Перспективы развития франчайзинга в России: комплексный анализ текущего состояния, тенденций и вызовов (2020-2025 гг.)

В условиях постоянно меняющегося экономического ландшафта, одной из наиболее динамичных и адаптивных форм развития предпринимательства в России остается франчайзинг. Он выступает не просто как способ расширения бизнеса, но и как мощный катализатор для малого и среднего предпринимательства, предлагая проверенные модели, снижающие стартовые риски и ускоряющие выход на рынок. Актуальность исследования франчайзинга возрастает в периоды экономической турбулентности, когда устойчивость и гибкость бизнес-моделей становятся ключевыми факторами выживания и роста, предоставляя предпринимателям возможность быстрее адаптироваться и минимизировать потери.

Настоящая работа ставит своей целью комплексный анализ текущего состояния, основных тенденций, вызовов и перспектив развития франчайзинга в России в период с 2020 по 2025 годы. В центре внимания — оценка влияния актуальных экономических и правовых условий на франчайзинговый сектор, выявление ключевых факторов успеха и проблем, с которыми сталкиваются как франчайзеры, так и франчайзи. Мы рассмотрим не только количественные показатели роста рынка, но и качественные изменения, включая отраслевую структуру, новые модели и перспективные ниши. Особое внимание будет уделено роли правового регулирования, мерам государственной поддержки и деятельности инфраструктурных организаций, определяющих будущее франчайзинга в стране. Итак, что же определяет динамику этого ключевого сегмента российской экономики?

Теоретические основы и правовое регулирование франчайзинга в России

Погружение в мир франчайзинга невозможно без чёткого понимания его сущности и того, как эта международная бизнес-модель интегрируется в российскую правовую систему. Несмотря на активное развитие и широкое распространение, франчайзинг в России существует в специфическом правовом поле, которое имеет свои особенности и вызовы.

Сущность и виды франчайзинга: международный и российский контекст

Франчайзинг (от англ. franchise – «льгота», «привилегия») по своей сути представляет собой долгосрочную систему договорных отношений, в рамках которой одна сторона – франчайзер (правообладатель) – предоставляет другой стороне – франчайзи (пользователю) – право использовать комплекс принадлежащих франчайзеру исключительных прав (товарный знак, коммерческое обозначение, секреты производства, ноу-хау и др.) в предпринимательской деятельности франчайзи. Взамен франчайзи обязуется выплачивать вознаграждение и следовать бизнес-стандартам франчайзера. Это позволяет франчайзи начать собственный бизнес под узнаваемым брендом, используя отработанные технологии и поддержку, минимизируя стартовые риски.

В международной практике франчайзинг воспринимается как широкая бизнес-модель, охватывающая не только передачу интеллектуальных прав, но и полноценную систему обучения, маркетинговой поддержки, контроля качества и стандартизации бизнес-процессов. Он подразумевает глубокое партнёрство и взаимную заинтересованность в успехе.

В российском правовом поле, однако, понятия «франчайзинг», «франшиза» или «франчайзинговый договор» в законодательстве отсутствуют. Вместо них используются термины «коммерческая концессия» и «договор коммерческой концессии». Хотя договор коммерческой концессии, регулируемый Главой 54 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ), является наиболее близким аналогом международного договора франчайзинга, он фокусируется преимущественно на передаче исключительных прав (товарного знака, ноу-хау). Концепция франчайзинга как бизнес-модели значительно шире, поскольку включает в себя передачу полного комплекса опыта, стандартов ведения бизнеса, обучение персонала, маркетинговую стратегию и операционную поддержку, что выходит за рамки строго юридических формулировок ГК РФ. И это главное препятствие для развития, поскольку сужает само понятие и возможности его применения на практике.

Правовые основы коммерческой концессии в РФ

Основным регулятором франчайзинговых отношений в России является Гражданский кодекс РФ. Глава 54 ГК РФ (статьи 1027–1040) детально описывает условия заключения, исполнения, изменения и прекращения договора коммерческой концессии. Согласно статье 1027 ГК РФ, по договору коммерческой концессии правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав. Обязательным элементом этого комплекса является товарный знак (знак обслуживания). Без его передачи договор считается незаключённым.

Ключевые аспекты правового регулирования:

• Обязательная государственная регистрация: Согласно части 2 статьи 1028 ГК РФ и Приказу Минэкономразвития России от 10.06.2016 г. № 371, предоставление права использования комплекса исключительных прав подлежит обязательной государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте). Отсутствие такой регистрации влечёт за собой недействительность договора. Информацию о зарегистрированных товарных знаках можно получить в открытых реестрах Роспатента, что важно для должной осмотрительности.
• Исключительные права: Договор коммерческой концессии предусматривает передачу целого комплекса исключительных прав, среди которых товарный знак является центральным. Также могут передаваться патентные права, права на коммерческое обозначение, секреты производства (ноу-хау).
• Защита прав потребителей: Помимо ГК РФ, отношения, возникающие в рамках франчайзинга, могут регулироваться Федеральным законом «О защите прав потребителей» в части предоставления информации и защиты прав конечных потребителей товаров и услуг, реализуемых франчайзи.
• Разрешение споров: Споры, возникающие из договоров коммерческой концессии, рассматриваются в арбитражных судах. С 2011 года в России действует специализированный Суд по интеллектуальным правам, что способствует более квалифицированному рассмотрению таких дел.
• Ответственность: За нарушение исключительных прав предусмотрены различные виды ответственности – уголовная, административная или гражданско-правовая, в зависимости от характера и масштаба нарушения.

Проблемы и вызовы правового регулирования

Несмотря на наличие правовой базы в виде Главы 54 ГК РФ, регулирование франчайзинга в России сталкивается с рядом существенных проблем, которые препятствуют его более активному и прозрачному развитию:

• Отсутствие специального законодательства: Главная проблема заключается в отсутствии специализированного закона «О франчайзинге». Глава 54 ГК РФ не охватывает все аспекты франчайзинговых отношений, оставляя «за бортом» такие важные элементы, как преддоговорные отношения, маркетинговую поддержку, обучение, стандартизацию бизнес-процессов, которые являются неотъемлемой частью франчайзинга как бизнес-модели.
• Недостаточная ясность и единообразие: Отсутствие единообразного подхода к разграничению правовой природы договора коммерческой концессии с иными схожими договорами (например, лицензионным договором, агентским договором, договором оказания услуг) создаёт правовую неопределённость. Это порождает риски для сторон и усложняет судебную практику.
• Несовершенство правового регулирования преддоговорного этапа: В действующем законодательстве отсутствует чёткая регламентация преддоговорных отношений, что является нормой в международной практике франчайзинга. Зачастую франчайзи не получает полной и достоверной информации о франчайзере, его финансовом состоянии, опыте и перспективах до подписания договора, что может привести к неоправданным ожиданиям и убыткам.
• Исторические попытки и их неудачи: Проблема осознавалась давно. В 2014 году была предпринята попытка решить её путём разработки проекта Федерального закона № 503845-6 «О франчайзинге». Целью законопроекта было создание комплексной правовой базы для регулирования франчайзинговых отношений, включая преддоговорное раскрытие информации, уточнение прав и обязанностей сторон, а также механизмы разрешения споров. Однако, этот законопроект был отклонён Государственной Думой, что подчёркивает сложность и многогранность вопроса. Причины отклонения часто связывают с тем, что предлагаемые нормы могли бы чрезмерно усложнить или ограничить гибкость бизнес-процессов, а также с отсутствием консенсуса среди различных заинтересованных сторон.

Пути совершенствования законодательства:

• Введение обязательного преддоговорного этапа: Юристы и эксперты рынка активно предлагают ввести обязательное положение о преддоговорном раскрытии информации (disclosure document), что приблизило бы договор коммерческой концессии к модели франчайзинга, распространённой за рубежом. Это позволило бы потенциальным франчайзи принимать более информированные решения и снизить риски недобросовестных практик.
• Принятие специализированного закона «О франчайзинге в Российской Федерации»: Наиболее радикальным, но и наиболее эффективным решением считается принятие отдельного федерального закона, который комплексно регулировал бы все аспекты франчайзинга, учитывая его специфику как бизнес-модели, а не только как передачу исключительных прав. Такой закон мог бы чётко определить понятия, права и обязанности сторон, механизмы контроля, разрешения споров и защиты интересов всех участников рынка.

Текущее состояние и динамика рынка франчайзинга в России (2020-2025 гг.)

Рынок франчайзинга в России, несмотря на периодические экономические потрясения и внешние вызовы, демонстрирует замечательную устойчивость и активный рост. Период с 2020 по 2025 год ознаменовался не только количественным увеличением показателей, но и качественным развитием, формированием новых трендов и адаптацией к изменяющимся условиям.

Количественные показатели и объём рынка

Статистические данные за последние годы наглядно демонстрируют динамичное развитие франчайзинга в России:

• Количество франшиз: На начало 2025 года в России насчитывалось около 3860 франшиз. Это свидетельствует о постоянном притоке новых предложений и расширении выбора для потенциальных франчайзи.
• Количество франчайзинговых точек: По итогам 2024 года количество франчайзинговых точек приблизилось к 200 000, показав рост на 8% по сравнению с 2023 годом. Этот показатель является прямым отражением экспансии франчайзинговых сетей по всей стране.
• Оборот рынка: Оборот рынка франчайзинга за 2024 год вырос на впечатляющие 17%, достигнув 3,72 трлн рублей. Такой значительный рост подчёркивает не только увеличение числа точек, но и повышение их эффективности и доходности.
• Регистрация договоров коммерческой концессии: По данным Роспатента, количество сделок на российском рынке франчайзинга в 2024 году выросло на 18,2%, достигнув 8206 договоров коммерческой концессии. Это почти в 1,8 раза больше, чем в 2019 году, что говорит о возросшем доверии к официальным формам закрепления франчайзинговых отношений.
• Занятость: Число занятых во франчайзинговых сетях за 2024 год увеличилось на 5% до 1,45 млн сотрудников. Франчайзинг продолжает играть важную роль в создании рабочих мест и поддержании занятости.
• Ежегодный рост: Ежегодный рост рынка франчайзинга в Российской Федерации стабильно составляет 5–10%, подтверждая его статус одного из самых динамично развивающихся секторов экономики.
• Средний возраст франшиз: Средний возраст франшиз на российском рынке на начало 2025 года составляет 6,4 года, что указывает на «взросление» рынка и формирование более устойчивых и проверенных бизнес-моделей.

Таблица 1. Динамика рынка франчайзинга в России (2020-2025 гг.)

Показатель	2020 г. (примерно)	2023 г. (факт)	2024 г. (факт)	2025 г. (прогноз/начало)	Динамика 2023-2024
Количество франшиз	~3000	~3500	—	~3860	+10-15%
Количество франчайзинговых точек	~160 000	~185 000	~200 000	—	+8%
Оборот рынка, трлн руб.	~2,5	~3,18	3,72	—	+17%
Зарегистрированные договоры коммерческой концессии	~4500	~6942	8206	—	+18,2%
Число занятых, млн чел.	~1,2	~1,38	1,45	—	+5%
Ежегодный рост рынка	5-10%	5-10%	5-10%	5-10%	Стабильно
Доля франчайзинга в ВВП	~1,5%	~1,7%	1,8%	—	Рост
Средний возраст франшиз	~5 лет	~6 лет	—	6,4 года	Рост

Место России в мировом франчайзинге

Несмотря на впечатляющие темпы роста, доля франчайзинга в ВВП России составляет всего 1,8%. Это значительно ниже показателей развитых стран, где данный показатель приближается к 4% (например, в США, Китае и ЕС). Этот разрыв указывает на огромный, ещё не реализованный потенциал для роста российского рынка.

Однако, в контексте количественных показателей, Россия является одним из лидеров по количеству франшиз на душу населения, опережая даже такие страны, как США, Германия и Китай. Этот, на первый взгляд, парадоксальный факт объясняется спецификой российского рынка: большое количество относительно небольших франшиз, которые активно развиваются в регионах. Это свидетельствует о том, что рынок не перенасыщен, и у него есть значительный потенциал для экстенсивного и интенсивного роста, особенно за пределами крупных мегаполисов.

Отраслевая структура рынка

Анализ отраслевой структуры рынка франчайзинга показывает стабильные и усиливающиеся тенденции:

• Услуги населению: Традиционно, франшизы услуг населению занимают лидирующие позиции. В 2024 году их доля составила 54% всех франшиз, увеличившись с 48% в 2020 году. Этот сегмент охватывает широкий спектр предложений – от образовательных и медицинских услуг до салонов красоты и финансовых консультаций.
• Общественное питание: Сфера общественного питания также демонстрирует уверенный рост. Её доля увеличилась с 22% в 2020 году до 29% в 2024 году. Этот сегмент продолжает привлекать инвесторов благодаря относительно быстрой окупаемости и высокому спросу, особенно на концепции фастфуда.
• Торговля: Доля торговли, хотя и остаётся значительной, в последние годы несколько стабилизировалась или показала умеренный рост. Однако, внутри этого сегмента происходит перераспределение, с активным развитием онлайн-торговли и специализированных ниш.

Таблица 2. Долевое распределение франшиз по отраслям (2020 vs 2024 гг.)

Отрасль	Доля в 2020 г.	Доля в 2024 г.	Динамика
Услуги населению	48%	54%	+6%
Общественное питание	22%	29%	+7%
Прочие отрасли	30%	17%	-13%

Примечание: «Прочие отрасли» включают торговлю, производство, IT и другие сегменты, которые, несмотря на снижение общей доли, могут демонстрировать интенсивный рост в отдельных нишах.

Эта структура отражает как устойчивые потребительские привычки, так и появление новых потребностей, что способствует диверсификации предложений на рынке франчайзинга.

Основные тенденции и перспективные сегменты российского франчайзинга

Российский рынок франчайзинга, словно живой организм, постоянно эволюционирует, адаптируясь к меняющимся условиям и запросам потребителей и предпринимателей. Последние годы выявили несколько ключевых трендов и сформировали новые, крайне перспективные сегменты.

Ключевые тренды развития

Взглянув на динамику развития российского франчайзинга, можно выделить несколько доминирующих направлений, которые будут определять его облик в ближайшие годы:

1. Доминирование российских брендов: В 2024 году на рынок вышло более 500 новых франшиз, и что особенно показательно, 95% этих проектов второй год подряд являются российскими брендами. Этот факт отражает как адаптацию отечественных предпринимателей к экономическим вызовам, так и стремление к импортозамещению и развитию локальных концепций. Российские франчайзеры лучше понимают специфику местного рынка, потребительские предпочтения и регуляторную среду, что обеспечивает их проектам большую устойчивость.
2. Рост интереса к инвестиционным (управленческим) франшизам: В 2024 году усилился тренд на так называемые инвестиционные франшизы. В этой модели франчайзи выступает в роли инвестора, предоставляя капитал, тогда как франчайзер берёт на себя полное операционное управление бизнесом. Это привлекательно для тех, кто ищет пассивный доход или не имеет достаточного опыта в управлении, но готов инвестировать.
3. Экспансия в регионы и на международные рынки: Одним из главных трендов является активный выход франшиз за пределы крупных городов. Регионы России рассматриваются как обширный, ещё не освоенный рынок с высоким потенциалом роста. Параллельно с этим, отмечается рост интенсивности покорения российскими франшизами международных рынков. Бренды из России успешно адаптируются в странах СНГ (Казахстан, Беларусь, Узбекистан) и дальнего зарубежья (Турция), что свидетельствует о конкурентоспособности отечественных концепций. Наблюдается и обратный интерес к выходу на российский рынок концепций из этих же стран.
4. Цифровизация: Технологии проникают во все сферы бизнеса, и франчайзинг не исключение. Цифровизация охватывает управление, маркетинг, обучение, контроль и взаимодействие между франчайзером и франчайзи. Внедрение CRM-систем, автоматизация продаж, использование искусственного интеллекта для анализа данных и персонализации предложений становится критически важным для повышения эффективности и конкурентоспособности.
5. Мультиформатность франшизы: Для привлечения более широкой аудитории партнёров с разным стартовым капиталом, франчайзеры предлагают мультиформатные решения, такие как «мини-франшизы» с возможностью последующего расширения. Это снижает порог входа и позволяет масштабировать бизнес постепенно.

Динамика спроса и предложения

Анализ инвестиционных предпочтений и потребительского спроса выявляет следующие закономерности:

• Прирост предложений по инвестициям: Наибольший прирост предложений в 2024 году наблюдался во франшизах с инвестициями от 1 до 6 млн рублей. Доля франшиз с инвестициями от 1 до 3 млн рублей составляет 39%, а с инвестициями от 3 до 6 млн рублей — 27%. При этом самый быстрорастущий сегмент по объёму инвестиций — от 3 до 6 млн рублей, который вырос с 14% в 2021 году до 27% в 2024 году. Это свидетельствует о том, что предприниматели готовы вкладывать средние суммы, но ожидают более серьёзных и проработанных концепций.
• Спрос по инвестициям: Наибольший спрос в 2024 году пришёлся на франшизы с инвестициями от 300 тысяч до 1 миллиона рублей, что составляет 52% рынка. Это указывает на значительный интерес к бюджетным и быстроокупаемым проектам, особенно для начинающих предпринимателей или тех, кто ищет дополнительный доход.
• Спрос по отраслям:
  • Сфера услуг: Спрос на франшизы в сфере услуг вырос на 37,2% в 2024 году. Наибольший рост наблюдался в туризме (+121%), обучении (+59%) и финансовых/юридических услугах (+59%).
  • Торговля: В торговле рост спроса наблюдался на франшизы торговли на маркетплейсах (+124,1%), интернет-магазины (+41,2%) и автотовары (+189%). Это отражает изменения в потребительском поведении и рост онлайн-торговли.
  • Общественное питание: Продолжается устойчивый спрос на фастфуд (+61,7%) и пекарни (+62,4%).

Таблица 3. Динамика спроса и предложения на рынке франчайзинга по инвестициям (2024 г.)

Диапазон инвестиций	Доля предложений	Динамика роста предложений (2021-2024)	Доля спроса
До 300 тыс. руб.	—	—	—
300 тыс. — 1 млн руб.	—	—	52%
1 — 3 млн руб.	39%	—	—
3 — 6 млн руб.	27%	+13% (с 14% до 27%)	—
Более 6 млн руб.	—	—	—

Перспективные ниши

На основе анализа спроса и предложения, а также общих экономических тенденций, можно выделить следующие наиболее перспективные ниши для развития франчайзинга в ближайшем будущем:

• Различные сегменты рынка услуг: Этот сектор остаётся локомотивом роста, включая не только традиционные, но и новые виды услуг.
• IT-бизнес: Разработка программного обеспечения, IT-образование, кибербезопасность, облачные решения — всё это сферы с высоким потенциалом.
• Производство: Мелкосерийное производство, особенно с акцентом на импортозамещение и уникальные продукты.
• Склады самообслуживания (self-storage): Этот сегмент набирает популярность в условиях роста урбанизации и потребности в дополнительном пространстве для хранения вещей.
• Фастфуд и специализированные пекарни: Несмотря на высокую конкуренцию, инновационные концепции и качественный продукт всегда найдут своего потребителя.
• Медицинские услуги и здоровье: Клиники, диагностические центры, инфузионная терапия (+62,6% в 2024 году) — сегмент, демонстрирующий стабильный рост.
• Детское образование и развитие: Детские сады, развивающие центры, языковые школы, онлайн-обучение.
• Торговля на маркетплейсах: Франшизы, предлагающие помощь в выходе и управлении продажами на популярных онлайн-площадках.
• Туризм: С ростом внутреннего туризма и адаптацией к новым международным направлениям, этот сектор вновь демонстрирует сильный потенциал.

Эти тенденции и ниши указывают на адаптивность российского рынка франчайзинга и его способность к поиску новых точек роста, даже в условиях меняющейся экономической среды. Но что же необходимо для того, чтобы этот потенциал был реализован полностью?

Вызовы, проблемы и факторы успеха франчайзинговых проектов в России

Динамичное развитие российского франчайзинга сопровождается рядом серьёзных вызовов, которые требуют внимания и адекватных стратегий преодоления. В то же время, существуют и ключевые факторы успеха, позволяющие франчайзинговым проектам не только выживать, но и процветать.

Экономические и инфраструктурные барьеры

2024 год стал периодом, когда предприниматели столкнулись с множеством препятствий:

• Поиск инвестиций: Это одна из ключевых проблем. Высокая ключевая ставка Центрального банка и, как следствие, ограниченный доступ к относительно дешёвым кредитам сдерживают развитие сектора. Потенциальные франчайзи вынуждены выбирать франшизы с низким порогом входа и быстрой окупаемостью, что ограничивает возможности для масштабирования и развития более капиталоёмких проектов.
• Дефицит кадров: 98% предпринимателей столкнулись с дефицитом персонала. Эта проблема затрагивает все отрасли и особенно остро ощущается в сфере услуг и общественного питания, где качество обслуживания напрямую зависит от квалификации и мотивации сотрудников. Конкуренция за таланты приводит к росту затрат на оплату труда.
• Рост себестоимости продукции/услуг: Инфляционные процессы, изменение логистических цепочек и удорожание сырья ведут к увеличению издержек для франчайзи. Это, в свою очередь, вынуждает повышать цены для конечного потребителя или снижать маржинальность.
• Значительное удорожание рекламы: В условиях высокой конкуренции и изменений на рынке рекламных услуг (например, уход некоторых международных платформ), стоимость привлечения клиентов значительно возросла. Это ложится дополнительным бременем на бюджет франчайзи, особенно на начальных этапах.
• Неопределённость и опасения бизнеса в связи с изменением налоговой нагрузки в 2025 году: Любые изменения в налоговом законодательстве вызывают беспокойство у предпринимателей. Неопределённость относительно будущих ставок и правил налогообложения может сдерживать инвестиции и замедлять принятие решений о расширении.
• Снижение реальных доходов населения: Этот фактор напрямую влияет на покупательную способность и потребительский спрос, особенно в сегментах не первой необходимости.
• Дефицит качественных площадей: В крупных городах и региональных центрах остаётся проблема с поиском подходящих коммерческих площадей по адекватной цене, что может ограничивать экспансию франшиз.

Все эти факторы в совокупности приводят к тому, что темпы роста рынка франшиз в 2025 году, по прогнозам, замедлятся до 10–12% после значительного роста в предыдущие годы.

Факторы успешности и стратегии преодоления барьеров

Несмотря на вызовы, франчайзинг продолжает оставаться привлекательной моделью благодаря своим внутренним преимуществам и адаптивным стратегиям:

• Минимальные риски и проверенные бизнес-модели: Главное преимущество франчайзинга — возможность начать собственный бизнес с минимальными рисками, используя уже проверенные и успешные бизнес-модели. Франчайзи получает доступ к известному бренду, отлаженным операционным процессам, маркетинговым стратегиям и системе обучения. Это значительно снижает вероятность провала по сравнению с открытием бизнеса «с нуля».
• Устойчивость рынка: Рынок франчайзинга демонстрирует удивительную устойчивость даже в периоды экономической нестабильности. Это объясняется тем, что франчайзинговые сети, как правило, имеют диверсифицированную структуру, поддержку головной компании и доступ к коллективному опыту.
• Взаимовыгодные условия: Франчайзинг создаёт синергетические и взаимовыгодные условия для обеих сторон:
  • Для франчайзи: Получение узнаваемого бренда, операционной и маркетинговой поддержки, обучения, а также сниженных закупочных цен благодаря масштабу сети.
  • Для франчайзера: Расширение бизнеса без значительных собственных инвестиций и рисков, получение роялти и паушальных взносов, увеличение рыночной доли и узнаваемости бренда.
• Роль технологий: Будущее франчайзинга неразрывно связано с технологиями. Внедрение искусственного интеллекта (ИИ) для анализа данных, оптимизации процессов и персонализации предложений, использование CRM-систем для управления отношениями с клиентами и автоматизации продаж становятся критически важными. Технологии позволяют повысить эффективность, снизить издержки и улучшить качество обслуживания.
• Мультиформатность франшизы: Для преодоления барьеров, связанных с поиском инвестиций, франчайзеры всё чаще предлагают мультиформатные решения. Это могут быть «мини-франшизы» с небольшим стартовым капиталом, мобильные точки, онлайн-форматы или гибкие модели, позволяющие франчайзи постепенно наращивать инвестиции и расширять бизнес. Такой подход обеспечивает рост сети за счёт охвата более широкой аудитории потенциальных партнёров.

Стратегии преодоления проблем:

• Программы финансовой поддержки и обучения: Необходимо создавать и активно продвигать программы финансовой поддержки (льготное кредитование, субсидии) и обучения для потенциальных франчайзи. Это поможет снизить порог входа и повысить квалификацию предпринимателей.
• Информационные кампании: Проведение информационных кампаний, направленных на изменение общественного мнения о предпринимательстве, повышение его престижа и снижение страха перед рисками.
• Оптимизация операционных издержек: Франчайзерам следует активно помогать франчайзи в поиске способов снижения себестоимости, оптимизации логистики и эффективном использовании ресурсов.
• Развитие внутреннего кадрового резерва: В условиях дефицита кадров важно уделять внимание программам обучения и развития персонала внутри франчайзинговой сети.

Применение этих стратегий позволит российскому франчайзингу не только успешно преодолевать текущие вызовы, но и использовать свой значительный потенциал для дальнейшего роста и развития.

Государственная поддержка и инфраструктура развития франчайзинга

Понимание важности франчайзинга как инструмента развития малого и среднего предпринимательства подтолкнуло государство к активному внедрению различных мер поддержки. Параллельно с этим, инфраструктурные организации играют ключевую роль в формировании благоприятной среды для франчайзинга.

Меры государственной поддержки предпринимателей

Государственная поддержка франчайзинга в России многогранна и охватывает широкий спектр инструментов:

• Финансовые субсидии: Государство предоставляет прямые финансовые субсидии для предпринимателей, работающих по франшизе. Например, в 2024 году Министерство инвестиций, промышленности и науки активно поддерживало сферу «Франшизы» в Московской области, где было выделено около 64 млн рублей на поддержку 128 субъектов малого и среднего предпринимательства. Это свидетельствует о целенаправленном подходе к стимулированию развития франчайзинга на региональном уровне. По данным статистики, 27% франчайзинговых сетей в России получили государственную поддержку в том или ином виде.
• Кредитные льготы: Одним из наиболее востребованных инструментов является льготное кредитование. Предприниматели могут получить льготные кредиты через банки-партнёры программы 1764 (Постановление Правительства РФ № 1764 от 30.12.2018), которая предусматривает субсидирование процентной ставки. В 2025 году акцент государственной поддержки будет сделан именно на упрощение доступа к финансированию.
• Гарантийные программы: Для тех, кто сталкивается с трудностями при получении банковских кредитов из-за недостаточного залогового обеспечения, предусмотрены поручительства Корпорации МСП и региональных гарантийных фондов. Эти структуры выступают гарантом перед банками, что значительно облегчает доступ к финансированию.
• Гранты и социальные контракты:
  • Гранты: Государство предоставляет гранты на открытие или развитие бизнеса, в том числе по франшизе. Условия получения грантов зависят от региональных программ и могут быть ориентированы на определённые категории предпринимателей (например, молодых, социальных предпринимателей).
  • Социальный контракт: Это соглашение между органом социальной защиты и гражданином, оказавшимся в трудной жизненной ситуации. Он позволяет получить выплаты на открытие бизнеса или ведение личного подсобного хозяйства. В рамках социального контракта возможны выплаты на обучение до 30 тыс. рублей, что очень актуально для будущих франчайзи.
• Консультационные услуги и обучение: Государство организует бесплатные семинары и вебинары, а также предоставляет доступ к информационным ресурсам (онлайн-платформы с информацией о франшизах), направленным на повышение квалификации предпринимателей и информирование о возможностях франчайзинга.
• Налоговые льготы: В 2025 году ожидается усиление акцента на предоставление налоговых льгот для бизнеса, в том числе для франчайзинговых предприятий, что может стать дополнительным стимулом для развития сектора.

Куда обратиться за государственной помощью:

Предприниматели, желающие воспользоваться мерами господдержки, могут обратиться в следующие структуры:

• Цифровая платформа МСП: Единая онлайн-платформа, созданная для поддержки малого и среднего бизнеса, а также самозанятых. Она позволяет получить льготный кредит, доступ к закупкам госкомпаний, бизнес-обучение, лизинг оборудования, рекламу и конструктор документов. Эксперимент по платформенной поддержке МСП продлится до 1 февраля 2025 года.
• Администрации городов и регионов: Местные и региональные органы власти часто имеют собственные программы поддержки, адаптированные под нужды конкретной территории.
• Центры занятости: Оказывают помощь в трудоустройстве и могут предложить программы поддержки для безработных, желающих открыть своё дело, в том числе по франшизе.
• Центры «Мой бизнес»: Это единые окна для предпринимателей, предоставляющие комплексную информацию и услуги по регистрации бизнеса, получению мер поддержки, консультациям.
• Торгово-промышленные палаты: Предлагают широкий спектр услуг для бизнеса, включая консультации и содействие в получении господдержки.

Роль Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ)

Помимо государственной поддержки, ключевую роль в развитии и регулировании франчайзинга в России играет Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ).

• История и миссия: Созданная в 1997 году, РАФ является национальной франчайзинговой ассоциацией, объединяющей ведущих игроков рынка и выступающей координационным и информационным центром для франчайзеров и франчайзи. Одной из основных целей РАФ является обеспечение развития института франчайзинга в России, улучшение правовой и бизнес-среды, а также повышение стандартов этики ведения бизнеса.
• Деятельность: РАФ осуществляет многоплановую деятельность:
  • Информационная и аналитическая работа: Выпускает информационные издания, аналитические обзоры и статистику рынка франчайзинга, что является ценным ресурсом для всех участников.
  • Образовательные программы: Проводит семинары, круглые столы, вебинары, направленные на обучение предпринимателей основам франчайзинга, правовым аспектам и эффективным бизнес-стратегиям.
  • Организация мероприятий: Регулярно организует выставки, конференции и форумы, которые служат площадками для обмена опытом, установления деловых контактов и презентации новых франчайзинговых концепций.
  • Международное сотрудничество: РАФ является действительным членом Всемирного Франчайзингового Совета (WFC) – глобальной организации, объединяющей национальные франчайзинговые ассоциации со всего мира. Это позволяет РАФ интегрировать лучшие международные практики в российскую среду, а также формировать делегации для участия в международных мероприятиях, представляя интересы российского франчайзинга на мировой арене.
  • Защита интересов: РАФ активно участвует в диалоге с государственными органами, выступая в защиту интересов франчайзеров и франчайзи, вносит предложения по совершенствованию законодательства и формированию благоприятной бизнес-среды.

Совокупность государственных мер поддержки и активной деятельности таких инфраструктурных организаций, как РАФ, создаёт фундамент для устойчивого развития франчайзинга в России, помогая преодолевать вызовы и реализовывать огромный потенциал этой бизнес-модели.

Прогнозные сценарии развития франчайзинга в России

Завершая анализ текущего состояния и тенденций, важно рассмотреть, какие перспективы открываются перед российским франчайзингом в ближайшие 3-5 лет, учитывая комплекс экономических, правовых и социальных факторов.

Краткосрочные и среднесрочные перспективы

Несмотря на впечатляющий рост в предыдущие годы, на 2025 год и далее прогнозируется некоторое замедление темпов развития рынка франчайзинга. Ожидается, что ежегодный рост составит 10–12%, что является здоровым показателем, но ниже пиковых значений. Это замедление объясняется совокупностью факторов:

• Высокие ставки по кредитам: Сохранение высокой ключевой ставки Центрального банка будет продолжать ограничивать доступ к дешёвому финансированию, что повлияет на инвестиционную активность, особенно в сегментах с высоким порогом входа.
• Снижение реальных доходов населения: Давление на покупательную способность может замедлить рост в некоторых сегментах розничной торговли и услуг, заставляя франчайзи искать более бюджетные и востребованные концепции.
• Дефицит качественных площадей: Особенно в крупных городах, проблема ограниченности и высокой стоимости коммерческих площадей останется актуальной. Это может стимулировать развитие онлайн-франшиз и более компактных форматов.
• Нехватка сильных управленческих партнёров в малых городах: Экспансия в регионы, хоть и является трендом, сталкивается с проблемой поиска квалифицированных и опытных франчайзи, способных эффективно управлять бизнесом в условиях ограниченных ресурсов.

Несмотря на эти вызовы, общий тренд на расширение в регионы и развитие внутреннего туризма, увеличение инвестиций в сферы образования, медицины и IT-услуг будет поддерживать положительную динамику. Российские бренды продолжат укреплять свои позиции, а цифровизация станет не просто преимуществом, а необходимостью для выживания и роста.

Влияние экономических и правовых факторов

Будущее российского франчайзинга будет во многом определяться взаимодействием макроэкономических условий и изменениями в правовой среде:

• Изменения в налоговом законодательстве: В 2025 году ожидаются изменения в налоговой нагрузке. В зависимости от их характера (увеличение или стабилизация), они могут как стимулировать, так и сдерживать предпринимательскую активность. Введение дополнительных льгот или упрощение налогового администрирования для МСП и франчайзи могло бы стать мощным импульсом для роста. С другой стороны, увеличение фискальной нагрузки может усилить давление на рентабельность и снизить инвестиционную привлекательность.
• Улучшение правовой базы: Принятие специализированного закона «О франчайзинге в Российской Федерации» или внесение существенных поправок в Главу 54 ГК РФ с учётом предложений юристов (например, введение обязательного преддоговорного этапа) могло бы значительно повысить прозрачность, снизить риски и укрепить доверие между франчайзерами и франчайзи. Чёткое регулирование снизит количество споров и создаст более предсказуемую среду для инвестиций. Отсутствие прогресса в этом направлении, напротив, будет продолжать создавать правовую неопределённость и сдерживать развитие.
• Государственная поддержка: Продолжение и расширение программ государственной поддержки (финансовые субсидии, льготные кредиты, гарантии, гранты) будет иметь критическое значение для преодоления текущих барьеров, таких как высокая стоимость финансирования и дефицит кадров. Адресная поддержка, ориентированная на перспективные ниши и региональное развитие, способна существенно ускорить рост.

Прогнозные сценарии:

1. Базовый сценарий (умеренный рост): При сохранении текущих экономических условий и умеренном прогрессе в правовом регулировании, рынок франчайзинга продолжит расти на 10-12% ежегодно. Основной рост будет сосредоточен в сфере услуг и общественного питания, а также в регионах. Государственная поддержка будет играть важную роль в нивелировании негативных факторов.
2. Оптимистический сценарий (ускоренный рост): В случае существенного снижения ключевой ставки, активного внедрения налоговых льгот и принятия нового закона о франчайзинге, рынок может вернуться к более высоким темпам роста (15-20% и выше). Это приведёт к притоку инвестиций, появлению новых концепций и значительному увеличению числа франчайзинговых точек.
3. Пессимистический сценарий (стагнация или замедление): Если экономические вызовы (инфляция, высокие ставки) усилятся, а правовое регулирование останется без изменений или станет более обременительным, рынок франчайзинга может столкнуться со стагнацией или даже снижением темпов роста. Это приведёт к усилению конкуренции, закрытию менее устойчивых франшиз и замедлению экспансии.

Наиболее вероятным представляется базовый сценарий, при котором рынок будет демонстрировать устойчивый, но умеренный рост, с постепенной адаптацией к вызовам и поиском новых точек опоры, активно используя потенциал цифровизации и региональной экспансии.

Заключение

Исследование текущего состояния, основных тенденций и перспектив развития франчайзинга в России (2020-2025 гг.) убедительно продемонстрировало его значимость как мощного драйвера российской экономики и ключевого инструмента развития малого и среднего предпринимательства. Несмотря на отсутствие специализированного законодательства и целый ряд экономических вызовов, рынок демонстрирует замечательную устойчивость и активную динамику роста, о чём свидетельствуют ежегодное увеличение количества франшиз, числа точек и общего оборота.

Мы выяснили, что российская модель франчайзинга, хоть и опирается на положения Главы 54 ГК РФ о коммерческой концессии, сталкивается с проблемами правовой неопределённости и несовершенства регулирования преддоговорных отношений. Тем не менее, активное развитие российских брендов, экспансия в регионы и на международные рынки, а также повсеместная цифровизация формируют облик современного франчайзинга в России. Перспективные ниши, такие как сфера услуг, IT, общественное питание и медицина, указывают на точки дальнейшего роста. Можно ли назвать эти ниши достаточно развитыми, чтобы поглотить весь потенциал рынка?

Ключевыми вызовами остаются высокие ставки по кредитам, дефицит кадров, рост себестоимости и неопределённость налоговой нагрузки. Однако, преимущества франчайзинга – минимальные риски, проверенные бизнес-модели и гибкость – позволяют преодолевать эти барьеры. Государственная поддержка в виде финансовых субсидий, льготного кредитования и гарантий, а также активная роль Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ), направленная на улучшение бизнес-среды и стандартизацию, являются критически важными элементами инфраструктуры, способствующими развитию сектора.

Прогнозные сценарии указывают на продолжение роста рынка, хотя и с умеренным замедлением темпов в краткосрочной перспективе. Дальнейшее развитие франчайзинга в России будет зависеть от стабильности макроэкономических условий и, что особенно важно, от совершенствования правовой базы. Принятие специализированного закона о франчайзинге и адресная государственная поддержка способны значительно ускорить темпы его развития, обеспечив более прозрачную и предсказуемую среду для инвестиций.

Таким образом, франчайзинг в России представляет собой сложную, но крайне перспективную экосистему, которая при правильной поддержке и адаптации к меняющимся условиям способна внести ещё больший вклад в устойчивое развитие предпринимательства и экономики страны в целом.

Список использованной литературы

1. Басс, А.Я. Развитие франчайзинга в России. // ЭКО. Экономика и организация промышленного производства. 2007. № 10. С. 130-144.
2. Панюкова, В.В. Преимущества и недостатки применения франчайзинга для российских предприятий. // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 6. С. 88-93.
3. Табастаева, Ю.П. Франчайзинг в России: правовое регулирование и актуальная судебная практика. // Хозяйство и право. 2007. № 7. С. 26-40.
4. Абдалова, Е. Проблемы франчайзинга в условиях мирового финансового кризиса. // Управление компанией. 2009. №1.
5. Ахматова, Г. Франчайзинг как метод маркетинга товаров и услуг. // Право и предпринимательство. 2007. №7.
6. Быстрицкий, Д. Франчайзинг-мания: в России растет интерес к копированию бизнеса. // Sales Business. 2009. №4 (апрель).
7. Владимирский, А. «Купите франшизу на выставке». // Свой бизнес. 2007. №9.
8. Денисов, Д. Финишная кривая. Франчайзинг в России: законы, термины, правила. // Бизнес-журнал. 2009. №8 (04 августа).
9. Евпланов, А. Особенности развития франчайзинга на российском рынке. // Российская Бизнес-газета. 2009. №729 (45) (24 ноября).
10. Леонов, А., Деев, В. Франчайзинг в России: перспективы развития. // Люди дела XXI. 2009.
11. Путеводитель по франчайзингу в России. РАФ, 2007.
12. Колесников, В. Построение франчайзингового бизнеса. Курс для правообладателей и пользователей франшиз. СПб.: Питер, 2008. 288 с.
13. Клименко, А. – «Договор франчайзинга – анализ содержания». // Налоги и бухгалтерский учет. 2008. № 74 (736) (13.09.2008). С. 25.
14. Новосельцев, О. Оценка коммерческой концессии. // Хозяйство и право. 2007. №3.
15. Некоторые особенности франчайзинга в России. Межкорпоративный бизнес. URL: http://business2business.ru/buy-sell/163-nekotorye-osobennosti-franchajzinga-v-rossii.html (дата обращения: 28.10.2025).
16. Стенли, С. Проблемы франчайзинга в России и способы их разрешения. Корпоративный бизнес-блог. URL: http://www.djoen.ru/franchising/problemy-franchajzinga-v-rossii-i- sposoby -ix-razresheniya-2.html (дата обращения: 28.10.2025).
17. Поддержка франчайзи в России: как получить субсидии, гранты и другие меры господдержки. Historic.ru. URL: https://historic.ru/support-franchise-in-russia (дата обращения: 28.10.2025).
18. Господдержка франчайзинга в России: новые программы 2025-2026. Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/articles/state-support-2025-2026 (дата обращения: 28.10.2025).
19. Государственная поддержка франчайзинга: меры, льготы и программы в 2025 году. Блог Топфраншиз. URL: https://topfranchise.ru/blog/gosudarstvennaya-podderzhka-franchayzinga-mery-lgoty-i-programmy-v-2025-godu/ (дата обращения: 28.10.2025).
20. Развитие рынка франчайзинга в Российской Федерации в условиях перехо. Теоретическая экономика. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-rynka-franshaysinga-v-rossiyskoy-federatsii-v-usloviyah-pereho (дата обращения: 28.10.2025).
21. Субсидии, льготы, меры поддержки для франчайзи в 2025 году. Poliglotiki.ru. URL: https://poliglotiki.ru/subsidii-lgoty-mery-podderzhki-dlya-franchayzi-v-2025-godu (дата обращения: 28.10.2025).
22. Как франшизе получить господдержку в 2024 году. Контур. URL: https://kontur.ru/articles/6569 (дата обращения: 28.10.2025).
23. Франчайзинг: виды, законы, реальные примеры. Деловая среда. URL: https://sber.pro/publication/franchayzing-vidy-zakony-realnye-primery (дата обращения: 28.10.2025).
24. Закон о франчайзинге и договор франчайзинга. Franch.ru. URL: https://franch.ru/franchising-law/ (дата обращения: 28.10.2025).
25. Проблемы развития франчайзинга в России и возможные пути их решения. Cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-razvitiya-franshizinga-v-rossii-i-vozmozhnye-puti-ih-resheniya (дата обращения: 28.10.2025).
26. Есть ли в России законодательство о франчайзинге. Франшиза МПР. URL: https://mprfranchise.ru/articles/zakon-o-franchayzinge-v-rf (дата обращения: 28.10.2025).
27. Российский франчайзинг 2025: статистика от franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/articles/statistika-rynka-franchayzinga-ot-franshiza-ru-2025 (дата обращения: 28.10.2025).
28. Франчайзинг в России. TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Франчайзинг_в_России (дата обращения: 28.10.2025).
29. Аналитика рынка франшиз в России в 2025 году. Бизнесменс.ру. URL: https://businessmens.ru/franchise/analitika-rynka-franshiz-v-rossii-v-2025-godu (дата обращения: 28.10.2025).
30. ФРАНЧАЙЗИНГ: СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ И ПРОБЛЕМЫ В КОНТЕКСТЕ РОССИЙСКОГО И МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/franshizing-strategii-razvitiya-i-problemy-v-kontekste-rossiyskogo-i-mezhdunarodnogo-biznesa (дата обращения: 28.10.2025).
31. Деятельность. Российская Ассоциация Франчайзинга. URL: https://rusfranch.ru/about/activity/ (дата обращения: 28.10.2025).
32. Анализ рынка франчайзинга в 2025 году: маркетинговое исследование. TopFranchise. URL: https://topfranchise.ru/blog/analiz-rynka-franshizinga-v-2025-godu-marketingovoe-issledovanie/ (дата обращения: 28.10.2025).
33. Рынок франшиз в 2025 году: тренды и прогнозы. Бизнес-секреты. URL: https://www.tinkoff.ru/business/articles/rynok-franshiz-2025/ (дата обращения: 28.10.2025).
34. Франчайзинг в 2025 году. Franch Region. URL: https://franchregion.ru/franchajzing-v-2025-godu/ (дата обращения: 28.10.2025).
35. Тренды франчайзинга: как развивается рынок франшиз в 2025 году. СберБизнес Live. URL: https://sber.pro/sme/franchayzing-v-2025-godu-trendy-i-prognozy (дата обращения: 28.10.2025).
36. Договор франчайзинга — условия, особенности и регистрация договора коммерческой концессии. Блог Topfranchise.ru. URL: https://topfranchise.ru/blog/dogovor-franchajzinga-usloviya-osobennosti-i-registratsiya-dogovora-kommercheskoj-kontsessii/ (дата обращения: 28.10.2025).
37. СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ И МОДЕЛИ РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-tendentsii-i-modeli-razvitiya-franshizinga-v-rossii (дата обращения: 28.10.2025).
38. Оборот рынка франчайзинга достиг 3,72 трлн рублей благодаря регионам. Retail.ru. URL: https://retail.ru/articles/oborot-rynka-franchayzinga-dostig-372-trln-rubley-blagodarya-regionam/ (дата обращения: 28.10.2025).
39. Тренды российского франчайзинга: лучшие франшизы 2024 года. Деловая среда. URL: https://sber.pro/publication/trendy-rossiyskogo-franshayzinga (дата обращения: 28.10.2025).
40. Законодательство по франшизе. Статья о франчайзинге — TopFranchise. URL: https://topfranchise.ru/blog/zakonodatelstvo-po-franshize/ (дата обращения: 28.10.2025).
41. Российская ассоциация франчайзинга. Бибосс. URL: https://beboss.ru/articles/news/1739-rossiiskaya-associaciya-franchaizinga-klyuchevye-celi (дата обращения: 28.10.2025).
42. Российский рынок франчайзинга за шесть лет вырос почти в два раза. Fips.ru. URL: https://fips.ru/press-center/news/detail.php?ID=10672 (дата обращения: 28.10.2025).
43. РАФ — Российская Ассоциация Франчайзинга: обзор, отзывы, роль. Franshiza.ru. URL: https://franshiza.ru/association/raf-rossiyskaya-assotsiatsiya-franshizinga-obzor-otzyvy-rol/ (дата обращения: 28.10.2025).