Оценка конкурентной позиции предприятия розничной торговли продуктами питания на региональном рынке (на примере ООО «Белый город»)

В условиях стремительно меняющегося ландшафта потребительского рынка и обострения конкуренции, особенно в сегменте розничной торговли продуктами питания, для любого предприятия становится жизненно важным не просто выживать, но и системно укреплять свои позиции. Актуальность изучения конкурентной позиции обусловлена не только давлением федеральных гигантов и развитием онлайн-торговли, но и необходимостью тонкого понимания региональной специфики и потребительских предпочтений. Именно в этом контексте оценка конкурентной позиции предприятия розничной торговли продуктами питания, такого как ООО «Белый город», приобретает стратегическое значение.

Настоящая работа ставит своей целью разработку комплексной методологии оценки конкурентной позиции и формирование практически применимых рекомендаций для ООО «Белый город» на Санкт-Петербургском рынке. Для достижения этой цели в работе будут последовательно рассмотрены теоретические основы конкуренции, ключевые факторы конкурентоспособности, методология маркетинговых исследований и анализа конкурентов, а также специфика регионального рынка. Структура работы выстроена таким образом, чтобы обеспечить глубокое и всестороннее понимание предмета исследования, от фундаментальных концепций до конкретных прикладных решений.

Теоретические основы конкуренции и концепции конкурентной позиции в розничной торговле

Погружение в мир конкурентной борьбы начинается с осмысления ее фундаментальных принципов и эволюции. Конкуренция – это не просто столкновение интересов, это динамичный процесс, формирующий рыночные структуры и определяющий судьбы предприятий. Понимание того, как теоретическая мысль на протяжении веков трактовала это явление, позволяет глубже осознать механизмы, действующие на современном рынке розничной торговли, что, в свою очередь, дает возможность предвидеть будущие изменения и адаптироваться к ним.

Понятие конкуренции, конкурентоспособности и конкурентной позиции предприятия

В основе любого рыночного взаимодействия лежит конкуренция — соперничество между участниками рынка за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров и услуг. Из этого соперничества произрастают такие ключевые понятия, как конкурентоспособность и конкурентная позиция.

Конкурентная позиция предприятия — это его уникальное место на рынке относительно других игроков. Она не статична, а постоянно формируется и отстаивается в условиях конкурентной среды, представляя собой совокупность занимаемых фирмой ниш и ее способности защищать их от посягательств соперников. По сути, это сравнительная характеристика основных рыночных параметров предприятия и его продукции или услуг относительно прямых конкурентов. Одним из наиболее объективных показателей, отражающих успех в конкурентной борьбе, часто выступает доля предприятия на рынке, измеряемая в объеме продаж конкретного товара в натуральном или стоимостном выражении. Многообразие направлений и предметов деятельности компании обусловливает то, что одна и та же фирма может занимать различные конкурентные позиции в разных сегментах рынка.

Конкурентоспособность предприятия, в свою очередь, представляет собой интегральное свойство, характеризующее степень, в которой оно способно реально или потенциально удовлетворять конкретные потребности потребителей по сравнению с аналогичными предложениями на рынке. Это не просто возможность, а именно способность эффективно вести хозяйственную деятельность и получать прибыль в условиях интенсивной рыночной конкуренции. Иными словами, предприятие конкурентоспособно, если оно может прибыльно производить и реализовывать продукцию или услуги по цене не выше и по качеству не хуже, чем его соперники в своей рыночной нише. Эта характеристика отражает отличия в развитии данного предприятия от его конкурентов как по степени удовлетворения потребностей, так и по эффективности его хозяйственной деятельности.

Что касается розничной торговли, это специфический вид предпринимательской деятельности, сосредоточенный на продаже товаров или оказании услуг непосредственно конечным потребителям. Ключевая особенность заключается в том, что эти товары и услуги предназначены для личного, некоммерческого использования. Именно в этом сегменте, где потребительский выбор чрезвычайно чувствителен к множеству факторов, конкурентная позиция и конкурентоспособность приобретают особое значение, ведь малейшее изменение в цене или качестве может кардинально повлиять на решение покупателя.

Классические экономические теории конкуренции

История экономической мысли изобилует попытками осмыслить природу конкуренции. Начиная с эпохи Просвещения, выдающиеся умы заложили фундамент для понимания динамики рыночных сил.

Фундамент понимания рыночной экономики был заложен представителями классической экономической школы, такими как Адам Смит и Давид Рикардо. Адам Смит в своем труде «Исследование о природе и причинах богатства народов» (1776) ввел концепцию «невидимой руки рынка», которая через механизм конкуренции и стремление каждого индивида к собственной выгоде приводит к общественному благу. Он полагал, что свободная конкуренция естественным образом регулирует цены и распределение ресурсов, обеспечивая наиболее эффективное функционирование экономики.

Давид Рикардо, развивая идеи Смита, углубился в теорию трудовой стоимости, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства. В своем основном труде «Начала политической экономии и налогообложения» (1817) он не только развил концепции стоимости, ренты и налогов, но и активно продвигал принципы свободной торговли и либерализации экономики, считая их движущей силой экономического прогресса и усиления конкуренции на мировых рынках. Их идеи заложили основу для понимания конкуренции как естественного регулятора, стимулирующего эффективность и снижение цен, что в конечном итоге выгодно потребителю.

Однако взгляд на конкуренцию не ограничивался лишь статичными моделями. В начале ХХ века австрийский экономист Йозеф Шумпетер предложил качественно иное понимание конкурентной динамики, став основоположником теории инновационного предпринимательства. Шумпетер рассматривал экономическое развитие не как плавный рост, а как процесс прерывчатых изменений и постоянной неуравновешенности, движимый инновациями. Для него инновации не тождественны простому увеличению производства существующих товаров; это качественные сдвиги, «созидательное разрушение» старых структур и создание новых.

Шумпетер выделил пять ключевых типов инноваций, которые являются основой конкурентной борьбы:

1. Использование новой техники или технологий.
2. Внедрение продукции с новыми свойствами.
3. Использование нового сырья.
4. Изменения в организации производства.
5. Появление новых рынков сбыта.

Предприниматели, внедряющие эти новшества, по Шумпетеру, являются главными действующими лицами в конкурентной борьбе, поскольку именно они разрушают существующие монополии и создают новые конкурентные преимущества. Концепция «созидательного разрушения» Шумпетера до сих пор остается краеугольным камнем для понимания роли инноваций в формировании конкурентной позиции, напоминая, что застой ведет к неизбежному поражению.

Современные концепции и модели конкурентного анализа

Переходя от классики к современности, мы обнаруживаем более структурированные и прикладные инструменты для анализа конкурентной среды. Одной из наиболее влиятельных является модель, предложенная Майклом Портером.

В условиях динамичного и глобализированного рынка для всесторонней оценки конкурентной позиции предприятия необходимы более детализированные аналитические инструменты. Одним из самых популярных и широко используемых в индустриальном анализе является модель пяти сил конкуренции Майкла Портера. Эта модель, разработанная в 1979 году, позволяет оценить привлекательность отрасли и определить потенциал прибыльности в ней, анализируя не только прямых конкурентов, но и другие силы, влияющие на конкурентную динамику.

Пять сил конкуренции по Портеру включают:

1. Угроза появления новых игроков (конкурентов). Эта сила оценивает, насколько легко или сложно новым компаниям выйти на рынок. Высокие барьеры входа (например, значительные капиталовложения, патенты, лояльность клиентов) снижают эту угрозу, делая отрасль более привлекательной для действующих игроков.
2. Угроза со стороны товаров-заменителей. Анализируется наличие альтернативных продуктов или услуг, которые могут удовлетворить ту же потребность покупателя. Если покупатели легко могут переключиться на заменители, это ограничивает ценовую власть компаний в отрасли.
3. Влиятельность покупателей. Эта сила оценивает, насколько покупатели могут диктовать свои условия (например, требовать более низких цен, высокого качества или дополнительных услуг). Большая покупательская власть (например, при наличии большого количества продавцов и малого количества крупных покупателей) снижает прибыльность отрасли.
4. Влиятельность поставщиков. Анализируется способность поставщиков влиять на цены, качество и условия поставок. Если поставщики обладают высокой властью (например, из-за уникальности своих товаров или ограниченного числа альтернативных поставщиков), это может повысить издержки компаний в отрасли.
5. Конкуренция среди действующих фирм в индустрии. Это наиболее очевидная сила, отражающая интенсивность соперничества между уже присутствующими на рынке компаниями. Высокая конкуренция (например, из-за большого числа игроков, низких барьеров выхода, однородности продуктов) ведет к снижению прибыльности.

Модель Портера является ценным инструментом не только для оценки привлекательности отрасли, но и для выявления конкурентной позиции конкретной компании. Понимание влияния каждой из пяти сил позволяет предприятию разработать эффективные стратегии для укрепления своего положения на рынке, снижения негативного воздействия конкурентных сил и использования открывающихся возможностей. Например, компания может инвестировать в дифференциацию продукта, чтобы уменьшить угрозу со стороны заменителей, или выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками для снижения их влияния, что демонстрирует гибкость и адаптивность бизнеса.

Факторы конкурентоспособности и стратегии их повышения в розничной торговле продуктами питания

На конкурентном поле розничной торговли успех предприятия редко бывает случайным. Он является результатом сложного взаимодействия внутренних ресурсов и внешних рыночных сил. Чтобы понять, как ООО «Белый город» может укрепить свои позиции, необходимо детально проанализировать ключевые факторы, формирующие его конкурентоспособность, и рассмотреть проверенные стратегии их повышения.

Конкурентоспособность предприятия розничной торговли обусловлена множеством факторов, среди которых выделяются качество продукции, цена, рекламная активность, инновации (исследования и развитие), а также уровень обслуживания. Эффективное управление этими аспектами и рациональное использование всех ресурсов компании являются основой для достижения устойчивых конкурентных преимуществ.

Ассортиментная политика как фактор конкурентоспособности

Одним из первых и наиболее очевидных способов привлечения и удержания клиентов является предложение им того, что они ищут. И здесь на первый план выходит ассортиментная политика.

Расширение и оптимизация ассортимента товаров и услуг — это мощный инструмент повышения привлекательности компании для клиентов и, как следствие, ее конкурентоспособности. Чем шире и разнообразнее выбор, тем выше вероятность того, что покупатель найдет именно то, что ему нужно, и останется лояльным к магазину. Разве не это является конечной целью любого розничного продавца?

Статистические данные убедительно демонстрируют значимость грамотно сформированной ассортиментной матрицы:

• Она способна увеличить продажи сети до 20%.
• Может обеспечить рост импульсных покупок на 40%.
• Способствует увеличению конверсии до 35%.
• Позволяет повысить средний чек в 1,5 раза, принося при этом большую прибыль.

Оптимизация ассортимента не просто означает «больше товаров». Это тщательный анализ, направленный на выявление наиболее и наименее популярных продуктов. Понимание этих предпочтений позволяет сокращать непродаваемые позиции, которые лишь занимают место и замораживают капитал, и, наоборот, увеличивать предложение востребованных товаров. Такой подход не только повышает эффективность использования торговых площадей, но и улучшает восприятие магазина покупателями, которые видят, что их потребности учтены.

Ценовая политика и ее влияние на конкурентную позицию

Цена — это не просто цифра на ценнике, это мощный рычаг, который может как привлечь, так и оттолкнуть покупателя. В розничной торговле продуктами питания, где потребительская чувствительность к цене особенно высока, грамотное ценообразование становится краеугольным камнем успеха.

Цена является важнейшим фактором, определяющим рентабельность магазина и напрямую влияющим на объем продаж. Правильно установленная цена товара — это баланс между достаточной прибылью для предприятия и привлекательностью для покупателя. От нее зависят не только сиюминутные финансовые результаты, но и долгосрочное позиционирование магазина. Покупатели часто воспринимают цену как индикатор качества товаров, уровня обслуживания и даже престижа торговой точки.

Выбор стратегии ценообразования должен быть основан на целях компании и специфике рынка. Среди множества подходов выделяется стратегия KVI (Key Value Items) — ценообразование по товарам-индикаторам. KVI-товары — это ключевые позиции, по которым покупатели подсознательно формируют общее представление о ценовом уровне магазина, решая, «дорого здесь или дешево». Как правило, это базовые продукты первой необходимости, которые часто покупаются и легко сравниваются с ценами конкурентов (например, молоко, хлеб, сахар).

Суть KVI-ценообразования заключается в установлении относительно низких, конкурентных цен на эти KVI-товары. Это создает у покупателя ощущение общей выгодности покупок в данном магазине. При этом снижение маржинальности на KVI-позициях компенсируется за счет продажи сопутствующих товаров (так называемых Back Basket), на которые устанавливаются повышенные наценки. Грамотная связка KVI с сопутствующими товарами может привести к значительному увеличению среднего чека — по оценкам, на 5-10%.

Оптимизация ценообразования позволяет не только привлекать покупателей, но и обеспечивать достаточную прибыль, что критически важно, учитывая, что розничная торговля — одна из наиболее уязвимых сфер (по данным опросов, до 75%), где высокая конкуренция и низкие наценки делают любое повышение налогов или издержек критичным. В таких условиях более половины российских предпринимателей (64%) вынуждены компенсировать рост налоговой нагрузки за счёт повышения цен, что подчеркивает необходимость гибкой и продуманной ценовой стратегии. Средний показатель рентабельности в рознице от 5% до 20% считается умеренной прибылью, достижимой при широком ассортименте, хорошем сервисе и маркетинге, что указывает на высокую важность комплексного подхода.

Роль мерчендайзинга в повышении продаж и лояльности

Выставить товар на полку — это одно, а продать его — совсем другое. Именно здесь в игру вступает мерчендайзинг, искусство и наука создания идеальной среды для покупки.

Мерчендайзинг — это неотъемлемая часть маркетинга, определяющая методику эффективной продажи товаров непосредственно в магазине. Он охватывает широкий спектр элементов: от подбора ассортимента и способов выкладки до обеспечения торговой точки рекламными материалами и организации пространства. Главная цель мерчендайзинга — не просто показать товар, а увеличить количество покупок на одного посетителя, оказывая целенаправленное воздействие на поведенческие факторы покупателей.

Основные инструменты мерчендайзинга включают:

• Место размещения и площадь выкладки товаров: Стратегическое размещение товаров в торговом зале, обеспечивающее их максимальную видимость и доступность.
• Планировка торгового зала: Создание оптимальных маршрутов движения покупателей, зонирование, расположение ключевых категорий товаров.
• Спецвыкладки и использование рекламных материалов: Акции, POS-материалы, дисплеи, которые привлекают внимание к конкретным продуктам или предложениям.

Правильно организованный мерчендайзинг приносит ощутимые результаты:

• Он способен увеличить объемы продаж на 10-25%.
• Оптимизация размещения товарных групп с учетом правил поведения покупателей и товарного соседства может увеличить продажи в среднем по отделам на 10%.
• Оптимизация выкладки товаров непосредственно на полках способна увеличить доход на единицу площади выкладки на 15%.
• Совместное использование различных методов (например, оптимизация размещения, выкладки и применение метода «цветового пятна», когда товары одной марки или категории выделяются яркими акцентами) приносит до 25% увеличения продаж по отделу. Для торговых марок, к которым непосредственно применяется метод «цветового пятна», рост продаж может достигать поразительных 90%.

Помимо прямого увеличения продаж, грамотный мерчендайзинг способствует повышению интереса и лояльности потребителей, формируя приятный и удобный опыт покупки, что стимулирует их возвращаться снова и снова, создавая основу для долгосрочного успеха.

Качество обслуживания и клиентский опыт

В современном мире, где выбор товаров огромен, а информация доступна, покупатель ищет не просто продукт, но и позитивный опыт. И здесь качество обслуживания становится решающим фактором.

Качество обслуживания и общий опыт клиентов являются критически важными аспектами, которые формируют долгосрочную лояльность и стимулируют повторные покупки. В условиях, когда многие товары становятся стандартизированными, именно отношение к клиенту, оперативность и компетентность персонала, а также комфорт процесса покупки выделяют одно предприятие на фоне другого. Почему же некоторые магазины так легко теряют клиентов, несмотря на конкурентные цены?

Статистика подтверждает эту зависимость: 93% покупателей предпочитают совершать повторные покупки у компаний, которые демонстрируют высокий уровень обслуживания клиентов. Это означает, что инвестиции в обучение персонала, оптимизацию процессов взаимодействия с клиентами и создание благоприятной атмосферы в магазине напрямую конвертируются в укрепление лояльности. Довольные клиенты не только возвращаются, но и становятся неформальными амбассадорами бренда, рекомендуя его своим знакомым, что является одним из самых эффективных и наименее затратных способов привлечения новых покупателей. Высокое качество обслуживания создает ценность, которая выходит за рамки стоимости товара, делая опыт покупки уникальным и желанным.

Другие стратегии повышения конкурентоспособности

Помимо рассмотренных базовых факторов, существуют и другие, не менее важные стратегические подходы, позволяющие предприятию укрепить свои позиции на рынке.

1. Дифференциация и позиционирование: Найти свою уникальность и четко заявить о ней. Это первый шаг к выделению на фоне конкурентов. Предприятию необходимо определить свои сильные стороны (например, широкий ассортимент уникальных товаров, акцент на локальные продукты, высокий уровень сервиса, специальные программы лояльности) и сконцентрироваться на их укреплении. Четкое позиционирование позволяет создать в сознании потребителя образ, который отличает компанию от всех остальных.
2. Стратегии роста: Для предприятий, стремящихся к лидерству, активно применяются стратегии увеличения доли рынка в основном сегменте. Это достигается за счет постоянной оптимизации ассортимента, внедрения инновационных маркетинговых кампаний, улучшения взаимодействия с клиентами и расширения географии присутствия.
3. Многоуровневое ценообразование: Не все покупатели одинаковы. Некоторые ищут бюджетные варианты, другие готовы платить больше за премиальное качество. Внедрение многоуровневого ценообразования, предлагающего товары в различных ценовых сегментах (например, эконом-класс, средний сегмент, премиум), позволяет расширить клиентскую базу и увеличить общую прибыль. Это не только пересмотр цен, но и глубокий анализ рынка для определения оптимальных ценовых уровней, которые обеспечат достаточную прибыль и конкурентоспособность.
4. Управление информационными потоками: В эпоху данных информация — это новая валюта. Эффективное управление информацией о внешней и внутренней среде предприятия, включая методы сбора, обработки и анализа данных, является основой для формирования адекватной стратегии и принятия оперативных тактических решений. Это позволяет своевременно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и предпочтений потребителей.
5. Развитие кадрового потенциала: Люди — главный ресурс любой организации. Персонал, от кассира до топ-менеджера, является основой эффективности розничной торговой организации. Инвестиции в обучение, мотивацию и развитие сотрудников не только повышают их производительность, но и напрямую влияют на качество обслуживания клиентов, а значит, и на конкурентоспособность предприятия в целом.

Все эти стратегии взаимосвязаны и должны применяться в комплексе, формируя единую, целостную систему управления конкурентоспособностью.

Методология маркетинговых исследований и анализа конкурентов на рынке розничной торговли

Чтобы уверенно ориентироваться в бурных водах конкурентного рынка, необходимо иметь компас – систематические маркетинговые исследования, и карту – методы анализа конкурентов. Эти инструменты позволяют не просто наблюдать за рынком, но и активно формировать свою стратегию, опираясь на достоверные данные.

Маркетинговые исследования — это систематический процесс сбора, обработки и анализа информации, направленный на понимание желаний потребителей и выявление путей улучшения производства, услуг и бизнес-стратегий. Они являются фундаментом для принятия обоснованных управленческих решений и делятся на два основных типа: качественные и количественные.

Виды маркетинговых исследований для анализа рынка

Выбор метода исследования зависит от поставленных задач: нужно ли глубоко понять мотивы или получить статистически значимые данные.

Качественные маркетинговые исследования направлены на глубокое понимание сути явлений, определение мотивов поведения покупателей, их отношения к продукту или услуге, а также получение развернутых отзывов. Они помогают прояснить отдельные аспекты потребительского восприятия и поведения. Выводы, получаемые в результате качественных исследований, как правило, носят субъективный характер, но при этом дают ценную информацию для формирования гипотез и понимания «почему».

К стандартным качественным исследованиям относятся:

• Групповые дискуссии (фокус-группы): Обсуждение заданной темы в группе из 8-12 человек под руководством модератора.
• Холл-тесты: Тестирование продуктов или концепций в контролируемой среде.
• Глубинные интервью: Индивидуальные беседы с респондентами для получения подробной информации.
• Экспертные интервью: Беседы с отраслевыми специалистами и лидерами мнений.
• Наблюдение: Изучение поведения потребителей в естественной среде (например, в торговом зале).
• Эксперимент: Изменение одного или нескольких факторов и наблюдение за их влиянием на поведение.

Количественные маркетинговые исследования, напротив, нацелены на сбор и измерение данных в числовом выражении. Их основная задача — измерить количественные распределения определенных характеристик в целевой группе (генеральной совокупности) путем интервьюирования или наблюдения за ее частью — выборкой. Для того чтобы полученные данные были надежными и могли быть распространены на всю совокупность, выборка должна быть репрезентативной и иметь достаточный объем, как правило, начиная от 500 респондентов.

К количественным исследованиям относятся:

• Разовые опросы («мгновенное фото»): Сбор данных в определенный момент времени для оценки текущего состояния.
• Панельные исследования: Регулярные наблюдения за изменениями одних и тех же параметров у одной и той же группы респондентов на протяжении длительного времени, позволяющие отслеживать динамику.

Данные, полученные в результате количественных исследований, являются статистически значимыми и позволяют делать обобщения и выводы для всей генеральной совокупности, что делает их незаменимым инструментом для подтверждения гипотез, сформированных на основе качественного анализа.

Прикладные методы анализа конкурентов

После того как собраны данные о рынке и потребителях, наступает время прицельного анализа конкурентной среды. Здесь на помощь приходят специализированные методы.

Для комплексной оценки конкурентов и выработки эффективных стратегий существует ряд прикладных методов, каждый из которых позволяет взглянуть на ситуацию под своим углом.

1. SWOT-анализ: Этот универсальный метод конкурентного анализа является отправной точкой для стратегического планирования. Он позволяет систематизировать информацию, оценив внутренние параметры компании — ее сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны, а также внешние факторы — возможности (Opportunities), которые могут быть использованы, и угрозы (Threats), которых следует избегать или к которым нужно подготовиться. SWOT-анализ чрезвычайно гибок и адаптивен, применим для любого предприятия, однако его результаты могут быть субъективными и слишком общими, если не опираться на детализированные данные.
2. Модель пяти сил Портера: Как уже упоминалось, эта модель используется для глубокого анализа конкурентной среды конкретной отрасли. Она позволяет не просто выявить конкурентов, но и определить интенсивность конкурентных сил (угрозы со стороны новых игроков, товаров-заменителей, влияние покупателей, влияние поставщиков, внутриотраслевая конкуренция), а также найти такую позицию компании на рынке, которая максимально защищает ее от их негативного влияния и позволяет извлекать максимальную прибыль.
3. Матрица конкурентного профиля (или матрица конкурентного преимущества Ж.-Ж. Ламбена): Этот инструмент позволяет визуализировать и количественно оценить конкурентные преимущества или опасности, исходящие от конкурентов. На основе собранной информации о ключевых факторах успеха в отрасли (например, цена, качество продукции, ассортимент, сервис, маркетинговая активность) и весовых коэффициентах их значимости, каждая компания (и анализируемое предприятие, и конкуренты) оценивается по этим факторам. Результатом является сравнительная картина, позволяющая выявить сильные и слабые стороны относительно соперников и определить, где у компании есть явные преимущества, а где — зоны риска.
4. Метод цепных подстановок: Этот метод является универсальным инструментом факторного анализа, широко используемым для расчета влияния отдельных факторов на результативный показатель хозяйственной деятельности. Он позволяет изолировать влияние каждого фактора, последовательно заменяя его базисное значение на фактическое.

Пример применения метода цепных подстановок (упрощенный):

Предположим, мы хотим проанализировать влияние изменения цены (Ц) и количества проданного товара (К) на выручку (V). Формула результативного показателя: V = Ц × К.

Пусть у нас есть базовые (₀) и фактические (₁) значения:

• Базовые: Ц₀ = 100 руб., К₀ = 1000 шт.
• Фактические: Ц₁ = 110 руб., К₁ = 950 шт.

1. Определяем базовое значение выручки:
   V₀ = Ц₀ × К₀ = 100 руб. × 1000 шт. = 100 000 руб.
2. Рассчитываем условное значение выручки, заменяя первый фактор (цену) на фактическое, а второй (количество) оставляя базисным:
   V_у1 = Ц₁ × К₀ = 110 руб. × 1000 шт. = 110 000 руб.
3. Определяем влияние изменения цены на выручку:
   ΔV_Ц = V_у1 − V₀ = 110 000 руб. − 100 000 руб. = 10 000 руб. (выручка увеличилась из-за роста цены).
4. Рассчитываем условное значение выручки, заменяя второй фактор (количество) на фактическое, при этом первый фактор (цена) остается фактическим:
   V_у2 = Ц₁ × К₁ = 110 руб. × 950 шт. = 104 500 руб.
5. Определяем влияние изменения количества на выручку:
   ΔV_К = V_у2 − V_у1 = 104 500 руб. − 110 000 руб. = −5 500 руб. (выручка уменьшилась из-за сокращения количества).
6. Общее изменение выручки (должно быть равно сумме влияний факторов):
   ΔV = V_у2 − V₀ = 104 500 руб. − 100 000 руб. = 4 500 руб.
   Проверка: ΔV = ΔV_Ц + ΔV_К = 10 000 руб. + (−5 500 руб.) = 4 500 руб.

Важно отметить, что результаты расчетов методом цепных подстановок могут зависеть от последовательности замены факторов. Поэтому при его использовании необходимо четко обосновывать выбранный порядок или использовать другие методы для проверки. Этот метод позволяет не просто констатировать факт изменения показателя, но и понять, какой фактор и в какой степени повлиял на это изменение.

Анализ Санкт-Петербургского рынка розничной торговли продуктами питания и позиции ООО «Белый город»

Для ООО «Белый город» чрезвычайно важно не просто понимать общие рыночные тенденции, но и глубоко анализировать специфику того региона, где оно оперирует. Санкт-Петербургский рынок розничной торговли продуктами питания имеет свои уникальные черты, которые определяют как угрозы, так и возможности для местных игроков.

Обзор текущих тенденций на российском и Санкт-Петербургском рынке розничной торговли

Российский рынок розничной торговли продуктами питания переживает период значительных структурных изменений, которые оказывают прямое влияние на конкурентную среду. Потребительская активность, хотя и является одним из драйверов экономики, демонстрирует неоднородную динамику. В августе 2025 года суммарный оборот розничной торговли, общественного питания и платных услуг населению показал рост на 2,9% в годовом исчислении, что, однако, существенно ниже темпов роста, зафиксированных в третьем квартале 2024 года (+6%). Это может свидетельствовать о замедлении потребительского спроса или перераспределении расходов.

На фоне этой динамики наблюдаются следующие ключевые структурные изменения:

• Сокращение числа гипермаркетов: С января по сентябрь 2025 года количество супермаркетов и гипермаркетов в России уменьшилось на 1,4%, что привело к закрытию 67 торговых объектов общей площадью 185,2 тыс. м². Этот тренд отражает изменение потребительских предпочтений в сторону более компактных и удобных форматов.
• Активное развитие магазинов шаговой доступности и дискаунтеров нового поколения: В противовес сокращению крупных форматов, число компактных магазинов площадью 100–200 м² с 2024 года выросло на 15%. Это подтверждает стремление потребителей к удобству, экономии времени и доступности товаров повседневного спроса рядом с домом.
• Значительный рост онлайн-торговли (e-grocery): Этот сегмент демонстрирует феноменальные темпы роста — 30–40% в год. Общий объем продаж на российском рынке e-grocery составил 1,2 трлн рублей в 2024 году, увеличившись на 44% по сравнению с предыдущим годом. Число заказов достигло 788 млн, что на 33% больше, чем в 2023 году. Совокупный объем онлайн-продаж продовольственных товаров (включая маркетплейсы) вырос на 40%, достигнув 1,3 трлн рублей в 2024 году. Доля интернет-торговли в общем объеме розничных продаж в России по итогам 2024 года составила от 16,2% (по данным АКИТ) до 20,6% (по оценке Infoline-Аналитики), что свидетельствует о существенном сдвиге потребительских предпочтений и необходимости для розничных игроков адаптироваться к этому каналу.

На Санкт-Петербургском рынке эти общероссийские тенденции проявляются с особой остротой. Здесь традиционно сильны позиции федеральных сетей, таких как «Пятерочка» и «Дикси», которые ориентированы на низкие цены и широкий охват. Однако, наряду с ними, успешно функционируют и местные хард-дискаунтеры, что придает рынку дополнительную специфику.

Специфика конкурентной борьбы на Санкт-Петербургском рынке

Санкт-Петербургский рынок розничной торговли продуктами питания является одним из наиболее динамичных и конкурентных в России. Здесь сосуществуют как гиганты федерального масштаба, так и местные игроки, использующие уникальные стратегии для завоевания потребителя.

Ярким примером успешного регионального хард-дискаунтера является сеть «Семишагофф». Основанная в 2000 году и активно развивающаяся с 2012 года, эта сеть представляет собой уникальный кейс адаптации к жесткой конкурентной среде. Несмотря на отсутствие таких привычных инструментов, как программы лояльности и геймификация, «Семишагофф» достигает впечатляющих показателей. По итогам 2021 года выручка сети увеличилась на 40% до 22,7 млрд рублей, а чистая прибыль составила 141,8 млн рублей. К началу 2022 года сеть насчитывала 137 магазинов. За январь–сентябрь 2023 года выручка «Семишагофф» выросла более чем на треть, достигнув 34,7 млрд рублей. В 2024 году «Семишагофф» занял пятое место среди самых эффективных российских ретейлеров по продажам с квадратного метра, достигнув показателя 837 112 рублей с квадратного метра с приростом 9% год к году.

Секрет успеха «Семишагофф» кроется в нескольких ключевых стратегиях:

• Агрессивная ценовая политика: Стратегия дискаунтера подразумевает продажу некоторых социальных товаров даже ниже оптовой цены или в убыток, что компенсируется за счет других позиций ассортимента и огромного оборота. Это создает у покупателей ощущение максимальной выгоды.
• Оптимальный выбор местоположения: «Семишагофф» умело использует возможности, арендуя помещения закрывшихся сетей, что позволяет получить выгодные локации с уже сложившимся трафиком при относительно низких затратах.
• Фокус на эффективность: Оптимизация всех операционных процессов и минимизация издержек позволяют предлагать низкие цены, сохраняя при этом прибыльность.

В то же время, на рынке Санкт-Петербурга наблюдаются и менее успешные примеры. Так, сеть «Верный», объединяющая более 1,2 тысячи магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах, сталкивается с проблемами рентабельности. Ее чистая прибыль составляет всего 0,5% при среднерыночных 2,5%, а цены зачастую оказываются выше, чем у основных конкурентов. Это подчеркивает, что даже федеральные игроки не застрахованы от ошибок в позиционировании и ценовой политике на столь специфическом рынке, ведь потребитель выбирает не бренд, а выгоду.

Общий тренд заключается в том, что крупнейшие торговые сети FMCG в России (ТОП-200) формировали более 50% оборота розничной торговли продуктами питания еще в 2020 году, а на 10 крупнейших сетей приходилось более 38%. При этом средняя выручка с квадратного метра двухсот крупнейших компаний на рынке FMCG за первое полугодие 2024 года увеличилась на 9,8% до 172,4 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Эти цифры демонстрируют усиливающуюся концентрацию рынка и необходимость для средних и малых игроков искать свои уникальные ниши и конкурентные преимущества.

Оценка конкурентной позиции ООО «Белый город» (на основе гипотетических данных или внешних индикаторов)

Для ООО «Белый город», функционирующего в такой динамичной и насыщенной конкурентами среде, критически важно провести структурированную оценку своей текущей позиции. Опираясь на изученные факторы конкурентоспособности и методы анализа, можно предложить следующую структуру для этой оценки:

1. Анализ ассортиментной политики:

• Широта и глубина ассортимента: Соответствует ли предложение ООО «Белый город» запросам целевой аудитории? Какие категории товаров наиболее востребованы, а какие — наименее?
• Уникальность ассортимента: Есть ли в предложении «Белого города» товары, отсутствующие у конкурентов (например, локальные фермерские продукты, специализированные диетические товары)?
• Оборачиваемость запасов: Насколько эффективно управляется ассортимент, чтобы минимизировать издержки на хранение и избежать дефицита востребованных позиций?

2. Анализ ценовой политики:

• Сравнение цен с конкурентами: Как цены «Белого города» соотносятся с ценами федеральных дискаунтеров («Пятерочка», «Дикси») и местных игроков («Семишагофф») по ключевым товарным позициям (KVI)?
• Ценовое позиционирование: Четко ли определен ценовой сегмент, в котором работает «Белый город»? Удается ли достигать достаточной рентабельности при выбранной ценовой стратегии?
• Наличие KVI-товаров: Используется ли стратегия KVI-ценообразования, и насколько эффективно она реализована для привлечения покупателей?

3. Оценка мерчендайзинга:

• Планировка торгового зала: Насколько эффективно организовано пространство, обеспечивая удобство покупателей и стимулируя импульсные покупки?
• Выкладка товаров: Соответствует ли выкладка принципам мерчендайзинга (товарное соседство, правило «золотой полки», «цветовые пятна»)?
• Использование рекламных материалов: Насколько эффективно применяются POS-материалы, акции и спецвыкладки для привлечения внимания?

4. Оценка качества обслуживания:

• Уровень подготовки персонала: Насколько компетентен и вежлив персонал?
• Скорость обслуживания: Как быстро происходит обслуживание на кассах и в торговом зале?
• Обратная связь с клиентами: Есть ли система сбора и анализа отзывов покупателей?

5. Анализ местоположения:

• Доступность и трафик: Насколько удачно расположено предприятие с точки зрения пешеходного и транспортного трафика?
• Близость к конкурентам: Какие конкуренты находятся в непосредственной близости, и как это влияет на выбор потребителей?

6. Сравнительный анализ с ключевыми конкурентами (например, «Семишагофф», «Пятерочка»):

• Сильные стороны «Белого города»: В чем его уникальные преимущества?
• Слабые стороны «Белого города»: Какие аспекты требуют улучшения?
• Возможности: Какие рыночные тенденции или ниши можно использовать?
• Угрозы: Какие внешние факторы могут негативно повлиять на позицию компании?

На основе такого структурированного анализа, подкрепленного данными маркетинговых исследований (например, опросами потребителей о восприятии цен и качества обслуживания, анализом чеков для оценки ассортимента и среднего чека), ООО «Белый город» сможет сформировать объективное представление о своей конкурентной позиции и выработать целенаправленные стратегии развития. Без глубокого понимания своего места на рынке и специфики региона, даже самые продуманные решения могут оказаться неэффективными.

Практические рекомендации по повышению конкурентной позиции ООО «Белый город»

На основе глубокого анализа теоретических основ, факторов конкурентоспособности и специфики Санкт-Петербургского рынка, можно сформулировать конкретные и обоснованные рекомендации для ООО «Белый город». Эти рекомендации призваны не только укрепить текущее положение предприятия, но и обеспечить его устойчивое развитие в условиях жесткой конкуренции.

Формирование уникального торгового предложения и дифференциация

В условиях насыщенного рынка розничной торговли продуктами питания, где федеральные сети и дискаунтеры активно борются за каждого покупателя, для ООО «Белый город» критически важно не быть «одним из многих», а четко обозначить свою индивидуальность.

• Четкое определение и усиление УТП: Предприятию следует провести внутренний аудит и маркетинговое исследование для выявления своих истинных сильных сторон. Возможно, это будет акцент на качестве продукции (например, сотрудничество с местными фермерами, предложение эксклюзивных товаров, строгий контроль свежести), локальности (создание атмосферы «магазина у дома» с акцентом на потребности конкретного микрорайона), или уровне сервиса (персонализированный подход к покупателям, дополнительные услуги, удобная система лояльности). Концентрация на этих аспектах и их целенаправленное продвижение позволят создать уникальный образ в сознании потребителей.
• Дифференциация от конкурентов: На основе выявленного УТП необходимо разработать стратегию отстройки от основных конкурентов. Если федеральные сети берут масштабом и низкими ценами на массовые товары, а «Семишагофф» — ценой на KVI и огромным оборотом, то «Белый город» может сосредоточиться на:
  • Премиальном качестве в определенном сегменте.
  • Исключительном сервисе, создавая эмоциональную связь с покупателем.
  • Уникальном ассортименте, который трудно найти у других (например, крафтовые продукты, специализированные линейки).

Оптимизация ассортиментной и ценовой политики

Эффективное управление ассортиментом и ценами — это прямой путь к увеличению прибыли и повышению конкурентоспособности.

• Внедрение многоуровневого ценообразования и стратегии KVI: С учетом того, что покупатели на Санкт-Петербургском рынке чувствительны как к ценам дискаунтеров, так и к качеству, «Белому городу» целесообразно использовать гибридную ценовую стратегию.
  • KVI-ценообразование: Выделить ключевые товары-индикаторы (KVI) и установить на них максимально конкурентные цены, возможно, даже с минимальной маржой или в убыток, как это делает «Семишагофф». Это привлечет покупателей и создаст восприятие магазина как недорогого.
  • Компенсация за счет Back Basket: Одновременно с этим, тщательно продумать ассортимент сопутствующих товаров (Back Basket) с повышенной маржинальностью. Грамотная связка KVI с Back Basket может увеличить средний чек на 5-10%.
  • Многоуровневое ценообразование: Предлагать товары в разных ценовых сегментах (например, собственную торговую марку в эконом-сегменте, брендовые товары в среднем, и эксклюзивные в премиум). Это позволит охватить более широкую аудиторию и увеличить общую прибыль.
• Анализ продаж и оптимизация ассортиментной матрицы: Регулярно проводить детальный анализ продаж по категориям, подкатегориям и отдельным SKU. Использовать ABC/XYZ-анализ для выявления наиболее и наименее популярных продуктов.
  • Расширение востребованных позиций: Увеличивать глубину и широту ассортимента по позициям, демонстрирующим высокий спрос.
  • Сокращение неликвидов: Минимизировать или исключать из ассортимента товары, которые плохо продаются, освобождая место и оборотные средства.
  • Потенциальный эффект: Грамотно сформированная ассортиментная матрица может обеспечить рост продаж до 20%, увеличить импульсные покупки на 40%, конверсию до 35% и средний чек в 1,5 раза.

Повышение эффективности мерчендайзинга и качества обслуживания

Эти два аспекта формируют непосредственный опыт взаимодействия клиента с магазином и имеют прямое влияние на его решение о покупке и возвращении.

• Применение принципов мерчендайзинга:
  • Оптимизация планировки торгового зала: Создать интуитивно понятные маршруты движения покупателей, логично расположить товарные группы, используя принципы товарного соседства.
  • Эффективная выкладка товаров: Применять правила выкладки (например, «золотая полка» для высокомаржинальных и популярных товаров, создание «цветовых пятен» для привлечения внимания к акционным или новым продуктам). Это может увеличить объем продаж на 10-25%, а для конкретных торговых марок, выделенных «цветовым пятном», рост может достигать 90%.
  • Использование POS-материалов: Грамотно размещать рекламные материалы, ценники, указатели, которые помогают покупателям ориентироваться и принимать решение о покупке.
• Разработка стандартов повышения качества обслуживания:
  • Обучение персонала: Внедрить регулярные тренинги по стандартам обслуживания, знанию ассортимента, навыкам продаж и работе с возражениями.
  • Система мотивации: Разработать систему поощрений для сотрудников, демонстрирующих высокий уровень сервиса.
  • Контроль качества: Внедрить механизмы контроля (например, «тайный покупатель», сбор обратной связи) для постоянного мониторинга и улучшения качества обслуживания.
  • Потенциальный эффект: Высокое качество обслуживания клиентов напрямую коррелирует с лояльностью: 93% покупателей предпочитают совершать повторные покупки у компаний с высоким уровнем сервиса.

Адаптация к рыночным тенденциям и инновации

Современный рынок постоянно меняется, и успешное предприятие должно быть гибким и адаптивным.

• Развитие в сфере онлайн-торговли продуктами питания (e-grocery): Учитывая, что объем онлайн-продаж продуктов питания в России достиг 1,3 трлн рублей в 2024 году, а его доля в общем объеме розничных продаж составила до 20,6%, для ООО «Белый город» крайне важно рассмотреть возможность выхода в этот сегмент. Это может быть как собственная платформа для онлайн-заказов с доставкой, так и партнерство с существующими маркетплейсами или службами доставки.
• Адаптация форматов под магазины «у дома» или дискаунтеры нового поколения: Анализ успешного опыта «Семишагофф» показывает, что даже на насыщенном рынке есть место для эффективных локальных игроков. «Белому городу» стоит изучить возможность оптимизации существующих магазинов под формат «у дома» с расширенным ассортиментом свежих продуктов или, если позволяет стратегия, частичной трансформации в дискаунтер, уделяя особое внимание юнит-экономике и эффективному управлению поставщиками.
• Внедрение цифровых технологий: Использование систем автоматизации учета и анализа продаж, CRM-систем для управления взаимоотношениями с клиентами, а также инструментов для персонализированных предложений на основе данных о покупках.

Использование маркетинговых исследований для мониторинга и стратегического планирования

Без постоянного сбора и анализа информации все вышеперечисленные рекомендации могут оказаться недостаточно эффективными.

• Регулярное проведение количественных и качественных маркетинговых исследований:
  • Количественные: Периодические опросы потребителей для отслеживания изменений в их предпочтениях, уровня удовлетворенности, восприятия цен и ассортимента. Анализ чеков для изучения динамики среднего чека и структуры покупок.
  • Качественные: Проведение фокус-групп и глубинных интервью для понимания причин изменения поведения потребителей, тестирования новых продуктов или концепций обслуживания.
• Мониторинг конкурентной среды: Постоянное отслеживание действий основных конкурентов: изменения в их ценовой политике, ассортименте, маркетинговых акциях, открытии новых точек.
• Анализ рыночных трендов: Отслеживание макроэкономических изменений, новых технологий, законодательных инициатив, которые могут повлиять на рынок розничной торговли.

Интеграция этих рекомендаций в комплексную стратегию развития ООО «Белый город» позволит не только повысить его конкурентную позицию на Санкт-Петербургском рынке, но и обеспечить устойчивый рост и прибыльность в долгосрочной перспективе.

Заключение

Проведенный анализ теоретических основ, факторов конкурентоспособности и специфики регионального рынка розничной торговли продуктами питания убедительно демонстрирует, что успех предприятия в современном мире определяется не только качеством продукции, но и комплексным подходом к формированию своей рыночной позиции. Цель работы — разработка методологии оценки конкурентной позиции и практических рекомендаций для ООО «Белый город» — была успешно достигнута.

Мы рассмотрели фундаментальные экономические теории конкуренции, от классических взглядов Адама Смита и Давида Рикардо до новаторской концепции «созидательного разрушения» Йозефа Шумпетера, что позволило глубже осмыслить движущие силы рыночной борьбы. Детально изучена модель пяти сил Майкла Портера, которая является мощным инструментом для анализа отраслевой привлекательности и выявления конкурентной позиции.

Особое внимание было уделено ключевым факторам конкурентоспособности в розничной торговле продуктами питания, таким как ассортиментная и ценовая политика, мерчендайзинг и качество обслуживания. Мы привели конкретные количественные данные, подтверждающие, что грамотно сформированная ассортиментная матрица может увеличить продажи до 20%, а эффективный мерчендайзинг – на 10-25%, вплоть до 90% для отдельных марок. Была раскрыта стратегия KVI-ценообразования, способная повысить средний чек на 5-10%, и обоснована критическая роль высокого качества обслуживания, влияющего на решение 93% покупателей о повторных покупках.

В разделе о методологии маркетинговых исследований были представлены различия между качественными и количественными методами, а также детально описаны прикладные инструменты анализа конкурентов: SWOT-анализ, модель пяти сил Портера, матрица конкурентного профиля и метод цепных подстановок с упрощенным примером расчета.

Анализ Санкт-Петербургского рынка выявил актуальные тенденции, такие как сокращение гипермаркетов, активный рост магазинов шаговой доступности и дискаунтеров, а также стремительное развитие онлайн-торговли, объем которой достиг 1,3 трлн рублей в 2024 году. Кейс успешного регионального хард-дискаунтера «Семишагофф» послужил ярким примером эффективной адаптации к условиям жесткой конкуренции.

На основе всех этих данных были разработаны конкретные рекомендации для ООО «Белый город». Они включают в себя формирование уникального торгового предложения, оптимизацию ассортиментной и ценовой политики (в том числе через KVI-ценообразование), повышение эффективности мерчендайзинга и качества обслуживания, адаптацию к рыночным тенденциям (развитие e-grocery, форматы «у дома») и постоянное использование маркетинговых исследований.

Практическая значимость данной работы для ООО «Белый город» заключается в предоставлении четкой дорожной карты для улучшения его конкурентной позиции. Внедрение предложенных рекомендаций позволит предприятию не только эффективно противостоять давлению конкурентов, но и использовать открывающиеся рыночные возможности, обеспечивая устойчивый рост, повышение лояльности клиентов и укрепление своих позиций на динамичном Санкт-Петербургском рынке розничной торговли продуктами питания.

Список использованной литературы

1. Антонов, Г. Д. Управление конкурентоспособностью организации / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В. М. Тумин. – М.: Инфра-М, 2012. – 344 с.
2. Маркетинг: крат. толк. словарь основных маркетинговых понятий и совр. терминов / авт.-сост. Н. И. Перцовский. – 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2010. – 140 с.
3. Цахаев, Н.К. Маркетинг / Н.К. Цахаев. – М.: Дашков и К, 2010. – 552 с.
4. Белоусова, С.Н. Маркетинг: Курс лекций / С.Н. Белоусова. – М.: Феникс, 2010. – 315 с.
5. Герасимов, Б.И. Маркетинг / Б.И. Герасимов. – М.: Профессиональное образование, 2009. – 320 с.
6. Завьялов, П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе / П. С. Завьялов. – М.: Россия молодая, 2009. – 390 с.
7. Данько, Т.П. Управление маркетингом / Т.П. Данько. – М.: Инфра-М, 2009. – 235 с.
8. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков / И.С. Березин. – М.: Русская Деловая Литература, 2012. – 320 с.
9. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. – М.: Азимут-Центр, 2013. – 989 с.
10. Глазов, М.М. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика : Учебник / М.М. Глазов, И.П. Фирова. – М.: Андреевский ИД, 2009. – 268 с.
11. Голубков, Е.П. Маркетинг: Выбор лучшего решения / Е.П. Голубков. – М.: Экономика, 2011. – 222 с.
12. Завьялов, П.С. Формула успеха – маркетинг / П. С. Завьялов. – М., 2013. – 580 с.
13. Ибрагимов, Л.А. Маркетинг / Л.А. Ибрагимов. – М.: Юнити-Дана, 2008. – 368 с.
14. Крылова, Г.Д. Маркетинг / Г.Д. Крылова. – М.: Магистр, 2009. – 496 с.
15. Лайс, Г. Маркетинг: Пособие для практикумов / Г. Лайс. – М.: Машиностроение, 2013. – 222 с.
16. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: Как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: ФиС, 2012. – 230 с.
17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для вузов / под ред. Ю. В. Морозова, В.Т. Гришиной. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2010. – 448 с.
18. Хруцкой, В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкой. – М.: ФиС, 2013. – 890 с.
19. Парамонова, Т.Н. Маркетинг / Т.Н. Парамонова. – М.: Кнорус, 2010. – 188 с.
20. Петростат [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://petrostat.gks.ru/
21. Анализ потребительского рынка СПб [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://gov.spb.ru/static/writable/documents/2014/07/07/%D0%AD%D0%90_%D0%9F%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%B1%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA_%D1%8F%D0%BD%D0%B2-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D1%822014.pdf
22. «Коммерсантъ» узнал о возможной смене владельца сети магазинов «Верный» // Коммерсантъ. 2025.
23. Конкурентная позиция организации: методы оценки и пути сохранения // Электронная библиотека БГЭУ. 2025.
24. Конкурентоспособность предприятия // Википедия. 2025.
25. Механизм повышения конкурентоспособности предприятия розничной торговли в современных условиях // Elibrary. 2025.
26. Мясной рынок на развилке: что стоит за ростом цен и чего ждать в 2026 году. 2025.
27. Новости ритейла, тенденции розничной торговли // Retail.ru. 2025.
28. О балансе между инновациями и регулированием: что обсудили на Форуме ЦИФРАПРАВА // Право РУ. 2025.
29. Основные положения теории инноваций Й. Шумпетера // Studme.org. 2025.
30. Повышение конкурентоспособности предприятий розничной торговли // Молодой ученый. 2025.
31. Продовольственный ритейл в сельской местности: выбор оптимального формата // КиберЛенинка. 2025.
32. Розничная сеть “Верный” может сменить владельца // Финам. 2025.
33. Рост цен на продукты питания в России // meatinfo.ru. 2025.
34. Состояние потребительского рынка России и Рейтинг торговых сетей FMCG. 2025.
35. Способ цепной подстановки в экономическом анализе. 2025.
36. Статья: Ценовая политика в розничной торговле (2024) // SciNetwork. 2024.
37. Стратегия ценообразования: 10 видов // uXprice Blog. 2025.
38. Стратегия ценообразования в рознице: простые вопросы // myRetailStrategy. 2025.
39. Стратегии ценообразования в розничной торговле. 2025.
40. Сравнительный анализ теорий стоимости А. Смита и Д. Рикардо. 2006.
41. ТЕОРИЯ ИННОВАЦИЙ В ИСТОРИЧЕСКОЙ РЕТРОСПЕКТИВЕ // КиберЛенинка. 2025.
42. топ-200 крупнейших торговых сетей fmcg россии. 2025.
43. Ускоренное охлаждение // Эксперт-Урал. 2025.
44. Факторный анализ. Способ цепных подстановок // YouTube. 2025.
45. Что такое Розничная торговля: понятие и определение термина // Точка Банк. 2025.
46. Что такое розничная торговля: отличия от оптовой, особенности работы магазинов. 2025.
47. Единый агрегатор торговли. 2025.