Пример готовой курсовой работы по предмету: Коммерция
Оглавление
Введение 3
1. Роль сбытовой политики в современной концепции предприятий 5
1.1. Сущность и виды сбытовой политики предприятия 5
1.2. Механизмы повышения эффективности сбытовой политики 8
2. Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции в филиале ООО «MERLION» (ООО «Стинер» (электронный дискаунтер Ситилинк)) 11
2.1 Характеристика объёма исследования 11
2.2. Особенности организация сбыта продукции ООО «СТИННЕР» 16
2.3. Организация стимулирования сбыта продукции ООО «СТИННЕР» 24
Заключение 38
Библиографический список 40
Приложение 1 42
Приложение 2 43
Содержание
Выдержка из текста
Для осуществления этих целей и задач в работе будут использованы следующие методы исследований: системный анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование, аналитико-прогностические методы (экономико-статистические методы, метод экспертных оценок), а также наблюдение, интервью, опрос, экспериментальные методы. Также в работе будут использованы методы сбора первичных и вторичных данных, методы прогноза и т.п.
Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли совершенствования организации коммерческой деятельности, предприятий розничной торговли. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.
овладение методикой проектирования, внедрения и эксплуатации отдельных задач и подсистем экономических информационных систем, изучение автоматизированных средств и систем, реализующих информационные системы, приобретение навыков их исследования и проектирования;
1.2.1 Роль сбыта продукции на предприятии 2.3 Расчет себестоимости единицы продукции в отчетном периоде 2.5 Планирование снижения себестоимости продукции и расчет плановой себестоимости единицы продукции
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.).
В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие – принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг.
Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг.
Управление сбытом продукции на предприятии
Теоретико-методологической основой исследования являлись ведущие методологические принципы менеджмента и управления человеческими ресурсами (Р.Акофф, И.Ансофф, Г.Дж.Болт, Д.И.Баркан, В.Р.Веснин, О.С.Виханский, М.Мескон и др.), вероятностный характер моделей проблемных ситуаций в управленческих процессах, определяющих множественность подходов и множественность решений и т.д.
Библиографический список
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. — М.: Финансы и статистика, 2014. — 248с.
2. Аникин Б.А. Логистика: Учебник, 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2014. — 206 с.
3. Бакалавр: микроэкономика [Электронный ресурс]: электронный обучающий курс / peд. А. Ю. Юданова. — Электрон. текстовые дан. — М. : Кнорус, 2013. — 1 эл. опт. диск (CD-ROM) : цв., зв. — (Электронный обучающий курс).
4. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа [Текст]: учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим и управленческим специальностям / Л.Е. Басовский. — Москва: ИНФРА-М, 2014. — 220 с.
5. Бахарев В.О. Производственно-заготовительная и сбытовая логистика фирмы. — СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2014. — 300 с.
6. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, про-гноз: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 2014. — 320 с.
7. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Лите-ратура, 2014. — 416 с.
8. Борисов Е.Ф. Экономика [Текст]: учебник / Е. Ф. Борисов; МГЮА. — Москва: Проспект, 2014. — 318 с.
9. Гольштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. – М.: 2014. – 392 с.
10. Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособ. / Пер. с анг. — М.: Вильямс, 2014. — 688 с.: ил.
11. Дойл П. Менеджмент: стратегия и тактика/ под ред. Ю.Н. Кантуревского. — СПб.: Питер, 2014. — 560с.
12. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): учебник. – Екатеринбург, 2014.
13. Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. — М.: Инфра — М, 2014. — 496 с.
14. Ивашковский С.Н. Микроэкономика: Учеб. – 2-е изд., испр. и доп.- М.: Дело, 2014.- 416 с.
15. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2-х частях. Часть
1. Стратегическое планирование. — Минск: «Новое знание», 2014.
16. Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент. – СПб. : Питер, 2014. – 662 с.
17. Курс экономической теории. Общие основы экономической теории. Микроэкономика. Макроэкономика. Основы национальной экономики [Текст]: учеб. пособие / МГУ им. М. В. Ломоносова ; науч. peд. А. В. Сидорович. — 3-е изд., перераб. и доп. — М. : Дело и Сервис, 2014. — 1040 с.
18. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. — М.: Изд-во «Финпресс», 2014. — 413с.
19. Микроэкономика. 2-е изд./А.С.Селищев.- СПб.:Питер,2014.- 448 с.:ил.-(Серия «Учебное пособие»).
20. Микроэкономика. Теория и российская практика: Учебное пособие/ Под.ред. А.Г.Грязновой, А.Ю.Юдонова. – 4-е изд. исправл. И доп. – М.: КНОРУС.- 2014. – 592 с. (Финансовая академия при Правительстве РФ).
21. Микроэкономика: практический подход(Managerial Economics): учебник-2-е изд., испр./под ред. А.Г. Грязновой и А.Ю. Юданова.- М.:КНОРУС,2014.-672 с.
22. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта – М. : Приор. – 2014. – 460 с.
23. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики: Учебник для вузов.- 2-е изд., изм. – М.: Норма, 2014.- 576 с.
24. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. — Спб.: Питер, 2014. — 305 с.
25. Семенов К.Д. Современный маркетинг. — М.: Инфра-М, 2014. — 308 с.
26. Хейне, Пол. Экономический образ мышления [Текст]: учебное пособие / П. Хейне, П. Дж. Боуттке, Д. Л. Причитко. — 10-е изд. — М. ; СПб. ; Киев : Вильямс, 2014. — 530 с. — Предм. указ.: с. 527-530
список литературы
