Планирование, учет и анализ затрат на продвижение продукции и стимулирование сбыта: комплексный подход и современные тенденции

В условиях стремительно растущей конкуренции, когда потребительский рынок становится все более насыщенным и требовательным, способность предприятия не только создавать качественный продукт, но и эффективно доносить его ценность до целевой аудитории, приобретает решающее значение. Маркетинг, в частности продвижение продукции и стимулирование сбыта, перестает быть просто «вишенкой на торте», превращаясь в фундаментальный элемент выживания и процветания бизнеса. Однако за каждой успешной маркетинговой инициативой стоит не только креативная идея, но и тщательно спланированный, учтенный и проанализированный бюджет. Неэффективное расходование средств на продвижение может стать тяжелым бременем, в то время как грамотное управление этими затратами способно многократно увеличить конкурентоспособность и экономическую эффективность компании.

Именно поэтому детальное изучение теоретических основ и практических аспектов планирования, учета и анализа затрат на продвижение продукции и стимулирование сбыта становится не просто актуальной, но жизненно важной задачей для современного предприятия. Данная курсовая работа нацелена на всестороннее раскрытие этой проблематики, предоставляя студентам экономических и управленческих вузов не только академическую базу, но и прикладные инструменты для будущей профессиональной деятельности.

Цель работы: Провести комплексный анализ теоретических основ и практических аспектов планирования, учета и анализа затрат на продвижение продукции и стимулирования сбыта на предприятии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• Раскрыть сущность и цели продвижения продукции и стимулирования сбыта, а также дать детализированную классификацию маркетинговых затрат.
• Систематизировать основные методы и инструменты стимулирования сбыта, выявить их преимущества и недостатки, а также факторы, влияющие на их выбор.
• Детально рассмотреть процессы планирования, учета и контроля маркетинговых затрат, включая специфику налогового регулирования в РФ.
• Изучить ключевые метрики и подходы к оценке эффективности мероприятий по стимулированию сбыта.
• Проанализировать современные тенденции и влияние цифровых технологий, в частности искусственного интеллекта, на оптимизацию затрат в маркетинге.
• Сформулировать рекомендации по оптимизации структуры и объема затрат на продвижение для повышения экономической эффективности предприятия.

Структура работы последовательно раскрывает обозначенные задачи, переходя от общих теоретических концепций к конкретным методикам и современным практикам.

Теоретические основы и сущность затрат на продвижение и стимулирование сбыта

В основе любой успешной коммерческой деятельности лежит эффективная коммуникация с рынком. Именно в этом контексте продвижение продукции и стимулирование сбыта выступают как динамичные, взаимодополняющие элементы маркетингового комплекса, каждый со своими уникальными целями и инструментарием.

Понятие и цели продвижения продукции и стимулирования сбыта

Для начала погружения в тему важно четко разграничить два ключевых понятия: продвижение продукции и стимулирование сбыта. Хотя они часто используются как синонимы, между ними существуют принципиальные различия в горизонте планирования и основных задачах.

Продвижение продукции (или маркетинговая коммуникация) — это широкий комплекс мероприятий, направленных на информирование потенциальных потребителей о товаре или услуге, убеждение их в необходимости покупки и формирование долгосрочной лояльности к бренду. Это стратегический процесс, включающий в себя рекламу, связи с общественностью (PR), личные продажи и, собственно, стимулирование сбыта. Цели продвижения, как правило, долгосрочны: построение бренда, формирование устойчивого имиджа, расширение осведомленности о продукте.

Стимулирование сбыта (Sales Promotion), напротив, является одним из тактических инструментов продвижения. Это набор маркетинговых мероприятий, разработанных для того, чтобы в короткий отрезок времени значительно увеличить продажи определенного продукта. Ключевые особенности стимулирования сбыта:

• Краткосрочность: Акции по стимулированию сбыта, как правило, ограничены по времени (несколько дней, неделя) или по количеству товара. Это создает ощущение срочности и побуждает к немедленному действию.
• Материальное побуждение: Главным драйвером покупки служат конкретные материальные стимулы: скидки, бонусы, подарки, промокоды, купоны и т.д.
• Конкретная цель: Основной целью часто является не просто увеличение объема продаж, а достижение конкретного, измеримого результата, например, рост продаж определенного товара минимум на 10% в рамках акции.
• Управление спросом: Стимулирование сбыта используется для создания спроса на новые продукты, выравнивания временных колебаний в продажах, распродажи остатков товаров или привлечения внимания к определенной категории.

Важно отметить, что стимулирование сбыта, в отличие от PR, который формирует лояльность в долгосрочной перспективе, «завязано на продажах» и использует кратковременные способы повышения интереса к продукту. Таким образом, эти два понятия не противостоят друг другу, а скорее дополняют, работая на разных временных горизонтах для достижения общих маркетинговых целей.

Классификация маркетинговых затрат на предприятии

Эффективное управление маркетингом невозможно без глубокого понимания структуры и динамики затрат. Затраты на маркетинг и рекламу — это все расходы компании, необходимые для осуществления маркетинговой деятельности, направленной на продвижение продуктов или услуг потенциальным и существующим клиентам. Эти расходы могут быть классифицированы по нескольким основаниям, что позволяет более точно планировать бюджет и контролировать его исполнение.

Прежде всего, маркетинговые расходы можно разделить по их назначению и стратегическому горизонту:

1. Организационные затраты на маркетинг: Это расходы, связанные с обеспечением функционирования самого маркетингового отдела и его инфраструктуры. Сюда относится заработная плата постоянных сотрудников отдела маркетинга, их обучение и повышение квалификации, содержание офиса, покупка необходимого программного обеспечения, а также расходы на вспомогательные подразделения, обеспечивающие реализацию маркетинговой стратегии (например, аналитические или дизайнерские услуги на постоянной основе). Эти затраты являются относительно стабильными и предсказуемыми.
2. Затраты на стратегический маркетинг: Связаны с долгосрочным планированием и реализацией глобальных целей компании. Они направлены на достижение таких целей, как рост доли рынка, разработка новых продуктов, формирование и поддержание позитивного имиджа бренда, изучение глубинных потребностей рынка. Примеры включают крупные имиджевые рекламные кампании, инвестиции в R&D для новых продуктов, долгосрочные PR-проекты. Эти затраты могут быть значительными и требуют длительного горизонта окупаемости.
3. Затраты на тактический маркетинг: Это расходы на краткосрочные инициативы и мероприятия, реализуемые в рамках 1-12 месяцев для достижения операционных целей. Именно здесь наиболее ярко проявляются затраты на стимулирование сбыта. Бюджет вложений в тактический маркетинг традиционно подразделяется на четыре крупных блока:
   • Затраты на традиционную рекламу: Размещение объявлений в печатных СМИ, на радио, телевидении, наружная реклама.
   • Затраты на прямой маркетинг (директ-маркетинг): Включают продажу через сеть распространителей, почтовую, электронную и факсовую рассылку, телемаркетинг, курьерскую доставку, продажи по каталогу.
   • Затраты на стимулирование сбыта: Обеспечивают организацию демонстрационных залов, бесплатное распространение образцов, презентацию новых видов продукции, снижение цен, проведение распродаж, конкурсов, лотерей, купонных скидок, участие в выставках и ярмарках.
   • Затраты на исследования рынка: Проведение опросов, фокус-групп, анализ данных для понимания потребительских предпочтений и рыночных тенденций.

Другой важный аспект классификации маркетинговых расходов — это деление на постоянные и переменные издержки. Это позволяет прогнозировать затраты в зависимости от объема деятельности предприятия.

• Постоянные расходы на маркетинг: Эти затраты не зависят напрямую от объема продаж или производства. Они остаются относительно стабильными в течение определенного периода времени. Примеры включают:
  • Заработная плата и поддержка торгового персонала (если оплата фиксирована).
  • Расходы на основные, долгосрочные рекламные кампании (например, годовой контракт на размещение баннеров).
  • Расходы на маркетинговый персонал (фиксированные оклады).
  • Расходы на материалы для стимулирования сбыта, производимые заранее в определенном объеме.
• Переменные маркетинговые расходы: Эти издержки напрямую зависят от объема продаж или производства продукции. Чем больше продукции продается или производится, тем выше эти расходы. Они часто выражаются как процентная доля дохода или как стоимость на единицу продукции/действия. Например, переменные маркетинговые расходы могут составлять 5-30% от бюджета, выделенного на контекстную или таргетированную рекламу, или партнерский маркетинг. Однако универсального среднего процента не существует из-за сильной зависимости от отрасли, стадии развития компании и выбранной стратегии. Чем больше кликов или показов, тем выше затраты.

Таблица 1: Классификация маркетинговых затрат по типу и назначению

Критерий классификации	Категория затрат	Примеры
По стратегическому горизонту	Организационные	Зарплата маркетингового отдела, обучение сотрудников, аренда офиса маркетинга, лицензии ПО.
	Стратегические	Долгосрочные имиджевые кампании, R&D для новых продуктов, формирование бренда.
	Тактические	Традиционная реклама (ТВ, радио, печать), прямой маркетинг (рассылки, телемаркетинг), стимулирование сбыта (акции, скидки, выставки), исследования рынка.
По зависимости от объема деятельности	Постоянные	Фиксированные оклады маркетологов, годовые рекламные контракты, содержание маркетинговой инфраструктуры.
	Переменные	Комиссии за продажи, процент от бюджета на контекстную/таргетированную рекламу (5-30%), стоимость производства образцов продукции для акций, расходы на продвижение в зависимости от объема продаж.

Наконец, маркетинговые расходы могут быть классифицированы по направлениям деятельности, что отражает функциональный подход к управлению маркетингом:

• Изучение среды, возможностей рынка, потребителей, конкурентов: Затраты на маркетинговые исследования, анализ больших данных, мониторинг конкурентов.
• Анализ затрат маркетинговой деятельности: Расходы на аудиты, внутренние отчеты, аналитические инструменты для оценки эффективности собственных кампаний.
• Оценка эффективности маркетинговой деятельности: Затраты на внедрение и использование метрик (ROMI, ROI), проведение пост-кампанийных исследований.

Такая многомерная классификация позволяет предприятию не только контролировать свои расходы, но и стратегически подходить к их планированию, оптимизируя каждый элемент маркетингового бюджета для достижения максимальной отдачи.

Методы и инструменты стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта — это не просто хаотичный набор акций, а тщательно выстроенная система, цель которой — создать немедленный отклик у потребителя и обеспечить быстрый рост продаж. Разнообразие методов и инструментов делает его гибким и мощным тактическим средством в руках маркетологов.

Основные виды и направления стимулирования сбыта

По своей сути, стимулирование сбыта направлено на различные звенья цепочки поставок, чтобы побудить каждого участника к более активным действиям. Выделяют три основных вида стимулирования сбыта:

1. Стимулирование конечных потребителей (Consumer Promotion): Наиболее известный и распространенный вид, направленный непосредственно на покупателя. Цель — убедить его совершить покупку здесь и сейчас. Это могут быть скидки, подарки, розыгрыши, бонусы.
2. Стимулирование торговых посредников (Trade Promotion): Ориентировано на оптовых и розничных продавцов, дистрибьюторов. Цель — повысить их заинтересованность в дистрибуции и активном продвижении товара производителя. Примеры: скидки за объем закупки, премии за достижение определенных показателей продаж, рекламные материалы, совместные рекламные акции, обучение персонала посредников.
3. Стимулирование собственного торгового персонала: Направлено на мотивацию продавцов, менеджеров по продажам внутри компании. Цель — увеличить их активность, повысить качество обслуживания и объем продаж. Это могут быть бонусы за выполнение плана, конкурсы среди продавцов, дополнительные премии, обучение.

Вне зависимости от целевой аудитории, все многообразие методов стимулирования продаж можно условно разделить на ценовые и неценовые группы:

• Ценовые методы: Непосредственно влияют на воспринимаемую стоимость товара для покупателя, делая его более доступным или выгодным. Примеры: скидки, купоны, распродажи.
• Неценовые методы: Создают дополнительную ценность или эмоциональное преимущество, не снижая базовой цены товара. Примеры: подарки, лотереи, конкурсы, пробники.

Инструменты стимулирования конечных потребителей

Инструментарий для работы с конечным потребителем чрезвычайно широк и позволяет достигать различных целей — от привлечения новых клиентов до увеличения среднего чека и закрепления лояльности. Рассмотрим наиболее популярные из них:

• Скидки: Самый прямой и понятный способ стимулирования. Могут быть процентными (например, «скидка 20% на все») или фиксированными денежными суммами («скидка 500 рублей при покупке от 3000 рублей»).
• Акции: Широкий термин, включающий различные формы временного предложения, например, «2 по цене 1», «третий товар в подарок».
• Подарки: При покупке определенного товара клиент получает дополнительный продукт или сувенир. Это может быть как товар из той же категории (например, шампунь + бальзам), так и сопутствующий товар.
• Бонусы и кешбэк: Начисление баллов на карту лояльности или возврат части потраченных средств на счет покупателя, которые можно использовать для последующих покупок.
• Промокоды и купоны: Секретные коды или физические талоны, дающие право на скидку или подарок. Часто распространяются через рассылки, социальные сети или партнерские программы.
• Бесплатная доставка: Эффективный инструмент для онлайн-магазинов, снижающий барьер для совершения покупки.
• Пробные версии и образцы продукции: Позволяют потребителю ознакомиться с товаром без обязательств, снижая риски при принятии решения о покупке, особенно для новых продуктов.
• Программы лояльности: Долгосрочные стратегии, направленные на поощрение повторных покупок и формирование лояльной базы клиентов через накопительные системы, статусы, эксклюзивные предложения.
• Персонализированные предложения: Скидки или бонусы, адресованные конкретному клиенту на основе анализа его предыдущих покупок и предпочтений. Это повышает релевантность и эффективность акций.
• BOGO (Buy One Get One): Популярный формат «Купи один, получи второй бесплатно» (или со скидкой). Отлично работает для увеличения объема продаж и распродажи товаров.
• Пакетные предложения: Продажа нескольких товаров или услуг в комплекте по более выгодной цене, чем по отдельности. Например, «набор для ухода за волосами» или «семейный ужин».

Таблица 2: Примеры инструментов стимулирования сбыта для потребителей

Инструмент	Описание	Цель
Скидки	Временное снижение цены на товар.	Увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов.
BOGO	«Купи один, получи второй бесплатно/со скидкой».	Увеличение среднего чека, распродажа запасов.
Промокоды/Купоны	Код/талон на скидку или подарок.	Отслеживание эффективности каналов, привлечение новой аудитории.
Программы лояльности	Накопительные баллы, уровни, эксклюзивные предложения.	Формирование долгосрочной лояльности, повторные покупки.
Пробники/Образцы	Бесплатное предоставление небольшого количества продукта.	Ознакомление с новым продуктом, снижение барьера к покупке.
Персонализированные предложения	Индивидуальные скидки/бонусы на основе предпочтений.	Повы��ение конверсии, укрепление отношений с клиентом.

Преимущества и недостатки стимулирования сбыта

Как любой маркетинговый инструмент, стимулирование сбыта обладает как сильными сторонами, так и потенциальными рисками, которые необходимо учитывать при планировании кампаний.

Преимущества стимулирования сбыта:

• Высокая эффективность и быстрый результат: Стимулирование сбыта является тактическим и краткосрочным инструментом, направленным на немедленное действие потребителя, что приводит к быстрому скачку прибыли за счет краткосрочного увеличения объема продаж и росту клиентской аудитории в запланированный период.
• Широкий арсенал методов: Многообразие инструментов позволяет выбрать наиболее подходящий для конкретной цели, продукта и целевой аудитории.
• Создание конкурентных преимуществ: Оригинальные и выгодные акции могут выделить компанию среди прочих продавцов, привлечь внимание и переманить клиентов от конкурентов.
• Увеличение количества повторных покупок и привлечение новых клиентов: Грамотно спланированные акции, особенно с элементами программ лояльности, способны закрепить отношения с существующими покупателями и заинтересовать новую аудиторию.
• Увеличение среднего чека: Такие инструменты, как BOGO, пакетные предложения или скидки «от суммы», эффективно способствуют увеличению размера разовой покупки.
• Гибкость: Стимулирование сбыта позволяет оперативно реагировать на изменения спроса, рыночной ситуации или действия конкурентов, достигая различных целей маркетинговой программы.
• Управление спросом: Помогает создавать спрос на новые продукты, выравнивать временные колебания в продажах и распродавать остатки, предотвращая затоваривание складов.

Недостатки и риски стимулирования сбыта:

• Возможное уменьшение прибыли: Скидки и другие материальные стимулы напрямую снижают маржинальность продукта, что при неверном расчете может привести к падению общей прибыли, несмотря на рост объемов.
• Привлечение «охотников за скидками»: Акции могут привлекать клиентов, заинтересованных только в скидках, которые не становятся лояльными покупателями и уходят к конкурентам, как только заканчивается акция.
• Риск обесценивания продукта/бренда: Постоянное проведение акций и скидок может создать у потребителей ощущение, что продукт не стоит своей полной цены, снижая его воспринимаемую ценность и формируя негативное отношение к бренду.
• Зависимость от акций: Клиенты могут привыкнуть к акциям и отказываться от покупок по полной цене, ожидая следующей распродажи.
• Значительные расходы: Хотя стимулирование сбыта и направлено на быстрый рост продаж, оно связано со значительными расходами, например, на производство бесплатных образцов, рекламные материалы, организацию мероприятий.
• Не всегда замещает рекламу: Стимулирование сбыта не является панацеей и зачастую служит лишь дополнением к рекламе, а не ее заменой. Оно не формирует долгосрочный имидж и ценность бренда так, как это делает реклама.

Для оценки эффективности стимулирования сбыта часто используются метрики, такие как ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций), который, для признания кампании успешной и прибыльной, в идеале должен быть выше 100%.

Факторы выбора методов стимулирования сбыта

Выбор конкретных методов стимулирования сбыта не может быть случайным. Он должен основываться на глубоком анализе внутренней и внешней среды предприятия, а также четко сформулированных маркетинговых целей. Ключевые факторы, влияющие на этот выбор:

1. Особенности бизнеса:
   • Отрасль: В FMCG-секторе (товары повседневного спроса) ценовые акции и пробники работают лучше, чем в сегменте люксовых товаров, где важнее имиджевая составляющая.
   • Размер компании: Крупные корпорации могут позволить себе масштабные рекламные кампании с розыгрышами дорогих призов, тогда как малому бизнесу целесообразнее сосредоточиться на купонах или локальных акциях.
   • Жизненный цикл продукта: Для вывода нового продукта на рынок подходят пробники и вводные скидки. Для зрелого продукта — акции по увеличению объема покупки. Для «умирающего» — распродажи.
2. Целевая аудитория:
   • Демографические характеристики: Возраст, пол, доход влияют на чувствительность к цене и предпочтения в стимулах (например, молодежь активнее реагирует на промокоды в социальных сетях, а старшее поколение — на купоны в газетах).
   • Психографические характеристики: Стиль жизни, ценности, мотивы. Одни клиенты ценят эксклюзивность, другие — экономию, третьи — участие в розыгрышах.
   • Покупательское поведение: Лояльные клиенты лучше реагируют на программы лояльности и персонализированные предложения, тогда как новые клиенты нуждаются в стимулах для первой покупки.
3. Цели маркетинговой стратегии:
   • Краткосрочные цели: Увеличение объема продаж на 10% в месяц, распродажа сезонных товаров, привлечение 500 новых клиентов. Для этого подойдут скидки, BOGO, срочные акции.
   • Долгосрочные цели: Поддержание имиджа (акции с подарками, не снижающими цену), повышение лояльности (программы лояльности), вывод нового продукта (пробники).
4. Доступный бюджет: Финансовые ограничения играют решающую роль. Компании с ограниченным бюджетом будут выбирать более экономичные инструменты, такие как купоны, партнерские программы, бесплатная доставка, SEO и локальное SEO, в то время как крупные игроки могут инвестировать в масштабные национальные лотереи или дорогостоящие подарки.

Наибольший результат приносит комплексный подход, однако внедрять методы необходимо поэтапно, отслеживая их эффективность. Это позволяет не только достигать поставленных целей, но и оптимизировать расходы, избегая неэффективных инвестиций.

Планирование, учет и контроль затрат на продвижение и стимулирование сбыта

Эффективное управление маркетинговыми затратами — это не просто вопрос сокращения расходов, а стратегический процесс, направленный на максимизацию отдачи от каждого вложенного рубля. Этот процесс включает в себя три ключевых этапа: планирование бюджета, учет расходов и контроль их исполнения.

Формирование маркетингового бюджета

Маркетинговый бюджет — это не просто статья расходов, а инвестиционный план, который должен быть тщательно разработан для достижения конкретных целей. Правильно рассчитанный маркетинговый бюджет позволяет компании не потерять долю рынка, избежать дополнительных расходов и обеспечить устойчивый рост. При формировании маркетингового бюджета ориентируются на постановку целей («Чего хотим добиться?») и определение способов их достижения («Как этого достичь?»).

Существуют различные методы формирования маркетингового бюджета, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки:

1. Метод процента от прибыли: Один из самых распространенных и консервативных подходов. Компания выделяет на маркетинг определенный процент от запланированной прибыли. Часто этот показатель не должен превышать 10% от запланированной прибыли компании.
   • Пример: Если запланированная прибыль составляет 10 000 000 рублей, маркетинговый бюджет может быть установлен на уровне 1 000 000 рублей (10%).
2. Метод процента от выручки (продаж): Также популярен, но ориентирован на объем продаж. Доля от выручки, выделяемая на маркетинг, может сильно варьироваться:
   • Для зрелых компаний в стабильных отраслях это может быть 2-5%.
   • Для растущих компаний или новых продуктов — до 10-20%.
   • Для стартапов, активно завоевывающих рынок, эта доля может достигать 50% и более.
   • Пример: Если ожидаемая выручка 50 000 000 рублей, а компания находится на стадии активного роста, может быть выделено 10% или 5 000 000 рублей на маркетинг.
3. Метод конкурентного паритета (бенчмаркинг): Бюджет формируется исходя из расходов конкурентов или средних показателей по отрасли. Этот подход позволяет оставаться конкурентоспособным, но не всегда учитывает уникальные цели и ресурсы компании.
4. Метод задач и целей (самый рациональный): Считается наиболее эффективным, поскольку бюджет формируется «снизу вверх». Сначала определяются конкретные маркетинговые цели (например, увеличить узнаваемость бренда на 15%, привлечь 1000 новых клиентов), затем разрабатываются мероприятия для их достижения, и только после этого рассчитываются затраты на каждое мероприятие. Общая сумма этих затрат и составит маркетинговый бюджет.
   • Пример: Цель — запустить новый продукт. Мероприятия: рекламная кампания в интернете (500 000 руб.), пробники (200 000 руб.), презентация для дистрибьюторов (100 000 руб.). Общий бюджет: 800 000 руб.
5. Расчет на основе стоимости привлечения клиента (CAC) и пожизненной ценности клиента (LTV): Этот метод особенно актуален в цифровом маркетинге. Бюджет строится на предположении, что стоимость привлечения клиента (CAC) должна быть значительно ниже, чем его пожизненная ценность (LTV). Общепринятым считается, что CAC должен быть ≤30–40% от LTV. Зная LTV и желаемое количество клиентов, можно рассчитать допустимый бюджет на привлечение.
   • Формула: Бюджет на маркетинг = (Желаемое количество клиентов × CAC) / Процент конверсии из лида в клиента.
   • Пример: Если LTV = 10 000 руб., то допустимый CAC ≤ 3 000 – 4 000 руб. Если цель — привлечь 1000 клиентов, а конверсия 10%, то бюджет может быть до 40 000 000 руб. (1000 × 4000 / 0.1).

Независимо от выбранного метода, основой эффективного маркетинга, особенно при небольшом бюджете, является тщательное планирование и умелое управление финансами.

Учет и анализ маркетинговых затрат на предприятии

После планирования бюджета необходимо организовать систематический учет и анализ маркетинговых затрат. Контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат являются обязательным условием не только эффективной деятельности и развития, но и, зачастую, необходимым условием выживания фирмы.

Процесс анализа маркетинговых затрат обычно осуществляется в три этапа:

1. Изучение бухгалтерской отчетности: На этом этапе собираются и агрегируются все данные о расходах, которые были классифицированы как маркетинговые. Это включает изучение счетов, актов выполненных работ, договоров с подрядчиками, зарплатных ведомостей маркетингового отдела.
2. Пересчет расходов по функциям маркетинга: Полученные из бухгалтерской отчетности агрегированные данные перегруппировываются в соответствии с функциональными областями маркетинга (например, реклама, PR, стимулирование сбыта, исследования рынка). Это позволяет увидеть, сколько средств было потрачено на каждую конкретную функцию.
3. Разбивка функциональных расходов по отдельным товарам, методам реализации, территориям, каналам сбыта и потребителям: Это наиболее детализированный этап, на котором затраты распределяются по конкретным объектам анализа. Например, сколько средств было потрачено на продвижение продукта «А» в регионе «Б» через онлайн-рекламу для сегмента «молодые специалисты».

Система внутреннего контроля играет критически важную роль на всех этапах. Она должна своевременно реагировать на угрозы, минимизировать потери и убедиться, что расходы реальны, обоснованны и правильно задокументированы. Контроль позволяет выявлять и предупреждать отклонения, ошибки, недостатки, а также находить резервы и возможности развития.

Налоговые аспекты учета рекламных расходов в РФ

Особое внимание при планировании и учете маркетинговых затрат в России следует уделить налоговым аспектам, в частности, нормированию рекламных расходов. Для целей налогообложения прибыли не все рекламные расходы могут быть учтены в полном объеме.

Согласно пункту 4 статьи 264 Налогового кодекса Российской Федерации (НК РФ), некоторые виды рекламных расходов относятся к нормируемым. Это означает, что для них установлен лимит, не превышающий 1% выручки от реализации для целей налогообложения.

К нормируемым рекламным расходам относятся:

• Расходы на приобретение или изготовление призов, вручаемых победителям розыгрышей во время проведения массовых рекламных кампаний.
• Расходы на иные виды рекламы, не относящиеся к ненормируемым.

Ненормируемые рекламные расходы, которые учитываются в полном объеме, включают:

• Реклама через СМИ (объявления в газетах, журналах, радио, ТВ).
• Наружная реклама (щиты, вывески).
• Световая и иная визуальная реклама.
• Участие в выставках, ярмарках, экспозициях.
• Оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов.
• Изготовление рекламных брошюр и каталогов.
• Иные рекламные расходы, прямо не указанные как нормируемые.

Контроль лимитов нормируемых расходов является ключевым для избежания налоговых рисков. Он может осуществляться путем ежеквартальной сверки суммы нормируемых расходов маркетингового бюджета и выручки компании. Если сумма нормируемых расходов превышает 1% от выручки, то часть этих расходов не может быть учтена при расчете налога на прибыль, что увеличивает налоговую базу.

• Пример: Выручка компании за квартал составила 10 000 000 рублей. Допустимый лимит нормируемых рекламных расходов для налогообложения составляет 10 000 000 × 0.01 = 100 000 рублей. Если компания потратила на призы для розыгрыша 150 000 рублей, то 50 000 рублей (150 000 – 100 000) не будут учтены при расчете налога на прибыль.

Понимание этих нюансов позволяет бухгалтерам и маркетологам работать в тесной связке, чтобы не только эффективно планировать продвижение, но и минимизировать налоговые риски.

Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта

Инвестиции в маркетинг, и в стимулирование сбыта в частности, должны быть оправданы. Без точной оценки эффективности невозможно понять, насколько успешно работают те или иные кампании, приносят ли они прибыль и стоят ли затраченных усилий. Оценка эффективности маркетинговых кампаний важна как обязательный элемент контроля работы маркетинговой функции на предприятии.

Ключевые метрики эффективности маркетинговых инвестиций

В современном маркетинге существует множество метрик, позволяющих количественно оценить результат. Эффективность стимулирования сбыта — это показатель того, насколько успешно маркетинговые кампании стимулируют продажи, увеличивают выручку и привлекают новых клиентов. Без метрик невозможно оценить эффективность маркетинговой стратегии, так как влиять можно только на то, что измеряется.

Две наиболее важные метрики для оценки окупаемости инвестиций:

1. ROMI (Return on Marketing Investment) — Окупаемость маркетинговых инвестиций:
   Это одна из основных маркетинговых метрик, вычисляется как отношение дохода к затратам на маркетинг и раскрывает эффективность маркетинговых вложений. Она показывает, сколько прибыли принес каждый рубль, вложенный в маркетинг.
   • Формула ROMI: ROMI = (Прибыль – Вложения в маркетинг) / Вложения в маркетинг × 100%
   • Интерпретация:
     • ROMI > 100%: Инвестиции приносят прибыль. Например, ROMI = 150% означает, что каждый вложенный рубль принес 1,5 рубля прибыли (0,5 рубля сверху). Значение выше 100% считается хорошим для маркетинговых кампаний.
     • ROMI = 100%: Точка безубыточности. Инвестиции окупились, но прибыли нет.
     • ROMI < 100%: Кампания убыточна.
2. ROI (Return On Investment) — Коэффициент возврата инвестиций:
   Эта метрика более широкая и демонстрирует степень прибыльности или убыточности бизнеса исходя из сделанных инвестиций в целом (не только маркетинговых). ROI применяется для оценки окупаемости вложений в рекламные кампании, акции по стимулированию сбыта, программы лояльности, новые технологии, закупку оборудования и т.д.
   • Формула ROI: ROI = ((Прибыль от инвестиций – Объем инвестиций) / Объем инвестиций) × 100%
   • Интерпретация:
     • ROI > 100%: Рентабельность. Инвестиции приносят прибыль. Для бизнеса приемлемым значением ROI может быть выше 10%, но для маркетинговых инвестиций часто ожидается значительно более высокий показатель, превышающий 100%.
     • ROI = 100%: Точка безубыточности.
     • ROI < 100%: Нерентабельность.

Таблица 3: Сравнение ROMI и ROI

Показатель	Фокус	Формула	Применение
ROMI	Окупаемость инвестиций только в маркетинг.	ROMI = (Прибыль — Вложения в маркетинг) / Вложения в маркетинг × 100%	Оценка эффективности конкретных маркетинговых кампаний, рекламных каналов, акций стимулирования сбыта.
ROI	Окупаемость всех инвестиций в бизнес-проект.	ROI = ((Прибыль от инвестиций — Объем инвестиций) / Объем инвестиций) × 100%	Оценка общей рентабельности бизнес-проекта, сравнение различных инвестиционных возможностей (не только маркетинговых).

Помимо ROMI и ROI, существуют другие важные метрики, которые помогают оценить эффективность на различных этапах маркетинговой воронки:

• CTR (Click-Through Rate) — Показатель кликабельности: Отношение числа кликов по рекламному объявлению к числу его показов. Важ��н для оценки привлекательности рекламы.
• CPC (Cost Per Click) — Стоимость клика: Цена, которую компания платит за каждый клик по рекламному объявлению. Показывает эффективность бюджета в контекстной рекламе.
• CPL (Cost Per Lead) — Средняя стоимость заявки/лида: Цена привлечения одного потенциального клиента, оставившего свои контактные данные.
• CPO (Cost Per Order) — Средняя стоимость заказа/оплаты: Стоимость, которую компания платит за один совершенный заказ или покупку.
• CAC (Customer Acquisition Cost) — Средняя стоимость привлечения нового клиента: Общая сумма маркетинговых и продажных расходов, деленная на количество новых клиентов за период.

Подходы к оценке эффективности стимулирования сбыта

Для всесторонней оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта применяются как количественные, так и качественные подходы:

1. Анализ динамики продаж:
   • Сравнение объемов продаж до и после мероприятия: Самый очевидный метод. Измеряется объем продаж определенного товара или категории за период до акции, во время нее и после.
   • Расчет прироста продаж: Определяется дополнительный объем продаж, который можно отнести к стимулирующей акции. При этом важно изолировать влияние других факторов (сезонность, действия конкурентов, общие рыночные тенденции).
   • Анализ среднего чека: Измеряется, изменился ли средний чек покупателей во время акции, особенно при использовании таких инструментов, как BOGO или пакетные предложения.
2. Опрос покупателей:
   • Для понимания влияния акции на покупку: Опросы позволяют выяснить, была ли акция ключевым фактором, побудившим к покупке, или клиент приобрел бы товар в любом случае.
   • Определение осведомленности об акции: Выясняется, сколько потребителей узнали об акции и по каким каналам.
   • Сбор обратной связи: Получение информации о восприятии акции, ее привлекательности, возможных улучшениях.

Принципы объективной оценки эффективности стимулирования сбыта:

• Основанность на фактах: Все выводы должны подкрепляться достоверными данными, а не предположениями.
• Учет мнения всех участников: Необходимо принимать во внимание не только реакции потребителей, но и мнение торгового персонала, посредников.
• Учет общей рыночной эффективности и действий конкурентов: Нельзя оценивать акцию в отрыве от общего рыночного контекста и активности конкурентов.
• Значительное снижение затрат на оценку по сравнению с полученной прибылью: Сама оценка не должна стоить дороже, чем потенциальная выгода от оптимизации.
• Выражение результата в общепринятом формате: Использование стандартных метрик (ROMI, ROI) облегчает сравнение и анализ.
• Соответствие полученных данных исходным: Результаты оценки должны быть сопоставимы с поставленными целями и ожидаемыми показателями.

Комплексный подход к оценке, сочетающий количественные метрики и качественные исследования, позволяет не только измерить сиюминутный эффект, но и сделать выводы для будущих маркетинговых стратегий.

Современные тенденции и оптимизация затрат на продвижение в условиях цифровой экономики

Цифровая трансформация радикально изменила ландшафт маркетинга, предложив компаниям новые, более гибкие и измеримые инструменты продвижения. В условиях цифровой экономики оптимизация затрат на продвижение становится не просто желательной, а критически необходимой для выживания и процветания.

Роль искусственного интеллекта и цифровых технологий в оптимизации рекламных кампаний

Искусственный интеллект (ИИ) и нейросети стремительно становятся мощными инструментами оптимизации рекламных кампаний. Их применение позволяет не только повысить эффективность, но и значительно снизить затраты, увеличивая рентабельность инвестиций (ROI).

Как ИИ и нейросети изменяют маркетинг:

1. Анализ огромных объемов данных: ИИ способен обрабатывать и интерпретировать данные, недоступные для человеческого анализа. Это включает поведенческие данные пользователей, предпочтения, историю покупок, взаимодействие с контентом. На основе этого анализа формируются глубокие инсайты о целевой аудитории.
2. Автоматизация процессов: ИИ автоматизирует рутинные и трудоемкие задачи:
   • Сегментация аудитории: Детальное деление потребителей на микросегменты на основе их характеристик и поведения, позволяя создавать более точные и персонализированные предложения.
   • Оптимизация объявлений: Автоматическое тестирование различных вариантов заголовков, текстов, изображений и призывов к действию (CTA), выявление наиболее эффективных комбинаций.
   • Управление ставками: Алгоритмы ИИ автоматически корректируют ставки в рекламных аукционах в реальном времени, максимизируя отдачу от бюджета.
3. Улучшение таргетинга: Благодаря глубокому анализу данных, ИИ позволяет нацеливать рекламу на наиболее релевантную аудиторию с беспрецедентной точностью. Это минимизирует показ рекламы нецелевым пользователям, сокращая «пустые» расходы.
4. Персонализация в масштабе: ИИ обеспечивает создание индивидуальных предложений и рекомендаций для каждого пользователя, повышая вероятность конверсии.

Экономический эффект от применения ИИ:
Исследования и практические кейсы показывают, что применение ИИ в рекламных кампаниях позволяет повысить окупаемость инвестиций (ROI) на 30–40%, а результативность кампаний (например, количество лидов или конверсий) — на 20–50%. Это делает ИИ не просто технологической инновацией, а стратегическим инструментом для оптимизации маркетинговых бюджетов.

Динамика и структура инвестиций в цифровой маркетинг в России

Глобальный тренд на цифровизацию маркетинга ярко проявляется и в России. С каждым годом все больше средств выделяется на цифровой маркетинг, что подтверждается как мировыми, так и локальными данными.

Ключевые тенденции в России:

1. Значительный рост рынка интернет-рекламы: Объем российского рынка интернет-рекламы продемонстрировал впечатляющий рост. В 2024 году он вырос на 53%, превысив 1,236 трлн рублей. Это свидетельствует о массовом перетоке бюджетов в онлайн-каналы.
2. Перераспределение бюджетов с традиционного на цифровой маркетинг: Мировая практика показывает, что 58% руководителей маркетинга активно перераспределяют бюджеты с традиционного маркетинга (ТВ, печать, радио) на цифровой. Эта тенденция характерна и для России, где компании осознают большую измеримость, гибкость и потенциал таргетинга в цифровой среде.
3. Планы по увеличению инвестиций в маркетинг: Более половины (56%) российских производственных и промышленных предприятий планируют увеличивать свои вложения в маркетинг и продвижение на рынке до 2027 года. При этом значительная доля этих инвестиций приходится именно на цифровые каналы, что подтверждает долгосрочность тренда.

Таблица 4: Динамика роста рынка интернет-рекламы в России

Период	Объем рынка (трлн руб.)	Рост к предыдущему году
2023	(данные отсутствуют)	(данные отсутствуют)
2024	> 1,236	+53%
2027	(прогнозный рост)	(прогнозный рост)

Эти данные подчеркивают, что цифровая среда стала доминирующей платформой для продвижения продукции и стимулирования сбыта, и компании, не адаптирующиеся к этим изменениям, рискуют потерять свою конкурентоспособность.

Стратегии оптимизации маркетинговых затрат в цифровой среде

В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся цифровых инструментов, оптимизация расходов становится ключевой задачей для бизнеса. Это не означает простое сокращение бюджета, а скорее его умное и эффективное распределение.

Основные стратегии оптимизации:

1. Анализ общей эффективности и перераспределение средств:
   • Начинать следует с анализа общей эффективности рекламных кампаний (используя ROMI, ROI).
   • Затем переходить к детальному анализу затрат на кампании, не приносящие желаемых результатов. Это позволяет выявить «слабые звенья» и неэффективные каналы.
   • Целесообразно перераспределять средства на более перспективные и эффективные кампании или каналы. Например, если таргетированная реклама в одной социальной сети дает высокий ROMI, а в другой — отрицательный, стоит перенаправить бюджет в более успешный канал.
2. Использование CRM-систем:
   • Автоматизация коммуникации с клиентами: CRM-системы позволяют автоматизировать рассылки, уведомления, ответы на частые вопросы, снижая нагрузку на персонал.
   • Фиксация истории действий клиентов: Сбор данных о взаимодействии клиентов с компанией позволяет выявлять их потребности, предпочтения и доводить до покупки с помощью персонализированных предложений, что повышает конверсию и снижает затраты на повторное привлечение.
3. Оптимизация каналов продвижения:
   • Анализ неработающих каналов: Регулярный аудит онлайн- и офлайн-каналов позволяет выявлять те, которые не приносят отдачи, и избавляться от них.
   • Тестирование новых каналов: Важно постоянно экспериментировать с новыми платформами и инструментами, чтобы найти наиболее эффективные для своей аудитории.
4. SEO (поисковая оптимизация) и локальное SEO:
   • Это ценные инструменты для привлечения органического трафика и генерации квалифицированных лидов при ограниченном бюджете.
   • Инвестиции в SEO окупаются в долгосрочной перспективе, обеспечивая стабильный поток бесплатных посетителей на сайт.
   • Локальное SEO особенно важно для малого и среднего бизнеса, ориентированного на региональный рынок.
5. Использование бесплатных и доступных инструментов:
   • Многие задачи цифрового маркетинга можно эффективно решать с помощью бесплатных или недорогих инструментов.
   • Примеры:
     • Google Analytics: Для анализа трафика сайта и поведения пользователей.
     • Facebook Insights (Meta Business Suite): Для анализа аудитории в социальных сетях.
     • WordPress: Для создания и управления сайтом.
     • Canva: Для создания визуального контента.
     • Бесплатные сервисы для email-рассылок (с ограниченным функционалом).

Таким образом, оптимизация затрат в цифровой среде требует не только глубокого аналитического подхода, но и готовности к постоянным изменениям, тестированию гипотез и активному внедрению новых технологий, таких как ИИ.

Заключение

Исследование теоретических основ и практических аспектов планирования, учета и анализа затрат на продвижение продукции и стимулирование сбыта на предприятии позволило не только систематизировать ключевые понятия, но и выявить динамику их развития в условиях современной цифровой экономики. Мы убедились, что эффективное управление маркетинговыми затратами — это не просто статья расходов, а стратегический инвестиционный процесс, напрямую влияющий на конкурентоспособность и финансовую устойчивость компании.

Ключевые выводы работы сводятся к следующему:

1. Продвижение и стимулирование сбыта являются взаимодополняющими элементами маркетингового комплекса. Продвижение ориентировано на долгосрочное формирование бренда и лояльности, тогда как стимулирование сбыта — на краткосрочное, измеримое увеличение продаж за счет материальных и временных стимулов.
2. Классификация маркетинговых затрат многогранна: от организационных, стратегических и тактических расходов до деления на постоянные и переменные издержки. Понимание этой структуры критически важно для грамотного бюджетирования. Бюджет тактического маркетинга включает традиционную рекламу, прямой маркетинг, стимулирование сбыта и исследования рынка.
3. Методы и инструменты стимулирования сбыта разнообразны и могут быть направлены на конечных потребителей, торговых посредников и собственный персонал. Инструменты для потребителей, такие как скидки, BOGO, персонализированные предложения, обладают высокой эффективностью, но сопряжены с рисками снижения прибыли и обесценивания бренда. Выбор конкретных методов должен учитывать особенности бизнеса, целевую аудиторию, маркетинговые цели и бюджет.
4. Планирование маркетингового бюджета требует стратегического подхода, опирающегося на четко сформулированные цели. Различные методы формирования бюджета — процент от прибыли/выручки, метод конкурентного паритета, метод задач и целей, а также расчет на основе CAC и LTV — позволяют выбрать оптимальную стратегию финансирования. При этом, например, CAC должен быть ≤30–40% от LTV для обеспечения рентабельности.
5. Учет и контроль маркетинговых затрат являются непрерывным трехэтапным процессом, включающим изучение бухгалтерской отчетности, пересчет расходов по функциям и их детализацию. Особое внимание следует уделять налоговым аспектам, в частности, нормируемым рекламным расходам, для которых установлен лимит в 1% выручки от реализации согласно п. 4 ст. 264 НК РФ, что критично для минимизации налоговых рисков.
6. Оценка эффективности инвестиций в стимулирование сбыта невозможна без ключевых метрик. ROMI и ROI — фундаментальные показатели, где ROMI > 100% и ROI > 100% свидетельствуют о прибыльности. Дополнительные метрики, такие как CTR, CPC, CPL, CPO и CAC, позволяют детализировать анализ на разных этапах воронки продаж.
7. Современные тенденции указывают на доминирующую роль цифрового маркетинга. Искусственный интеллект и нейросети становятся мощными инструментами для оптимизации рекламных кампаний, позволяя повысить ROI на 30–40% и результативность на 20–50% за счет глубокого анализа данных, автоматизации и точного таргетинга. Российский рынок интернет-рекламы растет опережающими темпами (на 53% в 2024 году, превысив 1,236 трлн рублей), и большинство предприятий планируют увеличивать свои инвестиции в цифровой маркетинг до 2027 года.
8. Оптимизация затрат в цифровой среде требует комплексного подхода: регулярного анализа эффективности кампаний, перераспределения бюджетов в пользу перспективных каналов, использования CRM-систем, SEO и локального SEO, а также активного применения бесплатных и доступных аналитических инструментов.

Рекомендации для предприятий:

• Интегрировать планирование, учет и контроль: Создать единую систему управления маркетинговыми затратами, которая бы обеспечивала прозрачность и оперативность принятия решений.
• Использовать метод задач и целей при бюджетировании: Отказаться от «процентных» методов в пользу целевого планирования, что позволит более эффективно распределять ресурсы.
• Диверсифицировать инструменты стимулирования: Не ограничиваться только ценовыми акциями, активно использовать неценовые методы и персонализированные предложения для различных сегментов аудитории.
• Применять комплексную систему метрик: Регулярно отслеживать не только ROMI/ROI, но и другие показатели (CTR, CPL, CAC) для детальной оценки эффективности каждого этапа маркетинговой воронки.
• Активно внедрять цифровые технологии и ИИ: Инвестировать в автоматизацию, аналитические системы на базе ИИ для повышения точности таргетинга и оптимизации расходов.
• Учитывать налоговые аспекты: При планировании рекламных кампаний всегда принимать во внимание нормирование расходов для целей налогообложения прибыли, чтобы избежать незапланированных налоговых обязательств.
• Проводить регулярный аудит маркетинговых каналов: Отказываться от неэффективных каналов и постоянно тестировать новые, опираясь на данные и аналитику.

Перспективы дальнейших научных исследований:

В свете стремительного развития цифровых технологий и искусственного интеллекта, перспективными направлениями для дальнейших исследований являются:

• Детальный анализ влияния различных алгоритмов ИИ на ROMI и другие метрики эффективности в разных отраслях.
• Разработка новых моделей прогнозирования эффективности стимулирования сбыта с учетом поведенческой экономики и индивидуальной чувствительности потребителей к различным стимулам.
• Изучение этических и регуляторных аспектов использования ИИ в маркетинге, особенно в контексте персонализации и сбора данных.
• Разработка методик оптимизации маркетинговых бюджетов для малых и средних предприятий в условиях ограниченных ресурсов и высокой конкуренции.

Таким образом, комплексное понимание и умелое применение теоретических основ и практических инструментов управления затратами на продвижение и стимулирование сбыта является залогом успешной деятельности любого предприятия в современном динамичном мире.

Список использованной литературы

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2007.
2. Багиев Г. Л. , Тарасевич В.М. , Анн Х. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2005.
3. Волкова Н.Д. Ресурсообеспечение как фактор повышения эффек-тивности маркетинговых коммуникаций // Научные основы экономики и управления предпринимательской деятельностью. Сборник материалов фа-культета коммерции и маркетинга СПбГУЭФ. – СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2007.
4. Исаенко Е.В., Васильев А.Г. Организация и планирование реклам-ной деятельности. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.
5. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. – СПб: Питер, 2007.
6. Колер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. – СПб.: Вильямс, 2006.
7. Китчен Ф. Стимулирование сбыта : принципы и практика : учеб. по-собие для вузов : пер. с англ. / Ф. Китчен; под ред. Б.Л. Ерёмина. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004.
8. Марданова Э.У. Планирование мероприятий маркетинга на пред-приятиях розничной торговли // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. — №1.
9. Мелентьева Н.И. Типологизация межсубъектных коммуникаций в системе маркетинга взаимодействия / Европейское образовательное про-странство: Сборник материалов международного симпозиума / Под науч. ред. академика МАНВШ Г.Л. Багиева. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006.
10. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рек-ламная деятельность. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.
11. Пономарева Е.В. Разработка маркетинговой стратегии предприятия. – СПб., 2006.
12. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. — М.: РДЛ, 2004.
13. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003.
14. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2000.
15. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – СПб.: Питер. 2006.
16. Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности. Учебник для ССУЗов. — М.: Академия, 2005.
17. Чуровский С. Дегустация как метод продвижения продовольствен-ных товаров // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. — №2.
18. Методы стимулирования сбыта: виды и правила использования. URL: https://generatorda.ru/baza-znanij/metody-stimulirovaniya-sbyta (дата обращения: 19.10.2025).
19. Стимулирование продаж: определение, виды, методы, мероприятия и инструменты. URL: https://blog.r-keeper.ru/stimulirovanie-prodazh-opredelenie-vidy-metody-meropriyatiya-i-instrumenty/ (дата обращения: 19.10.2025).
20. Стимулирование сбыта: эффективные методы и инструменты для увеличения продаж. URL: https://nipkef.ru/about/blog/stimulirovanie-sbyta-effektivnye-metody-i-instrumenty-dlya-uvelicheniya-prodazh/ (дата обращения: 19.10.2025).
21. Стимулирование продаж: Полное руководство по видам, методам, инструментам и стратегиям для увеличения сбыта. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/stimulirovanie-prodazh-polnoe-rukovodstvo-po-vidam-metodam-instrumentam-i-strategiyam-dlya-uvelicheniya-sbyta/ (дата обращения: 19.10.2025).
22. Затраты на маркетинг и рекламу // Журнал «Генеральный Директор». URL: https://www.gd.ru/articles/10756-zatraty-na-marketing (дата обращения: 19.10.2025).
23. Расчет эффективности маркетинговых кампаний: анализ, пути решения, прогноз. URL: https://blog.calltouch.ru/raschet-effektivnosti-marketingovyh-kampanij/ (дата обращения: 19.10.2025).
24. Стимулирование продаж: для чего оно нужно и какие методы существуют // Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/sales-promotion-methods/ (дата обращения: 19.10.2025).
25. 12 ключевых маркетинговых метрик эффективности // DashaMail. URL: https://dashamail.ru/blog/12-klyuchevykh-marketingovykh-metrik-effektivnosti/ (дата обращения: 19.10.2025).
26. 18 основных метрик маркетинга // Digital Academy. URL: https://digital-academy.ru/blog/marketingovye-metriki (дата обращения: 19.10.2025).
27. Преимущества и недостатки стимулирования сбыта — Разработка стратегии продвижения компании (на примере ЗАО «Дуб»). URL: https://studbooks.net/83021/marketing/preimuschestva_nedostatki_stimulirovaniya_sbyta (дата обращения: 19.10.2025).
28. 9 метрик эффективности рекламы // Блог Roistat. URL: https://roistat.com/blog/9-metrik-effektivnosti-reklamy/ (дата обращения: 19.10.2025).
29. Метрики эффективности маркетинга // Digital-агентство полного цикла Adventum. URL: https://adventum.ru/blog/metriki-effektivnosti-marketinga (дата обращения: 19.10.2025).
30. Типы и классификации затрат: раскрытие тайны маркетинговых расходов. URL: https://moneymade.ru/stati/tipy-i-klassifikatsii-zatrat-raskrytie-tajny-marketingovyh-rashodov/ (дата обращения: 19.10.2025).
31. Как оптимизировать бюджет на цифровой маркетинг вашей организации // Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/kak-optimizirovat-byudzhet-na-tsifrovoj-marketing-vashej-organizatsii-59325.html (дата обращения: 19.10.2025).
32. Методы стимулирование сбыта в маркетинге // OkoCRM. URL: https://okocrm.com/blog/metody-stimulirovanie-sbyta/ (дата обращения: 19.10.2025).
33. Эффективность стимулирования сбыта // Справочник Напишем. URL: https://napyshem.ru/spravochnik/marketing/prochie-stati-po-marketingu/effektivnost-stimulirovaniya-sbyta/ (дата обращения: 19.10.2025).
34. Расходы на маркетинг: совокупные, постоянные и переменные. URL: https://www.elitarium.ru/rashody-na-marketing-sovokupnye-postoyannye-i-peremennye/ (дата обращения: 19.10.2025).
35. ROI: что за показатель, зачем нужен, отличия от ROMI, ROAS — формула расчёта возврата инвестиций, примеры в маркетинге // Яндекс Практикум. URL: https://practicum.yandex.ru/blog/chto-takoe-roi-v-marketinge/ (дата обращения: 19.10.2025).
36. Что такое ROI в маркетинге: достоинства и недостатки // Envybox. URL: https://envybox.ru/blog/chto-takoe-roi-v-marketinge-dostoinstva-i-nedostatki/ (дата обращения: 19.10.2025).
37. ROI — что это такое и как рассчитать рентабельность инвестиций | формула расчета РОИ в маркетинге // Neiros. URL: https://neiros.ru/blog/chto-takoe-roi/ (дата обращения: 19.10.2025).
38. Что такое маркетинговые расходы и почему нужно уметь в них разбираться? URL: https://alkosto.ru/blog/chto-takoe-marketingovye-rashody-i-pochemu-nuzhno-umet-v-nih-razbiratsya/ (дата обращения: 19.10.2025).
39. Таблица 1 – Классификация затрат на маркетинг по направлениям деят // БНТУ. URL: https://rep.bntu.by/bitstream/handle/data/83893/115.pdf?sequence=1&isAllowed=y (дата обращения: 19.10.2025).
40. Проверяем расходы на маркетинг и рекламу // Экспертные статьи ProКачество. URL: https://prokachestvo.ru/articles/proveryaem-rashody-na-marketing-i-reklamu.html (дата обращения: 19.10.2025).
41. Разработка бюджета маркетинга — какие затраты и расходы предусмотреть. URL: https://blog.sendpulse.com/ru/marketingovyy-byudzhet-kakie-zatraty-i-rasxody-predusmotret/ (дата обращения: 19.10.2025).
42. ROI в маркетинге: как рассчитать и повысить рентабельность инвестиций? // Elit-Web. URL: https://elit-web.ru/blog/marketing/roi-v-marketinge (дата обращения: 19.10.2025).
43. Как AI помогает оптимизировать digital-маркетинг: реальные кейсы и практические советы // AI на vc.ru. URL: https://vc.ru/u/233041-ai/1110036-kak-ai-pomogaet-optimizirovat-digital-marketing-realnye-keysy-i-prakticheskie-sovety (дата обращения: 19.10.2025).
44. Оптимизация расходов на таргетированную рекламу в интернете // МТС Маркетолог. URL: https://marketing.mts.ru/blog/optimizatsiya-rashodov-na-targetirovannuyu-reklamu-v-internete-i-yandeks-direkt (дата обращения: 19.10.2025).
45. Цифровой маркетинг в рамках бюджета: Как добиться больших результатов с минимальными затратами // Webmedia. URL: https://webmedia.by/blog/tsifrovoy-marketing-v-ramkah-byudzheta-kak-dobitsya-bolshih-rezultatov-s-minimalnymi-zatratami/ (дата обращения: 19.10.2025).
46. Контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат. URL: https://unec.edu.az/application/uploads/2014/05/Tema-103.doc (дата обращения: 19.10.2025).
47. Оценка эффективности стимулирования сбыта // Жажда» — бизнес-журнал. URL: https://zhazhda.ru/articles/ocenka-effektivnosti-stimulirovaniya-sbyta (дата обращения: 19.10.2025).