Содержание
Введе-ние………………………………………………………………………………3
Глава 1. Психология принятия решения покупате-лем……………………………5
1.1. Условия принятия решений по ценам…………………………………………5
1.2. Психология ценообразования………………………………………………….8
Глава 2. Способы процесса установления цен на
продукцию на предприятии ОАО «Электроагре-гат”……………………………15
2.1. Краткая характеристика предприятия………………………………………..15
2.2. Формирование конкурентоспособной рыночной цены из-делия…………..16
2.3. Оценка издержек производства, обоснование и выбор рационального метода ценообразования………………………………………………………………..20
Заключение…………………………………………………………………………27
Список литературы…………………………………………………………………29
Выдержка из текста
Цена является детерминантом количества проданного товара. Во многих экономических публикациях часто делается допущение, что по-купатели всегда являются рациональными и существует некоторая группа покупателей, которым неподвластны эмоции. На самом деле это не так и покупатели потребительских и промышленных товаров бывают крайне иррациональны в принятии решений о покупке.
Но если акт купли-продажи не является рациональным на 100 процентов, тогда что? Исследования показывают, что когда люди делают определенную покупку, они следуют определенной логике. Они ищут пути упрощения принятия решения по данному вопросу и часто следуют ‘правилу указательного пальца’. Естественно, имеется возможность определить модели поведения покупателей в части удовлетворения их потребностей.
Закон спроса предполагает, что цена является основной переменной (детерминантом) количества проданного товара. Кроме того, закон утверждает, что покупатели будут покупать больше по более низким ценам и меньше по более высоким ценам, при условии равенства других переменных. Эти оба утверждения находились бы в покое, если бы на акт купли продажи не влияли бы другие переменные: цены конкурентов, доход (бюджет) покупателя, вкусы и преференции покупателя, ожидания покупателя в части цен и собственного бюджета в будущем, сезонность, усилия по рекламе и т.д.
Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных пред¬ставлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они опре¬деляют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.
Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить неже-лательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены.
Целью исследования является: изучение психологии ценообразования и совершенствование ценовой политики предприятия
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
• изучение теоретических аспектов психологии ценообразования;
• характеристика основных методов ценообразования на продукцию предприятия;
• анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО “Электроагрегат”;
• оценка издержек производства на основе применения операцион-ного анализа;
• формирование конкурентоспособной рыночной цены изделия;
• оценка экономической эффективности принятия управленческого решения в области ценообразования.
Предметом исследования является процесс формирования цены на один из видов продукции ОАО “Электроагрегат”. Объектом – методы рыночного ценообразования на продукцию.
Список использованной литературы
1. Лев М.Ю. Ценообразование / Лев М.Ю. – М.: ЮНИТИ, 2008. — 719 с.
2. Горина Г.А. Ценообразование/ Горина Г.А.— М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — 127 с.
3. Аюров В.Д. Мировой рынок природных ресурсов/ Аюров В.Д. –М. : Изд-во Московского гос. горного ун-та, 2007. — 103 с.
4. Экономидес М. Экономика/ Экономидес М., Олине Р. — М.: Олимп-Бизнес, 2010. — 252 с.
5. Остальский А. Психология ценообразования. Остальский. А.— СПб. : Амфора, 2009. — 256 с.
6. Судо М.М. Нефть и углеводородные газы в современном мире / М. М. Судо, Р. М. Судо. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Изд — во ЛКИ, 2008. — 254 с.
7. Типпи Б. А есть ли дефицит? Азбука нефтяной экономики: пер. с англ. / Типпи Б. — М.: Олимп-Бизнес, 2010. — 328 с.
8. Стариков Н.В. Экономика и мы / Стариков Н. В. — СПб. : Питер, 2009. — 269 с.
9. Бобылев, Ю. Н. Факторы развития рынка нефти / Бобылев Ю. Н., Д. Н. Четвериков. – М. : ИЭПП, 2009. – 179 с.
10. Олкотт М.Б. Владимир Путин и нефтяная политика России: пер. с англ./ Олкотт М.Б — М.: Московский центр Карнеги, 2005. — 26 с.
11. Нижегородцев Р.М. Мировой финансовый кризис/ Нижегородцев Р.М. — Ростов н/Д: Феникс, 2008. — 509с.
12. Николаев И. Цены на нефть и запас прочности российского бюджета/ Шульга И., Николаев И.// Общество и экономика. —2007. — №2 с. 16—18.
13. Андрианов В. Кому при кризисе жить хорошо?/ Андрианов В.// Нефть России. —2008. —№ 11 с. 34—35.
14. Федеральная служба государственной статистики // [Электронный ресурс]. — URL : http://www.gks.ru/ — свободный.
15. РосБизнесКонсалтинг // [Электронный ресурс]. —URL:http://www.rbc.ru/ — свободный.
16. Имония Н. Глобальный финансовый кризис и мировой нефтегазовый сектор/ Имония Н. //Мировая экономика и международные отношения. —2009. —№4 с. 13.
17. Варшавский Л.В. Моделирование динамики цен на нефть при разных режимах развития рынка нефти/ВаршавскийЛ.В.// Прикладная эконометрика. —2009. —№5 с.10.