Содержание
Введение 3
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ 5
1.1. Сущность сбыта. Классификация видов сбыта. Методы розничной продажи товаров 5
1.2. Параметры и уровни каналов распределения 9
1.3. Логистический менеджмент торгового предприятия 13
Глава 2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ СЕКТОРА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ В РОССИИ 17
2.1. Анализ розничной торговли в России 17
2.2. Характеристика предприятия и основные показатели коммерческой деятельности ОАО «Магнит» 22
2.3. Пути повышения эффективности сбытовой деятельности на предприятии ПАО «Магнит» 26
Заключение 32
Список литературы 34
Выдержка из текста
Введение
Сбыт — процесс организации транспортировки, складирования, поддержания запасов, доработки, продвижения оптовых и розничных торговых звеньев, предпродажной подготовки, упаковки и реализации товаров с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения на этой основе прибыли.
Цель исследования: предложить возможные пути совершенствования сбытовой деятельности торговой организации.
Задачи исследования:
• Изучить логистический менеджмент торгового предприятия;
• Проанализировать современное состояние розничной торговли в России;
• Оценить основные показатели коммерческой деятельности ПАО «Магнит»;
• Предложить рекомендации по повышению эффективности сбытовой деятельности торгового предприятия.
Актуальность данной работы заключается в том, что современное состояние рынка вызывает необходимость гибкого реагирования торговых систем на меняющиеся запросы потребителей. Решение вопросов гибкого реагирования заключается в организации эффективного управления материальными потоками, а также связанными с ними потоками информации.
Сбыт продукции играет ключевую роль для успешного функционирования торговой организации. Растущая конкуренция со стороны ритейлеров вынуждает использовать в процессе сбыта продукции различные методы стимулирования, помимо рекламной кампании.
Разработка сбытовой политики направлена на определение эффективных направлений реализации продукции. В связи с постепенным насыщением рынка достижение стратегических целей возможно только с помощью установления долгосрочных, доверительных отношений с потребителями. Поэтому сбытовую политику нужно сформировать максимально качественно, с целью увеличения спроса на конкретный товар, что в конечном итоге будет способствовать достижению новых уровней развития предприятия и повышению его престижности и значимости среди конкурентов.
Список использованной литературы
1) Афанасенко И.Д., Борисова В.В. Коммерческая логистика: Учебник для вузов. Спб.: Питер, 2012. – 352 с.
2) Гайдаенко А.А., Гайдаенко О.В. Логистика: Учебное пособие. М.: Директ-Медиа, 2010. – 301 с.
3) Герасимов Б.И., Жариков В.В. Основы логистики: учебное пособие. М.: Форум, 2010. – 304 с.
4) Григорьев М.Н. Логистика. Базовый курс: учебник. М.: Юрайт, 2011. – 782 с.
5) Левкин Г.Г. Коммерческая логистика: учебное пособие. М.:-Берлин, 2015. – 205 с.
6) Левкин Г.Г. Логистика: теория и практика. М.: Директ-Медиа, 2013. – 220 с.
7) Маргунова В.И. Логистика. Минск: Выш. Шк., 2011. – 499 с.
8) Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: ИТК «Дашков и Ко», 2012. – 500 с.
9) Розина Т.М. Распределительная логистика. Минск: Выш. Шк., 2012. – 319 с.
10) Щербаков В.В. Основы логистики: Учебник для вузов. Спб.: Питер, 2010. – 432 с.
11) Щербанин Ю.А. Основы логистики: учебное пособие. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2012. – 320 с.
12) Глоян Р.Р. Тенденции развития розничной торговли в России. // Управление и экономика в XXI веке, 2016. №1. с. 5-7
13) Калинов С.И. Современные тенденции развития сетевого ритейла в России и за рубежом. // Экономические науки, 2012. №2. с. 24-26
14) Красильникова А.Б., Кузьменкова В.Н. Развитие маркетинга в торговом деле на примере розничных торговых сетей.
15) Мунши А.Ю., Александрова Л.Ю., Мунши Ш.М. Состояние и динамика развития розничной торговли России. // Современные проблемы науки и образования, 2015. №1. с. 30-33
16) Ручина Е.М., Никишин А.Ф. Методы стимулирования продаж в современной торговле. // Инновационная наука, 2015. №5. с. 249-251
17) Шнорр Ж.П. Современные тенденции и особенности развития отечественного сетевого ритейла. // Вестник АГТУ. Сер.: Экономика. 2013. №2. с. 138-140.
18) Общие характеристики бизнеса, стратегия развития отрасли FMCG 2015 г.
http://alfabank.rbc.ru/media/research/file/FMCG_спецверсия.pdf
19) Финансовая отчетность ПАО «Магнит»
http://ir.magnit.com/ru/financial-reports-rus/
20) Мерчендайзинг в розничной торговле
http://center-yf.ru/data/Marketologu/Merchandaizing-v-roznichnoi-torgovle.php
21) Топ-20 крупнейших по выручке ритейлеров
http://top-rf.ru/business/275-krupnejshie-magaziny-rossii.html
22) Виды сбыта
http://www.barmashovks.ru/page98/page172/
23) Оборот розничной торговли и темпы роста оборота розничной торговли в РФ за 2011-2015 гг.
http://www.scienceforum.ru/2016/pdf/19186.pdf