Приоритеты и факторы ценовой политики российских компаний: комплексный анализ и современные тенденции

На фоне ускорения годовой инфляции в России до 8,19% к 20 октября 2025 года, вопросы формирования и реализации ценовой политики приобретают особую остроту и актуальность для отечественных компаний. В условиях высокой экономической волатильности, изменения покупательной способности населения и продолжающегося влияния геополитических факторов, таких как санкции, российские предприятия вынуждены постоянно пересматривать свои подходы к ценообразованию. Способность адаптироваться к меняющейся рыночной конъюнктуре и эффективно управлять ценами становится ключевым фактором выживания и обеспечения конкурентоспособности. Только гибкий и стратегически выверенный подход к ценообразованию позволит не просто удержаться на плаву, но и обеспечить устойчивое развитие в условиях постоянно меняющихся экономических реалий.

Настоящая курсовая работа ставит своей целью комплексный анализ приоритетов, которыми руководствуются российские компании при выборе и формировании ценовой политики, а также факторов, оказывающих наиболее существенное влияние на этот выбор. В рамках исследования будут рассмотрены теоретические основы ценообразования, детализированы внутренние и внешние детерминанты ценовой политики, изучены наиболее распространенные ценовые стратегии на российском рынке, а также проанализированы особенности их реализации и методы оценки эффективности. Особое внимание будет уделено влиянию текущей экономической ситуации, включая инфляцию, изменение ключевой ставки Банка России и последствия экономических санкций, на ценовые решения отечественных предприятий.

Теоретические основы ценовой политики и ценообразования

Погружение в мир ценовой политики начинается с понимания ее фундаментальных основ. Цена – это не просто число на ценнике; это многогранный экономический показатель, который одновременно отражает ценность продукта для потребителя, затраты производителя и стратегические амбиции компании. Осознание этой комплексности позволяет принимать не интуитивные, а обоснованные решения.

Понятие и сущность ценообразования и ценовой политики

В своей основе ценообразование представляет собой сложный процесс определения стоимости товаров или услуг. Этот процесс может функционировать в двух принципиально разных системах. С одной стороны, мы имеем рыночное ценообразование, где цена формируется динамичным взаимодействием спроса и предложения, отражая баланс между желанием покупателей приобрести товар и готовностью продавцов его реализовать. Это наиболее распространенная система в современных рыночных экономиках. С другой стороны, существует централизованное государственное ценообразование, при котором цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Этот подход чаще всего применяется в секторах с естественными монополиями или для социально значимых товаров, где необходимо обеспечить доступность или предотвратить спекуляции.

Ценовая политика предприятия – это нечто большее, чем просто акт установки цены. Это систематический подход, стратегический компас, который направляет компанию в определении оптимального уровня цен на все свои товары и услуги. Являясь неотъемлемым элементом общей маркетинговой стратегии, ценовая политика нацелена на достижение баланса между различными, иногда противоречивыми, интересами. Для производителя цена должна компенсировать все вложенные средства – от затрат на сырье и производство до маркетинговых расходов – и обеспечить желаемую прибыль. Для покупателя же цена оправдывается воспринимаемой ценностью, выгодой и удовлетворением от использования приобретенного товара. Таким образом, главная задача ценовой политики заключается в том, чтобы найти ту «золотую середину», при которой цена будет приемлема для потребителей и одновременно гарантирует устойчивую прибыльность для компании.

Эластичность спроса по цене как фактор ценообразования

Одним из краеугольных камней в понимании динамики ценообразования является концепция эластичности. В экономике эластичность – это мера чувствительности одного показателя к изменению другого. Применительно к ценообразованию, особую значимость имеет эластичность спроса по цене, которая показывает, насколько сильно изменится объем спроса на товар или услугу в ответ на изменение их цены.

Представьте ситуацию: компания повышает цену на свой продукт на 10%. Что произойдет со спросом? Если объем продаж резко упадет, мы говорим о высокой эластичности спроса. Если же продажи останутся практически неизменными, спрос неэластичен. Это различие имеет критическое значение для принятия ценовых решений, поскольку позволяет прогнозировать реакцию рынка и избежать неверных шагов.

Коэффициент ценовой эластичности спроса (PED – Price Elasticity of Demand) рассчитывается по следующей формуле:

PED = (процентное изменение объема спроса) / (процентное изменение цены)

Более детально это можно представить так:

PED = (ΔQ/Q) / (ΔP/P)

Где:
* ΔQ — изменение объема спроса;
* Q — исходный объем спроса;
* ΔP — изменение цены;
* P — исходная цена.

Например, если при повышении цены на 5% спрос снизился на 10%, то PED = (-10%) / (5%) = -2. Абсолютное значение коэффициента (в данном случае 2) указывает на степень эластичности.

Какие факторы определяют, будет ли спрос на товар эластичным или нет? Прежде всего, это наличие товаров-заменителей. Если на рынке представлено множество аналогичных товаров (например, различные марки одного и того же продукта), то даже незначительное повышение цены на один из них может привести к значительному оттоку потребителей к конкурентам, делая спрос эластичным. И наоборот, для уникальных товаров с малым количеством заменителей спрос будет менее эластичным.

Степень агрегированности группы товаров также играет роль. Спрос на хлеб в целом (агрегированная группа) обычно менее эластичен, чем спрос на конкретный вид хлеба определенного производителя. Наконец, степень насыщения потребности – если потребность уже удовлетворена или продукт является предметом первой необходимости, спрос будет менее эластичным. Понимание эластичности позволяет компаниям прогнозировать реакцию рынка на изменение цен и принимать более обоснованные стратегические решения.

Основные подходы к ценообразованию: затратный, рыночный и ценностный

В арсенале ценообразования выделяются три фундаментальных подхода, каждый из которых предлагает свою логику формирования цены и ориентирован на различные аспекты бизнеса и рынка: затратный, рыночный и ценностный. Эти подходы не являются взаимоисключающими, а скорее дополняющими друг друга, позволяя компаниям выстраивать гибкую и эффективную ценовую политику.

Затратный подход: методы и особенности

Исторически и методологически наиболее устоявшимся является затратный подход к ценообразованию. Его суть предельно проста: цена должна покрывать все издержки, связанные с производством и реализацией товара, и обеспечивать определенный уровень прибыли. Этот подход основывается на фактических данных, подтвержденных бухгалтерскими документами, что придает ему прозрачность и обоснованность с точки зрения внутренней отчетности компании.

В рамках затратного подхода выделяется несколько методов:

• Метод полных издержек (Full Cost Pricing): Это самый прямолинейный подход, при котором цена устанавливается таким образом, чтобы покрыть как переменные, так и постоянные издержки на единицу продукции, а также обеспечить желаемую норму прибыли.

Формула:
Цена = Переменные затраты на единицу + Постоянные издержки на единицу + Желаемая прибыль на единицу

Пример:
Предположим, компания производит 10 000 единиц товара.
Переменные затраты на единицу = 50 руб.
Общие постоянные издержки = 200 000 руб.
Постоянные издержки на единицу = 200 000 руб. / 10 000 ед. = 20 руб.
Желаемая прибыль на единицу = 30 руб.

Цена = 50 руб. + 20 руб. + 30 руб. = 100 руб.

Главный недостаток этого метода заключается в том, что он игнорирует спрос и конкуренцию, что может привести к установлению неконкурентоспособной цены. Следовательно, его применение требует внимательного анализа рынка, чтобы избежать потенциальных потерь.

• Метод прямых затрат (Direct Cost Pricing / Variable Cost Pricing): В отличие от метода полных издержек, этот подход фокусируется только на переменных затратах. Цена устанавливается выше прямых (переменных) затрат, чтобы обеспечить маржу, которая будет способствовать покрытию постоянных издержек и формированию прибыли. Этот метод полезен в ситуациях, когда необходимо быстро распродать излишки или получить дополнительный заказ, способствующий покрытию постоянных затрат.
• Метод нормативных затрат (Standard Cost Pricing): Цена формируется на основе заранее установленных (нормативных) издержек, а не фактических. Нормативы могут быть определены на основе прошлых периодов или инженерных расчетов. Это позволяет контролировать затраты и стимулировать их снижение, но требует регулярного пересмотра нормативов.
• Метод предельных издержек (Marginal Cost Pricing): Цена устанавливается на уровне, равном или близком к предельным издержкам (дополнительным издержкам на производство еще одной единицы продукции). Этот метод часто используется в краткосрочной перспективе для максимизации объема продаж или использования избыточных мощностей, когда каждая дополнительная единица, проданная выше предельных издержек, приносит вклад в покрытие постоянных издержек.
• Метод учета рентабельности (Target Return Pricing): Компания стремится установить цену таким образом, чтобы обеспечить желаемую норму доходности на инвестиции (ROI) или на продажи.
• Метод анализа безубыточности (Break-Even Pricing): Цена определяется с учетом точки безубыточности – объема продаж, при котором доходы равны затратам. Цель – установить цену, которая позволит достичь точки безубыточности при определенном объеме продаж и далее получать прибыль.

Затратный подход прост в расчетах и обеспечивает минимально необходимый уровень дохода, но его основной недостаток – слабая ориентация на рынок и потребительскую ценность.

Рыночный и ценностный подходы: ориентация на спрос и воспринимаемую ценность

В отличие от затратного, рыночные методы ценообразования ставят во главу угла внешнюю конъюнктуру. Они базируются на глубоком анализе трех ключевых элементов: спроса, конкуренции и воспринимаемой ценности товара. Этот подход особенно эффективен для услуг, высокотехнологичных и сложных товаров, а также для продукции известных брендов, где потребитель готов платить за дополнительные преимущества и репутацию. Применяя рыночные методы, компании активно изучают цены конкурентов, проводят опросы потребителей для определения их готовности платить и анализируют динамику спроса. Это позволяет устанавливать цены, которые не только покрывают издержки, но и максимально соответствуют рыночной ситуации, обеспечивая конкурентоспособность и долю рынка.

Ценностный подход к ценообразованию является наиболее клиентоориентированным. Его ключевая идея заключается в том, чтобы не просто продать товар, а обеспечить получение большей прибыли за счет создания и демонстрации выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты». Здесь цена определяется не столько издержками производства, сколько той ценностью, которую продукт представляет для клиента. Это может быть экономия времени, повышение статуса, уникальные функции, надежность или комфорт. Компании, использующие этот подход, инвестируют в исследования потребностей клиентов, разработку продуктов с высокой добавленной стоимостью и эффективные коммуникации, чтобы подчеркнуть уникальные преимущества своего предложения. Цель – убедить потребителя, что высокая цена оправдана той выгодой, которую он получит, что позволяет формировать премиальные цены и максимизировать прибыль.

Таким образом, выбор подхода к ценообразованию – это стратегическое решение, которое зависит от множества факторов, начиная от типа продукта и особенностей рынка и заканчивая общими целями компании. В условиях динамичной российской экономики оптимальным часто является сочетание этих подходов, позволяющее гибко реагировать на изменения и поддерживать устойчивость бизнеса.

Факторы, влияющие на выбор ценовой политики российскими компаниями

Выбор ценовой политики для любой компании, и особенно для российских предприятий в текущих условиях, является многофакторным процессом. Он формируется под воздействием как внутренних, контролируемых компанией факторов, так и внешних, неподконтрольных ей условий. Понимание этого сложного взаимодействия критически важно для разработки эффективной ценовой стратегии.

Внутренние факторы ценообразования (контролируемые компанией)

Внутренние факторы – это те рычаги, которыми компания может управлять напрямую, определяя свою ценовую политику. Они отражают специфику бизнеса, его стратегические цели и операционные возможности.

1. Цели компании: Это фундамент, на котором строится вся ценовая политика.
   • Поддержание рентабельности инвестиций (ROI): Если компания стремится к определенной норме доходности на вложенный капитал, цены будут устанавливаться с учетом этого показателя.
   • Сохранение или расширение доли рынка: Для увеличения доли рынка часто применяются более агрессивные стратегии низких цен, тогда как для удержания позиций может быть выбран более консервативный подход.
   • Конкуренция с конкурентами: Ценовые решения могут быть направлены на прямое противостояние конкурентам, либо на избегание ценовых войн через дифференциацию продукта.
   • Максимизация прибыли: Классическая цель, которая требует оптимального баланса между объемом продаж и ценой.
2. Каналы распределения и сбыта: Выбор каналов (прямые продажи, дистрибьюторы, ритейлеры) влияет на наценки и конечную цену для потребителя. Чем длиннее цепочка посредников, тем выше, как правило, конечная цена.
3. Стоимость продукции (издержки на производство и реализацию): Это, пожалуй, самый базовый внутренний фактор. Цена должна, как минимум, покрывать все переменные и часть постоянных издержек, чтобы компания оставалась жизнеспособной. Анализ структуры затрат позволяет определить минимально допустимый уровень цены.
4. Дифференциация продукта: Наличие уникальных характеристик, высокого качества, инновационного дизайна или сильного бренда позволяет компании устанавливать более высокие цены. Чем выше воспринимаемая ценность продукта, тем больше готов платить потребитель.
5. Особенности производственного процесса: Эффективность производства, используемые технологии, масштабы производства – все это влияет на себестоимость и, как следствие, на потенциальную цену.
6. Организационный уровень и рыночная стратегия производителя: Общая корпоративная культура, структура управления, а также выбранная компанией рыночная стратегия (например, лидерство по издержкам или дифференциация) также формируют подходы к ценообразованию.

Влияние жизненного цикла продукта на ценовую политику

Жизненный цикл продукта (ЖЦП) – это динамическая концепция, которая описывает этапы развития продукта от его появления на рынке до ухода с него. На каждом этапе ЖЦП оптимальные ценовые стратегии существенно различаются:

• Стадия выведения на рынок:
  • Стратегия «снятия сливок» (Skimming Pricing): Если продукт инновационен, обладает уникальными свойствами и ориентирован на «ранних последователей», компания может установить изначально завышенную цену. Это позволяет получить максимальную прибыль с тех сегментов рынка, которые готовы платить больше за новизну. По мере насыщения рынка и появления конкурентов цена постепенно снижается.
  • Стратегия «проникновения» (Penetration Pricing): В высококонкурентной среде или при массовом продукте, напротив, может быть установлена заметно низкая цена. Цель – быстро захватить значительную долю рынка, стимулировать массовые покупки и создать барьеры для входа конкурентов за счет эффекта масштаба.
• Стадия роста: На этом этапе спрос активно растет, продукт завоевывает популярность. Цены могут оставаться относительно высокими, если продукт сохраняет свои конкурентные преимущества. Однако с появлением новых игроков на рынке и усилением конкуренции может начаться постепенное снижение цен, чтобы сохранить темпы роста продаж.
• Стадия зрелости: Рынок насыщается, рост замедляется, конкуренция достигает пика. Цены обычно стабилизируются. Компании фокусируются на конкурентоспособном ценообразовании, активнее используют скидки, промоакции и дифференциацию по цене для разных сегментов, чтобы удержать долю рынка и стимулировать повторные покупки.
• Стадия упадка: Спрос падает, продукт теряет актуальность. Компании могут снижать цены для распродажи остатков запасов или, наоборот, поддерживать относительно высокие цены для нишевых потребителей, лояльных к бренду или продукту.

Внешние факторы ценообразования (неподконтрольные компании)

Внешние факторы – это силы, находящиеся за пределами прямого контроля компании, но оказывающие колоссальное влияние на ее ценовые решения. Игнорирование этих факторов может привести к катастрофическим последствиям.

1. Спрос и ценовая чувствительность потребителей: Как уже обсуждалось в разделе об эластичности, понимание реакции потребителей на изменение цен является ключевым. Факторы, влияющие на спрос, включают доходы населения, предпочтения, демографические изменения.
2. Уровень конкуренции на рынке: Количество и сила конкурентов, их ценовые стратегии, возможность входа новых игроков – все это определяет диапазон возможных цен. На высококонкурентных рынках цены, как правило, более низкие.
3. Поведение потребителей: Воспринимаемая ценность, престижность бренда, полезность и востребованность продукта для потребителя – все эти субъективные факторы влияют на готовность платить.
4. Влияние поставщиков: Рост цен на сырье, оборудование, комплектующие или логистические услуги напрямую увеличивает издержки производителя и, соответственно, давит на повышение отпускных цен.

Экономический климат и его влияние на ценовую политику российских компаний

Экономический климат – это макроэкономические условия, в которых функционирует бизнес, и он является одним из наиболее мощных внешних факторов. Для российских компаний его влияние в 2025 году особенно ощутимо:

• Уровень инфляции: К 20 октября 2025 года годовая инфляция в России ускорилась до 8,19%, хотя в сентябре 2025 года она замедлилась до 7,99%. Высокая инфляция приводит к росту издержек (сырье, заработная плата, логистика), что вынуждает компании регулярно пересматривать цены в сторону повышения для сохранения рентабельности. Сохраняющиеся высокие инфляционные ожидания, обусловленные ростом цен на бензин, планируемым повышением НДС до 22% и изменением правил расчета утилизационного сбора на автомобили, создают постоянное давление на ценообразование. Банк России повысил прогноз по инфляции на 2025 год до 6,5-7%, что свидетельствует о сохранении инфляционного давления в среднесрочной перспективе.
• Состояние экономики и совокупного спроса: Фаза экономического цикла (рост, рецессия) напрямую влияет на покупательную способность населения и готовность потреблять. В условиях замедления экономики компании могут быть вынуждены снижать цены для стимулирования спроса, даже если это негативно сказывается на маржинальности.
• Изменение валютных курсов: Колебания курса рубля влияют на стоимость импортных комплектующих, сырья и оборудования, что, в свою очередь, сказывается на себестоимости отечественной продукции.
• Ключевая ставка Банка России: Высокая ключевая ставка (снижена до 17% годовых с 15 сентября 2025 года, а затем до 16,5% годовых с 27 октября 2025 года) означает удорожание заемных средств для компаний. Это увеличивает финансовые издержки, что может быть заложено в конечную цену продукта. Особенно это заметно в таких отраслях, как девелопмент, где высокая стоимость проектного финансирования напрямую отражается на ценах на новостройки.
• Изменение покупательной способности населения: Прямое следствие инфляции и макроэкономической ситуации. Снижение реальных доходов населения делает потребителей более ценочувствительными, заставляя компании адаптировать ценовую политику, возможно, предлагая более доступные версии продуктов или активно используя промоакции.

Влияние экономических санкций на ценовую политику российских компаний

Санкционное давление, усиливающееся с 2022 года, стало одним из наиболее значимых внешних факторов, кардинально изменивших ландшафт ценообразования в России. По данным опросов, 48,1% российских компаний подтвердили влияние экономических санкций на их деятельность.

Основные последствия санкций для ценовой политики:

• Рост цен на сырье, оборудование и комплектующие: Это наиболее критичный фактор, отмеченный 64,6% опрошенных компаний. Ограничение импорта из традиционных источников и необходимость поиска альтернативных поставщиков (часто с более длинными и дорогими логистическими цепочками) привели к существенному увеличению себестоимости продукции. Это напрямую трансформируется в повышение отпускных цен для конечного потребителя.
• Снижение доступности кредитов: Почти половина (48,9%) компаний столкнулись с этой проблемой. Высокие процентные ставки и ужесточение условий кредитования увеличивают финансовые издержки, которые также закладываются в цену.
• Логистические ограничения и необходимость перенастройки экспортных цепочек: Нарушение привычных логистических маршрутов и усложнение экспортно-импортных операций влекут за собой дополнительные расходы, которые в конечном итоге отражаются на цене.
• Выход на новые рынки: Хотя это может быть возможностью, освоение новых рынков требует значительных инвестиций и адаптации, что также влияет на ценообразование в переходный период.

Уязвимые и устойчивые отрасли:

• Наиболее уязвимыми к санкциям признаны авиаперевозки (из-за ограничений на полеты и дефицита запчастей), черная металлургия и телекоммуникации (из-за износа инфраструктуры и сложностей с обновлением оборудования).
• Более устойчивыми оказались пищевая промышленность, добыча нефти и газа, сельское хозяйство и цветная металлургия, которые смогли быстрее адаптироваться или имели менее критичную зависимость от западных технологий и рынков.

Санкции создали уникальный вызов для российских компаний, требуя от них пересмотра всей цепочки создания стоимости и, как следствие, кардинальной перестройки подходов к ценообразованию.

Государственное регулирование цен в Российской Федерации

Государство играет важную роль в формировании ценовой политики, устанавливая рамки и ограничения. В Российской Федерации правовые основы ценообразования закреплены в Конституции РФ, Гражданском кодексе РФ, Федеральном конституционном законе «О Правительстве РФ» и других нормативных актах.

• Ограничение свободы ценообразования допускается лишь в исключительных случаях: для защиты основ конституционного строя, нравственности, здоровья, прав и законных интересов других лиц, обеспечения обороны страны и безопасности государства. Это означает, что в большинстве секторов экономические субъекты обладают свободой в формировании цен.
• Антимонопольное регулирование ценообразования: Федеральная антимонопольная служба (ФАС России) играет ключевую роль в предотвращении злоупотреблений доминирующим положением на рынке и поддержании конкуренции. ФАС выявляет и пресекает установление монопольно высоких или низких цен, которые могут нанести ущерб потребителям или конкурентам. Это особенно актуально для компаний, занимающих значительную долю рынка.
• Прямое государственное регулирование цен (тарифов) распространяется на ограниченный, но критически важный перечень товаров и услуг. К ним относятся:
  • Природный газ, продукция ядерно-топливного цикла.
  • Электрическая и тепловая энергия, услуги по передаче электроэнергии.
  • Твердое и печное бытовое топливо, керосин, реализуемые гражданам.
  • Перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в городском и пригородном сообщении (с некоторыми исключениями).
  • Предельные надбавки к ценам на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты, а также социальные услуги.

Актуальные законодательные инициативы (октябрь 2025 года):

В октябре 2025 года Минпромторг РФ инициировал разработку законопроекта, который предусматривает передачу Федеральной налоговой службой (ФНС) налоговой тайны (включая данные о себестоимости) федеральным органам исполнительной власти. Цель – усиление мониторинга ценообразования на социально значимые товары, такие как продукты питания и медикаменты. Эта инициатива вызвала опасения у ритейлеров, которые предупреждают, что фиксация цен в долгосрочных контрактах может привести к дефициту и перетоку объемов на «серый» рынок, поскольку в условиях высокой инфляции и нестабильности трудно прогнозировать издержки и сохранять стабильные цены без ущерба для рентабельности.

Таким образом, государственное регулирование, особенно в условиях экономической турбулентности, становится мощным фактором, который компании должны учитывать при формировании своей ценовой политики, балансируя между требованиями законодательства, рыночной целесообразностью и собственными экономическими интересами.

Ценовые стратегии, применяемые российскими компаниями

Ценовая стратегия – это не просто набор тактических приемов, а тщательно разработанный план, который определяет, как предприятие будет устанавливать и управлять ценами на свои продукты или услуги в долгосрочной перспективе. Она является краеугольным камнем успешной рыночной деятельности, позволяя компании достигать поставленных целей, будь то максимизация прибыли, завоевание доли рынка или поддержание конкурентоспособности.

Общая классификация ценовых стратегий

Ценовые стратегии могут быть классифицированы по нескольким ключевым параметрам, что позволяет охватить широкий спектр подходов:

• По уровню цен:
  • Стратегия высоких цен (премиальное ценообразование, «снятие сливок»): Предполагает установление цен выше среднего уровня на рынке. Цель – подчеркнуть эксклюзивность, высокое качество или инновационность продукта, ориентируясь на сегмент потребителей, готовых платить больше.
  • Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование): Наиболее распространенный подход, при котором цены находятся на уровне среднерыночных. Используется большинством компаний в качестве долгосрочной политики, помогающей избежать ценовых войн и сохранять стабильную маржинальность.
  • Стратегия низких цен (проникновение на рынок, дисконтное ценообразование): Установление цен ниже среднерыночных. Цель – быстро завоевать долю рынка, стимулировать объем продаж, особенно эффективно при выведении нового продукта на высококонкурентный рынок.
• По рынкам и сегментам:
  • Дифференцированное ценообразование: Установление разных цен на один и тот же товар или услугу для различных групп покупателей (например, студенческие скидки, цены для оптовых покупателей) или в разных географических сегментах рынка.
  • Ассортиментная ценовая политика: Формирование цен внутри товарной линейки с учетом взаимосвязей между продуктами (например, базовый продукт и аксессуары к нему).
• По гибкости цен и ситуации на рынке:
  • Динамическое ценообразование: Цены могут изменяться в реальном времени в зависимости от множества факторов, таких как спрос, предложение, время суток, сезонность, действия конкурентов. Активно используется в e-commerce, авиаперевозках, гостиничном бизнесе.
  • Конкурентоспособные цены: Цены определяются исходя из анализа цен конкурентов, чтобы оставаться конкурентоспособными или получить преимущество.

Характеристика ключевых ценовых стратегий

Углубимся в детали некоторых из наиболее значимых ценовых стратегий:

• Стратегия «снятия сливок» (Skimming Pricing): Это высокодоходная стратегия, особенно актуальная для инновационных продуктов или товаров с ограниченным предложением. Компания устанавливает завышенную цену с целью получения максимальной прибыли от тех потребителей, которые готовы переплачивать за новизну или уникальность. По мере снижения спроса или появления конкурентов цена постепенно сокращается, позволяя охватывать более широкие сегменты рынка. Примером может служить ценообразование на новые модели смартфонов или высокотехнологичной электроники на старте продаж.
• Стратегия «проникновения» (Penetration Pricing): Прямая противоположность «снятию сливок». Здесь цена устанавливается заметно ниже того уровня, который воспринимается большинством потребителей как соответствующий экономической ценности товара. Цель – максимально быстро проникнуть на рынок, стимулировать массовые покупки, сформировать лояльность и создать высокий барьер для потенциальных конкурентов за счет эффекта масштаба и низкой себестоимости. Эта стратегия часто используется при запуске новых брендов продуктов питания или товаров повседневного спроса.
• Дифференцированное ценообразование: Эта стратегия позволяет оптимизировать доходы, учитывая различия в готовности платить у разных сегментов потребителей. Примеры:
  • Потребительская дифференциация: скидки для студентов, пенсионеров.
  • Пространственная дифференциация: разные цены в разных регионах или магазинах.
  • Временная дифференциация: «счастливые часы», скидки на ночные сеансы, сезонные распродажи.
  • По имиджу продукта: одна и та же вода может продаваться по разным ценам под разными брендами.
• Динамическое ценообразование: Этот подход активно использует современные технологии и аналитику данных. Алгоритмы в реальном времени корректируют цены на основе спроса, предложения, времени суток, погоды, загруженности ресурсов и даже поведения конкретного пользователя. Примерами являются цены на билеты в авиакомпаниях, такси (тарифы в час пик), бронирование отелей.
• Конкурентоспособные цены: При этой стратегии компания тщательно отслеживает цены своих основных конкурентов и формирует свои предложения, чтобы оставаться конкурентоспособной. Это может быть установление цен на уровне конкурентов, немного ниже или выше, в зависимости от позиционирования продукта и бренда.
• Ассортиментная ценовая политика: В рамках этой стратегии цены на различные товары внутри одной продуктовой линейки или ассортиментной группы устанавливаются таким образом, чтобы максимизировать общую прибыль. Это может включать ценообразование на лидеры продаж (привлечение клиентов), сопутствующие товары (высокая маржа), комплекты товаров и т.д.

Особенности ценовых стратегий в российском ритейле

Российский ритейл демонстрирует интересные тенденции в ценообразовании, особенно в последние годы. Традиционная модель Hi-Low (High-Low Pricing), при которой регулярные цены поддерживаются на относительно высоком уровне, но периодически предлагаются глубокие скидки и промоакции, постепенно переосмысляется.

Этот переход обусловлен, прежде всего, давлением на маржинальность из-за растущей доли промопродаж, которая в среднем достигает 50%, а в некоторых категориях – 90% и более. Такая ситуация вынуждает ритейлеров искать более устойчивые и предсказуемые модели ценообразования. В ответ на это наблюдается движение в сторону:

• EDLP (Every Day Low Price – «Каждый день низкая цена»): Стратегия постоянных низких цен без резких колебаний и глубоких скидок. Дискаунтеры, такие как «Светофор» или «Чижик», являются яркими представителями EDLP.
• EDPP (Every Day Promo Price – «Каждый день промоцена»): Модель, предлагающая постоянные, но неглубокие скидки на широкий ассортимент товаров.
• Mid-Low (компромисс между Hi-Low и EDLP): Сочетание элементов обеих стратегий, когда цены находятся на уровне ниже среднего, но при этом могут быть периодические, менее глубокие промоакции.

Примером использования стратегии High-Low на российском рынке являются лидеры ритейла, такие как X5 Group (сети «Пятёрочка», «Перекрёсток») и «Магнит». Они активно используют промоакции и скидки для привлечения покупателей и стимулирования продаж, чередуя их с периодами более высоких регулярных цен.

В сегменте услуг, например, на рынке сотовых операторов в России (МТС, Билайн, Мегафон), часто наблюдается стратегия ориентации на конкурентов. Компании тщательно отслеживают тарифы друг друга, быстро реагируют на изменения и устанавливают схожие ценовые предложения, что приводит к высокой конкуренции в рамках определенного ценового диапазона.

Современные примеры реализации ценовых стратегий в РФ

В различных отраслях российской экономики мы можем наблюдать, как компании адаптируют свои ценовые стратегии к текущей конъюнктуре:

• Рынок высокобюджетных новостроек Москвы: В сентябре 2025 года средняя стоимость квадратного метра в этом сегменте выросла на 18% за год. Этот рост обусловлен несколькими факторами: стабильным спросом со стороны состоятельных покупателей и эффектом репатриации капитала, когда российские инвесторы предпочитают вкладывать средства в отечественные активы. Кроме того, высокая ключевая ставка Банка России (сниженная до 16,5% годовых к 27 октября 2025 года, но всё ещё остающаяся на высоком уровне) напрямую влияет на стоимость заемных средств для девелоперов, вынуждая их закладывать возросшие финансовые расходы в конечную стоимость квадратного метра. Таким образом, здесь наблюдается сочетание ценностного ценообразования (за счет престижности и качества жилья) и затратного, обусловленного макроэкономическими факторами.
• Рынок автомобильных продаж: По данным Автостата, новые автомобили в России в среднем подорожали до 3,34 млн рублей. Это отражает воздействие множества факторов: девальвацию рубля, рост стоимости импортных комплектующих, увеличение утилизационного сбора, а также попытки производителей и дилеров сохранить маржинальность в условиях ограниченного предложения и высокого спроса на некоторые модели.

Эти примеры демонстрируют, что ценовые стратегии российских компаний не являются статичными. Они находятся в постоянном движении, адаптируясь под давлением внутренних возможностей и внешних вызовов, стремясь найти оптимальный баланс между прибыльностью и конкурентоспособностью на динамичном рынке. Более того, эти адаптации лишь подтверждают, что в условиях неопределенности гибкость становится одним из ключевых конкурентных преимуществ.

Особенности реализации и оценка эффективности ценовой политики российскими компаниями

Разработка ценовой политики – это лишь первый шаг. Настоящий вызов заключается в ее эффективной реализации и, что не менее важно, в систематической оценке ее результативности. В российских реалиях, особенно в условиях экономической нестабильности, эти аспекты приобретают особую специфику, требуя от компаний гибкости и глубокой аналитики.

Методы оценки эффективности ценовой политики

Оценка эффективности ценовой политики – это процесс анализа того, насколько успешно установленные цены способствуют достижению стратегических и тактических целей компании. В российских компаниях этот процесс часто носит эмпирический характер, но существует ряд структурированных методов:

1. Исследование финансовых результатов: Наиболее прямой путь – это сравнение финансовых показателей деятельности организации при различных тактиках ценообразования. Например, анализ объемов продаж, выручки и прибыли до и после проведения скидочных акций или изменения регулярных цен. Для этого активно используются данные бухгалтерской финансовой отчетности.
2. Расчет прогнозных финансовых результатов: Компании могут строить финансовые модели, чтобы прогнозировать, как изменение цен повлияет на выручку, себестоимость и прибыль при различных сценариях рынка. Это позволяет оценить потенциальный эффект от новых ценовых решений до их фактического внедрения.
3. Анализ влияния цен на рентабельность: Оценка того, как ценовая политика влияет на различные показатели рентабельности (рентабельность продаж, рентабельность активов). Например, даже при увеличении объема продаж за счет снижения цен, общая рентабельность может упасть, если снижение цен было слишком агрессивным.
4. Оценка конкурентоспособности организации и ее позиций на рынке: Ценовая политика напрямую влияет на конкурентоспособность. Если цены слишком высоки, компания рискует потерять долю рынка. Если слишком низки – может столкнуться с ценовыми войнами. Оценка включает анализ доли рынка, объемов продаж относительно конкурентов, а также восприятие цен потребителями.
5. Обеспечение финансовой устойчивости: Ценовая политика должна быть сбалансированной, чтобы не только генерировать прибыль, но и поддерживать финансовую устойчивость компании, обеспечивая достаточный денежный поток для покрытия операционных расходов и инвестиций.

Важными аспектами при этом являются гибкость ценовой политики (способность быстро адаптироваться к изменениям), адекватность стоимости качеству продукции (восприятие потребителем) и сбалансированность цен (оптимальное соотношение между издержками, прибылью и рыночной ситуацией).

Использование метода цепных подстановок для анализа влияния факторов на выручку

Для более глубокого анализа влияния отдельных факторов на результативный показатель, например, выручку (W), в экономическом анализе активно используется метод цепных подстановок. Этот метод позволяет последовательно изолировать влияние каждого фактора, изменяя его значение при фиксированных значениях других факторов.

Рассмотрим пример влияния цены (P) и количества (Q) на выручку. Формула выручки:

W = Q × P

Предположим, у нас есть следующие исходные (индекс 0) и фактические (индекс 1) данные:

Показатель	Исходные данные (0)	Фактические данные (1)
Количество (Q)	Q0 = 100 ед.	Q1 = 120 ед.
Цена (P)	P0 = 50 руб.	P1 = 55 руб.

Исходная выручка:
W₀ = Q₀ × P₀ = 100 ед. × 50 руб. = 5000 руб.

Фактическая выручка:
W₁ = Q₁ × P₁ = 120 ед. × 55 руб. = 6600 руб.

Общее изменение выручки:
ΔW = W₁ — W₀ = 6600 руб. — 5000 руб. = 1600 руб.

Теперь, используя метод цепных подстановок, определим изменение выручки за счет каждого фактора:

1. Изменение выручки за счет изменения количества (ΔW_Q):
   Мы последовательно заменяем исходное количество на фактическое, оставляя цену исходной.
   ΔW_Q = (Q₁ × P₀) — (Q₀ × P₀)
   ΔW_Q = (120 ед. × 50 руб.) — (100 ед. × 50 руб.)
   ΔW_Q = 6000 руб. — 5000 руб. = 1000 руб.

   Таким образом, увеличение количества продаж привело к росту выручки на 1000 руб.

2. Изменение выручки за счет изменения цены (ΔW_P):
   Теперь мы изменяем цену с исходной на фактическую, а количество берем уже фактическое (после изменения первого фактора).
   ΔW_P = (Q₁ × P₁) — (Q₁ × P₀)
   ΔW_P = (120 ед. × 55 руб.) — (120 ед. × 50 руб.)
   ΔW_P = 6600 руб. — 6000 руб. = 600 руб.

   Увеличение цены привело к росту выручки на 600 руб.

3. Проверка: Сумма влияний отдельных факторов должна равняться общему изменению результативного показателя.
   ΔW = ΔW_Q + ΔW_P
   1600 руб. = 1000 руб. + 600 руб.
   1600 руб. = 1600 руб.

Метод цепных подстановок позволяет российским компаниям точно определять, какой из факторов (например, изменение объема продаж, цены, ассортимента) оказал наибольшее влияние на финансовые результаты, что критически важно для принятия обоснованных управленческих решений.

Ключевые показатели эффективности (KPI) ценовой политики

Для мониторинга и оценки ценовой политики компании используют ряд ключевых показателей эффективности (KPI):

• Рентабельность (Profitability): Наиболее важный KPI. Оценивается через валовую прибыль, операционную прибыль, чистую прибыль, рентабельность продаж, рентабельность активов.
• Уровень продаж (Sales Volume): Измерение количества проданных единиц или общей выручки. Важно отслеживать динамику и сравнивать с плановыми показателями и показателями конкурентов.
• Конкурентоспособность (Competitiveness): Анализ доли рынка, ценового позиционирования относительно конкурентов, а также удовлетворенности клиентов ценой.
• Увеличение дохода (Revenue Growth): Отслеживание темпов роста выручки, часто в разрезе продуктов, регионов или сегментов клиентов.

Аналитические сервисы и ИИ в аудите ценовых стратегий

В современном мире российские компании все чаще обращаются к продвинутым аналитическим инструментам и искусственному интеллекту для оптимизации ценовой политики. Такие сервисы, как Revionics (хотя и иностранный, его аналоги и принципы активно внедряются), помогают проводить глубокий аудит ценовых стратегий, выявлять неэффективные подходы и оптимизировать ценообразование.

Особое внимание уделяется:

• Анализу эффективных промоактивностей: ИИ позволяет прогнозировать влияние различных скидок и акций на объем продаж и прибыльность, оптимизируя сроки и глубину промо.
• KVI-анализу (Key Value Item): Это статистический расчет значимых для покупателей товаров. KVI-товары – это те продукты, по которым покупатели особенно чувствительны к цене и формируют свое общее впечатление о ценовом уровне магазина. Оптимальное ценообразование на KVI-товары позволяет привлекать трафик, в то время как на других товарах можно установить более высокую маржу.

Распространенные ошибки при ценообразовании в российском бизнесе

Несмотря на наличие методологий и инструментов, российские компании часто совершают типичные ошибки в ценообразовании:

1. Нерасчет ключевых показателей эффективности (KPI): Компании могут устанавливать цены, не имея четкого представления о том, как они влияют на прибыль, рентабельность или долю рынка.
2. Отсутствие контроля за входными данными для принятия решений: Неточные данные о себестоимости, спросе или ценах конкурентов приводят к ошибочным ценовым решениям.
3. Отсутствие мониторинга конкурентов: Игнорирование ценовой политики конкурентов может привести к потере конкурентоспособности или участию в ненужных ценовых войнах.
4. Фиксированный алгоритм формирования цен, который не пересматривается: Рынок постоянно меняется, но многие компании продолжают использовать устаревшие формулы и подходы к ценообразованию, не адаптируясь к новым реалиям. Это особенно опасно в условиях высокой инфляции и экономической нестабильности.

Преодоление этих ошибок требует системного подхода, инвестиций в аналитику и готовности к постоянной адаптации ценовой политики.

Тенденции и перспективы развития ценовой политики российских компаний

Будущее ценовой политики российских компаний будет формироваться под влиянием глобальных экономических трендов и специфических национальных условий. Компании, которые смогут предвидеть и адаптироваться к этим изменениям, получат значительное конкурентное преимущество.

Основные тенденции в ценовой политике российского ритейла

Российский ритейл, как лакмусовая бумажка, отражает общие экономические настроения и потребительские предпочтения. В ближайшей перспективе можно выделить несколько ключевых тенденций:

1. Дальнейшее развитие стратегий EDLP/EDPP/Mid-Low: Как уже отмечалось, традиционная модель Hi-Low, с ее глубокими и частыми промоакциями, сталкивается с давлением на маржинальность. Доля промопродаж, достигающая в среднем 50%, а в некоторых категориях 90% и более, вынуждает ритейлеров искать более устойчивые подходы. Вероятно, мы увидим дальнейший переход к моделям постоянных низких цен (EDLP), постоянных промоцен (EDPP) или их гибридов (Mid-Low), что позволит стабилизировать ценовую картину и сделать ее более предсказуемой для потребителя.
2. Оптимизация затрат и сокращение бюджетов: В условиях высокой ключевой ставки и инфляционного давления ритейлеры будут продолжать оптимизировать операционные расходы. Это включает сокращение затрат на обслуживание торговых объектов, минимизацию программ внешнего обучения и урезание маркетинговых бюджетов, особенно на «имиджевые» кампании.
3. Рост значимости собственных торговых марок (СТМ): СТМ становятся мощным инструментом для ритейлеров, позволяющим предложить потребителям более доступные аналоги брендовых товаров, при этом сохраняя или даже увеличивая маржинальность. Инвестиции в развитие и продвижение СТМ будут расти, поскольку они позволяют лучше контролировать ценовую политику и снижать зависимость от поставщиков.

Адаптация компаний к экономическим изменениям

В условиях продолжающихся экономических изменений российские компании будут вынуждены проявлять максимальную гибкость в ценовой политике:

1. Стратегии стимулирования спроса или сохранения прибыли: Выбор между этими двумя полюсами будет зависеть от конкретной ситуации на рынке и в отрасли. В условиях падения покупательной способности компании могут снижать цены или предлагать более бюджетные варианты для стимулирования спроса. Однако, в условиях роста издержек и инфляции, приоритетом может стать сохранение прибыльности, что может привести к повышению цен.
2. Учет инфляции и регулярный пересмотр цен: В условиях высокой инфляции (8,19% к октябрю 2025 года) компании будут вынуждены регулярно пересматривать цены, чтобы компенсировать растущие издержки и утрату покупательной способности денег. Это требует создания эффективных механизмов мониторинга затрат и рыночных цен.
3. Поиск альтернативных решений и инновационных технологий: Для снижения зависимости от дорогих ресурсов или импортных комплектующих компании активно ищут альтернативные поставщики, развивают собственное производство, внедряют инновационные технологии. Например, на рынке воздушных шаров с гелием, столкнувшемся с глобальным ростом цен на гелий, компании ищут пути замены этого ресурса или оптимизации его использования для сохранения рентабельности.

Влияние макроэкономических факторов на долгосрочные перспективы

Макроэкономическая ситуация останется ключевым драйвером ценовых изменений:

1. Ключевая ставка Банка России: Хотя Банк России снизил ключевую ставку до 16,5% годовых с 27 октября 2025 года, она все еще остается высокой. Это продолжит влиять на стоимость заемных средств для компаний, увеличивая финансовые издержки и, как следствие, оказывая давление на рост цен в различных отраслях, особенно в капиталоемких секторах, таких как строительство и производство. В долгосрочной перспективе, по мере замедления инфляции и дальнейшего снижения ключевой ставки, это давление может ослабнуть.
2. Инфляционные ожидания: Сохраняющиеся высокие инфляционные ожидания (Банк России прогнозирует инфляцию на 2025 год на уровне 6,5-7%, а достижение целевых 4% – только к 2027 году) будут поддерживать тенденцию к пересмотру цен. Потребители и бизнес будут ожидать дальнейшего роста цен, что может формировать самоподдерживающуюся инфляционную спираль.
3. Санкционное давление и адаптация: Российская экономика продолжает адаптироваться к санкционному давлению. В долгосрочной перспективе компании будут стремиться к еще большей локализации производства, диверсификации поставщиков и поиску новых экспортных/импортных рынков. Это может привести к структурным изменениям в ценообразовании, когда зависимость от внешних шоков будет снижаться за счет большей самодостаточности.

Таким образом, ценовая политика российских компаний в ближайшие годы будет развиваться в условиях балансирования между необходимостью поддержания конкурентоспособности, адаптацией к высоким издержкам и изменяющейся покупательной способностью, а также поиском новых моделей роста в условиях геополитической и экономической турбулентности. Успех будет зависеть от гибкости, аналитического подхода и готовности к инновациям, ведь именно эти качества позволят не только выстоять, но и преуспеть.

Заключение

Ценовая политика российских компаний в современных условиях представляет собой динамичную и многоаспектную область, находящуюся под перекрестным влиянием сложной комбинации внутренних и внешних факторов. Проведенный анализ показал, что приоритеты в ценообразовании варьируются от классической максимизации прибыли и сохранения доли рынка до поддержания рентабельности инвестиций и активной конкуренции.

Теоретические основы ценообразования, включающие затратный, рыночный и ценностный подходы, а также глубокое понимание эластичности спроса по цене, остаются фундаментальными инструментами для формирования ценовых стратегий. Однако их применение в российской практике претерпевает существенные изменения под воздействием внешних условий.

Наиболее значимыми факторами, формирующими ценовую политику российских компаний в 2025 году, являются:

• Экономический климат: Высокая инфляция, ускорившаяся до 8,19% к 20 октября 2025 года, и значительная ключевая ставка Банка России (16,5% годовых с 27 октября 2025 года) оказывают прямое давление на рост издержек и стоимость заемных средств, вынуждая компании повышать цены. Изменение покупательной способности населения, в свою очередь, требует гибкой адаптации ценовых стратегий.
• Экономические санкции: Последствия санкций, выражающиеся в росте цен на сырье и комплектующие (отмечено 64,6% компаний), снижении доступности кредитов (48,9%) и логистических ограничениях, заставляют компании перестраивать цепочки поставок и пересматривать ценовые модели.
• Государственное регулирование: Антимонопольное законодательство и прямое регулирование цен на социально значимые товары, а также новые законодательные инициативы (например, мониторинг цен Минпромторгом и ФНС), формируют рамки, в которых компании должны функционировать.

В российском ритейле наблюдается значимый переход от стратегии Hi-Low к моделям EDLP, EDPP и Mid-Low, обусловленный давлением на маржинальность из-за высокой доли промопродаж. Компании в различных отраслях, от сотовых операторов до девелоперов, адаптируют свои стратегии, учитывая как конкурентную среду, так и макроэкономические реалии.

Эффективность ценовой политики требует не только грамотного формирования, но и систематической оценки с использованием финансовых показателей, прогнозных расчетов, KPI и современных аналитических сервисов, включая искусственный интеллект. Критически важно избегать распространенных ошибок, таких как нерасчет KPI, отсутствие мониторинга конкурентов и применение устаревших алгоритмов.

Перспективы развития ценовой политики российских компаний будут характеризоваться дальнейшей адаптацией к экономическим изменениям, поиском баланса между стимулированием спроса и сохранением прибыли, а также активным внедрением инновационных решений для снижения издержек и повышения конкурентоспособности. В условиях продолжающейся трансформации рынка, успешность компаний будет определяться их способностью к гибкому ценообразованию, глубокому анализу рыночной конъюнктуры и стратегическому планированию в условиях неопределенности.

Список использованной литературы

1. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. – Москва: Кнорус, 2009.
2. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. – Москва: Азимут-Центр, 2008.
3. Герасименко, В. Ценовая политика фирмы // Маркетинг. – 2008. – № 1.
4. Горфинкель, В. Я. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – Москва: Юнити-Дана, 2009.
5. Дойль, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ. – Санкт-Петербург: Питер, 2008.
6. Певший, Ф. М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. – Москва, 2008.
7. Просветов, Г. И. Цены и ценообразование: Задачи и решения. Учебно-методическое пособие. – Москва: Альфа-Пресс, 2007.
8. Раис, Э., Траут, Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость / Пер. с англ. – Санкт-Петербург: Питер, 2008.
9. Цацулин, А. Н. Ценообразование в системе маркетинга. – Москва: Филинъ, 2008.
10. Цены и ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова. – Москва: Финстатинформ, 2008.
11. Шмидт, Р. А., Райт, Х. Финансовые аспекты маркетинга / Пер. с англ. – Москва: Юнити-Дана, 2008.
12. Затратный подход к ценообразованию // Центр креативных технологий. URL: https://hr-portal.ru/article/zatratnyy-podhod-k-cenoobrazovaniyu (дата обращения: 29.10.2025).
13. Ценностный подход к ценообразованию // Центр креативных технологий. URL: https://hr-portal.ru/article/cennostnyy-podhod-k-cenoobrazovaniyu (дата обращения: 29.10.2025).
14. Методы ценообразования: основные принципы и критерии // Unisender. URL: https://unisender.com/ru/blog/kak-ustanovit-cenu/metody-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 29.10.2025).
15. Затратный метод ценообразования: формулы, преимущества, особенности // Upbiz.ru. URL: https://upbiz.ru/zatratnyy-metod-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 29.10.2025).
16. Виды ценовых стратегий и способы ценообразования // СберБизнес. URL: https://www.sberbank.ru/s_business/pro/vidy-cenovyh-strategij-i-sposoby-cenoobrazovaniya (дата обращения: 29.10.2025).
17. ПОДХОДЫ ЦЕННООБРАЗОВАНИЯ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/podhody-tsennoobrazovaniya (дата обращения: 29.10.2025).
18. Классификация ценовых стратегий // Экономический портал. URL: https://economy-web.org/ekonomika/marketing/marketingovaya-politika/tovarnaya-politika/2196-klassifikaciya-cenovyx-strategij.html (дата обращения: 29.10.2025).
19. Эластичность спроса и предложения // Контур.Компас. URL: https://kompas.kontur.ru/articles/1739 (дата обращения: 29.10.2025).
20. Эластичность (экономика) // Wikipedia. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%AD%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C_(%D1%8D%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D0%BA%D0%B0) (дата обращения: 29.10.2025).
21. Дорого или дешево: рассказываем про известные подходы для определения цены товара // Блог РСВ — Россия — страна возможностей. URL: https://rsv.ru/news/2/5483/ (дата обращения: 29.10.2025).
22. Рыночные методы ценообразования // Финансовый директор. URL: https://www.fd.ru/articles/157297-rynochnye-metody-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 29.10.2025).
23. Ценностно-ориентированное ценообразование — метод, ориентированный на клиента // Priceva. URL: https://priceva.com/blog/articles/cennostno-orientirovannoe-cenoobrazovanie (дата обращения: 29.10.2025).
24. Затратный метод ценообразования: виды и задачи // Академия продаж. URL: https://academysales.ru/blog/zatratnyy-metod-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 29.10.2025).
25. Виды ценовых стратегий // TheStudio на vc.ru. URL: https://vc.ru/marketing/463428-vidy-cenovyh-strategiy (дата обращения: 29.10.2025).
26. Инфляция в России // Интерфакс. URL: https://www.interfax.ru/business/inflation/ (дата обращения: 29.10.2025).
27. ЛЕКЦИЯ 2. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ. ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/4476685/page:2/ (дата обращения: 29.10.2025).
28. Антимонопольные аспекты ценообразования: как поднять цены без риска для бизнеса // Cbonds-congress.com. URL: https://cbonds-congress.com/news/171638/ (дата обращения: 29.10.2025).
29. Что такое эластичность спроса и предложения: примеры товаров // Worldsamo. URL: https://worldsamo.ru/chto-takoe-elstichnost-sprosa-i-predlozheniya-primery-tovarov/ (дата обращения: 29.10.2025).
30. Ценовая стратегия: ее виды и этапы в маркетинге // Zaochnik.com. URL: https://www.zaochnik.com/spravochnik/marketing/strategija-marketinga/cenovaja-strategija/ (дата обращения: 29.10.2025).
31. Ценностный подход к ценообразованию // МАРКЕТИНГ — Studme.org. URL: https://studme.org/168449/marketing/tsennostnyy_podhod_tsenoobrazovaniyu (дата обращения: 29.10.2025).
32. Затратный подход к ценообразованию // Marketologi.ru. URL: https://marketologi.ru/marketing-lib/marketing-osnovy/zatratnyy-podhod-k-cenoobrazovaniyu/ (дата обращения: 29.10.2025).
33. Рыночный подход к ценообразованию // Bstudy. URL: https://bstudy.net/692013/marketing/rynochnyy_podhod_tsenoobrazovaniyu (дата обращения: 29.10.2025).
34. Ценообразование // Wikipedia. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5 (дата обращения: 29.10.2025).
35. Эластичность спроса // Wikipedia. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%AD%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C_%D1%81%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%B0 (дата обращения: 29.10.2025).
36. Инфляция в России по с 14 по 20 октября составила 0,22% // OleoScope. URL: https://oleoscope.com/news/inflyaciya-v-rossii-po-s-14-po-20-oktyabrya-sostavila-0-22.html (дата обращения: 29.10.2025).
37. Стратегия ценообразования – что это такое и ее методы // Rusbase. URL: https://rb.ru/news/tsenovaya-strategiya/ (дата обращения: 29.10.2025).
38. Правовые основы ценообразования в рф. Принципы государственного регулирования цен // Studme.org. URL: https://studme.org/272373/ekonomika/pravovye_osnovy_tsenoobrazovaniya_printsipy_gosudarstvennogo_regulirovaniya_tsen (дата обращения: 29.10.2025).
39. Годовая инфляция в России ускорилась до 8,14% // Журнал Эксперт. URL: https://expert.ru/2025/10/22/godovaya-inflyatsiya-v-rossii-uskoroilas-do-8-14-/ (дата обращения: 29.10.2025).
40. Ценовые нарушения антимонопольного законодательства // Арбитражные споры. URL: https://arbitrag-spory.ru/article/cenovye-narusheniya-antimonopolnogo-zakonodatelstva (дата обращения: 29.10.2025).
41. Стратегии ценообразования — виды, методы, примеры // Enterconsulting. URL: https://enterconsulting.ru/marketing/strategii-cenoobrazovaniya (дата обращения: 29.10.2025).
42. НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ БАЗА ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН // Студопедия. URL: https://studopedia.su/10_134045_normativno-pravovaya-baza-gosudarstvennogo-regulirovaniya-tsen.html (дата обращения: 29.10.2025).
43. Антимонопольные аспекты ценообразования — Лекция (Хохлов Евгений Сергеевич) // Ютуб. URL: https://www.youtube.com/watch?v=y3_jC3g2N0I (дата обращения: 29.10.2025).
44. Модели ценообразования // www.e-xecutive.ru. URL: https://www.e-xecutive.ru/marketing/businessmarketing/1986429-modeli-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 29.10.2025).
45. Недельная инфляция держится выше 0,2% с конца сентября // Альфа-Банк. URL: https://alfabank.ru/corporate/analytics/macro/weekly-inflation-holds-above-0-2-since-late-september/ (дата обращения: 29.10.2025).
46. Тема 9. Ценообразование на предприятии, классификация, функции, методы // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/10397264/page:3/ (дата обращения: 29.10.2025).
47. Метод ценообразования: основные способы и механизмы образования и расчета цен, примеры, характеристики // Клеверенс. URL: https://www.cleverence.ru/articles/tovarnyy-uchet/metod-cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 29.10.2025).
48. Перечень нормативно-правовых актов в области государственного регулирования цен (тарифов) // ГКУ РС(Я) «Тарифное Агентство». URL: https://tarifagent.ru/deyatelnost/normativno-pravovye-akty (дата обращения: 29.10.2025).
49. Тема №10. Правовые основы ценообразования (1 час) // Инфоурок. URL: https://infourok.ru/tema-pravovie-osnovi-cenoobrazovaniya-chas-3575932.html (дата обращения: 29.10.2025).
50. Правовое регулирование ценообразования как обеспечение экономической безопасности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/pravovoe-regulirovanie-tsenoobrazovaniya-kak-obespechenie-ekonomicheskoy-bezopasnosti (дата обращения: 29.10.2025).
51. Понятие порядка ценообразования // КонсультантПлюс. URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_358682/13e0c03bf4788c63071339d2c253d8208c5c3645/ (дата обращения: 29.10.2025).
52. Ценообразование и антимонопольное регулирование // Юридическая фирма «Комплексная защита». URL: https://complexprotection.ru/publikatsii/tsenoobrazovanie-i-antimonopolnoe-regulirovanie/ (дата обращения: 29.10.2025).
53. Анализ рынка воздушных шаров с гелием в условиях глобального роста цен // Neva.Today. URL: https://neva.today/news/analiz-rynka-vozdushnyh-sharov-s-geliem-v-usloviyah-globalnogo-rosta-cen-102551/ (дата обращения: 29.10.2025).
54. Стратегии ценообразования: как обосновать цену и защитить стоимость товара (Урок №20) // YouTube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=zDqJ0i67YfU (дата обращения: 29.10.2025).
55. Что такое жизненный цикл товара и как его использовать в маркетинге // Справочная. URL: https://www.moysklad.ru/poleznye-stati/zhiznennyj-cikl-tovara/ (дата обращения: 29.10.2025).
56. Дивидендный доход: подборка акций с высокими выплатами. 24 октября 2025 // БКС Экспресс. URL: https://bcs-express.ru/novosti-i-analitika/dividendy-podsmotreno-u-liderov-rinka-2 (дата обращения: 29.10.2025).
57. Факторы, влияющие на ценовую политику // Keeprise. URL: https://keeprise.ru/blog/faktory-vliyajushhie-na-cenovuju-politiku/ (дата обращения: 29.10.2025).
58. Факторы ценообразования: сколько стоит ваш продукт // Profiz.ru. URL: https://www.profiz.ru/se/4_2016/faktory_cenoobrazovaniya/ (дата обращения: 29.10.2025).
59. Факторы, влияющие на ценообразование // Деньги на vc.ru. URL: https://vc.ru/money/1032540-faktory-vliyayushchie-na-cenoobrazovanie (дата обращения: 29.10.2025).
60. Факторы, которые оказывают влияние на ценовую политику // Priceva. URL: https://priceva.com/blog/articles/faktory-kotorye-okazyvayut-vliyanie-na-cenovuyu-politiku/ (дата обращения: 29.10.2025).
61. Что такое Факторы ценообразования? // Техническая Библиотека Neftegaz.RU. URL: https://neftegaz.ru/tech_library/ekonomika-i-finansy/141753-faktory-tsenoobrazovaniya/ (дата обращения: 29.10.2025).
62. Факторы ценообразования: внешние и внутренние // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/10574823/page:2/ (дата обращения: 29.10.2025).
63. Анализ эффективности ценовой политики организации: практические аспекты (на примере ОАО «Верхнебаканский цементный завод») // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-effektivnosti-tsenovoy-politiki-organizatsii-prakticheskie-aspekty-na-primere-oao-verhnebakanskiy-tsementnyy-zavod (дата обращения: 29.10.2025).
64. Внешние и внутренние факторы ценообразования // Финансовый директор. URL: https://www.fd.ru/articles/157404-vneshnie-i-vnutrennie-faktory-tsenoobrazovaniya (дата обращения: 29.10.2025).
65. Как выбрать оптимальную ценовую стратегию // Priceva. URL: https://priceva.com/blog/articles/kak-vybrat-optimalnuyu-cenovuyu-strategiyu (дата обращения: 29.10.2025).
66. Влияние санкций на цены акций российских публичных компаний // НИУ ВШЭ. URL: https://www.hse.ru/edu/vkr/655554790 (дата обращения: 29.10.2025).
67. Глава 1. Ценовая политика предприятия // Studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/17235086/page:13/ (дата обращения: 29.10.2025).
68. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ЦЕНОВУЮ ПОЛИТИКУ ПРЕДПРИЯТИЯ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-faktorov-vliyayuschih-na-tsenovuyu-politiku-predpriyatiya (дата обращения: 29.10.2025).
69. Как ритейл в России слезает с промозависимости // Хабр — Habr. URL: https://habr.com/ru/companies/glowbyte/articles/718790/ (дата обращения: 29.10.2025).
70. Результаты опроса «Последствия введения санкций для российского бизнеса» // РСПП. URL: https://rspp.ru/activity/statistics/rezultaty-oprosa-posledstviya-vvedeniya-sanktsiy-dlya-rossiyskogo-biznesa/ (дата обращения: 29.10.2025).
71. Почему высокобюджетные новостройки Москвы бьют ценовые рекорды // Rambler.ru. URL: https://news.rambler.ru/economics/53775459-pochemu-vysokobyudzhetnye-novostroyki-moskvy-byut-tsenovye-rekordy/ (дата обращения: 29.10.2025).
72. Анализ эффективности ценовой политики организации: практическ // Semantic Scholar. URL: https://www.semanticscholar.org/paper/Анализ-эффективности-ценовой-политики-организации%3A-(на-Шулико-Ковалева/c796594c92131972f05786419f20e4a1770b200b (дата обращения: 29.10.2025).
73. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗЛИЧНЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ РЫНКА // Научные журналы Universum для публикации статей. URL: https://7universum.com/ru/economy/item/16947 (дата обращения: 29.10.2025).
74. ВЛИЯНИЕ САНКЦИЙ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-sanktsiy-na-deyatelnost-rossiyskih-proizvodstvennyh-predpriyatiy (дата обращения: 29.10.2025).
75. Инфляция в РФ с 14 по 20 октября составила 0,22% // Финансы Mail. URL: https://finance.mail.ru/2025-10-22/inflyatsiya-v-rf-s-14-po-20-oktyabrya-sostavila-0-22-54070258/ (дата обращения: 29.10.2025).
76. Анализ эффективности ценообразования и промо // СЕО Консалтинг. URL: https://seoconsulting.ru/analitika-i-issledovaniya/analiz-effektivnosti-cenoobrazovaniya-i-promo (дата обращения: 29.10.2025).
77. Автостат: новые автомобили в России в среднем подорожали до 3,34 млн рублей // Журнал Эксперт. URL: https://expert.ru/2025/10/28/avtostat-novye-avtomobili-v-rossii-v-srednem-podorozhali-do-3-34-mln-rubley/ (дата обращения: 29.10.2025).
78. ИНФЛЯЦИЯ — В КАБАРДИНО–БАЛКАРСКОЙ РЕСПУБЛИКЕ В СЕНТЯБРЕ 2025 года // Банк России. URL: https://cbr.ru/Collection/Collection/File/49197/inf_kbr_092025.pdf (дата обращения: 29.10.2025).
79. Как в кризис изменились затраты российского ритейла // КОРУС Консалтинг. URL: https://www.korusconsulting.ru/analytics/kak-v-krizis-izmenilis-zatraty-rossiyskogo-riteyla/ (дата обращения: 29.10.2025).
80. Раскрыто, почему цены на высокобюджетные новостройки Москвы бьют рекорды // NEWS.ru. URL: https://news.ru/nedvizhimost/raskryto-pochemu-ceny-na-vysokobyudzhetnye-novostrojki-moskvy-byut-rekordy/ (дата обращения: 29.10.2025).
81. Ценовые стратегии магазинов: сравнение EDLP и High-Low // Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/articles/tsenovye-strategii-magazinov-sravnenie-edlp-i-high-low/ (дата обращения: 29.10.2025).
82. Краткий анализ всех основных типов ценовых стратегий // Клерк.Ру. URL: https://www.klerk.ru/boss/articles/452399/ (дата обращения: 29.10.2025).
83. Ценовая стратегия организации как составной элемент финансовой стратегии // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenovaya-strategiya-organizatsii-kak-sostavnoy-element-finansovoy-strategii (дата обращения: 29.10.2025).
84. Ваши ответы важны для страны: для чего Росстат проводит опросы населения // News-Life.ru. URL: https://news-life.ru/2025/10/27/vashi-otvety-vazhny-dlya-strany-dlya-chego-rosstat-provodit-oprosy-naseleniya/ (дата обращения: 29.10.2025).
85. Акции под угрозой. Как санкции повлияют на «ЛУКОЙЛ» // Финам. URL: https://www.finam.ru/analysis/newsitem/akcii-pod-ugrozoi-kak-sankcii-povliyayut-na-lukoiyl-20251026-1130/ (дата обращения: 29.10.2025).
86. Как оценить эффективность ценовой политики // Финансовый директор. URL: https://www.fd.ru/articles/157252-kak-ocenit-effektivnost-tsenovoy-politiki (дата обращения: 29.10.2025).
87. Стратегии ценовой политики: оптимизация ценообразования для максимизации прибыли и удовлетворения потребностей клиентов // Сделано в России. URL: https://madeinrussia.ru/news/24796/ (дата обращения: 29.10.2025).
88. Эксперты оценили влияние санкций на выручку российских компаний // Tek.fm. URL: https://tek.fm/eksperty-ocenili-vliyanie-sankcij-na-vyrucku-rossijskih-kompanij/ (дата обращения: 29.10.2025).
89. Ритейлеры опасаются, что фиксация цен может привести к проблемам с продуктами // Retail.ru. URL: https://www.retail.ru/articles/riteylery-opasayutsya-chto-fiksatsiya-tsen-mozhet-privesti-k-problemam-s-produktami/ (дата обращения: 29.10.2025).
90. Что будет с экономикой и ценами в 2025 году? // YouTube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=1dI6kL8tXWc (дата обращения: 29.10.2025).
91. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНКА // Современные наукоемкие технологии (научный журнал). URL: https://www.top-technologies.ru/ru/article/view?id=23743 (дата обращения: 29.10.2025).
92. Ритейлеры предупредили о проблемах с продуктами из-за фиксации цен // Shopper’s. URL: https://shoppers.media/riteilery-predupredili-o-problemakh-s-produktami-iz-za-fiksatsii-cen (дата обращения: 29.10.2025).
93. Ценовая политика предприятия — методы компании // Финансовый директор. URL: https://www.fd.ru/articles/157294-tsenovaya-politika-predpriyatiya-metody-kompanii (дата обращения: 29.10.2025).
94. Годовая инфляция в Севастополе превысила общероссийскую и составила 10,91% // БезФормата. URL: https://sevastopol.bezformata.com/listnews/godovaya-inflyatsiya-v-sevastopole/137682229/ (дата обращения: 29.10.2025).
95. Ценовая стратегия компании: что это такое и как выбрать // Бизнес-Консалтинг. URL: https://biz-con.ru/marketing/tsenovaya-strategiya-kompanii-chto-eto-takoe-i-kak-vybrat (дата обращения: 29.10.2025).
96. Пенсии растут, но не догоняют цены: что получат пенсионеры в 2026 году // Новости Татарстана. URL: https://rt.rbc.ru/tatarstan/28/10/2025/67215264b971488c0a4b0870 (дата обращения: 29.10.2025).
97. Рынок акций перешёл в стадию высокой волатильности // Альфа-Банк. URL: https://alfabank.ru/corporate/analytics/macro/stock-market-entered-high-volatility-stage/ (дата обращения: 29.10.2025).