Проектирование лечебно-оздоровительного турпродукта в Воронежской области: современные тенденции, инновации и устойчивое развитие

В современном мире, где темп жизни ускоряется, а стресс становится неотъемлемой частью повседневности, забота о здоровье и благополучии выходит на первый план. Именно в этом контексте лечебно-оздоровительный туризм перестает быть нишевым направлением и превращается в один из наиболее динамично развивающихся сегментов мировой и российской туристической индустрии. По прогнозам Global Wellness Institute, к 2025 году мировая велнес-экономика увеличится в 1,5 раза, достигнув 7 триллионов долларов США, что является ярким свидетельством растущего интереса к профилактической медицине, оздоровлению и поддержанию высокого качества жизни. Этот феномен не обошел стороной и Россию, где внутренний туристический поток в 2023 году увеличился на 20%, составив рекордные 78 миллионов поездок, что, в свою очередь, стимулирует рост интереса к оздоровительному туризму. Воронежская область, обладающая уникальным природно-рекреационным потенциалом, находится на пороге трансформации, стремясь занять достойное место на карте оздоровительного туризма страны.

Настоящая работа призвана не только деконструировать существующие представления о проектировании лечебно-оздоровительных туров, но и предложить комплексный, углубленный академический подход к разработке нового, конкурентоспособного турпродукта в Воронежской области. Целью исследования является формирование детального, структурированного плана по разработке новой академической работы, ориентированной на современные тенденции и строгие методологические требования. Для достижения этой цели ставятся следующие задачи:

• Раскрыть теоретические основы и современные тенденции лечебно-оздоровительного туризма.
• Проанализировать природно-рекреационный и инфраструктурный потенциал Воронежской области.
• Исследовать спрос и сегментировать целевую аудиторию лечебно-оздоровительных туров в регионе.
• Разработать методологию проектирования лечебно-оздоровительного турпродукта с учетом инновационных подходов.
• Оценить экономические, социальные и экологические эффекты, а также предложить механизмы устойчивого развития.
• Сформировать стратегию маркетинга, продвижения и управления лечебно-оздоровительным турпродуктом.

Научная значимость работы заключается в систематизации и углублении знаний о лечебно-оздоровительном туризме, а также в разработке инновационных методологических подходов к проектированию турпродукта в региональном контексте. Практическая значимость проявляется в возможности использования полученных результатов и рекомендаций для разработки реальных туристических продуктов, привлечения инвестиций и формирования эффективных маркетинговых стратегий, способствующих устойчивому развитию Воронежской области как значимой дестинации оздоровительного туризма.

Структура работы отражает логику исследования и последовательно раскрывает поставленные задачи. Она включает в себя теоретический обзор, анализ регионального потенциала и спроса, методологию проектирования, оценку эффектов устойчивого развития и маркетинговую стратегию. В качестве методов исследования использовались системный анализ, статистический анализ, сравнительный анализ, а также методы факторного и кейс-анализа. В качестве источников информации привлекались научные статьи, монографии, официальные статистические данные Росстата и Всемирной туристской организации (UNWTO), отраслевые отчеты и нормативно-правовые акты, что обеспечивает высокую степень достоверности и актуальности представленной информации.

Теоретические основы и современные тенденции лечебно-оздоровительного туризма

Лечебно-оздоровительный туризм, как сложное и многогранное явление, долгое время воспринимался преимущественно через призму санаторно-курортного лечения, однако с развитием глобальной велнес-экономики и изменением потребительских предпочтений его границы значительно расширились, охватив новые формы и концепции. В своей основе, согласно определению, лечебно-оздоровительный туризм (Health tourism) — это поездки в SPA-центры или на курорты с основной целью улучшения физического благосостояния через физические упражнения, терапию, диетический контроль и медицинские услуги, направленные на поддержание здоровья. В российском законодательстве это понятие, появившееся лишь в Стратегии развития туризма в РФ до 2035 года (утвержденной в 2019 году), определяется как «туризм с целью оздоровления и укрепления здоровья».

Исторически в России лечебно-оздоровительный туризм тесно связан с санаторно-курортной деятельностью и традиционно относился к сфере здравоохранения. Однако современные реалии диктуют необходимость более широкого взгляда, разделяя это направление на лечебный и оздоровительный туризм. К лечебному туризму относятся медицинский и санаторно-курортный, а к оздоровительному — курортологический, SPA-туризм и Wellness-туризм. Целью всех этих направлений является профилактика, поддержание, сохранение и укрепление здоровья человека, его хорошей физической формы и благоприятного психоэмоционального состояния. Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) прогнозирует, что в ближайшем будущем лечебно-оздоровительный туризм станет одной из самых востребованных и важных отраслей в мире, что подчеркивает его стратегическое значение: отказ от комплексного подхода к оздоровлению приведет к игнорированию растущего сегмента рынка, ориентированного не только на лечение, но и на профилактику, а также на поддержание высокого качества жизни.

Глобальные и российские тенденции развития рынка оздоровительного туризма

Мировой рынок оздоровительного туризма демонстрирует впечатляющую динамику роста. По оценкам международной консалтинговой компании IMARC Group, к 2033 году этот рынок достигнет 87 миллиардов долларов США, а по другим прогнозам, его объем может составить до 8,5 триллиона долларов США к 2027 году. Такие амбициозные прогнозы обусловлены не только растущим осознанием важности здоровья, но и меняющимся образом жизни потребителей.

Пандемия COVID-19, несмотря на первоначальный шок для всей туристической индустрии, стала катализатором беспрецедентного роста профилактической и реабилитационной медицины, оздоровительного и медицинского туризма. Карантинные ограничения и сложная политическая ситуация спровоцировали переориентацию спроса на внутренний туризм, что привело к быстрому восстановлению загрузки санаториев после снятия ограничений. В период с 2020 по 2024 годы суммарная стоимость медицинских услуг, оказанных в рамках внутреннего медицинского туризма в России, выросла на 72%, увеличившись с 230 до 396 миллиардов рублей. В 2023 году внутренний туристический поток в России увеличился на 20%, достигнув рекордных 78 миллионов поездок, что напрямую способствовало росту интереса к оздоровительному туризму.

Российский рынок wellness также показывает впечатляющие результаты, превышая 1,5 триллиона рублей и охватывая фитнес, SPA, санаторно-курортное лечение и медико-оздоровительные услуги. Оборот рынка санаторно-курортных услуг в России в 2022 году составлял около 195 миллиардов рублей, с прогнозом роста до более чем 220 миллиардов рублей в 2024 году.

Основные тенденции развития лечебно-оздоровительного сегмента в России:

1. Рост SPA— и Wellness-индустрии: В 2024 году спрос на велнес-программы в отелях России вырос на 15%. Глобальный рынок SPA-комплексов и wellness-туризма достиг 835 миллиардов долларов США в 2024 году, с прогнозируемым среднегодовым темпом роста (CAGR) +12,9% до 2031 года. В 2023 году в России было открыто более 250 новых объектов с компонентами wellness, включая йога-центры и SPA в загородных отелях.
2. Рост медицинского туризма: После пандемии COVID-19 спрос на медицинский туризм и оздоровительные услуги внутри страны значительно увеличился.
3. Увеличение доходов от оздоровительного туризма: Доходы региональных здравниц в некоторых регионах России в январе 2025 года увеличились на 65% по сравнению с прошлым годом. Например, доходы санаториев Краснодарского края, лидера рейтинга, в первые 9 месяцев 2023 года составили более 41 миллиарда рублей, показав рост на 12%.

Эти тенденции свидетельствуют о благоприятных перспективах и устойчивом развитии рынка оздоровительного туризма, который, по мнению экспертов, является прикладным направлением, используемым для получения лечения или улучшения психического, физического или духовного благополучия. Курортные туристские комплексы активно поддерживают моду на здоровый и экологичный стиль жизни, создавая новые востребованные услуги, относящиеся к «экономике эмоций и впечатлений».

Специфика лечебно-оздоровительного туризма в контексте экологических вызовов

На фоне стремительного роста оздоровительного туризма, особенно остро встает вопрос о качестве окружающей среды, которая является ключевым ресурсом для данного вида отдыха. К сожалению, снижающееся качество окружающей среды во многих субъектах РФ актуализирует внедрение спортивно-оздоровительного туризма на массовой программной основе.

Экологические вызовы в России и их влияние на здоровье населения:

Показатель / Проблема	Данные (по состоянию на 2022 год)	Влияние на здоровье
Смертность и заболевания	Тысячи смертей, миллионы случаев заболеваний (злокачественные новообразования, болезни органов дыхания и пищеварения)	Прямое негативное воздействие на продолжительность и качество жизни
Загрязнение продуктов, воды, воздуха, почвы	Более 60% населения страдают от химического и биологического загрязнения	Хронические заболевания, снижение иммунитета
Загрязнение водоемов	2470 высоких и экстремально высоких загрязнений (на 9% больше, чем в 2021 г.)	Риск инфекционных заболеваний, снижение качества отдыха
Коммунальные отходы	Ленинградская область: ~1 тонна/жителя/год; Московская область: 693 кг/жителя/год (средний по РФ: 332 кг/человека)	Ухудшение санитарной обстановки, загрязнение почв и грунтовых вод
Загрязнение воздуха	Красноярский край: 90% населения в городах с сильным загрязнением; Иркутская область: 25% населения страдает от загрязнения	Респираторные заболевания, сердечно-сосудистые патологии
Источники выбросов	Металлургия (33%), энергетические объекты (29%), транспорт (>50% всех выбросов)	Системное воздействие на все экосистемы и здоровье населения

Эти данные наглядно демонстрируют, что ухудшение экологической ситуации не просто является проблемой, но и напрямую влияет на здоровье населения, создавая объективную потребность в оздоровительных программах. Именно поэтому развитие лечебно-оздоровительного туризма, особенно в регионах с относительно благоприятной экологией, становится не только экономической возможностью, но и социальной необходимостью. Воронежская область, несмотря на ряд собственных экологических проблем (которые будут детально рассмотрены далее), уже вошла в десятку лидеров оздоровительного туризма России, что подтверждает ее потенциал в этом направлении. Рост числа гостиниц и санаторно-курортных организаций в регионе является прямым свидетельством этого развития, но без решения экологических проблем любой туристский продукт, даже самый инновационный, будет терять свою привлекательность и эффективность.

Природно-рекреационный и инфраструктурный потенциал Воронежской области для лечебно-оздоровительного туризма

Воронежская область, расположенная в центральной части России, обладает уникальным сочетанием природных богатств и развивающейся инфраструктуры, что делает её привлекательной дестинацией для лечебно-оздоровительного туризма. Этот потенциал формируется благодаря особым климатическим условиям, разнообразным лечебным ресурсам и уже существующей, а также активно развивающейся туристско-рекреационной базе.

Характеристика лечебных ресурсов

Главным сокровищем региона, безусловно, являются его минеральные воды. Воронежская область богата значительными запасами, залегающими на глубинах более 75 метров в меловых, каменноугольных, девонских, архейских и протерозойских породах. Эти воды представлены несколькими бальнеологическими группами:

• Воды без специфических компонентов и свойств: характеризуются минерализацией более 2 г/дм³, используются для общего оздоровления.
• Бромные, йодо-бромные воды: обогащены органическими веществами, что придает им особые лечебные свойства, особенно эффективные при заболеваниях нервной системы и опорно-двигательного аппарата.
• Радоновые воды: обладающие уникальным воздействием на организм, применяются для лечения широкого спектра заболеваний, включая сердечно-сосудистые и кожные.

Особого внимания заслуживает открытие у села Белая Горка в Богучарском районе сильноминерализованной воды, которая, по мнению экспертов, обладает выраженным бальнеологическим эффектом и может успешно конкурировать с водами многих известных курортов. Это открытие открывает новые перспективы для создания уникальных лечебных программ.

Помимо минеральных вод, Воронежская область также богата лечебными грязями и разнообразными глинами.

• Торфяные лечебные грязи: добываются, в частности, в Борисоглебском районе и активно используются в местных санаториях для грязелечения, которое эффективно при заболеваниях суставов, позвоночника и периферической нервной системы. Наибольшие запасы торфа (41% от балансовых запасов области) сосредоточены в Новохоперском районе, что говорит о значительном потенциале для расширения этой деятельности.
• Каолинитовая глина месторождения «Стрелица Ближняя»: в посёлке Латное является основой для разработки программ аргиллотерапии (лечения глиной). Глина обладает абсорбирующими, противовоспалительными и регенерирующими свойствами, что делает её ценным ресурсом для косметологических и лечебных процедур.

Климатические условия Воронежской области также способствуют развитию оздоровительного туризма. Умеренно-континентальный климат со среднегодовой температурой от +5,0 °C до +6,5 °C обеспечивает комфортный отдых практически круглый год. Благоприятные климатические условия создают продолжительный высокий туристский сезон, длящийся с мая по сентябрь включительно (более 150 дней в году), что позволяет эффективно использовать природные факторы для климатотерапии, аэротерапии и гелиотерапии. Регион также отличается разнообразием природных ландшафтов, богатым биоразнообразием и черноземными почвами, признанными одними из лучших в мире, что создает живописные условия для отдыха и прогулок.

Оценка инфраструктурного потенциала

Наряду с природными ресурсами, Воронежская область активно развивает свою санаторно-курортную и туристскую инфраструктуру. В области функционирует более 100 комфортабельных отелей и гостиниц различного уровня, включая мировые сети, которые способны принять до 1,5 миллиона туристов в год. Это создает прочную основу для размещения как оздоровительных, так и сопутствующих туристических потоков.

Среди известных санаториев Воронежской области, расположенных в экологически чистых районах, выделяются:

• «Радон» (РЖД): Специализируется на лечении широкого спектра заболеваний с использованием радоновых вод.
• «Дон»: Предлагает общеоздоровительные и специализированные программы.
• имени Ф. Э. Дзержинского: Известен своими традициями санаторно-курортного лечения.
• имени Цюрупы: Сосредоточен на лечении заболеваний органов пищеварения и нервной системы.
• Клинический имени Горького: Крупное многопрофильное учреждение с широким спектром лечебных процедур.

Эти санатории специализируются на лечении заболеваний системы кровообращения, нервной системы, органов пищеварения, мочеполовой системы, болезней кожи, костно-мышечной системы, гинекологических заболеваний, болезней уха, горла, носа, а также проводят реабилитацию после инфаркта миокарда, что свидетельствует о высоком уровне медицинской специализации. Помимо санаториев, успешно работают базы отдыха, такие как «Глухомань», предоставляющие возможности для экологичного и активного отдыха.

Перспективные инвестиционные проекты также вносят значительный вклад в развитие инфраструктуры:

• Оздоровительный комплекс «Дон» (4 звезды): Открылся в 2024 году, предлагает современный SPA-комплекс, бассейн, сауну, хамам, ресторан и парковую зону, создав 150 постоянных рабочих мест. Этот объект является примером успешной реализации проекта в сфере велнес-туризма.
• Туристический комплекс «Ямань СПА Резорт»: Крупный проект стоимостью 8,6 миллиарда рублей, планируемый к открытию под Воронежем к лету 2026 года. Включает гостиницу, санаторий, бассейны, аквапарк и зоны для курортного лечения, что существенно расширит предложение региона в сегменте премиального оздоровительного туризма.

Конкурентные преимущества и ограничения Воронежской области

Воронежская область обладает рядом существенных конкурентных преимуществ, которые могут быть эффективно использованы для продвижения лечебно-оздоровительного турпродукта:

1. Высокая транспортная доступность: Регион имеет развитую транспортную инфраструктуру, включая федеральные трассы и наличие международного аэропорта «Воронеж», что обеспечивает легкий доступ для туристов из различных регионов России и стран СНГ.
2. Высокий уровень оказания высокотехнологичной медицинской помощи: Воронежская область входит в тройку субъектов РФ по этому показателю, лидируя в кардиохирургии, онкологии, офтальмологии, протезировании суставов и стоматологии. Это не только привлекает медицинских туристов, но и создает базу для интеграции передовых медицинских технологий в лечебно-оздоровительные программы санаториев.

Однако существуют и определенные ограничения, которые необходимо учитывать. Например, хотя Воронежская область и является лидером по оказанию высокотехнологичной медицинской помощи, ситуация с численностью врачей требует постоянного мониторинга. Несмотря на то что в период с 2020 по 2023 год наблюдался рост числа врачей на 1,7% и 1,6% соответственно, устойчивое обеспечение квалифицированными кадрами остается ключевым фактором для развития медицинского и оздоровительного туризма. Кроме того, как будет рассмотрено далее, экологическая обстановка в некоторых районах области требует особого внимания и разработки компенсирующих мер.

Таким образом, Воронежская область обладает солидным фундаментом для развития лечебно-оздоровительного туризма, опираясь на свои природные ресурсы, развитую инфраструктуру и стратегические инвестиционные проекты.

Анализ спроса и целевой аудитории лечебно-оздоровительных туров в Воронежской области

Изучение спроса и глубокое понимание целевой аудитории являются краеугольным камнем успешного проектирования и продвижения любого турпродукта, особенно в такой специфической сфере, как лечебно-оздоровительный туризм. Воронежская область демонстрирует интересные, порой противоречивые, тенденции в этом сегменте.

Согласно актуальным данным, санатории Воронежской области занимали 1-е место в Центральном федеральном округе (ЦФО) по загрузке номерного фонда (66,3%) в первом полугодии 2023 года. Однако картина меняется при взгляде на более свежие данные: в первом полугодии 2025 года регион вошел в пятерку самых популярных регионов ЦФО по посещаемости санаториев, с около 22,7 тыс. отдыхающих, но с загрузкой 48,9% (5-е место в ЦФО). Этот факт, казалось бы, указывает на снижение интереса.

Динамика турпотока и ценовая политика

Детальный анализ показывает, что, несмотря на достаточно высокую загрузку, общий турпоток в санатории Воронежской области снизился на 5,2% в первой половине 2025 года по сравнению с предыдущим годом. Этот парадокс – высокая загрузка при снижении общего числа туристов – может объясняться увеличением средней продолжительности пребывания или изменением методологии учета. Тем не менее, Воронежская область не теряет своей привлекательности, занимая девятое место в рейтинге самых популярных направлений для оздоровительного туризма осенью 2025 года.

Один из важнейших факторов, влияющих на спрос, — ценовая политика. Средняя стоимость одной ночи в санаториях Воронежской области осенью 2025 года составила 13 960 рублей, а продолжительность пребывания туристов — около четырех дней. Цены на путевки с лечением на 2025-2026 годы начинаются от 6090 рублей в сутки в осенне-весенний период и могут достигать 23310 рублей в новогодние праздники 2026 года. Эти цифры значительно выше, чем в некоторых других регионах Черноземья (например, Липецкая область — 2,5 тыс. рублей, Белгородская область — 3,9 тыс. рублей).

Высокие цены, к сожалению, делают услуги санаториев недоступными для значительной части населения, что, в свою очередь, является одним из факторов, способствующих снижению турпотока. Кроме того, конкуренция с зарубежными направлениями, хотя и ослабленная текущей геополитической ситуацией, также негативно сказывается на отрасли. Однако, несмотря на ценовые барьеры, общий интерес к оздоровительному туризму по стране вырос на 15%, а рост количества бронирований в воронежских санаториях за год увеличился на 200%, что является вторым результатом после Республики Крым. Этот феномен, вероятно, связан с активной работой по продвижению и, возможно, с изменением потребительского поведения в сторону более осознанного выбора, где цена не является единственным определяющим фактором. Росту доступности и спроса также способствуют государственные программы, такие как налоговый вычет (возврат 13% стоимости путёвки), и сезонные акции. Расходы россиян на санаторный отдых в 2024 году увеличились на 17,5% по сравнению с 2023 годом и составили 2,2 триллиона рублей, что подчеркивает растущий платежеспособный спрос.

Сегментация целевой аудитории и ее мотивации

Традиционно основной сегмент потребителей лечебно-оздоровительных услуг составляло пожилое население. Женщины старше 60 лет являются наиболее активной группой путешественников в России, составляя 28% от всех клиентов туроператора «СканТур». Прогнозируется, что к 2030 году доля «серебряного туризма» (туристов старше 60 лет) в России может превысить 35% от внутреннего рынка. Эти туристы ценят комфорт, высококачественный сервис, возможность посещения достопримечательностей и, что самое важное, направлены на восстановление и поддержание здоровья.

Однако в современном мире возраст туристов перестал быть единственной отличительной характеристикой лечебно-оздоровительного туризма. Наблюдается значительный рост интереса со стороны более молодых поколений:

• Поколение зумеров: Доля посетителей поколения зумеров в санаториях выросла с 10% до 30% за последние два-три года (по данным на 2025 год). Молодежь активно интересуется велнес-трендами, такими как чистое питание, медитация, здоровый сон и фитнес-туры. Для получения информации они активно используют социальные сети, включая Rutube, Telegram и TikTok. Одной из причин такого интереса является цифровое выгорание, от которого страдает около 60% миллениалов и представителей поколения Z, рассматривающих wellness как важную часть туризма.
• Школьники и молодежь: В 2023 году 200 тысяч школьников из 28 субъектов РФ воспользовались пилотным проектом по организации путешествий, а программой Росмолодежи «Больше, чем путешествие» с 2021 года воспользовались 106 тысяч молодых людей. 71% молодых людей привлекает походный туризм, при этом 96% из тех, кто уже участвовал в походе, выразили желание повторить этот опыт. Это указывает на потенциал для развития комбинированных лечебно-оздоровительных туров с элементами активного отдыха.

Основные мотивации выбора лечебно-оздоровительного туризма включают:

• Восстановление организма после стрессов и болезней.
• Получение ярких эмоций и впечатлений.
• Улучшение общего состояния здоровья и профилактика заболеваний.
• Комфортное пребывание и высококачественный сервис.
• Возможность посещения местных достопримечательностей и знакомство с культурой региона.

Для остановки спада турпотока и привлечения новых сегментов аудитории, особенно молодежи, необходима модернизация инфраструктуры и повышение уровня сервиса. Исследование целевой аудитории является важнейшим ресурсом развития бизнеса, позволяющим извлекать ценные данные о потребителе и его ожиданиях, что позволит формировать персонализированные предложения и эффективно доносить информацию о преимуществах лечебно-оздоровительного отдыха в Воронежской области. Разве не ключевая задача современного маркетинга – понимать и предвосхищать потребности различных поколений, предлагая им не просто услуги, а целостный опыт оздоровления и восстановления, адаптированный под их уникальные запросы?

Проектирование лечебно-оздоровительного турпродукта: методология и инновационные подходы

Проектирование лечебно-оздоровительного турпродукта – это сложный, многоступенчатый процесс, требующий системного подхода и учета множества факторов: от детального расчета себестоимости до внедрения передовых технологий. Конечная цель – создание не просто набора услуг, а полноценного, привлекательного и эффективного для потребителя продукта, способного конкурировать на динамичном рынке.

Этапы и методы проектирования

Проектирование турпродукта начинается с тщательной концептуализации и планирования, где ключевую роль играет определение его структуры и содержания. В туристском бизнесе принято различать инклюзив-тур (комплексная услуга с заранее спланированным набором услуг) и заказной тур (набор отдельных туристских услуг по желанию туриста). Для лечебно-оздоровительного туризма, как правило, наиболее востребованы инклюзив-туры, поскольку они обеспечивают комплексный подход к оздоровлению и снимают с туриста бремя организационных забот.

Основные этапы расчета стоимости тура включают:

1. Расчет себестоимости турпродукта: Полная себестоимость турпродукта предполагает расчет всех издержек, связанных с его формированием и реализацией. При этом затраты делятся на:
   • Прямые затраты: Непосредственно относятся на единицу услуги (например, стоимость медицинских процедур, питания, проживания, трансфера). Они рассчитываются на основании норм и прямого учета.
   • Косвенные затраты: Планируются в целом по производству (например, административные расходы, маркетинг, амортизация оборудования) и распределяются по видам услуг, используя коэффициенты или доли.

   Объектом калькулирования себестоимости для туроператора является отдельный турпродукт, его себестоимость — стоимостная оценка материальных и иных ресурсов, используемых в процессе формирования, продвижения и продажи.

2. Расчет цены турпродукта: Цена формируется на основе себестоимости с учетом желаемой прибыли. Прибыль, закладываемая в стоимость, устанавливается в процентах к себестоимости и может колебаться от 5% до 100% и более, в зависимости от спроса, уникальности предложения и рыночной конъюнктуры.
3. Расчет предполагаемого дохода от реализации турпродукта: Этот этап включает прогнозирование объемов продаж и оценку общей выручки.

В туристском бизнесе чаще применяются позаказный и нормативный методы калькуляции. Для новых продуктов используется сметная калькуляция.

Пример укрупненного расчета себестоимости лечебно-оздоровительного тура:

Допустим, мы проектируем 7-дневный лечебно-оздоровительный тур в Воронежской области.

Статья затрат	Прямые затраты (на 1 человека, руб.)	Косвенные затраты (на 1 человека, руб.)	Комментарии
Проживание	35 000	—	5000 руб./ночь × 7 ночей
Питание (3-разовое)	14 000	—	2000 руб./день × 7 дней
Комплекс мед. процедур	21 000	—	3000 руб./день × 7 дней (средняя стоимость)
Трансфер (аэропорт-санаторий-аэропорт)	3 000	—	Стоимость делится на среднее кол-во человек в группе
Экскурсионное обслуживание/Досуг	5 000	—	2-3 экскурсии, культурные мероприятия
ФОТ персонала	—	7 000	Зарплата административного персонала, маркетологов (распределяется)
Маркетинг и реклама	—	5 000	Доля затрат на продвижение турпродукта
Амортизация оборудования	—	2 000	Распределяется по количеству туристов
Прочие накладные расходы	—	3 000	Коммунальные услуги, аренда, страховка и т.д.
Итого себестоимость	78 000	17 000	95 000 руб.

Если желаемая норма прибыли составляет 30% от себестоимости, то прибыль составит 95 000 × 0,30 = 28 500 руб.
Тогда рекомендуемая цена реализации турпродукта для туриста составит: 95 000 + 28 500 = 123 500 руб.

Важно четко разграничивать термины «health tourism», «medical tourism» и «wellness tourism» для лучшего понимания сегментов рынка и таргетирования предложений.

• Рекреация — это комплекс оздоровительных мероприятий, направленных на восстановление работоспособности человека.
• Лечебно-оздоровительные программы — это комплекс услуг санаторно-курортного учреждения, целью которых является оздоровление клиента.
• Виды лечебно-оздоровительных туров: лечебные, оздоровительные, лечебно-оздоровительные и лечебно-реабилитационные туры.

В состав лечебно-оздоровительного тура могут входить: климатотерапия, бальнеотерапия, аэротерапия, диетотерапия, гелиотерапия, талассотерапия, кинезиотерапия и физиотерапия. Кроме того, лечебно-оздоровительный туризм предполагает не только прохождение курсов лечения, но и возможность посмотреть местные достопримечательности и путешествовать, что требует грамотной организации досуга. Развитие этого направления требует формирования материально-технической базы и создания комфортных условий для организации досуга, учитывая социальные, возрастные, физические и другие особенности отдыхающих.

Инновационные технологии и их применение

Современное проектирование лечебно-оздоровительного турпродукта невозможно без учета инновационных технологий. Инновации охватывают как медицинские методики, так и управленческие подходы, включая цифровизацию и применение искусственного интеллекта.

Применение искусственного интеллекта (ИИ) в санаторно-курортных организациях:

• Оптимизация работы отделов продаж: ИИ увеличивает скорость и качество обслуживания клиентов, оптимизирует работу колл-центров, обрабатывает запросы клиентов на основе баз знаний, а также анализирует телефонные разговоры для повышения квалификации сотрудников и автоматического занесения данных в CRM-системы.
• Персонализация услуг: В крымских санаториях ИИ-системы используются для предоставления гостям личного кабинета с индивидуальным расписанием процедур, актуальным меню и афишей мероприятий.
• Медицинская диагностика и мониторинг: Внедряются специализированные медицинские системы на основе ИИ, такие как PACS/RIS-системы для анализа радиологических изображений (DigiPax, Archimed, MultiVox) и сервисы автоматического распознавания патологий легких (Ai Radiology CXR).
• Управление очередями и статистикой: ИИ-системы позволяют мониторить работу кабинетов, собирать статистику и регистрировать услуги по NFC-картам, что значительно повышает эффективность работы учреждений.
• Воронежская область также не отстает в этом направлении, активно обсуждая внедрение технологий искусственного интеллекта в здравоохранение на мероприятиях по цифровой трансформации отрасли в 2025 году.

Инновационные медицинские и велнес-технологии:

• Пантомагниевые ванны: Применяются для бальнеолечения дорсопатий и остеоартроза, а также для профилактики астеновегетативных нарушений (бальнеотерапия с композицией «О-Панто»).
• Биоакустическая коррекция мозга: Инновационная методика для гармонизации полушарий головного мозга, способствует снятию стресса и улучшению психоэмоционального состояния.
• Энотерапия (лечение вином) и флоатинг: Необычные, но набирающие популярность процедуры для снятия стресса и общего оздоровления.
• Интегративная медицина и биохакинг: Разработка индивидуальных программ оздоровления на основе минеральных вод и генетических исследований, позволяющих персонализировать подход к каждому клиенту.

Ключевым трендом является необходимость переориентации отечественных медицинских технологий на формирование состояния велнеса, то есть превращение их в велнес-технологии, способствующие не только лечению, но и активному поддержанию здоровья и улучшению качества жизни.

Инвестиции в развитие отрасли

Развитие лечебно-оздоровительного туризма невозможно без значительных инвестиций в инфраструктуру. Современные инвестиционные проекты в сфере туризма и гостеприимства в основном направлены на строительство средств размещения (гостиниц со SPA-центрами, пансионатов, оздоровительных баз отдыха, глэмпингов), с акцентом на оздоровительную составляющую.

Показатели инвестиционного роста в России:

• В 2023 году объем инвестиций в гостиничную недвижимость в России вырос на 203% и достиг 54 миллиардов рублей, что является абсолютным рекордом для отрасли.
• В 2024 году объем инвестиций бизнеса в туризм составил почти 2 триллиона рублей, направленных на строительство гостиниц, кемпингов, аквапарков и горнолыжных курортов.
• За первые девять месяцев 2024 года частные и государственные инвестиции в туристическую отрасль России выросли на 44%, достигнув 652 миллиардов рублей.
• В рамках федеральных программ, таких как «5 морей и озеро Байкал», планируется создание круглогодичных курортов в 10 регионах России, что позволит дополнительно создать более 77 тысяч новых номеров.
• В 2024 году из федерального бюджета выделено 11 миллиардов рублей на субсидирование строительства модульных гостиниц, в рамках чего поддержано более 600 проектов с номерным фондом около 14 500 номеров.

Эти данные свидетельствуют о создании благоприятного инвестиционного климата и государственной поддержке развития туристской инфраструктуры, что открывает широкие возможности для реализации проектов лечебно-оздоровительного туризма в регионах, включая Воронежскую область. При проектировании спортивно-оздоровительной туристической базы важно определить цели отдыха, популяризацию здорового образа жизни, обеспечение комфортного отдыха с высоким качеством услуг, создание новых рабочих мест и строгое соблюдение законодательства. Экономическая эффективность тура оценивается с помощью коэффициентов рентабельности и прибыльности. Качество туристского продукта, в свою очередь, определяется соответствием свойств продукции и услуг требованиям стандартов, а также гарантией безопасности и предоставлением заранее оплаченных услуг.

Экономические, социальные и экологические эффекты: аспекты устойчивого развития

Разработка и реализация лечебно-оздоровительного турпродукта — это не только коммерческое предприятие, но и мощный драйвер комплексного развития региона. Воздействие туризма проявляется через мультипликативные эффекты, охватывающие экономическую, социальную и экологическую сферы, что требует тщательного анализа и планирования для обеспечения устойчивого развития.

Экономическая и социальная эффективность

Туризм является фактором мультипликативного воздействия на развитие народнохозяйственного комплекса. Это означает, что инвестиции в туризм и доходы от него не ограничиваются непосредственно туристской отраслью, а распространяются на множество смежных секторов экономики.

Мультипликативный эффект туризма:

• Количественные показатели: Мультипликатор туризма в Москве равен минимум двум: на каждый рубль прямого дохода от туриндустрии приходится еще один рубль дохода от других смежных сфер экономики. По данным исследования НИУ ВШЭ за 2022 год, один рубль добавленной стоимости в туризме в Москве создает 0,4 рубля валовой добавленной стоимости (ВДС) напрямую и 0,4 рубля — в результате роста в смежных отраслях. Мультипликатор занятости в Москве составляет 4,30, что выше среднероссийского показателя в 3,55.
• Широта охвата: Мультипликационное влияние туризма проявляется в том, что доход, получаемый от одного туриста, превышает сумму денег, израсходованных им в месте пребывания, а мультипликатор дохода от производства услуг туризма составляет от 1,2 до 4,0 в зависимости от страны или региона. Туристический бизнес стимулирует развитие более 50 других отраслей хозяйства, включая строительство, торговлю, сельское хозяйство, производство товаров народного потребления, транспорт и связь.

Методы оценки экономической эффективности туристских проектов включают как традиционный (затратный) подход с показателями рентабельности, фондоотдачи, производительности труда, так и современные методы инвестиционного анализа:

• Период окупаемости (PPb — Payback Period): Срок, за который инвестиции окупятся за счет чистых денежных потоков.
• Коэффициент эффективности инвестиций (ARR — Accounting Rate of Return): Отношение среднегодовой прибыли к средним инвестициям.
• Чистый дисконтированный доход (NPV — Net Present Value): Сумма дисконтированных чистых денежных потоков за весь период проекта.
• Индекс рентабельности (PI — Profitability Index): Отношение NPV к первоначальным инвестициям.
• Внутренняя норма доходности (IRR — Internal Rate of Return): Ставка дисконтирования, при которой NPV проекта равен нулю.

Оценка инвестиционной эффективности может проводиться в два этапа: сначала расчет показателей эффективности и источников финансирования, затем конкретизация участников и измерение реализуемости. Экономические эффекты могут быть прямыми (рост выручки, ВВП/ВРП) и косвенными (развитие смежных отраслей).

Социальные эффекты от развития лечебно-оздоровительного туризма не менее значимы. Туризм способствует снятию эмоциональных и психических нагрузок, улучшению здоровья населения и общему качеству жизни.

• Укрепление социального капитала: Развитие туризма и гостеприимства способствует снижению безработицы и повышению уровня жизни местного населения, что положительно сказывается на демографической ситуации, уровне образования и здоровье граждан.
• Стимулирование физической активности: Активные виды отдыха, такие как пешие прогулки, велосипедные поездки и горные лыжи, способствуют укреплению мышц и оздоровительному эффекту от взаимодействия с природной средой.
• Вовлечение местных сообществ: Привлечение туристов способствует созданию рабочих мест, поддержке малого бизнеса, развитию инфраструктуры (например, модернизация транспортных сетей), а также возрождению местных традиций, искусства и ремесел.
• Повышение квалификации: Обучение персонала в области устойчивого туризма и найм местных кадров улучшает качество туристского продукта. Программы дополнительного профессионального образования, такие как «Устойчивое развитие туризма в регионах России», направлены на формирование системных знаний и навыков для внедрения принципов устойчивого развития в туриндустрию.

Социальная эффективность может оцениваться по удовлетворенности заинтересованных групп: туристов, местного населения, предпринимателей, органов власти.

Экологические вызовы и устойчивый туризм в Воронежской области

Парадоксально, но регион, стремящийся развивать оздоровительный туризм, сталкивается с серьезными экологическими вызовами. Экологические проблемы в Воронежской области обусловлены наличием крупных промышленных городов, горнодобывающих предприятий, близостью к экологически неблагоприятным регионам и значительными выбросами от автотранспорта.

Критический анализ экологической ситуации в Воронежской области:

• Загрязнение воздуха: Автотранспорт является крупнейшим загрязнителем, его выбросы составляют до 78% от валового выброса загрязняющих веществ. Крупнейшими промышленными загрязнителями являются ТЭЦ-1, ОАО «Воронежсинтезкаучук», ООО «Воронежский шинный завод» и ОАО «Минудобрения». В 2022 году количество предприятий-загрязнителей воздуха выросло на 17,5%, а объем вредных веществ, выброшенных в атмосферу, увеличился на 3%.
• Загрязнение водоемов: В 2012 году в водные объекты области было сброшено более 315 млн м³ сточных вод, из которых 145 млн м³ были недостаточно очищены. Это создает угрозу для рекреационного использования водоемов.
• Лесные пожары: Слабое развитие экологического туризма в Воронежской области объясняется высокой частотой летних лесных пожаров. По итогам 2018 года область занимала второе место в ЦФО по количеству лесных пожаров. В 2021 году зафиксировано 41 возгорание на площади 606 га, а весной 2024 года регион вошел в ТОП-10 субъектов РФ, наиболее пострадавших от огненной стихии.

Эти проблемы напрямую влияют на привлекательность региона для лечебно-оздоровительного и экологического туризма, поскольку чистота воздуха, воды и безопасность природной среды являются фундаментальными критериями для таких видов отдыха. Следует понимать, что без активных и целенаправленных действий по улучшению экологической ситуации любой потенциал оздоровительного туризма будет лишь теоретическим, неспособным реализоваться в полной мере.

Принципы устойчивого туризма и меры по их внедрению:

1. Уважение к социокультурным особенностям: Сохранение культурного наследия и содействие межкультурному пониманию.
2. Вовлечение местных сообществ: Привлечение местных жителей в туристский сектор приносит пользу как им, так и окружающей среде, улучшает качество туристического опыта.
3. Снижение чрезмерного потребления и отходов: Помогает избежать затрат на восстановление долгосрочного экологического ущерба и уменьшает нагрузку на окружающую среду.
4. Постоянный мониторинг: Достижение устойчивого туризма — это непрерывный процесс, требующий постоянного мониторинга воздействия на окружающую среду и внедрения предупредительных/корректирующих мер. Методы оценки эффективности экологических программ на региональном уровне включают разработку специальных индикаторов, анализ затрат и выгод (cost-benefit analysis), сопоставление затрат с эффектами (cost-effectiveness analysis), использование SMART-технологий и статистическую обработку данных.

Для Воронежской области требуется разработка практических мер по улучшению экологической ситуации и развитию экологического туризма, таких как инвестиции в очистные сооружения, ужесточение контроля за промышленными выбросами, развитие общественного транспорта, а также усиление профилактики и борьбы с лесными пожарами.

Маркетинг, продвижение и управление лечебно-оздоровительным турпродуктом

Эффективный маркетинг и грамотное управление – неотъемлемые составляющие успеха любого турпродукта, особенно в нише лечебно-оздоровительного туризма, где доверие, репутация и персонализация играют ключевую роль. Современные реалии диктуют необходимость комплексного подхода, сочетающего традиционные методы с инновационными цифровыми инструментами.

Инструменты Digital-маркетинга

В эпоху цифровизации Digital-маркетинг является фундаментом продвижения санаторных услуг.

• Современный и удобный сайт: Это визитная карточка санатория. Сайт должен быть интуитивно понятным, информативным, с качественным визуальным контентом (видео-туры, 3D-обзоры) и возможностью онлайн-бронирования.
• SEO-оптимизация: Продвижение сайта в поисковых системах по ключевым запросам (например, «лечебно-оздоровительный тур Воронежская область») обеспечивает органический трафик и долгосрочный эффект.
• Контекстная реклама: Позволяет быстро привлекать потенциальных клиентов, ориентируясь на тех, кто активно ищет курортный отдых с лечебными процедурами. Это высокоэффективный инструмент для горячего спроса.
• Активное продвижение в социальных сетях (SMM): Использование таргетированной рекламы и создание вовлекающего контента в социальных сетях (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram, Rutube, TikTok для молодежи) способствует расширению аудитории и увеличению интереса к услугам.
• Работа с отзывами: Положительные отзывы довольных клиентов в Google, Яндекс, на специализированных агрегаторах и в социальных сетях укрепляют доверие и повышают привлекательность курорта. Открытое взаимодействие с клиентами и оперативная работа с негативными отзывами критически важны.

Многие российские санатории, к сожалению, отстают от отелей в качестве маркетинговых стратегий, часто используя ограниченное количество инструментов продвижения. Эффективный маркетинг остается серьезной проблемой для санаторно-курортной отрасли в России, что обусловлено консерватизмом санаториев, недостатком профессиональных кадров и сложных внутренних бизнес-процессов. Распространенной проблемой является использование санаториями лишь одного-двух инструментов продвижения и их отмена при отсутствии немедленного эффекта, а также отсутствие комплексной маркетинговой стратегии. Показательным является тот факт, что в 58% случаев потенциальные клиенты не могут дозвониться до санатория, при этом большинство объектов не перезванивают, а из 16 онлайн-заявок лишь на 2 были получены ответы, что говорит о необходимости улучшения базовых процессов работы с клиентами.

Стратегии привлечения различных сегментов аудитории

Маркетинговые стратегии большинства санаториев в России должны быть пересмотрены для привлечения аудитории 35+ и молодежи, учитывая мировые тренды и особенности потребления информации разными возрастными категориями.

• Аудитория 35+: Эта группа активно пользуется интернетом (почти 90% в возрасте 45-54 года, 80% — 55-64 года), но также склонна к традиционным медиа, таким как ТВ-каналы. Для них важен информативный, доверительный контент, который подчеркивает медицинскую экспертизу, комфорт и возможность комбинировать лечение с культурным досугом.
• Молодежь (поколения зумеров и миллениалов): Эти группы являются активными пользователями социальных сетей и велнес-трендами. Маркетинг для них должен быть динамичным, визуально привлекательным, с акцентом на активный образ жизни, современные методики оздоровления (детокс, фитнес, медитация), а также возможность социального взаимодействия и получения ярких впечатлений. Видеоконтент предпочитают 75% пользователей, что делает его ключевым инструментом для этой аудитории.

Инновационные и партнерские подходы в продвижении

1. Кросс-маркетинг: Совместные маркетинговые акции с партнерами (туроператоры, фитнес-центры, медицинские клиники, транспортные компании) сокращают расходы на продвижение и расширяют целевую аудиторию. Кросс-маркетинг в отельном бизнесе позволяет сократить маркетинговые расходы в два раза по сравнению с самостоятельными акциями, а также объединить базы клиентов, повысить узнаваемость бренда партнера и лояльность аудитории. Инструменты включают совместные дисконтные клубы, кросс-акции (скидки, подарочные сертификаты), совместную рекламную литературу, инфо-стенды на выставках и взаимовыгодные проекты культурно-познавательного характера.
2. Инфлюенс-маркетинг: Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений в сфере здоровья, велнеса, путешествий является эффективным инструментом. Рынок инфлюенс-маркетинга в России вырос на 37% в 2024 году, достигнув 42 миллиардов рублей. Эффективность можно отслеживать по активности промокодов, приросту подписчиков и трафика, а также CRM-меткам. Этот подход позволяет создавать прочную эмоциональную связь с аудиторией, поскольку современный потребитель склонен больше доверять реальным людям из сети.
3. Email-маркетинг: Остается одним из самых эффективных онлайн-инструментов для увеличения продаж и поддержания репутации бренда. Email-маркетинг для санаториев и отелей позволяет рассчитать возврат инвестиций (ROI) по формуле:
   ROI = ((Доход - Затраты) / Затраты) × 100%
   Использование динамического, GIF-анимированного и интерактивного контента увеличивает ROI на 100-107%. Оптимальная частота email-рассылок для достижения высокого ROI составляет 9-16 писем в месяц.
4. Связи с общественностью (PR): Включают пресс-релизы о достижениях, тематические статьи, качественные фотографии для создания благоприятного образа дестинации.
5. Стимулирование сбыта: Подарки, ценовое стимулирование (скидки в межсезонье), программы лояльности и конкурсы.
6. POS-материалы: Листовки, буклеты, визитки остаются актуальными для офлайн-продвижения.

Управление и брендинг регионального турпродукта

Для Воронежской области формирование туристических брендов, основанных на богатой истории (Петр I, «Гото Предестинация») и культурных событиях (Платоновский фестиваль, «Воронеж — город-сад»), является важным инструментом социально-экономического развития. Эти бренды не только привлекают внимание, но и создают уникальный образ региона. Воронеж активно продвигает свой туристический потенциал на федеральном и международном уровне, включая проекты по автотуризму («ГОСТеприимная дорога России») и развитие железнодорожных маршрутов (туристический поезд «Бобренок»).

Для внедрения нового тура на рынок необходимо провести маркетинговое исследование потребителей и выявить наиболее вероятные группы потенциальных туристов для таргетированной рекламы. Обеспечение рентабельности турпродукта достигается путем эффективного управления, маркетинга и использования ресурсов, а также постоянного анализа показателей рентабельности. Как регион может по-настоящему выделиться на фоне конкурентов, если не будет активно формировать уникальный и узнаваемый бренд, который не только привлекает, но и удерживает внимание потенциальных туристов?

Выводы и рекомендации

Проектирование лечебно-оздоровительного турпродукта в Воронежской области представляет собой комплексную задачу, требующую глубокого анализа и стратегического планирования. Исследование показало, что регион обладает значительным потенциалом для развития этого направления, но для его полной реализации необходим системный подход к использованию ресурсов, преодолению существующих вызовов и внедрению инновационных решений.

Основные выводы исследования:

1. Потенциал: Воронежская область располагает уникальными природно-рекреационными ресурсами, включая разнообразные минеральные воды (бромные, йодо-бромные, радоновые, сильноминерализованные), торфяные лечебные грязи и каолинитовую глину. Климатические условия благоприятны для продолжительного туристического сезона. Существующая санаторно-курортная и гостиничная инфраструктура, а также активные инвестиционные проекты (например, «Ямань СПА Резорт») создают прочную базу для развития. Высокая транспортная доступность и лидерство в оказании высокотехнологичной медицинской помощи являются ключевыми конкурентными преимуществами.
2. Спрос: Наблюдается общий рост интереса к лечебно-оздоровительному туризму в России, в том числе и в Воронежской области, о чем свидетельствует рост бронирований на 200%. Целевая аудитория становится более разнообразной: помимо традиционного «серебряного туризма», активно растет интерес со стороны поколений зумеров и миллениалов, ориентированных на велнес-тренды и борьбу с цифровым выгоранием. Однако высокие цены и снижение общего турпотока в первом полугодии 2025 года указывают на необходимость оптимизации ценовой политики и улучшения качества сервиса.
3. Методы проектирования: Проектирование турпродукта требует детального расчета себестоимости (прямые и косвенные затраты), формирования конкурентной цены и прогнозирования дохода. Важно четкое разграничение понятий лечебного, оздоровительного, медицинского и велнес-туризма для создания целевых предложений.
4. Инновации: Применение искусственного интеллекта в менеджменте (оптимизация продаж, персонализация услуг) и медицине (диагностика, мониторинг) открывает новые горизонты для повышения эффективности и качества услуг. Внедрение новых медицинских и велнес-технологий (пантомагниевые ванны, биоакустическая коррекция, флоатинг, программы биохакинга) позволяет создавать уникальные и востребованные программы.
5. Устойчивое развитие: Лечебно-оздоровительный туризм обладает значительным мультипликативным эффектом, стимулируя рост экономики и смежных отраслей, а также улучшая социальные показатели (здоровье, занятость, качество жизни). Однако регион сталкивается с серьезными экологическими вызовами (загрязнение воздуха и водоемов, лесные пожары), которые требуют комплексных мер по улучшению экологической ситуации и внедрению принципов устойчивого туризма.
6. Маркетинг: Эффективное продвижение требует комплексного использования Digital-инструментов (SEO, контекстная реклама, SMM, работа с отзывами) и инновационных подходов (кросс-маркетинг, инфлюенс-маркетинг, Email-маркетинг с высоким ROI). Маркетинговые стратегии должны учитывать специфику различных сегментов аудитории, а региональный брендинг на основе истории и культуры способен усилить привлекательность дестинации.

Практические рекомендации по разработке и продвижению конкурентоспособного турпродукта:

1. Разработка дифференцированных турпродуктов: Создание специализированных лечебно-оздоровительных программ, ориентированных на различные сегменты целевой аудитории. Например:
   • «Детокс-тур» для молодежи: С акцентом на чистом питании, йоге, медитации, фитнес-программах и процедурах с использованием местной каолинитовой глины. Продвижение через TikTok, Telegram, Rutube с участием блогеров.
   • «Восстановление и долголетие» для старшего поколения: Комплексные медицинские программы с использованием минеральных вод и торфяных грязей, акцент на комфорте, высоком уровне сервиса и культурно-познавательном досуге.
   • «Семейный велнес-отдых»: Программы, сочетающие оздоровление для взрослых с активным и познавательным досугом для детей.
2. Интеграция инновационных технологий: Внедрение систем ИИ для персонализации предложений, оптимизации взаимодействия с клиентами и повышения эффективности медицинских услуг. Применение передовых велнес-технологий (биоакустическая коррекция, флоатинг, программы биохакинга) для создания уникального конкурентного преимущества.
3. Оптимизация ценовой политики: Разработка гибких ценовых предложений, сезонных скидок и программ лояльности, а также активное информирование о возможности получения налогового вычета, чтобы сделать услуги более доступными.
4. Активное продвижение в цифровой среде: Усиление SEO-оптимизации, таргетированной рекламы в социальных сетях, а также использование инфлюенс-маркетинга и продуманных Email-кампаний с интерактивным контентом для повышения ROI.
5. Развитие регионального брендинга: Создание сильного и узнаваемого туристического бренда Воронежской области, основанного на её уникальной истории, культурном наследии и природной красоте. Использование проектов, таких как «Гото Предестинация» и Платоновский фестиваль, для привлечения внимания.
6. Устойчивое развитие и экологическая ответственность: Разработка и внедрение экологически ориентированных турпродуктов, инвестиции в инфраструктуру, способствующую снижению негативного воздействия на окружающую среду. Активное участие в программах по очистке водоемов, борьбе с лесными пожарами и популяризации экологически ответственного поведения среди туристов и местного населения.
7. Укрепление партнерских связей: Развитие кросс-маркетинговых программ с другими региональными и федеральными игроками рынка туризма, а также с медицинскими учреждениями и транспортными компаниями.

Реализация этих рекомендаций позволит Воронежской области не только закрепиться в десятке лидеров оздоровительного туризма России, но и стать примером устойчивого и инновационного развития в этой перспективной сфере.

Список использованной литературы

1. Агаларова Л. С., Розанова Т. П., Стыцюк Р. Ю., Таваков А. А. Проблемы развития лечебно-оздоровительного туризма в современных условиях // Проблемы социальной гигиены, здравоохранения и истории медицины. 2023. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=50073282
2. Александрова А. Ю. Международный туризм: учебное пособие для вузов. М.: Аспект Пресс, 2001.
3. Ананченкова П. И., Огурцова Н. С. Современные тенденции развития мирового рынка оздоровительного туризма // Научно-исследовательский институт организации здравоохранения и медицинского менеджмента Департамента здравоохранения города Москвы. 2022. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-tendentsii-razvitiya-mirovogo-rynka-ozdorovitelnogo-turizma
4. Бабкин А. В. Специальные виды туризма: учебное пособие. Ростов-на-Дону: ООО Феникс, 2008.
5. Биржаков М. Б. Введение в туризм. М.: Издательский дом Герда, СПб: Издательство Невский Фонд, 2006.
6. Более половины туристов выбирают Крым для оздоровительного отдыха – Минкурортов // Город24. 2025. URL: https://gorod24.online/sevastopol/news/286052-bolee_polovinyi_turistov_vybiraiut_kryim_dlia_ozdorovitelnogo_otdyiha_-_minkurortov.html
7. Буря В. И. Особенности маркетингового продвижения санаториев. Тренды-2024 // Медицинский туризм в России и мире. URL: https://medtourism.ru/articles/osobennosti-marketingovogo-prodvizheniya-sanatoriev-trendy-2024
8. Буря В. И., Милованова С. А. Специфика организации туристского направления «Лечебно-оздоровительный туризм» в деятельности турагентского предприятия // Elibrary. 2021. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=46429598
9. Ватыляк К. В. Особенности развития туриндустрии в регионах РФ в условиях нестабильности // КиберЛенинка. 2016. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-razvitiya-turindustrii-v-regionah-rf-v-usloviyah-nestabilnosti
10. Ветитнев А. М. Маркетинг санаторно-курортных услуг. М.: Медицина, 2001.
11. Ветитнев А. М., Журавлева Л. Б. Курортное дело: учебное пособие. М.: КНОРУС, 2006.
12. Волкова А. Г., Пономаренко М. В., Загвозкин М. В. Инструментарий и потенциал поддержки развития туризма в Воронежской области // КиберЛенинка. 2024. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/instrumentariy-i-potentsial-podderzhki-razvitiya-turizma-v-voronezhskoy-oblasti
13. Воскресенский В. Ю. Международный туризм. М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
14. Воронежская область вошла в десятку лидеров оздоровительного туризма России // 36on.ru. 2025. URL: https://36on.ru/news/society/99244-voronezhskaya-oblast-voshla-v-desyatku-liderov-ozdorovitelnogo-turizma-rossii
15. Воронежская область вошла в пятерку наиболее привлекательных для туристов регионов // БезФормата. 2024. URL: https://bezformata.com/content/130105345
16. Воронежские санатории полны, но туристов меньше: как так получилось // NewsInfo.Ru. 2025. URL: https://newsinfo.ru/news/society/voronezhskie-sanatorii-polny-no-turistov-menshe-kak-tak-poluchilos/
17. Гаврилова О. Н. Современные тренды развития медицинского и оздоровительного туризма в регионах // MEDTOUR. 2022. URL: https://medtour.online/journal/sovremennye-trendy-razvitiya-meditsinskogo-i-ozdorovitelnogo-turizma-v-regionakh
18. Гатауллина С. Ю. Формирование методического подхода к оценке эффективности развития экологического туризма в ООПТ // КиберЛенинка. 2021. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-metodicheskogo-podhoda-k-otsenke-effektivnosti-razvitiya-ekologicheskogo-turizma-v-oopt
19. Гурьева Е. И., Величко Г. М., Сушкова Е. Е. Ландшафтно-экологические особенности при проектировании спортивно-оздоровительной туристической базы // Лесотехнический журнал. 2022. URL: https://lhm.vsau.ru/jour/article/view/1781
20. Дементьева С. В., Шаталова Е. В. Организационно-экономические аспекты развития лечебно-оздоровительного туризма, роль лечебно-оздоровительного туризма в экономике России // Journal of Monetary Economics and Management. 2023. URL: https://jmem.ru/articles/organizatsionno-ekonomicheskie-aspekty-razvitiya-lechebno-ozdorovitelnogo-turizma-rol-lechebno-ozdorovitelnogo-turizma-v-ekonomike-rossii/
21. Денисова О. А. Методы и инструменты продвижения туристского продукта в новых реалиях // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2024. URL: https://vaael.ru/ru/article/view?id=3437
22. ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ САНАТОРНО-КУРОРТНЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ И ЕЁ ПОТРЕБНОСТЕЙ // КиберЛенинка. 2024. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-tselevoy-auditorii-sanatorno-kurortnyh-uchrezhdeniy-i-eyo-potrebnostey
23. Итоги 2022 года по средней загрузке санаториев России — рейтинг регионов // Санатории-России.рф. 2023. URL: https://санатории-россии.рф/itogi-2022-goda-po-sredney-zagruzke-sanatoriev-rossii-reyting-regionov/
24. Калядина И. С. Туризм как фактор социально-экономического развития Воронежской области // КиберЛенинка. 2015. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/turizm-kak-faktor-sotsialno-ekonomicheskogo-razvitiya-voronezhskoy-oblasti
25. Калькулирование себестоимости турпродукта // Клерк.Ру. 2011. URL: https://www.klerk.ru/buh/articles/233066/
26. Ковалева Т. Н. Современные представления об исследованиях устойчивого туризма // КиберЛенинка. 2020. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-predstavleniya-ob-issledovaniyah-ustoychivogo-turizma
27. Коваленко Н. М., Михайлов Д. А. Ресурсный потенциал санаторно-курортных технологий // Медицина. 2020. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=44274944
28. Константиниди Х. А., Пахалов А. М. Устойчивое развитие туризма и индустрии гостеприимства // Экономический факультет МГУ имени М. В. Ломоносова. 2022. URL: https://www.econ.msu.ru/sys/repository/web_docs/uploads/old_files/30282/Konstantinidi_Pakhalov_Sustainable_Tourism_2022.pdf
29. Костромина Е. А. Влияние трендов оздоровительного туризма на маркетинг услуг санаторно-курортных организаций // Сервис в России и за рубежом. 2024. URL: https://sciup.org/140307220
30. Латышева А. А., Мозокина С. Л., Хорева Л. В., Шраер А. В. Инновационные подходы к организации услуг санаторно-курортного туризма // Сервис в России и за рубежом. 2021. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-podhody-k-organizatsii-uslug-sanatorno-kurortnogo-turizma
31. Маркетинг и реклама для санаториев – увеличиваем бронирования // Таргет Групп. URL: https://target-g.ru/sanatorii-reklama/
32. Методы продвижения турпродукта в 2025 году // ТурБизнес. 2025. URL: https://tour-business.com/metody-prodvizheniya-turprodukta-v-2025-godu/
33. Минерально сырьевая база Воронежской области // ТФГИ. URL: https://tfgi.ru/min-syr-baza-cfo/voronezhskaya-obl.html
34. Мода на оздоровительные туры // Tourdom.ru. 2015. URL: https://www.tourdom.ru/news/moda-na-ozdorovitelnye-tury.html
35. Оборин М. С. Состояние и перспективы развития лечебного и спортивно-оздоровительного туризма в России // Научный результат. Технологии бизнеса и сервиса. 2018. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sostoyanie-i-perspektivy-razvitiya-lechebnogo-i-sportivno-ozdorovitelnogo-turizma-v-rossii
36. Обзор актуальных оздоровительных и экологических трендов и анализ их влияния на функционирование туристского и гостиничного бизнеса // Экономика, предпринимательство и право. 2023. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=63549076
37. Олех Т. М., Руденко С. В., Гогунский В. Д. Оценка эффективности экологических проектов // КиберЛенинка. 2019. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-ekologicheskih-proektov
38. Особенности ресурсного потенциала санаторно-курортного комплекса Воронежской области // Elibrary. 2020. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=42704877
39. ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТУРА «ЗНАКОМСТВО С ТЕБЕРДИНСКОЙ ПРИРОДОЙ» // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2023. URL: https://www.vaael.ru/ru/article/view?id=284
40. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ В РОССИИ ЛЕЧЕБНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО ТУРИЗМА // КиберЛенинка. 2023. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/perspektivy-razvitiya-v-rossii-lechebno-ozdorovitelnogo-turizma
41. Под Воронежем открылся оздоровительный комплекс на берегу реки Дон // Комсомольская правда. 2024. URL: https://www.kp.ru/online/news/5770451/
42. Подсевалова Е. Н. Методические подходы к определению эффективности предприятий туриндустрии // КиберЛенинка. 2011. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodicheskie-podhody-k-opredeleniyu-effektivnosti-predpriyatiy-turindustrii
43. Положихина М. А. Перспективы развития в России лечебно-оздоровительного туризма // Экономические и социальные проблемы России. 2023. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/perspektivy-razvitiya-v-rossii-lechebno-ozdorovitelnogo-turizma
44. Потрет целевой аудитории рынка туристических услуг // MegaResearch. 2020. URL: https://www.megaresearch.ru/5879-potret-celevoj-auditorii-rynka-turisticheskih-uslug.html
45. Продвижение сайта санатория // Ашманов и партнеры. 2024. URL: https://www.ashmanov.com/case/prodvizhenie-saita-sanatoriya/
46. Рощевкин Р. С. Оценка перспектив развития экологического туризма в Воронежской области: дис. … канд. экон. наук. 2007. URL: https://www.dissercat.com/content/otsenka-perspektiv-razvitiya-ekologicheskogo-turizma-v-voronezhskoi-oblasti
47. Самойленко А. А. География туризма. Ростов-на-Дону: ООО Феникс, 2006.
48. Санатории Воронежской области — Цены 2025 год, Официальный сайт: с лечением и все включено // Путевка.ком. URL: https://xn—-7sbabj0be5a1a1f.xn--p1ai/sanatorii-voronezhskoy-oblasti/
49. СПЕЦИФИКА И ФАКТОРЫ РАЗВИТИЯ ЛЕЧЕБНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО ТУРИЗМА // КиберЛенинка. 2023. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/spetsifika-i-faktory-razvitiya-lechebno-ozdorovitelnogo-turizma
50. Тенденции развития внутреннего туризма в Воронежской области // Elibrary. 2022. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=49591461
51. Тимошенко Д. С. Перспективы развития медицинского туризма в Воронежской области // КиберЛенинка. 2020. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/perspektivy-razvitiya-meditsinskogo-turizma-v-voronezhskoy-oblasti
52. Траскевич Н. В. Курорт: новая концепция турпродукта. 2015. URL: https://www.researchgate.net/publication/282141979_Kurort_nova_koncepcia_turprodukta
53. Туризм, гостеприимство, сервис: словарь-справочник / под редакцией Л. П. Воронковой. М.: Аспект Пресс, 2002.
54. Туристический комплекс за 8,6 млрд откроется под Воронежем в 2026 году // TV Губерния. 2025. URL: https://tv-gubernia.ru/novosti/obshhestvo/turizm/turisticheskij_kompleks_za_8_6_mlrd_otkroetsya_pod_voronezhem_v_2026_godu/
55. Фролова Т. А. Экономика и управление в сфере социально-культурного сервиса и туризма: Качество турпродукта. Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2010. URL: http://aup.ru/books/i003/
56. Худякова Т. М., Рязанцев А. С. Формирование туристско-рекреационной деятельности в Воронежской области – резерв устойчивого социально-экономического развития // КиберЛенинка. 2015. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-turistsko-rekreatsionnoy-deyatelnosti-v-voronezhskoy-oblasti-rezerv-ustoychivogo-sotsialno-ekonomicheskogo-razvitiya
57. Чхотуа И. З., Мурадов А. А. Глобальные и национальные тренды развития туризма в современных условиях // Стратегирование: теория и практика. 2023. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/globalnye-i-natsionalnye-trendy-razvitiya-turizma-v-sovremennyh-usloviyah
58. Чхун Пахук. Социально-экономические проблемы и стратегия развития туризма в регионе (На примере Воронежской области): дис. … канд. экон. наук. 2001. URL: https://www.dslib.net/region-ekonomika/socialno-ekonomicheskie-problemy-i-strategija-razvitija-turizma-v-regione-na.html
59. Штабкин А. Продвижение санаториев — проверенные маркетинговые связки // Алексей Штабкин. URL: https://alekseyshtabkin.ru/prodvizhenie-sanatoriev/
60. Яковенко Н. В., Комов И. В. Туристические бренды как инструмент социально-экономического развития региона (Воронежская область) // Научный результат. Технологии бизнеса и сервиса. 2019. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/turisticheskie-brendy-kak-instrument-sotsialno-ekonomicheskogo-razvitiya-regiona-voronezhskaya-oblast
61. Янкевич Е. М. Методика оценки социально-экономических эффектов туристической региональной дестинации. 2020. URL: https://edoc.bseu.by/handle/edoc/88070