Проблемы и стратегии выхода российских предприятий на международные рынки в условиях геополитической трансформации (2023-2025 гг.): комплексный анализ и перспективы преодоления

В условиях беспрецедентных геополитических сдвигов, кардинального переформатирования мировых экономических связей и ужесточения санкционного давления, отечественные предприятия оказались перед необходимостью радикальной перестройки своей внешнеэкономической стратегии. Если еще несколько лет назад выход на международные рынки воспринимался как естественный этап развития для многих компаний, то сегодня этот процесс сопряжен с многократно возросшими рисками, но одновременно открывает и новые, прежде не очевидные возможности. На 13 октября 2025 года, данные свидетельствуют о значительном сокращении российского экспорта в четвёртом квартале 2024 года на 7% в годовом выражении, что подчеркивает остроту и актуальность исследования проблем, с которыми сталкиваются российские компании при интернационализации.

Целью настоящей работы является проведение комплексного и углубленного анализа проблем, возникающих у отечественных предприятий при выходе на международные рынки в период с 2023 по 2025 годы, с учетом текущей геополитической и экономической ситуации. Мы стремимся выявить и детально рассмотреть ключевые барьеры — регуляторные, финансовые, логистические и маркетинговые, — а также предложить эффективные стратегии их преодоления. Исследование адресовано студентам, аспирантам, магистрантам и исследователям в области международного бизнеса, предлагая им не только актуальный срез текущей ситуации, но и глубокую аналитическую базу для дальнейших изысканий.

В рамках данного исследования мы последовательно ответим на ряд ключевых вопросов: Какие современные факторы определяют текущие проблемы и возможности? Каковы основные барьеры и как они изменились в последние годы? Как трансформировалась география и структура внешнеэкономической деятельности России? Какие стратегии интернационализации наиболее эффективны? Какую роль играет государственная поддержка и внутренние компетенции? И, наконец, какие уроки можно извлечь из успешных практик адаптации, в том числе и зарубежных? Структура работы призвана обеспечить всесторонний охват темы, начиная с теоретических основ и заканчивая конкретными рекомендациями, призванными помочь российским предприятиям не просто выживать, но и преуспевать на глобальной арене.

Теоретические основы и сущность интернационализации бизнеса

Прежде чем углубляться в анализ современных вызовов и стратегий, важно заложить прочный концептуальный фундамент, определив ключевые термины и теоретические модели, описывающие процесс интернационализации. Эти концепции служат своеобразной картой, помогающей ориентироваться в сложной динамике глобального бизнеса, а также понимать, как отечественным компаниям ориентироваться в сложных процессах глобального бизнеса.

Понятие и эволюция интернационализации: от классических моделей до "Born Global"

В основе нашего исследования лежит понятие интернационализации бизнеса – стратегического процесса, посредством которого компания расширяет свою деятельность за пределы национальных границ. Этот процесс охватывает производство, маркетинг, сбыт и финансовую деятельность, требуя перехода от исключительно национального к глобальному мышлению, с обязательным учетом культурных, экономических и правовых норм различных стран. По сути, интернационализация — это не просто рост, а качественное развитие организации, её трансформация от внутреннего игрока до транснационального уровня.

Неразрывно связанным с интернационализацией является понятие внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Это обширная область хозяйственной активности, включающая экспортные и импортные операции, а также взаимодействие между экономическими субъектами из разных государств. ВЭД, в отличие от простых внутренних сделок, всегда базируется на принципах коммерческого расчета, хозяйственной и финансовой самостоятельности, охватывая внешнеторговую, инвестиционную и иную деятельность, включая производственную кооперацию, международный обмен товарами, информацией, работами, услугами и результатами интеллектуальной деятельности.

Ключевым инструментом для реализации интернационализации выступает международный маркетинг. Это комплекс усилий, направленных на продвижение товаров и услуг за пределами страны происхождения компании. Его фундаментальным аспектом является глубокая адаптация продукта и коммуникаций к особенностям различных рынков, учитывающая культурные, языковые, социальные и даже политические различия. Без адекватного международного маркетинга даже самый инновационный продукт рискует остаться незамеченным на новой территории, становясь всего лишь очередной неудачной попыткой выхода на глобальную арену.

Эволюция понимания интернационализации отражена в ряде теоретических моделей. Одной из наиболее известных является Упсальская модель интернационализации (Uppsala model), разработанная шведскими исследователями. Она описывает постепенное, инкрементальное вовлечение фирмы в международную деятельность. Согласно этой модели, компании начинают с наименее рисковых форм (например, непрямой экспорт), а затем, накапливая опыт и знания о зарубежных рынках, постепенно переходят к более рисковым и ресурсоемким стратегиям, таким как создание торговых представительств, а затем и прямая производственная деятельность за границей (прямые иностранные инвестиции). Главный двигатель этого процесса — сокращение неопределенности и рисков благодаря накопленному опыту.

Другим важным концептуальным подходом является Эклектическая парадигма Дж. Даннинга (OLI-парадигма). Эта теория объясняет, почему компании выбирают именно прямые иностранные инвестиции (ПИИ). Она синтезирует три группы преимуществ:

• Преимущества собственности (Ownership-specific advantages): уникальные активы компании, такие как технологии, бренды, управленческие ноу-хау, которые позволяют ей успешно конкурировать за рубежом.
• Преимущества местоположения (Location-specific advantages): привлекательность конкретной страны для размещения производства или сбыта, обусловленная доступом к ресурсам, размеру рынка, наличием квалифицированной рабочей силы или низкими издержками.
• Преимущества интернализации (Internalization advantages): выгоды от осуществления деятельности внутри фирмы, а не через внешние рыночные механизмы (например, лицензирование), что позволяет лучше контролировать качество, защищать интеллектуальную собственность и снижать транзакционные издержки.

В противовес постепенному подходу Упсальской модели, в последние десятилетия получила развитие концепция "Born Global Firms". Это предприятия, которые с момента своего основания или вскоре после него целенаправленно ориентируются на международные рынки. Такие компании, зачастую высокотехнологичные и инновационные, с самого начала строят свои бизнес-процессы и организационную культуру с учетом глобальной перспективы, активно используя цифровые технологии для преодоления географических барьеров.

Применимость этих моделей в современных условиях для российских компаний особенно интересна. В условиях кардинального изменения внешнеэкономического ландшафта, "постепенность" Упсальской модели может быть ограничена из-за внезапного закрытия традиционных рынков, а "Born Global" подход требует высокой адаптивности и инновационности. Эклектическая парадигма, в свою очередь, становится инструментом для оценки привлекательности новых направлений, где российские компании могут реализовать свои уникальные преимущества.

Роль глобальных цепочек поставок и их трансформация

В основе современной мировой экономики лежат глобальные цепи поставок (ГЦП) — сложная сеть взаимосвязанных предприятий и организаций, которые сотрудничают для производства и доставки продуктов и услуг клиентам по всему миру. Эти цепи характеризуются высокой степенью специализации и географической распределенности, где каждый этап — от добычи сырья до конечного потребления — может осуществляться в разных странах.

Когда речь идет о международной цепи поставок, ключевой особенностью является то, что звенья логистической цепи, а также пункты назначения и отправления, находятся в различных государствах. Это предполагает пересечение границ, прохождение таможенных процедур, использование различных видов транспорта и взаимодействие с международными партнерами, что значительно усложняет управление и повышает риски.

Для российских предприятий, особенно с 2022 года, конфигурация глобальных и международных цепей поставок претерпела беспрецедентную трансформацию. Традиционные маршруты и партнеры, особенно в западном направлении, были нарушены или полностью разорваны. Это привело к массовой переориентации:

• Географическая перестройка: активный поиск новых поставщиков и покупателей в "дружественных" странах, прежде всего в Азии, БРИКС и на Ближнем Востоке.
• Формирование альтернативных маршрутов: развитие новых мультимодальных транспортных коридоров, часто более длинных, дорогих и сложных.
• Появление "параллельного импорта" и "серых схем": вынужденное использование обходных путей для доступа к критически важным товарам и технологиям, что добавляет неопределенности и рисков.
• Увеличение зависимости от посредников: необходимость включения в цепь поставок промежуточных покупателей или логистических операторов в третьих странах.

Эти изменения не только повлияли на стоимость и сроки доставки, но и потребовали от российских компаний глубокой перестройки всей операционной модели, инвестиций в новые логистические решения и развития компетенций в управлении рисками в условиях высокой неопределенности.

Современные вызовы и барьеры для российских предприятий на международных рынках (2023-2025 гг.)

Период с 2023 по 2025 годы стал временем беспрецедентных испытаний для российских предприятий, стремящихся выйти на международные рынки. Геополитические изменения и усиление санкционного давления кардинально переформатировали ландшафт внешнеэкономической деятельности, создав множество новых, ранее не существовавших барьеров.

Геополитические и санкционные ограничения

С 2022 года ситуация с участием России в международной торговле радикально изменилась. Масштабные санкции, введенные "недружественными" странами, стали доминирующим фактором, определяющим возможности и ограничения для российского бизнеса на глобальной арене. Эти меры затронули не только государственные корпорации, но и значительную часть частного сектора.

Согласно опросам, 86,8% российских бизнесменов столкнулись с санкционными ограничениями. Последствия оказались драматическими: 11,7% опрошенных приняли решение закрыть свое дело, а остальные были вынуждены искать новые пути адаптации. Объем российского экспорта, который в 2021 году составлял 492 млрд долларов США, существенно сократился. В четвёртом квартале 2024 года он упал на 7% в годовом выражении, достигнув 99,6 млрд долларов США. За весь 2024 год экспорт товаров из России составил 417,2 млрд долларов США, что на 2% меньше, чем в 2023 году, и на 15% ниже уровня 2021 года. Это свидетельствует о значительных потерях и необходимости глубокой перестройки внешнеторговой стратегии.

Основные трудности, вызванные санкциями, включают:

• Снижение спроса: Многие традиционные рынки сбыта стали недоступны или значительно сузились.
• Нехватка оборотных средств и кассовые разрывы: Проблемы с расчетами и блокировка активов привели к финансовой нестабильности.
• Нарушение логистики: Закрытие каналов поставок и увеличение сроков доставки.
• Проблемы с импортом: Затруднение доступа к критически важным компонентам и технологиям.

Финансовые барьеры и проблемы трансграничных расчетов

Одним из наиболее острых и дестабилизирующих факторов стали финансовые барьеры. Расчеты с иностранными контрагентами превратились в сложную и рискованную операцию. По данным опросов, около половины российских компаний сообщили об ухудшении ситуации с внешними платежами во втором квартале 2024 года по сравнению с первым. Каждый четвертый экспортер в июле 2024 года сталкивался с трудностями при расчетах, среди которых:

• Блокировка или возврат платежей: Основная проблема, затрагивающая 42% компаний, связана с неготовностью иностранных банков принимать платежи из России.
• Долгие сроки зачисления: Средний срок проведения платежей с банками Центральной Азии увеличился до двух недель в июле 2024 года, что на 15% дольше, чем в июне.
• Отказ банков-корреспондентов: 17% компаний столкнулись с тем, что банки-корреспонденты отказывались обрабатывать платежи.
• Отключение от SWIFT: 13% компаний пострадали из-за отключения российских банков от международной системы SWIFT.

В 2024 году банки заблокировали на 40% больше валютных операций, чем годом ранее, что свидетельствует об усилении контроля и осторожности со стороны финансовых институтов. Проблемы с трансграничными расчетами и удорожание доставки товаров стали ключевыми барьерами для российских экспортеров в 2024 году. Запреты на проведение оплаты в евро и долларах США, а также опасения вторичных санкций вынуждают многие иностранные компании отказываться от прямых контрактов с Россией, даже за обычные товары.

Помимо этих операционных проблем, существует фундаментальный финансовый риск — нестабильный курс валют. Риски сильной девальвации рубля являются одним из значительных рисков для внешнеэкономической деятельности в 2025 году, что может нивелировать все ценовые преимущества российских экспортеров и увеличить стоимость импортных комплектующих.

Для российских ИТ-компаний, стремящихся к экспорту, финансовые барьеры также являются критическими. Нехватка финансовых ресурсов (26,8% компаний) и проблемы с переводом платежей в РФ (22,5%) стоят в одном ряду с санкционным давлением (21,8%), как главные препятствия для их интернационализации.

Логистические проблемы и перестройка цепочек поставок

Введение санкций и геополитические изменения привели к серьезной деформации глобальных логистических цепочек, затрагивающих Россию. Уход международных морских линий, таких как Maersk, MSC, CMA CGM, Hapag-Lloyd, и закрытие погранпереходов с Финляндией, Латвией, Литвой и Эстонией, вынудили российские компании к радикальной переориентации логистических маршрутов.

Это привело к следующим проблемам:

• Увеличение сроков и стоимости транспортировки: Новые маршруты часто длиннее и требуют большего количества перегрузок, что увеличивает как время, так и финансовые затраты.
• Необходимость включения в цепь поставок промежуточных покупателей: Для обхода санкций или решения проблем с расчетами, российским компаниям приходится использовать посредников в третьих странах, что усложняет процесс и увеличивает риски.
• Рост сопутствующих рисков: Увеличение числа участников в логистической цепи, использование менее прозрачных схем и зависимость от "дружественных" транзитных стран повышают риски задержек, потерь и мошенничества.
• Увеличение бюрократических процедур: На новых маршрутах могут действовать иные таможенные и регуляторные требования, что требует от компаний дополнительных усилий и ресурсов для их соблюдения.

Так, значительное сокращение объемов внешней торговли России в западном направлении потребовало полного пересмотра логистических схем и поиска новых рынков сбыта, что, безусловно, является масштабной и долгосрочной задачей.

Регуляторные барьеры и ужесточение контроля ВЭД (актуализация на 2025 год)

В 2025 году контроль за внешнеэкономической деятельностью в России значительно усилился, что нацелено на повышение прозрачности и автоматизацию расчетов, но при этом создает дополнительные вызовы для бизнеса. Любые ошибки или неточности могут привести к блокировке счета, срыву поставки или штрафам.

Среди ключевых регуляторных изменений и барьеров на 2025 год можно выделить:

• Усиление контроля ФТС: С июля 2024 года Федеральная таможенная служба (ФТС) России начала тестирование системы автоматического анализа контрактов до подачи декларации. Это означает, что потенциальные проблемы могут быть выявлены еще до того, как товары достигнут границы, требуя от компаний безупречного оформления документации.
• Ужесточение требований к оформлению ВЭД-контрактов: Введены более строгие требования к контрактам, особенно в части предоставления дополнительных данных о происхождении продукции. Это направлено на борьбу с "серыми" схемами и контрабандой.
• Рост таможенных сборов: С 1 января 2025 года таможенные сборы за выпуск товаров выросли. Так, для товаров стоимостью до 200 тысяч рублей сбор увеличился с 775 до 1067 рублей, а для товаров стоимостью свыше 7 млн рублей — с 23 тысяч до 30 тысяч рублей. Минимальная ставка сбора для товаров, стоимость которых не определяется, выросла с 6000 до 8262 рублей, максимальная — с 20000 до 27540 рублей. Для радиоэлектроники установлен максимальный сбор в 30000 рублей, независимо от стоимости партии.
• Новые правила НДС для иностранных продавцов: С 2025 года иностранные продавцы, реализующие продукцию через российские маркетплейсы, обязаны самостоятельно регистрироваться в России как налогоплательщики и уплачивать НДС. Это может повлиять на ценообразование и конкурентоспособность импортных товаров.
• Расширение обязательной маркировки «Честный знак»: Перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке, значительно расширен, что требует от импортеров дополнительных затрат и усилий по соблюдению новых требований.
• Повышение утилизационного сбора: Для автомобилей и спецтехники утилизационный сбор был повышен, что увеличивает конечную стоимость импортной продукции в этих секторах.

Эти меры, направленные на упорядочивание и контроль внешнеэкономической деятельности, создают дополнительные издержки и усложняют процесс выхода на международные рынки для российских компаний, требуя от них высокого уровня соответствия и прозрачности.

Внутренние вызовы: нехватка компетенций и низкий спрос для импортозамещения

Помимо внешних барьеров, российские предприятия сталкиваются и с серьезными внутренними вызовами, которые ограничивают их экспортный потенциал и затрудняют эффективное импортозамещение.

Одна из ключевых проблем — нехватка компетенций и научно-технической базы. Для создания конкурентоспособной продукции, способной заместить импорт и выйти на внешние рынки, необходимы высококвалифицированные кадры, доступ к передовым технологиям и развитая исследовательская инфраструктура. В условиях изоляции от ряда мировых технологических лидеров, эти пробелы становятся особенно заметными.

Другой существенный барьер — недостаточный спрос для достижения эффекта масштаба. Более половины опрошенных компаний, занимающихся импортозамещением, отмечают, что внутренний спрос на российскую продукцию слишком мал, чтобы обеспечить необходимый объем производства и, как следствие, снизить издержки до конкурентного уровня. Это означает, что многие импортозамещающие проекты, хотя и важны для национальной безопасности, могут оказаться нерентабельными или недостаточно эффективными для выхода на экспорт.

Импортозамещение, несмотря на активную государственную поддержку, идет не так просто, как хотелось бы. Только около 1% компаний заявили об успешном импортозамещении собственными силами; для услуг и ПО этот показатель чуть выше — около 5%. Это указывает на сложность и капиталоемкость процесса создания конкурентоспособных аналогов.

Даже перспективные рынки, такие как Китай, представляют серьезные барьеры для экспорта российских технологий. Несмотря на огромный объем китайского ИТ-рынка (1,7 трлн долларов США в 2023 году), он остается закрытым для российских ИТ-компаний из-за сильной собственной ИТ-разработки и большого языкового барьера. Российский ИТ-рынок в 2023 году составил 35,1 млрд долларов США, что значительно меньше, чем в Индии (254 млрд долларов США) и Бразилии (82,3 млрд долларов США в ИКТ-секторе), что подчеркивает необходимость наращивания внутреннего потенциала и поиска уникальных ниш.

Таблица 1: Сравнительный анализ объемов ИТ-рынков (2023-2024 гг.)

Страна	Объем ИТ-рынка (млрд USD)
Китай	1700
Индия	254
Бразилия	82,3 (ИКТ-сектор)
Россия	35,1

Источник: Отчеты ComNews, Руссофт, ЦИПР

Эти внутренние вызовы требуют комплексного подхода, включающего инвестиции в образование и науку, стимулирование инноваций и создание благоприятных условий для роста внутреннего спроса на высокотехнологичную продукцию.

Переориентация географии и структуры внешнеэкономической деятельности РФ

С 2022 года внешнеэкономическая деятельность России претерпела радикальные изменения, вызванные геополитическими сдвигами и санкционным давлением. Эти изменения затронули как географию торговых связей, так и товарную структуру экспорта и импорта, а также механизм трансграничных расчетов.

Смена ключевых торговых партнеров

География внешнеторговых связей России в 2024–2025 годах кардинально трансформировалась. Европейский Союз, который ранее был одним из основных торговых партнеров, потерял значительную долю в товарообороте РФ. В 2023 году экспорт России в страны Европы сократился на 68% (до 84,9 млрд долл. США), а импорт из Европы снизился на 12,3% (до 78,5 млрд долл. США).

В то же время, роль ключевых партнеров стремительно возросла у стран Азии и объединения БРИКС. Доля Азии в импорте России выросла с 44% в 2019 году до 68% в 2024 году, а в экспорте — с 38% до 76%. В 2024 году страны Азии заняли лидирующую позицию по объему экспорта российской продукции, составив 209,2 млрд долларов США.

Доля дружественных стран в товарообороте России неуклонно растет: за 10 месяцев 2024 года она достигла 83% по сравнению с 77% в 2023 году. Это свидетельствует о целенаправленной переориентации на рынки, не присоединившиеся к санкциям.

Активно развиваются торговые отношения со странами Африки. Товарооборот России со странами Африки увеличился на 43,5% в январе-августе 2023 года по сравнению с аналогичным периодом 2022 года, достигнув 15,5 млрд долларов США. В 2023 году экспорт в страны Африки вырос на 42,9% (до 21,2 млрд долларов США), а импорт — на 8,6% (до 3,4 млрд долларов США). По итогам 2024 года товарооборот России и Африки достиг 27,8 млрд долларов США, увеличившись на 13% по сравнению с 2023 годом.

Ключевыми регионами для дальнейшего развития российского экспорта будут рынки кластера «Глобальный Юг», включающего Китай, страны Ближнего Востока и Северной Африки (MENA), Юго-Восточную Азию, субсахарскую Африку, Индию и Латинскую Америку. Внешнеторговый оборот РФ за 10 месяцев 2024 года составил порядка 584 млрд долларов США, что примерно на уровне 2023 года (сокращение на 1,5%). При этом профицит внешней торговли РФ в 2024 году составил 122,6 млрд долларов США, что на 1 млрд долларов США больше, чем в 2023 году (121,6 млрд долларов США). Прогноз экспорта товаров из России на 2024 год составляет 428,7 млрд долларов США, импорта — 324,1 млрд долларов США, с торговым балансом 104,5 млрд долларов США. Торговое сальдо экспорта России за первое полугодие 2025 года составило 195,5 млрд долларов США (на 6% меньше, чем годом ранее), импорт вырос на 1% (до 131,6 млрд долларов США).

Таблица 2: Динамика внешнеторговых связей России (млрд USD)

Показатель	2021 год	2023 год	2024 год (прогноз/факт)	2025 год (прогноз 1 пол.)
Экспорт общий	492	417,2	428,7	195,5
Экспорт в Европу	—	84,9	—	—
Экспорт в Азию	—	306,6	209,2	—
Экспорт в Африку	—	21,2	27,8	—
Импорт общий	—	315	324,1	131,6
Импорт из Европы	—	78,5	—	—
Импорт из Азии	—	187,5	—	—
Импорт из Африки	—	3,4	—	—
Товарооборот общий	—	—	584 (10 мес.)	—
Профицит внешней торговли	—	121,6	122,6	—

Источник: ФТС РФ, Минэкономразвития, ЦБ РФ, TAdviser

Изменения в товарной структуре экспорта и импорта

Традиционно основу российского экспорта составляют минеральные продукты, и эта тенденция сохраняется, хотя и с небольшими колебаниями. В 2024 году их доля составляла 61%, а в январе-мае 2025 года — 56,2%. Однако в условиях санкций наблюдается рост других категорий товаров. Доля продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья в экспорте увеличилась до 10,1% в 2023 году, а их объем вырос на 4,3%, достигнув 43,1 млрд долларов США. Это свидетельствует о диверсификации экспорта и поиске новых ниш, особенно на рынках "Глобального Юга", где спрос на продовольствие стабильно высок.

В структуре импорта лидируют машины, оборудование и транспортные средства. В 2023 году их доля составляла 51,1%, а в январе-мае 2025 года — 48,4%. Это отражает зависимость российской экономики от импортных технологий и компонентов, несмотря на активные усилия по импортозамещению. Сокращение доли импорта из "недружественных" стран с 55% до 18% свидетельствует о переориентации на поставщиков из других регионов, что, однако, может влиять на качество и доступность некоторых видов продукции.

Рост расчетов в национальных валютах и изменения в инвестиционном климате

Одним из наиболее значимых сдвигов стало снижение роли доллара и евро в расчетах по внешнеэкономической деятельности. Их доля сократилась до 18% в 2024 году, в то время как ранее она достигала 80%. Расчеты все чаще осуществляются в национальных валютах дружественных стран, таких как юань, индийская рупия и рубль. Доля расчетов в рублях за российский экспорт выросла почти в три раза с 2021 по 2023 год, достигнув 39%, а доля расчетов в рублях за импорт достигла 30%. В 2024 году доля расчетов в рублях за экспорт составляла 41,6%, а за импорт — 43,6%. Эта тенденция укрепляет финансовый суверенитет и снижает зависимость от западных платежных систем, но также создает новые вызовы, связанные с конвертацией и ликвидностью этих валют.

Изменения коснулись и инвестиционного климата. Накопленные остатки исходящих прямых инвестиций из России впервые за 8 лет превысили остатки входящих к началу 2025 года, составив почти 14 млрд долларов США. При этом накопленный объем исходящих прямых иностранных инвестиций (ПИИ) российских инвесторов за рубежом сократился на 39,3% с 1 января 2022 года по 1 января 2025 года.

Несмотря на общий спад иностранных инвестиций в Россию (приток ПИИ в 2023 году составил 8,4 млрд долларов США), российские инвесторы наращивают прямые инвестиции за рубеж, особенно в страны СНГ. В 2024 году Россия заняла первое место по размеру прямых инвестиций в Казахстан (4,05 млрд долларов США) и увеличила прямые инвестиции в Киргизию на 46%. Это свидетельствует о поиске новых площадок для развития бизнеса и интеграции в региональные экономические союзы.

Таблица 3: Доля валют в расчетах по ВЭД (%)

Валюта	Доля в расчетах (2021 г.)	Доля в расчетах (2023 г.)	Доля в расчетах (2024 г.)
Доллар США и Евро	≈80	<50	18
Рубль (экспорт)	13	39	41,6
Рубль (импорт)	—	30	43,6
Юань, Индийская рупия	Незначительно	Растет	Растет

Источник: ЦБ РФ

Эффективные стратегии интернационализации и адаптации в современных условиях

В условиях постоянно меняющегося глобального ландшафта, российским предприятиям требуется гибкость и стратегическое мышление для успешной интернационализации и адаптации. Несмотря на многочисленные барьеры, большинство компаний демонстрируют удивительную устойчивость и находчивость, перестраивая свои бизнес-модели.

Адаптационные стратегии российского бизнеса к санкциям

Санкционное давление, вместо того чтобы парализовать российский бизнес, во многом стимулировало его к активной адаптации. Опросы показывают, что 77% российских компаний смогли адаптироваться к новым условиям или находятся в процессе адаптации. Эти результаты подчеркивают стойкость и предпринимательский дух отечественного сектора.

Основные методы адаптации включают:

• Переориентация на внутренний рынок и замещение импорта: 69% опрошенных компаний нашли поставщиков материалов на внутреннем рынке, 73% — сырья, 76% — услуг и 79% — программного обеспечения. Это демонстрирует значительный потенциал для развития отечественного производства и снижения зависимости от внешних поставок.
• Поиск новых поставщиков в "дружественных" юрисдикциях: Более половины компаний успешно нашли новых поставщиков оборудования, комплектующих и узлов за рубежом, но уже в странах, не входящих в число "недружественных". Эта стратегия позволяет поддерживать производственные процессы и избегать прямых санкционных рисков.
• Выстраивание поставок из "недружественных" стран через обходные пути: Около 10% компаний, несмотря на риски, нашли возможность закупать оборудование, комплектующие, узлы, материалы и ПО у поставщиков из недружественных стран, используя различные методы обхода санкций. Это свидетельствует о высокой потребности в критически важных продуктах и готовности идти на определенные риски.

Российские компании активно ищут новых партнеров в «дружественных» государствах, адаптируются к меняющимся условиям международных платежных транзакций, перестраивают логистические маршруты и осваивают новые сервисы. Такая гибкость является ключевым фактором выживания и развития.

Стратегии выхода на новые рынки: "Субпоставщик", "Нишевая стратегия" и освоение БРИКС

Переориентация внешней торговли России на восточное направление и страны «Глобального Юга» открывает высокий потенциал роста. Особенно перспективными направлениями являются Китай, Турция и Иран, а также весь кластер БРИКС. Страны БРИКС (включающие Бразилию, Россию, Индию, Китай, ЮАР, ОАЭ, Египет, Эфиопию и Иран) занимают 40% мирового населения и 25% глобального ВВП, с прогнозируемым ростом экономик на 3,8% в 2024-2025 годах, что делает их крайне привлекательными для экспорта.

Для отечественных компаний могут быть эффективны следующие экспортные стратегии:

• «Стратегия субпоставщика»: Интеграция в международные производственные цепочки других стран. Это предполагает поставку компонентов, полуфабрикатов или производство продукции под чужой маркой. Такой подход позволяет снизить маркетинговые издержки и риски выхода на незнакомые рынки, используя уже налаженные каналы дистрибуции партнера. Например, российские производители могут поставлять специализированные компоненты для китайской или индийской промышленности.
• «Нишевая стратегия»: Позиционирование за счет уникальных потребительских свойств продукта или услуги. Это особенно актуально для высокотехнологичных компаний, а также для производителей уникальной сельскохозяйственной продукции или специализированного оборудования. В условиях санкций, когда прямой выход на массовые рынки затруднен, поиск и занятие узких, но высокомаржинальных ниш становится критически важным.
• Освоение рынков стран БРИКС: Для ИТ-компаний рынки стран БРИКС являются особенно перспективными, поскольку эти государства сделали цифровизацию ключевым инструментом развития своих экономик. Несмотря на значительные различия в объемах ИТ-рынков (Китай — 1,7 трлн долларов США, Индия — 254 млрд долларов США, Бразилия — 82,3 млрд долларов США в ИКТ-секторе), общий вектор на цифровизацию создает благоприятные условия для экспорта российских ИТ-решений.

Развитие собственного производства для замещения импорта, хотя и является стратегической задачей правительства России (снизить долю импорта до 17% к 2030 году), сопряжено с трудностями из-за нехватки компетенций и недостаточной емкости внутреннего рынка для достижения эффекта масштаба, что ограничивает его прямой экспортный потенциал.

Управление валютными рисками и особенности трансграничного маркетинга

Эффективное управление валютными рисками является ключевым аспектом успешной международной деятельности. В условиях нестабильного курса рубля и ограничений на использование традиционных резервных валют, российские компании активно переходят на расчеты в национальных валютах дружественных стран, таких как юань, индийская рупия и рубль. Это позволяет снизить риски, связанные с колебаниями курсов доллара и евро, а также избежать проблем с блокировкой платежей. Однако такой переход требует создания соответствующих корреспондентских отношений с банками и понимания специфики работы с новыми валютами.

Особенности трансграничного маркетинга для российских компаний также претерпели значительные изменения. Традиционные каналы продвижения (международные выставки в "недружественных" странах, глобальные рекламные платформы) стали недоступны или малоэффективны. Это вынуждает компании:

• Развивать цифровой маркетинг: Использование локальных социальных сетей, поисковых систем и e-commerce платформ в целевых странах.
• Адаптировать продукты и коммуникации: Учитывать культурные, языковые и регуляторные особенности новых рынков, а не просто переводить существующие материалы.
• Использовать гибридные модели продвижения: Сочетание онлайн- и офлайн-активностей, участие в выставках в дружественных странах, развитие партнерских сетей.
• Создавать локализованные представительства: Для формирования доверия и понимания местных потребностей.

Проблемы интернет-маркетинга за рубежом для российских компаний включают сложность таргетинга аудитории, отсутствие доступа к ряду глобальных рекламных инструментов и необходимость глубокого понимания местной цифровой инфраструктуры и потребительского поведения.

Роль государственной поддержки и развитие внутренних компетенций для повышения конкурентоспособности

В условиях беспрецедентного внешнего давления, роль государства в поддержке экспортной деятельности и развитии внутренних компетенций российских предприятий становится критически важной. Эти два аспекта взаимосвязаны: государственные программы создают благоприятную среду, а развитие компетенций внутри страны формирует фундамент для долгосрочной конкурентоспособности.

Инфраструктура поддержки экспорта: РЭЦ и цифровая платформа "Мой экспорт"

Одним из фундаментальных элементов государственной поддержки российского экспорта является Российский экспортный центр (РЭЦ). РЭЦ представляет собой комплексную структуру, объединяющую в себе страховое агентство ЭКСАР, РОСЭКСИМБАНК и АНО «Школа экспорта», что позволяет предоставлять экспортерам полный спектр финансовых и нефинансовых услуг. За 10 лет работы РЭЦ поддержал 72,5 тысячи компаний со всей России, а объем прямой поддержки внешнеторговых сделок превысил 160,6 млрд долларов США. В 2024 году каждый девятый рубль несырьевого неэнергетического экспорта был реализован с использованием инструментов РЭЦ, что подчеркивает его значимость.

Ключевым шагом к созданию эффективной экосистемы для экспортеров стала разработка и внедрение информационной системы «Одно окно», более известной как цифровая платформа «Мой экспорт». Эта платформа обеспечивает онлайн-доступ к информации и услугам, значительно упрощая процесс выхода на внешние рынки.

Функционал платформы "Мой экспорт" постоянно расширяется. В 2023 году на платформу было добавлено 12 услуг и три новых сервиса, доведя их общее число до более чем 110. Среди наиболее популярных сервисов можно выделить:

• Изучение рынков сбыта: Предоставление аналитических данных о потенциальных рынках.
• Поиск партнеров: Помощь в установлении контактов с зарубежными контрагентами.
• Оформление документов: Упрощение бюрократических процедур, включая получение фитосанитарных сертификатов (одна из самых популярных услуг в 2023 году).
• Получение софинансирования: Доступ к льготным кредитам, гарантиям и субсидиям.
• Консультации: Экспертная поддержка по различным аспектам ВЭД.
• Обучающие пособия «Школы экспорта» РЭЦ: Курсы по налоговым аспектам, таможенному регулированию, логистике и межкультурной коммуникации, которые также пользуются большой популярностью.

Таким образом, платформа «Мой экспорт» выступает в качестве централизованного хаба, где компании могут получить всю необходимую информацию и поддержку для успешной международной экспансии.

Государственные программы по импортозамещению и технологическому суверенитету

Государственная поддержка импортозамещения не только решает задачи внутренней безопасности, но и способствует развитию высокотехнологичных производств, способных к последующему экспорту. Правительство планирует запустить около 150 проектов к 2030 году в химической промышленности, по переработке редких и редкоземельных металлов для робототехники и в других сферах.

Уже сейчас видны результаты этих усилий:

• Станкостроение и машиностроение: Производство станков в России выросло на 40% в стоимостном выражении в 2024 году, а инструментов — более чем на 10% по сравнению с уровнями десятилетней давности. В машиностроении зафиксирован прирост на 15% в 2024 году, что стало максимальным значением за последние 35 лет. Доля отечественного оборудования на рынке станков и инструмента достигла 30%.
• Беспилотные авиационные системы (БАС): Национальный проект «Беспилотные авиационные системы» объединяет около 400 компаний-резидентов в 18 регионах, с инвестициями 4 млрд рублей в 2025 году, 10 млрд рублей в 2026 году и более 7 млрд рублей в 2027 году. Развитие этой отрасли имеет огромный экспортный потенциал.

Технологический суверенитет является ключевой задачей, отраженной в Концепции технологического развития на период до 2030 года. Он предполагает национальный контроль над воспроизводством сквозных и критических технологий. Цели амбициозны:

• К 2030 году Россия должна войти в число 25 ведущих стран по показателю плотности роботизации.
• Рост внутренних затрат на исследования и разработки не менее чем на 45%, увеличение уровня инновационной активности в промышленности в 2,3 раза, а затрат на эти цели — в 1,5 раза.
• Объем инновационных товаров, работ и услуг должен возрасти в 1,9 раза, а число патентных заявок — в 2,4 раза.

Для крупных компаний использование импортозамещенных технологий становится «потребностью сегодняшнего дня» и, по заявлениям, обходится существенно дешевле решений транснациональных ИТ-корпораций. Однако конкретные количественные данные, подтверждающие существенную дешевизну, пока не представлены в достаточной мере. Тем не менее, сам факт активного развития и внедрения отечественных решений способствует формированию внутреннего рынка и базы для последующего экспорта.

Развитие человеческого капитала и инноваций

Человеческий капитал и инновации — это краеугольные камни долгосрочной конкурентоспособности на международных рынках. Без квалифицированных специалистов и постоянного внедрения новых решений невозможно создать продукцию, востребованную за рубежом.

В 2025 году запущена программа подготовки кадров для внешнеэкономической деятельности на базе Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ). Эта программа направлена на преодоление кадрового дефицита и устранение разрыва между потребностями бизнеса и образованием, обеспечивая предприятиям доступ к специалистам, обладающим актуальными знаниями в области международного права, логистики, финансов и маркетинга.

Инновации должны стать движущей силой отечественной экономики. Это означает не только создание новых технологий, но и восстановление прежних, а также формирование новых цепочек добавленной стоимости, где Россия могла бы занять лидирующие позиции.

Ярким примером региональной поддержки инноваций является Москва, которая активно развивает станкоинструментальную промышленность и робототехнику. В столице работает свыше 70 компаний, выпускающих станки, инструменты и высокотехнологичные роботизированные системы. Их выручка в 2024 году превысила 18 млрд рублей, что на 42,6% больше, чем годом ранее. Экспорт станкоинструментальной отрасли Москвы за последние пять лет увеличился на 2%, а объем выручки производств вырос на 48,1%. Город предлагает льготное кредитование и гранты для компаний-экспортеров (например, в ОАЭ, Узбекистан, Турцию, Таджикистан, Китай). С 2022 года 11 компаний в этом сегменте получили гранты на общую сумму свыше 296 млн рублей. Финансирование программы развития российской станкоинструментальной промышленности и робототехники оценивается более чем в 300 млрд рублей до 2030 года.

Эти меры, направленные на развитие образования, науки и инноваций, формируют прочную основу для повышения конкурентоспособности российских предприятий на международных рынках в долгосрочной перспективе.

Уроки и успешные практики преодоления барьеров

Анализ опыта других стран, столкнувшихся с аналогичными вызовами, а также успешных кейсов российских компаний, позволяет выработать ценные уроки и стратегии для преодоления текущих барьеров.

Опыт стран под санкциями: уроки Ирана

Иран, находящийся под многолетними и одними из самых жестких международных санкций, накопил богатый опыт адаптации, особенно как нефтедобывающая страна, к масштабным системным ограничениям. Его опыт предлагает ряд важных уроков для России:

• Умелый обход санкций: Иран активно развивал сложные схемы для обхода ограничений, включая использование посредников, изменение маршрутов и "серые" каналы продаж. Этот опыт свидетельствует о необходимости гибкости и нестандартных решений в условиях изоляции.
• Диверсификация торговых партнеров: Иран целенаправленно переориентировался на страны, не присоединившиеся к санкциям, активно развивая сотрудничество с Китаем и Индией. Это подчеркивает важность "Глобального Юга" как стратегического направления.
• Расчеты в национальных валютах: Активное использование валют стран-партнеров позволило Ирану снизить зависимость от доллара и евро, минимизируя риски блокировки платежей.
• Стратегии выживания для бизнеса: Иранский бизнес был вынужден сокращать расходы на маркетинг, НИОКР и накладные расходы, а также увеличивать инвестиции в ИТ для поддержания конкурентоспособности и эффективности. Хотя конкретных количественных данных по этим сокращениям и увеличениям инвестиций не представлено, общая тенденция очевидна.
• Не верить обещаниям о снятии санкций: Иранский опыт показывает, что санкции могут быть долгосрочным явлением, и стратегия должна строиться на предположении их сохранения, а не на ожиданиях снятия.

Однако опыт Ирана также показывает, что эти меры, хотя и помогают экономике выживать, не избавляют ее от обесценения национальной валюты и высокой инфляции, что является серьезным вызовом для макроэкономической стабильности.

Опыт других стран под санкциями (Китай, Мьянма, Венесуэла, КНДР) также демонстрирует схожие пути адаптации: расширение взаимодействия с несанкционирующими странами, диверсификация торговых партнеров, экономическая либерализация и постоянный поиск способов обхода ограничений.

Российские кейсы адаптации и успешного выхода на новые рынки

Россия, активно применяя уроки других стран и развивая собственные адаптационные механизмы, также демонстрирует успешные кейсы:

• Быстрое и технологическое импортозамещение: В 2022-2023 годах Россия успешно справилась с задачами быстрого импортозамещения, в том числе за счет налаживания новых связей и использования обратного инжиниринга. Промышленное производство в России увеличилось на 4,4% в первом полугодии 2024 года, а объем импорта сократился примерно на 22% с 315 млрд долларов США в 2021 году до 247 млрд долларов США в 2024 году. Наилучшие результаты импортозамещения наблюдаются в производстве несложных и недорогих изделий, таких как комплектующие, запчасти, расходные материалы, мебель, упаковка, строительные материалы, текстиль и пищевая продукция. Это создает основу для дальнейшего экспорта этих категорий.
• Рост экспорта АПК в регионы MENA: В 2024 году объем экспорта продукции АПК из России в страны MENA (Магриб и Ближний Восток) вырос на 32% в натуральном выражении, достигнув 34 млн тонн, и до 9 млрд долларов США в стоимостном выражении. Это является ярким примером успешной географической переориентации и диверсификации экспорта. Россия также удвоила объем экспорта товаров в Танзанию в 2024 году, что указывает на потенциал африканского рынка.
• Успешные промышленные кейсы: Московский резидент ОЭЗ «Технорэд» демонстрирует успешный экспорт покрасочных роботов в Беларусь и создание роботизированной системы с российской ИТ-компанией для Казахстана. Это показывает, что российские высокотехнологичные продукты могут быть конкурентоспособны на зарубежных рынках.
• "Национальные магазины «Сделано в России»": Российские предприниматели активно осваивают зарубежные рынки через эти магазины, созданные РЭЦ на 44 площадках в 8 странах (Китай, Турция, Вьетнам, ОАЭ, Египет и др.). Эти платформы предоставляют прямой доступ к потребителям и упрощают выход на новые рынки.
• Развитие конкурентной среды: Национальный план развития конкуренции на 2026–2030 годы предполагает создание портала информации о востребованности инноваций и разработку ФАС законопроектов по антимонопольному регулированию деятельности цифровых платформ. Эти меры направлены на стимулирование инноваций и создание более справедливой конкурентной среды, что в конечном итоге повышает экспортный потенциал.

Эти кейсы подтверждают, что, несмотря на сложности, российские предприятия обладают потенциалом для успешной адаптации и выхода на новые международные рынки, опираясь на государственную поддержку, развитие внутренних компетенций и уроки международного опыта.

Заключение

Геополитическая трансформация последних лет (2023-2025 гг.) поставила российские предприятия перед беспрецедентными вызовами при выходе на международные рынки. Исследование показало, что эти вызовы носят многогранный характер, охватывая финансовые, логистические, регуляторные и внутренние барьеры, которые значительно усложнили традиционные модели интернационализации. Цель настоящей работы — предоставить комплексный анализ этих проблем и возможных стратегий их преодоления — была достигнута.

Ключевые проблемы включают:

• Геополитические и санкционные ограничения: Значительное сокращение традиционного экспорта (падение на 7% в 4 кв. 2024 г.), уход зарубежных партнеров и общее снижение спроса на ряде рынков.
• Финансовые барьеры: Массовые трудности с трансграничными расчетами (блокировка платежей у 50% компаний во 2 кв. 2024 г., увеличение сроков зачисления до двух недель), отказ банков-корреспондентов и риски девальвации рубля.
• Логистические сложности: Уход международных морских линий, закрытие погранпереходов, переориентация на более длинные и дорогие маршруты, необходимость использования промежуточных покупателей.
• Регуляторные барьеры: Ужесточение контроля ВЭД, рост таможенных сборов (с 1 января 2025 г.), новые правила НДС и расширение обязательной маркировки, требующие от компаний безупречной документации.
• Внутренние вызовы: Нехватка компетенций, недостаточная научно-техническая база и ограниченный внутренний спрос для достижения эффекта масштаба при импортозамещении.

Однако, наряду с проблемами, российские предприятия демонстрируют высокую адаптивность и используют перспективные стратегии:

• Географическая переориентация: Стремительный рост товарооборота со странами Азии (до 68% импорта, 76% экспорта), БРИКС (83% товарооборота с дружественными странами) и Африки, что указывает на успешное освоение новых рынков «Глобального Юга».
• Изменение товарной структуры: Рост доли продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья в экспорте, демонстрирующий диверсификацию.
• Дедолларизация и расчеты в национальных валютах: Снижение доли доллара и евро в расчетах до 18% в 2024 году и увеличение использования рубля, юаня и других валют для снижения финансовых рисков.
• Адаптационные стратегии: Поиск новых поставщиков (на внутреннем рынке и в дружественных юрисдикциях), использование "стратегии субпоставщика" и "нишевой стратегии" для интеграции в международные цепочки и позиционирования уникальных продуктов.
• Государственная поддержка: Активная роль Российского экспортного центра (РЭЦ) и цифровой платформы «Мой экспорт» (более 110 услуг), которые предоставляют финансовые и нефинансовые инструменты для экспортеров.
• Развитие внутренних компетенций и технологический суверенитет: Государственные программы по импортозамещению (150 проектов до 2030 г.), рост производства в станкостроении (+40% в 2024 г.) и машиностроении (+15% в 2024 г.), а также программы подготовки кадров для ВЭД и региональные инициативы по развитию инноваций (Москва в робототехнике).
• Уроки международного опыта: Изучение опыта Ирана в обходе санкций, диверсификации партнеров и расчетах в национальных валютах.

Таким образом, несмотря на сложную геополитическую обстановку, российские предприятия активно адаптируются, перестраивая логистические и финансовые потоки, осваивая новые рынки и опираясь на мощную государственную поддержку и развитие внутренних компетенций. Для дальнейшего успешного выхода на международные рынки критически важно продолжать инвестировать в технологический суверенитет, развивать человеческий капитал и гибко реагировать на изменения мировой экономики, используя как проверенные, так и инновационные стратегии интернационализации.

Для дальнейших исследований рекомендуется более глубоко изучить эффективность конкретных мер государственной поддержки в различных отраслях, провести детализированный анализ влияния перехода на национальные валюты на прибыльность и риски экспортеров, а также рассмотреть долгосрочные последствия изменения структуры внешнеэкономической деятельности для технологического развития России. Практическое применение выводов исследования может быть полезно для разработки корпоративных стратегий интернационализации, оптимизации логистических и финансовых схем, а также для формирования государственных программ поддержки экспорта.

Список использованной литературы

1. Axelrod, R. The Evolution of Cooperation. Revised Edition. New York: Basic Books, 2006.
2. Bank of Russia. Time Series of Direct Investment of the Russian Federation (Balance of Payments Transactions) for 1993-2010. Версия от 6 мая 2011 г. URL: http://www.cbr.ru/eng/statistics/print.aspx?file=credit_statistics/dir-inv_din_e.htm&pid=svs&sid=ITM_60018 (дата обращения: 26.07.2011).
3. Bank of Russia. Russian Federation: Outward Foreign Direct Investments, by Geographical Allocation, 2007-2010. Версия от 26 мая 2011 г.
4. Bank of Russia. Russian Federation: Outward Direct Investment as of December 31, 2009 (Equity and Debt Instruments). Версия от 5 мая 2011 г.
5. Bauer, E. Internationale Marktforschung. 4. Auflage. Munchen: Oldenbourg, 2009.
6. BBC. Russia ‘to lose $25bn in capital flight in 2010’. 30. November 2010. URL: http://www.bbc.co.uk/news/business-11880031 (дата обращения: 26.07.2011).
7. Berekoven, L., Eckert, W., Ellenrieder, P. Marktforschung — Methodische Grundlagen und praktische Anwendung. Wiesbaden: Gabler, 2009.
8. Brandenburger, A. M., Nalebuff, B. J. Co-Opetition. New York: Crown Business Publishing, 1997.
9. UNCTAD. World Investment Report 2010. Investing in a Low-Carbon Economy. New York/Genf: United Nations, 2010.
10. UNCTAD. World Investment Report 2011 — Non-Equity Modes of International Production and Development. New York/Genf: United Nations, 2011.
11. Vahtra, P. Russische Direktinvestitionen im Ausland. Weiterer Anstieg trotz der globalen Krise. Опубликовано в: Russland-Analysen Nr. 187 vom 11. September 2009. Bremen: Forschungsstelle Osteuropa an der Universitat Bremen. S. 15-17, 2009.
12. Press.WIPO. World Intellectual Property Indicators-2010 Edition. Genf: World Intellectual Property Organization, 2010.
13. Zanger, С. Marketing. Опубликовано в: Hans-Christian Pfohl (Hrsg.) (2006): Betriebswirtschaftslehre der Mittel- und Kleinbetriebe. 4. Auflage. Berlin: Erich Schmidt Verlag, 2006.
14. Zashev, P., Dezhina, I. Internationalisation of Russian small innovation companies: motives and limitations. Electronic Publications of Pan-European Institute 8/2010. Turku: Turku School of Economics, 2010.
15. ZEW. M&A Report — Oktober 2010. Mannheim: Zentrum fur Europaische Wirtschaftsforschung, 2010.
16. Zuchella, A., Scabini, P. International entrepreneurship, theoretical foundations and practices. London: Palgrave Macmillan, 2007.
17. Большинство российских компаний смогли за год адаптироваться к санкциям. Forbes.ru, 2024.
18. Внешняя торговля России. TAdviser, 2024.
19. Внешняя торговля России: изменения 2024-го и тенденции 2025 года, 2025.
20. Внешнеторговый оборот РФ в январе-мае 2025 года сократился на 3,2%. Финам, 2025.
21. ВТБ спрогнозировал наступление технологического суверенитета в финансовом секторе к 2028 году. ict-online.ru, 2028.
22. ГЕОГРАФИЯ ЭКСПОРТА РОССИИ В НОВЫХ САНКЦИОННЫХ РЕАЛИЯХ. КиберЛенинка, 2024.
23. Динамика ПИИ в Россию в 2024–2025 годах: итоги и прогнозы. Rail85, 2025.
24. Д. Даннинг и эклектическая парадигма международного производства. Bstudy.
25. Замглавы Минэкономразвития: переориентация российского экспорта пока прошла только первый этап. Интерфакс, 2024.
26. Законодательство РФ о ВЭД. Центр поддержки экспорта – Астраханской области.
27. Как выйти на новые внешние рынки с помощью платформы «Мой экспорт». Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы, 2024.
28. Как опыт Ирана можно спроецировать на будущее России. Executive.ru, 2024.
29. Как российский бизнес адаптировался к санкциям и что думают об этом россияне — данные мониторинга. АСИЗ — Ассоциация СИЗ, 2023.
30. Как работает цифровая платформа «Мой экспорт». Инк. — Incrussia.ru, 2023.
31. Концепция международного маркетинга. dis.ru.
32. Курс на Юг и Восток. Ведомости, 2025.
33. ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ СИСТЕМЫ РОССИИ В УСЛОВИЯХ НОВЫХ САНКЦИЙ. КиберЛенинка, 2024.
34. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ. КиберЛенинка.
35. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЦЕПИ ПОСТАВОК: ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ, СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ. КиберЛенинка, 2024.
36. Международные договоры в механизме регулирования внешнеэкономических сделок. КиберЛенинка.
37. Международный маркетинг: цели, задачи, пути организации. Генератор Продаж.
38. Международный маркетинг. StrategPlann.
39. Международный маркетинг. Интернет энциклопедия для студентов — Homework.ru.
40. Международная инвестиционная позиция Российской Федерации (основные агрегаты). Статистика внешнего сектора | Банк России, 2025.
41. Минэкономразвития ожидает экспорта товаров из России в объеме $428,7 млрд, 2024.
42. Мой экспорт. Государственный цифровой портал для экспортеров, 2024.
43. Накопленные остатки входящих прямых инвестиций в экономику России снизились на $29,8 млрд. Интерфакс, 2025.
44. Нехватка финансов, проблема перевода и санкции — главные сложности экспорта российских ИТ-решений. ComNews, 2024.
45. Н.Д. Лихарева. Дальневосточный федеральный университет, Владивосток. CORE.
46. Об утверждении Стратегии развития экспорта продукции автомобильной промышленности в Российской Федерации на период до 2025 года от 31 августа 2017. 2017.
47. Обучение ВЭД — курсы для начинающих специалистов по внешнеэкономической деятельности. Образовательный центр «Руно».
48. ОЦЕНКА ЭВОЛЮЦИИ И ПЕРСПЕКТИВ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ: АДАПТАЦИЯ МОДЕЛИ 4Р. КиберЛенинка, 2024.
49. Особенности российских инвестиций за рубеж в условиях усиления санкционного давления. 2025.
50. Опыт Ирана и Китая может помочь России пройти «лабиринт санкций». LOGIRUS, 2024.
51. Переориентация внешней торговли России: шесть основных выводов. Econs.online, 2025.
52. ПОНЯТИЕ, МОТИВЫ И ПРИЧИНЫ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ. КиберЛенинка.
53. Прямые инвестиции из Российской Федерации за рубеж. Статистика внешнего сектора | Банк России, 2025.
54. Прямые иностранные инвестиции в России. TAdviser, 2025.
55. Прямые инвестиции. Статистика внешнего сектора | Банк России, 2025.
56. Профицит внешней торговли России — TAdviser, 2024.
57. Профицит внешней торговли России увеличился до $122,6 млрд в 2024 году, 2024.
58. Пути адаптации деятельности российских предприятий к санкционным ограничениям. КиберЛенинка, 2024.
59. Развитие международной логистики и внешней торговли России в условиях санкций, 2025.
60. Российский экспортный центр (Группа РЭЦ) — новости и информация о компании. Ведомости, 2024.
61. Российский экспортный центр. Фонд Росконгресс, 2024.
62. Российский экспорт: новые вызовы, стратегии и перспективы для бизнеса. Заводы РФ, 2024.
63. Российские компании показывают успехи в адаптации к санкциям, 2023.
64. Рост мировой торговли почти не затрагивает Россию. Независимая газета, 2024.
65. РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности. Docs.cntd.ru.
66. САЛЬДО ТОРГОВОГО БАЛАНСА РОССИИ В 2024 ГОДУ ВЫРОСЛО НА 7,8%. Интерфакс, 2024.
67. САНКЦИИ ПРОТИВ ИРАНА: УРОКИ ДЛЯ РОССИИ В НОВЫХ МЕЖДУНАРОДНЫХ УСЛОВИЯХ. КиберЛенинка, 2024.
68. Система подготовки кадров ВЭД для экспортеров во Владимире и Владимирской области, 2024.
69. Система подготовки кадров в сфере ВЭД. Экспорт08, 2024.
70. Современные риски, возникающие у участников ВЭД из-за санкций и действий недружественных стран. Горизонт событий, 2025.
71. Состояние логистической системы Российской Федерации под влиянием западных санкций. Журнал «Научный аспект», 2024.
72. Статистика внешнего сектора. Банк России, 2025.
73. Технологический и промышленный суверенитет России в условиях санкци. Уральский федеральный университет, 2025.
74. Технологический суверенитет как инструмент перехода к устойчивому развитию страны. Фонд Росконгресс, 2025.
75. Технологическое будущее: как Москва развивает станкоинструментальную промышленность и робототехнику. Сергей Собянин, 2025.
76. ТРАНСФОРМАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СВЯЗЕЙ РОССИИ: ВЫЗОВЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ. КиберЛенинка, 2024.
77. Три новых сервиса и 12 услуг стали доступны бизнесу в 2023 году на платформе «Мой экспорт, 2023.
78. Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (с изменениями и дополнениями). Документы системы ГАРАНТ.
79. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 08.12.2003 N 164-ФЗ (последняя редакция). КонсультантПлюс.
80. Финансовые инструменты поддержки российских экспортеров. КиберЛенинка, 2025.
81. Финансирование российского экспорта. Intertrade Dynamics, 2025.
82. ЦБ рассказал, кто в России наиболее вовлечен в экспорт услуг. Альта-Софт, 2024.
83. Цены и объемы: почему российский экспорт выглядел неуязвимым для санкций и почему выглядит уязвимым теперь. Re: Russia, 2025.
84. Цифровая платформа «Мой экспорт» – новые возможности для экспортёров. Министерство сельского хозяйства и продовольствия Рязанской области, 2024.
85. Цифровизация экспорта: как меняются правила игры для российских компаний. CNews, 2024.
86. Что такое ВЭД: основные принципы и значение внешнеэкономической деятельности. Альфа-Банк.
87. Что такое цепи поставок: концепция, виды, преимущества. lamacon, 2024.
88. Экономист: Инвестиции ушли из РФ в Мексику, Бразилию и Индию. DW, 2025.
89. ЭКОНОМИКА РОССИИ ПОД САНКЦИЯМИ: ОТ АДАПТАЦИИ К УСТОЙЧИВОМУ РОСТУ, 2024.
90. Экономическая сущность внешнеэкономической деятельности. КиберЛенинка.
91. Этапы интернационализации. Innovative Bridge — Инновационный мост.