Психологические механизмы воздействия современной рекламы на личность потребителя: теоретико-эмпирический анализ в условиях цифровой среды

Введение

Начало 2025 года ознаменовалось важной вехой для российского рекламного рынка: его объем за первое полугодие достиг 450 млрд рублей, показав уверенный рост на 10%. Однако за этой статистикой кроется более глубокий, структурный сдвиг: **доля интернет- и телерекламы** (сегменты «интернет-сервисы» и «видео» по новой сегментации АКАР) уже составляет 87,5% рынка. Эта цифра не просто демонстрирует доминирование цифровой среды; она сигнализирует о полном переформатировании ландшафта психологического воздействия. Реклама перестала быть пассивным сообщением; она стала активным, часто скрытым и высокоперсонализированным процессом, глубоко интегрированным в повседневную жизнь личности.

**Актуальность темы** обусловлена двумя ключевыми факторами. Во-первых, доминирование цифровых каналов привело к появлению новых, тонких механизмов воздействия, таких как нативная реклама, использующая когнитивные искажения, и предиктивная аналитика, управляемая искусственным интеллектом (ИИ). Во-вторых, этот сдвиг обострил **этические вопросы**, связанные с границей между убеждением и манипуляцией, что требует тщательного научного анализа последствий для психологической устойчивости личности потребителя, ведь нерегулируемое вторжение в личное пространство может нанести вред долгосрочному благополучию.

**Объектом** данного исследования выступает процесс рекламного воздействия, а его **предметом** — социально-психологические механизмы этого воздействия, их модификация под влиянием личностных характеристик потребителя и специфика функционирования в цифровой среде.

**Цель работы** — провести комплексный теоретико-эмпирический анализ современных психологических механизмов воздействия рекламы на личность и обосновать методологический инструментарий для их измерения в отечественной практике.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие **задачи**:

1. Систематизировать классические и современные модели рекламного воздействия.
2. Определить роль личностных и социально-демографических факторов в избирательности восприятия рекламы.
3. Выявить специфику использования когнитивных искажений и ИИ-технологий в современной цифровой и нативной рекламе.
4. Проанализировать проблему «парадокса персонализации» и этические границы манипуляции.
5. Обосновать выбор психометрического инструментария для измерения отношения и доверия к рекламе.

**Рабочая гипотеза:** В условиях доминирования цифровой среды эффективность рекламного воздействия в большей степени определяется использованием скрытых социально-психологических механизмов (когнитивные искажения, предиктивная аналитика), а неклассические модели воздействия (такие как «Парадокс персонализации») играют все более значимую роль в модификации поведенческих намерений, что требует применения специализированных отечественных психометрических инструментов для валидного измерения этих эффектов.

**Методологическая база исследования** основывается на положениях социальной психологии, психологии массовых коммуникаций и теории установки. В работе используются методы теоретического анализа, систематизации, сравнения и синтеза, а также прикладные методы исследования, включая обзор и обоснование конкретных психометрических методик.

Глава 1. Теоретические основы психологии рекламного воздействия

Сущность и структура рекламного воздействия: от информации к убеждению

Понимание сущности рекламы требует перехода от ее чисто экономической функции к глубокому **психологическому анализу**.

**Рекламное воздействие** — это не просто трансляция сведений о товаре; это способ влияния на эмоции, настроение и психику человека с целью создания устойчивой психологической готовности к выбору, приобретению и лояльности к товару или услуге. Ключевое различие проходит между чистой *информацией* и *убеждением*. Чистая информация нейтральна, ее функция — обеспечить запоминание материала, она не апеллирует к эмоциональной или мотивационной сфере. Напротив, **убеждение** является важнейшим способом психологического воздействия, направленным на рациональную сферу сознания, чтобы доказать достоинства и необходимость приобретения.

**Личность потребителя** в контексте рекламы — это активно действующий субъект, чье восприятие рекламы является **избирательным** процессом осознания, отбора, организации и интерпретации стимулов. Этот процесс зависит как от внешних характеристик рекламного сообщения, так и от **социопсихологических значений**, приписываемых индивидом, на которые влияют его мотивы, установки и потребности.

**Эволюция моделей воздействия.** Исторически первой и наиболее известной теоретической моделью, описывающей иерархию эффектов, является **AIDA** (Attention – Interest – Desire – Action), предложенная Элмо Льюисом в 1898 году. Она постулирует линейный путь: привлечение внимания, возбуждение интереса, формирование желания и, наконец, действие.

В середине XX века появилась более сложная и ориентированная на измерение результатов модель **DAGMAR** (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results), разработанная Расселом Колли (1961). DAGMAR также предполагает иерархию, но сфокусирована на четырех измеримых стадиях: узнавание марки, ассимиляция (знание), убеждение и действие.

Модель	Год/Автор	Ключевой Фокус	Применимость в Digital-среде
AIDA	1898, Э. Льюис	Линейная последовательность психических состояний	Хорошо для коротких, прямых рекламных объявлений (баннеры).
DAGMAR	1961, Р. Колли	Измерение рекламных целей	Эффективна для оценки brand-lift и медийных показателей.
Customer Journey Map	Современные концепции	Нелинейный, многоканальный опыт потребителя	Фундаментальна для таргетинга, нативной рекламы и SMM.

Современные концепции, такие как **Customer Journey Map (Карта пути потребителя)**, представляют собой нелинейный подход, который учитывает множество точек контакта в цифровой и физической среде. Эти концепции не отвергают AIDA или DAGMAR, а интегрируют их, рассматривая рекламное воздействие как многоэтапный, цикличный процесс, где каждая точка касания (от первого поиска до постпродажного обслуживания) является частью убеждения, что позволяет добиться максимальной эффективности в условиях информационного шума.

Личностные и социально-демографические факторы в избирательности восприятия рекламы

Психологическое воздействие рекламы никогда не бывает одинаковым для всех. Восприятие рекламы зависит от возрастных, социально-демографических и, самое главное, **индивидуально-типологических особенностей** потребителей. Личность не является пассивным объектом воздействия; она активно фильтрует и интерпретирует сообщения.

Ключевым личностным механизмом является **избирательность восприятия**. Она определяется:

1. **Мотивами и потребностями:** Человек склонен замечать ту рекламу, которая релевантна его текущим, актуализированным потребностям. Рекламное сообщение, апеллирующее к глубоким мотивам (например, потребность в безопасности, принадлежности или самоактуализации), получает более высокий уровень внимания и обработки.
2. **Когнитивными процессами:** Одним из наиболее значимых факторов является «Потребность в познании» (NFC – Need for Cognition).
   • Высокий NFC: Люди с высокой потребностью в познании склонны к центральному пути переработки информации (согласно модели ELM — Elaboration Likelihood Model). Они внимательно анализируют аргументы, факты и доказательства в рекламе. Для них эффективна *информационная, убеждающая* реклама.
   • Низкий NFC: Личности с низкой потребностью в познании предпочитают периферийный путь. Они реагируют на внешние признаки: привлекательность спикера, музыка, цвет, юмор, эффект ореола. Для них более эффективна реклама, использующая эмоциональный прайминг и простые ассоциации.

Учет этих факторов критически важен при изучении эффективности воздействия, поскольку одно и то же сообщение может быть убедительным для одной группы потребителей и совершенно нерелевантным для другой. Исследования показывают, что реклама оказывает влияние на **психологическую устойчивость личности**, особенно когда использует страх, вину или социальное сравнение, что актуализирует проблему изучения психических процессов воздействия рекламы на человека.

Глава 2. Специфика современных социально-психологических механизмов в Digital и Native рекламе

Цифровая революция не просто изменила каналы распространения, она дала рекламодателям беспрецедентные инструменты для тонкой настройки сообщения, часто обходя сознательный контроль потребителя.

Когнитивные искажения как инструмент скрытого воздействия в нативной рекламе

Нативная реклама (спонсируемый контент, который имитирует редакционный материал площадки) является идеальной средой для применения **когнитивных искажений** — систематических ошибок мышления, возникающих на основе паттернов и эвристик, которые наш мозг использует для быстрого принятия решений. Скрытое воздействие в нативной рекламе имеет высокую эффективность, поскольку сообщение воспринимается как **объективная информация**, а не как прямая продажа.

Исследование 2024 года в области когнитивной лингвистики подтвердило, что в 80% проанализированных рекламных статей было зафиксировано как минимум одно когнитивное искажение.

Ключевые искажения, активно используемые в нативной рекламе:

1. **Эффект присоединения к большинству (Социальное доказательство):** Психосоциальный феномен, при котором люди принимают решения, основываясь на действиях и мнениях других. В рекламе это проявляется через отзывы, кейсы, упоминание тысяч довольных клиентов или рейтингов. Это формирует доверие к продукту, апеллируя к желанию быть «как все».
2. **Эффект фрейминга:** Подача информации в определенном «обрамлении». Например, товар, представленный как «90% нежирный» (позитивный фрейм), воспринимается лучше, чем тот же товар, представленный как «10% жирный» (негативный фрейм), даже если содержание идентично.
3. **Эффект авторитета:** Использование мнения эксперта, лидера мнений или известной личности. В нативной рекламе это часто представлено как «интервью с ведущим специалистом», что придает сообщению вес и убедительность.
4. **Страх упущенной выгоды (FOMO – Fear of Missing Out):** Создание ощущения срочности, ограниченности предложения или эксклюзивности, что подталкивает потребителя к немедленному действию, минуя фазу рационального анализа.

Применение предиктивной аналитики и искусственного интеллекта в таргетировании

В XXI веке рекламное воздействие стало проактивным. Искусственный интеллект (ИИ) и предиктивная аналитика изменили парадигму от реакции на потребителя к **прогнозированию его поведения**.

**Предиктивная аналитика** использует модели машинного обучения для обработки огромных массивов данных (Big Data) о поведении, предпочтениях, демографии и истории покупок потребителя. Цель — выявить скрытые паттерны и спрогнозировать будущие действия: вероятность покупки, отказа от услуги или оттока клиента.

**Механизм работы ИИ в рекламе:**

1. **Сегментация и кластеризация:** ИИ выявляет группы потребителей, объединенных неявными общими признаками (например, не только по возрасту, но и по стилю чтения, времени активности в сети и даже эмоциональной реакции на определенные цвета).
2. **Прогнозирование оттока:** Модели машинного обучения оценивают вероятность того, что клиент перестанет пользоваться услугами, позволяя компании принять меры по удержанию (таргетировать на него специальные предложения или контент).
3. **Автоматическое тестирование креативов:** ИИ способен генерировать и тестировать сотни вариаций рекламных объявлений (А/Б-тестирование) в реальном времени, оптимизируя их эффективность по заданным KPI.

**Отечественные кейсы внедрения ИИ:**

Российские компании активно интегрируют эти технологии. Например, **Сбербанк** использует ИИ-аналитику для сложного прогнозирования поведения клиентов, что позволило снизить отток клиентов **на 15%** за счет своевременного и высокоточного таргетирования упреждающих предложений. В сфере интернет-маркетинга **Яндекс.Директ** применяет ИИ-алгоритмы для автоматической оптимизации ставок и тестирования креативов, повышая эффективность рекламных кампаний в среднем **на 17%**. Неужели эти примеры не доказывают, что ИИ-таргетинг является не просто технологическим новшеством, а фундаментальным, высокоэффективным психологическим механизмом воздействия, основанным на знании скрытых паттернов потребительского мышления?

Глава 3. Проблема персонализации и этические границы манипуляции в рекламе

Парадокс персонализации: баланс между релевантностью и вторжением в частную жизнь

Высокоточное таргетирование, ставшее возможным благодаря ИИ, привело к возникновению уникального социально-психологического феномена — **парадокса персонализации**.

Суть парадокса в следующем: потребители, с одной стороны, ожидают и желают получать максимально релевантные и полезные предложения, которые экономят их время и соответствуют их интересам. С другой стороны, когда эта персонализация становится **излишней** или основанной на **высокочувствительных данных** (например, геолокации, данных о здоровье, частоте посещения определенных сайтов), потребители начинают испытывать сильный **дискомфорт, ощущая слежку** и вторжение в частную жизнь.

Этот дискомфорт, вызванный нарушением личных границ, не только вызывает негативные эмоции, но и **снижает показатели эффективности рекламных кампаний**. Вместо лояльности возникает защитная реакция: игнорирование сообщения, установка блокировщиков рекламы или даже активный бойкот бренда. Эффективность таргетинга в данном случае достигает своего пика, а затем резко падает, требуя от маркетологов поиска решений, основанных на личностных характеристиках, а не только на поведенческих паттернах.

Уровень Персонализации	Психологическая Реакция	Эффект на Бренд
Низкий (Общие баннеры)	Игнорирование (отсутствие релевантности)	Низкий CTR, бесполезная трата бюджета.
Оптимальный (Интересы, история поиска)	Удовлетворение (полезность, экономия времени)	Повышение конверсии, рост лояльности.
Избыточный (Геолокация, личные/чувствительные данные)	Дискомфорт, ощущение слежки, тревога	Падение доверия, снижение эффективности, негатив.

Этические и правовые аспекты манипулятивных техник

Граница между убеждением и манипуляцией в рекламе — это тонкая этическая линия, которая становится все более размытой с появлением скрытых механизмов воздействия (когнитивных искажений и ИИ-аналитики).

**Манипуляция** — это скрытое, недобросовестное психологическое воздействие, направленное на то, чтобы побудить человека к действиям, которые не соответствуют его истинным интересам, при этом он уверен, что действует по собственной воле. **Убеждение** же, напротив, открыто и направлено на рациональное осознание достоинств продукта.

Использование когнитивных искажений, хотя и является мощным инструментом, часто попадает в область манипуляции. Например, чрезмерное использование страха упущенной выгоды может быть расценено как неэтичное давление на психику потребителя, что неизбежно ведет к долгосрочному снижению доверия.

**Правовое регулирование** в России опирается на **Федеральный закон «О рекламе»**. Ключевым требованием является **принцип добросовестности и правдивости рекламы**. Закон запрещает:

1. Недостоверную рекламу (содержащую ложные сведения).
2. Скрытую рекламу (не позволяющую идентифицировать ее как рекламное сообщение).
3. Рекламу, формирующую негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами.

Нарушение этих принципов приводит к **официальным запретам, крупным штрафам** со стороны Федеральной антимонопольной службы (ФАС), а также к самому главному для бренда психологическому последствию — **потере доверия** потребителей. Если потребитель чувствует, что им манипулируют, это подрывает долгосрочные отношения с брендом и влияет на его психологическую устойчивость.

Глава 4. Методология эмпирического исследования воздействия рекламы

Для получения объективных и валидных данных о психологических механизмах воздействия необходимо применять строгие научные методы.

Обзор психологических методов исследования рекламы

Психологические методы исследования рекламы можно разделить на две большие группы, каждая из которых решает свои задачи:

1. **Объективные (экспериментальные) методы:** Направлены на проверку конкретных гипотез и объективное измерение действия рекламы.
   • *Лабораторный эксперимент:* Измерение физиологических реакций (глазодвигательные реакции — eye-tracking, показатели ЭЭГ, КГР) на отдельные элементы рекламного сообщения.
   • *Полевой эксперимент:* Тестирование эффективности рекламы в реальных условиях (например, А/Б-тестирование в цифровой среде).
   • *Количественные методы:* Опрос, анкетирование, контент-анализ, направленные на измерение статистически значимых данных (отношение, запоминаемость, поведенческие намерения).
2. **Глубинные (качественные) методы:** Направлены на проникновение в субъективные эмоционально-смысловые ассоциации, мотивы и подсознательные установки потребителей.
   • *Групповая дискуссия (фокус-группы):* Выявление коллективных реакций, мнений и глубинных смыслов, приписываемых рекламе.
   • *Глубинное интервью:* Индивидуализированный анализ мотивов и барьеров восприятия.
   • *Проективные методики:* Использование вербальных и невербальных стимулов (например, методика неоконченных предложений, ассоциативные тесты) для обхода рациональной цензуры и выявления подсознательного отношения к рекламе и бренду.

Для курсовой работы, сочетающей теоретический анализ и эмпирическую проверку гипотезы о роли личностных факторов и доверия, оптимальным является сочетание количественного метода (анкетирование) с элементами качественного анализа.

Обоснование выбора психометрического инструментария

Для валидного измерения уровня убедительности, доверия и поведенческих намерений, вызванных рекламой, в отечественной практике целесообразно использовать инструменты, разработанные и адаптированные для российского потребителя, что обеспечивает их методологическую корректность.

В качестве ключевых инструментов для проведения собственного исследования предлагается использовать следующие психометрические методики:

1. **«Анкета отношения и доверия к рекламе» А.Н. Лебедева-Любимова.**
   • *Обоснование:* Данная анкета является признанным отечественным инструментом, фокусирующимся на **динамике эмоционального отношения** потребителя к рекламному сообщению. Она позволяет проникнуть в сознание и подсознание респондента, измеряя такие параметры, как эмоциональная привлекательность, информативность, достоверность и степень доверия к рекламе в целом и к конкретным рекламным приемам. Использование этой методики позволит проверить, как личностные факторы (например, NFC) коррелируют с общим уровнем доверия.
2. **«Методика доверия или недоверия личности рекламным персонажам» (модификация А.Б. Купрейченко и Л.А. Мининой).**
   • *Обоснование:* Эта методика является модификацией более общей методики привлекательности/непривлекательности и нацелена на **исследование детерминант доверия/недоверия потребителей именно рекламным образам и персонажам** (амбассадорам, экспертам, обычным людям). В контексте нативной рекламы и использования эффекта авторитета, данная методика критически важна для оценки эффективности воздействия, основанного на социальном доказательстве и эффекте ореола, поскольку именно доверие к персонажу часто определяет убедительность всего сообщения.

Сочетание этих двух методик позволяет получить комплексную картину: с одной стороны, оценить общее отношение к рекламе и ее информационную составляющую (Лебедев-Любимов), а с другой — детально проанализировать восприятие ключевого психологического триггера воздействия: рекламного образа (Купрейченко/Минина).

Заключение

Проведенный теоретико-эмпирический анализ подтвердил рабочую гипотезу и раскрыл многоуровневый характер психологического воздействия современной рекламы на личность потребителя в условиях цифровой среды.

1. **Синтез моделей:** Установлено, что классические модели (AIDA, DAGMAR) остаются актуальными, но могут быть полноценно применены только в рамках современных, нелинейных концепций потребительского опыта (Customer Journey Map). Воздействие перестало быть линейным, оно стало **мультимодальным**.
2. **Доминирование скрытых механизмов:** Основным вектором развития рекламной психологии в Digital-среде является использование **скрытых социально-психологических механизмов**. Нативная реклама активно эксплуатирует когнитивные искажения (эффект присоединения, фрейминг, эффект авторитета), что подтверждается высокой долей их использования в контенте (**80%** проанализированных статей).
3. **Роль ИИ:** Применение предиктивной аналитики и ИИ-алгоритмов (кейсы Сбербанка и Яндекс.Директ) является мощнейшим механизмом повышения эффективности, основанным на прогнозировании поведения и тончайшей сегментации.
4. **Значимость личностных факторов:** Эффективность воздействия критически модифицируется индивидуально-типологическими особенностями потребителя, такими как «Потребность в познании» (NFC), которые определяют избирательность восприятия и путь переработки рекламной информации (центральный vs. периферический).
5. **Этическая дилемма:** Достижения в персонализации привели к **парадоксу персонализации**, где излишне точный таргетинг вызывает у потребителей ощущение слежки и вторжения в частную жизнь, что, вопреки ожиданиям, снижает доверие и эффективность рекламных кампаний. Это актуализирует проблему этических границ манипуляции, прописанных в ФЗ «О рекламе».

**Значимость исследования** подтверждается современной экономической динамикой: несмотря на замедление, российский рекламный рынок продолжает расти (+10% в первом полугодии 2025 года). Высокая доля Digital-сегмента (87,5%) требует от маркетологов и психологов точного понимания, *как* и *почему* работают новые механизмы, чтобы избежать манипулятивного воздействия и поддерживать доверие потребителей.

**Выводы по методологии:** Для валидного измерения этих сложных эффектов в отечественной практике необходим специализированный инструментарий. Обосновано использование **«Анкеты отношения и доверия к рекламе» А.Н. Лебедева-Любимова** и **«Методики доверия или недоверия личности рекламным персонажам»** (модификация Купрейченко и Мининой) как наиболее подходящих инструментов для эмпирической части работы. Дальнейшее исследование должно быть направлено на проведение запланированного эмпирического анализа, который позволит количественно оценить корреляцию между личностными факторами, уровнем доверия к рекламным образам и эффективностью цифровых рекламных кампаний.

Список использованной литературы

1. Авдеева Н.Н., Фоминых Н.А. Психологическое воздействие телерекламы на детей // Психологическая наука и образование. 2004. № 4. С. 17–34.
2. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность. Москва: Приориздат, 2005. 96 с.
3. Бухтерева О.С. Теоретико-методологические аспекты взаимодействия массовой информации и социальной работы. Москва: МГУС, 2003. 156 с.
4. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. Санкт-Петербург: ТРИЗ-ШАНС и Бизнес-пресса, 2007. 406 с.
5. Зазыкин В.Г., Зазыкина Е.В., Мельников А.П. Психология рекламы и рекламной деятельности. Москва: ИНТЕЛБУК, 2009. 224 с.
6. Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. Москва: Дашков и Ко, 2007. 416 с.
7. Кабаченко Т.С. Методы психологического воздействия. Москва: Педагогическое общество России, 2000. 544 с.
8. Картер Г. Эффективная реклама (путеводитель для малого бизнеса). Москва: МТ-Пресс, 2006. 232 с.
9. Коческов А.В., Филлипов В.Н., Скворцов Я Л. и др. Теория и практика связей с общественностью. Санкт-Петербург: Питер, 2009. 240 с.
10. Краско Т.И. Психология рекламы. Москва: Студцентр, 2004. 216 с.
11. Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. Санкт-Петербург: Питер, 2002. 368 с.
12. Лемиш Д. Жертвы экрана. Влияние на развитие детей. Москва: Поколение, 2007. 304 с.
13. Матанцев А. Н. Эффективность рекламы. Москва: Финпресс, 2002.
14. Матюшкин В. Умолчание и двусмысленности в рекламе — взгляд с позиции потребителя // Маркетинг в России и Зарубежом. 2004. № 4. С. 29–35.
15. Михайлова Е.В. Самопрезентация. Теории, исследования, тренинг. Санкт-Петербург: Речь, 2007. 224 с.
16. Мозер К. Психология маркетинга и рекламы. Харьков: Гуманитарный Центр, 2004. 378 с.
17. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: учебное пособие. Москва; Новосибирск, 2007. 230 с.
18. Панфилова А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности. Санкт-Петербург: Знание, 2005. 432 с.
19. Покозий В.В. Административно-правовое регулирование деятельности общественных объединений в России: лекция. Москва: Московская академия МВД России, 2001. 56 с.
20. Пономарев А.М. Общественные организации: понятия и особенности учреждений (Гражданско-правовые аспекты): автореферат дис. … канд. юрид. наук. Белгород, 2004. 26 с.
21. Практикум по дифференциальной диагностике профессиональной пригодности / под ред. В.А. Бодрова. Москва: ПЕР СЭ, 2004. 768 с.
22. Психология делового преуспевания / под ред. А.Н. Колесникова. Москва: ВЛАДОС-ПРЕСС, 2005. 304 с.
23. Психология здоровья / под ред. Г.С. Никифорова. Санкт-Петербург: Питер, 2006. 607 с.
24. Психология управления персоналом / под ред. А.О. Батаршева, Лукьянова. Москва: Психотерапия, 2007. 624 с.
25. Райгородский Д.Я. Реклама: внушение и манипуляции. Медиа-ориентированный подход: учеб. пособие. Самара: Бахрах-М, 2001. 752 с.
26. Резепов И.Ш. Психология рекламы и PR. Дашков и Ко, 2009. 224 с.
27. Садохин А.П. Межкультурная коммуникация. Москва: ИНФРА-М, 2004. 288 с.
28. Симонов П.В. Информационная теория эмоций // Психология и психоанализ рекламы / под ред. Д.Я. Райгородского. Самара: БАХРАХ-М, 2001. С. 307–316.
29. Синяева И.М. Сфера РR в маркетинге. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. 383 с.
30. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. Санкт-Петербург: Речь, 1999. 232 с.
31. Чалдини Р. Психология влияния. Санкт-Петербург: Питер, 2006. 328 с.
32. Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (психологи манипулирования). Москва: АСТ; Минск: Харвест, 2001. 848 с.
33. Шихирев П. Н. Современная социальная психология: учебное пособие. Екатеринбург: Деловая книга; Москва: ИП РАН, 2000. 342 с.
34. Шуванов В.И. Психология рекламы. Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. 315 с.
35. Анализ основных моделей процесса рекламного воздействия на потребителей // Cyberleninka.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
36. ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ НА ПСИХОЛОГИЧЕСКУЮ УСТОЙЧИВОСТЬ ЛИЧНОСТИ // Cyberleninka.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
37. Диссертация на тему «Психологические особенности восприятия рекламы подростками» // DisserCat.com. URL: [URL диссертации] (дата обращения: 28.10.2025).
38. Интернет-реклама (рынок России) // Tadviser.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
39. Когнитивные искажения в рекламе: Как маркетологи используют психологические трюки для увеличения продаж // Gusarov-group.by. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
40. Куда экономика, туда и реклама: в первом полугодии рекламный рынок рос почти втрое медленнее, чем в прошлом году // Adpass.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
41. Министерство науки и высшего образования Российской Федерации: Выпускная квалификационная работа. URL: [URL ВКР] (дата обращения: 28.10.2025).
42. О психологических методах воздействия рекламы // Cyberleninka.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
43. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОЙ РЕКЛАМЫ: СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ // Cyberleninka.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
44. Особенности воздействия рекламы на потребителя в зависимости от его личностных характеристик // Msupsyj.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
45. Особенности использования когнитивных искажений в нативной рекламе // Cyberleninka.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
46. Первый индустриальный отчёт АКАР глобально определил место российской рекламы // Sovetreklama.org. URL: [URL отчета] (дата обращения: 28.10.2025).
47. Психологические методы исследования рекламы: учебно-методическое пособие // Urfu.ru. URL: [URL пособия] (дата обращения: 28.10.2025).
48. Психологические особенности восприятия рекламы // Uspu.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).
49. Рост рынка рекламы в России замедлился до 10% в первом полугодии 2025 года // Click.ru. URL: [URL статьи] (дата обращения: 28.10.2025).