Содержание
Введение 3
1. Определение цен с ориентацией на затраты 5
1.1. Определение цен на основе полных затрат 5
1.2. Определение цен на основе анализа безубыточности 10
1.3. Определение цен на основе переменных (прямых) затрат 13
2. Определение цен на базе основных параметров продукции 15
2.1.Метод удельных показателей 15
2.2. Балловый метод 15
2.3. Метод регрессионного анализа 17
3. Определение цен с ориентацией на рынок 20
3.1. Определение цены на основе экспертных оценок 20
3.2. Тендерное ценообразование 21
3.3. Определение цены с ориентацией на спрос 22
Заключение 25
Список литературы 27
Выдержка из текста
Актуальность темы курсовой работ обусловлена тем, что в последние время наблюдается значительный рост конкуренции. Важным инструментом конкурентной борьбы на рынке является цена. Зарубежный менеджмент считает, что на величину спроса цена оказывает в десять раз большее влияние, чем реклама, так как именно в цене отображается целый ряд параметров:
1. качество товара,
2. мнение о ценности продукта у покупателя,
3. эффективность продвижения бренда и т.п.
Объектом исследваония является: ЧТПЗ.
За 2012 года отгрузка стальных труб производства группы ЧТПЗ составила 1 724 тыс. тонн. Потребителям было отгружено 980 тыс. тонн бесшовных труб, 744 тыс. тонн сварных. Отгрузка труб большого диаметра (ТБД) за 2012 г. составила 695 тыс. тонн. В течение всего 2012 года компания демонстрировала возможность поставки широкого спектра трубной продукции и комплектующих, оказания сервисных услуг. К ключевым достижениям ЧТПЗ 2012 года можно отнести реализованные проекты по повышению внутренней эффективности работы подразделений, производительности труда, взаимодействия с потребителями, использования денежных средств и ценовой политики.
Предмет исследваония: ценообразование на продукцию ЧТПЗ – ТБД 325Х24 с пенополиуретановой теплоизоляцией.
Задачи исследваония:
1. Определение цен на основе метода полных затрат
2. Определение цен на основе метода анализа безубыточности
3. Определение цен на основе метода переменных (прямых) затрат
4. Определение цены на основе метода удельных показателей
5. Определение цены на основе баллового метода
6. Определение цены на основе метода регрессионного анализа
7. Определение цены на основе метода экспертных оценок
8. Определение цены на основе метода тендерного ценообразования
9. Определение цены с ориентацией на спрос
Список использованной литературы
1. Айзенберг Н.И. Экспериментальный сравнительный анализ методов расчета индексов цен на основе тестового и экономических подходов // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. — 2010. — №.4. — С.163-179.
2. Алдер Г. Менеджмент будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
3. Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
4. Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
5. Афанасьев В. Научная школа управления: становление, понятия, концепции / В.Афанасьев, А.Райченко // Пробл. теории и практики управл. — 2012. — N 5. — С.115-121.
6. Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
7. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
8. Диев В.С. Управление в организациях: модели, структуры, принятие решений / В.С.Диев, О.К.Трубицын // Вестник НГУ. Сер. Философия. — 2010. — Т.8, вып.4. — С.51-60.
9. Деккер Я. «Стратегическое управление: Теория и практика» — М.: Центр маркетинга, 2009 г.
10. Денни Р. Есть контакт! Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
11. Карданская, Н.Л. Управленческие решения — 3-е изд., перераб. и доп. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012
12. Лукасевич И. Я. Финансовый менеджмент, 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Эксмо, 2010. — 768 с.
13. Литвинова Н. Цены бьют рекорды // Эксперт. — 2012. — № 46. — С.44-46.
14. Машков Р.В. Стратегии конкуренции предприятий в условиях кризисной ситуации //Проблемы теории и практики управления. — 2008. — № 3. – С. 47
15. Малиновская Н.В. Управленческий учет и анализ в обеспечении устойчивого развития предприятий // Экономический анализ: теория и практика.-2009.-№9.-с.38-40
16. Отчетность ЧТПЗ, http://www.chelpipe.ru/