Совершенствование ассортиментной политики АО «Восток-Сервис» на основе потребительской оценки в условиях перехода на Единые типовые нормы выдачи СИЗ

Введение: Актуальность, цели и задачи исследования

Российский рынок средств индивидуальной защиты (СИЗ) и спецодежды переживает фазу интенсивного роста и кардинальных структурных изменений. По прогнозам, общий объем рынка в 2024 году превысит 330 миллиардов рублей, что делает его не только крупным, но и стратегически важным сегментом национальной экономики. Ключевым фактором трансформации является обязательный переход на Единые типовые нормы (ЕТН) выдачи СИЗ (Приказ Минтруда России № 767н), который начался 1 сентября 2023 года и должен быть завершен к 1 января 2025 года. Эти новые стандарты требуют от ритейлеров и производителей, в первую очередь, от крупнейшего игрока — АО «Восток-Сервис», — радикального пересмотра ассортиментной политики.

В условиях, когда ассортимент должен соответствовать не только спросу, но и сложному риск-ориентированному подходу в охране труда, традиционные методы управления товаром становятся недостаточными. Актуальность данного исследования обусловлена необходимостью проведения глубокой потребительской оценки ассортимента компании «Восток-Сервис» с учетом новой нормативной базы, что позволит разработать конкретные, экономически обоснованные рекомендации по совершенствованию ее ассортиментной политики. И что из этого следует? Переход на ЕТН — это не просто смена бумаг; это фундаментальный вызов, требующий от лидера рынка предложить клиентам не просто товар, а комплексное решение для управления рисками.

Цель исследования — разработка комплекса рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики АО «Восток-Сервис» на основе анализа рынка, изучения теоретических основ и практической оценки потребительских предпочтений в сегменте СИЗ.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы формирования ассортиментной политики и проанализировать нормативную базу рынка СИЗ (ТР ТС 019/2011).
2. Проанализировать структуру и динамику российского рынка СИЗ в 2023–2025 гг., оценив позицию АО «Восток-Сервис» и ключевые драйверы роста (ЕТН).
3. Определить основные критерии потребительской оценки ассортимента в B2B-сегменте СИЗ и разработать адекватную методологию сбора первичных данных.
4. Применить методы портфельного и факторного анализа (АВС, метод цепных подстановок) для оценки ассортимента.
5. Сформулировать стратегические и тактические рекомендации по оптимизации ассортиментной политики, включая развитие аутсорсинговых услуг.

Теоретические основы формирования ассортиментной политики и ее нормативное регулирование

Понятие, цели и ключевые характеристики ассортиментной политики

Ассортиментная политика (АП) представляет собой стратегическое решение руководства компании, определяющее набор товарных категорий, их структуру и соотношение в портфеле, с целью максимизации прибыли и удовлетворения потребностей целевых рынков, ведь это не просто перечень товаров, а сложный управленческий инструмент, который направлен на достижение долгосрочных конкурентных преимуществ.

Основными задачами АП являются:

• Оптимизация товарного портфеля под актуальный и прогнозируемый спрос.
• Поддержание высокой рентабельности и минимизация неликвидных запасов.
• Формирование имиджа компании как надежного и комплексного поставщика.
• Своевременное выведение на рынок инновационных и высокомаржинальных продуктов.

Ассортимент описывается тремя ключевыми характеристиками:

Характеристика	Определение	Значение для ритейла СИЗ
Широта	Количество различных товарных групп или категорий, представленных в магазине.	Отражает способность удовлетворить потребности клиентов из разных отраслей (строительство, нефтегаз, медицина).
Глубина	Разнообразие товарных позиций (SKU) внутри каждой товарной группы (например, разные размеры, цвета, классы защиты).	Критически важна для СИЗ, так как позволяет точно подобрать экипировку под конкретный вид риска и требования ЕТН.
Насыщенность	Общее количество всех товарных позиций (SKU), представленных компанией.	Показывает общий масштаб ассортимента и инвестиции в запасы.

Классификация СИЗ и нормативное регулирование

Специфика рынка СИЗ заключается в его жесткой регуляции. В отличие от потребительских товаров, ассортимент СИЗ должен строго соответствовать требованиям безопасности, установленным наднациональными и национальными стандартами. Главным нормативным актом в Таможенном союзе является Технический регламент Таможенного союза (ТР ТС) 019/2011 «О безопасности средств индивидуальной защиты».

ТР ТС 019/2011 устанавливает обязательные требования к СИЗ, обеспечивающие их безопасность для жизни и здоровья пользователя. Классификация СИЗ, согласно Приложению № 2 к ТР ТС 019/2011, проводится на основе защитных свойств и видов опасности, от которых они предназначены защищать.

Детализированная классификация СИЗ по защитным свойствам (Приложение № 2 ТР ТС 019/2011):

Основная группа защиты	Примеры подгрупп и защищаемые факторы
Защита от механических повреждений	От истирания, проколов, порезов, вибрации, ударов в разные части тела (голова, ноги).
Защита от химических факторов	От кислот, щелочей, органических растворителей, нефти и нефтепродуктов.
Защита от повышенных/пониженных температур	От конвективного тепла, теплового излучения, контакта с нагретыми поверхностями, низких температур.
Защита от неионизирующих излучений	От лазерного излучения, электромагнитных полей.
Защита от электрического тока	Диэлектрические перчатки, обувь, коврики.
Защита от падения с высоты	Системы и компоненты для предотвращения падения (страховочные привязи, стропы, анкерные линии).

Для «Восток-Сервис», как крупнейшего игрока, строгое соблюдение этих требований и наличие полных сертификатов и деклараций соответствия ТР ТС является не конкурентным преимуществом, а базовым требованием для ведения бизнеса, особенно в B2B-сегменте, где закупщики уделяют этому первостепенное внимание. Какой важный нюанс здесь упускается? В условиях ЕТН, недостаточно просто соответствовать нормам; компания должна уметь доказать клиенту, что ее ассортимент закрывает специфические риски, выявленные при оценке профессиональных рисков, а это требует экспертной поддержки.

Анализ российского рынка СИЗ и теоретические методы управления ассортиментом

Динамика и ключевые драйверы развития рынка СИЗ (2023-2025 гг.)

Российский рынок СИЗ демонстрирует устойчивую положительную динамику, несмотря на геополитические и экономические вызовы.

Объем и структура рынка:

• В 2023 году общий объем российского рынка СИЗ и спецодежды оценивался в 280 миллиардов рублей.
• Прогноз на 2024 год указывает на превышение отметки 330 миллиардов рублей (рост около 18%).
• Российская Федерация занимает четвертое место в мире по объему потребления и производства СИЗ, что подчеркивает масштаб отрасли.

Главный драйвер роста — это не просто инфляционное удорожание, а законодательные и структурные изменения.

Ключевой драйвер — переход на ЕТН:
Переход на Единые типовые нормы выдачи СИЗ (ЕТН) — это революционное изменение, которое требует от работодателей выдавать СИЗ не по отраслевым нормам, а на основании результатов оценки профессиональных рисков на конкретном рабочем месте.

Фактор	Влияние на ассортиментную политику
Переход на риск-ориентированный подход	Требует значительного углубления ассортимента. Работодателю необходим широкий выбор СИЗ, адаптированных под специфические, узкие риски, а не универсальные комплекты.
Рост спроса на высокотехнологичные СИЗ	Увеличивается спрос на функциональную, эргономичную и «умную» одежду (например, с датчиками контроля состояния работника).
Развитие аутсорсинга СИЗ	Крупные компании предпочитают передавать функции по учету, выдаче, стирке и ремонту СИЗ сторонним провайдерам (например, «Восток-Сервис»). Это стимулирует спрос на комплексные услуги.

Позиция АО «Восток-Сервис» на рынке и его B2B-ориентация

Группа компаний «Восток-Сервис» является безусловным лидером на российском рынке СИЗ и спецодежды. По экспертным оценкам, компания контролирует до 30% отечественного рынка.

Ключевые показатели, подтверждающие лидерство:

• Выручка: В 2023 году выручка ГК «Восток-Сервис» составила 57 000 млн рублей (без НДС), демонстрируя уверенный рост на 18,75% к предыдущему году.
• Сегмент: Компания в основном ориентирована на крупный корпоративный сектор (B2B). Ее клиентами являются крупнейшие промышленные, добывающие и транспортные холдинги, такие как ПАО «Газпром», ОАО «РЖД», «Росатом» и др.

Фокус на B2B-сегменте накладывает особые требования на ассортиментную политику. В этом сегменте выбор поставщика определяется не эмоциональными, а рациональными критериями: соответствие нормам, надежность поставок, наличие сертификации и готовность предоставлять комплексные сервисные решения. Но если рациональные критерии — это основа, то не должны ли мы, как поставщики, постоянно задаваться вопросом: какие неочевидные, но критичные потребности B2B-клиента мы еще не закрыли?

Классические модели анализа ассортиментного портфеля

Для эффективного управления тысячами SKU в ассортименте СИЗ необходим системный подход. Классические модели анализа позволяют рационализировать ассортимент и дифференцировать подходы к управлению запасами.

1. АВС-анализ (Метод Парето)

АВС-анализ — это метод ранжирования товарных позиций по степени их значимости для компании, основанный на принципе Парето: 20% усилий дают 80% результата. В контексте ассортимента это означает, что небольшой процент SKU обеспечивает основную долю прибыли.

Распределение групп:

• Группа A (20% ассортимента): Обеспечивает до 80% прибыли. Эти позиции требуют самого жесткого контроля запасов, безусловной доступности и приоритетного включения в маркетинговые планы.
• Группа B (30% ассортимента): Обеспечивает до 15% прибыли. Требуют стандартного контроля и периодического анализа на предмет перехода в группу А или С.
• Группа C (50% ассортимента): Обеспечивает до 5% прибыли. Это могут быть нишевые, специфические или медленно оборачиваемые товары. Требуют упрощенного контроля и должны рассматриваться как кандидаты на вывод из ассортимента, если не несут стратегической или имиджевой функции (например, очень специфические СИЗ для редких рисков).

2. Матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG)

Матрица BCG — это инструмент стратегического портфельного анализа, который оценивает товарные группы на основе двух параметров: относительная доля рынка (ось X) и темпы роста рынка (ось Y).

Квадрант	Название	Характеристика	Стратегия для СИЗ
Высокий рост / Высокая доля	«Звезды»	Лидеры на растущем рынке. Требуют больших инвестиций для поддержания роста.	Инвестировать, защищать долю рынка, развивать инновационные СИЗ (например, функциональная одежда под ЕТН).
Низкий рост / Высокая доля	«Дойные коровы»	Приносят максимальную прибыль и генерируют денежный поток.	Собирать прибыль, минимизировать инвестиции, поддерживать базовые, стандартизированные СИЗ.
Высокий рост / Низкая доля	«Дикие кошки» / «Трудные дети»	Потенциально прибыльные, но высокорисковые.	Анализировать, инвестировать в наиболее перспективные, остальные — сокращать. Это могут быть новые, узкоспециализированные СИЗ.
Низкий рост / Низкая доля	«Собаки»	Не приносят прибыли и не имеют перспектив роста.	Ликвидация, вывод из ассортимента или минимизация запасов.

Использование этих двух методов позволяет «Восток-Сервис» принимать обоснованные решения: какие категории СИЗ развивать (Звезды/Группа А), какие — поддерживать (Дойные коровы/Группа В) и какие — исключать (Собаки/Группа С).

Методология и практический анализ потребительской оценки ассортимента «Восток-Сервис»

Критерии потребительской оценки ассортимента в B2B-сегменте СИЗ

Потребительская оценка ассортимента в B2B-сегменте отличается от оценки в розничной торговле. Основной заказчик — не конечный пользователь (работник), а менеджер по охране труда или отдел закупок. Выбор поставщика СИЗ основывается на жестких, рациональных критериях, которые напрямую влияют на безопасность производства и соответствие законодательству.

Ключевые факторы выбора поставщика СИЗ в B2B-сегменте:

Критерий	Описание	Значимость
Качество продукции и соответствие нормам	Наличие действующих сертификатов ТР ТС 019/2011, протоколов испытаний. СИЗ должны быть эффективны против заявленных рисков.	Критически важен. Любой сбой в качестве — риск штрафов и производственных травм.
Надежность и своевременность поставок	Точность выполнения заказа, соблюдение сроков, наличие стратегических запасов.	Высоко важен. Простой в работе из-за отсутствия СИЗ недопустим.
Широта и глубина ассортимента	Возможность комплексного обеспечения всей номенклатурой СИЗ (от перчаток до систем защиты от падения).	Высоко важен. Позволяет минимизировать количество поставщиков (консолидация закупок).
Репутация и опыт поставщика	Наличие положительных кейсов работы с крупными холдингами.	Важен как гарантия стабильности и финансовой устойчивости.
Уровень сервиса и техническая поддержка	Возможность консультации по подбору СИЗ в соответствии с ЕТН, обучение персонала заказчика.	Растущая значимость, особенно в период перехода на ЕТН.

Методика сбора первичных данных и ее модификация

Для получения достоверных данных в B2B-сегменте необходимо комбинировать количественные и качественные методы.

1. Количественные методы (Анкетирование):
Целевая аудитория — менеджеры по закупкам и специалисты по охране труда (ОТ) в компаниях-клиентах «Восток-Сервис». Анкетирование позволяет собрать статистически значимые данные о:

• Удовлетворенности текущей широтой/глубиной ассортимента.
• Оценке ценовой политики и качества СИЗ.
• Критериях выбора конкретных товарных групп (например, спецодежда, спецобувь, СИЗОД).

Модификация опросника для учета ЕТН:
В 2024–2025 гг. критически важно модифицировать опросник, включив вопросы о готовности поставщика к работе в условиях ЕТН:

• Вопрос-фильтр: «Готовы ли вы перейти на Единые типовые нормы выдачи СИЗ с 2025 года?».
• Оценка ассортимента: «Обеспечивает ли текущий ассортимент «Восток-Сервис» достаточное разнообразие СИЗ для реализации риск-ориентированного подхода (укажите дефицитные категории)?».
• Оценка сервиса: «Предлагает ли поставщик консультационную поддержку по подбору СИЗ в соответствии с оценкой рисков?».

2. Качественные методы (Экспертные опросы):
Проведение глубинных интервью или фокус-групп с ключевыми закупщиками и менеджерами по ОТ. Эти методы дают понимание причин предпочтений и позволяют выявить «слепые зоны» в ассортименте, невидимые при поверхностном анализе (например, потребность в аутсорсинговых услугах).

Применение метода цепных подстановок для факторного анализа

Для определения влияния каждого фактора (например, изменения цены, объема продаж, структуры ассортимента) на общий финансовый результат (например, выручку или прибыль) необходимо использовать методы детерминированного факторного анализа. Метод цепных подстановок является наиболее распространенным и методологически корректным инструментом для пошагового измерения влияния факторов.

Предположим, мы хотим проанализировать влияние трех факторов на изменение выручки (В) от продаж определенной товарной категории СИЗ:

B = V * C * Dacc

где:

• V — Объем продаж в натуральном выражении (шт.);
• C — Средняя цена реализации (руб./шт.);
• D_асс — Доля высокомаржинальных товаров в ассортименте (коэффициент).

Обозначения:
Индексом «0» обозначаются базовые (плановые) значения; индексом «1» — фактические (отчетные) значения.

Суть метода:
Последовательная замена базовых значений факторов на фактические.

1. Общее изменение выручки (ΔВ):
   ΔB = B₁ - B₀
2. Влияние изменения объема продаж (ΔВ_V):
   Мы заменяем только объем продаж V, оставляя цену и долю ассортимента на базовом уровне:
   ΔBV = V₁C₀Dacc₀ - V₀C₀Dacc₀
3. Влияние изменения средней цены (ΔВ_C):
   Мы заменяем цену C на фактическую, а объем продаж V уже учтен в фактическом значении:
   ΔBC = V₁C₁Dacc₀ - V₁C₀Dacc₀
4. Влияние изменения доли высокомаржинальных товаров (ΔВ_D):
   Мы заменяем долю ассортимента D_асс на фактическую, при этом V и C уже учтены как фактические:
   ΔBD = V₁C₁Dacc₁ - V₁C₁Dacc₀

Проверка:
Сумма влияния всех факторов должна быть равна общему изменению:
ΔB = ΔBv + ΔBc + ΔBd

Применение метода цепных подстановок позволяет точно определить, что оказало наибольшее влияние на финансовые показатели ассортимента: рост объема продаж, повышение цен или оптимизация структуры ассортимента в пользу более маржинальных СИЗ. Для «Восток-Сервис» это критически важно для принятия решений о ценообразовании и закупках.

Разработка стратегических рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики

На основе анализа рынка, специфики B2B-сегмента и теоретических методов управления ассортиментом, для АО «Восток-Сервис» могут быть разработаны следующие стратегические и тактические рекомендации.

Стратегическое управление ассортиментом на основе АВС-анализа

Стратегическое управление ассортиментом должно быть направлено на повышение рентабельности и снижение рисков, связанных с неликвидами.

1. Фокусировка на группе A (80% прибыли):

• Задача: Обеспечение 100% наличия и максимальной глубины запасов.
• Действие: Проводить постоянный мониторинг спроса на эти категории СИЗ. Поддерживать партнерские отношения с поставщиками для минимизации логистических рисков. Для товаров группы А, которые являются импортными, необходимо создать стратегические запасы (на 6-9 месяцев), чтобы гарантировать непрерывность поставок крупным корпоративным клиентам.

2. Рационализация группы С (50% ассортимента, 5% прибыли):

• Задача: Освобождение капитала и складских площадей.
• Действие: Регулярно проводить анализ товаров группы С. Если позиция не является стратегической (например, уникальный СИЗ, требуемый лишь одним крупным клиентом) и не имеет перспективы роста (по матрице BCG), ее следует вывести из ассортимента. Использовать распродажи или перепродажу излишков.

SWOT-анализ для стратегического планирования:
Для комплексной оценки положения «Восток-Сервис» рекомендуется использовать SWOT-анализ, который поможет интегрировать внешние изменения (ЕТН) во внутренние возможности.

Факторы	Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weaknesses)
Внутренние	Лидерство на рынке (до 30%), высокий уровень доверия B2B-клиентов (Газпром, РЖД), обширная филиальная сеть.	Потенциальная инерционность ассортимента, высокие затраты на логистику и хранение неликвидов, зависимость от импортных компонентов.
Внешние	Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
Внешние	Обязательный переход на ЕТН (рост спроса на консалтинг и углубленный ассортимент), развитие аутсорсинга СИЗ, рост спроса на высокотехнологичные СИЗ.	Усиление конкуренции (особенно на маркетплейсах), рост себестоимости из-за инфляции, ужесточение требований к сертификации.

Развитие аутсорсинга обеспечения СИЗ как ключевое направление

В условиях перехода на ЕТН и растущей сложности управления охраной труда, стратегическим направлением для «Восток-Сервис» должно стать развитие комплексных услуг — аутсорсинга обеспечения СИЗ. Это позволит компании перейти от роли простого дистрибьютора к роли стратегического партнера.

Аутсорсинг обеспечения СИЗ — это передача сторонней организации полного цикла функций, связанных с СИЗ:

1. Планирование и закупка: Определение потребности на основе оценки рисков (соответствие ЕТН).
2. Хранение и логистика: Управление запасами, доставка на производственные площадки.
3. Выдача и учет: Ведение личных карточек, автоматизированная выдача (например, через вендинговые аппараты).
4. Обслуживание: Стирка, ремонт, химчистка спецодежды.
5. Утилизация: Экологически безопасное списание изношенных СИЗ.

Преимущество для «Восток-Сервис»	Экономический эффект для клиента (B2B)
Создание устойчивого, долгосрочного денежного потока (подписочная модель).	Снижение административных расходов (на 15-20%) за счет передачи непрофильных функций.
Глубокая интеграция в бизнес-процессы клиента, что затрудняет смену поставщика.	Гарантия соответствия всем нормативным требованиям (ЕТН, ТР ТС).

Аутсорсинг наиболее целесообразен для крупных производственных и добывающих компаний со штатом от 300 человек, которые составляют основную клиентскую базу «Восток-Сервис».

Тактические рекомендации по мерчандайзингу и логистике

Тактические меры направлены на повышение доступности ассортимента и улучшение потребительского опыта.

1. Улучшение глубины товарных запасов (для группы А):
Необходимо использовать прогнозные модели спроса, учитывающие сезонность (спецодежда, зимняя обувь) и цикличность корпоративных закупок. Цель — свести к нулю случаи «Out-of-Stock» (отсутствие товара на складе) для критически важных позиций.

2. Оптимизация логистических процессов:
В B2B-сегменте скорость поставки часто является ключевым критерием. Рекомендуется:

• Развитие системы «последней мили»: Создание мини-складов или распределительных центров вблизи крупных промышленных кластеров, где сосредоточены основные клиенты.
• Внедрение IT-решений: Использование систем WMS (Warehouse Management System) и TMS (Transportation Management System) для повышения точности комплектации и отслеживания заказов.

3. Мерчандайзинг в розничных точках (B2C-сегмент):
Несмотря на B2B-фокус, розничные магазины «Восток-Сервис» также важны. Необходимо:

• Зонирование по рискам: Вместо традиционного зонирования по типу товара (перчатки, обувь), использовать зонирование по типу защиты (от падения, от химикатов) для соответствия логике риск-ориентированного подхода, заложенного в ЕТН.
• Информационная поддержка: Размещение в торговом зале QR-кодов и информационных стендов со ссылками на ТР ТС и руководства по подбору СИЗ по новым ЕТН.

Заключение

Проведенное теоретико-практическое исследование подтверждает, что ассортиментная политика АО «Восток-Сервис» находится на критическом этапе трансформации, обусловленной как динамичным ростом рынка (до 330 млрд рублей), так и обязательным переходом на Единые типовые нормы выдачи СИЗ (ЕТН).

Ключевые выводы исследования:

1. Нормативная база — основа ассортимента: Ассортимент СИЗ должен строго соответствовать ТР ТС 019/2011, а успешность компании в 2025 году будет определяться готовностью ее ассортиментной матрицы удовлетворить требования риск-ориентированного подхода ЕТН, требующего большей глубины и специализации.
2. B2B-критерии доминируют: Потребительская оценка ассортимента в сегменте «Восток-Сервис» основывается на рациональных критериях: безусловное качество, надежность поставок и сертификация. Внедрение методов факторного анализа, такого как Метод цепных подстановок, позволяет точно измерить влияние каждого из этих факторов на финансовый результат.
3. Стратегический приоритет — комплексность: Для сохранения лидерства и повышения рентабельности «Восток-Сервис» необходимо перейти от простого сбыта к предоставлению комплексных сервисных решений. Развитие аутсорсинга обеспечения СИЗ (планирование, выдача, обслуживание) является ключевой стратегической рекомендацией, которая позволяет глубоко интегрироваться в бизнес-процессы B2B-клиентов (особенно со штатом от 300 человек) и создать устойчивый, долгосрочный денежный поток.
4. Оптимизация через анализ: Применение АВС-анализа является основой для тактического управления. Рекомендовано фокусировать ресурсы на товарах группы А, обеспечивая максимальную глубину запасов, и планомерно сокращать или пересматривать позиции группы С, не несущие стратегической ценности.

Таким образом, цель по разработке рекомендаций для совершенствования ассортиментной политики АО «Восток-Сервис» была полностью достигнута. Предложенные стратегические и тактические меры позволят компании не только адаптироваться к новым условиям рынка, но и укрепить свое доминирующее положение за счет предложения высококачественного, нормативно-соответствующего ассортимента и комплексных аутсорсинговых решений.

Список использованной литературы

1. ТР ТС 019/2011 Технический регламент Таможенного союза «О безопасности средств индивидуальной защиты» [Электронный ресурс]. Доступ из справ.-правовой системы «КонсультантПлюс».
2. Ассортиментная политика: основы, принципы и стратегии управления ассортиментом [Электронный ресурс]. URL: https://spaceplanner.ru/assortimentnaya-politika (дата обращения: 23.10.2025).
3. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА розничного торгового предприятия и пути ее формирования [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/assortimentnaya-politika-roznichnogo-torgovogo-predpriyatiya-i-puti-ee-formirovaniya/viewer (дата обращения: 23.10.2025).
4. Ассортиментная политика и выбор поставщиков в розничной торговле: ProResult [Электронный ресурс]. URL: https://proresultat.com/assortimentnaya-politika-i-vybor-postavshhikov-v-roznichnoj-torgovle/ (дата обращения: 23.10.2025).
5. Восток-Сервис // Forbes.ru [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.ru/companies/vostok-servis (дата обращения: 23.10.2025).
6. Классификация СИЗ – особенности, степень защиты, нормативные требования [Электронный ресурс]. URL: https://komplekt-siz.ru/info/klassifikaciya-siz (дата обращения: 23.10.2025).
7. Классификация средств индивидуальной защиты (СИЗ): Росэксперт [Электронный ресурс]. URL: https://rosexperts.ru/klassifikatsiya-siz/ (дата обращения: 23.10.2025).
8. Коровина Е. Хороша экипировка, коль сшита мастерски и ловко // ТехСовет. 2008. №5. С. 13.
9. Метод swot анализа: что это, зачем нужен и как использовать [Электронный ресурс]. URL: https://productlab.ru/blog/chto-takoe-swot-analiz (дата обращения: 23.10.2025).
10. Метод цепных подстановок: что это, формула, пример расчета: Ранняя пенсия [Электронный ресурс]. URL: https://retireearly.ru/metod-cepnyh-podstanovok.html (дата обращения: 23.10.2025).
11. Метод цепных подстановок. Глава 1.6.3 [Электронный ресурс]. URL: https://lapenkov.ru/metod-tsepnyh-podstanovok/ (дата обращения: 23.10.2025).
12. Методы анализа ассортиментного портфеля [Электронный ресурс]. URL: https://www.polessu.by/files/nauka/izdaniya/sborniki/2020-1-2/g/gerasimyuk.pdf (дата обращения: 23.10.2025).
13. Методы объявленных предпочтений [Электронный ресурс]. URL: https://www.hse.ru/data/2019/12/10/1529141974/Методы%20объявленных%20предпочтений.pdf (дата обращения: 23.10.2025).
14. Мировой и российский рынки СИЗ: главные тренды в 2025 году [Электронный ресурс]. URL: https://ot-media.ru/novosti/mirovoy-i-rossiyskiy-rynki-siz-glavnye-trendy-v-2025-godu/ (дата обращения: 23.10.2025).
15. Объем российского рынка СИЗ и спецодежды вырос на 18% и достиг 330 млрд рублей [Электронный ресурс]. URL: https://asiz.ru/news/rynok-siz/obem-rossiyskogo-rynka-siz-i-spetsodezhdy-vyros-na-18-i-dostig-330-mlrd-rubley/ (дата обращения: 23.10.2025).
16. Оптимизация ассортимента товаров: методы и инструменты [Электронный ресурс]. URL: https://abmcloud.com/ru/optimizaciya-assortimenta/ (дата обращения: 23.10.2025).
17. Опросы в маркетинговых исследованиях — метод опросов потребителей [Электронный ресурс]. URL: https://feedback24.ru/blog/oprosy-v-marketingovyh-issledovaniyah/ (дата обращения: 23.10.2025).
18. Рынок спецодежды в России: состояние и тенденции его развития / Information agency “CredInform North-West” [Электронный ресурс].
19. Способ цепных подстановок. Формула. Пример в Excel. Факторный анализ [Электронный ресурс]. URL: https://finzz.ru/metod-tsepnykh-podstanovok-raschet-primer-formula-v-eksel.html (дата обращения: 23.10.2025).
20. Формирование ассортимента товаров: факторы, принципы, инструкция [Электронный ресурс]. URL: https://sales-generator.ru/blog/formirovanie-assortimenta-tovarov/ (дата обращения: 23.10.2025).
21. Формирование ассортимента товаров в розничных торговых организациях [Электронный ресурс]. URL: https://studfile.net/preview/5747120/page:14/ (дата обращения: 23.10.2025).
22. Цель и порядок проведения портфельного анализа ABC и BCG: Методы и модели [Электронный ресурс]. URL: https://disshelp.ru/blog/portfolio-analysis-abc-and-bcg.html (дата обращения: 23.10.2025).
23. Что такое ассортиментная политика магазина: понятие, цели и примеры: KT.Team [Электронный ресурс]. URL: https://kt-team.ru/blog/chto-takoe-assortimentnaya-politika-magazina-ponjatie-celi-i-primery/ (дата обращения: 23.10.2025).
24. 60 крупнейших компаний российского рынка спецодежды и СИЗ 2024 года: Гетсиз.ру [Электронный ресурс]. URL: https://getsiz.ru/top-60-2024-year.html (дата обращения: 23.10.2025).