Пример готовой курсовой работы по предмету: Маркетинг
Содержание
Введение 2
Глава
1. Теоретические аспекты прогнозирования продаж в торговых компаниях 4
1.1. Понятие и сущность товарооборота 4
1.2. Понятие и сущность прогнозирования продаж 6
1.3. Методы прогнозирования продаж 9
Глава
2. Прогнозирование объемов продаж в торговой организации 13
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО «Ермолинский Мясокомбинат» 13
2.2. Анализ конкурентных преимуществ и потребителей продукции предприятия ООО «Ермолинский Мясокомбинат» 16
2.3. Прогнозирование объемов продаж продукции ООО «Ермолинский Мясокомбинат» 19
Заключение 27
Список использованных источников 28
Приложение 1 31
Приложение 2 32
Приложение 3 33
Приложение 4 34
Приложение 5 35
Выдержка из текста
Одним из главных элементов успеха торгового предприятия является качественное прогнозирование продаж. Рационально проделанный прогноз поможет более эффективно вести бизнес, в первую очередь, вести контроль и оптимизацию затрат. Более того, если разговор идет о товаре, то прогноз поможет создать оптимальные запасы продукции на складе.
Очень важно, чтобы специалист по продажам представлял о том, что произойдет в будущем, так как это поможет ему запланировать свои действия в случае образования тех или иных событий. Большинство специалистов по продажам не признают того, что прогнозирование продаж является одной из их функциональных обязанностей и оставляют это на усмотрение бухгалтеров, которым нужно заниматься прогнозированием для составления бюджетов.
Возможно, специалисты по продажам просто не понимают, зачем им нужно такое прогнозирование, так как думают, что гораздо более существенной их задачей являются непосредственно сами продажи. И действительно, задача прогнозирования специалистом по продажам трактуется, как правило, нечетко и следовательно, исполняется так же: торопливо, без соответствующей научно-правовой базы. Результаты такого прогнозирования в основном не на много лучше, чем простая догадка.
Актуальность данной темы заключается в том что, при сегодняшнем нестабильном экономическом состоянии многие торговые предприятия терпят убытки из-за заниженного или, что встречается чаще, завышенного количества товаров на складе. Таким образом, появилась необходимость в доскональном изучении методов прогнозирования, их эффективности и путей реализации.
Целью данной работы является изучение процесса прогнозирования продаж в торговых организациях на примере ООО «Ермолинский Мясокомбинат».
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
• рассмотреть понятие и сущность товарооборота;
• рассмотреть понятие сущность прогнозирования продаж;
• изучить методы прогнозирования продаж;
• рассмотреть организационно-экономическую характеристику деятельности ООО «Ермолинский Мясокомбинат»;
• провести анализ конкурентных преимущество и потребителей продукции ООО «Ермолинский Мясокомбинат»;
• провести анализ прогнозирования объемов продаж продукции ООО «Ермолинский Мясокомбинат».
Список использованной литературы
1. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. — М.: Дело и сервис, 2011.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. — М., 2012.
3. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Финансы и статистика, 2012.
4. Баканов М.И. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2011.
5. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2011.
6. Брагин Л.А. Торговое дело — экономика и организация. — М.: ИНФРА — М, 2009.
7. Бухалков М.И. Планирование на предприятии. — М.: ИНФРА-М, 2009.
8. Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и управления стоимостью предприятия. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
9. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях. — М.: Проспект, 2013.
10. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. — М.: Дашков и К, 2011.
11. Волков О.И. Экономика предприятия. — М.: ИНФРА-М; 2011.
12. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Финансы и статистика, 2010.
13. Десмос Г.М. Руководство по оценке бизнеса. — М.: РОО, 2011.
14. Донцова Л.В. Анализ финансовой отчетности. — М.: Дело и Сервис, 2012.
15. Дтоунз Г.П. Торговый бизнес: как организовать и управлять. – М.: Международные отношения, 2011.
16. Дятлова А.С. Торговые организации: прогнозирование и планирование // Вопросы экономики, 2011 — № 3.
17. Егоров Ю.Н. Планирование на предприятии. — М: Финансы и статистика, 2011.
18. Захарова Ю.А. Торговый маркетинг: эффективная организация продаж: практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2011.
19. Зимин Н.Е. Анализ экономических результатов, диагностика финансового состояния и оценка эффективности работы предприятия. М.: МГАУ, 2011.
20. Зимин Н.Е. Диагностика финансового состояния предприятия. — М.: Триада, 2012.
21. Ильин А.И. Планирование на предприятии. – М.: Новое знание, 2013.
22. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. — М.: Финансы и статистика, 2011.
23. Козловских Л.А. Планирование на предприятии. — М., МГУТУ, 2011.
24. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: ПРОГРЕСС, 2009.
25. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. — СПб: Наука, 2012.
26. Лапушинская Г.К. Планирование в условиях рынка. – М., 2011.
27. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. – М., 2012.
28. Белоусова С.Н. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2012.
29. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. – М.: Инфра-М, 2011.
30. Полевой С.Н. Прогнозирование продаж // Вопросы экономики – 2014, № 9.
31. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Новое знание, 2011.
32. Савицкая Г.В. Экономический анализ. — М.: Новое знание, 2012.
33. Соловьев Б.А. Экономика торговли. — М.: Экономика, 2011.
34. Соломатина, Н.А. Экономика и организация деятельности торгового предприятия.- М.: ИНФРА-М, 2013.
35. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. — М.: Перспектива, 2011.
36. Титов В.И. Экономика предприятия. — М.: Эксмо, 2012.
37. Шуляк П.Н. Финансы предприятия. — М.: Дашков и К, 2013.
38. Экономика организаций торговли / Под ред. Р. П. Валевич,. – М.: ИНФРА-М, 2011.
39. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В. Басконова. — М: ИНФРА-М, 2011.
40. Экономический анализ хозяйственной деятельности / Под ред. А.Д. Шеремета. — М.: Экономика, 2011.
