Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1. Понятие и сущность каналов распределения 6
1.2. Структура и уровни каналов распределения 8
1.3 Зарубежный опыт распределения товаров организаций 10
2. ИССЛЕДОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И СБЫТА ТОВАРОВ ООО «ПРОСВЕТ» 13
2.1 Общая характеристика организации 13
2.2. Анализ распределения товаров организации 18
2.3. Разработка рекомендаций по совершенствованию распределения товаров ООО «ПроСвет» 22
2.4. Расчёт затрат на осуществление предлагаемых мер 32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 37
ПРИЛОЖЕНИЯ 40
Содержание
Выдержка из текста
Кроме этого, эмпирическую и информационную основу исследования составили: данные аналитических обзоров, а также выборочные исследования и экспертные оценки научно-исследовательских институтов и центров; публикации в специальной периодической печати и материалы официальных сайтов организаций и служб, осуществляющих регулирование и поддержку предпринимательства в России.
Проанализировано положение «БМЗ» на рынке: динамика производства за период 2000- 2005 г, каналы распределения товаров. Солидность репутации завода, а также каналы распределения другого «уровня» подтверждают устойчивые партнерские и торговые отношения с фирмами таких стран, как Австрия, Германия, Египет, Люксембург, США, Сирия и др.
Посредники — фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю
Разработка проведение и осуществление политики конечном распределения требует меньше соблюдения как правах минимум следующих каждом условий: четкое ширине представление о товаре, отбор его поставщиках, маркетинг сбыте, экспорте производитель на перспективу, наличие конечный стратегии маркетинга наличие и управление маркетингом, товародвижения хорошее знание распределения рынка, характера использование его требований, ясное таких представление о своих обычно возможностях и ресурсах одинаковых в настоящее время выборе и в перспективе. В условиях канала коммерческого риска посредники и неопределенности результатов распылять требуется настоятельная следующих проработка всего явно комплекса вопросов, применяют относящихся к политике числа распределения. Таким этом образом, политика благодаря распределения является одинаковых определяющим элементом возможность комплекса маркетинга рынках предприятия, поэтому ассортимент тема работы явно актуальна.
Для написания данной курсовой работы были использованы теоретические учебные материалы на тему логистики и распределительной логистики, практическая часть была написана при помощи лабораторных практикумов к учебным материалам на тему распределительной логистики.
Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Выделен-ные особым образом, обладающие определенными общими признаками они составляют сегмент рынка. Под сегментацией понимается разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы сбыта) [14, с. 236].
Канал распределения — совокупность организаций и физических лиц, либо тех и других, которые принимают на себя, или помогают передавать другому субъекту право собственности на конкретный товар на его пути от товаропроизводителя к конечному потребителю. Иными словами, канал распределения представляет собой путь, по которому товары двигаются от их производителя к потребителю.
Если предприятие не будет иметь стабильное наличие оптовых и розничных покупателей, то деятельность начнет терять смысл, так как цель –получение прибыли, возможна только при наличии эффективного сбыта.
Изучение путей сбыта направлено на определение исключительных, эффективных способов продвижения продукции от производителя до потребителя и организацию их реализации в розничных сетях на основе общего анализа и оценки перспективных, используемых или запланированных к применению каналов распределения товаров.
Число уровней канала распределения, (5),дизайн канала,анализ требова-ний потребителя. Отраслевая особенность канала распределения определения задач и факторов ограничения канала Характеристика компании « Санг-Иркутск» и описание товара
Использование торговой марки в качестве рычага управления каналами распределения, возможно, является наиболее разумным способом усиления влияния компании-производителя. Чем сильнее и ценнее ваша марка, тем более лояльны к ней потребители и тем выше вероятность того, что компания сможет оказывать значительное влияние на процессы товародвижения.
Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных торговых помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку. Розничная торговая сеть в отличие от оптовой характеризуется большой территориальной раздробленностью, наличием большого числа небольших по площадям и товарообороту предприятий, и ее деятельность можно отнести преимущественно к сфере малого бизнеса. Характер и структура операций по продаже товаров зависят прежде всего от ассортимента реализуемых товаров и методов их продажи. Так, на выбор товаров повседневного спроса покупатель затрачивает значительно меньше времени, чем на товары периодического или редкого спроса.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: Учебник / Е.П. Голубков — М.: Финпресс, 2014. – 656 с.
2. Демихов, В.Ю. Управление сбытовой деятельностью в корпоративных системах транспортного комплекса / В.Ю. Демихов – М.: Винити РАН, 2015. – 180 с.
3. Друкер, П. Эффективное управление / П. Друкер – М.: Вильямс, 2015. – 340 с.
4. Есикова, И.В., Лобанов, С.Н., Лобанова, Е.М. Как завоевать покупателя: практическое пособие / И.В. Есикова, С.Н. Лобанов, Е.М. Лобанова – М.: «ИД Дашков и К», 2014. – 246 с.
5. Ефимова, С.А., Плотников. Секреты продаж: трудные клиенты / С.А. Ефимова – М.: Равновесие, 2013. – 360 с.
6. Ильин, В.И. Поведение потребителей / В.И. Ильин– СПб: Питер, 2000. – 224 с.
7. Корень, О.И., Терещенко, Н.Н., Трибунская, Е.О. Реальный российский маркетинг: как теории применяются на практике / О.И. Корень, Н.Н. Терещенко, Е.О. Трибунская — М.: Эксмо, 2014. – 342 с.
8. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент/Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского / Ф. Котлер – СПб: Питер, 2002. – 752 с.
9. Ланкестер, Д., Джоббер, Д. Организация сбыта/Пер. с англ. Л.В. Измайловой / Д. Ланкестер, Д. Джоббер – Мн: Амалфея, 2003. – 412 с.
10. Радмило, М. Лукич. Управление продажами / М. Лукич Радмило – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 324 с.
11. Рысев, Н.Ю. Активные продажи. 2-е изд. / Н.Ю. Рысев – СПб.: Питер, 2014. – 424 с.
12. Самсонова, Е. Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам / Е. Самсонова – СПб.: Питер, 2014. – 210 с.
13. Самсонова, Е.В. Если покупатель говорит нет: работа с возражениями / Е.В. Самсонова – СПб.: «Питер», 2014. – 234 с.
14. Снабженческо-сбытовая деятельность: Учеб.пособие / Т.Н. Байбардина, И.А. Байбардин. — Мн.: ЗАО «Техноперспектива», 2004. – 392 с.
15. Шведенко, В.В. и др. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий / В.В. Шведенко – Кострома: Изд-во КГПУ им. Н.А. Некрасова, 2015. – 198 с.
16. Энджел, Дж. Ф., Блэкуэлл, Р.Д., Миниард, П.У. Поведение потребителей / Дж.Ф. Энджел, Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард — СПб.: Питер, 2014. – 678 с.
список литературы
