Содержание
Прогнозирование продаж
Содержание
Введение
1.Анализ хозяйственной деятельности предприятия «А-продукт»
1.1 Характеристика организационно-хозяйственной деятельности предприятия «А-продукт»
1.2 Анализ товарооборота торгового предприятия «А-продукт»
1.3 SWOT-анализ
1.4 Факторы, влияющие на товарооборот и резервы роста товарооборота
2.Планирование продаж на предприятии «А-продукт»
2.1 Разработка плана продаж. Ассортиментная матрица и товарный классификатор
2.2 Предложения по повышению эффективности деятельности предприятия «А-продукт»
Заключение
Список литературы Содержание
Выдержка из текста
Большинство специалистов по продажам не признают того, что прогнозирование продаж является одной из их функциональных обязанностей и оставляют это на усмотрение бухгалтеров, которым нужно заниматься прогнозированием для составления бюджетов.Целью данной работы является изучение процесса прогнозирования продаж в торговых организациях на примере ООО «Ермолинский Мясокомбинат».
Современная концепция управления и прогнозирования объема продаж – это концепция стратегического управления.• раскрыть экономическое содержание прогнозирования как функции менеджмента, современные методы и формы прогнозирования продаж в предприятиях торговли;
— сделать выводы о прогнозировании продаж на ПАО «Дзержинскхлеб» и предложить мероприятия по соврешенствованию процесса прознозирования с целью повышения эффективности деятелньости ПАО «Дзержинскхлеб».
Например, финансовый отдел использует прогноз продаж для планирования денежных потоков, принятия инвестиционных решений и составления операционных бюджетов; производственный отдел — для определения объемов, составления графиков производства и управления товарно-материальными запасами; отдел кадров — для планирования потребности в работниках и в качестве исходной информации при заключении коллективных договоров; отдел закупок — для планирования совокупной потребности компании в материалах и составления графиков их поставок; отдел маркетинга — для планирования программ маркетинга и сбыта и распределения ресурсов между различными видами маркетинговой
В работе использована научная литература, научные публикации, электронные журналы, интернет-ресурсы. В качестве методологических основ: математико-статистические методы, контент-анализ, сравнительный анализ.
Таким образом, в процессе организации продаж окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.Актуальность данной темы связана с тем, что для большинства российских предприятий увеличение объемов продаж становится одним из условий выживания и успешного функционирования. Это достигается с помощью прогнозирования как плановой, так и практической работы предприятия, по всем направлениям его деятельности, и в частности, в области прогнозирования спроса населения на товары.
Норма заказа это минимальное количество определенного вида продукции, менее которого продуцент не производит и не поставляет одному адресату. Нормы заказа продукции устанавливаются при поставке многоассортиментной продукции, т.е. когда групповая номенклатура содержит дробный ассортимент.
Одна из главных обязанностей любого руководителя — грамотно планировать работу своей компании. Мир и бизнес сейчас меняются очень стремительно, и успеть за всеми изменениями непросто. Многие события, которые невозможно предусмотреть заранее, меняют планы фирмы, например, выпуск нового продукта или группы товаров, появление на рынке сильной компании, объединение конкурентов. Но надо понимать, что зачастую планы нужны лишь для того, чтобы вносить в них коррективы, и в этом нет ничего страшного.
Практической основой применения методов прогнозирования в данной работе служат статистические данные по объему предоставляемых услуг «Атом строй комплекс» г. Екатеринбург в стоимостном выражении за отчетный год.
Все наметки на клиентов, имеющиеся у каждого менеджера по продажам, учитываются в конкретных суммах. Недостаточно сказать: «Мы можем продать сайт клиенту XYZ». Нужно конкретизировать: «Мы планируем продать клиенту XYZ сайт бизнес-класса стоимостью $9500».
Из вышесказанного следует, что руководство торгового предприятия должно иметь обширные теоретические познания в данной сфере, быть отлично знаком способов и методов оценки динамики и прогнозирование оборота пред-приятия, но что не менее важно, должно уметь правильно применять эти знания на практике, а также уметь делать правильные умозаключения по результатам оценки.
Во введении рассмотрены актуальность темы исследования, степень изученности проблемы, поставлена цель, определены задачи, объект, предмет и методы исследования. В первой главевыпускной квалификационной работы рассмотрены теоретико-методологические основы управления продажами на предприятии, выявлена сущность торговой деятельности, особенности управления процессом продаж в розничной торговле и основные показатели оценки эффективности продаж предприятия.
Список литературы
1. Алексеева М.М.· Планирование деятельности фирмы: учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2001. — 246 с.
2. Анискин ю.П. Планирование и контроллинг; М.: Омега — Л, 2003. — 280 с.
3. Арзуманов Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: учебник. М.: Дашков и КО, 2009. – 14 стр.
4. Басовекий Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2005. 20 стр.
5. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие. М.: ИНФРА-М,2005, 17 стр.
6. Бороненкова с.А. Экономический анализ в управлении предприятием: учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2003, 18 стр.
7. Бочаров В.В. Коммерческое бюджетирование . СПб.: Питер, 2003. — 368 с.
8. Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. СПб.: Питер, 2007. 15 стр.
9. Вмилевский А.Б Маркетинг предприятия. М, 2005, 74 стр.
10. Глазов М.М. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник. СПб.: Андреевский изд. дом, 2006., 172 стр.
11. Грибов ВЛ. Экономика предприятия: учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2003. — 336 с.
12. Дубровский В.Ж. Экономика фирмы (в вопросах и ответах): учеб. пособие Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2004. — 256 с.
13. Губина О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие. М.: Форум, 2008., 82 стр.
14. Емельянова ТВ., Кравченко ВЛ. Экономика общественного питания: учеб. пособие. Минск: Высш. школа, 2003. 71 стр.
15. Ефимова ОЛ. Экономика общественного питания: учеб. пособие. Минск: Новое знание, 2003. 120 стр.
16. Иванова Е.Н. Финансово хозяйственная деятельность предприятия книгораспространения: учебник. М.: Дашков и КО, 2008. 85 стр.
17. Керимов в.э. Бюджетирование и внутрихозяйственный контроль в торговле: учеб. пособие / под ред, В.Э Керимова. М.: Эксмо, 2006. – 226 стр.
18. Карпенко Е.М., Н. П. Драгун Планирование на предприятии: бизнес-планирование: учеб. пособие. Минск: ИВЦ Минфина, 2007.
19. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия: учеб. пособие. М.: КНОРУС, 2005. 16 стр.
20. Когденко В.Г. Экономический анализ. М.: ЮНИТИ, 2008. 90 стр.
21. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник. Минск: Новое знание, 2009. 30 стр.
22. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий общественного питания. учеб.-практ. пособие. Минск: Аинформ, 2003. 36 стр.
23. Платонова Н.А Планирование деятельности предприятия: учеб. пособие. М.: Дело и Сервис, 2005. 87 стр.
24.Раицкий К.Л. Экономика и управление в организациях торговли: учеб. пособие. М.: Аспект Пресс, 2009. 70 стр.
25. Розанова Н.М., Зороастрова И.В. Экономический анализ фирмы и рынка: учебник. М.: ЮНИТИ, 2009. 201 стр.
26. Савицкая ГВ, Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие. Минск: ИНФРА-М, 2008. 45 стр.
27. Тарасова В.В Товарооборот предприятия торговли: анализ и планирование: учеб. пособие. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2005. 80 стр.
28. Шеремет А.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник. М.: ИНФРАМ, 2008, 20 стр.
29. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник / под ред. А.Н. Соломатина. СПб.: Питер, 2009.
30. Мерчендайзинг как важная составляющая торговой сети. /Маркетинг и маркетинговые исследования, М, 2008, №4 14 стр.
список литературы