Комплексный бизнес-план розничного киоска: от концепции до управления рисками с учетом актуальных экономических и правовых реалий

На сегодняшний день розничная торговля в России продолжает демонстрировать устойчивый рост. Так, оборот розничной торговли в 2024 году достиг впечатляющих 55,589 трлн рублей, показав рост на 7,2% по сравнению с предыдущим годом. Этот макроэкономический показатель красноречиво свидетельствует о динамике потребительского спроса и потенциале сегмента, частью которого является и киосочный бизнес. В условиях этой динамики, для любого предпринимателя, особенно начинающего, разработка детализированного бизнес-плана становится не просто формальностью, а жизненно важным инструментом навигации в постоянно меняющейся рыночной среде, обеспечивающим стратегическое преимущество и минимизацию рисков.

Введение: Актуальность и методологические основы бизнес-планирования для малого бизнеса

Открытие и успешное функционирование розничного киоска в современных экономических условиях — это многогранная задача, требующая не только предпринимательской смекалки, но и глубокого аналитического подхода. Данная курсовая работа посвящена разработке комплексного бизнес-плана для такого предприятия, призванная не только осветить основные этапы создания и развития киоска, но и предложить студенту экономического или управленческого факультета систематизированный подход к осмыслению и обоснованию всех хозяйственных мероприятий, требующих инвестиционных ресурсов.

Ключевой тезис нашей работы заключается в том, что бизнес-план выступает как стратегический инструмент, позволяющий не только осмыслить и обосновать хозяйственные мероприятия, но и стать дорожной картой для привлечения инвестиций. Он помогает структурировать идеи, оценить риски и определить потенциал проекта в условиях высокой конкуренции и постоянно меняющегося законодательства. Почему это важно? Потому что без четкого плана даже самая перспективная идея рискует столкнуться с непредсказуемыми вызовами рынка.

Основными задачами бизнес-планирования, которые мы последовательно раскроем в этой работе, являются: проработка наиболее рациональных проектов создания и развития предприятий, представление инициатора проекта в выгодном свете для потенциальных партнеров и инвесторов, а также максимально полное раскрытие информации о маркетинговых стратегиях, операционных процессах и финансовых показателях. Только такой комплексный подход позволяет обеспечить устойчивость и прибыльность малого бизнеса, закладывая прочный фундамент для его долгосрочного развития.

Теоретические аспекты разработки бизнес-плана киоска

В основе любого успешного предприятия лежит четкий план. Бизнес-план для киоска — не исключение, а скорее подтверждение этого правила. Он служит фундаментом, на котором будет строиться весь будущий бизнес, определяя его концепцию, стратегию и тактику.

Понятие и сущность бизнес-плана

Бизнес-план в контексте предпринимательства — это не просто документ, это живой организм, который служит инструментом осмысления и обоснования всех хозяйственных мероприятий, направленных на развитие предприятия и требующих инвестиционных ресурсов. Для начинающего предпринимателя, планирующего открыть киоск, бизнес-план становится первым и, возможно, самым важным шагом. Он позволяет перевести абстрактную идею в конкретный, измеримый проект, оценить его жизнеспособность, потенциальную прибыльность и возможные риски. Для инвесторов же, бизнес-план — это основное свидетельство серьезности намерений и профессионализма предпринимателя, а также подробный отчет о том, как будут использоваться их средства и какую отдачу они могут ожидать. В нем содержится подробное описание будущего предприятия, анализ рынка, стратегия маркетинга, организационная структура, производственные процессы и, конечно, финансовые прогнозы.

Классическая структура бизнес-плана

Типовая структура бизнес-плана, которая применяется для самых разных проектов, включая открытие киоска, является универсальным каркасом, позволяющим систематизировать всю необходимую информацию. Каждый раздел бизнес-плана имеет свою специфику и играет ключевую роль в общей картине.

1. Резюме проекта. Это, по сути, визитная карточка всего бизнес-плана. Оно оформляется только после того, как все остальные разделы будут проработаны. Цель резюме — кратко и убедительно изложить основные аргументы, обосновывающие целесообразность проекта, его ключевые идеи, ожидаемые результаты и потребность в финансировании. Это первое, что читает потенциальный инвестор, и от его качества зависит, будет ли он продолжать изучение документа.
2. Описание предприятия (проекта). Этот раздел представляет собой подробный рассказ о будущем киоске: его название, местоположение, ассортимент продукции или услуг, уникальные особенности, миссия и цели. Здесь важно четко определить, что именно будет предлагать киоск, какие потребности потребителей он будет удовлетворять и чем будет отличаться от конкурентов.
3. Анализ рынка (маркетинговый план). Один из самых объемных и важных разделов. Он включает в себя глубокое исследование рынка, его текущего состояния и перспектив, а также анализ целевой аудитории и конкурентной среды. В этом разделе описываются стратегии ценообразования, продвижения, сбыта, которые будут применяться для достижения маркетинговых целей.
4. Производственный план. В случае с киоском, этот раздел описывает операционные процессы: как будет организована закупка товаров, их хранение, выкладка (мерчандайзинг), обслуживание клиентов. Здесь же указываются требования к оборудованию, поставщикам и логистике.
5. Организационный план. Этот раздел детализирует структуру управления киоском. Он включает информацию о правовой форме предприятия (ИП или ООО), штатном расписании, обязанностях сотрудников, системе оплаты труда и мотивации.
6. Финансовый план. Сердце любого бизнес-плана. Здесь представлены все финансовые расчеты: стартовые инвестиции, прогноз выручки, операционные расходы, расчет прибыли, рентабельности, точки безубыточности и срока окупаемости. Это позволяет оценить экономическую эффективность проекта.
7. Анализ рисков проекта. В этом разделе выявляются потенциальные угрозы для бизнеса, оценивается их вероятность и возможное влияние. Разрабатываются стратегии по минимизации рисков и планы действий на случай их возникновения.

Ключевой аспект при разработке бизнес-плана — это его целостность и взаимосвязанность всех разделов. Разработка каждого последующего раздела может приводить к корректировке предыдущих, создавая динамичную систему, которая постоянно уточняется и совершенствуется. Например, изменения в маркетинговом плане могут повлиять на объемы закупок в производственном плане, что, в свою очередь, скорректирует финансовые показатели. Такая итеративная работа гарантирует, что итоговый документ будет максимально точным, реалистичным и эффективным.

Маркетинговый анализ и позиционирование киоска на рынке

Успех любого розничного предприятия, включая киоск, напрямую зависит от глубокого понимания рынка, на котором оно будет функционировать. Маркетинговый анализ является краеугольным камнем бизнес-планирования, позволяя не просто занять нишу, а закрепиться в ней, эффективно взаимодействуя с целевой аудиторией и превосходя конкурентов.

Обзор рынка розничной торговли и его динамика

Для киосочного бизнеса, который является частью обширного сегмента розничной торговли, важно понимать макроэкономический контекст. Актуальные статистические данные и прогнозы показывают устойчивую позитивную динамику, подтверждая жизнеспособность этого направления.

Так, Росстат сообщает, что оборот розничной торговли в России в 2024 году составил 55,589 трлн рублей, продемонстрировав значительный рост на 7,2% по сравнению с 2023 годом. Это свидетельствует о восстановлении потребительской активности и общем позитивном тренде в экономике. Прогнозы на 2025 год также оптимистичны:

• Минэкономразвития РФ ожидает рост оборота розничной торговли на уровне 6,6%.
• Рейтинговое агентство АКРА прогнозирует увеличение оборота на 12,2% по сравнению с 2024 годом, до 62,4 трлн рублей.
• Аналитики IBC Real Estate предсказывают рост на 7,6%, достигнув 64,1 трлн рублей.

Эти цифры, хоть и различаются в деталях, единогласно указывают на стабильный и растущий рынок, что создает благоприятные условия для открытия нового торгового объекта. Важным показателем является также индекс физического объема оборота розничной торговли. Он характеризует изменение объема продажи товарной массы в сопоставимых ценах, нивелируя влияние инфляции. За январь-май 2024 года этот индекс в России увеличился на 9,3% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. В октябре 2024 года годовой рост составил 4,8%, а за январь-октябрь 2024 года — 7,5%. Это означает, что не только номинальные объемы продаж растут, но и реальное количество товаров, приобретаемых населением.

Формирование статистических данных Росстата с использованием фискальных данных ФНС России (ККТ) и государственной информационной системы мониторинга за оборотом товаров придает этим показателям высокую степень достоверности. Оборот розничной торговли включает выручку от продажи товаров населению для личного потребления за наличный расчет или оплату по кредитным картам, что охватывает практически все современные формы расчетов.

Таким образом, макроэкономический фон для открытия киоска весьма благоприятен. Рост рынка розничной торговли создает хорошую базу для успешного старта, но только при условии глубокого понимания специфики своей ниши и целевой аудитории.

Определение целевой аудитории и анализ потребительского поведения

После анализа общих рыночных тенденций, необходимо углубиться в понимание того, кто же будет основным покупателем киоска. Сегментация рынка — это процесс деления большого рынка на более мелкие, однородные группы потребителей (сегменты), которые имеют схожие потребности и характеристики. Для киоска целевая аудитория может быть определена по географическому (жители близлежащих домов, офисные работники), демографическому (возраст, пол, доход), психографическому (образ жизни, ценности) и поведенческому (частота покупок, лояльность к бренду) признакам.

Портрет потенциального покупателя киоска часто включает в себя людей, ценящих оперативность и удобство. Это могут быть:

• Студенты и офисные работники: в поиске быстрых перекусов, напитков, канцелярских товаров.
• Местные жители: нуждающиеся в товарах первой необходимости, газетах, журналах, молочных продуктах.
• Транзитные пассажиры: ищущие напитки, снеки, карты оплаты.

Факторы, влияющие на выбор потребителей в киоске, включают:

• Удобство расположения: близость к местам работы, учебы, жительства, транспортным узлам.
• Скорость обслуживания: особенно важно для людей, спешащих на работу или учебу.
• Ассортимент: наличие самых востребованных товаров.
• Цена: для определенных категорий товаров киоски могут предлагать конкурентные цены.
• Качество продукции: свежесть продуктов питания, надежность бытовых мелочей.

Понимание этих факторов позволит сформировать оптимальное предложение, которое будет максимально соответствовать ожиданиям целевой аудитории. Адаптация предложения под эти нужды — ключ к построению долгосрочных отношений с покупателями.

Анализ конкурентной среды

В условиях растущего рынка розничной торговли конкуренция неизбежна. Выявление прямых и косвенных конкурентов, а также анализ их сильных и слабых сторон — критически важный этап.

• Прямые конкуренты: другие киоски, небольшие магазины «у дома» в непосредственной близости. Анализ их ассортимента, ценовой политики, часов работы, качества обслуживания.
• Косвенные конкуренты: супермаркеты, сетевые магазины, кафе, АЗС с магазинами, интернет-магазины, которые удовлетворяют схожие потребности, но с другим форматом.

Для каждого конкурента следует определить:

• Сильные стороны: что они делают хорошо (например, низкие цены, широкий ассортимент, отличное обслуживание).
• Слабые стороны: что можно улучшить, и где можно создать свое уникальное предложение (например, отсутствие свежей выпечки, медленное обслуживание, ограниченный выбор).

На основе этого анализа можно определить уникальное торговое предложение (УТП) киоска. Это может быть:

• Уникальный ассортимент: редкие или специфические товары, которые сложно найти в других местах.
• Особый сервис: например, быстрая доставка по району, предварительный заказ.
• Удобство и доступность: круглосуточный режим работы, эксклюзивное расположение.
• Ценовое преимущество: более низкие цены на определенные категории товаров.

Например, киоск, расположенный около студенческого общежития, может специализироваться на недорогих, но качественных снеках, напитках, быстрой еде и канцелярских принадлежностях, предлагая при этом удобный график работы. Это позволит ему выделиться среди крупных сетевых магазинов, которые не могут так быстро адаптироваться к потребностям локальной аудитории.

Операционная деятельность и ресурсное обеспечение

Функционирование киоска, как и любого розничного предприятия, требует тщательно продуманной операционной деятельности и грамотного ресурсного обеспечения. Это включает в себя не только выбор товаров, но и их своевременную поставку, эффективное размещение и поддержание необходимого уровня обслуживания.

Выбор поставщиков и логистика

На старте бизнес, особенно такой небольшой, как киоск, критически сильно зависит от своих поставщиков. От их надежности, качества товаров и гибкости условий напрямую зависят конкурентоспособность цен, лояльность клиентов и общая стабильность работы. Перебои в поставках или низкое качество продукции могут стать фатальными для маленького бизнеса, который не имеет больших запасов и широкой клиентской базы.

Поставщиков можно классифицировать по их роли в цепочке поставок:

• Производители: Предлагают самые низкие цены, так как товар поступает непосредственно из первых рук. Однако часто требуют закупку очень крупных партий, что может быть нерентабельно для небольшого киоска из-за ограниченного пространства для хранения и высокого риска неликвидности.
• Дистрибьюторы/Оптовики: Закупают товары крупным оптом у производителей и перепродают их другим компаниям, включая розничные точки. Они берут на себя логистику и хранение, что удобно для малого бизнеса, но делают наценку. Их преимущество — более гибкие условия по объему закупок и частоте поставок.
• Дилеры: Часто являются розничными продавцами, которые также перепродают товары, но обычно в меньших объемах и с более специфичным ассортиментом.

Поиск поставщиков можно осуществлять как онлайн, так и офлайн:

• Онлайн: Поисковые системы, сайты-агрегаторы (например, каталоги оптовых компаний, B2B-платформы), специализированные онлайн-выставки и форумы.
• Офлайн: Посещение отраслевых выставок и ярмарок, оптовых баз, мониторинг ассортимента и поставщиков у конкурентов (через их этикетки или информацию на упаковке).

Критерии выбора поставщика для киоска имеют первостепенное значение:

• Цена: Должна быть конкурентоспособной, чтобы обеспечить достаточную маржинальность.
• Качество продукта: Соответствие стандартам и ожиданиям потребителей. Низкое качество быстро отпугнет клиентов.
• Условия доставки: Скорость, надежность, стоимость доставки, возможность самовывоза.
• Частота поставок: Насколько часто поставщик готов привозить товар, чтобы избежать дефицита и излишних запасов.
• Минимальная сумма/объем заказа: Соответствие возможностям киоска по закупкам и хранению.
• Условия оплаты: Отсрочка платежа, предоплата, скидки за объем или быструю оплату.
• Возможность возврата: Условия возврата неликвидного, бракованного или просроченного товара.

Предпочтение следует отдавать поставщикам, которые предлагают гибкие условия, стабильное качество и надежную логистику, способные адаптироваться к потребностям небольшого, но динамичного бизнеса. Ведь что толку от низкой цены, если товар не приходит вовремя или его качество оставляет желать лучшего?

Оборудование и оснащение киоска

Для эффективного функционирования киоска потребуется определенный перечень торгового оборудования и инвентаря.

• Торговое оборудование:
  • Витрины и стеллажи: для выкладки товаров. Могут быть открытыми, закрытыми, охлаждаемыми (для напитков, молочных продуктов).
  • Прилавок: для обслуживания клиентов и размещения кассового аппарата.
  • Холодильное оборудование: холодильные шкафы, морозильные лари для хранения скоропортящихся прод��ктов, напитков, мороженого.
  • Кофемашина/чайник: если планируется продажа горячих напитков.
  • Микроволновая печь: для разогрева готовой еды.
• Кассовая техника:
  • Онлайн-касса: в соответствии с законодательством РФ.
  • Банковский терминал: для приема безналичных платежей.
  • Денежный ящик: для хранения наличности.
• Инвентарь и прочее:
  • Весы: если предполагается продажа весовых товаров.
  • Сканер штрих-кодов: для быстрой идентификации товаров.
  • Осветительное оборудование: для создания привлекательного вида и обеспечения безопасности.
  • Система видеонаблюдения: для предотвращения краж и контроля за работой персонала.
  • Кондиционер/обогреватель: для комфортных условий работы и хранения товаров.
  • Раковина для мытья рук: обязательна для киосков, реализующих пищевую продукцию, или кожный антисептик для непродовольственных товаров.
  • Аптечка первой помощи, огнетушитель.

При выборе оборудования важно учитывать не только его стоимость, но и энергоэффективность, надежность, компактность и соответствие санитарным нормам.

Персонал и организация труда

Для киоска, как правило, требуется минимальное количество персонала, но его роль в обслуживании клиентов и поддержании имиджа бизнеса критически важна.

• Штатное расписание: Для небольшого киоска может быть достаточно 1-2 продавцов-кассиров, работающих посменно. Владелец бизнеса может также выполнять функции менеджера или продавца на начальном этапе.
• Требования к персоналу:
  • Коммуникабельность и вежливость: Важны для создания позитивного впечатления у клиентов.
  • Ответственность и честность: Работа с деньгами и товаром требует высокого уровня доверия.
  • Опыт работы в торговле: Желателен, но не обязателен при условии быстрого обучения.
  • Знание ассортимента: Продавец должен быть в курсе всех товаров и акций.
  • Наличие санитарной книжки: Обязательно для работы с пищевыми продуктами.
• Система мотивации:
  • Оклад: Базовая часть зарплаты.
  • Премии: За выполнение плана продаж, отсутствие нареканий, активное участие в жизни киоска.
  • Бонусы: Например, за привлечение новых клиентов или увеличение среднего чека.
• Обучение персонала:
  • Основы кассовой дисциплины: Правила работы с ККТ, прием наличных и безналичных платежей.
  • Мерчандайзинг: Правила выкладки товаров для увеличения продаж.
  • Стандарты обслуживания клиентов: Встреча, консультация, прощание.
  • Работа с товаром: Приемка, хранение, инвентаризация, работа с просрочкой.

Грамотная организация труда и мотивированный персонал — это залог не только эффективной работы, но и формирования лояльной клиентской базы, что особенно ценно для малого бизнеса.

Правовые и регуляторные аспекты киосочного бизнеса

Открытие и функционирование розничного киоска требует не только продуманной бизнес-стратегии, но и строгого соблюдения обширного комплекса правовых и регуляторных норм. Игнорирование этих аспектов может привести к серьезным штрафам и даже к приостановке деятельности.

Сравнение организационно-правовых форм: ИП против ООО

Выбор между индивидуальным предпринимателем (ИП) и обществом с ограниченной ответственностью (ООО) является одним из ключевых решений на старте бизнеса. Он не является простой формальностью, так как от этого зависят аспекты работы, уровень ответственности и финансовые планы владельца.

Индивидуальный предприниматель (ИП)

• Подходит для: Небольшой розничной торговли с минимальными финансовыми рисками и одним владельцем.
• Преимущества:
  • Упрощенный бухучет: Не требуется ведение полного бухгалтерского учета, достаточно учета доходов и расходов.
  • Низкие издержки на регистрацию и содержание.
  • Возможность нанимать до 15 сотрудников.
  • Фиксированные страховые взносы: Даже при отсутствии дохода нужно платить фиксированные взносы в ПФР и ФОМС.
  • Полное распоряжение прибылью: Все заработанные средства после уплаты налогов являются собственностью предпринимателя, и он может использовать их по своему усмотрению без дополнительных налогов.
• Недостатки:
  • Риск личным имуществом: Предприниматель отвечает по долгам бизнеса всем своим личным имуществом, что является существенным риском.
  • Проблемы с кредитованием бизнеса: Банки менее охотно выдают крупные кредиты ИП, предпочитая работать с юридическими лицами.
  • Ограничения по видам деятельности: ИП не выдадут лицензию на торговлю крепким алкоголем, что ограничивает ассортимент.
  • Сложности при продаже бизнеса: Продажа ИП как единого актива затруднена.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

• Подходит для: Крупного бизнеса, проектов с несколькими партнерами, планов по масштабированию или привлечения серьезных инвестиций.
• Преимущества:
  • Ограниченная ответственность: Участники ООО несут ответственность только в пределах своих долей в уставном капитале, а не личным имуществом.
  • Любая разрешенная деятельность: ООО может вести любую деятельность, не запрещенную законодательством РФ, включая торговлю крепким алкоголем при наличии лицензии.
  • Возможность привлечения инвестиций: Более привлекательно для инвесторов и банков.
  • Легкость переоформления/продажи: ООО может быть переоформлено или продано как единый актив.
  • Возможность совместного ведения бизнеса: Подходит для партнерства.
• Недостатки:
  • Сложный бухучет: Требует ведения полноценного бухгалтерского учета.
  • Высокие штрафы: Штрафы для ООО всегда значительно выше, чем для ИП, что является существенным фактором риска.
  • Распределение прибыли: Прибыль между учредителями распределяется после уплаты налогов, а дивиденды облагаются НДФЛ.
  • Более высокие издержки на регистрацию и содержание.

Сравнительный анализ административных штрафов для ИП и ООО:

Разница в размерах штрафов является существенной и может стать решающим фактором при выборе организационно-правовой формы. За одни и те же административные правонарушения юридические лица (ООО) несут значительно более высокую финансовую ответственность.

Вид нарушения (статья КоАП РФ)	Штраф для ИП	Штраф для ООО
Нарушение порядка ведения кассовой дисциплины (п. 1 ст. 15.1)	От 4 000 до 5 000 рублей	От 40 000 до 50 000 рублей
Продажа товара без обязательной маркировки (ст. 15.12)	От 5 000 до 10 000 рублей (для отдельных товаров)	От 50 000 до 300 000 рублей (для отдельных товаров)
Несоблюдение санитарных норм (ст. 6.3)	До 1 000 рублей (с возможностью приостановления деятельности до 90 суток)	До 20 000 рублей (с возможностью приостановления деятельности до 90 суток)
Продажа товаров с истёкшим сроком годности (ст. 14.4)	До 20 000 рублей (до 30 000 при повторном нарушении, с конфискацией)	До 30 000 рублей (до 50 000 при повторном нарушении, с конфискацией)
Нарушение правил продажи отдельных видов товаров (ст. 14.15)	От 300 до 1 500 рублей	От 10 000 до 30 000 рублей
Невыполнение предписания органа надзора (ст. 19.5)	От 1 000 до 2 000 рублей или дисквалификация до 3 лет	От 10 000 до 20 000 рублей

Таким образом, для небольшого киоска, особенно на начальном этапе, форма ИП может быть более предпочтительной из-за простоты учета и меньших финансовых рисков в части штрафов, при условии отсутствия планов по торговле крепким алкоголем.

Системы налогообложения для киоска

Выбор системы налогообложения напрямую влияет на финансовую нагрузку бизнеса. Перечень и суммы налогов зависят от выбранной системы:

• Патентная система налогообложения (ПСН): Наиболее простая и выгодная для малого бизнеса с определенными ограничениями по доходу и количеству сотрудников. Фиксированная стоимость патента, которая не зависит от реальной выручки.
• Упрощенная система налогообложения (УСН): Два варианта — «Доходы» (6%) или «Доходы минус расходы» (15%). Подходит для широкого круга малых и средних предприятий.
• Автоматизированная упрощенка (АУСН): Экспериментальный режим в некоторых регионах, еще более упрощенный, чем УСН.
• Общая система налогообложения (ОСНО): Наиболее сложная, но без ограничений по доходам и численности. Включает НДС, налог на прибыль (для ООО) или НДФЛ (для ИП).

Важные изменения с 1 января 2026 года:

Предпринимателям, планирующим открытие киоска, крайне важно учитывать грядущие изменения в налоговом законодательстве. С 1 января 2026 года индивидуальные предприниматели не смогут применять патентную систему налогообложения (ПСН) для стационарной розничной торговли, включая магазины с торговыми залами, без торговых залов, павильоны и киоски.

Эти изменения вносятся в подпункты 45 и 46 пункта 2 статьи 346.43 Налогового кодекса РФ, при этом подпункт 45, регулирующий стационарную торговлю, будет исключен. Если закон об отмене патента будет принят, ИП, применяющие ПСН в розничной торговле через стационарные объекты, будут вынуждены перейти на АУСН, УСН или ОСН. Это означает необходимость пересмотреть финансовые модели и адаптироваться к новым налоговым условиям, которые могут быть менее выгодными.

Кроме того, планируется снижение предельной величины суммы доходов для применения ПСН с 60 миллионов рублей до 10 миллионов рублей. Это изменение направлено на борьбу с дроблением бизнеса и уклонением от уплаты налогов, но при этом значительно сужает круг предпринимателей, которые смогут использовать патент.

Лицензирование и разрешительная документация

Для открытия нестационарной торговой точки, такой как киоск, требуется получить разрешение местной администрации. Процедура может различаться в зависимости от региона, но обычно включает подачу заявления и пакета документов: выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, копия паспорта ИП, ИНН, план земельного участка, где планируется размещение киоска.

Федеральный закон от 04.05.2011 №99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» регулирует лицензирование в сфере торговли, касаясь определенных категорий товаров:

• Лекарства: Требуется лицензия.
• Крепкий алкоголь: Требуется лицензия, которую выдают только ООО.

Важные изменения с 2 сентября 2025 года, касающиеся алкоголя:

С этой даты вводится пообъектное лицензирование розничной продажи алкоголя. Это означает, что каждую торговую точку (включая киоск, если он имеет право торговать алкоголем) нужно будет регистрировать отдельно. Ежегодная оплата составит 20 тыс. руб. для сельских населенных пунктов и 65 тыс. руб. в других случаях.

Положительным моментом этих изменений является то, что при выявлении нарушений действие разрешения на продажу алкоголя будет прекращаться только для конкретной точки, а не для всей сети, что снижает риски для крупных ритейлеров с несколькими объектами. Для киоска с единственной точкой это также важно, поскольку позволяет избежать полного запрета на торговлю алкоголем по всем направлениям бизнеса в случае нарушения в одной точке.

Санитарно-эпидемиологические требования

Соблюдение санитарно-эпидемиологических правил критически важно, особенно для киосков, реализующих пищевую продукцию. Основным документом являются СП 2.3.6.3668-20 «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям деятельности торговых объектов и рынков, реализующих пищевую продукцию», утвержденные постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 20.11.2020 № 36.

Ключевые требования для киосков:

• Раковины для мытья рук: Торговые палатки, киоски, павильоны и другие сооружения, реализующие пищевую продукцию, должны быть обеспечены раковинами для мытья рук. В нестационарных объектах с непродовольственными товарами или упакованной нескоропортящейся продукцией могут использоваться кожные антисептики.
• Холодильное оборудование: Не допускается реализация скоропортящейся пищевой продукции на ярмарках и в нестационарных объектах при отсутствии холодильного оборудования.
• Упакованная продукция: Реализация хлеба, кондитерских и хлебобулочных изделий должна осуществляться в упакованном виде.
• Условия хранения: При организации торговли в нестационарных торговых объектах реализация пищевой продукции должна осуществляться при наличии условий для ее хранения и реализации, установленных производителем (температурный режим, влажность).
• Расстояние до туалета: Нестационарные торговые объекты, включая киоски, должны размещаться на расстоянии не более 100 метров от туалета.
• Поточность: В торговых объектах необходимо соблюдать поточность, исключающую встречные или перекрестные потоки неупакованной пищевой и непищевой продукции, а также неупакованной непереработанной и готовой к употреблению пищевой продукции. Это особенно актуально для киосков, где пространство ограничено.

Разрешение на торговлю в Роспотребнадзоре носит уведомительный характер. Это означает, что Роспотребнадзор не может отказать в начале деятельности, но может не принять заявление при наличии ошибок в документах.

Правила продажи товаров

Соблюдение Постановления Правительства РФ от 31.12.2020 № 2463, устанавливающего правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи, является базовым требованием для любого розничного продавца.

Основные моменты:

• Ценники: Продавец обязан обеспечить наличие ценников на реализуемые товары с указанием наименования товара, цены за единицу или за единицу измерения. Ценники должны быть четкими и легко читаемыми.
• Информация для потребителя: На торговых объектах не допускается ограничение прав потребителей на поиск и получение информации, в том числе путем фотографирования товара. Это означает, что запрет на фотосъемку в киоске неправомерен.
• Качество и безопасность: Продавец обязан продавать товары надлежащего качества, безопасные для жизни и здоровья потребителей, а также обеспечить доступность информации о товаре, его производителе, сроке годности.

Тщательное соблюдение всех этих правовых и регуляторных аспектов является фундаментом для легального и устойчивого функционирования киоска, защищая предпринимателя от штрафов и претензий со стороны контролирующих органов.

Финансовый план и анализ рентабельности киоска

Финансовый план — это ядро любого бизнес-плана, предоставляющее количественную оценку жизнеспособности и привлекательности проекта. Для киоска он включает не только прогноз выручки и расчет затрат, но и глубокий анализ рентабельности, позволяющий понять, как различные факторы влияют на конечную прибыль.

Методы прогнозирования выручки

Прогнозирование выручки — это критически важный аспект управления бизнесом, позволяющий планировать будущее, принимать обоснованные решения, распределять ресурсы и минимизировать риски. Для киоска точность прогноза напрямую влияет на объемы закупок, планирование персонала и оценку инвестиционной привлекательности.

Основные методы прогнозирования выручки включают:

1. Метод исторических данных: Основан на анализе прошлых показателей выручки. Если киоск является новым, можно использовать данные аналогичных предприятий в схожих локациях или общие статистические данные по сегменту. Этот метод предполагает, что прошлые тенденции будут продолжаться в будущем.
2. Метод трендового анализа: Выявляет закономерности изменений выручки во времени (рост, падение, сезонность). С помощью математических моделей (например, линейной регрессии) можно экстраполировать выявленные тренды на будущие периоды. Важно учитывать цикличность и сезонность, характерные для розничной торговли.
3. Метод сценарного планирования: Разработка нескольких сценариев развития событий (оптимистичный, реалистичный, пессимистичный). Это позволяет оценить диапазон возможных результатов и подготовиться к различным исходам. Например, пессимистичный сценарий может учитывать снижение покупательской способности, а оптимистичный — успешную маркетинговую кампанию.
4. Метод экспертных оценок: Привлечение специалистов, обладающих глубокими знаниями рынка (например, опытных ритейлеров, маркетологов, аналитиков). Их мнения и прогнозы агрегируются для получения наиболее реалистичной оценки.

Важность учета различных факторов для точного прогноза:
Для составления точного прогноза продаж важно учитывать не только прошлые продажи, но и:

• Ожидания пользователей: Прямые опросы или анализ обратной связи от потенциальных клиентов.
• Мнения сотрудников: Продавцы, непосредственно контактирующие с покупателями, могут дать ценную информацию о спросе и предпочтениях.
• Результаты рыночного тестирования: Запуск пилотных продаж или тестирование отдельных позиций ассортимента перед полномасштабным запуском.

Практический аспект: Составление плана продаж в натуральном выражении:
Для планирования выручки компании необходимо составить детальный план продаж в натуральном выражении, учитывая:

• Ассортиментный план: Какие товары и в каком объеме будут продаваться.
• Маркетинговую активность: Влияние рекламных кампаний, акций, скидок.
• Количество торговых точек: Для киоска это, как правило, одна точка, но при масштабировании фактор становится актуальным.
• Изменения ассортиментных матриц: Ввод новых товаров, вывод неликвидных позиций.
• Динамику продаж: Сезонность, дни недели, часы пик.
• Клиентскую базу: Потенциальное количество посетителей и средний чек.

Пример метода «от достигнутого»: если в прошлом году выручка киоска составила X рублей, и рынок показал рост в 7%, то прогноз на следующий год будет X * 1.07. Однако этот метод слишком прост и не учитывает множество нюансов, поэтому его следует комбинировать с более сложными подходами.

Расчет стартовых инвестиций и операционных расходов

Для успешного запуска киоска необходимо детально рассчитать все затраты.

Стартовые инвестиции (единовременные затраты):

• Аренда/покупка места под киоск: Стоимость аренды земельного участка или готового киоска.
• Оборудование: Покупка или аренда торгового оборудования (витрины, холодильники, касса, терминал, кофемашина).
• Закупка первоначального товарного запаса: Стоимость первой партии товаров для ассортимента.
• Регистрация бизнеса: Государственные пошлины за регистрацию ИП/ООО, изготовление печати.
• Разрешительная документация: Расходы на получение разрешений (например, от местной администрации), лицензий (если применимо).
• Ремонт/дизайн киоска: Если требуется, расходы на обустройство, вывеску, брендирование.
• Оборотные средства: Небольшой запас средств для покрытия первых операционных расходов до выхода на стабильную прибыль.

Операционные расходы (ежемесячные затраты):

• Арендная плата: Ежемесячная плата за место под киоск.
• Зарплата персонала: Оклад и премии продавцов-кассиров, отчисления в фонды.
• Закупка товара: Регулярные закупки для пополнения ассортимента.
• Коммунальные услуги: Электричество, вода (если есть), отопление, вывоз мусора.
• Налоги и сборы: Согласно выбранной системе налогообложения.
• Маркетинг и реклама: Затраты на продвижение (листовки, акции, объявления).
• Административные расходы: Банковские комиссии, услуги бухгалтера (если на аутсорсе), связь, интернет.
• Амортизация оборудования: Отчисления на износ оборудования.
• Непредвиденные расходы: Рекомендуется закладывать 5-10% от общих операционных расходов.

Анализ рентабельности и метод цепных подстановок

Анализ рентабельности позволяет оценить эффективность использования ресурсов и выявить факторы, влияющие на прибыльность предприятия. Факторный анализ — это мощный аналитический метод, который помогает определить, какие аспекты и в какой степени влияют на прибыль компании, и выстроить взаимосвязь между этими аспектами. В сегменте ритейла факторный анализ помогает понять, что именно влияет на количество продаж, например, сезонность, система скидок или уровень обслуживания.

Для детерминированного факторного анализа, который используется для оценки влияния количественных факторов на результативный показатель, часто применяют метод цепных подстановок.

Метод цепных подстановок — это универсальный способ, подходящий для любой детерминированной модели и оценки сложных систем. Его суть заключается в последовательной замене показателей расчета базисного периода на отчетный, чтобы определить величину изменения каждого фактора.

Алгоритм метода цепных подстановок:

Пусть у нас есть модель, где результативный показатель (например, выручка, прибыль) зависит от нескольких факторов: Р = Ф₁ × Ф₂ × ... × Фₙ.

1. Определяем базисный (прошлый) период и отчетный (текущий) период для всех факторов.
2. Рассчитываем результативный показатель в базисном периоде.
3. Последовательно заменяем значения факторов базисного периода на значения отчетного периода, каждый раз фиксируя изменение результативного показателя.

Пример применения метода цепных подстановок для анализа выручки киоска:

Допустим, выручка (В) киоска зависит от количества проданных единиц товара (К) и средней цены за единицу (Ц): В = К × Ц.

Показатель	Базисный период (0)	Отчетный период (1)
Количество (К)	1000 единиц	1200 единиц
Цена (Ц)	50 руб./единица	55 руб./единица
Выручка (В)	50 000 руб.	66 000 руб.

1. Выручка базисная: В₀ = К₀ × Ц₀ = 1000 × 50 = 50 000 руб.
2. Выручка отчетная: В₁ = К₁ × Ц₁ = 1200 × 55 = 66 000 руб.
3. Общее изменение выручки: ΔВ = В₁ - В₀ = 66 000 - 50 000 = 16 000 руб.

Определение влияния факторов:

• Влияние изменения количества (К):
  Заменяем К₀ на К₁, оставляя Ц₀: В(К) = К₁ × Ц₀ = 1200 × 50 = 60 000 руб.
ΔВК = В(К) - В₀ = 60 000 - 50 000 = 10 000 руб.
  (Увеличение выручки за счет роста количества проданных единиц).
• Влияние изменения цены (Ц):
  Заменяем Ц₀ на Ц₁, используя уже измененное К₁: В(Ц) = К₁ × Ц₁ = 1200 × 55 = 66 000 руб. (это же В₁)
  ΔВЦ = В₁ - В(К) = 66 000 - 60 000 = 6 000 руб.
  (Увеличение выручки за счет роста цены).

Проверка: ΔВ = ΔВК + ΔВЦ = 10 000 + 6 000 = 16 000 руб. (Сходится с общим изменением).

Таким образом, факторный анализ рентабельности позволяет выявить причины изменения прибыльности предприятия, определить их влияние в денежном и процентном выражении, а также спрогнозировать будущие изменения рентабельности. Это критически важно для принятия управленческих решений.

Прогнозирование прибыли и окупаемости

Завершающим этапом финансового планирования является расчет ключевых показателей, которые демонстрируют финансовую эффективность проекта.

• Расчет прибыли:
  • Валовая прибыль: Выручка минус себестоимость проданных товаров.
  • Операционная прибыль: Валовая прибыль минус операционные расходы (зарплата, аренда, коммунальные услуги, маркетинг).
  • Чистая прибыль: Операционная прибыль минус налоги.
• Точка безубыточности: Объем продаж (в натуральном или денежном выражении), при котором доходы полностью покрывают расходы, и прибыль равна нулю. Расчет точки безубыточности помогает определить минимально необходимый уровень активности для покрытия всех затрат.
• Срок окупаемости инвестиций (Payback Period): Период времени, за который чистая прибыль проекта покроет первоначальные инвестиции. Чем короче срок окупаемости, тем быстрее инвестор вернет свои вложения.
  Формула: Срок окупаемости = Первоначальные инвестиции / Ежегодная чистая прибыль.
  Для проекта с неравномерным денежным потоком используется метод дисконтированного срока окупаемости.
• Рентабельность инвестиций (ROI): Показатель, оценивающий эффективность инвестиций путем сравнения полученной прибыли с вложенным капиталом.
  Формула: ROI = (Прибыль от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций × 100%.

Эти показатели позволят не только оценить привлекательность киоска для потенциальных инвесторов, но и станут ориентиром для предпринимателя в процессе управления бизнесом.

Управление рисками при открытии и эксплуатации киоска

Любое предпринимательское начинание сопряжено с рисками, и открытие киоска не является исключением. Эффективное управление рисками — это не просто выявление потенциальных угроз, но и разработка стратегий по их минимизации, что позволяет повысить устойчивость бизнеса и его шансы на успех.

Преимущества и недостатки киосочного бизнеса

Прежде чем углубляться в риски, важно рассмотреть внутренние характеристики киосочного бизнеса, которые формируют его рисковый профиль.

Преимущества:

• Низкие затраты на открытие и содержание: По сравнению с полноценным магазином, киоск требует меньших инвестиций в аренду, ремонт и оборудование.
• Быстрая окупаемость: При грамотном управлении и удачном расположении, инвестиции могут окупиться относительно быстро.
• Мобильность: В некоторых случаях киоск может быть перемещен, что позволяет адаптироваться к изменяющимся условиям рынка или найти более выгодное место.
• Гибкость ассортимента: Малый формат позволяет быстро менять ассортимент в зависимости от спроса, сезона или появления новых товаров.

Недостатки:

• Ограниченное пространство: Ограничивает ассортимент и возможности для выкладки товаров, что может сказаться на среднем чеке.
• Зависимость от погоды: Особенно актуально для киосков, расположенных на улице. Неблагоприятные погодные условия могут значительно снизить поток покупателей.
• Высокая конкуренция: В популярных местах киоски часто конкурируют не только друг с другом, но и с крупными сетевыми магазинами.
• Сложности с разрешениями: Получение всех необходимых разрешений от местных властей может быть длительным и бюрократическим процессом.
• Ограниченный ассортимент: Невозможность предложить широкий выбор товаров, что сужает целевую аудиторию и потенциальную выручку.
• Низкий средний чек: Часто покупатели приходят в киоск за одной-двумя позициями, что снижает общую прибыльность.

Понимание этих особенностей позволяет более точно идентифицировать и оценивать риски.

Идентификация и оценка рисков

Оценка рисков включает определение факторов, обусловливающих их появление, вероятность их появления и степень воздействия на деятельность магазина. Это можно сделать с помощью матрицы оценки рисков.

Типовые риски для розничной торговли и киосков:

1. Рыночные риски:
   • Высокая конкуренция: Появление новых конкурентов, агрессивные маркетинговые стратегии существующих игроков.
   • Нестабильный спрос: Изменение потребительских предпочтений, снижение покупательской способности населения, сезонные колебания.
   • Неликвидность товара: Ошибки в формировании ассортимента, закупка невостребованных позиций, просрочка.
2. Операционные риски:
   • Сбои в поставках: Задержки или отсутствие поставок от поставщиков.
   • Порча товара: Неправильное хранение, истечение срока годности, кражи.
   • Ошибки персонала: Некачественное обслуживание, недостачи, невнимательность.
   • Технические сбои: Выход из строя оборудования (холодильники, касса).
3. Финансовые риски:
   • Недостаток денежных средств: Кассовые разрывы, невозможность своевременно оплатить поставки или зарплату.
   • Рост операционных расходов: Увеличение арендной платы, коммунальных услуг, цен на закупаемые товары.
   • Недополучение выручки: Из-за низкого спроса, ошибок в ценообразовании.
4. Правовые и регуляторные риски:
   • Изменения в законодательстве: Отмена ПСН, новые требования к лицензированию алкоголя, ужесточение санитарных норм.
   • Штрафы и санкции: За нарушения в области торговли, кассовой дисциплины, санитарных норм.
   • Отказ в выдаче или продлении разрешений.
5. Внешние риски:
   • Внешнеэкономические факторы: Кризисы, инфляция, изменения валютных курсов.
   • Форс-мажорные обстоятельства: Пожары, стихийные бедствия, аварии.

Матрица оценки рисков:

Риск	Вероятность (Низкая, Средняя, Высокая)	Воздействие (Низкое, Среднее, Высокое)	Приоритет (Низкий, Средний, Высокий)
Высокая конкуренция	Высокая	Высокое	Высокий
Неликвидность товара	Средняя	Среднее	Средний
Сбои в поставках	Средняя	Высокое	Высокий
Изменения в налогах	Высокая	Высокое	Высокий
Штрафы Роспотребнадзора	Средняя	Среднее	Средний

Стратегии минимизации рисков

Разработка мероприятий по снижению вероятности наступления рисковых событий и уменьшению их негативных последствий является ключевым элементом управления рисками.

1. Рыночные риски:
   • Диверсификация ассортимента: Предложение различных групп товаров, чтобы не зависеть от спроса на одну категорию.
   • Гибкое ценообразование и акции: Регулярный мониторинг цен конкурентов, проведение акций и скидок для поддержания спроса.
   • Программы лояльности: Создание постоянной клиентской базы.
   • Тщательный анализ локации: Важность правильного сочетания профиля магазина, целевой аудитории и его расположения. Место с высоким пешеходным трафиком и соответствие ассортимента потребностям этого трафика.
2. Операционные риски:
   • Работа с несколькими поставщиками: Чтобы иметь альтернативы в случае сбоев у одного из них.
   • Система контроля качества: Входной контроль товаров, регулярная проверка сроков годности.
   • Обучение и мотивация персонала: Повышение квалификации, разработка четких инструкций, системы премирования.
   • Техническое обслуживание оборудования: Регулярные проверки и своевременный ремонт.
   • Система видеонаблюдения: Для предотвращения краж и контроля за работой.
3. Финансовые риски:
   • Формирование финансового резерва: Подушка безопасности на случай непредвиденных расходов или временного снижения прибыли.
   • Бюджетирование и контроль расходов: Четкое планирование всех затрат.
   • Кредитная линия: Налаживание отношений с банком для получения кредитной линии в случае кассовых разрывов.
4. Правовые и регуляторные риски:
   • Мониторинг законодательства: Регулярное отслеживание изменений в нормативно-правовых актах.
   • Консультации с юристами/бухгалтерами: Для обеспечения соответствия всем требованиям.
   • Четкое соблюдение правил: Внутренние регламенты, инструкции для персонала.
5. Внешние риски:
   • Страхование: Имущества, ответственности.
   • Диверсификация бизнеса: В долгосрочной перспективе – открытие нескольких точек или развитие смежных направлений.

Эффективная система управления рисками позволяет не только смягчить негативные последствия, но и использовать некоторые риски как возможности для развития, например, адаптируясь к изменениям законодательства раньше конкурентов.

Заключение

Разработка комплексного бизнес-плана для розничного киоска, представленная в данной работе, является не только академическим упражнением, но и жизненно важным инструментом для любого начинающего предпринимателя. Мы последовательно рассмотрели все ключевые аспекты, от концептуальных основ до детального финансового и правового анализа, подтвердив тезис о том, что бизнес-план — это стратегический инструмент осмысления и обоснования хозяйственных мероприятий.

В ходе работы были раскрыты основные задачи бизнес-планирования, включая проработку рациональных проектов, эффективное представление инициатора и всестороннее освещение маркетинговых, операционных и финансовых процессов. Мы подробно проанализировали типовую структуру бизнес-плана, подчеркнув взаимосвязь и итеративность всех его разделов, от резюме до анализа рисков.

Маркетинговый анализ продемонстрировал позитивную динамику рынка розничной торговли в России, с оборотом в 55,589 трлн рублей в 2024 году и прогнозами роста до 62,4-64,1 трлн рублей в 2025 году. Были определены методы сегментации целевой аудитории и анализа конкурентной среды, что позволяет сформировать уникальное торговое предложение. В разделе операционной деятельности и ресурсного обеспечения мы уделили внимание выбору надежных поставщиков, необходимому оборудованию и эффективной организации труда.

Особое внимание было уделено правовым и регуляторным аспектам, где проведено детальное сравнение ИП и ООО с конкретными примерами административных штрафов, подчеркивающими риски для юридических лиц. Актуализированная информация о грядущих изменениях в налогообложении (отмена ПСН для стационарной розницы с 2026 года) и лицензировании алкоголя (пообъектное лицензирование с 2025 года) предоставила критически важные данные для стратегического планирования. Также были подробно изложены санитарно-эпидемиологические требования и правила продажи товаров, обязательные для соблюдения.

Финансовый план раскрыл методы прогнозирования выручки, включая факторный анализ и метод цепных подстановок, что позволяет не просто прогнозировать, но и анализировать влияние отдельных факторов на прибыль. Расчет стартовых инвестиций, операционных расходов, рентабельности и срока окупаемости завершил экономическую картину проекта. Наконец, управление рисками позволило идентифицировать потенциальные угрозы и разработать стратегии их минимизации, подчеркнув важность правильного выбора локации и гибкости ассортимента.

Таким образом, данная курсовая работа подтверждает, что открытие и успешное функционирование розничного киоска возможно при условии глубокого аналитического подхода и тщательного планирования. Полученные выводы свидетельствуют о жизнеспособности и перспективах развития киосочного бизнеса, но только при условии адаптации к постоянно меняющимся экономическим и правовым реалиям.

Для будущих исследований рекомендуется более глубокое изучение влияния цифровизации на киосочный бизнес, а также разработка адаптивных стратегий для работы в условиях высокой инфляции и меняющихся потребительских предпочтений.

Список использованной литературы

1. Администрация и Дума города Новороссийска. Основные санитарные требования к предприятиям торговли и их работникам. 21.12.2022. URL: https://admnvrsk.ru/novosti/glavnye-novosti/osnovnye-sanitarnye-trebovaniya-k-predpriyatiyam-torgovli-i-ikh-rabotnikam/ (дата обращения: 29.10.2025).
2. Бизнес-секреты. Как найти поставщика для интернет-магазина и маркетплейса. 25.01.2025. URL: https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/kak-najti-postavshhika-dlya-internet-magazina-i-marketplace/ (дата обращения: 29.10.2025).
3. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ. Высшая школа экономики и управления ЮУрГУ. URL: https://www.susu.ru/sites/default/files/book/2018/biznes-planirovanie_0.pdf (дата обращения: 29.10.2025).
4. БИЗНЕС-ПЛАН Учебно-методическое пособие. БНТУ. URL: https://dl.ras.by/pluginfile.php/14106/mod_resource/content/1/%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5.pdf (дата обращения: 29.10.2025).
5. Блог SF Education. Прогнозирование выручки предприятия с помощью Excel. 09.03.2022. URL: https://sf.education/blog/prognozirovanie-vyruchki-predpriyatiya-s-pomoshchyu-excel (дата обращения: 29.10.2025).
6. Битрикс24. Прогнозирование продаж. 15.05.2024. URL: https://www.bitrix24.ru/blogs/articles/prognozirovanie-prodazh/ (дата обращения: 29.10.2025).
7. ВООО Объединение предпринимателей. Установлены правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи, в том числе при дистанционном способе. URL: https://vladimir-opp.ru/news/ustanovleny-pravila-prodazhi-tovarov-po-dogovoru-roznichnoy-kupli-prodazhi-v-tom-chisle-pri-distantsionnom-sposobe/ (дата обращения: 29.10.2025).
8. Время бухгалтера. 28.10.2025. URL: https://buh.ru/news/nalogi/120224/ (дата обращения: 29.10.2025).
9. ГАРАНТ.РУ. 31.07.2025. URL: https://www.garant.ru/news/1660141/ (дата обращения: 29.10.2025).
10. Документы системы ГАРАНТ. URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/74921937/ (дата обращения: 29.10.2025).
11. ЕКАМ. Как найти поставщиков для магазина. 16.06.2017. URL: https://ekam.ru/blog/kak-najti-postavshchikov-dlya-magazina (дата обращения: 29.10.2025).
12. ЕМИСС. URL: https://www.fedstat.ru/indicator/33621 (дата обращения: 29.10.2025).
13. Журнал «Финансовый директор». Действенный способ планирования выручки компании. 11.2009. URL: https://www.fd.ru/articles/158557-deystvennyy-sposob-planirovaniya-vyruchki-kompanii (дата обращения: 29.10.2025).
14. Институт Риска. Прогорать или заработать: риски при открытии магазина. URL: https://institut-riska.ru/progorat-ili-zarabotat-riski-pri-otkrytii-magazina/ (дата обращения: 29.10.2025).
15. JoinPay. Что важно учесть при открытии магазина в регионе: как анализировать риски? 05.09.2018. URL: https://www.joinpay.ru/blog/chto-vazhno-uchest-pri-otkrytii-magazina-v-regione-kak-analizirovat-riski/ (дата обращения: 29.10.2025).
16. Kiosknew. Как получить разрешение на установку торгового павильона: все, что вам нужно знать. URL: https://kiosknew.ru/news/kak-poluchit-razreshenie-na-ustanovku-torgovogo-pavilona-vse-chto-vam-nuzhno-znat (дата обращения: 29.10.2025).
17. КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_243003/a34a1b02787e60b14c330058e5f66c0964175317/ (дата обращения: 29.10.2025).
18. Контур. 22.05.2025. URL: https://kontur.ru/articles/65576 (дата обращения: 29.10.2025).
19. Контур. 04.04.2024. URL: https://kontur.ru/articles/69107 (дата обращения: 29.10.2025).
20. Контур. Разрешение на торговлю. URL: https://kontur.ru/articles/72005 (дата обращения: 29.10.2025).
21. Купцова Е. В., Степанов А. А. Бизнес-планирование. Юрайт. URL: https://urait.ru/book/biznes-planirovanie-433405 (дата обращения: 29.10.2025).
22. MarketGuru. Поиск поставщиков товара. 06.06.2023. URL: https://marketguru.io/blog/poisk-postavshhikov-tovara (дата обращения: 29.10.2025).
23. МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНОВ. Центр управления проектами. URL: https://project.dvgups.ru/sites/default/files/metodichka_biznes-plan.pdf (дата обращения: 29.10.2025).
24. nalog-nalog.ru. Отмена патента для ИП в 2026 году на грузоперевозки и розничную торговлю. 24.10.2025. URL: https://nalog-nalog.ru/otmena_patenta_dlya_ip_v_2026_godu_na_gruzoperevozki_i_roznichnuyu_torgovlyu/ (дата обращения: 29.10.2025).
25. Нижний Тагил. Официальный сайт. 27.01.2021. URL: https://ntagil.org/news/detail.php?ELEMENT_ID=280145 (дата обращения: 29.10.2025).
26. Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2463. URL: https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/75121406/ (дата обращения: 29.10.2025).
27. Регистрация бизнеса. Изменения в патенте для ИП в 2026 году. 10.10.2025. URL: https://regb.ru/articles/izmeneniya-v-patente-dlya-ip-v-2026-godu/ (дата обращения: 29.10.2025).
28. Росстат. URL: https://rosstat.gov.ru/statistics/retail (дата обращения: 29.10.2025).
29. Самитов Консалтинг. ИП или ООО: что лучше выбрать? 14.07.2024. URL: https://samitovconsulting.ru/blog/ip-ili-ooo-chto-luchshe-vybrat/ (дата обращения: 29.10.2025).
30. Санитарные правила для торговли пищевыми продуктами в уличной мелкорозничной сети. URL: https://docs.cntd.ru/document/901764121 (дата обращения: 29.10.2025).
31. Saby Blog (СБИС). ИП или ООО: что лучше и выгоднее открыть для магазина? 27.11.2023. URL: https://saby.ru/blog/ip-ili-ooo-chto-luchshe-i-vygodnee-otkryt-dlya-magazina/ (дата обращения: 29.10.2025).
32. Сбербанк. URL: https://www.sberbank.com/business/go/retail-store-risks (дата обращения: 29.10.2025).
33. Сергеев, А. А. Бизнес-планирование : учебник и практикум. Библиотечно-информационный комплекс. 2018. URL: https://www.fa.ru/fil/omsk/about/bibl/Documents/Sergeev_Biznes_planir_2018.pdf (дата обращения: 29.10.2025).
34. Skypro. Прогнозирование выручки: основные методы. URL: https://sky.pro/media/prognozirovanie-vyruchki-osnovnye-metody/ (дата обращения: 29.10.2025).
35. Смоленскстат. URL: https://sml.rosstat.gov.ru/folder/33052 (дата обращения: 29.10.2025).
36. Точка Банк. Разрешение на торговлю. 11.07.2024. URL: https://tochka.com/magazine/razreshenie-na-torgovlyu/ (дата обращения: 29.10.2025).
37. Финансовый директор. План прогноза выручки. 25.02.2025. URL: https://www.fd.ru/articles/157833-plan-prognoza-vyruchki (дата обращения: 29.10.2025).
38. Фингуру. Что лучше открыть: ИП или ООО? 24.05.2019. URL: https://finguru.ru/chto-luchshe-otkryt-ip-ili-ooo/ (дата обращения: 29.10.2025).
39. Школа Финансовой аналитики проектов, бизнеса. Метод цепных подстановок. URL: https://finzz.ru/metod-cepnyx-podstanovok.html (дата обращения: 29.10.2025).
40. WiseAdvice-IT. Факторный анализ рентабельности. 27.05.2021. URL: https://wiseadvice-it.ru/poleznoe/finansovyj-analiz/faktornyy-analiz-rentabelnosti (дата обращения: 29.10.2025).
41. Яндекс Нейро. Вопросы к Поиску с Алисой. URL: https://yandex.ru/q/question/kakie_sushchestvuiut_preimushchestva_i_f051bf73/ (дата обращения: 29.10.2025).
42. Яндекс Нейро. Вопросы к Поиску с Алисой. Что лучше для розничной и оптовой торговли? URL: https://yandex.ru/q/question/chto_luchshe_dlia_roznichnoi_i_optovoi_torgovli_e8b94541/ (дата обращения: 29.10.2025).