Интернационализация российских предприятий: проблемы, стратегии и факторы успеха в условиях глобальных изменений

В условиях постоянно меняющегося глобального ландшафта, когда экономические границы становятся всё более проницаемыми, а конкуренция обостряется до предела, интернационализация для отечественных предприятий перестает быть просто амбициозной целью и превращается в императив выживания и роста. Современная российская экономика, переживая период глубоких структурных трансформаций, геополитических вызовов и санкционного давления, остро нуждается в диверсификации своих внешнеэкономических связей, поиске новых рынков сбыта и привлечении передовых технологий. Процесс выхода отечественных компаний на международную арену сопряжен с целым комплексом уникальных проблем и барьеров, начиная от логистических сложностей и заканчивая социокультурными различиями.

Настоящая работа ставит своей целью не просто констатацию этих проблем, а глубокий, академический анализ механизмов и факторов, определяющих успешность интернационализации российских предприятий. Мы стремимся выявить основные теоретические подходы, которые объясняют этот сложный процесс, детально рассмотреть специфические барьеры, с которыми сталкиваются отечественные компании, а также проанализировать используемые ими стратегии выхода на внешние рынки. Особое внимание будет уделено роли государственной поддержки и влиянию внутренних факторов самого предприятия на его международный успех. В конечном итоге, на основе всестороннего анализа, будут сформулированы практические рекомендации для российских компаний и государственных органов, направленные на повышение эффективности их внешнеэкономической деятельности в условиях нестабильности и трансформации глобальной экономики. Структура работы последовательно проведет читателя от теоретических основ до практических выводов, раскрывая каждый аспект исследуемой проблематики.

Теоретические основы интернационализации бизнеса

Интернационализация бизнеса – это не просто выход компании за пределы национальных границ, а сложный, многогранный процесс все более глубокого вовлечения фирмы в международные операции, неизбежно ведущий к освоению зарубежных рынков, адаптации к новым условиям и трансформации внутренних процессов предприятия. Понимание этого процесса требует обращения к обширному теоретическому аппарату, который формировался на протяжении десятилетий, эволюционируя от объяснения деятельности гигантских транснациональных корпораций до изучения динамики малых и средних предприятий, стремящихся к глобализации с самого момента своего основания.

Традиционные теории интернационализации

В конце XX века научное сообщество в основном фокусировалось на деятельности крупных транснациональных корпораций (ТНК) и анализе международных экономических отношений на уровне государств. В основе этих традиционных теорий лежало представление о том, что интернационализация – это естественное следствие стремления компаний к получению конкурентных преимуществ и максимизации прибыли за счет освоения новых рынков и ресурсов.

Одной из фундаментальных концепций, объясняющих принципы развивающихся международных отношений, стала теория жизненного цикла продукта, предложенная Раймондом Верноном. Эта теория, хоть и не является прямой теорией интернационализации фирм, но заложила основу для понимания динамики международных инвестиций и торговли. Вернон предположил, что продукт проходит несколько стадий: инновация, рост, зрелость и упадок. На стадии инновации продукт производится и потребляется в развитой стране, где он был создан. По мере роста спроса и стандартизации производства, компания начинает экспортировать продукт, а затем, для снижения издержек и обхода торговых барьеров, переносит производство в другие развитые, а затем и в развивающиеся страны. Эта модель ярко демонстрировала, как идеи экономического преимущества и производительности факторов производства (доступ к рабочей силе, сырью, близость к рынкам) движут международной экспансией. Таким образом, интернационализация рассматривалась как логичное развитие бизнеса, обусловленное экономическими мотивами и эволюцией продукта.

Эклектическая парадигма Джона Даннинга (OLI-парадигма)

В середине 1970-х годов Джон Даннинг предложил одну из наиболее влиятельных и всеобъемлющих теорий, объясняющих прямые иностранные инвестиции (ПИИ) и, как следствие, интернационализацию фирм – эклектическую парадигму, или OLI-парадигму. Это трехуровневая структура, которая оценивает потенциальную выгоду от осуществления ПИИ, исходя из трех ключевых групп преимуществ: владения (Ownership), местоположения (Location) и интернализации (Internalization).

Парадигма OLI утверждает, что компания будет осуществлять ПИИ только в том случае, если она обладает этими тремя типами преимуществ:

1. Преимущества владения (Ownership advantages): Это специфические конкурентные преимущества, которыми обладает компания по сравнению с местными фирмами на зарубежном рынке. Они могут быть разнообразными и включать:
   • Нематериальные активы: Уникальные технологии, патенты, ноу-хау, бренды, управленческий опыт.
   • Масштаб производства: Экономия на масштабе, которая позволяет производить продукцию дешевле.
   • Доступ к капиталу: Более легкий доступ к финансовым ресурсам.
   • Организационные компетенции: Эффективные бизнес-процессы, сильная корпоративная культура.

   Чем выше эти преимущества, тем более вероятно, что фирма будет заниматься зарубежным производством, поскольку она сможет успешно конкурировать с местными игроками.

2. Преимущества местоположения (Location advantages): Эти преимущества связаны с привлекательностью конкретной иностранной локации для осуществления производственной или сбытовой деятельности. Они включают:
   • Природные ресурсы: Доступ к сырью, энергетическим ресурсам.
   • Рыночные факторы: Размер и потенциал рынка, уровень дохода населения, покупательная способность.
   • Производственные факторы: Стоимость рабочей силы, наличие квалифицированных кадров, развитая инфраструктура (транспорт, связь).
   • Институциональные факторы: Благоприятный инвестиционный климат, низкий уровень налогов, государственные субсидии, стабильность политической и правовой системы, отсутствие торговых барьеров.

   Эти преимущества определяют, насколько выгодно для компании производить продукцию именно в этой стране, а не экспортировать ее.

3. Преимущества интернализации (Internalization advantages): Этот аспект касается способа, которым компания предпочитает использовать свои преимущества владения. Вопрос заключается в том, получит ли фирма большую выгоду от владения собственностью за рубежом путем создания дочерней компании (интернализация), или же ей будет выгоднее экспортировать продукцию или лицензировать свои технологии независимым фирмам. Преимущества интернализации определяются уровнем трансакционных издержек. Если трансакционные издержки (издержки поиска информации, ведения переговоров, заключения и контроля исполнения контрактов) на рынке высоки, то фирме будет выгоднее интернализовать эти операции, то есть осуществлять их внутри своей организационной структуры, а не через внешние рынки. Например, для защиты уникальной технологии компания предпочтет создать собственное дочернее предприятие за рубежом, а не лицензировать её, чтобы избежать утечки ноу-хау и сохранить полный контроль.

Взаимосвязь этих трех групп преимуществ определяет, какую форму интернационализации выберет компания. Например, если у компании сильные преимущества владения и местоположения, но низкие преимущества интернализации, она может предпочесть экспорт или лицензирование. Если все три типа преимуществ высоки, то наиболее вероятной стратегией будет создание собственного дочернего предприятия.

Стадийные модели интернационализации и сетевой подход

Традиционные подходы к интернационализации часто описывают её как постепенный, последовательный процесс, который разворачивается по мере накопления компанией опыта и знаний о внешних рынках. Эти концепции получили название стадийных моделей интернационализации.

Одна из наиболее известных стадийных моделей – Уппсальская модель, разработанная исследователями из Уппсальского университета в Швеции. Согласно этой модели, фирмы начинают свою международную деятельность с рынков, находящихся в непосредственной близости и обладающих наименьшей «психической дистанцией». «Психическая дистанция» – это не только физическая удаленность, но и величина культурных отличий, различия в методах работы на рынке, правовых системах и языках. Чем меньше психическая дистанция, тем ниже воспринимаемые риски и издержки, связанные с незнанием рынка.

Уппсальская модель предполагает, что вовлечение фирмы в деятельность на конкретном рынке происходит по следующей схеме, состоящей из четырех этапов:

1. Отсутствие экспорта: Компания ведет деятельность исключительно на внутреннем рынке.
2. Экспорт через независимых посредников: Фирма начинает экспортировать продукцию, используя сторонние каналы (например, торговые дома, агентов). Это позволяет минимизировать риски и инвестиции.
3. Открытие торговой дочерней компании (филиала по сбыту): По мере накопления опыта и увеличения объемов продаж, компания создает собственное представительство на зарубежном рынке для лучшего контроля над дистрибуцией и маркетингом.
4. Организация производства за рубежом: На этом этапе фирма переходит к прямым инвестициям в производство на иностранном рынке, что является наиболее глубокой формой вовлечения.

Этот постепенный подход позволяет компаниям накапливать эмпирические знания о зарубежных рынках, снижать неопределенность и постепенно увеличивать свои обязательства.

В противовес жесткой последовательности стадийных моделей возник сетевой подход к интернационализации. Он утверждает, что процесс интернационализации не всегда является спланированным и линейным. Вместо этого, реальность не планируется, а создается в процессе взаимодействия участников рынка. Компании встроены в сложную сеть отношений с клиентами, поставщиками, конкурентами, дистрибьюторами и другими стейкхолдерами. Решения об интернационализации часто принимаются на основе этих существующих связей и возможностей, возникающих в рамках сетей. Например, компания может выйти на новый рынок, следуя за своим ключевым клиентом, который расширяет свою деятельность, или благодаря рекомендациям от партнера. Этот подход подчеркивает роль межличностных контактов, доверия и неформальных связей в международной экспансии, что особенно актуально для малых и средних предприятий.

Теория трансакционных издержек также вносит свой вклад в понимание интернационализации, рассматривая ее как способ снижения потерь от рыночной координации действий. Если издержки проведения сделок на открытом рынке (например, поиск надежного поставщика или партнера, контроль качества, юридические расходы) слишком высоки, компания может решить интернализовать эти операции, создав собственную структуру за рубежом, чтобы снизить риски и повысить эффективность.

Концепция «Born Global»: Новые подходы к ранней интернационализации

На рубеже XX и XXI веков, с появлением новых технологий и ускорением глобализационных процессов, традиционные стадийные модели интернационализации стали подвергаться сомнению. Появились компании, которые, вопреки логике постепенного накопления опыта, начинали свою международную деятельность буквально с момента своего основания или в течение нескольких первых лет. Эти фирмы получили название «Born Global» (или «глобальные с рождения»).

Концепция «Born Global» компаний представляет собой радикальный отход от представлений о медленной и последовательной интернационализации. Отличительной чертой таких фирм является их немедленная или очень быстрая ориентация на глобальные рынки, часто с самого первого дня. Для многих предпринимателей выход на международные рынки с самого начала является не просто выбором, а необходимостью для выживания бизнеса, особенно если их внутренний рынок слишком мал или слишком конкурентен для их специализированного продукта.

Ключевые характеристики и причины возникновения «Born Global» фирм включают:

1. Технологический прогресс и глобальная связность: Резкий рост глобального проникновения интернета, развитие электронной коммерции, появление доступных цифровых инструментов для коммуникации и логистики значительно снизили барьеры для выхода на международные рынки. Теперь малая фирма может продавать свои продукты или услуги по всему миру, не имея физического присутствия в каждой стране.
2. Высокая специализация и нишевые рынки: Многие «Born Global» компании не осуществляют значительной адаптации продуктов, услуг и маркетинга к иностранным рынкам. Вместо этого, они производят высококачественные, часто стандартизированные продукты, но работают в высокоспециализированных нишах, где спрос может быть разбросан по всему миру, но недостаточен для поддержания бизнеса на одном национальном рынке. Их конкурентные преимущества часто строятся на инновациях, высоком качестве и уникальном сервисе. Эти фирмы могут быть успешными не только в высокотехнологичных отраслях (например, программное обеспечение, биотехнологии), но и в более традиционных секторах, таких как производство мебели, продуктов питания или потребительских товаров, если они обладают уникальным предложением.
3. Международный опыт основателя и сети: Успех «Born Global» компаний часто напрямую зависит от международного опыта их основателей и ключевых менеджеров. Если у команды есть предыдущий опыт работы на международных рынках, знание языков, культур и деловых обычаев, а также широкая сеть международных контактов, это значительно облегчает и ускоряет процесс интернационализации. Участие в международных сетях позволяет таким фирмам быстро находить партнеров, клиентов и поставщиков по всему миру.
4. Быстрое достижение высоких показателей международных доходов: «Born Global» фирмы часто характеризуются быстрым достижением высоких показателей международных доходов, иногда до 100% от общего объема выручки. Это отражает их изначальную глобальную ориентацию.
5. Неструктурированное поведение: Иногда интернационализация «Born Global» фирм носит неструктурированный и незапланированный характер. Компании могут выходить на новые рынки, опираясь на свои существующие сети или следуя за ключевыми клиентами, без детального предварительного анализа. Однако такое поведение, хоть и может быть быстрым, иногда снижает долгосрочную скорость и устойчивость интернационализации из-за недостаточной подготовки.

Концепция «Born Global» показывает, что в современном мире географические барьеры стираются, а скорость выхода на глобальный рынок становится критически важным фактором успеха. Это особенно актуально для инновационных российских компаний, которые могут использовать свои уникальные разработки для создания нишевых продуктов с глобальным потенциалом.

Модели и стратегии выхода российских компаний на международные рынки

Выбор подходящей стратегии выхода на международные рынки – это один из наиболее критически важных этапов в процессе интернационализации любой компании, и для российских предприятий он имеет свои особенности. Этот выбор зависит от множества факторов, включая масштабы деятельности компании, характер предлагаемого товара или услуги, потенциальный объем продаж на зарубежном рынке, а также готовность к инвестициям и уровню принимаемых рисков. Понимание этих моделей позволяет российским компаниям более осознанно подходить к своей международной экспансии.

Классификация форм выхода на внешние рынки

Традиционно выделяют три основные категории форм выхода компаний на внешние рынки, которые варьируются по степени контроля, инвестиционным затратам и уровню риска: экспортная, кооперативные и иерархичные модели.

1. Экспортная модель: Это наиболее простая и наименее затратная форма выхода на международный рынок, при которой предприятие продолжает работать территориально в стране базирования, а его продукция отправляется за границу.
   • Косвенный экспорт: Компания использует услуги независимых посредников (торговых домов, экспортных компаний, агентов), которые берут на себя всю сложность международной логистики, таможенного оформления и сбыта. Это минимизирует риски и инвестиции для российской компании, но снижает контроль над маркетингом и дистрибуцией, а также ограничивает потенциальную прибыль. Этот метод часто используется малыми и средними предприятиями на начальных этапах и��тернационализации.
   • Прямой экспорт: Компания самостоятельно организует продажу своей продукции за рубежом. Это может быть осуществлено через собственный отдел экспорта, создание зарубежных филиалов по сбыту, использование иностранных дистрибьюторов или агентов, или через электронную коммерцию. Прямой экспорт дает больше контроля и потенциально более высокую прибыль, но требует значительных инвестиций в маркетинг, логистику и знание зарубежных рынков.
2. Кооперативные формы (непрямые инвестиции): Эти формы предполагают сотрудничество с иностранными партнерами, разделяя риски и ресурсы, но не требуя полного контроля над зарубежными операциями.
   • Лицензирование: Российская компания (лицензиар) предоставляет иностранной фирме (лицензиату) право использовать свои патенты, ноу-хау, торговые марки или технологии в обмен на роялти или фиксированную плату. Это позволяет быстро выйти на рынок с минимальными инвестициями и рисками, но существует риск потери контроля над технологией или брендом.
   • Франчайзинг: Более комплексная форма лицензирования, при которой франчайзер (российская компания) предоставляет франчайзи (иностранной фирме) полную бизнес-модель, включая бренд, операционные процедуры, маркетинговую поддержку и обучение, в обмен на первоначальный взнос и регулярные отчисления. Эта модель популярна для компаний сферы услуг и розничной торговли.
   • Совместные предприятия (СП): Российская компания и одна или несколько иностранных фирм объединяют свои ресурсы для создания нового юридического лица на зарубежном рынке. Это позволяет разделить риски и инвестиции, получить доступ к местным знаниям и сетям партнера, а также обойти протекционистские барьеры. Однако СП требуют тщательного подбора партнера и могут быть подвержены конфликтам интересов.
3. Иерархичные формы (прямые иностранные инвестиции – ПИИ): Эти формы предполагают производство продукции за рубежом с полным или значительным контролем над деятельностью новой компании в другом государстве. Они требуют наибольших инвестиций и несут наибольшие риски, но также предоставляют максимальный контроль и потенциал для прибыли.
   • Создание дочерних предприятий (Greenfield investments): Российская компания строит новое производственное, сбытовое или сервисное предприятие с нуля на иностранном рынке. Это обеспечивает полный контроль над операциями и возможность создать инфраструктуру, полностью соответствующую стандартам компании, но является наиболее капиталоемким и рискованным способом.
   • Слияния и поглощения (Mergers & Acquisitions – M&A): Российская компания приобретает существующее иностранное предприятие или сливается с ним. Это позволяет быстро получить доступ к местным рынкам, брендам, технологиям, дистрибьюторским сетям и квалифицированному персоналу. Однако M&A сопряжены со значительными финансовыми и интеграционными рисками, а также с культурными различиями.

Факторы выбора стратегии и этапы выхода

Выбор оптимальной стратегии интернационализации для российского предприятия – это многомерная задача, зависящая от ряда внутренних и внешних факторов.

Факторы, влияющие на выбор стратегии:

• Масштабы деятельности компании и её ресурсы: Крупные корпорации с доступом к значительным финансовым и управленческим ресурсам могут позволить себе прямые иностранные инвестиции, в то время как малые и средние предприятия (МСП) чаще начинают с экспорта или лицензирования.
• Особенности товара/услуги: Стандартизированные продукты с универсальным спросом легче экспортировать. Продукты, требующие локализации или тесного взаимодействия с клиентом (услуги, комплексные решения), могут потребовать создания дочерних компаний или совместных предприятий. Продукция с высокой добавленной стоимостью, требующая защиты интеллектуальной собственности, может склонять к формам с более высоким контролем.
• Потенциальный объем продаж и емкость рынка: Если ожидается большой объем продаж на целевом рынке, имеет смысл рассмотреть более капиталоемкие формы, такие как производство за рубежом.
• Запланированные расходы и допустимый уровень риска: Каждая стратегия имеет свой профиль затрат и рисков. Компании должны соизмерять свои финансовые возможности и толерантность к риску с потенциальной отдачей.
• Степень контроля: Желание компании сохранять полный контроль над своими зарубежными операциями также является важным фактором. Отсутствие контроля над маркетингом или производством может быть неприемлемым для некоторых фирм.
• Институциональная среда и барьеры целевого рынка: Наличие высоких тарифных и нетарифных барьеров, сложности с таможенным оформлением, или же требования к локализации производства могут подтолкнуть к созданию производственных мощностей на месте.

Этапы выхода на зарубежные рынки:

Процесс выхода на зарубежные рынки, независимо от выбранной стратегии, обычно включает несколько последовательных этапов:

1. Исследование и оценка иностранного рынка: Этот этап является фундаментальным. Он включает сбор и анализ информации о размере рынка, потенциале роста, конкурентной среде, потребностях и предпочтениях потребителей, правовых и регуляторных нормах, культурных особенностях, а также политической и экономической стабильности. Российские компании должны провести тщательный макро- и микроанализ, чтобы выявить наиболее перспективные и доступные рынки.
2. Определение целевой аудитории и сегментирование рынка: На основе исследования рынка необходимо четко определить, какие сегменты потребителей будут наиболее привлекательны для продукта или услуги компании. Это позволит сфокусировать маркетинговые усилия и адаптировать предложение.
3. Подготовка продукта к требованиям зарубежного рынка: В большинстве случаев необходима определенная адаптация продукта или услуги. Это может быть изменение упаковки, маркировки, состава продукта, его функционала, а также сертификация в соответствии с местными стандартами и нормами. Несоответствие качества производимой продукции экспортному спросу является одним из существенных барьеров, поэтому этот этап критически важен.
4. Разработка маркетинговой и дистрибьюторской стратегии: Необходимо определить, как продукт будет продвигаться и распространяться на зарубежном рынке. Это включает ценовую политику, каналы дистрибуции, рекламные кампании и стратегии продаж.
5. Заключение международного соглашения и юридическое оформление: На этом этапе происходит выбор конкретного способа выхода (экспортный контракт, лицензионное соглашение, договор о совместном предприятии и т.д.) и его юридическое оформление. Это требует глубокого понимания международного коммерческого права.

Тщательное прохождение этих этапов и осознанный выбор стратегии позволяют российским компаниям минимизировать риски и повысить шансы на успех в условиях жесткой конкуренции на глобальных рынках.

Барьеры для российских предприятий при выходе на глобальные рынки в современных условиях

Выход российских предприятий на глобальные рынки сопряжен с уникальным комплексом проблем, усугубленных текущей геополитической обстановкой и спецификой отечественной экономики. Эти барьеры носят многогранный характер, охватывая политические, правовые, экономические, логистические и социокультурные аспекты. Понимание этих препятствий критически важно для формирования эффективных стратегий интернационализации.

Политические и правовые барьеры

На современном этапе международные санкции стали доминирующим политическим барьером для российских компаний. Они действуют как многомерный пресс, затрагивающий практически все аспекты внешнеэкономической деятельности:

• Снижение экспортных доходов: Санкции ограничивают доступ к традиционным рынкам сбыта, вынуждая искать новые, часто менее выгодные направления.
• Ограничение доступа к зарубежным финансовым рынкам: Это затрудняет привлечение капитала для развития и интернационализации, удорожает кредитование и усложняет расчеты с иностранными партнерами.
• Снижение объема прямых и портфельных инвестиций в экономику России: Это приводит к оттоку капитала и сокращению притока новых технологий и управленческих компетенций.
• Снижение внешней конкурентоспособности России: Ограничения на импорт новейших технологий и оборудования существенно замедляют модернизацию производств, что может привести к уменьшению объема инновационных разработок и отставанию от мировых лидеров.

Под влиянием санкций со стороны недружественных стран процесс изменения структуры внешней торговли России значительно ускорился, смещая акценты на Восток и Юг.

Помимо санкций, российские компании сталкиваются с многочисленными барьерами при доступе на зарубежные рынки, несмотря на членство в ВТО. Эти барьеры можно разделить на тарифные и нетарифные:

• Тарифные барьеры представляют собой пошлины, взимаемые на ввоз или вывоз товаров. Они напрямую увеличивают стоимость российской продукции, снижая её ценовую конкурентоспособность.
• Нетарифные барьеры значительно сложнее и разнообразнее:
  • Бюрократические процедуры и требования к документам: Зачастую избыточные и запутанные, они замедляют процесс импорта и экспорта, увеличивая временные и финансовые издержки.
  • Таможенные процедуры и проверки на границах: Могут быть длительными и непредсказуемыми, создавая логистические задержки и дополнительные расходы.
  • Количественные ограничения: Включают квоты и эмбарго, прямо ограничивающие объемы ввозимой или вывозимой продукции.
  • Меры защиты внутреннего рынка: Государства могут применять антидемпинговые пошлины, компенсационные пошлины и другие меры для защиты своих производителей.
  • Санитарные и фитосанитарные барьеры: Россия, в свою очередь, неоднократно использовала эти барьеры для ограничения торговли со странами, с которыми были политические разногласия, что создаёт зеркальные сложности для отечественных экспортёров.
  • Внутренние административные барьеры: Для российских промышленных предприятий сложности с получением разрешительных документов и таможенным оформлением являются значимыми препятствиями еще до выхода за пределы страны.

Опросы показывают, что 21% опрошенных промышленных предприятий (по данным Министерства промышленности и торговли РФ в 2017 году) считают административные и политические барьеры, включая экономические санкции, существенной проблемой для своей внешнеэкономической деятельности.

Экономические барьеры

На международной арене российские компании сталкиваются с рядом серьезных экономических вызовов:

• Высокая конкуренция: Это один из наиболее существенных внешних барьеров. По данным опросов, для 11% предприятий слишком высокая конкуренция со стороны международных производителей является прямым препятствием для экспорта. Российские товары часто конкурируют с более устоявшимися брендами, обладающими глобальными маркетинговыми бюджетами и оптимизированными цепочками поставок.
• Недостаток информации о внешних рынках: Отсутствие актуальных данных о потребительских предпочтениях, ценовой политике конкурентов, каналах дистрибуции и регуляторных требованиях может привести к ошибочным стратегическим решениям.
• Несоответствие качества производимой продукции экспортному спросу: Многие российские товары, особенно в несырьевом секторе, могут не соответствовать высоким международным стандартам качества, дизайна или функциональности. Проблема усугубляется нехваткой дешевых финансовых ресурсов, что препятствует инвестициям в модернизацию производства и улучшение качества продукции, необходимое для конкуренции на экспортных рынках.
• Высокая себестоимость производства: Для действующих экспортеров это является барьером, препятствующим расширению поставок за рубеж. Неэффективность производственных процессов, устаревшее оборудование, высокие затраты на логистику внутри страны увеличивают конечную цену продукта.
• Зависимость от импорта комплектующих: Для экспорта продукции с высокой добавленной стоимостью (например, машиностроения, высокотехнологичных товаров) часто требуется импорт комплектующих, составляющих и отдельных видов сырья. Санкции и логистические сбои усложняют этот процесс, повышая себестоимость и риски.
• Валютные риски: Колебания курсов валют могут существенно влиять на доходность экспортных операций и стоимость импортных комплектующих. Это один из важных факторов, влияющих на стратегии выхода российских организаций на международные рынки, требующий тщательного хеджирования и финансового планирования.

Логистические барьеры

Логистика является критически важным элементом для успешной внешнеэкономической деятельности, и здесь российские предприятия сталкиваются с системными проблемами:

• Отставание технического и технологического уровня транспорта: Инфраструктура (железные дороги, порты, аэропорты) и подвижной состав часто не соответствуют современным требованиям к скорости, объему и надежности перевозок.
• Недостаточное развитие транспортной системы и неравномерное территориальное и структурное развитие транспортной инфраструктуры: Это создает «узкие места» и увеличивает время и стоимость доставки, особенно для предприятий, расположенных в отдаленных регионах.
• Недостаточный уровень эффективности логистики и качества транспортных услуг: В условиях высокого уровня конкуренции на мировом рынке транспортно-логистических услуг российские провайдеры часто уступают по качеству и стоимости, что отражается на конкурентоспособности конечного продукта.
• Низкий уровень использования транзитного потенциала: Россия обладает огромным транзитным потенциалом между Европой и Азией, однако его использование затруднено недостаточно эффективной логистикой, административными барьерами, сложными процедурами при транзите, а также недостаточностью мер по формированию грузовой базы.
• Недостаточный объем инвестиций в развитие транспортной инфраструктуры: Эта проблема носит хронический характер и препятствует системному улучшению логистической сети.
• Сложная логистика экспортных поставок и высокие затраты на транспортировку: Это является внутренним нетарифным барьером для российских промышленных товаров. По данным опросов, 31% компаний считают высокие затраты на транспортировку продукции до конечного потребителя одним из главных барьеров.

Данные за 2022 год показывают доминирующую роль морского транспорта в международной перевозке грузов из России, что подчеркивает уязвимость логистических цепочек:

• Морской транспорт: более 77% всего грузопотока.
• Железнодорожный транспорт: 17% внешнеторговых грузов.
• Все остальные виды транспорта: около 6% грузопотока.

Такая зависимость от морских путей, особенно в условиях геополитической напряженности, создает дополнительные риски и логистические ограничения.

Социокультурные и коммуникативные барьеры

Помимо экономических и политических факторов, социокультурные различия могут стать непреодолимым препятствием для российских компаний:

• Культурные и коммуникативные (языковые) барьеры: Эти различия могут вызвать значительные трудности и негативно повлиять на международную бизнес-деятельность, приводя к недоразумениям и конфликтам.
• Особенности языка деловой культуры: Каждая страна имеет свои нюансы в ведении переговоров, заключении сделок, деловой переписке. Незнание этих особенностей может привести к серьезным ошибкам.
• Влияние национальной культуры и стиля общения: Различия в восприятии времени, иерархии, коллективизма/индивидуализма, прямой/косвенной коммуникации могут быть критичными. Например, в некоторых культурах прямой отказ может быть воспринят как грубость, в других – как проявление честности.
• Стереотипы: Неэкономические факторы, такие как существующие стереотипы о России или российских товарах, также влияют на продвижение компаний на внешние рынки. Преодоление негативных или устаревших представлений требует значительных маркетинговых усилий.
• Классификация коммуникативных барьеров: Можно выделить три основных типа:
  • Барьер понимания (языковой барьер): Недостаточное владение иностранными языками, ошибки в переводе, незнание терминологии.
  • Барьер социокультурных различий (социально-этнические барьеры): Непонимание культурных норм, ценностей, традиций, особенностей делового этикета.
  • Барьер отношения (психологические барьеры): Предвзятость, негативные предубеждения, недоверие между сторонами, вызванные как личными, так и национальными различиями.

Эффективное преодоление этих барьеров требует не только финансовых инвестиций, но и глубоких знаний, адаптации, гибкости и готовности к непрерывному обучению на всех уровнях управления компанией.

Роль государственной поддержки и институциональной среды

В условиях сложной и непредсказуемой глобальной экономики, а также под давлением многочисленных барьеров, государственная поддержка и благоприятная институциональная среда становятся краеугольным камнем для успешной интернационализации российских предприятий. Без системных мер стимулирования и регулирования внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) отечественных компаний будет носить фрагментарный характер и сталкиваться с непреодолимыми препятствиями.

Программы государственной поддержки

Российское государство предпринимает шаги по созданию комплексной системы поддержки экспорта, охватывающей различные аспекты ВЭД:

1. Финансовая поддержка:
   • Субсидии: Прямые выплаты предприятиям для компенсации части затрат, связанных с выходом на внешние рынки (например, на сертификацию продукции, участие в международных выставках, транспортировку).
   • Кредитование: Льготные кредиты и гарантии через уполномоченные банки и институты развития (например, АО «Российский экспортный центр», РЭЦ), которые снижают стоимость заемного капитала для экспортно ориентированных компаний.
   • Страхование: Страхование экспортных кредитов и инвестиций от политических и коммерческих рисков через такие структуры, как АО «ЭКСАР» (входит в группу РЭЦ). Это снижает риски неплатежей со стороны иностранных контрагентов и политические риски в странах-импортерах.
2. Информационная и консультационная поддержка:
   • Информационные порталы и базы данных: Предоставление актуальной информации о зарубежных рынках, торговых барьерах, регуляторных требованиях, потенциальных партнерах.
   • Консультационные услуги: Помощь в разработке экспортных стратегий, юридических и таможенных вопросах, маркетинговых исследованиях.
   • Цифровые платформы: Ярким примером является цифровая платформа «Мой экспорт», разработанная РЭЦ. Она представляет собой «единое окно» для экспортеров, предоставляя доступ к государственным и коммерческим услугам в сфере ВЭД: от получения необходимых разрешений и сертификатов до поиска покупателей и логистических решений. Это значительно упрощает бюрократические процедуры и сокращает время выхода на рынок.
3. Нефинансовая поддержка:
   • Поддержка участия в международных выставках и ярмарках: Организация коллективных стендов, частичная компенсация затрат на аренду выставочных площадей.
   • Содействие в сертификации и стандартизации: Помощь в получении международных сертификатов качества, соответствия стандартам (ISO, CE и др.), что критически важно для доступа на многие рынки.
   • Развитие торговых представительств за рубежом: Эти представительства могут оказывать практическую помощь российским компаниям в поиске партнеров, проведении переговоров и продвижении продукции.
   • Подготовка кадров: Обучающие программы и семинары для сотрудников компаний по вопросам международной торговли, экспортного маркетинга и управления ВЭД.

Влияние институциональной среды

Институциональная среда, включающая законодательство, государственные структуры, деловую этику и неформальные нормы, оказывает колоссальное влияние на принятие решений об интернационализации и способность компаний преодолевать барьеры.

• Законодательная база: Четкие, предсказуемые и стабильные законы, регулирующие ВЭД, инвестиции, валютный контроль, таможенные процедуры, значительно снижают риски и неопределенность для экспортеров. Изменения в законодательстве, направленные на упрощение административных процедур и снижение бюрократических издержек, напрямую стимулируют интернационализацию.
• Государственные регуляторы и институты развития: Эффективность работы таможни, налоговых органов, органов по сертификации, а также таких институтов, как Минэкономразвития, Минпромторг, Банк России и, конечно, РЭЦ, играет ключевую роль. Координация их действий и ориентация на поддержку бизнеса, а не на создание препятствий, формируют благоприятный климат для ВЭД.
• Международные соглашения и членство в организациях: Участие России в ВТО, ЕАЭС, БРИКС, ШОС, а также заключение двусторонних соглашений о свободной торговле или защите инвестиций, открывает новые рынки и снижает торговые барьеры для отечественных компаний.
• Прозрачность и борьба с коррупцией: Высокий уровень прозрачности бизнес-среды и эффективная борьба с коррупцией не только улучшают инвестиционный климат внутри страны, но и повышают доверие иностранных партнеров к российским компаниям, что облегчает заключение сделок и формирование совместных предприятий.
• Поддержка инноваций: Государственная политика, стимулирующая инновационную активность и развитие высокотехнологичных отраслей, создает основу для формирования конкурентоспособных на мировом рынке товаров и услуг, которые легче экспортировать.

Таким образом, государственная поддержка, реализуемая через различные программы и институты, в сочетании с формированием благоприятной и предсказуемой институциональной среды, является необходимым условием для успешной интернационализации российских предприятий. Это позволяет им не только преодолевать существующие барьеры, но и активно использовать возможности глобального рынка для своего развития.

Влияние внутренних факторов на успешность интернационализации

Успешность выхода российских компаний на международные рынки определяется не только внешними условиями и государственной поддержкой, но и целым рядом внутренних факторов, присущих самому предприятию. Эти факторы формируют уникальный профиль конкурентоспособности и готовности к интернационализации.

Значение конкурентных преимуществ российских предприятий на международной арене

Основополагающим условием успешной интернационализации является наличие у компании устойчивых конкурентных преимуществ, которые она может эффективно использовать на зарубежных рынках. Для российских предприятий это может быть:

• Уникальные технологии и инновации: В некоторых секторах (например, атомная энергетика, оборонная промышленность, космические технологии, разработка ПО в отдельных нишах) российские компании обладают передовыми разработками, которые могут быть востребованы за рубежом.
• Высокое качество продукции: Несмотря на общие проблемы с качеством, отдельные российские производители сумели добиться признания на мировом уровне благодаря превосходному качеству своей продукции. Это особенно актуально для специализированных ниш.
• Низкая себестоимость: В секторах, где значительную роль играет доступ к сырью или энергоресурсам, российские компании могут предложить конкурентоспособные цены, хотя это преимущество часто нивелируется логистическими издержками и недостаточной эффективностью производства.
• Специфический опыт и компетенции: Например, опыт работы в суровых климатических условиях, разработки для нефтегазовой отрасли, или уникальные инженерные решения.
• Сильный бренд (в отдельных случаях): Некоторые крупные российские компании уже имеют узнаваемость и определенную репутацию на международных рынках.

Однако, в целом, сравнительный анализ часто выявляет недостатки российских предприятий, такие как недостаточная инновационность, низкая эффективность производства, ограниченный маркетинг и бренд-менеджмент, а также недостаточная клиентоориентированность по международным стандартам. Преодоление этих внутренних слабых сторон критически важно.

Роль инновационной активности и финансовых ресурсов в успешной экспансии

Инновационная активность и доступ к финансовым ресурсам являются двумя взаимосвязанными и критически важными внутренними факторами:

1. Инновационная активность:
   • Создание уникального предложения: Инновации позволяют компании предлагать на рынок продукты или услуги, которые не имеют прямых аналогов или превосходят конкурентов по каким-либо параметрам (функциональность, стоимость, экологичность). Это создает «защитный ров» от конкуренции и позволяет занять нишевые рынки.
   • Повышение конкурентоспособности: Постоянное улучшение продукции, внедрение новых технологий и оптимизация процессов делают компанию более гибкой и способной адаптироваться к меняющимся требованиям зарубежных рынков.
   • Развитие концепции «Born Global»: Для инновационных компаний, особенно в высокотехнологичных секторах, инновации являются движущей силой для ранней интернационализации, поскольку их продукт может быть востребован глобально, но не иметь достаточного спроса на локальном рынке.
   • Проблема импорта комплектующих: Как уже отмечалось, для производства инновационной продукции с высокой добавленной стоимостью часто необходим импорт высокотехнологичных комплектующих. Способность диверсифицировать поставщиков и найти альтернативные каналы в условиях санкций – это тоже своего рода инновационная задача, требующая гибкости и ресурсов.
2. Финансовые ресурсы:
   • Инвестиции в R&D и модернизацию: Нехватка дешевых финансовых ресурсов является значимым барьером для российских компаний, ограничивая их возможности по инвестированию в исследования и разработки (R&D) и модернизацию производства, что напрямую сказывается на качестве и конкурентоспособности продукции.
   • Покрытие издержек интернационализации: Выход на международные рынки требует значительных финансовых вложений: проведение маркетинговых исследований, адаптация продукта, сертификация, создание дистрибьюторских сетей, открытие представительств, юридическое сопровождение, логистика. Доступ к достаточному и недорогому финансированию (собственный капитал, кредиты, субсидии, венчурные инвестиции) является обязательным условием.
   • Управление валютными рисками: Достаточные финансовые резервы и доступ к инструментам хеджирования помогают эффективно управлять валютными рисками, снижая их негативное влияние на рентабельность экспортных операций.

Влияние международного опыта и компетенций основателей и управленческой команды

Человеческий фактор играет ключевую роль в успехе интернационализации:

• Международный опыт основателя и команды: Если основатели или ключевые менеджеры имеют опыт работы на международных рынках, знание иностранных языков, культур и делового этикета, это существенно облегчает процесс. Они лучше понимают специфику зарубежного бизнеса, быстрее адаптируются и эффективнее строят отношения с иностранными партнерами.
• Компетенции в международном менеджменте: Управленческая команда должна обладать компетенциями в международном маркетинге, логистике, финансах, юриспруденции. Это включает умение вести переговоры с представителями разных культур, понимать международное законодательство, управлять распределенными командами и цепочками поставок.
• Гибкость и адаптивность: Готовность к изменениям, умение быстро реагировать на новые вызовы и адаптировать стратегии к меняющимся условиям зарубежных рынков – это критические качества для успешной интернационализации.
• Наличие международных сетей: Управленческая команда, имеющая широкие международные деловые связи, может использовать их для поиска партнеров, клиентов и получения ценной информации, что особенно важно для компаний, следующих сетевому подходу к интернационализации.

Таким образом, внутренние факторы – от уникальных конкурентных преимуществ до компетенций и опыта управленческой команды – формируют основу, на которой строится вся международная экспансия. Их системное развитие и усиление являются неотъемлемой частью стратегии интернационализации для любой российской компании.

Успешные кейсы и лучшие практики российских компаний на международных рынках

Анализ конкретных примеров, как успешных, так и неудачных, является бесценным источником уроков и лучших практик для российских компаний, стремящихся к интернационализации. Эти кейсы демонстрируют, как можно преодолевать барьеры и достигать успеха, используя различные стратегии.

Кейсы компаний, преодолевших барьеры и достигших успеха на конкретных зарубежных рынках

Хотя условия для российских компаний постоянно меняются, есть примеры, которые иллюстрируют потенциал и успешные стратегии:

1. «Лаборатория Касперского» (Kaspersky Lab):
   • Стратегия: С самого начала компания активно развивала экспортную модель, создавая собственные представительства и партнерские сети по всему миру. «Лаборатория Касперского» является ярким примером «Born Global» компании, которая сразу ориентировалась на международные рынки.
   • Факторы успеха:
     • Инновационный продукт: Высококачественные антивирусные решения и продукты кибербезопасности, которые конкурировали с мировыми лидерами.
     • Международный опыт основателя: Евгений Касперский изначально имел глобальное видение.
     • Гибкость и адаптивность: Компания быстро реагировала на новые киберугрозы и адаптировала свои продукты.
     • Агрессивный маркетинг и сильный бренд: Вложения в глобальное продвижение и построение узнаваемого бренда.
     • Партнерские сети: Создание широкой сети дистрибьюторов и партнеров по всему миру.
   • Преодоление барьеров: Компания столкнулась с геополитическими и репутационными барьерами, особенно в последние годы, что потребовало значительных усилий по поддержанию доверия и адаптации своей бизнес-модели, в том числе через центры прозрачности по всему миру.
2. «Яндекс» (Yandex):
   • Стратегия: «Яндекс» успешно интернационализировался в нескольких направлениях, часто через создание дочерних предприятий и специализированных сервисов. Например, его такси-сервисы (теперь Yango) активно развиваются на рынках Ближнего Востока, Африки и СНГ.
   • Факторы успеха:
     • Высокотехнологичные продукты и сервисы: Уникальные компетенции в области искусственного интеллекта, машинного обучения, картографии и логистики.
     • Адаптация к местным условиям: Сервисы Yango адаптируются под специфику местных рынков, предлагая локальные методы оплаты, поддержку местных языков и культурных особенностей.
     • Финансовые ресурсы: Способность инвестировать в развитие новых рынков и конкурировать с глобальными игроками.
     • Скорость и инновационность: Быстрое внедрение новых функций и технологий.
   • Преодоление барьеров: Компания успешно преодолевает культурные и логистические барьеры за счет локализации и глубокого понимания специфики каждого рынка. Геополитические риски, однако, остаются вызовом.
3. Производители удобрений (например, «ФосАгро», «Уралкалий»):
   • Стратегия: Эти компании традиционно используют прямой экспорт, ориентируясь на глобальный спрос на сырьевые товары, но активно развивают и кооперативные формы, а также инвестиции в логистическую инфраструктуру.
   • Факторы успеха:
     • Доступ к сырью: Россия является одним из крупнейших мировых производителей минеральных удобрений, обладая значительными запасами сырья.
     • Масштаб производства: Крупные производственные мощности позволяют достигать экономии на масштабе.
     • Качество продукции: Высокое качество удобрений, соответствующее мировым стандартам.
     • Развитая логистика: Инвестиции в собственные портовые терминалы и флот, позволяющие оптимизировать цепочки поставок.
   • Преодоление барьеров: Компании сталкиваются с тарифными и нетарифными барьерами, антидемпинговыми расследованиями, а также с логистическими и санкционными вызовами, которые требуют постоянной оптимизации маршрутов и поиска новых рынков сбыта.

Анализ факторов успеха в этих кейсах и применимость полученного опыта для других российских предприятий

Из приведенных кейсов можно выделить общие факторы успеха и уроки для других российских предприятий:

1. Инновационность и уникальность продукта/услуги: Компании, предлагающие уникальные или высококачественные продукты, способные конкурировать на мировом уровне, имеют значительно больше шансов на успех. Инновации могут стать «пропуском» на рынки, защищенные от массовой конкуренции.
2. Глобальное видение с самого начала (Born Global): Для многих стартапов и технологических компаний ориентация на глобальный рынок с момента основания – это не роскошь, а необходимость. Это требует международного опыта в команде и глубокого понимания целевых рынков.
3. Адаптация и локализация: Даже стандартизированные продукты часто требуют адаптации к местным вкусам, культурным особенностям, правовым нормам и потребительским привычкам. Это может касаться упаковки, маркетинговой коммуникации, функционала продукта или сервиса.
4. Построение партнерских сетей: Сотрудничество с местными дистрибьюторами, агентами, франчайзи или создание совместных предприятий позволяет получить доступ к ценным локальным знаниям, клиентской базе и снизить риски.
5. Инвестиции в маркетинг и бренд-менеджмент: Узнаваемость бренда и его репутация играют огромную роль на международном рынке. Российским компаниям часто не хватает бюджетов и компетенций в этой области.
6. Эффективное управление логистикой: Оптимизация транспортных маршрутов, снижение логистических издержек, а при необходимости – инвестиции в собственную логистическую инфраструктуру являются критически важными, особенно в условиях текущих логистических барьеров.
7. Гибкость и устойчивость к внешним шокам: Способность быстро реагировать на геополитические изменения, санкции, колебания валютных курсов и перестраивать цепочки поставок и рынки сбыта – это ключ к долгосрочному успеху.
8. Использование государственной поддержки: Активное взаимодействие с институтами государственной поддержки экспорта (РЭЦ, ЭКСАР) может значительно облегчить финансовые, информационные и правовые аспекты интернационализации.

Эти уроки подчеркивают, что интернационализация для российских компаний – это не только вопрос наличия конкурентоспособного продукта, но и комплексная задача, требующая стратегического планирования, глубокого анализа, гибкости, а также готовности к значительным инвестициям и системному развитию внутренних компетенций.

Актуальные тенденции и перспективы развития ВЭД российских предприятий

Внешнеэкономическая деятельность российских предприятий находится на этапе глубокой трансформации, обусловленной беспрецедентными глобальными экономическими и геополитическими изменениями. Анализ текущих тенденций и перспектив позволяет выявить ключевые направления для формирования эффективных стратегий интернационализации.

Изменение географии экспорта и инвестиций

Одним из наиболее заметных изменений является кардинальная переориентация географии внешнеэкономических связей России:

• Смещение фокуса на страны СНГ, Ближнего Востока, Латинской Америки, Юго-Восточной Азии: Традиционные европейские рынки значительно сократились или стали недоступными для многих российских экспортеров. Взамен активно развиваются торговые и инвестиционные отношения с так называемыми «дружественными» странами. Это требует от российских компаний глубокого изучения специфики этих новых рынков, их культурных особенностей, регуляторной среды и потребительских предпочтений.
• Усиление связей с Китаем и Индией: Эти гигантские экономики становятся ключевыми торговыми партнерами, особенно для российского сырьевого экспорта. Однако для несырьевого сектора выход на эти рынки требует адаптации к высокой конкуренции и специфическим требованиям.
• Региональная интеграция: Укрепление Евразийского экономического союза (ЕАЭС) предоставляет российским компаниям более предсказуемый и менее барьерный рынок для экспорта и инвестиций, который может служить «трамплином» для дальнейшей глобализации.

Эта переориентация несет как возможности (новые рынки, снижение зависимости от одного региона), так и вызовы (увеличение логистических плеч, необходимость построения новых доверительных отношений, усиление конкуренции).

Роль цифровизации, ESG-факторов и новых технологий в интернационализации

Современный международный бизнес невозможно представить без учета глобальных трендов, таких как цифровизация, устойчивое развитие и инновационные технологии:

• Цифровизация:
  • Электронная коммерция и маркетплейсы: Цифровые платформы значительно снижают барьеры для выхода на международные рынки, особенно для МСП. Российские компании активно осваивают мировые онлайн-площадки, что позволяет им достигать глобальной аудитории без значительных капиталовложений в физическую инфраструктуру.
  • Цифровые инструменты для ВЭД: Автоматизация таможенного оформления, электронной документации, систем отслеживания грузов, применение больших данных для анализа рынков и поведения потребителей повышает эффективность и прозрачность внешнеторговых операций. Платформа «Мой экспорт» является примером такой цифровой инициативы.
  • Удаленное управление и коммуникации: Цифровые технологии позволяют российским компаниям эффективно управлять распределенными международными командами и поддерживать связь с партнерами по всему миру, преодолевая географические и временные барьеры.
• ESG-факторы (Environmental, Social, Governance):
  • Ответственность и репутация: Всё больше иностранных партнеров и потребителей обращают внимание на то, насколько компания соответствует принципам устойчивого развития. Невнимание к экологическим стандартам, социальной ответственности и качественному корпоративному управлению может стать серьезным нетарифным барьером и негативно сказаться на доступе к финансированию.
  • Новые возможности: Инвестиции в «зеленые» технологии, энергоэффективность, социальные программы могут открыть новые ниши на международных рынках и привлечь инвесторов, ориентированных на устойчивое развитие.
• Новые технологии:
  • Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение: Применение ИИ для прогнозирования спроса, оптимизации логистики, персонализации маркетинга, автоматизации перевода и анализа больших массивов данных о зарубежных рынках.
  • Блокчейн: Технологии распределенного реестра могут повысить прозрачность и безопасность международных транзакций, упростить отслеживание происхождения товаров и сократить документооборот.
  • Аддитивные технологии (3D-печать): Позволяют производить специализированные компоненты или готовые продукты ближе к потребителю, сокращая логистические издержки и сроки доставки, а также способствуя кастомизации.

Рекомендации по формированию эффективных стратегий интернационализации для российских предприятий в условиях нестабильности

Учитывая текущие вызовы и тенденции, российским предприятиям необходимо пересмотреть свои подходы к интернационализации:

1. Диверсификация рынков и партнеров: Нельзя полагаться на один-два ключевых рынка. Необходимо активно исследовать и осваивать новые направления (Азия, Ближний Восток, Африка, Латинская Америка), создавая устойчивые и гибкие цепочки поставок и сбыта.
2. Усиление внутренней конкурентоспособности: Инвестиции в инновации, НИОКР (R&D), повышение качества продукции и снижение себестоимости остаются приоритетом. Необходимо искать источники финансирования для модернизации и развития, включая государственные программы поддержки.
3. Развитие цифровых компетенций: Активное использование электронной коммерции, цифровых платформ и аналитических инструментов для выхода на новые рынки, оптимизации ВЭД и снижения трансакционных издержек.
4. Адаптация к местным условиям и культурная грамотность: Глубокое изучение культурных, языковых и деловых особенностей целевых рынков. Формирование в команде специалистов, владеющих иностранными языками и имеющих опыт межкультурной коммуникации.
5. Построение долгосрочных партнерств: В условиях геополитической неопределенности стратегические альянсы, совместные предприятия и создание доверительных отношений с местными партнерами приобретают еще большее значение.
6. Управление рисками: Разработка комплексных систем управления валютными, логистическими, политическими и репутационными рисками, включая хеджирование и страхование.
7. Фокус на ESG: Интеграция принципов устойчивого развития в бизнес-модель компании не только улучшит её репутацию, но и откроет доступ к новым инвестиционным возможностям и «зеленым» рынкам.
8. Активное использование государственной поддержки: Российским экспортерам следует максимально использовать возможности, предоставляемые РЭЦ, ЭКСАР и другими государственными институтами, для получения финансовой, информационной и консультационной помощи.

Принятие этих рекомендаций позволит российским предприятиям не только выживать в условиях глобальной нестабильности, но и успешно развиваться, осваивая новые горизонты международной экономики.

Выводы и Рекомендации

Исследование проблем и особенностей выхода отечественных предприятий на международный рынок позволило выявить многогранный характер интернационализации в современных условиях. Было установлено, что успешность этого процесса зависит от сложного взаимодействия теоретических подходов, внутренних факторов компании, а также внешних условий, включающих барьеры и государственную поддержку.

Основные выводы исследования:

1. Теоретические основы: Интернационализация – это нелинейный процесс, объясняемый как классическими стадийными моделями (например, Уппсальская модель), так и более комплексными концепциями, такими как OLI-парадигма Джона Даннинга, подчеркивающая значение преимуществ владения, местоположения и интернализации. Особую актуальность приобретает концепция «Born Global» компаний, которые, благодаря технологическому прогрессу и международному опыту основателей, ориентируются на глобальные рынки с самого начала.
2. Стратегии выхода: Российские компании используют разнообразные стратегии, от прямого и косвенного экспорта до создания совместных предприятий и дочерних компаний. Выбор стратегии критически зависит от масштабов деятельности, особенностей продукта, финансовых ресурсов и уровня приемлемого риска.
3. Комплекс барьеров: Российские предприятия сталкиваются с широким спектром барьеров.
   • Политические и правовые: Международные санкции, тарифные и нетарифные ограничения (бюрократия, таможня, требования к документам), а также использование санитарных/фитосанитарных мер как политического инструмента, значительно усложняют доступ на многие рынки.
   • Экономические: Высокая конкуренция, дефицит информации, несоответствие качества продукции мировым стандартам (обусловленное нехваткой дешевых финансовых ресурсов), высокая себестоимость, зависимость от импорта комплектующих и валютные риски являются серьезными препятствиями.
   • Логистические: Отставание транспортной инфраструктуры, низкая эффективность логистики, неиспользование транзитного потенциала и высокие затраты на транспортировку (для 31% компаний) создают значительные издержки и задержки.
   • Социокультурные и коммуникативные: Языковые барьеры, культурные различия, особенности деловой этики и негативные стереотипы требуют глубокого понимания и адаптации.
4. Государственная поддержка и институциональная среда: Наличие программ государственной поддержки (субсидии, кредитование, страхование, информационная поддержка через платформы типа «Мой экспорт») и благоприятной институциональной среды (стабильное законодательство, эффективные регуляторы, международные соглашения) играют ключевую роль в стимулировании ВЭД.
5. Влияние внутренних факторов: Успех интернационализации напрямую связан с внутренними конкурентными преимуществами компании (инновации, качество, уникальные компетенции), доступом к финансовым ресурсам, а также международным опытом и компетенциями управленческой команды.

Практические рекомендации:

Для российских предприятий:

1. Проактивная диверсификация рынков: Не дожидаясь внешних шоков, активно искать и осваивать новые рынки в странах СНГ, Азии, Ближнего Востока, Латинской Америки. Проводить тщательные маркетинговые исследования для каждого целевого рынка.
2. Инвестиции в инновации и качество: Направлять усилия на повышение конкурентоспособности продукции через внедрение инноваций, совершенствование технологий и неукоснительное соблюдение международных стандартов качества. Использовать возможности «Born Global» для уникальных продуктов.
3. Развитие цифровых компетенций и инструментов: Активно применять электронную коммерцию, международные онлайн-маркетплейсы, а также цифровые решения для оптимизации логистики, таможенного оформления и анализа данных.
4. Культурная и языковая адаптация: Инвестировать в обучение персонала иностранным языкам и межкультурной коммуникации. Привлекать местных специалистов или консультантов для понимания специфики рынков и избегания социокультурных барьеров.
5. Построение стратегических партнерств: Формировать долгосрочные и доверительные отношения с местными дистрибьюторами, агентами, а также рассматривать создание совместных предприятий для разделения рисков и получения доступа к местным знаниям.
6. Эффективное управление рисками: Разработать комплексные стратегии хеджирования валютных рисков, страхования экспортных операций и логистического планирования для минимизации негативного влияния внешних факторов.
7. Использование государственной поддержки: Активно взаимодействовать с Российским экспортным центром (РЭЦ) и другими институтами развития для получения финансовой, информационной и консультационной помощи.

Для органов государственной власти:

1. Дальнейшая оптимизация регуляторной среды: Продолжить работу по снижению административных и бюрократических барьеров для экспортеров, упрощению таможенных процедур и совершенствованию законодательства в сфере ВЭД.
2. Развитие транспортно-логистической инфраструктуры: Привлекать инвестиции в модернизацию портов, железных дорог, автомагистралей, а также развивать интермодальные перевозки для повышения скорости и снижения стоимости доставки экспортной продукции.
3. Расширение программ финансовой и нефинансовой поддержки: Увеличивать объемы субсидирования, льготного кредитования и страхования экспорта, особенно для МСП и несырьевых экспортеров. Расширять поддержку участия в международных выставках и сертификации продукции.
4. Укрепление международных экономических связей: Активно развивать двусторонние и многосторонние соглашения о свободной торговле, защите инвестиций с ключевыми «дружественными» странами, способствуя снижению тарифных и нетарифных барьеров.
5. Информационная и аналитическая поддержка: Расширять предоставление актуальной и качественной информации о зарубежных рынках, торговых возможностях и требованиях через цифровые платформы и торговые представительства.
6. Стимулирование инновационной активности: Поддерживать НИОКР в российских компаниях, способствовать трансферу технологий и созданию инновационной экосистемы для формирования конкурентоспособных на мировом рынке продуктов.

Реализация этих рекомендаций позволит российским предприятиям не только адаптироваться к изменяющимся условиям глобального рынка, но и успешно развивать свою внешнеэкономическую деятельность, способствуя диверсификации и устойчивости российской экономики.

Список использованной литературы

1. Axelrod, R. The Evolution of Cooperation. Revised Edition. New York: Basic Books, 2006.
2. Bank of Russia. Time Series of Direct Investment of the Russian Federation (Balance of Payments Transactions) for 1993-2010. Версия от 6 мая 2011 г. URL: http://www.cbr.ru/eng/statistics/print.aspx?file=credit_statistics/dir-inv_din_e.htm&pid=svs&sid=ITM_60018 (дата обращения: 26.07.2011).
3. Bank of Russia. Russian Federation: Outward Foreign Direct Investments, by Geographical Allocation, 2007-2010. Версия от 26 мая 2011 г.
4. Bank of Russia. Russian Federation: Outward Direct Investment as of December 31, 2009 (Equity and Debt Instruments). Версия от 5 мая 2011 г.
5. Bauer, E. Internationale Marktforschung. 4. Auflage. Munchen: Oldenbourg, 2009.
6. BBC. Russia ‘to lose $25bn in capital flight in 2010’. 30. November 2010. URL: http://www.bbc.co.uk/news/business-11880031 (дата обращения: 26.07.2011).
7. Berekoven, L., Eckert, W., Ellenrieder, P. Marktforschung — Methodische Grundlagen und praktische Anwendung. Wiesbaden: Gabler, 2009.
8. Brandenburger, A. M., Nalebuff, B. J. Co-Opetition. New York: Crown Business Publishing, 1997.
9. UNCTAD. World Investment Report 2011 — Non-Equity Modes of International Production and Development. New York/Genf: United Nations, 2011.
10. Vahtra, P. Russische Direktinvestitionen im Ausland. Weiterer Anstieg trotz der globalen Krise // Russland-Analysen. 2009. № 187. S. 15-17.
11. WIPO. World Intellectual Property Indicators-2010 Edition. Genf: World Intellectual Property Organization, 2010.
12. Zanger, С. Marketing // Pfohl H.-C. (Hrsg.) Betriebswirtschaftslehre der Mittel- und Kleinbetriebe. 4. Auflage. Berlin: Erich Schmidt Verlag, 2006.
13. Zashev, P., Dezhina, I. Internationalisation of Russian small innovation companies: motives and limitations. Electronic Publications of Pan-European Institute 8/2010. Turku: Turku School of Economics, 2010.
14. ZEW. M&A Report — Oktober 2010. Mannheim: Zentrum fur Europaische Wirtschaftsforschung, 2010.
15. Zuchella, A., Scabini, P. International entrepreneurship, theoretical foundations and practices. London: Palgrave Macmillan, 2007.
16. Анализ динамики внешней торговли Российской Федерации в условиях санкций // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-dinamiki-vneshney-torgovli-rossiyskoy-federatsii-v-usloviyah-sanktsiy
17. Анализ культурных различий и коммуникативных барьеров в межкультурной деловой коммуникации в условиях глобальной поликультурной среды // Мир науки. Социология, филология, культурология. URL: https://sfk-mn.ru/PDF/06KLSK219.pdf
18. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ЗАПРЕТОВ И ОГРАНИЧЕНИЙ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЕВРАЗИЙСКОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОЮЗА // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-sistemy-zapretov-i-ogranicheniy-vneshnetorgovoy-deyatelnosti-evraziyskogo-ekonomicheskogo-soyuza
19. Антироссийские санкции и экспорт России в 2022 г.: риски и перспективы // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/antirossiyskie-sanktsii-i-eksport-rossii-v-2022-g-riski-i-perspektivy
20. Барьеры и возможности для развития бизнеса в российской экономике // Электронный научный архив УрФУ. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/1036/1/vestnik_2012_2_012.pdf
21. БАРЬЕРЫ И ПРЕПЯТСТВИЯ ПРИ ОСУЩЕСТВЛЕНИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/bariery-i-prepyatstviya-pri-osuschestvlenii-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti
22. Барьеры внешнеэкономической деятельности для российского экспорта несырьевых товаров // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/bariery-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti-dlya-rossiyskogo-eksporta-nesyrievyh-tovarov
23. Взаимосвязь стратегии развития российских компаний с ее конкурентными преимуществами // ResearchGate. URL: https://www.researchgate.net/publication/375218764_AKTUALNYE_TENDENCII_V_GLOBALNOJ_EKONOMIKE_I_IH_VOZDEJSTVIE_NA_VNESNEEKONOMICESKUY_DEATELNOST_ROSSIJSKIH_KOMPANII_CURRENT_TRENDS_IN_THE_GLOBAL_ECONOMY_AND_THEIR_IMPACT_ON_THE_FOREIGN_ECONOMIC_ACTIVITY_OF_RUSSIAN_COMPANIES
24. Влияние международных санкций на промышленный экспорт регионов России // E-Management. URL: https://e-management.ru/article/vliyanie-mezhdunarodnyih-sanktsiy-na-promyishlennyiy-eksport-regionov-rossii.html
25. Влияние национальной институциональной среды на степень интернационализации фирм малого и среднего бизнеса из стран с переходными экономиками // Публикации ВШЭ. URL: https://publications.hse.ru/articles/80387413
26. ВЛИЯНИЕ НЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ НА ПРОДВИЖЕНИЕ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-neekonomicheskih-faktorov-na-prodvizhenie-rossiyskih-kompaniy-na-vneshnie-rynki
27. Влияние санкций на внешнюю торговлю России // Высшая школа экономики. URL: https://www.hse.ru/edu/vkr/217992765
28. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ: СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ // ИД «Панорама». URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=58104863
29. Возможности и риски для российских компаний при выходе на международный рынок // Уральский федеральный университет. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/130107/1/978-5-7996-3687-6_2022_005.pdf
30. Выход на зарубежные рынки: лучшие практики // Бизнес-школа СКОЛКОВО. URL: https://www.skolkovo.ru/expert-opinion/vykhod-na-zarubezhnye-rynki-luchshie-praktiki/
31. Выход на зарубежные рынки. Этапы и стратегии вывода бизнеса на иностранный рынок // Hill Consulting. URL: https://hillconsult.ru/articles/vykhod-na-zarubezhnye-rynki/
32. Глобальная экономика и международный бизнес: влияние на ВЭД российских компаний // Первое экономическое издательство. URL: https://creativeconomy.ru/lib/43797
33. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА УЧАСТНИКОВ ВЭД И НОВЫЕ ПРОГРАММЫ СТРАХОВАНИЯ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/gosudarstvennaya-podderzhka-uchastnikov-ved-i-novye-programmy-strahovaniya
34. ДИПЛОМНАЯ РАБОТА // Пензенский государственный университет. URL: https://dep.pnzgu.ru/files/dep.pnzgu.ru/diplomnye_raboty_studentov/shiryaev_o_a._diplomnaya_rabota.pdf
35. Евразийский экономический союз: проблемы таможенно-логистической инфраструктуры // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-tamozhenno-logisticheskoy-infrastruktury-v-evraziyskom-ekonomicheskom-soyuze
36. ИССЛЕДОВАНИЕ ОСНОВНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИИ В УСЛОВИЯХ МАСШТАБНОЙ ЦИФРОВИЗАЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-osnovnyh-rezultatov-funktsionirovaniya-sistemy-gosudarstvennogo-regulirovaniya-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti-rossii-v-usloviyah-masshtabnoy-tsifrovizatsii-ekonomicheskih-protsessov
37. Индикаторы инновационной деятельности: 2024 // Институт статистических исследований и экономики знаний. URL: https://issek.hse.ru/news/902781442.html (дата обращения: 26.10.2025).
38. Инновационная деятельность российских компаний: результаты эмпирического исследования // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnaya-deyatelnost-rossiyskih-kompaniy-rezultaty-empiricheskogo-issledovaniya
39. Интернационализация российских предприятий: зарубежный и российский опыт // disserCat. URL: https://www.dissercat.com/content/internatsionalizatsiya-rossiiskikh-predpriyatii-zarubezhnyi-i-rossiiskii-opyt
40. Интернационализация российских фирм малого и среднего бизнеса: влияние институциональной среды // dslib.net. URL: https://www.dslib.net/mirovaya-ekonomika/internacionalizacija-rossijskih-firm-malogo-i-srednego-biznesa-vlijanie.html
41. Культурные и коммуникативные (языковые) барьеры в международном бизнесе // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kulturnye-i-kommunikativnye-yazykovye-bariery-v-mezhdunarodnom-biznese
42. Международные инвестиции российских компаний и финансовых институтов // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mezhdunarodnye-investitsii-rossiyskih-kompaniy-i-finansovyh-institutov
43. МОДЕЛИ ВЫХОДА МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/modeli-vyhoda-malyh-i-srednih-predpriyatiy-na-zarubezhnye-rynki
44. Модели интернационализации компании: стадийные модели интернационализации, условные модели интернационализации, теория трансакционных издержек, эклектическая парадигма Даннинга, интернационализация в рамках сетевого подхода // WebStar Studio.
45. Нетарифные барьеры и препятствия для экспорта российских промышленных товаров: взгляд крупнейших отечественных производителей // Публикации ВШЭ. URL: https://publications.hse.ru/articles/211717311
46. Особенности выхода российских компаний на зарубежный рынок // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=47477610
47. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ // Фундаментальные исследования (научный журнал). URL: https://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=43279
48. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТА ТРАНСПОРТНО-ЛОГИСТИЧЕСКИХ УСЛУГ РОССИИ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/perspektivy-razvitiya-eksporta-transportno-logisticheskih-uslug-rossii
49. ПОВЫШЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ // Электронный научный архив УрФУ. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/107077/1/978-5-7996-3475-9_2024.pdf (дата обращения: 26.10.2025).
50. Проблемы и пути доступа России на товарные рынки стран дальнего зарубежья // МГИМО. URL: https://www.imemo.ru/jour/meimo/issues/2025/3/text/problems-and-ways-of-russia-s-access-to-non-cis-countries-product-markets (дата обращения: 26.10.2025).
51. Проблемы и перспективы развития российской внешнеэкономической деятельности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-i-perspektivy-razvitiya-rossiyskoy-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti
52. Проблемы транспортно-логистической системы России в современных условиях (на примере экспорта зерна) // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-transportno-logisticheskoy-sistemy-rossii-v-sovremennyh-usloviyah-na-primere-eksporta-zerna
53. Санкт-Петербургский государственный университет ЛЕОНОВА Анастасия В. URL: https://dspace.spbu.ru/bitstream/11701/16911/1/VP_Leonov_MIM_2023.pdf (дата обращения: 26.10.2025).
54. Современные тенденции внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий // Российский внешнеэкономический вестник. URL: https://www.vavt.ru/rjev/archive/2022/1/
55. Современные тенденции внешнеэкономической деятельности российских предприятий // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-tendentsii-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti-rossiyskih-predpriyatiy
56. СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ БАРЬЕРЫ АДАПТАЦИИ ИНОСТРАННЫХ ОБУЧАЮЩИХСЯ В УСЛОВИЯХ РОССИЙСКОГО ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sotsiokulturnye-bariery-adaptatsii-inostrannyh-obuchayuschihsya-v-usloviyah-rossiyskogo-vysshego-obrazovaniya
57. Способы выхода компании на внешние рынки // Научный лидер. URL: https://nauchniy-lider.ru/wp-content/uploads/2023/01/2-4-3.pdf (дата обращения: 26.10.2025).
58. СТРАТЕГИИ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ: АНАЛИЗ НЕМЕЦКИХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ // Стратегические решения и риск-менеджмент. URL: https://strategic-decisions.ru/magazine/articles/451/
59. Стратегии выхода российских организаций на международные рынки в изменившихся внешнеэкономических условиях // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategii-vyhoda-rossiyskih-organizatsiy-na-mezhdunarodnye-rynki-v-izmenivshihsya-vneshneekonomicheskih-usloviyah
60. Стратегии интернационализации российских компаний в условиях санкций // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=50073289
61. Стратегии интернационализации розничных компаний // disserCat. URL: https://www.dissercat.com/content/strategii-internatsionalizatsii-roznichnykh-kompanii
62. Стратегия интернационализации: выбор российских компаний // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-internatsionalizatsii-vybor-rossiyskih-kompaniy
63. Тарифные и нетарифные барьеры // DIGITAL ВЭД. URL: https://digitalved.com/baza-znanij/tarify-i-netarifnye-barery
64. Таксономия торговых барьеров: пять типов протекционизма // Современная мировая экономика. URL: https://www.imemo.ru/jour/meimo/issues/2023/1/text/taxonomy-of-trade-barriers-five-types-of-protectionism
65. Теоретические аспекты интернационализации высокотехнологичных «старт-ап» компаний в инновационной экономике // Проблемы современной экономики. URL: http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=3626
66. Теоретические основы анализа международной хозяйственной деятельности // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-osnovy-analiza-mezhdunarodnoy-hozyaystvennoy-deyatelnosti
67. Теоретические основы интернационализации деятельности компаний в «э» // Электронный научный архив УрФУ. URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/1036/1/vestnik_2012_2_012.pdf
68. Теории интернационализации компаний // СтудИзба.
69. Участники ВЭД в поисках устойчивости // РЖД-Партнер. URL: https://www.rzd-partner.ru/wzd/news/uchastniki-ved-v-poiskakh-ustoychivosti/
70. ЧТО МЕШАЕТ РОССИЙСКОМУ ЭКСПОРТУ: РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА ПРЕДПРИЯТИЙ // Банк России. URL: https://cbr.ru/Content/Document/File/110995/analytic_note_20200813_dd.pdf (дата обращения: 26.10.2025).
71. Эволюция подходов к интернационализации бизнеса: от классических теорий к современным трендам // АПНИ. URL: https://apni.ru/article/2607-evolyutsiya-podkhodov-k-internatsionalizats
72. Эклектическая парадигма // Финансовая энциклопедия. URL: https://enc.finam.ru/encyclopedia/economics/eklekticheskaya-paradigma/
73. Born global // London Business School. URL: https://www.london.edu/think/faculty-research/born-global
74. Born-global startups: how to build a successful international strategy? // Prime Target. URL: https://www.primetarget.eu/blog/born-global-startups-how-to-build-a-successful-international-strategy
75. Global from the Start: The Characteristics of Born-Global Firms in the Technology Sector. URL: https://www.semanticscholar.org/paper/Global-from-the-Start%3A-The-Characteristics-of-Born-Oviatt/803f2905ef5d5229615598288544c85671d18400
76. The Born Global concept // FUNDACION ICBC. URL: https://www.icbc.com.ar/sites/default/files/the_born_global_concept.pdf
77. The Born global model of Internationalization // BA Theories (Business Administration & Management). URL: https://www.batheories.com/2024/03/the-born-global-model-of-internationalization.html (дата обращения: 26.10.2025).