Планирование розничного товарооборота и товарных запасов на торговом предприятии: Комплексный анализ и стратегии оптимизации

Оборот розничной торговли в России в 2024 году достиг 532776,5 млн рублей, демонстрируя уверенный рост на 6,9% в товарной массе по сравнению с предыдущим годом. Этот впечатляющий показатель не только отражает устойчивость потребительского спроса, но и подчеркивает критическую важность эффективного планирования товарооборота и управления товарными запасами для любого торгового предприятия, стремящегося к успеху в динамичных условиях современного рынка.

Введение

В условиях постоянно меняющейся экономической конъюнктуры, усиления конкуренции и стремительного развития цифровых технологий, стратегическое планирование розничного товарооборота и управление товарными запасами становятся краеугольным камнем стабильности и роста любого торгового предприятия. От способности компании предвидеть спрос, оптимизировать закупки и поддерживать оптимальный уровень запасов напрямую зависит ее финансовое благополучие, уровень клиентской лояльности и, в конечном итоге, конкурентоспособность на рынке.

Данная курсовая работа ставит перед собой амбициозную цель: провести всесторонний анализ теоретических основ, методологического аппарата и практических аспектов планирования розничного товарооборота и управления товарными запасами. В ходе исследования будут решены следующие ключевые задачи:

• Определить фундаментальные понятия, принципы и функции планирования товарооборота и товарных запасов.
• Рассмотреть основные методы и модели анализа, прогнозирования и оптимизации этих процессов.
• Изучить внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на планирование, а также критерии оценки его эффективности.
• Проанализировать роль современных информационных технологий и программных продуктов в оптимизации управления.
• Обозначить актуальные вызовы и перспективы развития в условиях цифровизации и трансформации потребительского поведения.

Теоретическая значимость работы заключается в систематизации и углублении знаний о планировании товарооборота и запасов, что будет полезно студентам экономических и торговых специальностей. Практическая значимость определяется возможностью использования разработанных рекомендаций для повышения эффективности деятельности реальных торговых предприятий. Структура работы логично выстроена, начиная с теоретических основ, переходя к методологии и завершая анализом факторов, эффективности и перспектив.

Глава 1. Теоретические основы планирования розничного товарооборота и управления товарными запасами

В основе успешной коммерческой деятельности лежит глубокое понимание фундаментальных концепций, которые формируют каркас для эффективного планирования и управления. Эта глава посвящена раскрытию ключевых терминов, принципов и функций, без которых невозможно представить современное торговое предприятие.

Понятие, сущность и классификация розничного товарооборота

Розничный товарооборот, на первый взгляд, кажется простым показателем, отражающим объем продаж товаров населению. Однако за этой кажущейся простотой скрывается сложная экономическая категория, являющаяся зеркалом потребительского спроса и индикатором экономического здоровья как отдельного предприятия, так и всей страны. Розничный товарооборот — это объем реализованных товаров населению для личного, домашнего или семейного использования за определенный период времени. Он выражается как в стоимостном (денежном) выражении, так и в натуральном (количественном) выражении. В стоимостном выражении товарооборот отражает общую выручку от продаж, а в натуральном — количество проданных единиц товаров.

Роль розничного товарооборота в экономике предприятия невозможно переоценить. Он является основным источником выручки, формирует прибыль и обеспечивает финансовую стабильность компании. Для экономики страны в целом, розничный товарооборот служит ключевым индикатором уровня жизни населения, динамики потребительского спроса и общего экономического роста. Например, в 2024 году оборот розничной торговли на 95,6% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, реализующими товары вне рынка, что свидетельствует о преобладании организованной торговли.

Структура розничного товарооборота обычно анализируется по товарным группам (продовольственные и непродовольственные товары), по формам торговли (стационарная, нестационарная, дистанционная) и по каналам реализации. Так, в 2024 году населению было продано пищевых продуктов, включая напитки и табачные изделия, на 254509,4 млн рублей, а непродовольственных товаров – на 278267,1 млн рублей. Это демонстрирует относительно сбалансированное распределение спроса между двумя крупными товарными группами.

Динамика розничного товарооборота позволяет оценить тенденции развития рынка. Постоянный рост товарооборота, как это наблюдалось в России в 2024 году (увеличение на 6,9% в товарной массе), свидетельствует об оздоровлении экономики и повышении покупательной способности населения, обусловленном, в том числе, ростом среднемесячной зарплаты на 19% и реальных доходов населения на 8,4% по сравнению с 2023 годом.

Товарные запасы: определение, виды и функции

Представьте себе розничный магазин, полки которого либо зияют пустотой, либо, наоборот, завалены невостребованным товаром. В первом случае покупатель уйдет к конкуренту, во втором – предприятие будет нести убытки. Именно поэтому управление товарными запасами является искусством балансировки, а их планирование – важнейшим элементом торгового менеджмента. Товарные запасы — это количество товаров, принадлежащих коммерческой организации и предназначенных для последующей продажи. К ним также относятся расходные материалы, необходимые для выполнения работ или оказания услуг. Это своеобразный буфер между производством и потреблением, обеспечивающий непрерывность торгового процесса. В абсолютных единицах запасы могут быть измерены в натуральном (штуки, килограммы) или стоимостном (рубли) выражении. В относительном показателе – времени товарооборота (сколько дней продаж может покрыть текущий запас). Например, на конец декабря 2024 года уровень товарных запасов в организациях розничной торговли в России соответствовал 34 дням.

Классификация товарных запасов по назначению позволяет глубже понять их роль:

• Текущие запасы предназначены для обеспечения ежедневного товарооборота. Они пополняются регулярно и составляют основу ассортимента. Нормированию, как правило, подлежат именно эти запасы.
• Сезонные запасы формируются для удовлетворения повышенного спроса в определенные периоды (например, перед праздниками, в летний или зимний сезон). Они носят временный характер и требуют особого подхода к планированию.
• Страховые (буферные) запасы – это дополнительное количество товаров, которое хранится на случай непредвиденных обстоятельств: задержек поставок, резкого всплеска спроса, ошибок в прогнозировании. Их основная функция – минимизация рисков дефицита.

По местонахождению товарные запасы делятся на запасы в пути, складские запасы и запасы в торговом зале.

Функции товарных запасов многогранны:

1. Обеспечение непрерывности торгового процесса: главная функция, гарантирующая постоянное наличие товаров на полках.
2. Сглаживание колебаний спроса и предложения: запасы позволяют удовлетворять спрос, даже если поставки нестабильны или не синхронизированы с потреблением.
3. Создание эффекта масштаба при закупках: крупные партии товаров часто обходятся дешевле, что позволяет экономить на закупочных ценах и транспортных расходах.
4. Защита от ценовых колебаний: закупки товаров по низким ценам до их повышения.
5. Поддержание широкого ассортимента: особенно важно для крупных торговых предприятий.

Эффективное управление товарными запасами в торговле, как отмечает BCG Academy, направлено на снижение затрат на хранение (аренда, оплата труда, страхование, амортизация) и повышение оборачиваемости, что в конечном итоге становится залогом конкурентоспособности торгового предприятия.

Принципы и цели планирования товарооборота и управления товарными запасами

Планирование – это не просто составление графиков и цифр; это стратегический процесс, направленный на достижение конкретных целей в условиях ограниченных ресурсов. В торговле оно подчиняется определенным принципам и ставит перед собой четкие задачи.

Общие принципы планирования, применимые к любой сфере деятельности, включают:

• Комплексность: планирование всех аспектов деятельности предприятия во взаимосвязи.
• Системность: рассмотрение предприятия как единой системы, где изменения в одном элементе влияют на другие.
• Реалистичность: планы должны быть достижимыми и основываться на объективных данных.
• Гибкость: возможность корректировки планов в ответ на меняющиеся условия.
• Непрерывность: планирование – это постоянный процесс, а не разовое мероприятие.
• Директивность: установление четких целей и задач для всех подразделений.

Специфические принципы планирования товарооборота и запасов дополняют общие, учитывая особенности торговой деятельности:

• Ориентация на спрос: основной принцип, означающий, что планы должны строиться исходя из потребностей покупателей.
• Обеспечение сбалансированности: баланс между товарными ресурсами, запасами и объемами реализации.
• Рациональность использования ресурсов: минимизация издержек при максимизации эффективности.
• Оперативность: быстрое реагирование на изменения рыночной ситуации.
• Материальная заинтересованность: стимулирование сотрудников к достижению плановых показателей.

Цели управления товарными запасами являются многовекторными и направлены на оптимизацию ключевых аспектов деятельности:

1. Гарантировать доступность необходимых товаров: главная цель, позволяющая избежать упущенных продаж и сохранить лояльность клиентов.
2. Снижение затрат на хранение: минимизация расходов на аренду складов, оплату труда персонала, страхование и амортизацию.
3. Повышение оборачиваемости запасов: более быстрая реализация товаров приводит к высвобождению средств и увеличению прибыли.
4. Создание и обеспечение оптимального объема и ассортимента товаров: поддержание достаточного количества и разнообразия продукции в магазинах.

Цели планирования товарооборота также имеют стратегическое значение:

1. Удовлетворение потребностей населения в товарах согласно спросу: является социальной функцией торговли и ключевым фактором успеха.
2. Обеспечение необходимого для развития предприятия размера прибыли: без прибыли невозможно инвестировать в развитие, модернизацию и расширение.
3. Формирование эффективной ассортиментной политики: предложение товаров, соответствующих текущим и будущим потребностям рынка.
4. Оптимизация использования торговых площадей и ресурсов: максимизация отдачи от каждого квадратного метра и каждого сотрудника.

Синхронизация этих целей и следование принципам планирования позволяют торговому предприятию выстраивать устойчивую и эффективную бизнес-модель.

Нормативно-правовое регулирование торговой деятельности и учета товарных операций в Российской Федерации

Эффективное планирование и управление в торговле немыслимы без четкого понимания и строгого соблюдения законодательной базы. Правовое поле в Российской Федерации определяет «правила игры» для всех участников рынка, регулируя как общие аспекты торговой деятельности, так и специфику учета товарных операций.

Ключевые нормативно-правовые акты, формирующие основу для ведения торговой деятельности в России, включают:

• Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ): Является фундаментом для всех гражданско-правовых отношений, включая договоры купли-продажи, поставки, хранения. ГК РФ определяет права и обязанности сторон, устанавливает порядок заключения и исполнения сделок, регулирует вопросы собственности и ответственности.
• Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»: Этот закон является одним из важнейших для торговой отрасли. Он определяет основные принципы государственного регулирования торговой деятельности, устанавливает требования к организации торговли, развитию конкурентной среды, а также защиту прав и законных интересов участников торговой деятельности. Закон № 381-ФЗ также предусматривает создание системы государственного информационного обеспечения в сфере торговли, включая региональные торговые реестры. Это позволяет государству агрегировать данные о торговых объектах, что косвенно влияет на анализ рынка и формирование торговых стратегий.
• Закон Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей»: Данный закон является краеугольным камнем в отношениях между продавцом и покупателем. Он устанавливает права потребителей на качественный товар и безопасные услуги, на информацию о товаре, на возмещение ущерба, а также определяет обязанности продавца. Соблюдение этого закона напрямую влияет на репутацию торгового предприятия и лояльность клиентов.
• Другие нормативные правовые акты: К ним относятся постановления Правительства РФ, приказы и методические рекомендации профильных министерств и ведомств (например, Минпромторга, Минфина), которые детализируют положения федеральных законов, регулируя специфические аспекты торговли, например, правила продажи отдельных видов товаров, требования к маркировке, санитарные нормы.

Учет товарных операций в контексте российского законодательства требует соблюдения:

• Правил бухгалтерского учета: Федеральные стандарты бухгалтерского учета (ФСБУ), а также План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению, определяют порядок отражения операций по поступлению, перемещению и выбытию товаров, их оценке, формированию себестоимости и отражению в отчетности.
• Норм маркировки товаров: Технические регламенты Таможенного союза и национальные стандарты устанавливают требования к маркировке, упаковке и информации о товарах, что критически важно для их легального оборота.
• Требований к срокам годности: Законодательство строго регулирует продажу товаров с истекшим сроком годности, что напрямую влияет на управление запасами и минимизацию потерь.

Значение правового поля для эффективного планирования и управления заключается в создании предсказуемой и прозрачной среды для бизнеса. Соблюдение законов минимизирует риски штрафов, судебных разбирательств и репутационных потерь, позволяя предприятию сосредоточиться на стратегическом развитии и оптимизации внутренних процессов. Игнорирование этих норм, напротив, может привести к серьезным негативным последствиям.

Глава 2. Методология анализа, прогнозирования и оптимизации розничного товарооборота и товарных запасов

Эффективное управление торговым предприятием невозможно без арсенала проверенных аналитических инструментов. Эта глава раскрывает методы и модели, которые позволяют не только оценить текущее состояние, но и заглянуть в будущее, прогнозируя объемы продаж и оптимизируя структуру запасов.

Методы анализа и прогнозирования розничного товарооборота

Успех в торговле часто определяется способностью не только реагировать на текущие изменения, но и предвидеть будущие тенденции. Для этого необходимо глубоко анализировать прошлые данные и применять адекватные методы прогнозирования. Важно помнить, что каждый метод имеет свои ограничения, и их комбинирование часто дает наилучшие результаты.

Источники данных для анализа розничного товарооборота многообразны и включают:

• Плановые данные: бюджеты, планы продаж, годовые и квартальные планы товарооборота.
• Статистические данные: отчеты Росстата, отраслевые обзоры, данные региональных статистических органов, которые позволяют оценить общие рыночные тенденции. Например, динамика розничного товарооборота в России за 2024 год (532776,5 млн рублей) и темпы прироста являются важными макроэкономическими ориентирами.
• Бухгалтерские отчеты и учетные регистры: внутренние данные предприятия, такие как отчеты о продажах, отчеты о движении товаров, регистры оперативного учета.

Методы прогнозирования товарооборота делятся на три основные категории:

1. Количественные методы: основаны на математическом анализе исторических данных. Применимы при наличии достаточно большой выборки данных и относительной стабильности трендов.
   • Метод экстраполяции: продолжение существующих тенденций в будущее.
   • Метод скользящей средней: усреднение данных за определенный период для сглаживания случайных колебаний. Например, для расчета норматива товарного запаса в днях (К_1ср) можно использовать формулу: К_1ср = (К₁ + К₂ + К₃) / 3, где К₁, К₂, К₃ — нормативы товарного запаса за три предыдущих года.
   • Метод экспоненциального сглаживания: разновидность скользящей средней, где более свежим данным присваивается больший вес.
   • Регрессионный анализ: построение математических моделей, связывающих товарооборот с одним или несколькими влияющими факторами (например, доходы населения, численность населения, цены).
2. Качественные методы: используются, когда исторические данные ограничены или тренды нестабильны. Основаны на мнениях экспертов.
   • Метод экспертных оценок: сбор и анализ мнений специалистов (руководителей отделов продаж, маркетологов, аналитиков).
   • Метод «Дельфи»: итерационный процесс опроса экспертов с обратной связью для достижения консенсуса.
   • Метод «мозгового штурма»: групповое генерирование идей для формирования прогноза.
3. Комбинированные методы: сочетают элементы количественных и качественных подходов, стремясь использовать преимущества каждого.

Методы планирования объема розничного товарооборота:

• Целевой подход: планирование товарооборота с учетом необходимой остаточной прибыли, которая должна быть получена для развития предприятия.
• На основе нормативов товарооборота на 1 м² торговой площади: позволяет оценить потенциал и эффективность использования торговых помещений.
• От достигнутой базы: планирование с учетом фактических показателей предыдущих периодов, часто с корректировкой на ожидаемые изменения.
• На основе платежеспособного спроса: анализ доходов населения, структуры расходов и их потенциального изменения для прогнозирования возможного объема покупок. Актуальные данные по росту среднемесячной зарплаты (19%) и реальных доходов населения (8,4%) в России за 2024 год являются критически важными для такого анализа.
• Экономико-статистические и экономико-математические методы: более сложные подходы, включающие моделирование и оптимизацию. Например, прогнозная сумма товарных запасов может быть рассчитана как К_прогн = К_нср + 2Δ, где К_нср — норматив товарного запаса на конец периода, Δ — среднегодовой прирост товарного запаса.

Методы нормирования и оптимизации товарных запасов

Правильное управление запасами — это искусство баланса между издержками на хранение и риском упущенных продаж. Нормирование и оптимизация призваны найти эту золотую середину, позволяя предприятию минимизировать издержки, при этом обеспечивая бесперебойное наличие товаров. Каким образом достигается эта тонкая грань?

Методы нормирования товарных запасов:

1. Технико-экономические расчеты: наиболее точный метод, основанный на детальном анализе всех факторов, влияющих на размер запаса (периодичность поставок, интенсивность продаж, время на обработку заказа, страховой запас).
2. Эвристические методы:
   • Опытно-статистический метод: нормирование на основе данных о фактических запасах за прошлые периоды, скорректированных с учетом ожидаемых изменений.
   • Метод экспертных оценок: привлечение опытных специалистов для определения оптимального уровня запасов.
   • Метод пропорционального отклонения: расчет норматива запасов как процент от товарооборота или других показателей.
3. Экономико-математические методы: использование математических моделей для определения оптимального объема запасов.

Одной из наиболее распространенных математических моделей является формула EOQ (Economic Order Quantity), которая позволяет рассчитать оптимальный объем заказа, минимизирующий общие затраты на хранение и заказ:

EOQ = √((2DS) / H)

Где:

• D — годовая потребность в товаре (единиц)
• S — стоимость оформления одного заказа (рублей)
• H — затраты на хранение одной единицы товара в год (рублей)

Пример применения EOQ:
Предположим, годовая потребность в товаре составляет 1200 единиц (D = 1200). Стоимость оформления одного заказа равна 1000 рублей (S = 1000). Затраты на хранение одной единицы товара в год составляют 200 рублей (H = 200).
EOQ = √((2 ⋅ 1200 ⋅ 1000) / 200) = √((2400000) / 200) = √12000 ≈ 110 единиц.
Таким образом, оптимальный объем заказа составляет примерно 110 единиц, что минимизирует общие издержки.

Для более точной оптимизации ассортимента и управления запасами широко применяются ABC-анализ и XYZ-анализ.

ABC-анализ — это метод, который помогает категоризировать товары на основе их значимости для предприятия, обычно по вкладу в продажи или прибыль. Классический подход выделяет три группы:

• Группа A: составляет примерно 20% ассортимента, но обеспечивает до 80% продаж/прибыли. Это ключевые товары, требующие самого тщательного контроля и точного планирования. Дефицит товаров этой группы критически опасен.
• Группа B: около 30% ассортимента, приносящие 15% продаж/прибыли. Это товары средней важности, требующие регулярного, но не столь интенсивного контроля.
• Группа C: примерно 50% ассортимента, генерирующие около 5% продаж/прибыли. Это товары с низким объемом продаж, которые можно контролировать реже, но необходимо следить за тем, чтобы они не превратились в неликвидные.

XYZ-анализ дополняет ABC-анализ, классифицируя товары по стабильности спроса:

• Группа X: товары с постоянным и предсказуемым спросом, небольшими колебаниями.
• Группа Y: товары с колеблющимся спросом, подверженным сезонным или иным прогнозируемым изменениям.
• Группа Z: товары с нерегулярным, непредсказуемым спросом.

Совместное применение ABC и XYZ-анализа позволяет формировать матрицу управления запасами. Например, товары группы AX (высокий вклад, стабильный спрос) требуют автоматизированного, точного планирования и минимальных страховых запасов. Товары CZ (низкий вклад, непредсказуемый спрос) могут потребовать сокращения ассортимента или заказа «под клиента».

Показатели эффективности использования товарооборота и товарных запасов

Оценка эффективности – это не просто подсчет, это возможность увидеть «пульс» бизнеса, выявить слабые места и определить точки роста. В управлении товарооборотом и запасами существует ряд ключевых показателей, которые позволяют это сделать, давая четкое представление о текущем состоянии дел.

Основные показатели для оценки эффективности:

1. Средний товарный запас (СТЗ): Это усредненное значение товарных запасов за определенный период.
   • Формула расчета: СТЗ = (Т₁ + Т₂ + … + Т_N) / N, где Т₁, Т₂…Т_N — товарный запас на соответствующий день (или другую дату) периода, N — количество дней (или других дат) в периоде.
   • Значение: Показывает, сколько товаров в среднем хранилось на предприятии. Высокий СТЗ при низких продажах может указывать на излишки.
2. Коэффициент оборачиваемости (КО): Показывает, сколько раз за анализируемый период (например, год) предприятие использовало средний остаток запасов. Чем выше КО, тем быстрее товары продаются, тем эффективнее используется капитал.
   • Формула расчета: КО = Выручка / Средний товарный запас.
   • Значение: Чем выше оборачиваемость запасов, тем больше выручка по тому среднему запасу, который есть на остатке.
3. Оборачиваемость в днях (период оборота): Определяет, на сколько дней продаж хватит текущих запасов.
   • Формула расчета: Оборачиваемость в днях = Количество дней в периоде / Коэффициент оборачиваемости.
   • Значение: Помогает оценить ликвидность запасов и планировать будущие закупки. Низкий показатель может указывать на риск дефицита, высокий – на риск излишков и потерь от хранения.
4. Неснижаемый остаток (НО): Минимальный уровень запасов, который всегда должен быть на складе для обеспечения бесперебойных продаж.
   • Формула расчета: НО = Об_П / ОТ, где Об_П — объем продаж за период, ОТ — оборачиваемость товара.
   • Значение: Помогает предотвратить дефицит и упущенные продажи.

Пример расчета показателей:
Допустим, за год выручка торгового предприятия составила 3 650 000 рублей. Средний товарный запас за этот период был 500 000 рублей. Количество дней в году — 365.

• Коэффициент оборачиваемости: КО = 3 650 000 / 500 000 = 7,3 раза. Это означает, что за год товарные запасы обновились 7,3 раза.
• Оборачиваемость в днях: Оборачиваемость в днях = 365 / 7,3 = 50 дней. То есть, текущих запасов хватит на 50 дней продаж.

Эти показатели позволяют не только отслеживать динамику и сравнивать торговые точки, но и выявлять проблемные группы товаров (неликвидные, излишние запасы, упущенная прибыль, дефициты) и достигать поставленных целей в управлении запасами. Эффективное распределение товара достигается при постоянном контроле над наличием товара, излишками товара и устареванием товара.

Стратегическая модель регулирования товарооборота и товарных запасов

В условиях динамичного рынка, где спрос и предложение постоянно меняются, торговым предприятиям необходим не просто набор тактических инструментов, а целостная стратегическая модель. Такая модель позволяет поддерживать равновесие, обеспечивая сбалансированность всех ключевых потоков.

Модель стратегического регулирования товарооборота и товарных запасов, обеспечивающая сбалансированность спроса и товарного предложения, может быть представлена в виде цепочки индексов:

Iт.пост > Iт.роз > Iз.норм > Iq

Расшифруем каждый элемент этой формулы и его значение:

• I_т.пост — Индекс товарных ресурсов (поступлений): Этот индекс отражает динамику поступления товаров на предприятие. Он включает в себя закупки, внутренние перемещения, а также возможное производство (если предприятие имеет собственные производственные мощности).
• I_т.роз — Индекс объема розничного товарооборота: Данный индекс показывает динамику фактических продаж товаров населению. Это ключевой индикатор спроса и результативности торговой деятельности.
• I_з.норм — Индекс объема нормативных товарных запасов: Этот индекс отражает динамику изменения оптимального (нормативного) уровня товарных запасов, рассчитанного на основе методов нормирования. Он не должен быть ни избыточным, ни недостаточным.
• I_q — Индекс объема спроса населения: Этот индекс характеризует динамику потенциального спроса потребителей на товары. Он может быть оценен на основе макроэкономических данных (например, реальные доходы населения, численность населения, уровень безработицы), социологических исследований и анализа покупательной способности.

Логика модели:
Цепочка I_т.пост > I_т.роз > I_з.норм > I_q предполагает, что для поддержания стабильности и роста:

1. Поступление товаров (I_т.пост) должно опережать объем розничного товарооборота (I_т.роз). Это обеспечивает формирование товарных запасов, необходимых для бесперебойных продаж и создания выбора для покупателя.
2. Объем розничного товарооборота (I_т.роз) должен опережать объем нормативных товарных запасов (I_з.норм). Это указывает на эффективное использование запасов и их высокую оборачиваемость. Если товарооборот растет быстрее, чем нормативные запасы, это говорит о рационализации управления.
3. Объем нормативных товарных запасов (I_з.норм) должен опережать объем спроса населения (I_q). Это стратегически важный элемент, который обеспечивает возможность удовлетворения потенциального спроса и предотвращает дефицит. Предприятие должно быть готово к удовлетворению спроса, даже если он немного превысит текущие ожидания.

Значение модели для торгового предприятия:
Эта стратегическая модель служит своего рода «контрольной панелью», позволяющей руководству предприятия постоянно мониторить баланс между товарными потоками. Отклонения от этой цепочки индексов могут сигнализировать о проблемах:

• Если I_т.пост < I_т.роз, это может указывать на риск дефицита товаров.
• Если I_т.роз < I_з.норм, это может свидетельствовать о чрезмерных запасах и неэффективной оборачиваемости.
• Если I_з.норм < I_q, предприятие рискует упустить потенциальные продажи из-за недостаточного предложения.

Таким образом, стратегическая модель регулирования товарооборота выступает как мощный инструмент для поддержания оптимальных пропорций, обеспечения конкурентоспособности и достижения долгосрочных целей торгового предприятия. Она позволяет не только реагировать на изменения, но и проактивно формировать стратегию закупок и продаж.

Глава 3. Факторы, оценка эффективности и современные решения в планировании розничного товарооборота и товарных запасов

В условиях постоянно меняющейся рыночной среды, способность адаптироваться и принимать взвешенные решения становится ключевым конкурентным преимуществом. Эта глава посвящена всестороннему анализу факторов, влияющих на планирование, методам оценки эффективности и роли инновационных решений в управлении торговыми процессами.

Внешние и внутренние факторы, влияющие на планирование

Планирование в розничной торговле напоминает навигацию в открытом море: на курс судна влияют как внутренние настройки (двигатель, команда), так и внешние стихии (ветер, течения). Высокий динамизм и крайняя неопределенность факторов внешней среды значительно снижают достоверность плановых показателей розничной торговли, что требует глубокого понимания их взаимодействия.

Внешние факторы, на которые предприятие не может напрямую влиять, но должно учитывать:

• Экономическая ситуация в стране и регионе: Инфляция, процентные ставки, курсы валют – все это влияет на закупочные цены, потребительскую активность и инвестиционные возможности. Например, стабильный экономический рост способствует увеличению потребительского спроса.
• Доходы потребителей и их покупательная способность: Повышение потребительских доходов, как это произошло в России в 2024 году (среднемесячная зарплата выросла на 19%, а реальные доходы населения — на 8,4%), напрямую увеличивает покупательную способность и способствует росту спроса, особенно на непродовольственные товары.
• Конкуренция: Действия конкурентов (ценовая политика, маркетинговые кампании, расширение ассортимента) вынуждают предприятие корректировать свои планы.
• Тенденции развития рынка: Изменения в предпочтениях потребителей (например, рост интереса к ЗОЖ, экологичным товарам), развитие онлайн-торговли, появление новых технологий.
• Демографические изменения: Изменение численности, структуры и миграции населения влияет на размер и структуру спроса.
• Сезонность и погодные условия: Колебания спроса, зависящие от времени года, праздников или даже погоды, существенно влияют на планирование запасов. Промоакции также создают краткосрочные всплески спроса.
• Нормативно-правовые изменения: Новые законы и нормативы (например, ужесточение требований к маркировке или условиям хранения) могут требовать перестройки логистических и учетных процессов.

Внутренние факторы, находящиеся под контролем предприятия:

• Объем товарооборота и его динамика: Чем больше товарооборот, тем больше потребность в товарах и сложнее управление запасами.
• Организация и частота завоза товаров: Чем чаще завозятся товары на предприятие, тем с меньшими товарными запасами можно выполнить план товарооборота, так как сокращается потребность в больших текущих и страховых запасах. Это напрямую связано с логистикой.
• Сложность ассортимента: Широкий и глубокий ассортимент увеличивает количество товарных позиций, что усложняет прогнозирование и нормирование запасов.
• Логистика и складские мощности: Эффективность внутренней логистики, наличие достаточных складских площадей, их оснащенность влияют на скорость обработки товаров и затраты на хранение.
• Мерчендайзинг: Правильная выкладка товаров, стимулирование импульсных покупок влияют на оборачиваемость.
• Надежность и точность поставщиков: Качество работы поставщиков напрямую влияет на своевременность поступления товаров, уровень складских остатков и предсказуемость планирования. Ненадежные поставки требуют увеличения страховых запасов.
• Ценовая политика и маркетинговая активность: Акции, скидки, реклама стимулируют спрос, но требуют соответствующего планирования запасов.
• Качество прогнозирования спроса: Неправильное прогнозирование может привести к дефициту (потеря потенциальных покупателей, снижение товарооборота) или избыткам (увеличение расходов на хранение, риск распродажи по сниженным ценам). Нарушения в цепочке поставок или проблемы с производством также могут вызвать дефицит.
• Риски и потери: Риск по списанию просроченного товара, усушка, утруска, бой, а также штрафы за недопоставку по контрактам – все это необходимо учитывать при планировании.

Взаимодействие этих факторов образует сложную систему. Например, рост доходов населения (внешний фактор) может привести к увеличению спроса, что потребует увеличения объемов закупок (внутренний фактор) и более частых завозов для поддержания оптимального уровня запасов. Успешное предприятие не только анализирует эти факторы, но и строит свои планы, максимально нивелируя негативные воздействия и используя позитивные возможности.

Оценка эффективности управления розничным товарооборотом и товарными запасами

«Если вы не можете это измерить, вы не можете этим управлять», — гласит известная бизнес-мудрость. Оценка эффективности управления розничным товарооборотом и товарными запасами – это компас, который показывает, насколько верно движется торговое предприятие к своим целям. Но что именно мы измеряем, когда говорим об эффективности?

Критерии оценки эффективности:

1. Снижение затрат: Эффективное управление товарными запасами непосредственно помогает снизить операционные издержки, включая аренду складских помещений, оплату труда сотрудников склада, страхование, амортизацию оборудования и потери от порчи/устаревания товаров. Минимизация затрат при сохранении высокого уровня обслуживания – один из главных показателей успеха.
2. Отслеживание динамики показателей: Регулярный анализ таких метрик, как коэффициент оборачиваемости, оборачиваемость в днях, средний товарный запас позволяет увидеть тренды, оценить влияние принятых решений и своевременно корректировать стратегию.
3. Выявление проблемных групп товаров: Анализ позволяет идентифицировать неликвидные товары (долго лежащие на складе), излишние запасы (замороженный капитал), упущенную прибыль (из-за дефицита) и дефициты (потеря клиентов).
4. Достижение поставленных целей: Соответствие фактических показателей плановым задачам, например, по объему товарооборота, доле рынка, уровню прибыли.

Одним из основных критериев эффективности управления складскими запасами является уровень обслуживания (уровень сервиса), который определяет способность предприятия удовлетворять потребности клиентов при минимальных затратах на содержание запасов. Существуют различные подходы к его измерению:

• Уровень обслуживания I рода (вероятность полного отсутствия дефицита за цикл поставки): Показывает, какова вероятность того, что в течение одного цикла пополнения запасов (от заказа до получения новой партии) не произойдет ни одного случая отсутствия товара на складе или в магазине. Высокий уровень I рода означает минимальный риск упущенных продаж.
• Уровень обслуживания II рода или уровень насыщения спроса (доля фактически удовлетворенного спроса): Определяет процент спроса, который был удовлетворен из имеющихся запасов. Если из 100 запросов покупателей 95 были удовлетворены, уровень II рода составляет 95%. Этот показатель более гибок и показывает фактическую реализацию потребности.
• Процент выполнения заказов в срок: Отражает долю клиентских заказов, доставленных или подготовленных к выдаче в обещанные сроки.
• Процент выполнения заказов без ошибок: Измеряет количество заказов, которые были выполнены без каких-либо неточностей (например, по ассортименту, количеству, комплектации).
• Время цикла заказа: Среднее время, которое проходит от момента оформления заказа покупателем до получения им товара.
• Доступность товара: Показатель, характеризующий наличие товара на полках или складе в любой момент времени.

Ключевые показатели эффективности (KPI) управления запасами:

• Коэффициент оборачиваемости товарных запасов: Как было упомянуто ранее, он показывает, сколько раз за анализируемый период предприятие использовало средний остаток запасов. Чем выше оборачиваемость, тем больше, вероятно, будет выручка по тому среднему запасу, который есть на остатке.
• Покрытие в днях (оборачиваемость в днях): Определяет, на сколько дней продаж хватит текущих запасов.
• Уровень наличия товаров (In-stock rate): Процент товаров, которые имеются в наличии на складе или в торговом зале.
• Отсутствие излишков (Excess stock): Процент товаров, которые превышают оптимальный уровень запаса.
• Отсутствие устаревания товаров (Obsolete stock): Процент товаров, которые стали неликвидными из-за истечения срока годности, морального устаревания или потери актуальности.
• Затраты на хранение запасов в % от стоимости запасов: Позволяет оценить эффективность использования складских площадей и процессов.

Весь процесс управления запасами представляет собой непрерывную попытку установить равновесие между минимизацией затрат на хранение и оптимизацией обслуживания потребителя. Достижение этого баланса – главный признак эффективного управления.

Информационные технологии и программные продукты в управлении товарооборотом и запасами

В эпоху цифровизации ручное планирование и учет товарных запасов становятся архаизмом, неспособным угнаться за скоростью современного рынка. Именно поэтому современные информационные технологии и программные продукты выступают не просто вспомогательным инструментом, а ключевым драйвером повышения эффективности в торговле.

Роль автоматизации и систем управления запасами:
Автоматизация процессов учета и управления запасами является одним из ключевых инструментов для повышения эффективности, снижения ошибок и экономии времени. Она позволяет перейти от реактивного к проактивному управлению.

Основные функциональные возможности современных систем:

• Контроль текущего уровня и динамики продаж: Системы собирают данные о каждой транзакции, позволяя в режиме реального времени видеть, какие товары продаются, в каких объемах и с какой скоростью.
• Мониторинг минимальных и максимальных уровней запасов: Автоматические оповещения срабатывают, когда запасы достигают критических отметок, предотвращая дефицит или избыток.
• Учет сроков и условий поставок: Системы отслеживают сроки выполнения заказов поставщиками, позволяя планировать будущие поступления и минимизировать задержки.
• Анализ оборачиваемости товаров: Автоматический расчет коэффициентов оборачиваемости по каждой товарной позиции помогает выявлять медленно продающиеся товары.
• Прогнозирование спроса с учетом сезонности: Интегрированные алгоритмы позволяют строить точные прогнозы, учитывая исторические данные, сезонные колебания, рекламные акции и другие факторы.
• Автоматизация заказов: На основе прогнозов и текущих остатков системы могут генерировать оптимальные заказы поставщикам, снижая влияние человеческого фактора.
• Контроль запасов от поставщика до магазина: Полная прослеживаемость движения товаров по всей цепочке поставок.

Примеры систем и программных продуктов:

• 1С:Управление торговлей: Широко распространенное в России решение, предлагающее комплексные возможности для управления продажами, закупками, складом, ценообразованием и анализом. Позволяет автоматизировать учет продукции, анализировать остатки и планировать потребности.
• «Контур.Маркет»: Облачный сервис для автоматизации торговли, включающий функции для управления запасами, учета продаж, работы с ЕГАИС и Меркурием, а также анализа товарных остатков.
• Datawiz, GoodsForecast, Forecast NOW!: Специализированные платформы для прогнозирования спроса и оптимизации запасов, часто использующие продвинутые алгоритмы.

Применение искусственного интеллекта (ИИ) и алгоритмов машинного обучения:
Это следующий уровень развития систем управления запасами. Интеллектуальное пополнение запасов на основе ИИ позволяет:

• Поддерживать оптимальный уровень запасов высокоспросных товаров: Анализ данных о продажах и уровне запасов в режиме реального времени позволяет ИИ динамически корректировать объемы заказа.
• Анализировать исторические данные, прогнозировать сезонные тенденции и учитывать внешние факторы: Алгоритмы машинного обучения способны выявлять неочевидные закономерности, предсказывать внезапные всплески спроса или изменения предпочтений потребителей с гораздо большей точностью, чем традиционные методы.
• Оптимизировать ассортимент: ИИ может предложить, какие товары вывести из ассортимента, а какие – ввести, основываясь на прогнозах прибыльности и спроса.

Специфические вызовы интеграции и лучшие практики внедрения:
Внедрение ИТ-решений – это не только установка ПО, но и трансформация бизнес-процессов.

• Вызовы: Высокая стоимость внедрения, необходимость обучения персонала, сопротивление изменениям, потребность в качественных исходных данных, сложность интеграции с существующими системами.
• Лучшие практики: Постепенное внедрение, пилотные проекты, активное вовлечение персонала, постоянный мониторинг и адаптация систем под меняющиеся потребности бизнеса. Программное обеспечение для управления запасами, такое как Datawiz, превращает управление запасами из реактивной задачи в проактивную стратегию, но его эффективность напрямую зависит от правильной настройки и использования.

В конечном итоге, использование современных ИТ-решений в управлении товарооборотом и запасами позволяет торговым предприятиям значительно повысить операционную эффективность, сократить издержки, минимизировать риски дефицита и излишков, а также быстрее реагировать на изменения рынка, что является фундаментом для устойчивого развития и конкурентоспособности.

Перспективы развития и ключевые вызовы в планировании розничного товарооборота и товарных запасов

Мир розничной торговли находится на пороге глубоких преобразований, движимых беспрецедентной цифровизацией и кардинальным изменением потребительского поведения. Эти тенденции формируют как новые возможности, так и беспрецедентные вызовы для планирования товарооборота и управления товарными запасами. Как торговые предприятия могут не только выжить, но и процветать в этой динамичной среде?

Влияние цифровизации и изменения потребительского поведения:

• Электронная коммерция и омниканальность: Рост онлайн-продаж требует синхронизации запасов между физическими магазинами, онлайн-складами и точками выдачи. Потребители ожидают бесшовного опыта покупок, что усиливает сложность управления запасами.
• Персонализация спроса: Сбор и анализ больших данных о покупательских предпочтениях позволяет предлагать товары, максимально соответствующие индивидуальным потребностям. Это требует гибкого формирования ассортимента и микро-планирования запасов на уровне отдельных групп потребителей.
• Социальные сети и инфлюенс-маркетинг: Быстрое распространение информации и мгновенное формирование трендов через социальные медиа могут вызвать резкие, непредсказуемые всплески спроса, к которым необходимо быть готовым.
• «Зеленые» тренды и этичное потребление: Растущий интерес к экологически чистым продуктам, местным производителям и этичным цепочкам поставок влияет на выбор поставщиков и формирование ассортимента.

Проблемы и вызовы в управлении товарными запасами в розничной торговле:

• Неэффективный учет остатков: Несмотря на автоматизацию, многие предприятия сталкиваются с расхождениями между фактическими и учетными остатками, что приводит к некорректным решениям по закупкам. Это может быть вызвано ошибками персонала, хищениями, неправильным оформлением возвратов или повреждениями товаров.
• Отсутствие анализа причин упущенных продаж и излишков: Многие компании фиксируют факт упущенных продаж или наличие излишков, но не проводят глубокий анализ их первопричин. Без этого невозможно разработать эффективные корректирующие меры.
• Повышенная нагрузка на персонал: В условиях быстрого роста ассортимента, увеличения числа поставщиков и усложнения логистики, ручное управление запасами становится непосильной задачей, приводя к переработкам, ошибкам и снижению мотивации сотрудников.
• Высокий динамизм и неопределенность внешней среды: Геополитические риски, экономические кризисы, изменения в цепочках поставок (например, пандемии, стихийные бедствия) создают непредсказуемость, усложняя долгосрочное планирование.
• Оптимизация ассортимента: Для успешного развития розничного бизнеса важно сбалансировать выбор категорий товаров (ширина ассортимента), количество товаров в каждой категории (глубина ассортимента) и определение оптимального запаса для каждого товара.

Стратегии для создания гибкой системы управления ассортиментной политикой и запасами как конкурентного преимущества:

1. Инвестиции в аналитику и предиктивное моделирование: Использование ИИ и машинного обучения для более точного прогнозирования спроса, выявления скрытых закономерностей и автоматизации процессов принятия решений.
2. Гибкость цепочек поставок: Развитие партнерских отношений с несколькими поставщиками, использование локальных источников, создание буферных запасов для критически важных товаров для снижения рисков.
3. Омниканальная интеграция: Создание единой системы управления запасами, которая позволяет видеть остатки по всем каналам продаж и оперативно перераспределять товары.
4. Постоянный мониторинг и адаптация: Тщательное отслеживание ключевых показателей, регулярный пересмотр стратегий и тактик в ответ на изменения рынка и потребительских предпочтений. Эффективное управление запасами требует надежных систем, квалифицированного прогнозирования и гибкого реагирования на изменения спроса или предложения.
5. Развитие компетенций персонала: Обучение сотрудников работе с новыми системами, методам анализа и принципам проактивного управления.
6. Управление рисками: Разработка сценариев реагирования на возможные сбои в цепочках поставок, резкие изменения спроса или другие форс-мажорные обстоятельства.

Современные экономические условия требуют от торговых организаций интенсифицировать усилия по удовлетворению потребительского спроса на рынке. Гибкая система управления ассортиментной политикой и запасами становится не просто желательной, а жизненно необходимой для обеспечения конкурентоспособности и устойчивого роста торгового предприятия в условиях постоянно меняющегося ландшафта.

Заключение

Проведенное исследование позволило глубоко проанализировать комплексную и многогранную тему планирования розничного товарооборота и управления товарными запасами на торговом предприятии. В ходе работы были достигнуты все поставленные цели и решены ключевые задачи, подтверждая актуальность и значимость данной проблематики для современной экономики.

В первой главе были раскрыты теоретические основы, определены понятия розничного товарооборота и товарных запасов, их классификация, а также ключевые принципы и цели планирования. Особое внимание было уделено нормативно-правовому регулированию торговой деятельности в Российской Федерации, включая Федеральный закон № 381-ФЗ, что подчеркнуло важность соблюдения законодательных норм для эффективного функционирования.

Вторая глава посвящена методологическому аппарату, где подробно рассмотрены методы анализа и прогнозирования товарооборота (количественные, качественные, комбинированные), методы нормирования и оптимизации товарных запасов, такие как EOQ, ABC- и XYZ-анализ. Представлены основные показатели эффективности (средний товарный запас, коэффициент оборачиваемости, оборачиваемость в днях) и детально описана стратегическая модель регулирования товарооборота, обеспечивающая сбалансированность спроса и предложения.

Третья глава акцентировала внимание на внешних и внутренних факторах, влияющих на планирование, с использованием актуальных статистических данных за 2024 год, демонстрирующих их динамичное взаимодействие. Проведена всесторонняя оценка эффективности управления, включая различные типы уровня обслуживания как ключевого критерия. Отдельный раздел посвящен роли информационных технологий и программных продуктов, таких как «1С:Управление торговлей» и «Контур.Маркет», а также применению искусственного интеллекта для оптимизации процессов. Завершающая часть главы выделила перспективы развития и ключевые вызовы в условиях цифровизации и изменения потребительского поведения, предложив стратегии для создания гибкой системы управления.

Обобщая основные выводы, можно констатировать, что планирование розничного товарооборота и управление товарными запасами – это непрерывный, динамичный процесс, требующий глубокого анализа, применения современных методологий и активного использования информационных технологий. Эффективность этих процессов напрямую определяет конкурентоспособность торгового предприятия, его способность адаптироваться к рыночным изменениям и обеспечивать устойчивый рост прибыли.

В качестве рекомендаций по совершенствованию системы планирования розничного товарооборота и управления товарными запасами на конкретном торговом предприятии можно предложить следующее:

1. Внедрение или совершенствование интегрированных ERP/SCM-систем: Это позволит автоматизировать сбор данных, прогнозирование и формирование заказов, минимизируя человеческий фактор и повышая точность.
2. Развитие аналитических компетенций персонала: Регулярное обучение сотрудников методам ABC/XYZ-анализа, интерпретации показателей оборачиваемости и уровня обслуживания, работе с прогностическими моделями.
3. Построение гибкой цепочки поставок: Диверсификация поставщиков, разработка альтернативных логистических маршрутов и формирование стратегических резервов для снижения рисков, связанных с внешними факторами.
4. Регулярный пересмотр и оптимизация ассортимента: Постоянный анализ вклада каждой товарной позиции в прибыль и оборот, своевременное выведение неликвидных товаров и ввод новых, соответствующих потребительским трендам.
5. Использование данных о потребительском поведении: Анализ чеков, данных программ лояльности, активности в социальных сетях для более точного прогнозирования спроса и персонализации предложений.
6. Внедрение ИИ-решений для прогнозирования: Использование алгоритмов машинного обучения для обработки больших объемов данных и выявления сложных закономерностей, что позволит предсказывать спрос с более высокой точностью, учитывая сезонность, промоакции и внешние события.

Подчеркивая важность непрерывного анализа и адаптации к меняющимся условиям рынка, можно заключить, что только комплексный подход, сочетающий глубокие теоретические знания, передовые аналитические инструменты и гибкие управленческие решения, позволит торговому предприятию не только выживать, но и успешно развиваться в условиях стремительно меняющегося мира.

Список использованной литературы

1. Гражданский Кодекс РФ (часть 1): Федеральный закон РФ от 30.11.1994 // СЗ РФ. – 1994. – №32.
2. Федеральный закон от 26.12.1995 «Об акционерных обществах» // РГ. – 1996. – 10 янв.
3. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (последняя редакция).
4. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2008.
5. Балабанова Л.В. Оптовая торговля. – М.: Экономика, 2009.
6. Березин И.С. Маркетинговый анализ: Учебник. – М.: Новый век, 2008.
7. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Учебное пособие. – М.: Экономика, 2008.
8. Волков О.И., Девяткин О.В. Экономика предприятия: Учебник. – М.: Инфра-М, 2009.
9. Воронов А. Устойчивое развитие предприятия как стратегическая цель маркетинга / В.В. Воронов // Маркетинг. – 2010. – №3. – С.45-54.
10. Гречков В. Еще раз про маркетинг-микс, или не оставить ли наконец в покое концепцию 4-р? // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. – №3. – С. 121-130.
11. Дамари Р. Теория и практика маркетинга / Р. Дамари // Маркетинг. – 2010. – №5. – С. 12-23.
12. Мищенко А.П. Коммерческая деятельность. – Казань: изд-во КГФЭИ, 2009.
13. Осмаловский В.В. Планирование и организация предпринимательской деятельности. – СПб.: Питер, 2009.
14. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие / А.С. Пелих, М.Н. Груздева, В.А. Кузьмин и др. – СПб.: Питер, 2009.
15. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 2009.
16. Цацулин А.Н. Ценообразование и ценовая политика. – СПб.: Пресс, 2009.
17. Цзе К.К. Методы эффективной торговли: Учебник. – М.: Экономика, 2008.
18. Шумаев В.А. Логистика товародвижения на основе информации и маркетинга: Учебник. – М.: Новый век, 2009.
19. Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля. – М.: Юнити-Дана, 2009.
20. Анализ розничного товарооборота. URL: https://torgovoe-oborudovanie.biz/articles/analiz-roznichnogo-tovarooborota/ (дата обращения: 21.10.2025).
21. Анализ розничной торговли в России в 2020-2024 гг, прогноз на 2025-2029 гг. URL: https://businesstat.ru/catalog/retail/retail_trade/ (дата обращения: 21.10.2025).
22. Влияние управления запасами на эффективность логистической системы торговой организации с учетом ее приграничного расположения // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-upravleniya-zapasami-na-effektivnost-logisticheskoy-sistemy-torgovoy-organizatsii-s-uchetom-ee-prigranichnogo-raspolozheniya (дата обращения: 21.10.2025).
23. Закон О Государственном Регулировании Торговой Деятельности в РФ N 381-ФЗ. URL: https://zakon-expert.ru/fz_381_red/ (дата обращения: 21.10.2025).
24. Как эффективно управлять запасами в розничном магазине // Datawiz.io. URL: https://datawiz.io/ru/blog/inventory-management-retail-store/ (дата обращения: 21.10.2025).
25. Как эффективно управлять товарными запасами в торговле // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/6910 (дата обращения: 21.10.2025).
26. Как управлять товарными запасами в розничном магазине // Онлайн кассы. URL: https://kassaofd.ru/articles/kak-upravlyat-tovarnymi-zapasami-v-roznichnom-magazine (дата обращения: 21.10.2025).
27. Ключевые показатели эффективности управления запасами. Часть 1 // Habr. URL: https://habr.com/ru/companies/forecastnow/articles/725790/ (дата обращения: 21.10.2025).
28. Методика оценки потребительского рынка и прогнозирования розничного товарооборота торгового предприятия // Журнал Проблемы современной экономики. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-otsenki-potrebitelskogo-rynka-i-prognozirovaniya-roznichnogo-tovarooborota-torgovogo-predpriyatiya (дата обращения: 21.10.2025).
29. Методы планирования и прогнозирования розничного товарооборота // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/5354972/page:2/ (дата обращения: 21.10.2025).
30. Методы прогнозирования розничного товарооборота // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-prognozirovaniya-roznichnogo-tovarooborota-1 (дата обращения: 21.10.2025).
31. Методы управления товарными запасами в торговле // Первый Бит. URL: https://www.kp.ru/brand/biznes/metody-upravleniya-tovarnymi-zapasami-v-torgovle/ (дата обращения: 21.10.2025).
32. Неценовые факторы планирования товарооборота предприятия. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=38198759 (дата обращения: 21.10.2025).
33. Нормативные документы в сфере торговли – Департамент экономического развития и торговли Ивановской области. URL: https://ivanovoobl.ru/stranica-razvitiya-torgovli-i-predprinimatelstva/normativnye-dokumenty-v-sfere-torgovli (дата обращения: 21.10.2025).
34. Оборот розничной торговли и общественного питания. URL: https://orenburg.gks.ru/folder/33719 (дата обращения: 21.10.2025).
35. Основные нормативные правовые акты, регламентирующие торговую деятельность. URL: https://www.kurgan-city.ru/city/info/econ/torgovlya/norm_act.php (дата обращения: 21.10.2025).
36. Планирование и его значение для торгового предприятия // privathb.ru. URL: https://privathb.ru/planirovaniya-i-ego-znachenie-dlya-torgovogo-predpriyatiya/ (дата обращения: 21.10.2025).
37. Планирование товарных запасов // Forecast NOW! URL: https://www.forecastnow.ru/blog/planirovanie-tovarnykh-zapasov (дата обращения: 21.10.2025).
38. Планирование товарных запасов в торговле // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/8874136/page:2/ (дата обращения: 21.10.2025).
39. Планирование товарных запасов розничного торгового предприятия // Электронный архив УрФУ. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/33583/1/uch_pos_2015_09.pdf (дата обращения: 21.10.2025).
40. Показатели для оценки эффективности управления товарными запасами. URL: https://www.lobanov-logist.ru/library/341/65809/ (дата обращения: 21.10.2025).
41. Проект Федерального закона N 568223-8 «О государственном регулировании торговой деятельности агрегаторов информации о товарах в Российской Федерации и о внесении изменений в Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (внесен 05.03.2024 сенатором Российской Федерации А.В. Кутеповым, Депутатом Государственной Думы В.В. Гутеневым) // ГАРАНТ. URL: https://base.garant.ru/57703531/ (дата обращения: 21.10.2025).
42. Развитие методики планирования розничного товарооборота: теоретические аспекты // Экономика Профессия Бизнес – Научные журналы АлтГУ. URL: https://journal.asu.ru/epb/article/view/1004 (дата обращения: 21.10.2025).
43. Работает в торговле и торчит в интернете. Так Росстат описал среднестатистического россиянина // Incrussia.ru. URL: https://incrussia.ru/news/kak-rosstat-opisal-srednestatisticheskogo-rossiyanina/ (дата обращения: 21.10.2025).
44. Розничная торговля и услуги населению // Росстат. URL: https://rosstat.gov.ru/folder/11194/ (дата обращения: 21.10.2025).
45. Стратегия управления запасами в розничной сети // Блог Napoleon IT. URL: https://napoleonit.ru/blog/upravlenie-zapassami-v-roznichnoy-seti (дата обращения: 21.10.2025).
46. Терещенко Н.Н., Емельянова О.Н. Анализ и планирование товарооборота и товарных запасов розничного торгового предприятия. URL: https://elib.altstu.ru/elib/books/Files/rv2012_01/Tereshenko.pdf (дата обращения: 21.10.2025).
47. Товарные запасы предприятия: что это и как ими управлять // GoodsForecast. URL: https://www.goodsforecast.com/ru/blog/tovarnye-zapasy-predpriyatiya-chto-eto-i-kak-imi-upravlyat/ (дата обращения: 21.10.2025).
48. Управление запасами в розничной торговле на основе ИИ // Ultralytics. URL: https://ultralytics.com/ru/blog/ai-in-retail-inventory-management (дата обращения: 21.10.2025).
49. Управление товарными запасами // 1С-Товары. URL: https://1c-tovary.ru/blog/upravlenie-tovarnymi-zapasami/ (дата обращения: 21.10.2025).
50. Управление товарными запасами в розничной торговле // ABM Cloud. URL: https://abmcloud.com/ru/upravlenie-tovarnymi-zapassami-v-roznichnoy-torgovle/ (дата обращения: 21.10.2025).
51. Управление товарными запасами: необходимость, цели, алгоритм построения системы // BCG ACADEMY. URL: https://bcg.academy/journal/upravlenie-tovarnymi-zapasami-neobhodimost-celi-algoritm-postroeniya-sistemy (дата обращения: 21.10.2025).
52. ФАС проверит наценки на продукты у крупнейших ритейлеров // Агроинвестор. URL: https://www.agroinvestor.ru/markets/news/40062-fas-proverit-natsenki-na-produkty-u-krupneyshih-riteylerov/ (дата обращения: 21.10.2025).
53. Факторы, влияющие на величину товарных запасов // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/9985223/page:14/ (дата обращения: 21.10.2025).

С этим материалом также изучают

Анализ и планирование розничного товарооборота в современных условиях: теоретические основы, методологии и практические аспекты для торговых предприятий

Изучите передовые методики анализа и планирования розничного товарооборота. Откройте резервы роста, оптимизируйте издержки и повысьте прибыль предприятия с учетом актуальных данных Росстата 2025.

Анализ и управление издержками обращения торгового предприятия в современных экономических условиях (на 2025 год)

Актуальный анализ издержек обращения торгового предприятия на 2025 год: влияние инфляции, ключевой ставки, ФСБУ и налогов. Методы оптимизации, роль Big Data и ИИ.

Управление предпринимательской деятельностью торгового предприятия в современных условиях: риски, поддержка и цифровые инновации

Как управлять торговым предприятием в 2025 году? Анализ рисков, обзор господдержки (льготы, гранты), стратегии оптимизации и внедрение цифровых технологий (автоматизация, онлайн-торговля).

Анализ и оптимизация денежных потоков ООО «Пенола» в условиях современных экономических вызовов: теоретические основы, методический инструментарий и практические рекомендации для торгового предприятия

Эффективное управление денежными потоками ООО «Пенола» в условиях нестабильности. Анализ, методики и практические рекомендации для роста и стабильности торгового предприятия.

Эффективное управление оборотными средствами торгового предприятия: комплексное исследование теоретических основ, анализа и оптимизации

Глубокое исследование управления оборотными средствами в торговле. От теоретических основ и анализа до практических рекомендаций по повышению ликвидности и прибыли.

Актуализация управления финансовыми результатами торгового предприятия в 2025 году: комплексный анализ и инновационные стратегии повышения эффективности

Комплексный анализ управления финансовыми результатами торгового предприятия в 2025 году. Узнайте об инновационных стратегиях, новых ФСБУ, налогах и цифровизации.

Совершенствование организационной структуры управления сбытовой деятельностью торгового предприятия на основе принципов распределительной логистики

Узнайте, как интегрировать распределительную логистику в организационную структуру сбыта торгового предприятия. Анализ ROS, $K_{р.к.}$ и выбор между функциональной и дивизиональной ОСУ.

Анализ и совершенствование управления оборотным капиталом торгового предприятия: комплексный подход и экономическое обоснование

Эффективное управление оборотным капиталом торгового предприятия: анализ, оптимизация и экономическое обоснование. Узнайте о методиках, проблемах и решениях.

Управление денежными потоками торгового предприятия в условиях современной российской экономики: анализ, оптимизация и минимизация рисков (на примере ИП Ефремова Г.А.)

Эффективное управление денежными потоками торгового предприятия в РФ. Анализ, оптимизация и минимизация рисков для ИП Ефремова Г.А. Практические рекомендации.

управление ассортиментом в торговом предприятий и пути его совершенствования 2

... исследований и анализа для совершенствования ассортиментной политики предприятия 10 1.3.Механизмы обеспечения оптимальной структуры ассортимента 12 2. Анализ управления ассортиментом в торговом предприятии ООО «Элемент-Трейд» ...