ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3
1.УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ, СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ………….5
1.1 Сущность управленческих решений и их классификация……………..5
1.2 Сбытовая политика, принятие решений о стимулировании сбыта……8
1.3 Стимулирование сбыта, формы и цели стимулирования …………….12
2. АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ УРОВНЯ ЖИЗНИ НАСЕЛЕНИЯ (на материалах Росстата)
2.1 Основные показатели жизни, образования о здоровья населения…..18
3. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ КАК ОСОБЫЙ ВИД
СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА……………………………………………….28
3.1 Законы, правила и логика личной продажи……………………………28
3.2 Планирование личной продажи ………………………………………32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………35
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………..38
Содержание
Выдержка из текста
Примите эффективное кадровое решение относительно сотрудницы бухгалтерии, которая имеет достаточно большой опыт работы в данном отделе, достигла определенных успехов, но в последнее время стала допускать ошибки и неточности в серьезных отчетных документах:
ЗАО «Силуэт» (далее по тексту – Общество) было создано и зарегистрировано в 2003 году. Общество занимается продажей и установкой жалюзи только Итальянского производства, различных моделей и модификаций. Средняя цена одного квадратного метра Итальянских жалюзи колеблется в пределах 900 – 2200 рублей. Затраты на один квадратный метр, включая накладные расходы, составляют от 700 до 1800 рублей за 1 м2. Поставки осуществляются из Москвы крупным оптом. Существенным недостатком является то, что жалюзи определенных размеров и нельзя их использовать не под стандартные окна.
Информационно-эмпирическую базу исследования составляют обзорно-аналитические материалы и отчеты по проведению рекламной кампании Цирк Дю Солей, собранные автором исследования в компании ООО «Абсолютпро».
грузят и транспортируют продукцию; сбытовиков, которые продают за наличность и поставляют товары; сбытовиков, которые после получения заказа на продукцию находят производителя, непосредственно отгружающего товар потребителю; сбытовиков, поставляющих товары известных марок ограниченной номенклатуры небольшими партиями и взимающих с розничных торговцев оплату только за проданные товары; кооперативы производителей, образующиеся, как правило, фермерами для продажи своей продукции на местных рынках; оптовиков, рассылающих каталоги на продукцию ограниченного ассортимента и отгружающих ее после получения заказа по почте.
Стимулирование сбыта – это все те меры и мероприятия, которые своей активностью должны способствовать увеличению объема продаж и привлечению большего числа покупателей. Следует отметить, что подобные меры направлены не только на конечного покупателя, но и на того, кто занимается продвижением того или иного продукта.
Список литературы
1.Галенко В.П., Страхова О.А., Файбушевич С.И. “Управление персоналом и эффективность предприятий”, 2005
2.Глухов Р.В. Основы менеджмента. Учебное пособие. – Санкт-Петербург.: «Спецлитература», 2004
3.Герчикова И. Н. Менеджмент: учебник для вузов. – 4-е изд., перераб. И доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2004. – 511 с.
4.Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебное пособие для вузов. – М.: «Финансы и статистика», 2001
5.Глущенко В.В. Финансы, маркетинг, менеджмент. Учебное пособие. – М.: НЦП «Крылья»,2000
6.Комаров М.А. Менеджмент. Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2004
7.Мерсер Д. «ИБМ: Управление в самой преуспевающей корпорации мира», 2000
8.Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати: Учебное пособие для вузов. Москва. МГУП . 2006
9.Померанцева И.В., Маркина Н.С., Ярош Н.Н.и др. Введение в маркетинг: Учебное пособие . Москва . РХТУ. 2003
10.Фалмер Р.М. «Энциклопедия современного управления», том 1,2002
11. «Менеджмент в малом бизнесе. Персонал: как руководить организацией», перев.под ред.Лилеевой З.А.,2005
12. Эриванский Ю.А. Маркетинг: Учебное пособие.: Москва. МИФИ 2003
13. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А.и др. Маркетинг: Учебник для вузов .:Москва . ЮНИТИ-ДАНА .2005
14. Шавлюк В.Г. Организация и техника внешнеторговых операций: Учебное пособие для студентов IV курса специальности «Коммерция». Москва .МИКХиС .2003
Щегорцов В.А., Таран Е.М. Маркетинг: Учебник для вузов.: Москва . ЮНИТИ-ДАНА
список литературы