Содержание
1.1 Понятие и сущность скрытого управления в рекламе
В отличие от открытого управления, скрытое управление не вызывает противодействия со стороны потребителя. То есть адресат рекламной коммуникации думает, что именно он принял нужное решение, а не оно навязано адресантом. Поэтому скрытое управление более эффективно. Здесь инициатором скрытого воздействия являются создатели рекламы, адресатом — потенциальный покупатель рекламируемых товаров и услуг. Последних также называют потребителями (рекламной продукции), а создателей рекламы – рекламистами.
Основная идея действенной рекламы — продается не товар (услуга), а удовлетворение какой-то из потребностей человека (материальной или психологической). Прямой призыв — купите! — отталкивает тем, что навязывает решение. Свобода, в том числе свобода принятия решения, — одна из основных человеческих ценностей, поэтому задача рекламы — чтобы у человека" создалось впечатление, что решение принял он сам, добровольно. Именно поэтому скрытое управление — стержень эффективной рекламы. Мишенью воздействия являются потребности и желания человека. Приманкой — сюжет рекламного произведения, напоминающий о соответствующих потребностях или даже формирующий их. Одно из актуальных направлений в рекламе — использование средств передачи информации, оказывающих влияние на подсознание. Свою роль в этом играет каждый звук, воспринимаемый слушателем. Наиболее удачная и эффективная реклама является таковой именно благодаря донесенной ею информации на подсознательном уровне.
Реклама, обращенная к глубинам человеческого мозга, может иметь вполне топорный и непривлекательный вид, но сработает безотказно. Сознательная аргументация преимуществ товара требует времени на ее осмысливание и "примерку" к подсознательным потребностям индивида. По мнению некоторых психологов, именно в тайниках сознания принимается окончательное решение "нравится — не нравится". Один из методов воздействия на подсознание — это заставить клиента уговорить самого себя. Например, вербальное приглашение диктора зайти в рекламируемый магазин может встретить множество препятствий в мозгу слушателя как на сознательном, так и на подсознательном уровне. В противовес традиционной в таких случаях фразе: "Заходите, вы будете довольны" можно сказать следующее: "Гостем будешь". Механизм действия этого
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Ещё В. В. Маяковский в статье «Агитация и реклама» писал: «ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы.
На современном этапе своего развития реклама перешагнула узкие рамки только информационной функции и берет на себя коммуникативную функцию. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносить коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя,
Список использованной литературы
Список использованной литературы
1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учебное пособие для вузов. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2013. – 384 с.
2. Бергер А. «Видеть – значит верить. Введение в зрительную коммуникацию». –М., 2014, – 403с.
4. Баррера Р. Превосходя ожидания: бизнес на грани возможного: руководство по завоеванию абсолютной лояльности клиентов. – М.: Эксмо, 2014. – 265 с.
5. Батра, Раджив, Майерс, Джон Дж., Аакер, Дэвид А. Рекламный менеджмент: Учебное пособие. – Изд. 5-е. – М.: Вильямс, 2012. – 784 с.
6. Бианки В.А. Убрать конкурента: PR – реклама. – СПб.: Питер, 2010. – 239 с.
9. Борисов Б. Л. «Технология рекламы и PR» Технологии рекламы и PR: Учебное пособие для вузов. –М.: Эксмо, 2013 – 546 с.
10. Блек С., « Паблик Рилейшнз. Что это такое?». –М., 2014, – 383с.
12. Головлева А.Л. Основы рекламы. – Ростов н/Д.: Феникс, 2014. – 320 с.
15. Гольман И. А., Добробабенко Н. С. Практика рекламы. – Новосибирск: ЗАО «Сфера», 2014. – 340с.
16. Данилова Н.Н. Психофизиология: Учебник для вузов. – М.: Аспект Пресс, 2013. – 373 с.
17. Дейян А. Реклама. – М.: Прогресс, 2008. – 432 с.
18. Доценко Е.Л. «Психология манипуляции: феномены, механизмы, защита». – М.: Аспект Пресс, 2013. – 490 с.
19. Дружинин В.Н. Психология: Учебник для гуманитарных вузов. – СПб.: Питер, 2012. – 656 с.
20. Кара-Мурза С.Г. «Манипуляция сознанием» – М.:НОРМА, 2012. – 374 с.
21. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии; коммерческая реклама: Учебное пособие. – Ростов н/Д.: Феникс, 2014.
22. Катлип С.М., Сентер А.Х., Брум Г. «Public Relations: теория и практика»
23. Котлер Ф. Маркетинг. 5 изд. – М.: Проксима, 2014. – 567 с.
24. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб.: Питер, 2013. – 368
26. Лихобабин М.Ю. «Технологии манипулирования в рекламе. Способы зомбирования». . – М.: Финпресс, 2012. – 304 с.
27. Любимов-Лебедев А.Н. «Психология рекламы». – М.: Проксима, 2014. – 355 с.
28. Макиавелли Н. Государь /Н. Макиавелли; Пер. с итал. К.А. Тананушко. – М.: АСТ, 2014. – 704 с.
29. Маклаков А.Г. Общая психология: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2014. – 583 с.
30. Маслоу А.Г. Мотивация и Личность. – СПб.: Евразия, 2013. – 478 с.
31 Шейнов В.П. — Скрытое управление человеком- М.:НОРМА, 2013-213 с.
32 Шейнов В.П. Искусство управлять людьми — М.:НОРМА, 2014.-76 с.
33 Шейнов В.П. Как управлять другими. Как управлять -М.:НОРМА, 2014- 99 с.