Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Введение 3
1. Сбытовая политика 5
1.1 Анализ рынка сбыта 5
1.2 Формирование портфеля заказов 6
1.3 Перспективы рынка сбыта 10
1.4 Характеристика производства и рынок сбыта 11
2. Обеспечение устойчивости сбыта 13
2.1 Обеспеченность стабильной работы 13
2.2 Ценовое стимулирование 15
2.3 Стимулирование торговой сети 17
3 Товарная политика фирмы 18
3.1.Ассортимент18
3.2.Торговая (товарная) марка 19
3.3.Упаковка товара 21
3.4.Анализ жизненного цикла 23
3.5.Позиционирование 27
Заключение 29
Литература 30
Выдержка из текста
Жизнедеятельность фирмы невозможна без планирования, «слепое» стремление к получению прибыли приведет к быстрому краху. При создание любого предприятия необходимо определить цели и задачи его деятельности, что и обуславливает долгосрочное планирование. Долгосрочное планирование определяет среднесрочное и краткосрочное планирование, которые рассчитаны на меньший срок и поэтому подразумевают большую детализацию и конкретику. Основой планирования является план сбыта, так производство как одна из процедур Арбитражного управления">как производство ориентировано в первую очередь на то, что будет продаваться, то есть пользоваться спросом на рынке. Объем сбыта определяет объем производства, который в свою очередь, определяет планирование всех видов ресурсов, в том числе трудовые ресурсы, сырьевые запасы и запасы материалов. Это обуславливает необходимость финансового планирования, планирование издержек и прибыли. Планирование должно осуществляться по жесткой схеме, использовать расчеты многих количественных показателей.
Планирование и моделирование дальнейшей деятельности, конечно же, носит несколько абстрактный характер из-за непредсказуемости ряда внешних факторов, но дает возможность учесть те изменения, которые не всегда очевидны на первый взгляд.
В настоящее время стратегический анализ является одной из основополагающих дисциплин, которые необходимо знать любому менеджеру. Процесс стратегического планирования включает в себя ряд важных операций: планирование издержек, планирование производства, планирование сбыта и финансовое планирование (планирование прибыли).
Стратегический анализ, как наука, позволяет предпринимателю так спланировать деятельность фирмы в кратком, среднем и долгом периодах, чтобы обеспечить получение фирмой максимально возможной прибыли с минимальными затратами в условиях изменчивости состояния рынка. Конечно это связано с неизбежным финансовым риском, особенно в современных Российских условиях, но правильно проведенное планирование позволит свести риск к минимуму.
Актуальность данной работы обозначена тем, что планирование деятельности любого предприятия является необходимостью, обеспечивающей успех в современных условиях рынка. Нельзя забывать о том, что мы находимся в особо жестких условиях российской экономики, в которых некоторые рыночные законы действуют с точностью до наоборот, однако, с учетом того, что до перестройки наша страна в течение многих лет являлась ярким примером авторитарной директивно-плановой экономики, то процесс планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия и основных рыночных показателей имеет под собой многолетний опыт. Разумеется, с наступлением этапа реформ в нашем государстве изменились как методы планирования, так и его задачи.
Планирование сбыта продукции тесно связано с планированием производственно-хозяйственной деятельности. При административно-командной экономике составление финансового плана заключалось в механическом пересчете показателей производственного плана в финансовые показатели. Никакой самостоятельности у предприятий не было: все нормы спускались «сверху». Но сейчас, с развитием рыночных отношений финансы становятся основным видом ресурсов, именно их ограниченность начинает лимитировать производство. В связи с этим в значительной степени возрастает роль финансового планирования, изменяется его содержание как на предприятиях, так и в рамках всей финансовой системы страны.
Список использованной литературы
1.Акулич И.Л. «Современный маркетинг». – Рига: Изд. БРИ, 2001г.
2.Багиев Г.Л. «Маркетинг».
3.Баканов М.И. , Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа: учебник.». — М.: Финансы и статистика, 1997г.- 288с.
4.Басовский Л. Е. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2000.
5.Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М., 1999
6.Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования». – М.:Филипресс, 1998г.
7.Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. — М., 1995.
8.Горемыкин В.А. и др. Планирование на предприятии. — М., 1999.
9.Грузинов В.П. Грибов В.Д. Экономика предприятия. — М., 1998.
10.Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: 2000.
11.Дж.М. Эванс Маркетинг.-М.: Экономика,1993.
12.Киселев Б.Н., Алешина И.В. Основы стратегического управления. -М., 1996.
13.Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. — М.: ФиС , 1997.
14.Попов В.Н. Деловое планирование: методы, организация, современная практика. — М., 1997.
15.Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Большой энциклопедический словарь.- М.: ИНФРА –М, 2001.
16.Скоун Т. Управленческий учет.- М.: Изд-во ЮНИТИ, 1998.
17.Уткин Э.А. Стратегическое планирование. — М., 1998.
18.Федько В.П. «Товарный знак».
19.Филип Котлер. Основы макетинга. — М.: Ростинтэр, 1993.
20.Финансовый менеджмент: теория и практика/Под ред. Стояновой Е.С.- М.: Перспектива, 1997.
21.Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:1996.
22.Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. – М. : Филинъ, 1997.
23.Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1999
