоотношений в период проведения экономической реформы: Постановление Верховного Совета РФ от 14.07.1992 № 3301-1 // Ведомости Съезда народных депутатов РФ и Верховного совета Российской Федерации. 1992. № 30. Ст. 1800.
9. Общие условия поставок товаров между организациями стран – членов СЭВ 1968/1988 гг. (ратифицированы Указом Президиума Верховного Совета СССР от 27 апреля 1989 г.) // Ведомости Верховного Совета СССР. 1989. № 19. Ст. 148.
10. Основы гражданского законодательства Союза ССР и республик (приняты Верховным Советом СССР 31.05.1991 № 2211-1) // Сборник нормативных актов о регулировании гражданских правоотношений в РФ. Издательство Верховного Совета РФ. 1993.
11. Гражданский кодекс РФ. Часть первая (принят Государственной Думой РФ 21.10.1994) // Собрание законодательства РФ. 1994. № 23. Ст. 3301.
12. Гражданский Кодекс РФ. Часть 3 (принят Государственной Думой РФ 01.11.2001) // Собрание законодательства РФ. 2006.
13. Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980). URL: https://uncitral.un.org/sites/uncitral.un.org/files/media-documents/uncitral/ru/cisg.pdf
14. Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс». Публикация Международной торговой палаты, 2003. С. 98.
15. Постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 25.06.2001 № КГ-А40/3057-01.
16. Информационное письмо Президиума Высшего Арбитражного Суда РФ от 16.02.1998 № 29 «Обзор судебно-арбитражной практики разрешения споров по делам с участием иностранных лиц» // Вестник Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации. 1998. № 4.
17. Арбитражная практика Международного коммерческого арбитражного суда при ТТП РФ за 1998 г. / Составитель Розенберг. М.: Статут, 1999. С. 272.
18. Алсенов М.А., Булатова В.А., Мухопад В.И. Организация внешнеэкономических связей. М., 2003.
19. Богуславский М.М. Международное частное право. Учебник. М.: Международные отношения, 2004. С. 414.
20. Богуславский М.М. Международное частное право. URL: http://lawbook.online/mejdunarodnoe-chastnoe-pravo-knigi/glava-vneshneekonomicheskie-sdelki-31835.html
21. Богуславский М.М., Орлов Л.Н. Законодательство России о совместных предприятиях. М.: Международные отношения, 2003. С. 183.
22. Бублик В. Договор международной купли-продажи товаров. Как избежать ошибок при его оформлении и исполнении // Хозяйство и право. 2006. № 4. С. 82-90.
23. Внешнеэкономическая деятельность. Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%92%D0%BD%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B5%D1%88%D0%BD%D0%B5%D0%AD%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%8F_%D0%B4%D0%B5%D1%8F%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C
24. Гражданское право. Учебник. Часть 1. 5-е изд., перераб. и доп. / Под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого. М.: Проспект, 2007. С. 632.
25. Гражданское право: Учебник. Т. 2 / Под ред. Е.А. Суханова. М.: БЕК, 2006. С. 385.
26. Зыкин И.С. Договор во внешнеэкономической деятельности. М., 2000.
27. Зыкин И.С. Обычаи и обыкновения в международной торговле. М., 1983.
28. Иоффе О.С. Обязательственное право. М.: Госюриздат, 1975. С. 107.
29. Кабатов В. Применимое право при разрешении споров в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ // Хозяйство и право. 2004. № 5. С. 101-106.
30. Казакова Н. Новые Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов // Внешняя торговля. 2004. № 4. С. 16-20.
31. Михайлов Д.М. Внешнеторговый контракт. М.: ЮНИТИ, 2007.
32. Розенберг М.Г. Договор внешнеторговой купли-продажи (поставки). М., 1989. С. 296.
33. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. М.: Юрид. Лит., 2005. С. 287.
34. Розенберг М.Г. Контракт международной купли продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. 4-е изд. М.: Книжный мир, 2003. 10072 с.
35. Селегин Б. Исполнение решений Международного коммерческого арбитражного суда при ТТП и иных международных арбитражных судов // Хозяйство и право. 1998. № 10. С. 96-104.
36. Томсинов В. Внешнеторговый договор купли-продажи: обязанность сторон // Российская юстиция. 2003. № 1. С. 21-23.
37. Томсинов В. Внешнеторговый договор купли-продажи: язык контракта и корреспонденции, вступление в силу, уступка, изменения и дополнения контракта // Российская юстиция. 2004. № 6. С. 13-16.
38. Международное частное право: Понятие, виды и формы внешнеэкономических сделок. URL: http://www.aup.ru/books/i004/7.htm
39. Внешнеэкономические сделки: формы, порядок заключения и особенности ведения. URL: https://www.alta.ru/ved_info/articles/ved_sdelki_formy_poryadok_zaklyucheniya/
40. 10 ошибок внешнеэкономического контракта. URL: https://www.vedgarant.ru/articles/10-oshibok-vneshneekonomicheskogo-kontrakta/
41. Особенности заключения внешнеэкономических сделок. URL: https://vltk.ru/blog/osobennosti-zaklyucheniya-vneshneekonomicheskikh-sdelok/
42. Топ-7 ошибок при заключении внешнеэкономического контракта. URL: https://logistick.ru/blog/top-7-oshibok-pri-zaklyuchenii-vneshneekonomicheskogo-kontrakta
43. Международные конвенции, регулирующие внешнеэкономические сделки. URL: https://isfic.info/mchp/mchp41.htm
44. 4 ошибки оформления внешнеторгового контракта. URL: https://www.warsaw.ru/articles/4-oshibki-oformleniya-vneshnetorgovogo-kontrakta/
45. Понятие и виды внешнеэкономических сделок. URL: http://interlaw.by/lekcii_mchp/ponjatie_i_vidy_vneshnejekonomicheskih_sdelok.html
46. Понятие и признаки внешнеэкономической сделки. Текст научной статьи по специальности «Право». URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-i-priznaki-vneshneekonomicheskoy-sdelki
47. Составление контрактов ВЭД: правила, риски и типичные ошибки. URL: https://kargo-asia.com/blog/sostavlenie-kontraktov-ved-pravila-riski-i-tipichnye-oshibki/
48. Внешнеэкономическая сделка, внешнеторговый контракт, договор. URL: https://www.law.ru/art/26259-vneshneekonomicheskaya-sdelka
49. Энциклопедия решений. Условия договора международной купли-продажи (август 2025). URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/57424032/
50. Какие признаки внешнеэкономической сделки? URL: https://yandex.ru/q/question/kakie_priznaki_vneshneekonomicheskoi_sdelki_a975ecf5/
51. Право, применяемое к внешнеэкономическим сделкам. URL: http://interlaw.by/lekcii_mchp/pravo_primenjaemoe_k_vneshnejekonomicheskim_sdelkam.html
52. Определение применимого права в международном контракте. URL: https://arbitr.ru/press-centr/smi/98801.html
53. Арбитражная оговорка в договоре: формулируем правильно. URL: https://www.eg.by/rubrics/arbitrazh/46215/
54. Типовые ошибки в договоре международной купли-продажи: предмет и выбор применимого права. URL: https://regforum.ru/posts/2629_tipovye_oshibki_v_dogovore_mejdunarodnoy_kupli-prodaji_predmet_i_vybor_primenimogo_prava/
55. Определение применимого права во внешнеэкономическом контракте – практика. URL: https://galiulin.ru/articles/o-prakticheskom-znachenii-opredeleniya-primenimogo-prava-vo-vneshneekonomicheskom-kontrakte.html
56. Арбитражная оговорка. Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D1%80%D0%B1%D0%B8%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%B6%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%BA%D0%B0
57. Оговорки о разрешении споров во внешнеэкономических контрактах. Мультимодальные оговорки. URL: https://studfile.net/preview/10328906/page:37/
58. Внешнеэкономические сделки: формы, порядок заключения и особенности ведения. URL: https://emax.ru/blog/ved-sdelki-formy-poryadok-zaklyucheniya-i-osobennosti-vedeniya
59. Правовое регулирование внешнеэкономических сделок. URL: https://studopedia.su/13_11847_obshchie-polozheniya-pravovoe-regulirovanie-vneshneekonomicheskih-sdelok.html
60. Существенные условия договора международной купли-продажи. URL: https://moluch.ru/archive/331/73919/
61. Понятие и правовая природа внешнеэкономических сделок. URL: https://dis.ru/library/detail.php?ID=18939
62. Признаки внешнеэкономической сделки и выбор применимого права в международном частном праве. URL: https://moluch.ru/archive/539/120251/
63. Право внешнеэкономических сделок — Международное частное право (Гетьман-Павлова И.В., 2005). URL: https://be5.biz/pravo/mchp/getman/8.html
64. Понятие внешнеэкономической сделки. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-vneshneekonomicheskoy-sdelki
65. Применимое право по ВЭД: как определить? URL: https://jurist.by/news/primenimoe-pravo-po-ved-kak-opredelit
66. Виды внешнеэкономических сделок. Совместное предпринимательство. URL: https://studref.com/346857/ekonomika/vidy_vneshneekonomicheskih_sdelok_sovmestnoe_predprinimatelstvo
67. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности – Учебные курсы. Высшая школа экономики. URL: https://www.hse.ru/edu/courses/831557286
68. Условия договора международной купли-продажи товаров. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/usloviya-dogovora-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov
69. Цена — как существенное условие договора международной купли-продажи товаров. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsena-kak-suschestvennoe-uslovie-dogovora-mezhdunarodnoy-kupli-prodazhi-tovarov
70. Международно-правовое регулирование внешнеэкономических сделок. Основные международные конвенции. URL: https://yurclub.ru/mezhdunarodno-pravovoe-regulirovanie-vneshneekonomicheskih-sdelok-osnovnye-mezhdunarodnye-konvencii.html
71. Познакомьтесь! Международное частное право. URL: https://www.lexed.ru/pravo/theory/mchp/
72. Общие положения о сделках и договорах в международном частном праве. URL: http://advokat-antonov.ru/publikatsii/obshchie-polozheniya-o-sdelkakh-i-dogovorakh-v-mezhdunarodnom-chastnom-prave.html
73. Выбор компетентного суда (арбитража) при заключении внешнеэкономических контрактов: примеры и рекомендации. URL: https://www.advokaty.by/news/vybor-kompetentnogo-suda-arbitrazha-pri-zaklyuchenii-vneshneekonomicheskikh-kontrak/
74. Арбитражные оговорки на страже реализации принципа гибкого разрешения внешнеэкономического спора. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/arbitrazhnye-ogovorki-na-strazhe-realizatsii-printsipa-gibkogo-razresheniya-vneshneekonomicheskogo-spora
75. ВЭД: что это, участники, особенности и виды, услуги и документы. URL: https://www.vedgarant.ru/ved_info/chto_takoe_ved/
76. Нормативные акты, регулирующие внешнеэкономическую деятельность. URL: https://mordoviaexport.ru/pages/normativnye-akty-reguliruyushchie-vneshneekonomicheskuyu-deyatelnost/
77. Существенные условия договора международной купли-продажи товаров. URL: https://cisg.info/news/suschestvennye-usloviya-dogovora-mezhdunarodnoj-kupli-prodazhi-tovarov/
78. Технические меры регулирования ВЭД. URL: http://interlaw.by/lekcii_mchp/tehnicheskie_mery_regulirovanija_vjed.html