Планирование ассортимента выпускаемой продукции предприятия: Теория, методы и антикризисные стратегии

В условиях беспрецедентной динамики современного рынка, когда потребительские предпочтения меняются с калейдоскопической скоростью, а экономические шоки становятся скорее правилом, чем исключением, способность предприятия эффективно управлять своим товарным ассортиментом становится не просто конкурентным преимуществом, но и жизненной необходимостью. Неоптимальная структура ассортимента, согласно экспертным оценкам, может привести к снижению потенциального и реального уровня прибыли, потере рыночных позиций и, в конечном итоге, к подрыву экономической устойчивости компании. Именно поэтому вопросы планирования ассортимента выпускаемой продукции выходят на первый план в стратегическом управлении любым хозяйствующим субъектом, ведь без осознанного подхода к формированию товарного предложения невозможно обеспечить долгосрочный успех.

Представленная курсовая работа ставит перед собой амбициозную цель: провести глубокое и всестороннее исследование теоретических основ и практических методов планирования ассортимента, а также разработать структурированную систему подходов, позволяющих предприятиям не только эффективно функционировать в условиях стабильности, но и успешно противостоять вызовам кризисных периодов. Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

1. Раскрыть сущность ассортиментной политики и ее стратегические цели в контексте современных рыночных реалий.
2. Систематизировать основные теоретические концепции и модели, лежащие в основе эффективного планирования ассортимента.
3. Детально рассмотреть методологические особенности применения количественных методов, таких как операционный рычаг, валовая маржа и линейное программирование, в оптимизации ассортимента продукции.
4. Проанализировать значение портфельных методов, в частности матрицы БКГ, для стратегического ранжирования и управления товарным портфелем.
5. Изучить комплексное влияние внешних и внутренних факторов на процесс планирования ассортимента и подходы к их учету.
6. Разработать конкретные стратегии и подходы к планированию ассортимента, направленные на повышение конкурентоспособности и обеспечение финансовой устойчивости предприятия в условиях кризиса.

Структура работы логически выстроена от общего к частному: от теоретических основ и базовых определений к практическим методам анализа и, наконец, к стратегиям адаптации ассортиментной политики в условиях нестабильности. Применяемые методы исследования включают системный анализ, сравнительный анализ, дедукцию и индукцию, что обеспечивает всесторонний и объективный подход к изучаемой проблеме. Данное исследование призвано стать ценным методическим пособием для студентов экономических и управленческих специальностей, а также практическим руководством для менеджеров и аналитиков, стремящихся к совершенствованию системы управления ассортиментом на своих предприятиях.

Теоретические основы ассортиментной политики и планирования

Понятие и стратегические цели ассортиментной политики предприятия

Ассортиментная политика предприятия — это не просто перечень товаров, которые компания предлагает рынку; это глубоко продуманная, многомерная стратегия, определяющая лицо бизнеса и его место в конкурентной среде. В своей сути, ассортиментная политика представляет собой совокупность стратегических целей, задач и имеющегося экономического потенциала компании, направленных на формирование оптимального товарного портфеля. Именно этот портфель, или, как его еще называют, ассортиментный ряд, становится краеугольным камнем финансового успеха предприятия, поскольку напрямую влияет на его способность удовлетворять рыночный спрос и генерировать прибыль, обеспечивая компании стабильный рост и развитие.

Ключевые термины:

• Товарный ассортимент – это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Он включает в себя все товарные единицы, предлагаемые компанией.
• Ассортиментная политика – это комплексная деятельность предприятия, включающая разработку руководством целей и возможностей в области формирования ассортимента, а также планирование и реализацию мер и стратегий по определению конкурентных возможностей продукции.

Стратегические цели ассортиментной политики многогранны и всегда направлены на долгосрочную перспективу:

1. Удовлетворение покупательской потребности: Фундаментальная цель любого бизнеса. Предприятие стремится предложить товары, которые максимально соответствуют ожиданиям, вкусам и платежеспособности целевой аудитории.
2. Улучшение позиций компании среди конкурентов: Эффективно управляемый ассортимент позволяет выделиться на рынке, предложить уникальные решения или более выгодные условия, тем самым укрепляя конкурентные преимущества.
3. Обеспечение соответствующего уровня доходности: Конечная цель коммерческой деятельности. Ассортимент должен быть финансово эффективным, обеспечивая запланированные показатели прибыли в течение длительного периода.

Таким образом, разработка актуального и востребованного ассортиментного ряда является главной стратегической целью компании, пронизывающей производственную, экономическую и маркетинговую сферы ее деятельности. Задачи ассортиментной политики сводятся к формированию такого состава товаров, который будет не только отвечать текущим, но и предвосхищать будущие запросы рынка.

В современных условиях рыночная экономика диктует свои правила: рынок сам определяет необходимый ему ассортимент. Задача предприятия — не просто предложить товар, а сделать это лучше и эффективнее, чем конкуренты. Если структура ассортимента неоптимальна, предприятие неизбежно сталкивается со снижением как потенциального, так и реального уровня прибыли, теряет конкурентные позиции и подвергает риску свою экономическую устойчивость. Напротив, эффективная система управления ассортиментом выступает как мощный инструмент для формирования стабильных денежных потоков, укрепления рыночного положения и обеспечения устойчивого развития бизнеса. Важно отметить, что ассортиментная политика должна быть гибкой и чутко реагировать на изменения экономической обстановки, ведь только так можно оставаться на плаву в постоянно меняющемся мире.

Свойства ассортимента являются его ключевыми характеристиками, определяющими его структуру и потенциал:

• Широта (breadth): Количество ассортиментных групп или категорий товаров, предлагаемых предприятием. Чем больше различных товарных групп, тем шире ассортимент.
• Глубина (depth): Количество позиций (разновидностей, моделей, размеров) в каждой ассортиментной группе. Глубокий ассортимент означает большое разнообразие внутри каждой категории.
• Насыщенность (consistency): Общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров. Это суммарное число всех SKU (Stock Keeping Unit) в портфеле компании.
• Гармоничность (harmony): Степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребительских функций, производственных технологий, каналов распределения или иных характеристик. Гармоничный ассортимент часто облегчает управление и продвижение.

Концепции и модели планирования ассортимента

Планирование ассортимента – это не одноразовая акция, а непрерывный, динамичный процесс, который сопровождает продукт на протяжении всего его жизненного цикла: от зарождения идеи до момента вывода из товарной программы. Это постоянное балансирование между потребностями рынка, возможностями предприятия и стратегическими целями.

Прежде чем приступить к формированию конкретного ассортимента, каждое предприятие должно разработать свою ассортиментную концепцию. Эта концепция представляет собой своего рода дорожную карту, направленное построение оптимальной ассортиментной структуры и товарного предложения. В основе этой концепции лежат два ключевых фактора: тщательный анализ потребительских требований и эффективное использование имеющихся ресурсов компании.

Ассортиментная концепция не является абстрактным понятием; она выражается в виде системы конкретных, измеримых показателей, которые характеризуют оптимальное развитие производственного ассортимента. К таким показателям относятся:

• Разнообразие видов товаров: Показывает, насколько широко предприятие охватывает различные сегменты рынка и удовлетворяет различные потребности.
• Частота обновления: Отражает динамичность ассортимента, его способность быстро адаптироваться к изменениям моды, технологий и предпочтений потребителей.
• Соотношение цен: Анализ ценовой политики по всему ассортименту, позволяющий определить конкурентоспособность и прибыльность различных товарных групп.
• Оборачиваемость запасов: Критически важный финансовый показатель. Рассчитывается как отношение объема продаж (в стоимостном выражении или в единицах) к среднему остатку запасов за определенный период. Для розничной торговли целевым показателем часто считается 4–6 оборотов в год, однако этот показатель сильно зависит от отраслевой специфики. Низкая оборачиваемость сигнализирует о затоваривании и неэффективном использовании капитала, тогда как слишком высокая может указывать на упущенные продажи из-за дефицита.
• Коэффициент ассортиментной прибыльности: Отношение общей прибыли от определенной ассортиментной группы или категории к числу SKU (Stock Keeping Unit) в этой группе. Позволяет оценить эффективность каждой позиции в портфеле.
• Устойчивость ассортимента: Способность набора товаров стабильно удовлетворять спрос на одни и те же товары в течение длительного времени. Это особенно важно для базовых товаров повседневного спроса, где потребитель ожидает постоянного наличия привычной продукции.
• Конверсия продаж: Процент посетителей (онлайн или офлайн), совершивших покупку. Если конверсия падает ниже 20% из-за чрезмерного или неоптимального выбора, это может указывать на необходимость аудита и сокращения ассортимента, так как избыток выбора может парализовать покупателя.

Модель ассортиментного планирования строится на базе анализа исторических данных и ресурсов организации, демонстрируя возможности формирования ассортимента. Она часто разделяет весь ассортимент продукции на несколько ключевых групп, каждая из которых требует особого подхода:

• Основная группа (core products): Включает товары, находящиеся в стадии роста или зрелости жизненного цикла, которые приносят основную долю прибыли. Это стратегически важные продукты, требующие поддержки и развития.
• Поддерживающая группа (support products): Товары, стабилизирующие доходы, чаще всего находящиеся в стадии зрелости. Они не всегда приносят сверхприбыль, но обеспечивают стабильный денежный поток и лояльность клиентов.
• Стратегическая группа (strategic products): Новые или развивающиеся продукты, призванные обеспечить будущие доходы компании. Они могут находиться на начальных стадиях жизненного цикла и требовать значительных инвестиций.
• Тактическая группа (tactical products): Товары, используемые для стимулирования продаж основной группы, проведения акций, расширения охвата рынка или привлечения новых клиентов. Часто имеют более короткий жизненный цикл.
• Снимаемая с продажи группа (declining products): Продукты, находящиеся в стадии спада жизненного цикла, спрос на которые падает. Требуют решения о выводе из ассортимента или минимизации затрат на их поддержание.

Филип Котлер, один из классиков маркетинга, выделяет два основных этапа в управлении ассортиментом с точки зрения товарной линии (совокупности однородных товаров):

1. Анализ товарной линии: Включает сбор детальной информации об объеме продаж и прибыли по каждой товарной единице, определение их долей в общем объеме, а также построение карты позиционирования, которая помогает визуализировать место каждого продукта относительно конкурентов и целевых сегментов.
2. Принятие решений: На основе анализа принимаются стратегические решения относительно длины товарной линии (расширение, сокращение), необходимости обновления продуктов, их корректировки или полного вывода из ассортимента. Критерием оптимальной длины товарной линии, по Котлеру, является общая прибыль предприятия.

В основе многих методов анализа ассортимента лежит Принцип Парето, известный как «правило 20/80». Он гласит, что примерно 20% усилий или ресурсов приносят 80% результатов. Применительно к ассортименту это означает, что небольшая часть товаров (20%) часто генерирует большую часть прибыли (80%) или оборота. Этот принцип лег в основу таких мощных аналитических инструментов, как ABC-анализ.

Портфельные методы анализа ассортимента (Матрица БКГ)

В условиях жесткой конкуренции и ограниченных ресурсов, менеджеры нуждаются в инструментах, которые позволяют не только оценить текущее положение каждого продукта, но и определить его стратегическую роль в общем портфеле компании. Одним из наиболее известных и широко применяемых портфельных методов является Матрица БКГ (BCG matrix), разработанная Бостонской консалтинговой группой. Этот инструмент служит для стратегического анализа и планирования в маркетинге, позволяя компаниям принимать обоснованные решения о распределении ресурсов между различными товарными группами или стратегическими бизнес-единицами.

Теоретическое обоснование матрицы БКГ зиждется на двух фундаментальных экономических концепциях: концепции жизненного цикла товара (ЖЦТ), предполагающей, что каждый продукт проходит стадии зарождения, роста, зрелости и спада, требуя различных стратегий, и эффекте масштаба производства, который утверждает, что с накоплением опыта производства издержки на единицу продукции снижаются, повышая прибыльность.

Структура матрицы БКГ:

Матрица представляет собой двухмерное поле, где по осям отображаются два ключевых показателя:

• Вертикальная ось: Темп роста спроса на рынке (Growth Rate). Отражает привлекательность рынка.
• Горизонтальная ось: Относительная доля рынка (Relative Market Share). Показывает конкурентную позицию продукта по отношению к крупнейшему конкуренту.

Сочетание этих двух показателей делит матрицу на четыре квадранта, каждому из которых соответствует определенная стратегическая роль продукта:

1. «Звёзды» (Stars):
   • Характеристики: Высокий темп роста спроса и высокая относительная доля рынка.
   • Роль: Приносят большой доход, но требуют существенных инвестиций для поддержания темпов роста и сохранения лидерства на быстрорастущем рынке. Потенциально могут превратиться в «Дойных коров».
   • Стратегия: Инвестировать, поддерживать рост, защищать долю рынка.
2. «Дойные коровы» / «Денежные мешки» (Cash Cows):
   • Характеристики: Низкий темп роста спроса, но высокая относительная доля рынка.
   • Роль: Не требуют дополнительных значительных инвестиций, поскольку рынок стабилен и не растет активно. Обеспечивают хороший, стабильный денежный доход, который можно направлять на развитие «Звезд» или «Трудных детей».
   • Стратегия: «Снимать сливки», максимизировать прибыль, минимизировать инвестиции.
3. «Трудные дети» / «Знаки вопроса» (Question Marks / Problem Children):
   • Характеристики: Высокий темп роста спроса, но низкая относительная доля рынка.
   • Роль: Требуют значительных дополнительных инвестиций для увеличения доли рынка и превращения в «Звезды». Существует высокий риск, что они не оправдают вложений и перейдут в категорию «Собак».
   • Стратегия: Внимательно анализировать. Либо инвестировать для роста (если есть потенциал), либо деинвестировать и выводить из портфеля.
4. «Собаки» (Dogs):
   • Характеристики: Низкий темп роста спроса и низкая относительная доля рынка.
   • Роль: Не приносят значительного дохода и часто генерируют убытки. Не имеют перспектив роста.
   • Стратегия: Минимизировать инвестиции, рассмотреть возможность ликвидации или вывода из ассортимента, если они не выполняют стратегических функций (например, не привлекают клиентов к другим продуктам).

Применение матрицы БКГ:

Метод ранжирования ассортимента на основе матрицы БКГ позволяет определить приоритетные продукты, которые требуют больших инвестиций (например, «Звезды» и перспективные «Трудные дети»), и продукты, которые не приносят значительного дохода или генерируют убытки («Собаки»). Матрица помогает менеджерам обеспечить равновесие между стратегическими единицами бизнеса (СЕБ) с быстрой отдачей («Дойные коровы») и направлениями, подготавливающими будущее («Звезды» и «Трудные дети»).

Процесс портфельного анализа включает следующие этапы:

1. Разбиение деятельности компании на СЕБ: Определение отдельных продуктовых линий или подразделений, которые могут быть проанализи��ованы независимо.
2. Определение конкурентоспособности и перспектив рынка для каждой СЕБ: Оценка относительной доли рынка и темпов роста.
3. Разработка стратегий для каждой СЕБ: Принятие решений об инвестировании, поддержании, сокращении или ликвидации.
4. Оценка и распределение ресурсов: На основе разработанных стратегий распределяются кадровые, финансовые и прочие ресурсы.

Матрица БКГ является мощным, хотя и упрощенным, инструментом для принятия стратегических решений об инвестициях и управлении ассортиментом, способствуя оптимальному распределению ресурсов и повышению общей эффективности бизнеса.

Классификационные методы: ABC- и XYZ-анализ

В мире, где ассортимент предприятия может насчитывать сотни и тысячи позиций, ручное управление каждой из них становится невозможным. На помощь приходят классификационные методы, которые позволяют упорядочить товарный портфель и сосредоточить управленческие усилия на наиболее значимых элементах. Двумя наиболее распространенными и эффективными из них являются ABC-анализ и XYZ-анализ, которые часто применяются совместно для получения максимально полной картины.

ABC-анализ: Вклад в результат

ABC-анализ — это метод, основанный на знаменитом принципе Парето («правило 20/80»), который утверждает, что 20% усилий приносят 80% результата. Применительно к ассортименту, это означает, что относительно небольшая часть товаров генерирует львиную долю прибыли или оборота. ABC-анализ позволяет классифицировать ресурсы фирмы (товары, клиенты, поставщики) по степени их важности или вклада в общий результат, разделяя их на три группы:

• Группа А (особо ценные): Включает около 10-20% товаров, которые приносят 70-80% прибыли (или оборота). Это ключевые позиции, требующие пристального внимания, строгого контроля и приоритетного управления. Ошибки в управлении этими товарами могут иметь катастрофические последствия для бизнеса.
• Группа В (среднеценные): Объединяет примерно 20-30% товаров, обеспечивающих 15-20% прибыли (или оборота). Эти позиции важны, но не критически. Требуют регулярного, но не столь интенсивного контроля, как группа А.
• Группа С (наименее ценные): Составляет около 50-70% товаров, которые дают не более 5-10% прибыли (или оборота). Эти товары генерируют небольшой доход, но могут быть важны для полноты ассортимента, привлечения клиентов или поддержания лояльности. Управление ими может быть менее детализированным, но периодический пересмотр необходим.

Процентные доли для групп ABC-анализа (классические, но могут варьироваться):

Группа	% Товаров (примерно)	% Прибыли/Оборота (примерно)
A	10-20%	70-80%
B	20-30%	15-20%
C	50-70%	5-10%

Алгоритм проведения ABC-анализа:

1. Собрать данные по всем позициям ассортимента (например, по объему продаж или прибыли) за определенный период.
2. Отсортировать позиции по убыванию выбранного показателя.
3. Рассчитать кумулятивную долю каждой позиции в общем показателе.
4. Разбить позиции на группы А, В, С согласно заданным процентным долям.

XYZ-анализ: Стабильность спроса

В то время как ABC-анализ фокусируется на вкладе в результат, XYZ-анализ дополняет его, классифицируя товары по стабильности спроса и предсказуемости потребления. Этот метод особенно важен для управления запасами и производственным планированием. Товары делятся на три группы на основе коэффициента вариации (CV) — показателя относительного рассеивания данных, который рассчитывается как отношение стандартного отклонения к среднему значению.

• Группа X (стабильный спрос): Характеризуется стабильным спросом и низким коэффициентом вариации (0–10%). Спрос на эти товары легко предсказуем, что позволяет эффективно планировать запасы и производство, минимизируя риски дефицита или излишков. Это часто товары повседневного спроса, базовые компоненты.
• Группа Y (колеблющийся спрос): Спрос на эти товары менее регулярен, с коэффициентом вариации 10–25%. Колебания могут быть связаны с сезонностью, модой или промо-акциями. Планирование запасов требует более гибких подходов и учета факторов, влияющих на спрос.
• Группа Z (непредсказуемый спрос): Спрос на эти товары непредсказуем или хаотичен, коэффициент вариации превышает 25%. Это могут быть новые продукты, товары с нерегулярным спросом или нишевые позиции. Управление запасами здесь наиболее сложное и рискованное, часто требуется минимальный запас или производство «под заказ».

Критерии для XYZ-анализа по коэффициенту вариации (могут изменяться):

Группа	Коэффициент вариации (CV)	Стабильность спроса
X	0-10%	Стабильный, предсказуемый
Y	10-25%	Колеблющийся, сезонный
Z	>25%	Непредсказуемый, хаотичный

Совместное применение ABC- и XYZ-анализа:

Наиболее ценные результаты достигаются при совместном применении этих двух методов. Комбинированный ABC-XYZ-анализ позволяет получить матрицу из 9 групп (AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ), каждая из которых требует специфической стратегии управления. Например:

• AX-товары: Наиболее важные и стабильные. Требуют приоритетного контроля, точного прогнозирования и оптимальных запасов.
• AZ-товары: Важные, но с непредсказуемым спросом. Требуют особого внимания к управлению рисками, возможно, страхового запаса или стратегии «производство под заказ».
• CX-товары: Незначительные по вкладу, но со стабильным спросом. Могут управляться по упрощенным схемам, с автоматическим пополнением запасов.
• CZ-товары: Наименее важные и непредсказуемые. Кандидаты на сокращение или вывод из ассортимента, если не играют важной стратегической роли.

Таким образом, совмещение ABC- и XYZ-анализа позволяет получить более достоверные и полные результаты, учитывая как значимость продукта для бизнеса, так и стабильность спроса на него, что является основой для принятия взвешенных решений в управлении ассортиментом и запасами.

Количественные методы оптимизации ассортимента продукции

Эффективное планирование ассортимента невозможно без использования количественных методов, которые предоставляют менеджерам четкие ориентиры и помогают принимать обоснованные решения. Эти методы позволяют не просто интуитивно формировать товарный портфель, но и оптимизировать его с точки зрения прибыльности, рисков и использования ресурсов.

Операционный рычаг (CVP-анализ)

Метод операционного рычага, известный также как анализ «Издержки – Объем – Прибыль» (Cost-Volume-Profit, CVP-анализ), является одним из краеугольных камней финансового менеджмента и широко используется для оценки производственного риска предприятия. По своей сути, он демонстрирует, как изменение объема выпуска продукции влияет на операционную прибыль компании, исходя из структуры ее затрат.

Основные понятия и связь с точкой безубыточности:

В основе CVP-анализа лежит строгое разделение всех затрат предприятия на две категории:

1. Постоянные затраты (fixed costs): Те, которые не зависят от объема производства в краткосрочном периоде (например, аренда, амортизация оборудования, оклады административного персонала).
2. Переменные затраты (variable costs): Те, которые изменяются пропорционально объему производства (например, стоимость сырья, материалов, сдельная заработная плата рабочих).

Центральным элементом анализа является маржинальный доход (contribution margin). Это разница между выручкой от продаж и переменными затратами. Маржинальный доход показывает, сколько денег остается после покрытия переменных затрат для возмещения постоянных затрат и формирования прибыли.

Маржинальный доход = Выручка от продаж - Переменные затраты

Понимание маржинального дохода критически важно для определения точки безубыточности (break-even point) – того объема продаж (или выручки), при котором предприятие полностью покрывает свои затраты, не получая прибыли и не неся убытков.

Точка безубыточности (в натуральном выражении) = Постоянные затраты / (Цена за единицу - Переменные затраты на единицу)

Точка безубыточности (в денежном выражении) = Постоянные затраты / (Маржинальный доход на единицу / Цена за единицу)

Операционный рычаг и его эффект:

Операционный рычаг (или производственный леверидж) характеризует, насколько чувствительна прибыль предприятия к изменению объема выручки. Эффект операционного рычага заключается в том, что даже небольшое изменение выручки от продаж может привести к значительно более сильному изменению прибыли. Это происходит потому, что постоянные затраты остаются неизменными, и после их покрытия каждая дополнительная единица продукции приносит чистую прибыль (равную маржинальному доходу на единицу).

Формула расчета операционного рычага (финансового):

Операционный рычаг (ОР) = (Выручка - Переменные затраты) / Прибыль от продаж

Или, что то же самое:

ОР = Маржинальный доход / Прибыль от продаж

Пример:
Предположим, у компании «Альфа» следующие показатели:

• Выручка = 1 000 000 руб.
• Переменные затраты = 600 000 руб.
• Постоянные затраты = 300 000 руб.
• Прибыль от продаж = Выручка — Переменные затраты — Постоянные затраты = 1 000 000 — 600 000 — 300 000 = 100 000 руб.

Маржинальный доход = 1 000 000 — 600 000 = 400 000 руб.

ОР = 400 000 / 100 000 = 4

Это означает, что при изменении выручки на 1%, прибыль от продаж изменится на 4%. Чем выше значение операционного рычага, тем выше производственный риск, но и выше потенциал для роста прибыли при увеличении продаж.

Различают также:

• Ценовой операционный рычаг: Отражает влияние изменения цены на прибыль (Выручка / Прибыль).
• Натуральный операционный рычаг: Характеризует зависимость прибыли от объема выпуска (Маржинальный доход / Прибыль).

Применение в планировании ассортимента:

При формировании планового ассортимента, следуя методике операционного рычага, предприятию необходимо увеличивать производство той продукции, которая имеет больший маржинальный вклад, в рамках существующего спроса. Товары с высоким маржинальным доходом быстрее покрывают постоянные затраты и начинают приносить прибыль, что особенно важно в условиях ограниченных ресурсов или для быстрого достижения точки безубыточности.

Анализ валовой маржи

Валовая маржа — это один из наиболее фундаментальных и наглядных показателей финансового здоровья компании, который прямо указывает на ее способность генерировать прибыль от основной деятельности. Она служит своеобразным «первым фильтром» при оценке эффективности продуктового портфеля и напрямую влияет на общую прибыльность предприятия.

Понятие и расчет валовой маржи:

Валовая маржа представляет собой размер дохода, который остается у компании после вычета прямых (переменных) затрат, непосредственно связанных с производством или приобретением проданных товаров. Эти затраты включают стоимость сырья, материалов, комплектующих, а также заработную плату производственных рабочих. По сути, это тот доход, который формируется до вычета постоянных затрат (аренда, административные расходы, маркетинг и т.д.).

Валовая маржа обычно выражается в процентах и показывает долю от каждого рубля дохода, которую организация сохраняет после учета прямых затрат. Это позволяет сравнивать эффективность различных продуктов, категорий или даже предприятий, независимо от их абсолютного объема выручки.

Формула расчета валовой маржи в процентах:

Валовая маржа (%) = ((Выручка от продаж - Закупочная стоимость товаров (или переменные затраты)) / Выручка от продаж) * 100%

Или, используя термин «валовая прибыль»:

Валовая маржа (%) = (Валовая прибыль / Выручка от продаж) * 100%

Где:

• Выручка от продаж: Общая сумма денежных средств, полученных от реализации товаров.
• Закупочная стоимость товаров (или переменные затраты): Прямые затраты на производство или приобретение проданных товаров.
• Валовая прибыль: Выручка от продаж минус закупочная стоимость товаров.

Пример расчета:

Предположим, компания «Бета» продала товар на 500 000 рублей. Закупочная стоимость этих товаров (или переменные затраты на их производство) составила 300 000 рублей.

1. Валовая прибыль = 500 000 — 300 000 = 200 000 рублей.
2. Валовая маржа (%) = (200 000 / 500 000) * 100% = 40%.

Это означает, что 40 копеек с каждого рубля выручки остаются у компании после покрытия прямых затрат, которые затем могут быть использованы для покрытия постоянных затрат и формирования чистой прибыли.

Применение в управлении ассортиментом:

Высокая валовая маржа является свидетельством эффективного управления затратами и хорошей ценовой политики, а также указывает на способность компании сохранять значительную часть дохода. Соответственно, управление ассортиментом с фокусом на высокомаржинальных товарах становится важным элементом стратегии увеличения общей валовой маржи предприятия.

Стратегии оптимизации ассортимента на основе валовой маржи включают:

• Расширение ассортимента в категориях с высокой маржой: Активное развитие продуктовых линеек и предложений там, где уже доказана высокая рентабельность.
• Разработка новых продуктов в высокомаржинальных сегментах: Инвестирование в НИОКР и запуск новинок, ориентированных на ниши с высоким потенциалом прибыли.
• Увеличение маркетингового бюджета на продвижение высокомаржинальных товаров: Направление ресурсов на те продукты, которые приносят наибольший вклад в покрытие постоянных затрат и формирование прибыли.
• Анализ и оптимизация или вывод низкомаржинальных позиций: Регулярная оценка продуктов, которые приносят низкую валовую маржу. Если такие позиции не играют стратегической роли (например, не привлекают трафик к другим, более прибыльным товарам), их следует либо пересмотреть (снизить затраты, повысить цену), либо полностью вывести из ассортимента, чтобы освободить ресурсы для более эффективных продуктов.

Анализ валовой маржи помогает руководству предприятия принимать стратегические решения о ценообразовании, объеме производства и структуре продаж, ориентируясь на максимизацию общей прибыльности и укрепление финансовой устойчивости. В конечном итоге, именно этот показатель отражает реальную способность бизнеса генерировать доход.

Линейное программирование в оптимизации ассортимента

В условиях, когда предприятие производит или продает несколько видов продукции, каждый из которых требует различных ресурсов (сырье, рабочая сила, машинное время, складские площади) и приносит разную прибыль, а доступность этих ресурсов ограничена, возникает задача оптимизации ассортимента. Как максимизировать общую прибыль, не нарушая заданных ограничений? На этот вопрос отвечает линейное программирование – мощный математический метод, разработанный для решения задач оптимизации, где целевая функция и все ограничения выражены в виде линейных уравнений или неравенств.

Сущность и применение метода:

Линейное программирование рассматривает задачи, в которых необходимо найти экстремум (максимум или минимум) линейной функции (так называемой целевой функции) на допустимом множестве аргументов, которые, в свою очередь, заданы с помощью линейных ограничений. Это делает его идеальным инструментом для принятия управленческих решений в условиях ограниченности ресурсов.

Метод находит обширные применения в различных сферах: от логистики (планирование грузопотоков, товарооборота) и производственного планирования до финансов и, конечно же, определения наилучшего ассортимента выпускаемой продукции. Он позволяет ответить на вопросы типа: «Какое количество каждого продукта следует производить, чтобы получить максимальную прибыль, если у нас есть ограниченное количество сырья, N часов работы машин и M часов рабочей силы?»

Современные программные средства, такие как «Поиск решения» (Solver) в Microsoft Excel, а также специализированные библиотеки для языков программирования (например, SciPy и PuLP в Python), предоставляют удобные инструменты для реализации задач линейного программирования. Они позволяют подобрать значения переменных, которые удовлетворяют всем ограничениям системы и при этом оптимизируют целевую функцию (например, максимизируют прибыль или минимизируют затраты).

Общая математическая формулировка задачи линейного программирования для оптимизации ассортимента:

Предположим, предприятие производит n различных видов продукции (обозначим их как j = 1, …, n). Каждый продукт j приносит определенную прибыль c_j на единицу и требует определенного количества ресурсов i (a_ij) из общего доступного объема ресурсов (b_i). Кроме того, может существовать ограничение на максимальный спрос (d_j) на каждый продукт.

1. Целевая функция (Objective function):
Цель состоит в максимизации общей прибыли (Z) от производства и продажи всего ассортимента продукции.
Максимизировать Z = Σ_j=1ⁿ c_jx_j

Где:

• Z — общая прибыль, которую нужно максимизировать.
• x_j — количество продукта j, которое необходимо произвести/продать.
• c_j — прибыль, получаемая от продажи одной единицы продукта j.

2. Ограничения (Constraints):

• Ограничения по ресурсам: Для каждого типа ресурса (i = 1, …, m) общее количество используемого ресурса не должно превышать его доступного объема.
  Σ_j=1ⁿ a_ijx_j ≤ b_i для каждого ресурса i = 1, …, m

Где:

• a_ij — количество ресурса i, необходимое для производства одной единицы продукта j.
• b_i — общее доступное количество ресурса i (например, часы работы оборудования, килограммы сырья, часы рабочей силы).

• Ограничения по спросу/рыночной емкости (или минимальный объем производства): Количество произведенного/проданного продукта j не должно превышать максимальный рыночный спрос на него, или, наоборот, должно быть не меньше определенного минимума.
  x_j ≤ d_j для каждого продукта j = 1, …, n (ограничение сверху)
  x_j ≥ k_j для каждого продукта j = 1, …, n (ограничение снизу, если необходимо производить минимум)

Где:

• d_j — максимальный спрос на продукт j.
• k_j — минимальный требуемый объем производства/продаж продукта j.

• Ограничения неотрицательности: Объем производства или продаж не может быть отрицательным.
  x_j ≥ 0 для каждого продукта j = 1, …, n

Пример задачи:

Предприятие производит два продукта: Продукт 1 и Продукт 2.

• Прибыль от Продукта 1: 5 руб./ед.
• Прибыль от Продукта 2: 7 руб./ед.

Ресурсы:

1. Рабочая сила: Доступно 120 часов.
   • Продукт 1 требует 3 часа на ед.
   • Продукт 2 требует 4 часа на ед.
2. Материал А: Доступно 100 кг.
   • Продукт 1 требует 2 кг на ед.
   • Продукт 2 требует 1 кг на ед.

Спрос:

• Максимальный спрос на Продукт 1: 30 ед.
• Максимальный спрос на Продукт 2: 25 ед.

Формулировка задачи:

Пусть x₁ — количество Продукта 1, x₂ — количество Продукта 2.

Целевая функция (максимизация прибыли):
Максимизировать Z = 5x₁ + 7x₂

Ограничения:

1. По рабочей силе: 3x₁ + 4x₂ ≤ 120
2. По материалу А: 2x₁ + 1x₂ ≤ 100
3. По спросу на Продукт 1: x₁ ≤ 30
4. По спросу на Продукт 2: x₂ ≤ 25
5. Неотрицательность: x₁ ≥ 0, x₂ ≥ 0

Решение этой системы с помощью методов линейного программирования позволит определить оптимальные объемы производства x₁ и x₂, которые принесут максимальную прибыль Z, соблюдая при этом все ограничения. Линейное программирование становится незаменимым инструментом для сложных задач оптимизации ассортимента, особенно в многопродуктовых и ресурсоемких производствах.

Влияние факторов внешней и внутренней среды на планирование ассортимента

Планирование ассортимента – это не изолированный процесс, а часть сложной системы управления предприятием, которая постоянно находится под влиянием многочисленных внешних и внутренних факторов. Успешное формирование товарного портфеля требует не только понимания этих факторов, но и умения их анализировать, прогнозировать и адаптировать ассортиментную политику к изменяющимся условиям.

Внешние факторы

Внешние факторы формируются в окружающей среде предприятия и являются, как правило, неконтролируемыми, но их влияние критически важно учитывать. Изменения в этих факторах напрямую диктуют необходимость корректировки ассортимента.

1. Социальные и демографические факторы:
   • Возрастные и трудовые группы населения: Изменение возрастной структуры (старение населения, рост молодежной когорты) влияет на спрос на товары для разных возрастных категорий. Активное население определяет спрос на рабочую одежду, детские товары и т.д.
   • Доходы, вкусы и предпочтения: Рост доходов населения может стимулировать спрос на более дорогие, инновационные или премиальные товары. Изменение моды, ценностей и образа жизни приводит к появлению новых предпочтений (например, спрос на экологически чистые продукты, веганские альтернативы).
   • Структура потребления: Исторически сложившиеся потребительские привычки и культурные особенности региона или страны.
2. Рыночные тенденции и спрос:
   • Быстро меняющиеся рыночные тенденции: Требуют от предприятия оперативного реагирования и гибкости в формировании ассортимента. То, что популярно сегодня, может устареть завтра.
   • Спрос: Представляет собой потребность, подкрепленную платежеспособностью покупателей. Анализ эластичности спроса по цене и доходу позволяет понять, как изменение цен или доходов повлияет на объемы продаж и, соответственно, на оптимальный ассортимент.
3. Конкурентная среда:
   • Действия конкурентов: Ассортимент конкурентов, их ценовая политика, инновации, маркетинговые кампании – все это напрямую влияет на позиционирование товаров предприятия и требует адекватной реакции. Наличие свободных ниш на рынке может стать возможностью для расширения ассортимента.
4. Экономические факторы:
   • Состояние экономики (фазы экономического цикла): В периоды роста экономики увеличивается покупательная способность, что способствует расширению ассортимента и спросу на товары более высоких ценовых категорий. В условиях кризиса и спада спрос на дорогостоящие товары снижается, но может расти на дешевый сегмент и продукты первой необходимости (например, продукты питания).
   • Цены на ресурсы и энергоносители: Рост цен на сырье, энергию или транспортные услуги может привести к увеличению себестоимости продукции, снижению маржи и необходимости пересмотра ассортимента (например, замена дорогих ингредиентов на более дешевые аналоги).
   • Налоговая нагрузка, стоимость кредитов, логистика: Эти факторы влияют на общую финансовую нагрузку предприятия и его способность инвестировать в развитие ассортимента.
5. Политические факторы:
   • Состояние рынков, стабильность развития: Геополитическая нестабильность, торговые барьеры, санкции могут ограничить доступ к определенным рынкам сбыта или поставщикам.
   • Изменения законодательства: Новые технические регламенты, стандарты качества, ограничения на ввоз/вывоз товаров, экологические нормы – все это может потребовать адаптации ассортимента или даже вывода некоторых продуктов с рынка.
6. Технологические факторы:
   • Наличие технологических мощностей для обновления производства: Доступ к новым технологиям позволяет создавать инновационные продукты или улучшать существующие.
   • Условия хранения: Требования к хранению определенных товаров могут ограничивать их включение в ассортимент.
   • Достижения научно-технического прогресса: Постоянное развитие науки и техники способствует появлению абсолютно новых товаров и услуг, которые могут вытеснять устаревшие.
7. Сезонность:
   • Влияние природно-климатических условий и географических особенностей рынка сбыта: Определяет цикличность спроса на многие товары (одежда, напитки, отопительное оборудование). Ассортимент должен быть адаптирован к сезонным пикам и спадам.
8. Поставщики:
   • Зависимость от поставщиков сырья, материалов, энергии, комплектующих: Надежность поставщиков, их ценовая политика, качество поставляемых ресурсов напрямую влияют на возможности формирования ассортимента предприятия. Проблемы с поставками могут привести к сокращению продуктовой линейки.

Внутренние факторы

Внутренние факторы возникают на самом предприятии и находятся под его контролем (хотя и с определенными ограничениями). Их анализ позволяет оценить внутренний потенциал для формирования и развития ассортимента.

1. Производственные возможности:
   • Наличие производственных площадей, оборудования, технологии: Способность предприятия производить тот или иной товар зависит от его технологической оснащенности и мощностей. Ограничения могут сдерживать расширение ассортимента.
   • Условия хранения: Возможности предприятия по хранению различных типов продукции (например, требующих особого температурного режима).
2. Финансовые ресурсы:
   • Возможности компании для создания и поддержания ассортимента: Наличие достаточного капитала для инвестиций в НИОКР, запуск новых продуктов, закупку сырья, поддержание запасов, маркетинг.
   • Рентабельность: Общая финансовая эффективность предприятия влияет на его способность развивать ассортимент.
3. Кадровые факторы:
   • Квалификация сотрудников: Наличие квалифицированного персонала (инженеров, технологов, маркетологов, продавцов) для разработки, производства, вывода на рынок и обслуживания обновлённых товарных групп.
   • Оплата услуг маркетологов: Бюджет на привлечение экспертов для анализа рынка и разработки ассортиментной стратегии.
4. Специализация компании:
   • Нередко играет основную роль при формировании ассортимента, определяя основное направление деятельности. Может сдерживать расширение линейки в несвойственные сегменты.
5. Маркетинговые и сбытовые возможности:
   • Каналы распределения: Наличие эффективных каналов сбыта (собственные магазины, дилеры, онлайн-платформы) для доведения продукции до конечного потребителя.
   • Методы стимулирования сбыта и формирования спроса: Эффективность рекламных кампаний, акций, программ лояльности для продвижения новых и существующих продуктов.
6. Этап жизненного цикла товара:
   • Определяет стратегию управления ассортиментом. На разных этапах (внедрение, рост, зрелость, спад) требуются разные подходы к инвестициям, маркетингу и ценообразованию.

Для эффективного формирования товарного ассортимента необходимо провести комплексный анализ всех перечисленных факторов, оценить их степень влияния в данный момент и в перспективе. Этот анализ должен быть регулярным, поскольку внешняя и внутренняя среда постоянно меняются. При возникновении серьёзных изменений на рынке ассортиментная политика предприятия должна быть немедленно пересмотрена и скорректирована, чтобы сохранить конкурентоспособность и обеспечить долгосрочную устойчивость бизнеса, ведь именно гибкость позволяет компаниям выживать и процветать в условиях нестабильности.

Планирование ассортимента для повышения конкурентоспособности и финансовой устойчивости в условиях кризиса

Экономический кризис — это время беспрецедентных вызовов, но одновременно и возможностей для тех предприятий, которые способны быстро адаптироваться и пересмотреть свои стратегии. В такие периоды ассортимент становится не просто набором товаров, а мощным антикризисным инструментом, способным противодействовать падению ключевых показателей: выручки, товарооборота, прибыли и маржи.

Ассортимент как антикризисный инструмент

В условиях кризиса, когда потребительские доходы сокращаются, а неопределенность нарастает, стандартные подходы к ассортиментной политике могут оказаться неэффективными. Здесь на первый план выходит антикризисный маркетинг, где управление ассортиментом играет центральную роль. Повышение конкурентоспособности предприятия в условиях кризиса достигается главным образом через умелое управление длиной ассортиментной линейки и применение инструментов стратегического маркетинга в области ее сокращения или, в некоторых случаях, расширения.

Ключевые аспекты использования ассортимента в кризис:

• Противодействие падению доходов: Неоптимальная структура ассортимента в кризис усугубляет проблемы, приводя к еще большему снижению прибыли и потере конкурентных позиций. Напротив, целенаправленная корректировка ассортимента позволяет сосредоточиться на наиболее востребованных и прибыльных позициях.
• Гибкость и адаптивность: Кризис часто сопровождается проблемами в поставках, нехваткой компонентов, резкими колебаниями спроса и изменением потребительского поведения. Предприятие должно быть готово оперативно менять состав и объем ассортимента, переключаясь на доступные ресурсы и удовлетворяя меняющиеся потребности.
• Приоритизация: В условиях ограниченных ресурсов невозможно поддерживать весь ассортимент на прежнем уровне. Необходимо четко определить, какие продукты являются стратегически важными для выживания бизнеса, а какие могут быть временно приостановлены или полностью выведены из продажи.

Оптимизация ассортимента и управление запасами в условиях кризиса

В периоды экономической нестабильности эффективность управления запасами и оптимизация ассортимента становятся критически важными. Каждый рубль, «замороженный» в неликвидных товарах, ослабляет финансовое положение компании.

1. Сокращение ассортимента до «самых востребованных товаров» с минимальными затратами:
   • Это одна из наиболее эффективных и оперативных антикризисных мер. Фокусировка на ключевых продуктах, которые пользуются стабильным спросом, позволяет снизить издержки на производство, закупки, хранение и маркетинг невостребованных позиций.
   • Необходимо провести глубокий анализ (например, с помощью ABC/XYZ-анализа) для выявления таких товаров.
2. Планирование товарного запаса «от покрытия затрат»:
   • Традиционное планирование запасов часто ориентировано на максимизацию прибыли или удовлетворение высокого спроса. В кризис приоритет смещается на обеспечение минимально необходимого объема продаж для покрытия всех операционных затрат.
   • Алгоритм:
     • Оптимизация затрат: Максимальное сокращение всех возможных постоянных и переменных издержек.
     • Расчет нового плана продаж (минимум для покрытия затрат): Определение объема продаж, необходимого для достижения точки безубыточности при новых, оптимизированных затратах.
     • Расчет нового плана товарного запаса: Формирование запасов исходя из нового, минимального плана продаж, с учетом возможных рисков поставки, но без создания излишков.
3. Роль ABC- и XYZ-анализа:
   • ABC-анализ: Помогает выделить товары, которые приносят основную долю прибыли (группа А). В кризис именно на эти товары следует делать ставку, обеспечивая их постоянное наличие и продвижение. Товары группы С с низкой оборачиваемостью, которые не играют стратегической роли, следует предлагать с дисконтом или выводить из ассортимента.
   • XYZ-анализ: Критически важен для оценки стабильности спроса. В кризис необходимо уделять особое внимание товарам, код которых содержит букву X (AX, BX, CX) – это товары со стабильным, предсказуемым спросом. Они являются «спасательным кругом» для бизнеса, поскольку обеспечивают стабильный поток выручки. Напротив, товары группы Z (с непредсказуемым спросом) могут стать непозволительной роскошью в кризис и должны быть тщательно пересмотрены.

Адаптация ассортиментной стратегии для финансовой устойчивости

Финансовая устойчивость в кризис – это способность предприятия сохранять платежеспособность и ликвидность, а также адаптироваться к изменениям рынка. Ассортиментная стратегия играет здесь ключевую роль.

1. Важность ликвидности и платежеспособности:
   • В условиях кризиса «деньги – это король». Предприятие должно стремиться к быстрой оборачиваемости товаров, чтобы высвобождать денежные средства. Ассортимент должен быть максимально ликвидным, то есть легко продаваемым.
   • Управление ассортиментом должно быть направлено на предотвращение затоваривания и образования неликвидных запасов, которые «связывают» оборотные средства.
2. Оптимизация направлений бизнеса:
   • Кризис – это время для беспощадной ревизии всех направлений деятельности. Необходимо приостанавливать или даже закрывать нерентабельные направления.
   • Методика:
     • Расчет валовой прибыли и рентабельности по валовой прибыли для каждого направления/продуктовой категории: Это позволяет четко увидеть, какие сегменты приносят реальный вклад в покрытие постоянных затрат, а какие являются «балластом».
     • Принятие решений: Если направление или продукт систематически показывает низкую валовую маржу и не имеет стратегического потенциала (например, как «Трудный ребенок» с высоким риском), его следует рассматривать на предмет сокращения инвестиций или полного вывода.

Ассортиментная стратегия является наиболее важным управляемым аспектом, который напрямую влияет на уровень конкурентоспособности организации в условиях кризиса. Грамотное планирование ассортимента, основанное на глубоком анализе и применении количественных методов, позволяет предприятию не только выжить в сложные времена, но и выйти из них более сильным, адаптированным и конкурентоспособным. Но сможет ли компания успешно реализовать эти стратегии без достаточного уровня внутренней гибкости и готовности к быстрым изменениям?

Заключение

Исчерпывающее исследование теоретических основ и практических методов планирования ассортимента выпускаемой продукции предприятия, проведенное в рамках данной курсовой работы, позволило достичь поставленной цели и всесторонне раскрыть заявленные задачи. Было установлено, что ассортиментная политика – это не просто перечень предлагаемых товаров, а сложный, многогранный стратегический инструмент, определяющий финансовый успех и конкурентные позиции компании на динамичном рынке.

Мы выяснили, что эффективное планирование ассортимента базируется на глубоком понимании его сущности, стратегических целей (удовлетворение потребностей, улучшение конкурентных позиций, обеспечение доходности) и ключевых характеристик, таких как широта, глубина, насыщенность и гармоничность. Разработка ассортиментной концепции, выраженной в измеримых показателях (оборачиваемость запасов, коэффициент прибыльности, устойчивость, конверсия продаж), является фундаментом для построения оптимальной товарной структуры.

Особое внимание было уделено детализированному анализу количественных методов оптимизации ассортимента. Метод операционного рычага (CVP-анализ) продемонстрировал, как структурный анализ затрат и маржинального дохода позволяет управлять производственным риском и прогнозировать изменение прибыли в зависимости от объемов выпуска. Анализ валовой маржи показал его критическую роль в оценке финансового здоровья продукта и компании в целом, подчеркнув важность фокусировки на высокомаржинальных позициях. Линейное программирование, представленное в виде математической модели с целевой функцией и системой ограничений, подтвердило свою незаменимость для решения комплексных задач оптимизации ассортимента в условиях ограниченности ресурсов, предоставляя мощный инструментарий для принятия взвешенных управленческих решений.

Портфельные методы, в частности матрица БКГ, были рассмотрены как стратегический инструмент для ранжирования продуктов на основе темпов роста рынка и относительной доли, позволяя эффективно распределять ресурсы между «Звездами», «Дойными коровами», «Трудными детьми» и «Собаками». Классификационные методы, ABC- и XYZ-анализ, доказали свою эффективность в приоритизации ассортимента по вкладу в прибыль/оборот и стабильности спроса, а их совместное применение дает более точные результаты для управления запасами и маркетинговыми усилиями.

Крайне важным аспектом, затронутым в работе, стало влияние факторов внешней (социальные, экономические, рыночные, конкурентные, политические, технологические, сезонные, поставщики) и внутренней (производственные, финансовые, кадровые, специализация, маркетинговые возможности) среды на процесс планирования ассортимента. Подчеркнута необходимость их постоянного мониторинга и адаптации ассортиментной политики к изменяющимся условиям.

Наконец, в работе были разработаны конкретные подходы и стратегии планирования ассортимента для повышения конкурентоспособности и обеспечения финансовой устойчивости предприятия в условиях кризиса. Ассортимент был обоснован как ключевой инструмент антикризисного маркетинга, требующий сокращения линейки до наиболее востребованных товаров, планирования запасов «от покрытия затрат» и пристального внимания к X-товарам со стабильным спросом. Также подчеркнута важность адаптации ассортиментной стратегии для поддержания ликвидности и платежеспособности через оптимизацию направлений бизнеса на основе анализа валовой прибыли.

Практическая значимость разработанных подходов и методов для эффективного управления ассортиментом в современных условиях, а также в периоды нестабильности, несомненна. Представленная работа предлагает комплексный взгляд на проблему, предоставляя студентам и практикующим специалистам не только теоретические знания, но и конкретные инструменты для принятия обоснованных решений, что является залогом успешного функционирования и развития любого предприятия.

Список использованной литературы

1. Акулич, И. Л. Маркетинг. Минск: Высшая школа, 2000.
2. Дейан, А. Изучение рынка / Пер. с франц. под ред. С.Г. Божук. СПб.: Издательский дом “Нева”, 2003.
3. Деловое планирование (Методы, Организация. Современная практика): Учеб.пособие / Под ред. В.М.Попова. М.: Финансы и статистика, 1997.
4. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. М.: Издательско–торговая корпорация «Дашков и К°», 2004.
5. Попов, Е. В. Продвижение товаров и услуг. М.: Финансы и статистика, 1999.
6. Фролькис, В. А. Введение в теорию и методы оптимизации для экономистов. 2-е изд. СПб: Питер, 2002.
7. Хруцкий, В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. М.: Финансы и статистика, 2002.
8. Ассортиментная политика: что это, ее цели и задачи, влияние маркетинга и разработка. URL: https://calltouch.ru/blog/assortimentnaya-politika/ (дата обращения: 19.10.2025).
9. Ассортиментная политика: понятие, цели, задачи, принципы формирования. URL: https://www.gd.ru/articles/10543-assortimentnaya-politika (дата обращения: 19.10.2025).
10. Ассортиментная политика предприятия. Журнал «Коммерческий директор». URL: https://www.kom-dir.ru/article/1179-assortimentnaya-politika (дата обращения: 19.10.2025).
11. Базовые принципы ассортиментной политики компании. Центр сертификации в Минске — Стандарт качества. URL: https://www.standartno.by/poleznye-stati/bazovye-principy-assortimentnoj-politiki-kompanii/ (дата обращения: 19.10.2025).
12. Модель Ассортиментное планирование. Optimacros. URL: https://optimacros.ru/blog/model-assortimentnoe-planirovanie/ (дата обращения: 19.10.2025).
13. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/assortimentnaya-politika-predpriyatiy-analiz-osnovnyh-vzglyadov (дата обращения: 19.10.2025).
14. Вопросы теории управления товарным ассортиментом. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/voprosy-teorii-upravleniya-tovarnym-assortimentom (дата обращения: 19.10.2025).
15. Управление ассортиментом. Агентство маркетингового инжиниринга Henrymr.com. URL: https://henrymr.com/upravlenie-assortimentom/ (дата обращения: 19.10.2025).
16. Формирование ассортиментной политики. Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/read/article/a91.htm (дата обращения: 19.10.2025).
17. Матрица BCG. Альт-Инвест. URL: https://alt-invest.ru/glossary/matritsa-bcg/ (дата обращения: 19.10.2025).
18. Матрица БКГ: как ее использовать и интерпретировать результаты. Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/matritsa-bkg/ (дата обращения: 19.10.2025).
19. Что такое матрица БКГ и 2 наглядных примера ее анализа. Kokoc.com. URL: https://kokoc.com/blog/chto-takoe-matritsa-bkg/ (дата обращения: 19.10.2025).
20. Методы анализа ассортиментного портфеля организации. Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/articles/metody-analiza-assortimentnogo-portfelya-organizatsii/ (дата обращения: 19.10.2025).
21. Планирование ассортимента: составляйте ассортимент продукции правильно. Centric Software. URL: https://www.centricsoftware.com/blog/assortment-planning-the-right-way/ (дата обращения: 19.10.2025).
22. Методы анализа ассортиментного портфеля организации. Электронная библиотека БГЭУ. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/21051 (дата обращения: 19.10.2025).
23. Что такое валовая маржа. Блог Click.ru. URL: https://www.click.ru/blog/chto-takoe-valovaya-marzha/ (дата обращения: 19.10.2025).
24. Валовая маржа — что это такое, формула, определение в маркетинге на Grebenuk Resulting. URL: https://grebenuk.pro/blog/valovaya-marzha-chto-eto-takoe-formula-opredelenie-v-marketinge/ (дата обращения: 19.10.2025).
25. Методы оптимизации. mathprofi. URL: http://mathprofi.ru/metody_optimizacii_uchebnik.html (дата обращения: 19.10.2025).
26. БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА Планирование ассортимента продукции на машиностроительном предприятии. URL: https://core.ac.uk/download/pdf/196657930.pdf (дата обращения: 19.10.2025).
27. Сокращение ассортимента как метод планирования в кризис. Retail-Loyalty.org. URL: https://www.retail-loyalty.org/article/sokrashchenie-assortimenta-kak-metod-planirovaniya-v-krizis/ (дата обращения: 19.10.2025).
28. Формирование ассортимента товаров: факторы, принципы, инструкция. URL: https://www.combox.ru/blog/marketing/formirovanie-assortimenta-tovarov/ (дата обращения: 19.10.2025).
29. Операционный рычаг: понятие и пример расчета. ПланФакт. URL: https://planfact.io/blog/operatsionnyy-rychag/ (дата обращения: 19.10.2025).
30. Валовая маржа: что это и зачем ее рассчитывать. Ingate Group. URL: https://www.ingate.ru/blog/valovaya-marzha/ (дата обращения: 19.10.2025).
31. Валовая маржа: что это + формула и примеры расчета. Kokoc.com. URL: https://kokoc.com/blog/valovaya-marzha-chto-eto-formula-i-primery-rascheta/ (дата обращения: 19.10.2025).
32. Ассортиментная политика: основы, принципы и стратегии управления ассортиментом. TexTerra. URL: https://texterra.ru/blog/assortimentnaya-politika-osnovy-printsipy-i-strategii-upravleniya-assortimentom.html (дата обращения: 19.10.2025).
33. 3 инструмента для повышения устойчивости компании в кризис. FinAnswers. URL: https://finanswers.ru/blog/3-instrumenta-dlya-povysheniya-ustoychivosti-kompanii-v-krizis (дата обращения: 19.10.2025).
34. АССОРТИМЕНТ КАК ИНСТРУМЕНТ АНТИКРИЗИСНОГО МАРКЕТИНГА. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/assortiment-kak-instrument-antikrizisnogo-marketinga (дата обращения: 19.10.2025).
35. Старовойтова, В. В., Миронова, Л. А. Этапы и методы оптимизации ассортимента. URL: https://brstu.ru/static/library/resources/materials/tnk_brgu/2012-1/28.pdf (дата обращения: 19.10.2025).
36. Операционный рычаг. Альт-Инвест. URL: https://alt-invest.ru/glossary/operatsionnyj-rychag/ (дата обращения: 19.10.2025).
37. Академия: продвинутая аналитика ассортимента. NIQ. URL: https://niq.com/ru/insights/academy-advanced-assortment-analytics/ (дата обращения: 19.10.2025).
38. Какие внешние факторы, влияют на организацию. Бизнес-журнал Тарасова Константина. URL: https://tarasov-konstantin.ru/kakie-vneshnie-faktory-vliyayut-na-organizatsiyu/ (дата обращения: 19.10.2025).
39. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-formirovanie-assortimentnoy-politiki-promyshlennogo-predpriyatiya (дата обращения: 19.10.2025).
40. Управление ассортиментной матрицей в кризис. Fashion Consulting Group. URL: https://fashionconsulting.ru/upravlenie-assortimentnoy-matritsey-v-krizis/ (дата обращения: 19.10.2025).
41. Оптимальный ассортиментный портфель. E-xecutive.ru. URL: https://www.e-executive.ru/management/marketing/137633.html (дата обращения: 19.10.2025).
42. Организация ассортимента продукции. Эвотор. URL: https://evotor.ru/articles/organizatsiya-assortimenta-produktsii/ (дата обращения: 19.10.2025).
43. Кризис-менеджмент: финансовые стратегии выживания в трудные времена. FinAnswers. URL: https://finanswers.ru/blog/krizis-menedzhment-finansovye-strategii-vyzhivaniya-v-trudnye-vremena (дата обращения: 19.10.2025).
44. Линейное программирование. Практика решения задач оптимизации на Python. Habr. URL: https://habr.com/ru/companies/otus/articles/529712/ (дата обращения: 19.10.2025).
45. Оптимизационные задачи в ритейле. Habr. URL: https://habr.com/ru/companies/skillfactory/articles/684200/ (дата обращения: 19.10.2025).
46. Маркетинговые инструменты повышения конкурентоспособности предприятия в условиях кризиса. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovye-instrumenty-povysheniya-konkurentosposobnosti-predpriyatiya-v-usloviyah-krizisa (дата обращения: 19.10.2025).
47. Актуальные проблемы формирования ассортимента и управления им. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/103212/1/978-5-7996-3306-1_2022_27.pdf (дата обращения: 19.10.2025).
48. Интервью по тематике «Крупные мировые ритейлеры». Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/interview/pyaterochka-o-pervykh-magazinakh-seti-vo-vladivostoke-i-khabarovske-planakh-logistike-assortimente-i-me/ (дата обращения: 19.10.2025).