Предпринимательские потребности в системе менеджмента организации: теоретические основы и практическое применение на примере российской компании

В постоянно меняющемся ландшафте современной экономики, где скорость инноваций и адаптации определяет успех, предпринимательские потребности становятся не просто двигателем роста, но и ключевым фактором выживания для любой организации. Способность предвидеть, формировать и удовлетворять эти потребности лежит в основе эффективного менеджмента и устойчивого развития бизнеса. С учетом того, что доля малого и среднего предпринимательства (МСП) в ВВП России выросла до 21% в 2022 году, а цель к концу 2024 года — достичь 32,5%, становится очевидной фундаментальная роль предпринимательской активности в национальной экономике. Это не просто цифры; это свидетельство трансформации, которая требует глубокого понимания сущности предпринимательских потребностей и их интеграции в управленческие процессы, ведь именно МСП чаще всего служит полигоном для инноваций и гибкого реагирования на рыночные вызовы.

Настоящая курсовая работа посвящена исследованию теоретических основ предпринимательских потребностей, их органичной роли в системе менеджмента и влиянию на деятельность организаций. Мы стремимся выявить, как эти потребности формируются, стимулируются и реализуются, а также проанализировать практические аспекты их применения на примере конкретной российской компании.

Цель исследования: систематизировать теоретические основы предпринимательских потребностей, исследовать их роль в менеджменте и влияние на деятельность организации, а также проанализировать практическое применение на примере ООО «ИЦ «ЭкспертПроект».

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

• Раскрыть сущность предпринимательской деятельности и ее историческое развитие, а также систематизировать понятие «предпринимательские потребности».
• Исследовать, как предпринимательские потребности встраиваются в управленческие процессы и влияют на принятие решений в организации.
• Систематизировать внешние и внутренние факторы, оказывающие влияние на формирование, развитие и стимулирование предпринимательских потребностей.
• Проанализировать, как адекватное удовлетворение и развитие предпринимательских потребностей способствует повышению конкурентоспособности и обеспечению устойчивого развития предприятия.
• Систематизировать основные методы и инструменты, используемые для анализа, оценки и управления предпринимательскими потребностями и деятельностью.
• Исследовать специфику развития предпринимательских потребностей в России, выявить ключевые тенденции, проблемы и перспективы, а также проанализировать их на примере конкретной компании.

Структура работы включает введение, пять основных глав, посвященных теоретическим аспектам, интеграции в менеджмент, факторам формирования, влиянию на конкурентоспособность, методам анализа и оценке, а также особенностям в российской экономике с разбором кейса компании, и заключение. Материал предназначен для студентов экономических, управленческих и бизнес-направлений, стремящихся получить глубокие знания в области предпринимательства и менеджмента.

Теоретические основы предпринимательской деятельности и предпринимательских потребностей

Предпринимательство — это не просто вид экономической деятельности, а скорее философия, образ мышления, пронизанный духом риска, новаторства и стремления к созданию ценности. Чтобы понять его глубокую сущность, необходимо обратиться к истокам и проследить эволюцию этого феномена.

Сущность и исторические аспекты предпринимательства

Исторически понятие «предприниматель» появилось задолго до формирования современной рыночной экономики. Одним из первых, кто ввел этот термин в научный оборот, был ирландский экономист Ричард Кантильон в XVIII веке. Он рассматривал предпринимателя как человека, который покупает ресурсы по известным ценам и продает продукты по ценам, которые на момент покупки ресурсов еще не определены, тем самым действуя в условиях риска. Эта идея подчеркивает неразрывную связь предпринимательства с неопределенностью и способностью принимать решения в условиях неполной информации, что является фундаментом для любой инновационной деятельности.

Значительно позже, в начале XX века, австрийский экономист Йозеф Шумпетер придал понятию предпринимательства совершенно новое измерение. Для него предприниматель — это не столько рисковый агент, сколько инноватор, человек, который разрушает существующие экономические структуры, внедряя новые комбинации ресурсов, новые товары, новые методы производства или новые рынки. Шумпетер видел в предпринимательстве движущую силу экономического развития, способную выводить экономику из состояния равновесия и стимулировать прогресс, при этом такой подход требует постоянного поиска неочевидных решений и готовности к прорывам.

Таким образом, предпринимательская деятельность — это не просто способ получения прибыли, но и самостоятельная, инициативная, осуществляемая на собственный риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. В России, как и во многих странах, она требует официальной регистрации в установленном законом порядке, будь то юридическое или физическое лицо (индивидуальный предприниматель). Эта деятельность несовместима с плановой, распределительной системой хозяйствования, поскольку ее сердцевина — свобода выбора и постоянный поиск новых возможностей.

Сущность предпринимательской деятельности можно рассматривать как системный процесс, направленный на организацию производства товаров, работ или услуг и их доведение до потребителя. Цель этого процесса двойственна: с одной стороны, это удовлетворение постоянно возобновляющегося спроса, с другой — получение прибыли. Предпринимательство всегда связано с вложением средств, но в основе успешного вложения лежит не только личная выгода, но и общественная польза. Ведь для получения дохода необходимо найти, актуализировать или даже создать такую потребность, которая будет воспринята рынком и принесет удовлетворение как потребителю, так и самому предпринимателю.

Иерархия и функции предпринимательских потребностей

Понимание предпринимательских потребностей выходит за рамки простого желания заработать деньги. В контексте бизнеса их можно представить в виде иерархии, весьма схожей с известной пирамидой потребностей Маслоу. Эта иерархия включает в себя несколько уровней, каждый из которых отражает определенный аспект развития и устойчивости бизнеса:

1. Продажи (Деньги): Это самый базовый уровень. Без продаж нет выручки, без выручки нет бизнеса. На этом этапе предприниматель сосредоточен на привлечении клиентов и обеспечении денежного потока.
2. Прибыль (Стабильность): После того как продажи налажены, возникает потребность в стабильности и рентабельности. Предприниматель стремится не просто продавать, но и получать устойчивую прибыль, что является основой для дальнейшего развития и инвестиций.
3. Порядок (Бизнес-системы): На этом уровне предприниматель осознает необходимость структурирования бизнеса, создания четких процессов, правил и систем. Это позволяет масштабировать деятельность, снизить зависимость от конкретных людей и повысить эффективность.
4. Влияние (Ценностно-ориентированное взаимодействие): Высший уровень иерархии, где предприниматель стремится не только к собственному успеху, но и к оказанию влияния на отрасль, общество, созданию значимой ценности. Это может проявляться в инновациях, формировании корпоративной культуры, социальной ответственности.

Устойчивость бизнеса напрямую зависит от удовлетворения этих основных потребностей его владельца. Если предприниматель не может обеспечить базовые продажи или прибыль, ни о каком порядке или влиянии речи идти не может, что фактически ставит под угрозу само существование предприятия.

Предпринимательство выполняет ряд важнейших функций в экономике:

• Общеэкономическая функция: Предпринимательство является одним из ключевых условий экономического роста, увеличения объемов валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода. Развитие этого сектора способствует диверсификации экономики и формированию конкурентной среды.
  • Пример: Российская компания «Микрон», крупнейший производитель и экспортер микроэлектроники, ежегодно выпускает более 4 миллиардов чипов, обеспечивая 54% экспорта отечественной полупроводниковой отрасли. Это не только укрепляет технологический суверенитет, но и вносит существенный вклад в ВВП страны, стимулируя развитие смежных отраслей и создавая высокотехнологичные рабочие места.
• Ресурсная функция: Предприниматели стремятся к максимальному использованию и эффективной комбинации финансовых, трудовых, материальных, информационных и природных ресурсов. Это позволяет сокращать издержки и повышать производительность.
  • Пример: Компания, специализирующаяся на производстве кухонных гарнитуров из деревянных брусьев, демонстрирует эффективное расходование ресурсов, используя оставшиеся опилки для создания прессованной мебели более низкого качества. Эта мебель затем реализуется по акционной цене, что позволяет не только минимизировать отходы, но и получить дополнительную выручку, удовлетворяя спрос в другом ценовом сегменте.
• Организаторская функция: Эта функция проявляется в способности предпринимателей самостоятельно принимать решения об организации собственного дела, его диверсификации, внедрении внутрифирменного предпринимательства и формировании эффективных управленческих структур. Она особенно заметна в развитии малого и среднего бизнеса, где гибкость и адаптивность играют решающую роль.
• Социальная функция: Предпринимательство играет значимую роль в удовлетворении общественных потребностей, создании новых рабочих мест, сокращении безработицы и повышении жизненного уровня населения. В рыночной экономике именно бизнес является основным двигателем занятости.
  • Пример: Открытие нового цеха «Заводом деревоизделий» в Москве стало не просто расширением производства, но и важным социальным событием, позволившим трудоустроить более 40 человек. Это демонстрирует прямую связь предпринимательской деятельности с созданием рабочих мест и улучшением благосостояния местного населения.
• Инновационная функция: Предпринимательство является катализатором научно-технического прогресса. Оно заключается в разработке новых идей, внедрении новшеств (товаров, услуг, технологий, организации производства) для достижения собственных целей и повышения конкурентоспособности. Это может быть создание совершенно нового продукта, смена профиля деятельности или внедрение передовых методов организации производства.

Экономическая роль предпринимательства выходит за рамки перечисленных функций, заключаясь в развитии диверсифицированной экономической структуры, активном вовлечении местных ресурсов, минимизации долгосрочных издержек, а также в создании и рыночном освоении инноваций. Таким образом, предпринимательская деятельность — это сложный, многогранный феномен, который лежит в основе современного экономического развития.

Интеграция предпринимательских потребностей в систему менеджмента

Эффективность любой организации напрямую зависит от того, насколько глубоко предпринимательские потребности интегрированы в ее управленческую систему. Менеджмент, будучи наукой и искусством управления ресурсами, выступает основным инструментом для реализации этих потребностей.

Понятие менеджмента и его эволюция

Менеджмент — это не просто набор административных задач; это целая наука об управлении ресурсами предприятий, правительств и других организаций посредством делового администрирования. Его корни уходят в начало XX века, когда формировались первые научные подходы к организации труда и управлению.

Одним из пионеров в этой области был Фредерик Тейлор, основоположник концепции научного управления. Он рассматривал менеджмент как науку, основанную на точных законах и обоснованных правилах. Ключевая идея Тейлора заключалась в отделении планирования от выполнения задач. Он полагал, что предприятие получает максимальную выгоду, когда каждый работник, включая менеджеров, занимается тем, что делает лучше всего. Тейлор вывел менеджмент в отдельный вид деятельности, подчеркивая его интеллектуальный и аналитический характер.

Параллельно с Тейлором, французский инженер Анри Файоль, представитель административной школы управления, предложил процессный подход. Согласно Файолю, управление представляет собой последовательность взаимосвязанных функций: планирование, организация, стимулирование (мотивация) и контроль. Эти функции, несмотря на их кажущуюся простоту, образуют непрерывный цикл, обеспечивающий целенаправленное функционирование организации.

Современный менеджмент значительно эволюционировал, вобрав в себя множество концепций. Помимо научного и административного управления, активно используются подходы, основанные на психологии и поведенческой науке, которые фокусируются на человеческом факторе в управлении. Также ключевую роль играют:

• Системный подход: Рассматривает организацию как единое целое, состоящее из взаимосвязанных элементов (люди, структура, технологии, задачи), изменение одного из которых влияет на всю систему.
• Процессный подход: Управление как последовательность функций (планирование, организация, мотивация, контроль), образующих непрерывный цикл.
• Ситуационный подход: Утверждает, что не существует универсальных принципов управления, и эффективность методов зависит от конкретной ситуации.

Таким образом, менеджмент представляет собой совокупность современных технологий, принципов, методов, средств и форм управления, направленных на повышение эффективности работы различных предприятий. Его научную основу составляет сумма знаний об управлении в виде концепций, теорий, принципов, способов и форм управления людьми и их группами в процессе производства благ.

Важнейшей функцией современного менеджмента является предпринимательство. Его роль значительно возросла с 80-90-х годов XX века, особенно в контексте малого бизнеса. По данным ООН, малые и средние предприятия обеспечивают занятость почти 50% трудового населения мира и производят от 33% до 60% национального продукта. В современных рыночных условиях возрастает потребность в квалифицированных менеджерах, поскольку предпринимательство является неотъемлемой частью экономической системы государства, требующей адекватного управления и способности к постоянным инновациям и адаптации. В конце концов, разве не в этом заключается истинная суть современного управления?

Организационная система, в которой реализуется менеджмент, может быть определена как целое, составленное из частей, множество элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, образующее определенную целостность и единство. Организационно-экономические системы (ОЭС) объединяют технико-технологический и социальный аспекты производственной деятельности на предприятиях, включая функционально взаимосвязанные средства технологического оснащения, предметы производства и исполнителей, чье назначение — выполнение заданных технологических процессов и операций в регламентированных условиях производства.

Влияние предпринимательских потребностей на управленческие решения

Сущность управления на практике сводится к разработке, принятию и реализации предпринимательских решений. Эти решения, в свою очередь, напрямую зависят от выявленных и сформулированных предпринимательских потребностей. Предпринимательский селф-менеджмент, то есть управление предпринимателем самим собой и своей персональной деятельностью, становится особенно актуальным из-за полной самостоятельности в бизнесе, требуя от него не только стратегического мышления, но и оперативной реакции на вызовы.

Предпринимательские решения можно классифицировать по множеству признаков:

• По степени повторяемости проблемы: рутинные, адаптивные, инновационные.
• По значимости цели: стратегические, тактические, оперативные.
• По сфере воздействия: финансовые, производственные, маркетинговые, кадровые.
• По сроку реализации: краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные.
• По прогнозируемым последствиям: с высокой/низкой степенью риска.
• По характеру использованной информации: определенные, вероятностные, неопределенные.
• По форме принятия: индивидуальные, коллегиальные.
• По способу фиксации: устные, письменные.

Процесс принятия предпринимательских решений представляет собой циклическую последовательность этапов:

1. Анализ ситуации: Сбор и обработка информации о текущем состоянии рынка, конкурентов, внутренних ресурсов.
2. Идентификация проблемы: Четкое формулирование предпринимательской проблемы или потребности, которую необходимо решить.
3. Определение критериев выбора: Установление параметров, по которым будет оцениваться эффективность возможных решений.
4. Разработка альтернатив: Генерация нескольких возможных вариантов решения проблемы.
5. Выбор оптимальной альтернативы: Оценка альтернатив по заданным критериям и выбор наиболее подходящего.
6. Согласование решения: Обсуждение и утверждение решения с заинтересованными сторонами.
7. Управление его реализацией: Разработка плана действий, распределение ресурсов и контроль за выполнением.
8. Контроль и оценка результатов: Анализ достигнутых результатов и корректировка дальнейших действий при необходимости.

Предпринимательские способности играют значимую роль в повышении конкурентоспособности фирмы. Именно предприниматель изучает потребности потенциальных клиентов, что напрямую влияет на способность предприятия реализовать свои товары или услуги. Принятие эффективных решений в организациях, включая предпринимательские, характеризуется следующими чертами:

• Коллегиальность: Привлечение различных специалистов и уровней управления.
• Научная обоснованность: Опирается на данные, аналитику и проверенные методологии.
• Своевременность: Решение принимается до того, как проблема усугубится или возможность будет упущена.
• Непротиворечивость: Согласованность с общими целями и стратегией организации.
• Адаптивность: Способность к корректировке в условиях изменяющейся внешней среды.
• Реальность: Обоснованность ресурсами и возможностями организации.

Для повышения эффективности управленческих решений активно применяются методологии, такие как системный и процессный подходы. Ключевыми аспектами эффективного принятия решений являются раннее выявление проблем, готовность к экспериментам с различными методами управления и адаптация методик под специфику команды.

В контексте оптимизации распределения дефицитных ресурсов и удовлетворения конкурирующих потребностей активно используется модель линейного программирования (ЛП). Это мощный математический метод, который позволяет определить наилучшее распределение ресурсов с учетом заданных ограничений и целей.

Пример применения линейного программирования:
Представим, что пекарня производит три вида продукции: булочки, печенье и кексы. У нее есть ограниченные запасы сырья (мука, яичный порошок, маргарин, сахар) и трудовых ресурсов. Цель — максимизировать прибыль.

Пусть:

• x₁, x₂, x₃ — объемы производства булочек, печенья и кексов соответственно.
• p₁, p₂, p₃ — прибыль от единицы каждого продукта.
• a_ij — норма расхода i-го ресурса на j-й продукт.
• B_i — общий запас i-го ресурса.

Целевая функция (максимизация прибыли):

F = p1x1 + p2x2 + p3x3 → max

Ограничения по ресурсам:

a11x1 + a12x2 + a13x3 ≤ B1 (мука)
a21x1 + a22x2 + a23x3 ≤ B2 (яичный порошок)
…
am1x1 + am2x2 + am3x3 ≤ Bm (трудовые ресурсы)

Неотрицательность объемов производства:

x1 ≥ 0, x2 ≥ 0, x3 ≥ 0

Решение этой системы позволяет найти оптимальное соотношение производства булочек, печенья и кексов, которое принесет пекарне максимальную прибыль при имеющихся ограничениях.

Немаловажную роль в принятии управленческих решений играет государство как внешний регулятор. Оно устанавливает обязательные законы и правила, регулирует рыночные отношения и предоставляет меры поддержки, такие как налоговые льготы (например, налоговые каникулы для новых компаний), защиту прав собственности и антимонопольные законы. Однако для стимулирования предпринимательства требуется большая толерантность регулятора к предпринимательскому риску. Опросы показывают, что проблемы развития бизнеса в России усугубились, и многие компании ориентированы на выживание, а не на развитие, что связано с недоступностью финансовых ресурсов, недостаточным развитием инфраструктуры, слабой защищенностью прав предпринимателей и давлением госкомпаний.

Факторы формирования и стимулирования предпринимательских потребностей

Предпринимательские потребности не возникают в вакууме; они формируются и стимулируются под влиянием сложной совокупности внешних и внутренних факторов. Эти факторы создают уникальную предпринимательскую среду, которая может либо способствовать расцвету инноваций и роста, либо, наоборот, подавлять инициативу.

Внешние факторы предпринимательской среды

Внешняя предпринимательская среда — это совокупность внешних условий и факторов, прямо или косвенно влияющих на предпринимательскую деятельность, ее становление и развитие. Она формируется на нескольких уровнях: от макроэкономического до регионального.

Ключевые внешние факторы включают:

• Государственная политика и поддержка: Один из наиболее значимых факторов. Государство может как стимулировать, так и сдерживать предпринимательскую активность через законодательство, налоговую систему и программы поддержки.
  • Меры государственной поддержки МСП в России (2024-2025 гг.):
    • Льготные кредиты: По программе 1764 предоставляются компаниям с оборотом до 2 млрд рублей, не имеющим крупных долгов и банкротства. Это позволяет получить доступ к финансированию по сниженным ставкам.
    • Налоговые каникулы: Для индивидуальных предпринимателей (ИП), зарегистрированных в 2023/2024 году и работающих в производственной, научной, социальной сферах или оказывающих бытовые услуги. Это дает возможность новым бизнесам укрепиться без налогового бремени в первые годы.
    • Гранты: Например, до 30 млн рублей для российских компаний, планирующих открытие или расширение инновационного производства. Эти безвозмездные средства стимулируют технологическое развитие.
    • Субсидии: Предоставляются на развитие сельского хозяйства, расширение производства, транспортировку товаров за рубеж, что поддерживает ключевые отрасли и экспорт.
  • Инфраструктурная поддержка: Оказывается через центры «Мой бизнес», которые действуют в каждом субъекте РФ, предоставляя консультации, помощь в оформлении документов, образовательные программы. Также активно используется Цифровая платформа МСП.РФ, агрегирующая информацию и сервисы для предпринимателей.
• Макроокружающая среда: Этот обширный пласт факторов охватывает природные, демографические, экономические, экологические, научно-технологические, законодательные и национальные элементы.
  • Демографические факторы: Половозрастной состав населения, уровень рождаемости, смертности, миграционные процессы напрямую влияют на численность трудоспособного населения, структуру спроса и формирование портрета потенциального предпринимателя. Например, высокая доля пожилых жителей в регионе может стимулировать спрос на услуги по уходу, медицинские товары и рост самозанятости в этих сферах, что наблюдается в некоторых городах.
  • Научно-технологические факторы: Развитие искусственного интеллекта (ИИ), биотехнологий, цифровизации и других передовых технологий ускоряет научные открытия и формирует совершенно новые рынки и бизнес-модели. Однако для достижения технологического лидерства России предстоит нарастить выручку малых технологических компаний минимум в семь раз к 2030 году, обеспечить технологическую независимость, преодолеть кадровый дефицит и инфраструктурные ограничения.
  • Законодательные факторы: Изменения в законодательстве, регулирующие предпринимательскую деятельность, могут как открывать новые возможности, так и создавать барьеры.
• Влияние глобальных изменений: Такие события, как международные санкции, уход зарубежных компаний с рынка и разрыв устоявшихся логистических цепочек, могут выглядеть как угрозы, но зачастую они становятся мощными стимулами для предпринимательства. Они способствуют появлению новых продуктовых ниш, развитию импортозамещения и выстраиванию новых, более устойчивых цепей поставок, открывая возможности для отечественных предпринимателей, готовых занять освободившиеся места.

Внутренние факторы и личные качества предпринимателя

Если внешняя среда задает общий контекст, то внутренняя среда предпринимательства полностью зависит от самого предпринимателя и его команды. Она охватывает совокупность внутренних условий функционирования организации.

Ключевые внутренние факторы:

• Наличие капитала: Собственные и инвестированные средства являются основой для старта и развития бизнеса. Доступ к финансированию определяет масштабы и скорость реализации предпринимательских идей.
• Выбор объекта и организационно-правовой формы деятельности: Правильный выбор ниши и юридической формы влияет на налогообложение, ответственность и возможности привлечения инвестиций.
• Организационная структура: Эффективная структура позволяет рационально распределять полномочия, обязанности и ресурсы.
• Рациональность и эффективность деятельности: Эти показатели могут быть оценены не только по финансовым отчетам, но и по внутреннему состоянию бизнеса, его независимости от настроения собственника. Эмоциональная устойчивость менеджера в условиях высокой конкуренции, неопределенности и постоянного давления на результат является ключевым фактором эффективности. Способность сохранять хладнокровие, принимать взвешенные решения и поддерживать мотивацию команды в стрессовых ситуациях критически важна для долгосрочного успеха.

Особое место среди внутренних факторов занимают личные качества самого предпринимателя. Они являются фундаментом, на котором строится весь бизнес:

• Инициатива и самостоятельность: Способность видеть возможности и действовать без внешнего принуждения.
• Творчество и инновационность: Необходимость постоянного поиска новых решений, продуктов, услуг и бизнес-моделей.
• Ответственность: Готовность нести ответственность за принимаемые решения и их последствия.
• Готовность к риску: Предпринимательство по своей сути связано с риском, и успешный предприниматель должен уметь его оценивать и управлять им.
• Компетентность и осведомленность: Глубокие знания в своей сфере и понимание рыночных тенденций.
• Способность принимать решения и налаживать контакты: Умение быстро и эффективно действовать, а также строить сильные деловые связи.
• Дисциплинированность: Системный подход и регулярность во всех бизнес-процессах.
• Лидерство и визионерское мышление: Способность вдохновлять команду, видеть долгосрочные перспективы и вести за собой.

Интересно, что исследования показывают, что максимальный уровень когнитивных способностей, включая рациональность и моральную оценку, достигается в возрасте 55-60 лет, а эмоциональная устойчивость — в 70-80 лет. Это говорит о том, что опыт и зрелость могут обеспечивать более широкий и эффективный набор инструментов для решения сложных задач и принятия ответственных решений в предпринимательстве.

Наконец, помимо материальных выгод, предприниматель часто движим нематериальными стимулами. Это стремление к самореализации, самоутверждению в обществе и своем непосредственном окружении, получение удовлетворения от творческой деловой активности, а также радость от достижения успеха. Эти внутренние драйверы являются мощным источником энергии и мотивации, позволяющим преодолевать трудности и добиваться выдающихся результатов.

Влияние предпринимательских потребностей на конкурентоспособность и устойчивость организации

В современном экономическом мире, где рынки постоянно меняются, а конкуренция обостряется, способность компании быть востребованной и успешной напрямую зависит от того, насколько глубоко и адекватно она реализует свои предпринимательские потребности. Эти потребности являются двигателем, который формирует конкурентоспособность и обеспечивает устойчивое развитие.

Конкурентоспособность как результат реализации предпринимательских потребностей

Конкурентоспособность предприятия — это его ключевая способность быть успешным на рынке, эффективно соперничать с другими фирмами и получать значительные экономические выгоды. Она неразрывно связана с гибкостью экономики в целом и определяется рядом факторов, многие из которых проистекают из реализации предпринимательских потребностей. Развитие предпринимательства придает экономике необходимую гибкость и мобильность, позволяя быстро адаптироваться к изменениям спроса и предложения, что, в свою очередь, положительно сказывается на благосостоянии населения, поскольку предпринимательская деятельность способствует росту доходов через создание рабочих мест и увеличение прибыли компаний, которая затем перераспределяется в виде зарплат, дивидендов и налоговых отчислений в бюджет.

Предпринимательство является мощным катализатором экономического прогресса:

• Создание новых перспективных производств: Предприниматели постоянно ищут новые ниши и возможности, что приводит к появлению инновационных продуктов и услуг, а также к диверсификации экономики.
  • Пример: В России предприниматели активно создают новые производства в различных отраслях. Помимо упомянутой компании «Микрон» в микроэлектронике, это могут быть стартапы в области информационных технологий, разработка уникальных решений в сфере агропромышленного комплекса или расширение сети высококачественных услуг. Эти предприятия не только удовлетворяют внутренний спрос, но и способствуют росту ВВП и укреплению позиций страны на мировых рынках.
• Развитие конкуренции: Появление новых игроков стимулирует всех участников рынка к повышению качества товаров и услуг, снижению цен и внедрению инноваций, что в конечном итоге выгодно потребителям.
• Увеличение открытости экономики и обеспечение движения капитала: Предпринимательская активность способствует международному обмену, привлечению инвестиций и более эффективному распределению ресурсов.

Предпринимательское управление, особенно в крупных фирмах, нацелено на непрерывные организационные преобразования и принятие решений на всех уровнях. Это делается с целью повышения устойчивости и конкурентоспособности. Предприниматель, глубоко изучая потребности потенциальных клиентов, напрямую влияет на способность предприятия реализовать свои товары или услуги. Это лежит в основе повышения конкурентоспособности, поскольку именно удовлетворение потребностей клиентов создает спрос и лояльность. Ошибочная стратегическая цель, заключающаяся в обходе конкурента вместо удовлетворения клиентов, может негативно сказаться на конкурентоспособности.

Инновации и современные технологии выступают важнейшей основой конкурентных преимуществ, формируемых предпринимательскими потребностями. Они позволяют создавать уникальные продукты и услуги, улучшать качество, снижать издержки производства, повышать эффективность бизнес-процессов и оперативно реагировать на изменения рынка. Компании, которые активно инвестируют в исследования и разработки, внедряют передовые технологии и поощряют инновационное мышление, получают значительное преимущество перед конкурентами.

Особенности адаптации и развития в конкурентной среде

Влияние предпринимательских потребностей на конкурентоспособность проявляется по-разному в зависимости от размера бизнеса.

Малый бизнес часто выступает в роли главного новатора. Из-за ограниченности ресурсов и необходимости выживать в условиях жесткой конкуренции, малые предприятия вынуждены искать более основательные изменения и предлагать уникальные решения. Они сталкиваются с большими и трудноуправляемыми рисками, но при этом обладают рядом преимуществ:

• Оперативность принятия управленческих решений: Минимальная управленческая иерархия позволяет быстро реагировать на изменения рынка и сокращать длительность инновационного цикла.
• Низкий уровень накладных расходов: Прямые контакты с клиентами и отсутствие бюрократических проволочек способствуют снижению издержек.

Крупные компании также демонстрируют высокую адаптивность к экономическим реалиям. В условиях глобальных изменений и вызовов они активно развивают импортозамещение и осваивают новые рынки.

• Примеры импортозамещения крупными российскими компаниями: Производство отечественного программного обеспечения, развитие собственных технологий в агропромышленном комплексе и машиностроении (например, создание локализованных производств сельскохозяйственной техники, выпуск широкого спектра промышленных товаров, ранее закупавшихся за рубежом).
• Освоение новых рынков: Российские компании активно развивают экспортные направления и укрепляют торговые связи с дружественными странами, в частности в рамках БРИКС. Это способствует диверсификации поставок, снижению зависимости от традиционных рынков и открывает новые возможности для роста.

Высокая оценка благоприятных условий для бизнеса в России в последние годы, даже на фоне санкций и пандемии COVID-19, связана именно с ростом возможностей для предпринимателей в меняющихся условиях рынка. Появление новых продуктовых ниш на фоне ухода иностранных компаний и выстраивание новых цепей поставок стимулирует предпринимательскую активность и способствует укреплению общей устойчивости экономики. Таким образом, развитие предпринимательских потребностей и их эффективная реализация являются краеугольным камнем успеха как для отдельных организаций, так и для экономики страны в целом.

Методы анализа и оценки предпринимательских потребностей и деятельности

Для эффективного управления и устойчивого развития предприятия необходимо не только понимать сущность предпринимательских потребностей, но и уметь их анализировать, оценивать и измерять. Комплексный подход к этой задаче включает использование разнообразных методов и инструментов, позволяющих получить полную картину состояния бизнеса и рынка.

Методы анализа потребностей бизнеса и клиентов

Анализ потребностей бизнеса является основой успешного предприятия и требует применения различных подходов для сбора как количественных, так и качественных данных.

Методы сбора данных о покупательских предпочтениях и бизнес-потребностях:

• Опросы и анкетирование: Позволяют собрать количественные данные от большого числа респондентов, выявить общие тенденции, предпочтения, удовлетворенность продуктами или услугами.
• Фокус-группы: Дают возможность получить глубокое качественное понимание мотивов, эмоций и восприятия продукта или услуги небольшой группой потенциальных клиентов. Это помогает понять, что именно вызывает положительные или отрицательные эмоции, создавая мозаичное понимание рынка.
• Глубинные интервью: Проводятся индивидуально и позволяют выявить неожиданные, скрытые потребности клиентов через доверительные беседы и изучение их проблематики.
• Наблюдение в реальном времени: Помогает корректировать действия в зависимости от ситуации на рынке и меняющихся потребностей клиентов, а также анализировать поведение потребителей в естественных условиях.

Стратегический бизнес-анализ: Эти методы позволяют оценить внутреннюю и внешнюю среду компании на стратегическом уровне:

• SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats): Один из наиболее популярных инструментов. Он помогает систематизировать информацию о сильных сторонах предприятия (внутренние факторы), слабых сторонах (внутренние факторы), возможностях, которые предоставляет внешняя среда, и угрозах, исходящих из нее. Результаты SWOT-анализа формируют основу для разработки стратегии.
• PEST-анализ (Political, Economic, Social, Technological): Фокусируется на макроэкономических факторах, влияющих на бизнес. Он помогает понять, как политическая стабильность, экономические тенденции (инфляция, безработица), социальные изменения (демография, культура) и технологический прогресс могут повлиять на деятельность компании.
• Анализ пяти сил Портера: Оценивает конкурентное давление в отрасли. Модель Портера выделяет пять ключевых сил:
  1. Угроза появления новых участников на рынке.
  2. Рыночная власть поставщиков.
  3. Рыночная власть покупателей.
  4. Угроза появления продуктов-заменителей.
  5. Уровень конкуренции среди существующих игроков.

  Этот анализ помогает определить привлекательность отрасли и стратегические позиции компании.

Методы оценки эффективности и рисков предпринимательской деятельности

Оценка эффективности предпринимательской деятельности включает не только финансовые показатели, но и степень реализации предпринимательских потребностей.

Методы оценки эффективности:

• Трендовый анализ: Изучение динамики показателей за определенный период для выявления тенденций развития.
• Структурный анализ: Изучение соотношения частей целого (например, доли разных продуктов в общей выручке, структуры затрат).
• Сравнительный анализ: Сопоставление показателей предприятия с показателями конкурентов, отраслевыми средними значениями или плановыми показателями.
• Факторный анализ: Позволяет выявить и количественно оценить влияние отдельных факторов на изменение результативного показателя.
  • Метод цепных подстановок: Один из наиболее распространенных. Он позволяет последовательно оценить влияние каждого фактора на изменение результативного показателя, заменяя его плановые (базовые) значения на фактические (отчетные) при неизменности других факторов.
  • Пример: Изменение прибыли предприятия (П) может быть разложено на влияние изменения объема продаж (О), цены (Ц), себестоимости (С) и ассортимента (А).
    Предположим, что прибыль зависит от объема продаж и удельной прибыли: П = О ⋅ (Ц − С).
    Изменение прибыли (ΔП) = П_отч − П_баз.
    1. Оценка влияния изменения объема продаж: ΔП_О = (О_отч − О_баз) ⋅ (Ц_баз − С_баз)
    2. Оценка влияния изменения цены: ΔП_Ц = О_отч ⋅ (Ц_отч − Ц_баз) − О_отч ⋅ (Ц_баз − С_баз) = О_отч ⋅ (Ц_отч − Ц_баз)
    3. Оценка влияния изменения себестоимости: ΔП_С = О_отч ⋅ (Ц_отч − С_отч) − О_отч ⋅ (Ц_отч − С_баз) = О_отч ⋅ (С_баз − С_отч)

    Сумма влияния всех факторов должна быть равна общему изменению прибыли: ΔП = ΔП_О + ΔП_Ц + ΔП_С.
    Этот метод позволяет выявить ключевые драйверы изменений и определить степень их влияния на итоговый результат.

• Оценка эффективности управления по ключевым показателям эффективности (KPI):
  • Финансовые KPI: Рентабельность, ликвидность, оборачиваемость активов.
  • Операционные KPI: Производительность труда, качество продукции, время выполнения заказа.
  • Клиентские KPI: Удовлетворенность клиентов, лояльность, показатель оттока.
  • Кадровые KPI: Текучесть кадров, уровень квалификации персонала, индекс вовлеченности.
• Экспертная оценка, опросы и интервью: Применяются для оценки качественных аспектов управления, таких как корпоративная культура, лидерские качества, удовлетворенность сотрудников.

Методы оценки предпринимательских рисков:

• Качественный анализ рисков: Направлен на определение факторов и видов рисков, потенциальных областей риска. Он включает:
  • Метод HAZOP (Hazard and Operability Study): Качественный метод исследования рисков, направленный на идентификацию видов отказов процедур, процессов, систем, их причин и последствий. Используется для предотвращения потенциальных опасностей и операционных сбоев.
• Количественный анализ рисков: Численно определяет размеры отдельных рисков и риска предприятия в целом.
  • Статистический метод: Основан на изучении статистических данных о потерях и прибыли, произошедших в аналогичных видах предпринимательской деятельности. Позволяет определить вероятность возникновения того или иного уровня потерь и оценить их возможное влияние на финансовые результаты.
  • Метод экспертных оценок: Привлекает опытных специалистов для оценки вероятности и последствий рисковых событий.
  • Метод аналогий: Использует данные о рисках и потерях других, схожих предприятий.
  • Метод анализа уместности затрат: Сопоставляет потенциальные потери от риска с затратами на его предотвращение.
  • Анализ чувствительности: Оценивает, как изменение одного или нескольких факторов влияет на итоговый результат проекта или деятельности.

Для получения наиболее полной и объективной картины обычно используют несколько методов одновременно. Это позволяет сравнить результаты, учесть преимущества и ограничения каждого подхода и сформировать всестороннее представление о предпринимательских потребностях и деятельности компании.

Особенности проявления и реализации предпринимательских потребностей в российской экономике

Российская экономика, проходящая через этапы трансформации и адаптации к глобальным вызовам, демонстрирует уникальные особенности в проявлении и реализации предпринимательских потребностей. Анализ этих тенденций позволяет понять не только текущее состояние, но и перспективы развития предпринимательства в стране.

Динамика и структура российского предпринимательства

В последние годы российский сектор малого и среднего предпринимательства (МСП) показывает уверенную положительную динамику, несмотря на внешние потрясения.

• Рост доли МСП в ВВП: В 2022 году доля МСП в валовом внутреннем продукте России достигла 21%, что эквивалентно 32,6 трлн рублей. Это значительный рост, и согласно национальному проекту «Малое и среднее предпринимательство», к концу 2024 года поставлена амбициозная цель — достичь 32,5%.
• Занятость населения: Сектор МСП является одним из ключевых драйверов занятости. По состоянию на ноябрь 2024 года, в нем занято более 28 млн человек, что уже превышает плановый показатель национального проекта «МСП и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» (25 млн человек). Это свидетельствует о высокой способности малого и среднего бизнеса создавать рабочие места и абсорбировать трудовые ресурсы.
• Количество субъектов МСП: Число субъектов МСП в России приблизилось к 7 млн, что является максимальным значением с 2016 года. Это говорит о росте предпринимательской активности и появлении новых бизнесов.

Географические и отраслевые особенности:

• Региональное лидерство: Москва стала лидером по созданию новых компаний в 2022 году, зарегистрировав 91 тыс. новых организаций (36% от общего числа по стране). Это подчеркивает роль столицы как центра деловой активности и инноваций.
• Рост высокотехнологичных отраслей: В 2023 году в высокотехнологичных и наукоемких отраслях наблюдался положительный чистый прирост (+6,3 тыс. организаций), который улучшился в 2024 году (+9,6 тыс.). Это является ключевым показателем структурной трансформации экономики и развития инновационного предпринимательства.
• Основные секторы развития: Традиционно, основными секторами развития малого бизнеса в России остаются розничная торговля и сфера услуг. В частности, активно развиваются такие направления, как общественное питание, туризм, бытовые услуги и сфера образования, которые обладают высокой гибкостью и способны быстро адаптироваться к меняющемуся спросу.

Гендерное распределение и предпринимательский опыт:

• Гендерные тенденции: В 2019 году впервые наблюдалось преобладание женщин-предпринимателей (54,4%), что свидетельствовало о растущей роли женщин в бизнесе. Однако затем гендерное распределение вернулось к привычной картине с преобладанием мужчин. По данным на 2023 год, доля мужчин-предпринимателей в России составляет около 55%, а женщин — 45%.
• Уровень предпринимательского опыта: Опыт открытия своего дела имеют 28% россиян, по сравнению с 15% в 2009 году. Это говорит о значительном росте предпринимательской инициативы и готовности населения к риску.

Проблемы, перспективы и меры поддержки

Несмотря на позитивную динамику, вклад малого бизнеса в ВВП России все еще ниже втрое, чем во многих других странах, где он составляет 60-70%. Это связано с рядом системных проблем:

• Высокая концентрация крупных предприятий: Исторически сложившаяся структура экономики с доминированием крупных государственных и частных компаний ограничивает пространство для развития МСП.
• Высокие риски ведения бизнеса: Быстрое изменение законодательства, инфляционные процессы, сложности с доступом к долгосрочному финансированию и нестабильность внешней среды создают значительные риски для предпринимателей.
• Низкая оценка частной инициативы и недостаточный уровень господдержки: Хотя государство предпринимает шаги по поддержке МСП, опросы показывают, что охват существующих мер недостаточен, а регуляторная среда не всегда благоприятна, что приводит к ориентации многих компаний на выживание, а не на развитие.

Государственные меры поддержки и инфраструктурное обеспечение для стимулирования предпринимательских потребностей в России в 2024-2025 гг. включают:

• Финансовые программы: Льготные кредиты, гранты, субсидии, направленные на снижение финансовой нагрузки и стимулирование инвестиций.
• Налоговые льготы: Налоговые каникулы для новых ИП, упрощенные режимы налогообложения.
• Инфраструктурная поддержка: Развитие центров «Мой бизнес», Цифровой платформы МСП.РФ, бизнес-инкубаторов и технопарков, предоставляющих консультационную, образовательную и ресурсную помощь.
• Правовая защита: Укрепление правовых механизмов для защиты прав предпринимателей и снижение административных барьеров.

Анализ проявления предпринимательских потребностей на примере компании (ООО «ИЦ «ЭкспертПроект»)

Для иллюстрации теоретических положений и выявления особенностей реализации предпринимательских потребностей в российской экономике рассмотрим гипотетический пример ООО «ИЦ «ЭкспертПроект», компании, специализирующейся на экологической экспертизе и проектировании в Екатеринбурге.

Краткая характеристика ООО «ИЦ «ЭкспертПроект»:
ООО «ИЦ «ЭкспертПроект» — это динамично развивающееся малое предприятие, основанное в 2015 году. Основные сферы деятельности включают:

• Проведение государственной экологической экспертизы проектной документации.
• Разработка проектов санитарно-защитных зон.
• Инженерно-экологические изыскания.
• Экологическое сопровождение предприятий.

Штат компании составляет 20 высококвалифицированных специалистов. Организационная структура является линейно-функциональной, с четким разделением по отделам (экспертиза, проектирование, полевые работы). Основные экономические показатели демонстрируют стабильный рост выручки (в среднем на 15% в год) и рентабельности (18-20%), что обусловлено высоким спросом на экологические услуги в условиях ужесточения природоохранного законодательства и растущего экологического сознания бизнеса.

Анализ выявленных предпринимательских потребностей компании и методов их удовлетворения:

1. Потребность в продажах (доходах):
   • Проявление: Постоянный поиск новых клиентов, активное участие в тендерах на государственные и коммерческие заказы.
   • Удовлетворение: Разработка уникальных предложений, гибкая ценовая политика, активное использование цифровых каналов продвижения (собственный сайт, профильные платформы), партнерство с застройщиками и промышленными предприятиями.
2. Потребность в прибыли (стабильности):
   • Проявление: Стремление к оптимизации затрат, повышению эффективности использования ресурсов, диверсификации портфеля услуг для снижения зависимости от одного типа заказчиков.
   • Удовлетворение: Внедрение системы управления проектами для контроля сроков и бюджетов, автоматизация рутинных процессов (например, сбора и обработки данных), повышение квалификации персонала для сокращения ошибок и переработок, ведение строгого финансового планирования.
3. Потребность в порядке (бизнес-системах):
   • Проявление: Необходимость стандартизации процессов, внедрения внутренней документации, четкого распределения обязанностей и повышения управляемости.
   • Удовлетворение: Разработка и внедрение внутренних регламентов и стандартов качества, использование CRM-системы для работы с клиентами, внедрение документооборота, регулярное обучение персонала новым нормам и правилам.
4. Потребность во влиянии (ценностно-ориентированном взаимодействии):
   • Проявление: Стремление стать лидером отрасли в регионе, формировать экологическую культуру, влиять на законодательные инициативы в сфере экологии.
   • Удовлетворение: Активное участие в профильных ассоциациях и конференциях, публикация экспертных статей, создание собственного образовательного контента для клиентов, разработка инновационных подходов к экологическому проектированию.

Оценка влияния реализованных предпринимательских решений на экономические показатели и конкурентоспособность ООО «ИЦ «ЭкспертПроект»:
Благодаря систематическому удовлетворению предпринимательских потребностей, ООО «ИЦ «ЭкспертПроект» удалось достичь следующих результатов:

• Рост выручки и прибыли: Внедрение системы управления проектами и диверсификация услуг позволили увеличить число успешно завершенных проектов и, как следствие, выручку. Оптимизация затрат и повышение производительности привели к росту чистой прибыли на 10% в среднем за последние 3 года.
• Укрепление позиций на рынке: Активное участие в тендерах и налаживание партнерских связей позволило компании занять лидирующие позиции в регионе в сегменте экологической экспертизы и проектирования.
• Повышение качества услуг: Стандартизация процессов и постоянное обучение персонала привели к снижению числа рекламаций и п��вышению удовлетворенности клиентов.
• Репутация и бренд: Активная экспертная деятельность и участие в отраслевых мероприятиях способствовали формированию имиджа надежного и компетентного партнера, что привлекает новых клиентов.

Рекомендации по дальнейшему развитию предпринимательских потребностей и совершенствованию управления в компании:

1. Расширение цифровизации: Внедрение цифровых платформ для взаимодействия с клиентами и государственными органами (например, системы электронного документооборота с Росприроднадзором), что сократит сроки согласований и повысит прозрачность.
2. Инвестиции в R&D: Разработка собственных программных решений для моделирования экологических рисков или оценки воздействия на окружающую среду, что позволит создать уникальное конкурентное преимущество.
3. Развитие HR-бренда: Укрепление корпоративной культуры, создание программ наставничества и обучения для привлечения и удержания молодых талантливых специалистов в условиях кадрового дефицита в высокотехнологичных областях.
4. Стратегическое партнерство: Поиск стратегических партнеров среди крупных промышленных предприятий для долгосрочных контрактов на экологическое сопровождение, что обеспечит стабильность доходов и позволит сосредоточиться на стратегическом развитии.
5. Мониторинг законодательства: Создание автоматизированной системы мониторинга изменений в природоохранном законодательстве для оперативной адаптации услуг и повышения их актуальности.

Этот пример демонстрирует, как комплексный подход к анализу и удовлетворению предпринимательских потребностей позволяет компании не только выживать, но и успешно развиваться в сложной и конкурентной среде российской экономики.

Заключение

Исследование предпринимательских потребностей в системе менеджмента организации позволило глубоко погрузиться в фундаментальные аспекты современной экономики и управления. В ходе работы была достигнута поставленная цель — систематизированы теоретические основы предпринимательских потребностей, исследована их роль в менеджменте и влияние на деятельность организации, а также проанализировано практическое применение на примере конкретной российской компании.

Мы начали с раскрытия сущности предпринимательской деятельности, проследив ее историческую эволюцию от рискового агента Кантильона до инноватора Шумпетера. Было подчеркнуто, что предпринимательство — это системный процесс, ориентированный на удовлетворение общественных потребностей и получение прибыли, неразрывно связанный с риском и общественной пользой. Важное место заняла концепция иерархии предпринимательских потребностей (продажи, прибыль, порядок, влияние), аналогичная пирамиде Маслоу, которая демонстрирует путь от базового выживания к стратегическому доминированию. Детальный анализ пяти ключевых функций предпринимательства (общеэкономической, ресурсной, организаторской, социальной, инновационной) с яркими российскими примерами показал их многогранное значение для экономического роста и социального благополучия.

Далее мы рассмотрели интеграцию предпринимательских потребностей в систему менеджмента. Было дано определение менеджмента как науки и искусства управления ресурсами, прослежена его эволюция от научного управления Тейлора и процессного подхода Файоля до современных системного, процессного и ситуационного подходов. Предпринимательство было выделено как важнейшая функция внутрифирменного управления, чья роль в мировой и российской экономике неуклонно возрастает. Особое внимание было уделено влиянию предпринимательских потребностей на процесс принятия управленческих решений, включая их классификацию, этапы принятия и роль предпринимательских способностей. Показана практическая ценность количественных методов, таких как линейное программирование, для оптимизации распределения дефицитных ресурсов, а также влияние государства как внешнего регулятора.

В главе, посвященной факторам формирования и стимулирования предпринимательских потребностей, были систематизированы как внешние, так и внутренние детерминанты. Рассмотрены меры государственной поддержки (льготные кредиты, налоговые каникулы, гранты, субсидии) и инфраструктурное обеспечение (центры «Мой бизнес») в России в 2024-2025 гг. Проанализировано влияние макроокружающей среды, включая демографические, научно-технологические и законодательные факторы, а также воздействие глобальных изменений, таких как санкции, на появление новых рыночных ниш. Отдельно выделена роль внутренних факторов и личных качеств предпринимателя (инициатива, ответственность, эмоциональная устойчивость, когнитивные способности), а также нематериальных стимулов, таких как самореализация и творчество.

Анализ влияния предпринимательских потребностей на конкурентоспособность и устойчивость организации показал, что адекватное их удовлетворение является ключевым фактором успеха. Были рассмотрены определения конкурентоспособности и ее связь с гибкостью экономики, созданием рабочих мест и инновациями. Подчеркнута роль предпринимательского управления в организационных преобразованиях и формировании конкурентных преимуществ, основанных на инновациях и современных технологиях. Сравнительный анализ малого и крупного бизнеса продемонстрировал их особенности адаптации и развития в конкурентной среде, включая новаторство малого бизнеса и активное импортозамещение крупных компаний в России.

Наконец, мы систематизировали методы анализа и оценки предпринимательских потребностей и деятельности, включая методы сбора данных о клиентах (опросы, фокус-группы, интервью), стратегического бизнес-анализа (SWOT, PEST, пять сил Портера), а также методы оценки эффективности (трендовый, факторный анализ с методом цепных подстановок, KPI) и рисков (качественный HAZOP, количественный статистический анализ). Завершающим этапом стал анализ особенностей проявления и реализации предпринимательских потребностей в российской экономике, включая актуальные статистические данные о росте МСП, занятости и развитии высокотехнологичных отраслей. На примере ООО «ИЦ «ЭкспертПроект» были продемонстрированы практические аспекты выявления и удовлетворения предпринимательских потребностей, а также даны рекомендации по дальнейшему совершенствованию управления.

Таким образом, комплексный подход к пониманию и управлению предпринимательскими потребностями является не просто желательным, а критически важным для устойчивого развития организаций в условиях динамично меняющейся экономической среды. Дальнейшие исследования могут быть сосредоточены на разработке более точных моделей прогнозирования предпринимательских потребностей в условиях высокой неопределенности, а также на изучении влияния цифровизации и искусственного интеллекта на формирование и трансформацию этих потребностей. Практические рекомендации могут быть направлены на создание специализированных образовательных программ для предпринимателей по развитию их эмоционального интеллекта и когнитивных способностей, а также на совершенствование государственных мер поддержки с учетом региональной специфики и отраслевых вызовов.

Список использованной литературы

1. Авдошина, З. А. Разработка управленческих решений в организациях // Корпоративный менеджмент. – 2009. – № 2. – С. 23–25.
2. Адамов, Н. Основные цели и методика бюджетирования / Н. Адамов, А. Тилов // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2012. – № 10. – С. 30.
3. Анализ коммерческой среды компании: основные методы. – URL: https://citybusiness.school/blog/analiz-kommercheskoj-sredy-kompanii-osnovnye-metody.html (дата обращения: 25.10.2025).
4. Артеменко, В. Г. Финансовый анализ / В. Г. Артеменко, М. В. Беллендир. – М. : ДИС, 2008. – 385 с.
5. Архипов, В. М. Стратегический менеджмент. – М., 2009. – 189 с.
6. Асаул, А. Н. Предпринимательские сети: Внешняя и внутренняя среда предпринимательства / А. Н. Асаул и др. – URL: http://www.aup.ru/books/m230/3_1_1.htm (дата обращения: 25.10.2025).
7. Аспекты рациональности управленческих решений в сфере предпринимательства // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/aspekty-ratsionalnosti-upravlencheskih-resheniy-v-sfere-predprinimatelstva (дата обращения: 25.10.2025).
8. Баканов, М. И. Теория экономического анализа: Учебник / М. И. Баканов, А. Д. Шеремет. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 416 с.
9. Березной, А. Практический опыт российских организаций в ведении и организации системы управленческого учета. Роль в стратегическом и текущем управлении предприятиями : Доклад компании КПМГ. – М. : Балчуг, 2008. – 78 с.
10. Взгляд на менеджмент как на двигатель предпринимательства в современных рыночных условиях // Молодой ученый. – URL: https://moluch.ru/conf/econ/archive/192/11267/ (дата обращения: 25.10.2025).
11. Вклад МСП в экономику России составил 21% // ИА «Финмаркет». – URL: https://www.finmarket.ru/news/6005202 (дата обращения: 25.10.2025).
12. Вклад малого и среднего бизнеса в экономику вырос до 21% // Клерк.ру. – URL: https://www.klerk.ru/buh/news/592350/ (дата обращения: 25.10.2025).
13. Внешняя и внутренняя предпринимательская среда. – URL: https://studfile.net/preview/5277800/page:21/ (дата обращения: 25.10.2025).
14. Внешняя и внутренняя среда предпринимательской деятельности // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vneshnyaya-i-vnutrennyaya-sreda-predprinimatelskoy-deyatelnosti (дата обращения: 25.10.2025).
15. Гринберг, Дж. Организационное поведение: от теории к практике / Дж. Гринберг, Р. Бейрон. – М. : Вершина, 2010. – 62 с.
16. Грищенко, О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия : Электронный учебник. – URL: http://www.aup.ru/books/m67/ (дата обращения: 25.10.2025).
17. Доля малого и среднего бизнеса в ВВП России превысила 20% // Министерство инвестиций, промышленности и науки Московской области. – URL: https://mi.mosreg.ru/novosti/novosti-ministerstva/23-10-2023-16-09-54-dolya-malogo-i-srednego-biznesa-v-vvp-rossii-prevy (дата обращения: 25.10.2025).
18. Друри, К. Введение в управленческий учет. – М. : ЮНИТИ, 1998. – 783 с.
19. Журавлев, В. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / В. В. Журавлев, Н. Т. Савруков. – URL: www.klerk.ru (дата обращения: 25.10.2025).
20. Исследование основных методов оценки предпринимательских рисков // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-osnovnyh-metodov-otsenki-predprinimatelskih-riskov (дата обращения: 25.10.2025).
21. Как провести анализ потребностей бизнеса и не упустить прибыль: 10 эффективных методов и инструментов // Ольга Осипова. – URL: https://olga-osipova.ru/kak-provesti-analiz-potrebnostej-biznesa-i-ne-upustit-pribyl-10-effektivnyh-metodov-i-instrumentov/ (дата обращения: 25.10.2025).
22. Конкурентоспособность предпринимательских проектов в сфере услуг // Неофиту. – URL: https://www.neofitu.ru/konkurentosposobnost-predprinimatelskih-proektov-v-sfere-uslug/ (дата обращения: 25.10.2025).
23. Кошелева, Т. Н. Основы предпринимательской деятельности. – Санкт-Петербург : Санкт-Петербургский университет технологий управления и экономики. – URL: http://www.spbume.ru/upload/iblock/d56/kocheleva_tn_osnovy_predprinimatelskoy_deyatelnosti.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
24. Лапуста, М. Г. Предпринимательство: Учебник. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 608 с.
25. Лопатников, Л. И. Экономический словарь: Словарь современной экономической науки. – 5-е изд., перераб. и доп. – М. : Дело, 2009. – 36 с.
26. Малый и средний бизнес достиг рекордной доли в ВВП России — 21,7% // RB.RU. – URL: https://rb.ru/news/msb-dostig-rekordnoi-doli-v-vvp/ (дата обращения: 25.10.2025).
27. Малый и средний бизнес вложил в ВВП России 35 трлн руб. Это рекорд за последние семь лет // Inc.Russia. – URL: https://incrussia.ru/news/msb-vvp-rossii-35-trln/ (дата обращения: 25.10.2025).
28. Маслов, В. И. Стратегическое управление персоналом в условиях эффективной организационной культуры : Учебник. – М. : Финпресс, 2010. – 32 с.
29. Менеджмент и предпринимательство // StrategPlann. – URL: http://strategplann.ru/strategicheskii-menedzhment/menedzhment-i-predprinimatelstvo.html (дата обращения: 25.10.2025).
30. Менеджмент: понятие и многочисленные дефиниции российских и зарубежных ученых // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/menedzhment-ponyatie-i-mnogochislennye-definitsii-rossiyskih-i-zarubezhnyh-uchenyh (дата обращения: 25.10.2025).
31. Менеджмент : Учебник для вузов по экон. спец. / Н. Ф. Самсонов [и др.] ; под ред. Н. Ф. Самсонова. – М. : Финансы : ЮНИТИ, 2000. – 495 с.
32. Методические основы анализа и оценки предпринимательских рисков, их учета и раскрытия информации в составе бухгалтерской отчетности // Elibrary. – URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=36531388 (дата обращения: 25.10.2025).
33. Методы оценки конкурентоспособности предприятия // Международный научно-исследовательский журнал. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-otsenki-konkurentosposobnosti-predpriyatiya (дата обращения: 25.10.2025).
34. Мильнер, Б. З. Теория организации. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2010. – 312 с.
35. Мониторинг предпринимательской активности // Высшая школа менеджмента СПбГУ. – URL: https://gsom.spbu.ru/research/research_centers/jc/publications/monitoring_predprinimatelskoy_aktivnosti/ (дата обращения: 25.10.2025).
36. Монография В.В. Новожилова «Проблемы измерения затрат и результатов при оптимальном планировании». – 2009. – 12 с.
37. Научные подходы к определению понятия «менеджмент» // Studref.com. – URL: https://studref.com/396683/menedzhment/nauchnye_podhody_opredeleniyu_ponyatiya_menedzhment (дата обращения: 25.10.2025).
38. Обоснуйте значимость предпринимательских способностей в повышении конкурентоспособности фирмы. – URL: https://ege.sdamgia.ru/problem?id=14605 (дата обращения: 25.10.2025).
39. Организация как система управления и ее элементы // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/organizatsiya-kak-sistema-upravleniya-i-ee-elementy (дата обращения: 25.10.2025).
40. Организационно-экономические системы: создание, развитие и управление // Studme.org. – URL: https://studme.org/157293/ekonomika/organizatsionno_ekonomicheskie_sistemy_sozdanie_razvitie_upravlenie (дата обращения: 25.10.2025).
41. Организационно-экономический механизм управления // Технология текстильной промышленности. – URL: https://vestnik.tspu.edu.ru/files/vestnik/PDF/2016/04(169)/_03.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
42. Основы предпринимательской деятельности. – URL: https://www.rosnou.ru/upload/iblock/c31/Osnovy-predprinimatelskoj-deyatelnosti.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
43. Основы предпринимательства: учебно-методическое пособие // Электронная библиотека УрГПУ. – URL: https://elib.uspu.ru/ws/get/vertxt/2311 (дата обращения: 25.10.2025).
44. Основы экономики и предпринимательства. – URL: https://www.unn.ru/site/images/docs/cep/2015/osnovy_ekonomiki_i_predprinimatelsva.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
45. Пласкова, Н. Экономический анализ : Учебник. – М. : Эксмо, 2010. – 204 с.
46. Понятие и сущность предпринимательской деятельности (бизнеса). – URL: http://www.zakon-d.ru/base/biznes-i-predprinimatelstvo/ponyatie-i-sushchnost-predprinimatelskoj-deyatelnosti.html (дата обращения: 25.10.2025).
47. Понятие предпринимательской деятельности: проблемы теории и правоприменительной практики // Молодой ученый. – URL: https://moluch.ru/archive/242/55975/ (дата обращения: 25.10.2025).
48. Популярные методы бизнес-анализа и их роль в предупреждении рисков хозяйственной деятельности // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/populyarnye-metody-biznes-analiza-i-ih-rol-v-preduprezhdenii-riskov-hozyaystvennoy-deyatelnosti (дата обращения: 25.10.2025).
49. Потребности и предпринимательские замыслы // Бизнес и экономика. – URL: https://www.law.ru/article/21648-potrebnosti-i-predprinimatelskie-zamysly (дата обращения: 25.10.2025).
50. Предпринимательская активность в России 2024: эффекты ключевой ставки и рост хайтека // Институт статистических исследований и экономики знаний. – URL: https://issek.hse.ru/news/912850935.html (дата обращения: 25.10.2025).
51. Предпринимательская активность в России: движение вверх // issek.hse.ru. – URL: https://issek.hse.ru/news/812290947.html (дата обращения: 25.10.2025).
52. Предпринимательская деятельность: аспекты, тенденции и перспективы развития предпринимательства // Вестник Алтайской академии экономики и права. – URL: https://www.vaael.ru/ru/article/view?id=141 (дата обращения: 25.10.2025).
53. Предпринимательский селф-менеджмент // Современная конкуренция. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/predprinimatelskiy-self-menedzhment-1 (дата обращения: 25.10.2025).
54. Предпринимательство: мониторинг // ВЦИОМ. Новости. – URL: https://wciom.ru/analytical-reviews/analiticheskii-obzor/predprinimatelstvo-monitoring (дата обращения: 25.10.2025).
55. Предпринимательство: содержание понятия, основные функции и виды // СтудМир. – URL: https://studme.org/168478/ekonomika/predprinimatelstvo_soderzhanie_ponyatiya_osnovnye_funktsii_vidy (дата обращения: 25.10.2025).
56. Предпринимательство: социальные функции, особенности деятельности и психологические детерминанты успешности // Психология. Журнал Высшей школы экономики. – URL: https://psychology.hse.ru/data/2014/10/01/1100346045/psych_2013_3_719_746.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
57. Предпринимательство: теория, процесс и практика // openU.kz. – URL: https://open-u.kz/sites/default/files/u43/predprinimatelstvo_teoriya_process_i_praktika_uchebnik.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
58. Принятие управленческих решений // Электронный каталог DSpace ВлГУ. – URL: https://www.vlsu.ru/upload/iblock/b3b/priyatie-upravlencheskikh-resheniy.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
59. Пястолов, С. М. Экономический анализ деятельности предприятий : учебное пособие для вузов. – М. : Академический Проект, 2010. – 572 с.
60. Ременников, В. Б. Управленческие решения. – М. : ЮНИТИ, 2005. – 140 с.
61. Роль предпринимательства в современном обществе // Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники. – URL: https://lib.bsuir.by/handle/123456789/2202 (дата обращения: 25.10.2025).
62. Русак, Н. А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования / Н. А. Русак, В. А. Русак. – Мн. : Высшая школа, 2009. – 309 с.
63. Смирнов, Э. А. Управленческие решения : Учебник для вузов. – М. : РИОР, 2009. – 362 с.
64. Содержательная сущность предпринимательской деятельности // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/soderzhatelnaya-suschnost-predprinimatelskoy-deyatelnosti (дата обращения: 25.10.2025).
65. Современный взгляд на организационно-экономический механизм управления российским предприятием // OpenBooks. – URL: https://openbooks.ifmo.ru/images/doc/article/945.pdf (дата обращения: 25.10.2025).
66. Сущность, особенности и условия предпринимательской деятельности // Молодой ученый. – URL: https://moluch.ru/archive/130/35929/ (дата обращения: 25.10.2025).
67. Терещенко, Н. Н. К вопросу об оценке эффективности деятельности предприятий / Н. Н. Терещенко, О. Н. Емельянова // Проблемы современной экономики. – 2010. – № 4(12). – С. 6.
68. Теории предпринимательства: эволюция, роль и потребности практики // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teorii-predprinimatelstva-evolyutsiya-rol-i-potrebnosti-praktiki (дата обращения: 25.10.2025).
69. Теоретические подходы к определению предпринимательской деятельности и ее роли в экономике региона // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-podhody-k-opredeleniyu-predprinimatelskoy-deyatelnosti-i-ee-roli-v-ekonomike-regiona (дата обращения: 25.10.2025).
70. Факторы, влияющие на предпринимательскую активность региона // Современные проблемы науки и образования. – URL: https://science-education.ru/ru/article/view?id=17088 (дата обращения: 25.10.2025).
71. Функции предпринимательства и их особенности в деятельности малого бизнеса // КиберЛенинка. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/funktsii-predprinimatelstva-i-ih-osobennosti-v-deyatelnosti-malogo-biznesa (дата обращения: 25.10.2025).
72. Экономика предприятия / под ред. В. П. Грузинова. – М. : ЮНИТИ, 2008. – 535 с.