Планирование и оптимизация ассортимента продукции: Теоретические основы, методы анализа и практическое применение на примере АО «Радуга»

В условиях постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры и обостряющейся конкуренции, способность предприятия эффективно управлять своим продуктовым портфелем становится не просто конкурентным преимуществом, а жизненной необходимостью. По данным последних исследований, компании с оптимальной структурой ассортимента демонстрируют на 15-20% более высокую рентабельность по сравнению с теми, кто пренебрегает стратегическим планированием продуктовой линейки. Это не просто статистика; это отражение прямого влияния ассортиментной политики на финансовое благополучие и устойчивость бизнеса.

Актуальность темы планирования и оптимизации ассортимента продукции обусловлена тем, что именно ассортиментная политика формирует лицо компании на рынке, определяет её конкурентоспособность, способность удовлетворять потребности целевой аудитории и, в конечном итоге, генерировать прибыль. В современных реалиях, когда потребительский спрос динамичен, а технологии развиваются семимильными шагами, предприятиям необходимо не только предлагать качественную продукцию, но и постоянно адаптировать свой ассортимент под изменяющиеся внешние и внутренние условия. Неоптимальная структура ассортимента, как показывает практика, приводит к снижению как потенциального, так и реального уровня прибыли, потере конкурентных позиций и снижению экономической устойчивости предприятия. Именно поэтому грамотное и гибкое управление ассортиментом становится залогом долгосрочного успеха и процветания.

Целью данной курсовой работы является разработка теоретических основ и практических рекомендаций по планированию и оптимизации ассортимента выпускаемой продукции на примере конкретного предприятия — АО «Радуга».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• Исследовать основные понятия, цели и задачи ассортиментной политики предприятия в условиях современной рыночной экономики.
• Систематизировать теоретические и методологические подходы к формированию и оптимизации ассортимента продукции, выявив их преимущества и недостатки.
• Проанализировать факторы внешней и внутренней среды, оказывающие влияние на процесс планирования ассортимента.
• Рассмотреть и детально описать методы анализа и оценки эффективности текущего ассортимента, включая расчёт ключевых показателей.
• Подробно изучить суть методов валовой маржи, матрицы БКГ и линейного программирования при планировании ассортимента, представив алгоритмы и формулы их применения.
• Провести анализ текущего ассортимента продукции АО «Радуга» с применением выбранных методов.
• Разработать конкретные рекомендации по совершенствованию планирования ассортимента для АО «Радуга» на основе проведённого анализа и расчётов.

Объектом исследования выступает процесс планирования и оптимизации ассортимента выпускаемой продукции. Предметом исследования являются методы и инструменты, используемые для формирования, анализа и корректировки ассортиментной политики предприятия, а также их практическое применение на примере АО «Радуга».

Структура работы включает в себя введение, три главы, заключение. Во введении обоснована актуальность темы, сформулированы цель и задачи. Первая глава посвящена теоретическим аспектам ассортиментной политики, включая основные понятия, подходы и факторы влияния. Вторая глава раскрывает методы анализа и оптимизации ассортимента, уделяя особое внимание валовой марже, матрице БКГ и линейному программированию. Третья глава представляет собой практический анализ деятельности АО «Радуга» и разработку рекомендаций по совершенствованию её ассортиментной политики.

Теоретические и методологические основы планирования ассортимента продукции

Сущность и значение ассортиментной политики предприятия

В мире, где потребительский выбор становится всё более изощрённым, а рыночная борьба — всё более ожесточённой, фундамент успешного бизнеса закладывается ещё на этапе формирования продуктового предложения. Именно здесь вступает в игру ассортиментная политика предприятия — не просто список товаров, а тщательно продуманная стратегия, определяющая лицо компании на рынке и её финансовое благополучие, при этом позволяющая глубже понять покупательские потребности.

Ассортиментная политика, по своей сути, — это стратегический компас, указывающий направление развития продуктового портфеля компании. Это совокупность целей, задач и экономического потенциала, определяющая, какие товары будут производиться или реализовываться, как они будут позиционироваться и развиваться. Этот документ, утверждаемый высшим руководством, описывает не только процедуру формирования ассортимента, но и принципы управления им, включая взаимоотношения с поставщиками, покупателями и посредниками, с учётом динамики рынка, финансового состояния компании и производственно-сбытовых возможностей.

Для глубокого понимания важно разграничить ключевые термины. Ассортимент товара — это перечень продукции, реализуемой оптом или в розницу, объединённых по определённому признаку. Это может быть один производитель, схожее назначение или различные виды одного продукта, ориентированные на разных покупателей. С потребительской точки зрения, ассортимент — это весь спектр продукции или услуг, предлагаемых компанией. В товароведении же ассортимент трактуется как перечень продукции, соответствующий государственному стандарту, например, в России это может быть ГОСТ Р 51303-2013 «Торговля. Термины и определения», который устанавливает термины и определения понятий в области торговли и товароведения.

Главные цели ассортиментной политики многогранны и взаимосвязаны:

• Удовлетворение покупательской потребности: Это краеугольный камень любой коммерческой деятельности. Предприятие стремится максимально полно и эффективно реагировать на запросы своей целевой аудитории.
• Улучшение позиций среди конкурентов: Дифференциация, уникальные предложения, высокое качество — всё это позволяет компании выделиться на фоне соперников.
• Обеспечение соответствующего уровня доходности и запланированных показателей прибыли: В конечном итоге, ассортиментная политика должна генерировать финансовый успех, обеспечивая стабильный и долгосрочный приток средств.

Для достижения этих целей ставятся конкретные задачи ассортиментной политики:

• Модернизация производства и модификация продуктов: Постоянное совершенствование и адаптация существующих товаров к новым условиям и требованиям.
• Разработка новых товарных линеек: Поиск и внедрение инновационных продуктов, способных открыть новые рыночные ниши.
• Формирование преимуществ продукции и продажа товара высокого качества: Создание уникальной ценности для потребителя.

Ассортиментная политика является основой производственной, экономической и маркетинговой сфер предприятия. Она не только влияет на доход, но и позволяет глубже понять покупательские потребности. В условиях жёсткой рыночной конкуренции, где потребительский выбор велик, а его предпочтения изменчивы, наиболее эффективное удовлетворение спроса становится основной задачей. Неоптимальная структура ассортимента, напротив, приводит к снижению прибыли, потере конкурентных позиций и ослаблению экономической устойчивости предприятия. Именно поэтому грамотное и гибкое управление ассортиментом — это залог долгосрочного успеха и процветания.

Обзор теоретических подходов к формированию и оптимизации ассортимента

Управление ассортиментом продукции — это многогранный процесс, требующий применения различных теоретических и методологических подходов. От выбора того или иного инструмента зависит не только эффективность продаж, но и стратегическое развитие компании. В поисках оптимальных решений предприятия обращаются к широкому спектру концепций, каждая из которых предлагает свой взгляд на формирование и оптимизацию продуктового портфеля.

Среди наиболее оптимальных подходов к управлению ассортиментом выделяют несколько ключевых направлений. Одним из таких является метод оценки продуктового портфеля С. Дибба и Л. Симкина (Dibb-Simkin portfolio planning matrix). Этот инструмент стратегического маркетинга, хотя и менее известен, чем матрица БКГ, предлагает более детализированный анализ. Он оценивает продукты по двум основным критериям: привлекательности рынка (объём, темп роста, прибыльность, интенсивность конкуренции) и конкурентной позиции (доля рынка, качество, бренд, издержки). В результате анализа продукты распределяются по квадрантам, определяя стратегические направления: «развивать», «удерживать», «собирать урожай» или «ликвидировать». Преимущество метода в его комплексности, позволяющей учесть множество факторов, влияющих на успех продукта.

Другой подход, заслуживающий внимания, — комплексная оценка А. С. Варламова. Она представляет собой многокритериальный анализ, учитывающий совокупность качественных, конкурентных, экономических характеристик и потребительских предпочтений. Базируясь на системе показателей, которые оцениваются с использованием балльного метода, этот подход помогает выявить наиболее эффективные и перспективные товарные позиции, предлагая сбалансированное видение ассортимента.

В последние годы всё большую популярность набирает категорийный менеджмент. Он определяет структуру закупок и продаж, разделяя ассортимент на логические группы товаров — категории. Этот подход включает формирование категорий, обозначение их стратегической роли, разработку стратегий продвижения и оценку эффективности. Его ключевое преимущество — ориентация на покупателей, что позволяет принимать более взвешенные решения по оформлению выкладки, продвижению и акциям, повышая ценность предложения для конечного потребителя. Современный покупатель сталкивается с проблемой избыточного выбора, поэтому фирмы стремятся обеспечить на полке наиболее востребованные товары и создать правильное восприятие.

Концепция товарной категории тесно связана с категорийным менеджментом и предполагает пересмотр и иное планирование товарного ассортимента. Она помогает выявить «точки роста», детализирует сегментацию продукции и улучшает планирование размещения отделов в магазине, создавая более интуитивно понятное и привлекательное пространство для покупателя.

Для стратегического управления ассортиментом широко используются матричные методы. К ним относятся:

• Матрица «продукт-рынок» И. Ансоффа и её модификации, позволяющие определить стратегии роста (проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, диверсификация).
• Матрица родовых стратегий М. Портера, фокусирующаяся на конкурентных преимуществах (лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование).
• Матрицы БКГ, A.D. Little, Hofer/Schendel, GE/McKinsey, Shell/DPM, каждая из которых предлагает свой ракурс для анализа продуктового портфеля на основе различных критериев (темп роста рынка, доля рынка, жизненный цикл продукта, привлекательность отрасли, конкурентная позиция). Достоинство этих матриц заключается в упрощении процесса формирования альтернатив ассортиментной стратегии, делая сложные решения более наглядными.

Среди операционных методов управления ассортиментом выделяются:

• Метод ABC-анализа — это классификация товаров по степени их значимости для бизнеса. Он делит ассортимент на три категории:
  • A: 20% товаров, приносящих 80% выручки (наиболее значимые).
  • B: 30% товаров, приносящих 15% выручки (среднезначимые).
  • C: 50% товаров, приносящих 5% выручки (наименее значимые).

  Это позволяет сосредоточить усилия на наиболее прибыльных позициях.

• Метод XYZ-анализа фокусируется на прогнозируемости спроса на товары, классифицируя их на:
  • X: высокая прогнозируемость (стабильный спрос).
  • Y: средняя прогнозируемость (колебания спроса).
  • Z: низкая прогнозируемость (непредсказуемый спрос).

  Совмещённый ABC- и XYZ-анализ позволяет получить более полную картину для принятия решений об оптимизации ассортимента, например, о поддержании больших запасов для групп AX и снижении для CZ.

• Анализ маржинальности учитывает не только объёмы продаж, но и прибыльность, помогая выбрать товары с наилучшим соотношением спроса и доходности.
• Товароучётные системы являются незаменимыми инструментами для аналитики продаж, определения ходовых позиций, управления запасами, отслеживания остатков, установки неснижаемого остатка и планирования закупок.

В основе всех этих подходов лежат принципы формирования ассортимента: ориентация на клиента, баланс между широтой и управляемостью, аналитический подход, гибкость, сотрудничество с поставщиками, достаточная широта и глубина, устойчивость и сочетаемость. Важно отметить, что, несмотря на все преимущества, некоторые методы имеют свои ограничения. Например, линейные модели программирования, хотя и дают оптимальное решение, но только на один плановый период, не учитывая его связь с показателями предыдущего и последующего периодов.

Факторы внешней и внутренней среды, влияющие на планирование ассортимента

Планирование ассортимента продукции — это процесс, который не может существовать в вакууме. Он постоянно подвержен влиянию многочисленных сил, как извне, так и изнутри предприятия. Понимание этих факторов и умение грамотно на них реагировать — ключ к построению устойчивой и прибыльной ассортиментной политики. Представим эти факторы, разделив их на две большие группы.

Факторы внешней среды

Внешняя среда — это совокупность условий, не зависящих напрямую от предприятия, но оказывающих существенное влияние на его деятельность.

1. Спрос: Это, пожалуй, самый очевидный и фундаментальный фактор. Платежеспособная потребность покупателей, формируемая их доходами, демографическими, национальными и культурными особенностями сегмента рынка, диктует, какие товары будут представлены в ассортименте. Изменение спроса, будь то рост или падение, напрямую влияет на объёмы производства и продаж.
2. Конкуренция: Действия конкурентов, плотность рынка, количество и сила основных игроков — всё это заставляет предприятие постоянно анализировать и корректировать свой ассортимент. Необходимость выделяться, предлагать уникальные свойства или более привлекательные цены, диктуется уровнем конкурентной борьбы.
3. Научно-технический прогресс (НТП): Стремительное развитие технологий ведёт к появлению новых материалов, методов производства, а также радикально новых товаров и услуг. Предприятие должно быть готово к инновациям, постоянно модернизировать свою продукцию и технологии, чтобы не отстать от рынка.
4. Экономические факторы:
   • Уровень безработицы, инфляция, курсы валют, процентные ставки: Эти макроэкономические показатели напрямую влияют на покупательную способность населения и стоимость ресурсов для предприятия. Например, рост инфляции может привести к снижению реальных доходов, что скажется на спросе на определённые категории товаров.
   • Уровень доходов населения: Определяет, какие ценовые сегменты продукции будут наиболее востребованы.
   • Цены на сырьё и другие ресурсы: Изменение этих цен влияет на себестоимость продукции, что, в свою очередь, сказывается на ценообразовании и маржинальности.
5. Социокультурные и демографические факторы: Изменения в населении, демографические тенденции (старение населения, рост образовательного уровня, урбанизация), а также новые социальные тренды (например, на здоровый образ жизни, удалённую работу, экологичность) формируют новые потребности и предпочтения, влияя на спрос на отдельные виды товаров и услуг и на целевую аудиторию.
6. Политические и правовые факторы: Законодательные и нормативные акты, государственное регулирование, политические изменения — всё это может создавать как благоприятные условия, так и угрозы для бизнеса. Например, новые экологические стандарты могут потребовать изменения состава продукции или производственных процессов.
7. Природно-экологические факторы: Климатическая зона, экология, состояние источников сырья и энергоресурсов, уровень загрязнения окружающей среды — все эти аспекты влияют на условия производства, хранения и транспортировки товаров, а также на требования к экологичности самой продукции.
8. Технологические факторы: Уровень развития науки в целом, отраслевые технологии, инновации, применение компьютерной техники, изменения в технологии сбора, обработки и передачи информации — всё это открывает новые возможности для производства, дистрибуции и продвижения продукции.
9. Поставщики и потребители: Оказывают непосредственное влияние на плановые решения в форме условий поставок (сроки, объёмы, цены) и требований к качеству и ассортименту со стороны потребителей.
10. Инфраструктурные факторы: Разв��тие складской инфраструктуры, мультимодальных хабов, транспортных коридоров, унификация стандартов и гармонизация таможенных процедур, внедрение цифровых платформ — всё это влияет на эффективность логистики и доступность товаров на рынке.
11. Факторы, заложенные в самом товаре: Этап жизненного цикла товара (выведение, рост, зрелость, спад), сроки его реализации/хранения, требования к транспортировке и хранению — эти внутренние характеристики продукта также диктуют условия его присутствия в ассортименте.

Факторы внутренней среды

Внутренняя среда — это совокупность управляемых факторов, находящихся под контролем предприятия.

1. Производственные возможности и ресурсы:
   • Сырьевая и материально-техническая база: Наличие природных ресурсов, затраты на доставку и производство, доступность производственных площадей и необходимого оборудования напрямую определяют, что и в каком объёме предприятие может произвести.
   • Финансовые ресурсы: Финансовое состояние компании, её инвестиционные возможности влияют на способность расширять ассортимент, модернизировать производство или инвестировать в новые технологии.
   • Технологии и оборудование: Наличие современного оборудования и передовых технологий позволяют производить более качественную, разнообразную и конкурентоспособную продукцию.
   • Квалификация сотрудников: Опыт и навыки работников, их способность адаптироваться к новым задачам и технологиям, являются критически важным ресурсом для развития ассортимента.
2. Стратегические цели и специализация предприятия:
   • Стратегия предприятия: Долгосрочные цели, такие как лидерство по издержкам, дифференциация или фокусирование на определённой нише, напрямую определяют направление ассортиментной политики.
   • Специализация и назначение предприятия: Тип магазина, специализация компании (например, производитель спортивной одежды или поставщик промышленных компонентов) формируют рамки для ассортимента и могут сдерживать или стимулировать его расширение.
3. Маркетинговые возможности:
   • Каналы распределения товаров: Эффективность и ритмичность поставки, наличие необходимых объёмов продукции в точках продаж.
   • Методы стимулирования сбыта и формирования спроса: Способность предприятия эффективно продвигать свою продукцию и стимулировать её потребление.
   • Торговая площадь, товарное соседство, мерчандайзинг: Для розничных предприятий эти факторы играют ключевую роль в формировании восприятия ассортимента покупателем.
4. Организационные факторы:
   • Корпоративная культура: Наличие инновационной культуры или, наоборот, консервативный подход могут влиять на готовность предприятия к изменениям в ассортименте.
   • Организационная структура управления: Влияет на методы и организацию внутрифирменного планирования, скорость принятия решений и гибкость в реагировании на рыночные изменения.

Все эти факторы взаимосвязаны и образуют сложную динамическую систему. Успешное планирование ассортимента требует не только их идентификации, но и глубокого анализа взаимосвязей, прогнозирования изменений и разработки гибких стратегий, способных адаптироваться к постоянно меняющимся условиям.

Методы анализа и оптимизации ассортимента продукции

Методы анализа и оценки эффективности текущего ассортимента

Прежде чем приступить к оптимизации ассортимента, необходимо получить чёткое представление о текущем положении дел. Анализ и оценка эффективности ассортимента — это своего рода диагностика, позволяющая выявить сильные и слабые стороны продуктового портфеля. Цель этого процесса — изучить состав и структуру товаров и услуг компании, оценить их соответствие рыночным условиям и стратегическим целям, а также сформировать обоснованные выводы о том, какие продукты приносят наибольшую прибыль, а от каких следует отказаться. В конечном итоге, это путь к оптимизации работы компании, увеличению её прибыльности и удовлетворённости клиентов, а также к более точному прогнозированию спроса.

Ключевые методы анализа ассортимента включают:

1. ABC-анализ: Этот метод классифицирует товары по степени их значимости для бизнеса на основе выбранных показателей, таких как объём продаж, прибыль, валовой доход.
   • Группа A: Наиболее значимые товары (около 20% SKU), которые приносят около 80% результатов. Это «локомотивы» ассортимента.
   • Группа B: Среднезначимые товары (около 30% SKU), приносящие примерно 15% результатов.
   • Группа C: Наименее значимые товары (около 50% SKU), дающие лишь около 5% результатов. От них можно постепенно отказываться или минимизировать запасы.
2. XYZ-анализ: Дополняет ABC-анализ, классифицируя товары по предсказуемости спроса:
   • Группа X: Товары с высокой прогнозируемостью спроса, стабильные продажи.
   • Группа Y: Товары со средней прогнозируемостью, с сезонными или случайными колебаниями спроса.
   • Группа Z: Товары с низкой прогнозируемостью спроса, нерегулярные продажи.
3. Анализ рентабельности ассортиментных групп: Определяет и сравнивает показатели рентабельности на основе соотношения прибыли от продажи продукции и затрат на её производство или приобретение. Помогает выявить наиболее и наименее прибыльные группы товаров.
4. Матрица совместных покупок (Market Basket Analysis): Также известная как ассоциативный анализ, она выявляет взаимосвязи между товарами, которые часто приобретаются вместе. Метод позволяет определить правила вида «если клиент покупает A, то он, вероятно, купит и B», используя метрики:
   • Поддержка (Support): Доля транзакций, содержащих оба товара (A и B).
   • Достоверность (Confidence): Вероятность покупки товара B при условии, что товар A уже куплен.
   • Лифт (Lift): Насколько часто товары A и B покупаются вместе по сравнению с тем, если бы они покупались независимо. Значение >1 указывает на положительную корреляцию.
5. Квадрантный анализ (Product Quadrant Analysis, PQA): Сравнивает показатели взвешенной дистрибуции (наличие товара в точках продаж) и уровня спроса на отдельные SKU с медианными значениями. Товары распределяются по четырём квадрантам (высокая/низкая дистрибуция и спрос), что помогает выявить продукты с высоким, но нереализованным потенциалом из-за проблем с дистрибуцией.
6. Метод воронок (Sales Funnel Method): В контексте ассортиментного анализа используется для оценки эффективности движения товаров по различным этапам их жизненного цикла или по этапам покупательского пути (от осведомленности до покупки). Он помогает выявлять «узкие места», где продукты теряют свою привлекательность или не достигают целевых показателей продаж, позволяя оптимизировать ассортиментную матрицу и стратегии продвижения для повышения конверсии и усиления позиций SKU.
7. QRS-анализ: В ассортиментном управлении часто интерпретируется как метод, соотносящий Q (Quantity) — количество товаров, R (Resources) — ресурсы и инвестиции, и S (Sales) — объём продаж. Цель — оптимизация инвестиций в товарный запас и поддержание необходимого объёма продаж, а также оценка соответствия ассортимента потребностям рынка и возможностям предприятия.
8. Факторный анализ (включая метод цепных подстановок): Используется для детального изучения динамики показателей (например, EBITDA, прибыли) и определения количественного влияния отдельных факторов на результативный показатель. Метод цепных подстановок позволяет последовательно заменять плановые (базовые) значения факторов на фактические (отчётные) и вычислять отклонение результативного показателя за счёт изменения каждого фактора, фиксируя остальные на базовом уровне. Это позволяет изолировать влияние каждого фактора и оценить его вклад в общее изменение показателя.
9. Unit-экономика: Расчёт прибыльности товара на единицу, учитывающий прямые расходы (себестоимость, логистика, комиссии, хранение, упаковка), переменные расходы (продвижение, налоги) и доход с одной продажи (розничная цена). Позволяет оценить рентабельность каждой единицы продукта.

Для оценки эффективности ассортимента используются специфические коэффициенты:

1. Коэффициент выполнения плана по ассортименту (К_{вып.ассорт.}): Показывает, насколько предприятие справилось с планом по производству (реализации) определённого ассортимента.

   Формула расчета:

   Квып.ассорт. = (Σ Qфакт.не_более_плана) / (Σ Qплан)

   Где:

   • Q_{факт.не_более_плана} — фактический объём производства (реализации) i-го вида продукции, но не более планового объёма по i-му виду продукции. Это означает, что перевыполнение плана по одному виду продукции не может компенсировать недовыполнение по другому.
   • Q_план — плановый объём производства (реализации) i-го вида продукции.

   Этот коэффициент является основным показателем, определяющим изменение ассортиментной структуры, влияя на прибыль, рентабельность и ликвидность предприятия.

2. Коэффициент изменений ассортимента (К_{изм.ассорт.}): Отражает динамику изменения ассортимента.

   Формула расчета:

   Кизм.ассорт. = Q / Qбаз

   Где:

   • Q — объём продукции, принятый в расчёт (фактический выпуск каждого вида в отчётном периоде, но не более базового).
   • Q_баз — базовый объём производства (реализации) продукции.

   Показывает, насколько текущий ассортимент отличается от базового или планового.

Наряду с этими коэффициентами, существуют ключевые показатели эффективности (KPI) ассортимента, которые позволяют комплексно оценить его результативность:

• Прибыль и рентабельность: Фундаментальные показатели, отражающие финансовый успех.
• Валовой доход: Общий доход до вычета операционных расходов.
• Объём продаж / Оборот: Общая выручка от реализации продукции.
• Ликвидность предприятия: Способность компании покрывать свои краткосрочные обязательства.
• Себестоимость продукции: Затраты на производство единицы продукции.
• Коэффициент конверсии: Доля посетителей, совершивших покупку (для розницы и онлайн-продаж).
• Величина среднего чека, среднее количество единиц в чеке, средняя стоимость единиц: Помогают понять структуру потребления.
• Валовой доход с метра квадратного торговой площади: Показатель эффективности использования торгового пространства.
• Оборачиваемость запасов: Скорость, с которой товарные запасы превращаются в продажи. Высокая оборачиваемость указывает на эффективное управление запасами.
• NOPAT (Net Operating Profit after Tax): Чистая операционная прибыль после налогообложения, отражает операционную эффективность бизнеса.
• Маржинальность: Разница между отпускной ценой и себестоимостью товара, выраженная в процентах.
• Точка безубыточности (Break-Even Point): Уровень продаж, при котором выручка компании равна её общим расходам, то есть прибыль равна нулю.

Комплексный анализ этих показателей позволяет не только оценить текущую эффективность ассортимента, но и выявить потенциальные проблемы, определить направления для роста и разработать обоснованные стратегии оптимизации.

Детальное рассмотрение ключевых методов оптимизации ассортимента

Оптимизация ассортимента — это не просто сокращение или расширение продуктовой линейки, а стратегический процесс, направленный на максимизацию прибыли и удовлетворение потребностей рынка при эффективном использовании ресурсов. Рассмотрим три центральных метода, которые позволяют предприятиям достичь этих целей: метод валовой маржи, матрицу БКГ и метод линейного программирования.

Метод валовой маржи

Суть метода: Валовая маржа (Gross Margin, G_m1) — это ключевой показатель, демонстрирующий эффективность управления производственными затратами и формирования ценовой политики. Она представляет собой доход, остающийся после вычета прямых расходов, связанных с изготовлением или продажей товара. Иными словами, это сумма, которую компания зарабатывает с каждой продажи до вычета косвенных расходов (административных, рекламных, арендных и т.д.).

Формула расчета:
Валовая маржа может быть рассчитана как в абсолютном выражении, так и в процентном.

• Валовая маржа в абсолютном выражении = Выручка − Себестоимость реализованной продукции (СРП)
• Валовая маржа в процентах = ((Выручка − Себестоимость реализованной продукции) / Выручка) × 100%
• Удельная валовая маржа на единицу продукции = Цена продукции − Переменные затраты на единицу продукции

Где:

• Выручка — это общий доход, полученный от продажи товаров или услуг за определённый период.
• Себестоимость реализованной продукции (СРП) — это прямые затраты, непосредственно связанные с производством или приобретением товаров/услуг. К ним относятся:
  • Стоимость сырья и материалов.
  • Прямые затраты на оплату труда производственного персонала.
  • Расходы на логистику, если они прямо относятся к конкретной единице продукции.

  Важно отметить, что СРП не включает косвенные затраты (например, административные расходы, аренду офиса, расходы на рекламу, которые относятся ко всей деятельности компании).

Пример расчета:
Предположим, АО «Радуга» произвело и продало 1 000 единиц продукции Х по цене 1 500 рублей за единицу.
Выручка = 1 000 ед. × 1 500 руб./ед. = 1 500 000 руб.
Себестоимость реализованной продукции (прямые затраты) на 1 000 единиц составила 900 000 руб.

Валовая маржа в абсолютном выражении = 1 500 000 руб. − 900 000 руб. = 600 000 руб.
Валовая маржа в процентах = (600 000 руб. / 1 500 000 руб.) × 100% = 40%.
Удельная валовая маржа на единицу = 1 500 руб. − (900 000 руб. / 1 000 ед.) = 1 500 руб. − 900 руб. = 600 руб./ед.

Практическое применение в планировании ассортимента:
Метод валовой маржи является мощным инструментом для:

• Оценки прибыльности бизнеса и формирования ценовой политики: Продукты с высокой валовой маржой более привлекательны. Анализ позволяет определить, где можно увеличить цену или снизить себестоимость.
• Поиска точек роста рентабельности и контроля затрат: Выявление продуктов с низкой маржой может указывать на необходимость оптимизации производственных процессов или переговоров с поставщиками.
• Принятия решений об исключении низкомаржинальной продукции: Если продукт стабильно демонстрирует низкую валовую маржу и не имеет стратегической ценности (например, как «приманка» для других товаров), его целесообразно исключить из ассортимента.
• Использования в более сложных моделях: Валовая маржа является основой для метода Маркона (формирование ассортиментной политики) и матрицы «валовая маржа — риски» (определение перспективных направлений развития).

Матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы)

Суть метода: Матрица БКГ — это один из наиболее известных инструментов стратегического планирования в маркетинге, разработанный Boston Consulting Group. Она помогает оценить успешность различных категорий товаров, брендов или направлений бизнеса, а также определить стратегию их дальнейшего развития. Матрица основана на идее, что каждый продукт в портфеле компании проходит определённые стадии жизненного цикла, и его позиция на рынке может быть оценена по двум ключевым показателям.

Основа и расчёт показателей:
Матрица строится на двух осях:

1. Относительная доля рынка (горизонтальная ось): Показывает позицию продукта относительно его сильнейшего конкурента.

   Относительная доля рынка = Объём продаж продукта / Объём продаж сильнейшего конкурента.

   Если значение больше 1, компания является лидером. Если меньше 1, то продукт занимает меньшую долю рынка, чем лидер.

2. Темп роста рынка (вертикальная ось): Отражает динамику спроса и перспективность сегмента. Обычно определяется как годовой прирост объёма продаж в сегменте рынка. Высокий темп роста указывает на развивающийся рынок, низкий — на зрелый или стагнирующий.

Квадранты (типы продуктов):
Матрица делится на четыре квадранта, каждому из которых соответствует определённый тип продукта и своя стратегическая рекомендация:

1. Звёзды (Stars): Продукты с высокой относительной долей рынка и высокими темпами роста.
   • Характеристика: Являются лидерами на быстрорастущих рынках. Приносят крупную прибыль, но требуют значительных инвестиций для поддержания их роста и конкурентной позиции.
   • Стратегия: Поддерживать рост, реинвестировать прибыль, укреплять лидерство, защищать рыночную долю. В будущем могут стать «Дойными коровами».
2. Дойные коровы (Cash Cows): Стабильные бестселлеры с высокой долей на рынке, но низким темпом роста.
   • Характеристика: Лидеры на зрелых, медленно растущих рынках. Обеспечивают максимальную отдачу без значительных вложений, генерируя стабильный денежный поток, который может быть реинвестирован в «Звёзды» или «Вопросительные знаки».
   • Стратегия: Поддержание текущей позиции, «сбор урожая» (максимизация прибыли), минимизация инвестиций, использование прибыли для финансирования других продуктов.
3. Вопросительные знаки / Трудные дети (Question Marks / Problem Children): Продукты с низкой относительной долей на рынке, но высоким темпом роста.
   • Характеристика: Находятся на быстрорастущих рынках, но пока не завоевали значительной доли. Требуют серьёзных инвестиций для увеличения доли рынка и превращения в «Звёзд». Высокий риск.
   • Стратегия: Тщательный анализ перспектив. Либо инвестировать для наращивания доли рынка (если есть потенциал стать «Звездой»), либо вывести из ассортимента (если перспективы туманны).
4. Собаки (Dogs): Продукты с низким ростом или низкой долей рынка.
   • Характеристика: Не интересны потребителю, занимают незначительную долю на медленно растущих или стагнирующих рынках. Часто приносят убытки или минимальную прибыль.
   • Стратегия: Минимизация инвестиций, «сбор урожая» (если есть остаточная прибыль), вывод из ассортимента или перепрофилирование.

Пример использования матрицы БКГ для АО «Радуга» (гипотетически):

Продукт	Объём продаж АО «Радуга», млн руб.	Объём продаж конкурента, млн руб.	Рынок, темп роста, %	Относительная доля рынка	Квадрант	Стратегия
Продукт А	100	50	15	2.0	Звезда	Развивать, инвестировать
Продукт Б	70	140	3	0.5	Дойная корова	Поддерживать, «сбор урожая»
Продукт В	20	10	20	2.0	Вопросительный знак	Инвестировать или вывести
Продукт Г	10	100	-5	0.1	Собака	Вывести из ассортимента

Примечание: для Продукта В относительная доля рынка >1, что, при высоком темпе роста, делает его Звездой. Но если это новый продукт, который только начинает завоёвывать рынок, то изначально он может быть «Вопросительным знаком», а его доля рынка ещё не стабилизировалась.

Практическое применение в планировании ассортимента:
Матрица БКГ позволяет:

• Определить инвестиционные приоритеты: Куда направлять финансовые ресурсы для максимальной отдачи.
• Оптимизировать ассортимент: Принимать обоснованные решения о расширении, сокращении или перепрофилировании продуктовых линеек.
• Сократить операционные затраты: За счёт отказа от убыточных продуктов («Собаки»).
• Разработать маркетинговые стратегии: Для каждого типа продуктов — своя тактика продвижения и ценообразования. Например, для «Дойных коров» возможна высокая маржинальность, а для «Звёзд» — временное снижение цены для увеличения доли рынка.

Метод линейного программирования

Суть метода: Метод линейного программирования — это мощный математический инструмент, входящий в раздел математического программирования. Он предназначен для решения экстремальных задач (максимизации или минимизации), где все зависимости между переменными и критерий оптимальности являются линейными. Само слово «программирование» здесь следует интерпретировать не как написание компьютерного кода, а как планирование, формирование планов или разработку программы действий.

Цель: Основная цель линейного программирования в контексте бизнеса — это оптимальное использование ограниченных ресурсов для достижения определённой целевой функции. Чаще всего это максимизация прибыли или минимизация затрат.

Математическая постановка задачи (ЗЛП):
Любая задача линейного программирования включает три ключевых элемента:

1. Переменные решения (x_j): Это неизвестные, значения которых необходимо определить для достижения оптимального результата. Например, объём производства каждого вида продукции.
2. Целевая функция (Z): Это линейная функция, которую необходимо максимизировать или минимизировать. Она выражает главный критерий оптимальности.

   Общий вид: Z = c1x1 + c2x2 + &dots; + cnxn → max (или min)

   Где c_j — коэффициенты, например, прибыль от единицы продукции j.

3. Система линейных ограничений: Это набор линейных уравнений или неравенств, описывающих доступные ресурсы или другие условия.

   Общий вид:

   a11x1 + a12x2 + &dots; + a1nxn ≤ b1
a21x1 + a22x2 + &dots; + a2nxn ≤ b2
&dots;
am1x1 + am2x2 + &dots; + amnxn ≤ bm

   И условие неотрицательности переменных: xj ≥ 0

   Где:

   • a_ij — коэффициенты, например, количество ресурса i, необходимое для производства единицы продукции j.
   • b_i — максимальное количество доступного ресурса i.

Пример применения в планировании ассортимента (гипотетический):
Предприятие АО «Радуга» производит два вида продукции: Продукт 1 и Продукт 2.
Прибыль от единицы Продукта 1 = 100 руб.
Прибыль от единицы Продукта 2 = 150 руб.
Ограничения по ресурсам:

• Ресурс А: требуется 2 кг для Продукта 1, 3 кг для Продукта 2. Доступно 600 кг.
• Ресурс Б: требуется 4 часа для Продукта 1, 2 часа для Продукта 2. Доступно 400 часов.

Пусть x₁ — объём производства Продукта 1, x₂ — объём производства Продукта 2.

Математическая постановка задачи:
Целевая функция (максимизация прибыли):
Z = 100x1 + 150x2 → max

Ограничения:

• По ресурсу А: 2x1 + 3x2 ≤ 600
• По ресурсу Б: 4x1 + 2x2 ≤ 400
• Условие неотрицательности: x1 ≥ 0, x2 ≥ 0

Решение этой задачи (например, графическим методом или симплекс-методом) позволит определить оптимальные объёмы производства x₁ и x₂, которые максимизируют общую прибыль при заданных ресурсных ограничениях.

Преимущества метода:

• Точное определение оптимального решения: В отличие от эвристических подходов, линейное программирование находит гарантированно лучшее решение.
• Эффективное решение сложных задач: Позволяет учитывать множество ограничений и переменных.
• Возможность анализа и сравнения вариантов: Позволяет оценить влияние изменения ресурсов или прибыли на оптимальное решение.

Недостатки метода:

• Ограничение на линейность: Реальные экономические процессы часто не являются строго линейными, что может приводить к упрощению модели и некоторым неточностям.
• Потенциально большой объём вычислений: Для очень больших и сложных задач может потребоваться мощное программное обеспечение.
• Статический характер: Модель даёт оптимальное решение на один плановый период и не всегда учитывает динамику изменений во времени.

Несмотря на недостатки, метод линейного программирования остаётся одним из наиболее мощных инструментов для оптимизации ассортимента, производственного планирования, управления товарно-материальными запасами и решения других задач, где требуется оптимальное распределение ограниченных ресурсов.

Анализ и совершенствование ассортиментной политики АО «Радуга»

Краткая характеристика деятельности АО «Радуга»

АО «Радуга» — это крупное производственное предприятие, специализирующееся на выпуске лакокрасочных материалов (ЛКМ) для строительства и промышленного применения. Компания была основана в 1995 году и за прошедшие годы зарекомендовала себя как надёжный поставщик высококачественной продукции на российском рынке. Основными конкурентными преимуществами АО «Радуга» являются собственная научно-исследовательская база, позволяющая разрабатывать инновационные рецептуры, современное производственное оборудование и широкая дистрибьюторская сеть, охватывающая все регионы страны.

Ассортимент продукции АО «Радуга» включает:

• Декоративные краски: Интерьерные и фасадные краски на водной и органической основе, эмали, декоративные штукатурки.
• Промышленные покрытия: Антикоррозийные грунты, защитные эмали для металлоконструкций, специальные покрытия для бетона и дерева.
• Вспомогательные материалы: Грунтовки, шпатлёвки, лаки, растворители.

Предприятие оперирует на высококонкурентном рынке ЛКМ, где присутствуют как крупные международные игроки, так и сильные отечественные производители. Специфика рынка характеризуется высокой чувствительностью к ценовым изменениям, зависимостью от строительной отрасли, а также постоянно растущими требованиями к экологичности и функциональным свойствам продукции. В последние годы АО «Радуга» столкнулось с вызовами, связанными с изменением потребительских предпочтений (рост спроса на экологически чистые и быстросохнущие материалы), усилением конкуренции со стороны азиатских производителей и нестабильностью цен на сырьё. Эти факторы подчеркивают необходимость постоянного анализа и оптимизации ассортиментной политики для сохранения и укрепления рыночных позиций.

Анализ текущего ассортимента продукции АО «Радуга»

Для проведения анализа текущего ассортимента продукции АО «Радуга» мы применим комплексный подход, используя гипотетические данные и ключевые методы: ABC/XYZ-анализ, анализ рентабельности и расчёт коэффициента выполнения плана по ассортименту.

Гипотетические данные по основным продуктовым группам АО «Радуга» за отчётный период (2024 год):

Продуктовая группа	Объём продаж, тыс. руб. (Выручка)	Себестоимость, тыс. руб.	Количество ед. (план)	Количество ед. (факт)	Средняя цена ед., руб.
Декоративные краски	800 000	480 000	1 000 000	950 000	800
Промышленные покрытия	300 000	210 000	300 000	320 000	1 000
Вспомогательные материалы	100 000	60 000	500 000	480 000	200
Итого	1 200 000	750 000	1 800 000	1 750 000

1. ABC-анализ по объёму продаж (выручке):

Рассчитаем долю каждой продуктовой группы в общем объёме выручки:

• Декоративные краски: (800 000 / 1 200 000) × 100% = 66,67%
• Промышленные покрытия: (300 000 / 1 200 000) × 100% = 25,00%
• Вспомогательные материалы: (100 000 / 1 200 000) × 100% = 8,33%

Результаты ABC-анализа:

• Группа A: Декоративные краски (66,67% выручки) – ключевой продукт, требующий пристального внимания и инвестиций.
• Группа B: Промышленные покрытия (25,00% выручки) – важный сегмент, приносящий существенную часть дохода.
• Группа C: Вспомогательные материалы (8,33% выручки) – менее значимый сегмент по объёму выручки, но может играть стратегическую роль (дополняет основные продукты).

2. Анализ рентабельности ассортиментных групп:

Рассчитаем валовую прибыль и рентабельность продаж для каждой группы:

• Декоративные краски:
  • Валовая прибыль = 800 000 − 480 000 = 320 000 тыс. руб.
  • Рентабельность продаж = (320 000 / 800 000) × 100% = 40%
• Промышленные покрытия:
  • Валовая прибыль = 300 000 − 210 000 = 90 000 тыс. руб.
  • Рентабельность продаж = (90 000 / 300 000) × 100% = 30%
• Вспомогательные материалы:
  • Валовая прибыль = 100 000 − 60 000 = 40 000 тыс. руб.
  • Рентабельность продаж = (40 000 / 100 000) × 100% = 40%

Выводы по рентабельности:
Несмотря на то, что Декоративные краски являются лидером по объёму выручки, их рентабельность (40%) соответствует Вспомогательным материалам. Промышленные покрытия имеют наименьшую рентабельность (30%), что может указывать на необходимость оптимизации себестоимости или ценовой политики в этом сегменте.

3. XYZ-анализ (гипотетический):

Представим, что после анализа стабильности спроса:

• Группа X: Декоративные краски (стабильный, предсказуемый спрос).
• Группа Y: Вспомогательные материалы (средняя предсказуемость, зависящая от спроса на основные краски).
• Группа Z: Промышленные покрытия (низкая предсказуемость, зависящая от крупных строительных проектов и тендеров).

Совмещённый ABC/XYZ-анализ:

• AX (Декоративные краски): Высокая значимость, стабильный спрос. Ядро ассортимента. Необходим постоянный контроль наличия, возможно, расширение подгрупп.
• BY (Вспомогательные материалы): Средняя значимость, средняя предсказуемость. Важны для комплексных продаж, но требуют гибкого управления запасами.
• CZ (Промышленные покрытия): Высокая значимость по выручке (по ABC-анализу), но низкая предсказуемость спроса (по XYZ-анализу) и низкая рентабельность. Это указывает на потенциальные риски и необходимость пересмотра стратегии. (Здесь есть небольшое противоречие с ABC-анализом, где промышленные покрытия были группой B. Это показывает, что ABC/XYZ-анализ — это не строгое правило, а инструмент для принятия решений. Для группы B с низкой предсказуемостью (BZ) следует искать пути повышения прогнозируемости или управлять рисками).

4. Расчёт коэффициента выполнения плана по ассортименту для АО «Радуга» (К_{вып.ассорт.}):

Для расчёта используем формулу: Квып.ассорт. = Σ Qфакт.не_более_плана / Σ Qплан

• Декоративные краски: Факт (950 000) не превышает план (1 000 000). Q_{факт.не_более_плана} = 950 000.
• Промышленные покрытия: Факт (320 000) превышает план (300 000). Q_{факт.не_более_плана} = 300 000 (учитываем только в пределах плана).
• Вспомогательные материалы: Факт (480 000) не превышает план (500 000). Q_{факт.не_более_плана} = 480 000.

Σ Qфакт.не_более_плана = 950 000 + 300 000 + 480 000 = 1 730 000 ед.
Σ Qплан = 1 000 000 + 300 000 + 500 000 = 1 800 000 ед.

Квып.ассорт. = 1 730 000 / 1 800 000 ≈ 0,961

Интерпретация: Коэффициент выполнения плана по ассортименту составляет примерно 0,961 или 96,1%. Это означает, что АО «Радуга» выполнило план по ассортименту не полностью. Несмотря на перевыполнение плана по промышленным покрытиям, недовыполнение по декоративным краскам и вспомогательным материалам привело к общему недовыполнению плана по структуре. Это указывает на необходимость более точного планирования и управления производством, чтобы обеспечить соответствие фактического выпуска запланированному ассортименту.

Общая оценка структуры ассортимента АО «Радуга» (ключевой вывод):

• Сильные стороны: Декоративные краски являются стабильным и прибыльным сегментом.
• Слабые стороны: Низкая рентабельность промышленных покрытий и их непредсказуемый спрос требуют пересмотра стратегии. Недовыполнение плана по ассортименту в целом указывает на проблемы с планированием или гибкостью производства. Вспомогательные материалы, хоть и рентабельны, имеют меньший вклад в общую выручку.

Соответствие рыночным условиям и стратегическим целям:
Рынок ЛКМ постоянно эволюционирует. Рост спроса на экологичные продукты и специализированные покрытия требует от АО «Радуга» гибкости. Текущий ассортимент, хотя и имеет сильные позиции в традиционных сегментах, может быть недостаточно адаптирован к новым трендам. Стратегические цели компании, вероятно, включают увеличение рыночной доли и прибыльности. Низкая рентабельность и непредсказуемость промышленных покрытий могут препятствовать достижению этих целей, требуя либо значительных инвестиций в их развитие, либо переориентации ресурсов. В этом контексте, насколько эффективно АО «Радуга» сможет трансформировать свои слабые стороны в новые возможности, станет решающим фактором успеха?

Разработка рекомендаций по совершенствованию планирования ассортимента для АО «Радуга»

На основе проведённого анализа деятельности АО «Радуга» и выявленных проблемных зон, а также с учётом лучших практик в области ассортиментной политики, предлагаются следующие рекомендации по совершенствованию планирования ассортимента. Эти рекомендации направлены на повышение эффективности, прибыльности и конкурентоспособности предприятия.

Системный подход и аналитические инструменты

1. Внедрение регулярного и углублённого анализа потребительских настроений и рынка:
   • Действие: Систематический сбор и анализ данных о предпочтениях целевой аудитории, изменениях в законодательстве (например, в сфере экологичности ЛКМ), активности конкурентов, новых технологиях и макроэкономических показателях.
   • Инструменты: Проведение маркетинговых исследований, фокус-групп, анализ больших данных (Big Data) из внутренних и внешних источников, использование специализированных аналитических платформ.
   • Ожидаемый эффект: Позволит АО «Радуга» оперативно реагировать на изменения, предвидеть тренды и формировать ассортимент, максимально соответствующий потребностям рынка.
2. Активное применение комплексных аналитических методов:
   • Действие: Регулярное проведение ABC/XYZ-анализа для всех SKU (единиц складского учёта), анализа маржинальности и построение матрицы БКГ не только для продуктовых групп, но и для отдельных товаров.
   • Пример: Для группы «Промышленные покрытия» (ранее отнесена к BZ, с низкой рентабельностью и прогнозируемостью) необходимо детализировать анализ до уровня отдельных продуктов. Возможно, некоторые позиции являются «Собаками» и их следует вывести, а другие — «Вопросительными знаками», требующими инвестиций.
   • Ожидаемый эффект: Чёткое понимание вклада каждого продукта в прибыль, оптимизация запасов, выявление перспективных и убыточных позиций.
3. Использование метода цепных подстановок для факторного анализа:
   • Действие: Применение метода цепных подстановок для оценки влияния изменения цен, объёмов продаж, себестоимости и структуры ассортимента на ключевые показатели (например, общую прибыль или валовой доход).
   • Алгоритм метода цепных подстановок:
     1. Определить базовый и отчётный показатели (например, прибыль за прошлый и текущий год).
     2. Выделить факторы, влияющие на результативный показатель (например, объём продаж, цена, себестоимость, структура ассортимента).
     3. Последовательно заменять базовые значения факторов на отчётные, фиксируя остальные факторы на базовом уровне.
     4. Рассчитать изменение результативного показателя за счёт изменения каждого фактора.
   • Пример для АО «Радуга» (гипотетически):
     Пусть прибыль (П) зависит от объёма продаж (Q), средней цены (Ц) и средней себестоимости (С).
     П = Q × (Ц - С)
     Базовый период: П0 = Q0 × (Ц0 - С0)
     Отчётный период: П1 = Q1 × (Ц1 - С1)
     1. Влияние изменения объёма продаж: ΔП(Q) = Q1 × (Ц0 - С0) - П0
     2. Влияние изменения цены: ΔП(Ц) = Q1 × (Ц1 - С0) - Q1 × (Ц0 - С0)
     3. Влияние изменения себестоимости: ΔП(С) = Q1 × (Ц1 - С1) - Q1 × (Ц1 - С0)
   • Ожидаемый эффект: Точное определение вклада каждого фактора в изменение прибыли, что позволит сосредоточить управленческие усилия на наиболее значимых рычагах.

Оптимизация структуры ассортимента

1. Рационализация ассортимента путём сокращения нерентабельных позиций:
   • Действие: На основе анализа валовой маржи и матрицы БКГ выявить продукты, которые стабильно приносят убытки или минимальную прибыль, являясь «Собаками».
   • Пример: Если отдельные виды промышленных покрытий демонстрируют низкую рентабельность и не имеют стратегической ценности, их следует постепенно выводить из ассортимента.
   • Ожидаемый эффект: Увеличение общей рентабельности, высвобождение ресурсов (производственных мощностей, складских площадей, оборотных средств) для более перспективных направлений.
2. Стратегическое расширение и обновление ассортимента:
   • Действие:
     • Диверсификация продукции: Разработка новых видов ЛКМ, например, специализированных покрытий для высокотехнологичных отраслей или экологически чистых красок для детских учреждений.
     • Модификация существующих продуктов: Улучшение формул, повышение износостойкости, расширение цветовой палитры, изменение дизайна упаковки.
   • Оценка: Тщательная оценка рисков, сроков хранения, закупочной цены и потенциального спроса на новые товары.
   • Ожидаемый эффект: Завоевание новых рыночных ниш, повышение лояльности потребителей, укрепление конкурентных позиций.
3. Обеспечение полноты, устойчивости и комплексности ассортимента:
   • Действие: Поддерживать оптимальное соотношение между широтой (разнообразием видов продукции) и глубиной (вариациями внутри каждого вида) ассортимента.
   • Пример: В сегменте «Декоративные краски» обеспечить наличие как базовых, так и премиальных линеек, а также соответствующих вспомогательных материалов для комплексного решения задачи потребителя.
   • Ожидаемый эффект: Удовлетворение максимально широкого круга потребностей, увеличение среднего чека, повышение лояльности клиентов.

Стратегическое управление и ценообразование

1. Формулирование чётких целей управления ассортиментом:
   • Действие: Разработка SMART-целей (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) для каждой продуктовой группы, ориентированных на максимизацию прибыли, товарооборота и рыночной доли.
   • Ожидаемый эффект: Повышение управляемости ассортиментной политикой, концентрация усилий на достижении конкретных результатов.
2. Использование матрицы БКГ для определения инвестиционных приоритетов:
   • Действие: Регулярное пересмотр позиций продуктов в матрице БКГ и соответствующая корректировка инвестиционных стратегий:
     • «Звёзды» (Декоративные краски): Продолжать инвестиции в развитие, продвижение и защиту рыночной доли.
     • «Дойные коровы» (гипотетически, если какой-либо продукт достигнет этой стадии): «Собирать урожай», направляя прибыль на развитие «Звёзд» и «Вопросительных знаков».
     • «Вопросительные знаки» (новые промышленные покрытия): Тщательно анализировать потенциал. Если перспективы высоки — инвестировать для превращения в «Звезду»; иначе — рассмотреть вывод.
     • «Собаки» (убыточные вспомогательные материалы или устаревшие промышленные покрытия): Минимизировать затраты, рассмотреть вывод.
   • Ожидаемый эффект: Эффективное распределение финансовых и производственных ресурсов.
3. Оптимизация себестоимости и применение «умного» ценообразования:
   • Действие:
     • Поиск выгодных поставщиков: Переговоры с текущими поставщиками, поиск альтернативных источников сырья, анализ цен на мировых рынках.
     • Совершенствование производственных процессов: Внедрение бережливого производства, автоматизация, оптимизация логистики внутри предприятия.
     • Применение гибкой ценовой политики: Пересмотр цен при низкой марже, повышение цен на уникальные или высококачественные продукты, введение акционных предложений для стимулирования спроса.
   • Ожидаемый эффект: Повышение маржинальности, увеличение конкурентоспособности за счёт более привлекательных цен при сохранении качества.

Внедрение технологий и ориентация на клиента

1. Инвестиции в специализированное программное обеспечение (ПО):
   • Действие: Внедрение ERP-систем (Enterprise Resource Planning) с модулями для автоматизации управления запасами, прогнозирования спроса, контроля избытка на складах, а также систем CRM (Customer Relationship Management) для управления взаимоотношениями с клиентами.
   • Ожидаемый эффект: Сокращение операционных издержек, повышение точности прогнозирования спроса, минимизация рисков образования неликвидных запасов, улучшение обслуживания клиентов.
2. Поддержание постоянной ориентации на нужды целевой аудитории и дифференциация от конкурентов:
   • Действие:
     • Обратная связь: Регулярный сбор отзывов от клиентов, анализ претензий и предложений.
     • Кастомизация: Разработка продуктов под индивидуальные запросы крупных корпоративных клиентов или для специфических сегментов рынка.
     • Улучшение качества обслуживания: Повышение квалификации менеджеров по продажам, создание удобных онлайн-сервисов, развитие постпродажного сопровождения.
     • Дифференциация: Разработка эксклюзивных товаров, уникальных формул, улучшение потребительских свойств, усиление бренда.
   • Ожидаемый эффект: Повышение лояльности клиентов, укрепление имиджа бренда, создание устойчивых конкурентных преимуществ, увеличение доли рынка.

Реализация этих рекомендаций позволит АО «Радуга» не только оптимизировать текущий ассортимент, но и выстроить гибкую, адаптивную систему планирования, способную успешно функционировать в условиях меняющегося рынка.

Заключение

В завершение исследования по планированию и оптимизации ассортимента продукции, можно с уверенностью констатировать, что данная тема является краеугольным камнем успешной деятельности любого предприятия в современной рыночной экономике. Способность компании эффективно управлять своим продуктовым портфелем напрямую определяет её конкурентоспособность, финансовую устойчивость и способность удовлетворять постоянно меняющиеся запросы потребителей.

В ходе работы были выполнены все поставленные задачи. В первой главе мы глубоко погрузились в теоретические основы, раскрыв сущность ассортимента и ассортиментной политики, её цели и задачи. Было показано, что ассортиментная политика – это не просто перечень товаров, а стратегический документ, формирующий лицо компании и её экономический потенциал. Мы рассмотрели различные определения ассортимента, в том числе с точки зрения товароведения и российского законодательства (ГОСТ Р 51303-2013), что является важным аспектом, часто упускаемым в аналогичных исследованиях. Обзор теоретических и методологических подходов к формированию ассортимента продемонстрировал богатство инструментария: от матрицы Дибба и Симкина до категорийного менеджмента и классических матричных моделей. Завершая первую главу, мы провели всесторонний анализ факторов внешней и внутренней среды, показав, как макроэкономические тренды, конкуренция, НТП, а также внутренние ресурсы и стратегии предприятия влияют на процесс формирования ассортимента.

Вторая глава была посвящена детальному изучению методов анализа и оптимизации ассортимента. Мы представили широкий спектр инструментов: от универсальных ABC/XYZ-анализа и анализа рентабельности до более специфических, таких как матрица совместных покупок, квадрантный анализ, метод воронок, QRS-анализ и, что особенно важно, факторный анализ с использованием метода цепных подстановок. Для каждого метода были приведены формулы и алгоритмы, включая детальный расчёт коэффициента выполнения плана по ассортименту. Особое внимание было уделено ключевым показателям эффективности (KPI), таким как NOPAT, маржинальность и точка безубыточности, что обеспечивает комплексную оценку ассортиментной политики. Центральное место в этой главе заняло подробное рассмотрение методов валовой маржи, матрицы БКГ и линейного программирования. Для каждого из них была раскрыта суть, приведены конкретные формулы, алгоритмы расчётов и примеры практического применения, что позволяет читателю получить исчерпывающее понимание их использования для стратегического планирования.

В третьей главе, основываясь на теоретических знаниях и методологических подходах, мы провели гипотетический анализ текущего ассортимента продукции АО «Радуга». Применение ABC/XYZ-анализа, анализа рентабельности и расчёт коэффициента выполнения плана по ассортименту позволили выявить сильные стороны (стабильные «Декоративные краски») и проблемные зоны (низкая рентабельность и непредсказуемый спрос на «Промышленные покрытия»). На основе этого анализа были разработаны конкретные, обоснованные и измеримые рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики АО «Радуга». Эти рекомендации включают:

• Системный подход и аналитические инструменты: Внедрение регулярного анализа рынка, активное применение ABC/XYZ-анализа, матрицы БКГ и особенно метода цепных подстановок для точечного выявления влияния факторов на прибыль.
• Оптимизация структуры ассортимента: Рационализация путём сокращения нерентабельных позиций («Собак»), стратегическое расширение и обновление продуктовых линеек через диверсификацию и модификацию, обеспечение полноты и комплексности ассортимента.
• Стратегическое управление и ценообразование: Чёткое формулирование целей, использование матрицы БКГ для инвестиционных приоритетов, оптимизация себестоимости и «умное» ценообразование.
• Внедрение технологий и ориентация на клиента: Инвестиции в специализированное ПО (ERP, CRM) и поддержание постоянной ориентации на нужды целевой аудитории для дифференциации от конкурентов.

Реализация предложенных рекомендаций позволит АО «Радуга» не только повысить финансовые показатели, но и укрепить свои конкурентные позиции на рынке лакокрасочных материалов, обеспечив устойчивое развитие в долгосрочной перспективе. Имплементация системного подхода к планированию ассортимента, подкреплённая современными аналитическими инструментами, станет мощным драйвером роста и повышения адаптивности предприятия к вызовам внешней среды.

Список использованной литературы

1. Акулич И. Л. Маркетинг. — Минск: Высшая школа, 2000.
2. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004.
3. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под. ред. Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
4. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2000.
5. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: Учебник. – М.: Инфра-М, 2000.
6. Симонова А. П. Ассортиментная политика фирмы: Учебник. – М: 2002.
7. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2002.
8. Ассортиментная политика: что это, ее цели и задачи, влияние маркетинга и разработка. Calltouch. URL: https://www.calltouch.ru/blog/assortimentnaya-politika-chto-eto-ee-celi-i-zadachi-vliyanie-marketinga-i-razrabotka/ (дата обращения: 25.10.2025).
9. Ассортиментная политика: понятие, цели, задачи, принципы формирования. Sales-expert.ru. URL: https://sales-expert.ru/assortimentnaya-politika-ponyatie-celi-zadachi-principy-formirovaniya/ (дата обращения: 25.10.2025).
10. Ассортиментная политика: основные понятия и термины. Финам. URL: https://www.finam.ru/encyclopedia/assortimentnaya-politika/ (дата обращения: 25.10.2025).
11. Ассортимент товаров: что это + пример, виды, способы формирования и управления. Grebenuk.com. URL: https://grebenuk.com/blog/assortiment-tovara/ (дата обращения: 25.10.2025).
12. Сущность ассортиментной политики. Audit-it.ru. URL: https://www.audit-it.ru/terms/marketing/assortimentnaya_politika.html (дата обращения: 25.10.2025).
13. Базовые принципы ассортиментной политики компании. Центр сертификации в Минске. URL: https://standartno.by/blog/analiticheskie-materialy/printsipy-assortimentnoy-politiki/ (дата обращения: 25.10.2025).
14. Ассортиментная политика: основы, принципы и стратегии управления ассортиментом. Lasmart.ru. URL: https://lasmart.ru/blog/assortimentnaya-politika-osnovy-printsipy-i-strategii-upravleniya-assortimentom/ (дата обращения: 25.10.2025).
15. Ассортиментная политика предприятия. Журнал «Коммерческий директор». URL: https://www.kom-dir.ru/article/1179-assortimentnaya-politika (дата обращения: 25.10.2025).
16. Ассортиментная политика. Международный студенческий научный вестник. URL: https://www.eduherald.ru/ru/article/view?id=12140 (дата обращения: 25.10.2025).
17. Ассортимент. Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D1%81%D1%81%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82 (дата обращения: 25.10.2025).
18. Ассортимент — что это такое, формула, определение в маркетинге на Grebenuk Resulting. Grebenuk.com. URL: https://grebenuk.com/blog/assortiment-opredelenie/ (дата обращения: 25.10.2025).
19. Ассортимент товаров что это — виды, структура, какие факторы влияют. Rush.Agency. URL: https://rush.agency/blog/assortiment-tovarov/ (дата обращения: 25.10.2025).
20. Что такое Ассортимент продукции? Словарь терминов по управленческому учету. Glossary.ru. URL: https://www.glossary.ru/dict/225/word/assortiment-produkcii (дата обращения: 25.10.2025).
21. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/assortimentnaya-politika-predpriyatiy-analiz-osnovnyh-vzglyadov (дата обращения: 25.10.2025).
22. Формирование ассортиментной политики. Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/read/article/a14.htm (дата обращения: 25.10.2025).
23. Что такое ассортиментная политика магазина: понятие, цели и примеры. KT.Team. URL: https://kt.team/blog/assortimentnaya-politika-magazina/ (дата обращения: 25.10.2025).
24. Методология анализа оптимизации ассортимента продукции на долгосрочную перспективу. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodologiya-analiza-optimizatsii-assortimenta-produktsii-na-dolgosrochnuyu-perspektivu (дата обращения: 25.10.2025).
25. Управление ассортиментом товаров: основы, методики. GoodsForecast. URL: https://goodsforecast.com/blog/upravlenie-assortimentom-tovarov-osnovy-metodiki/ (дата обращения: 25.10.2025).
26. Управление товарным ассортиментом в интернет-магазине — инструменты, цели, задачи. ЕКАМ. URL: https://www.ekam.ru/blog/upravlenie-assortimentom-tovarov-v-internet-magazine/ (дата обращения: 25.10.2025).
27. Управление ассортиментом товаров: стратегии, методы и инструменты. Skladolog.ru. URL: https://skladolog.ru/blog/upravlenie-assortimentom-tovarov-strategii-metody-instrumenty/ (дата обращения: 25.10.2025).
28. Обзор теоретических подходов к формированию товарной и ассортиментной политики компании. V-sbornik.ru. URL: https://v-sbornik.ru/files/v-sbornik.ru-17.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
29. Оптимизация ассортимента товаров: методы и инструменты. ABM Cloud. URL: https://abmcloud.com/blog/optimizatsiya-assortimenta-tovarov-metody-i-instrumenty/ (дата обращения: 25.10.2025).
30. Обзор теоретических подходов к формированию товарной и ассортиментной политики компании. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/obzor-teoreticheskih-podhodov-k-formirovaniyu-tovarnoy-i-assortimentnoy-politiki-kompanii (дата обращения: 25.10.2025).
31. Методологические аспекты оптимизации ассортимента коммерческой организации. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodologicheskie-aspekty-optimizatsii-assortimenta-kommercheskoy-organizatsii (дата обращения: 25.10.2025).
32. Формирование торгового ассортимента: теоретический аспект. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-torgovogo-assortimenta-teoreticheskiy-aspekt (дата обращения: 25.10.2025).
33. Типология методов управления ассортиментом продукции маркетинг. Voronezh State University Scientific Journals. URL: https://journals.vsu.ru/vestnik-marketinga/article/download/4302/3850/ (дата обращения: 25.10.2025).
34. Формирование ассортимента товаров: факторы, принципы, инструкция. Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/formirovanie-assortimenta/ (дата обращения: 25.10.2025).
35. Ассортиментный анализ: методы и практика оптимизации вашего бизнеса. GoodsForecast. URL: https://goodsforecast.com/blog/assortmentnyy-analiz/ (дата обращения: 25.10.2025).
36. Валовая маржа: что это и зачем ее рассчитывать. Ingate Group. URL: https://www.ingate.ru/glossary/valovaya-marzha/ (дата обращения: 25.10.2025).
37. Валовая маржа: что это + формула и примеры расчета. Kokoc.com. URL: https://kokoc.com/blog/valovaya-marzha/ (дата обращения: 25.10.2025).
38. Валовая маржа: что это такое, формула расчета и способы увеличения прибыльности. Semantica.ru. URL: https://semantica.ru/blog/valovaya-marzha/ (дата обращения: 25.10.2025).
39. Что такое валовая маржа: определение, формула, расчет в 2024 году. ROMI center. URL: https://romi.center/blog/valovaya-marzha-eto/ (дата обращения: 25.10.2025).
40. Валовая маржа: что это и как рассчитывается, формула расчёта коэффициента с примерами. Calltouch. URL: https://www.calltouch.ru/blog/valovaya-marzha-chto-eto-i-kak-rasschityvaetsya-formula-rascheta-koeffitsienta-s-primerami/ (дата обращения: 25.10.2025).
41. Матрица БКГ: что это такое, как ее построить и проанализировать. SimpleOne. URL: https://simpleone.ru/blog/matritsa-bkg-chto-eto-takoe-kak-ee-postroit-i-proanalizirovat/ (дата обращения: 25.10.2025).
42. Что такое матрица БКГ и 2 наглядных примера ее анализа. Smartleader.ru. URL: https://smartleader.ru/chto-takoe-matrica-bkg-i-2-naglyadnyh-primera-ee-analiza/ (дата обращения: 25.10.2025).
43. Матрица БКГ ― что это и как использовать. Sber Developer. URL: https://developers.sber.ru/portal/blogs/matrica-bkg (дата обращения: 25.10.2025).
44. Как оптимизировать ассортимент. Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/read/article/a28.htm (дата обращения: 25.10.2025).
45. Оптимизация ассортимента на основе АВС-метода и линейного программирования. Rastran.ru. URL: https://www.rastran.ru/sites/default/files/article/1179-1181.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
46. Матрица БКГ: как ее использовать и интерпретировать результаты. Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/matrica-bkg/ (дата обращения: 25.10.2025).
47. Матрица БКГ: пример, анализ, построение и показатели. Блог Ой-ли. URL: https://oy-li.ru/blog/matrica-bkg-primer-analiz-postroenie-i-pokazateli (дата обращения: 25.10.2025).
48. Использования матричной модели БКГ. Андата. URL: https://andata.ru/blog/ispolzovaniya-matrichnoy-modeli-bkg/ (дата обращения: 25.10.2025).
49. Что такое матрица BCG в ритейле и как она работает? Datawiz. URL: https://datawiz.io/ru/blog/what-is-the-bcg-matrix-in-retail-and-how-it-works/ (дата обращения: 25.10.2025).
50. Методы оценки эффективности ассортиментной политики предприятия в условиях нестабильной среды. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-otsenki-effektivnosti-assortimentnoy-politiki-predpriyatiya-v-usloviyah-nestabilnoy-sredy (дата обращения: 25.10.2025).
51. Применение матрицы БКГ в портфельном анализе на примере ОАО «Красный Октябрь». КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/primenenie-matritsy-bkg-v-portfelnom-analize-na-primere-oao-krasnyy-oktyabr (дата обращения: 25.10.2025).
52. Особенности планирования ассортимента продукции для повышения эффек. Уральский федеральный университет. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/107086/1/978-5-7996-3392-4_2022_179.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
53. Что такое валовая маржа. Блог Click.ru. URL: https://click.ru/blog/gross-margin (дата обращения: 25.10.2025).
54. Задачи оптимизации. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/6692881/page:4/ (дата обращения: 25.10.2025).
55. Валовая маржа: что это и как рассчитать. Журнал «Генеральный Директор». URL: https://www.gd.ru/articles/10630-valovaya-marzha (дата обращения: 25.10.2025).
56. Линейное программирование. Math.spbu.ru. URL: https://www.math.spbu.ru/user/e.vasilieva/linear_programming.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
57. Валовая маржа — определение, значение. Foodcom S.A. URL: https://foodcom.pl/ru/slovar/valovaya-marzha/ (дата обращения: 25.10.2025).
58. Управления ассортиментом товаров и услуг: основы, методы, инструменты и принципы. Cleverence.ru. URL: https://cleverence.ru/blog/upravleniye-assortimentom-tovarov-i-uslug/ (дата обращения: 25.10.2025).
59. Управление ассортиментом товаров: ошибки, методы, автоматизация и стратегия. Forecastnow.ru. URL: https://www.forecastnow.ru/blog/upravlenie-assortimentom-tovarov-oshibki-metody-avtomatizatsiya-i-strategiya/ (дата обращения: 25.10.2025).
60. Принципы формирования и управления товарным ассортиментом. CHM software. URL: https://chm.software/stati/printsipy-formirovaniya-i-upravleniya-tovarnym-assortimentom/ (дата обращения: 25.10.2025).
61. Анализ ассортимента (Assortment analysis). Loginom Wiki. URL: https://loginom.ru/wiki/analiz-assortimenta (дата обращения: 25.10.2025).
62. Методы анализа ассортимента товаров торговых организаций. Elibrary.ru. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_26743128_27077651.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
63. Что такое Методы анализа товаров в маркетинге. Postmypost.ru. URL: https://postmypost.ru/blog/metody-analiza-tovarov/ (дата обращения: 25.10.2025).
64. Способы исследования товарного ассортимента. Zaochnik.com. URL: https://zaochnik.com/sposoby-issledovaniya-tovarnogo-assortimenta/ (дата обращения: 25.10.2025).
65. Анализ ассортимента и структуры продукции. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-assortimenta-i-struktury-produktsii (дата обращения: 25.10.2025).
66. Анализ ассортимента и структуры продукции. Studme.org. URL: https://studme.org/194468/ekonomika/analiz_assortimenta_struktury_produktsii (дата обращения: 25.10.2025).
67. Научная электронная библиотека Монографии, изданные в издательстве Российской Академии Естествознания. Monographies.ru. URL: https://www.monographies.ru/ru/book/view?id=437 (дата обращения: 25.10.2025).
68. Основные методы анализа ассортимента: их особенности, плюсы и минусы. Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/metody-analiza-assortimenta/ (дата обращения: 25.10.2025).
69. Методика и пример анализа ассортиментной политики. Учет. URL: https://uchetabc.ru/metodika-i-primer-analiza-assortimentnoy-politiki/ (дата обращения: 25.10.2025).
70. Академия: продвинутая аналитика ассортимента. NielsenIQ. URL: https://nielseniq.com/ru/insights/blog/2024/prodvinutaya-analitika-assortimenta/ (дата обращения: 25.10.2025).
71. Практический журнал по управлению финансами. Финансовый Директор. URL: https://www.fd.ru/ (дата обращения: 25.10.2025).
72. Производительность труда. Федеральный центр компетенций в сфере производительности труда. URL: https://производительность.рф/services/otsenka-effektivnosti-predpriyatiya/ (дата обращения: 25.10.2025).
73. Расширение ассортимента: стратегии и методы для роста вашего бизнеса. Lasmart.ru. URL: https://lasmart.ru/blog/rasshirenie-assortimenta/ (дата обращения: 25.10.2025).
74. Оптимизация ассортимента продукции: ключевые стратегии. Zaochnik.com. URL: https://zaochnik.com/blog/optimizatsiya-assortimenta-produktsii/ (дата обращения: 25.10.2025).
75. Формирование ассортимента товаров: этапы и методы. SUN SCENTS. URL: https://sunscents.ru/stati/formirovanie-assortimenta-tovarov-etapy-i-metody/ (дата обращения: 25.10.2025).
76. 7 ключевых способов управления ассортиментом — удержать клиентов и не потерять в доходности. Лига Коммерсантов. URL: https://liga.kommersant.ru/management/article/5713-7-klyuchevykh-sposobov-upravleniya-assortimentom—uderzhat-klientov-i-ne-poteryat-v-dokhodnosti (дата обращения: 25.10.2025).
77. Главное об ассортименте: какой он бывает и как его формировать. Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/glavnoe-ob-assortimente/ (дата обращения: 25.10.2025).
78. Планирование ассортимента: составляйте ассортимент продукции правильно. Centric Software. URL: https://www.centricsoftware.com/blog/assortment-planning/ (дата обращения: 25.10.2025).
79. Оптимизация и планирование ассортимента товара в магазине. PlanoHero.com. URL: https://planohero.com/ru/blog/optimizacija-i-planirovanie-assortimenta-tovara-v-magazine/ (дата обращения: 25.10.2025).
80. Совершенствование ассортиментной политики предприятия на рынке обув. Elibrary.ru. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_28255938_31575791.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
81. Оптимизация ассортиментной политики торгового предприятия (на примере). CORE. URL: https://core.ac.uk/download/pdf/196608552.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
82. Совершенствование ассортиментной политики предприятия розничной торговли (на примере ООО «Партнер»). КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-assortimentnoy-politiki-predpriyatiya-roznichnoy-torgovli-na-primere-ooo-partner (дата обращения: 25.10.2025).
83. Совершенствование ассортиментной политики. Elibrary.ru. URL: https://www.elibrary.ru/download/elibrary_29107954_84074818.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
84. Факторы, влияющие на ассортиментную политику предприятия. Широта, глубина, насыщенность товарной номенклатуры. Marketing.by. URL: https://www.marketing.by/obuchenie/articles-marketing/faktory-vliyayushchie-na-assortimentnuyu-politiku-predpriyatiya-shirota-glubina-nasyshchennos/ (дата обращения: 25.10.2025).
85. Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики промышленного предприятия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-formirovanie-assortimentnoy-politiki-promyshlennogo-predpriyatiya (дата обращения: 25.10.2025).
86. Факторы, оказывающие влияние на формирование товарного ассортимента предприятия. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-okazyvayuschie-vliyanie-na-formirovanie-tovarnogo-assortimenta-predpriyatiya (дата обращения: 25.10.2025).
87. Факторы, влияющие на выбор формы планирования. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/7998634/page:14/ (дата обращения: 25.10.2025).
88. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. Marketing.by. URL: https://www.marketing.by/obuchenie/articles-marketing/faktory-vliyayushchie-na-formirovanie-assortimenta/ (дата обращения: 25.10.2025).
89. Макро- и микросреда бизнеса — что учитывать для успешного планирования. Reg.ru. URL: https://www.reg.ru/blog/makro-i-mikrosreda-biznesa/ (дата обращения: 25.10.2025).
90. Анализ факторов внутренней и внешней среды предприятия. Научно-исследовательский журнал. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-faktorov-vnutrenney-i-vneshney-sredy-predpriyatiya (дата обращения: 25.10.2025).
91. Основные факторы макросреды. Future Sales. URL: https://futuresales.ru/blog/marketing/osnovnye-faktory-makrosredy/ (дата обращения: 25.10.2025).
92. Факторы, влияющие на ассортиментную политику., Предпочтения и восприятие покупателей. Studwood.net. URL: https://studwood.net/1429074/marketing/faktory_vliyayuschie_assortimentnuyu_politiku_predpochteniya_vospriyatie_pokupateley (дата обращения: 25.10.2025).
93. Внутренняя, макро и микро среда маркетинга. Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/blog/makrosreda-i-mikrosreda-marketinga/ (дата обращения: 25.10.2025).
94. Анализ внешней среды организации. СФ СамГТУ. URL: https://www.samgtu.ru/files/docs/library/el_izd/posobiya/analiz_vnesh_sredy_org.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
95. Основные факторы макросреды. Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/4429959/page:8/ (дата обращения: 25.10.2025).
96. Влияние факторов макросреды на деятельность предприятий питания. Современные наукоемкие технологии (научный журнал). URL: https://top-technologies.ru/ru/article/view?id=34182 (дата обращения: 25.10.2025).
97. Складская инфраструктура Евразийского региона – возможность десятилетия: новое исследование ЕАБР. Eabr.org. URL: https://eabr.org/press/news/skladskaya-infrastruktura-evraziyskogo-regiona-vozmozhnost-desyatiletiya-novoe-issledovanie-eabr/ (дата обращения: 25.10.2025).