Введение

В современных условиях, характеризующихся глобальными экономическими вызовами и санкционным давлением, привлечение инвестиций становится ключевым фактором обеспечения устойчивого роста и технологического суверенитета России. Конкуренция за капитал смещается на региональный уровень, где каждый субъект федерации стремится создать максимально благоприятные условия для инвесторов. Важнейшим инструментом оценки эффективности этой работы и ориентиром для бизнеса является Национальный рейтинг состояния инвестиционного климата, ежегодно представляемый Агентством стратегических инициатив (АСИ) на Петербургском международном экономическом форуме.

Ленинградская область — один из ведущих промышленных и логистических центров страны, стабильно демонстрирующий высокие экономические показатели. Тем не менее, ее текущая позиция в рейтинге АСИ, 10-е место, свидетельствует о наличии нереализованного потенциала и «зон роста». Это определяет необходимость глубокого анализа и поиска эффективных путей для дальнейшего совершенствования.

Настоящая курсовая работа представляет собой комплексное исследование, направленное на решение этой задачи.

  • Актуальность исследования обусловлена необходимостью разработки практических мер по улучшению инвестиционного климата Ленинградской области для повышения ее конкурентоспособности в борьбе за инвестора.
  • Цель работы — разработать практические рекомендации по улучшению инвестиционного климата Ленинградской области на основе анализа ее позиций в Национальном рейтинге состояния инвестиционного климата.
  • Задачи работы:
    1. Изучить теоретические подходы к определению инвестиционного климата и методологию его оценки.
    2. Проанализировать текущее экономическое положение и инвестиционный профиль Ленинградской области.
    3. Выявить ключевые факторы, сдерживающие рост региона в Национальном рейтинге АСИ.
    4. Предложить комплекс мер по совершенствованию инвестиционного климата на основе лучших практик регионов-лидеров.
  • Объект исследования: инвестиционный климат Ленинградской области.
  • Предмет исследования: механизмы и направления улучшения позиций Ленинградской области в Национальном рейтинге состояния инвестиционного климата АСИ.

Глава 1. Теоретико-методологические основы анализа инвестиционного климата

1.1. Как определяется сущность инвестиционного климата и какие подходы к его оценке существуют

Под инвестиционным климатом принято понимать обобщенную характеристику совокупности политических, экономических, социальных, правовых и организационных условий, которые определяют привлекательность и целесообразность вложения капитала в экономику конкретной территории (страны, региона). Это не статичная, а динамическая система, формируемая множеством взаимосвязанных факторов.

К ключевым факторам, формирующим инвестклимат, относятся:

  • Экономические факторы: общая макроэкономическая стабильность, структура ВРП, уровень инфляции, емкость рынка, доступность кредитных ресурсов.
  • Социальные и культурные факторы: уровень развития человеческого капитала, квалификация рабочей силы, социальная стабильность.
  • Организационные и правовые факторы: стабильность и предсказуемость законодательства, эффективность работы органов власти, защита прав собственности, уровень административных барьеров.
  • Природно-климатические и инфраструктурные факторы: наличие ресурсов, развитость транспортной и энергетической инфраструктуры.

Для объективной оценки этих условий в России был создан и успешно функционирует Национальный рейтинг состояния инвестиционного климата АСИ. Это ключевой инструмент, позволяющий не просто измерить, но и сравнить усилия региональных властей по созданию благоприятной бизнес-среды.

Цель рейтинга — формирование комплексной и объективной оценки усилий органов власти всех уровней по улучшению состояния инвестиционного климата. Его главный принцип — сравнимость регионов вне зависимости от их стартовых географических или сырьевых преимуществ, что позволяет оценить именно качество управления.

Методология рейтинга постоянно совершенствуется. В конце 2024 года она была серьезно обновлена: количество оцениваемых показателей увеличилось с 70 до 110, а число направлений анализа — до 8. Это делает оценку еще более глубокой и детализированной, охватывая весь путь инвестора — от получения разрешений на строительство до поддержки экспорта. В 2025 году в исследовании приняли участие все 85 регионов России, что подтверждает его всероссийский охват и значимость.

1.2. Чем характеризуется текущее положение Ленинградской области в системе инвестиционных координат

Ленинградская область исторически является одним из наиболее значимых экономических субъектов Российской Федерации и важным центром в Балтийском регионе. Ее экономика имеет ярко выраженную индустриальную направленность. Согласно данным за 2023 год, в структуре валового регионального продукта (ВРП) доминирует промышленность (36%), а также сектор транспортировки и хранения (14,6%), что отражает логистические преимущества региона. Эта специализация подтверждается и структурой инвестиций в основной капитал за 2024 год, где на обрабатывающую промышленность пришлось 58,4% всех вложений.

Высокий потенциал региона подтверждается и оценками независимых агентств. Ленинградская область входит в группу регионов IC3, что характеризуется как «высокий уровень инвестиционной привлекательности». Это говорит о прочном фундаментальном базисе для ведения бизнеса.

Однако при анализе динамических показателей, отражающих не столько потенциал, сколько реальную эффективность управленческих усилий, картина становится более nuanced. В Национальном рейтинге состояния инвестиционного климата АСИ Ленинградская область занимает 10-е место. Это, безусловно, достойный результат, помещающий регион в группу лидеров. Но в то же время, нахождение на границе первой десятки, в то время как бессменным лидером уже шесть лет подряд остается Москва, а в топ-3 входят такие регионы, как Татарстан и Нижегородская область, указывает на наличие определенных «узких мест».

Таким образом, можно сделать предварительный вывод: несмотря на мощную экономическую базу и формально высокий рейтинг привлекательности, 10-е место в рейтинге АСИ сигнализирует о существовании резервов для роста и необходимости выявления и устранения конкретных барьеров, сдерживающих движение региона вверх.

Глава 2. Разработка направлений по совершенствованию инвестиционного климата Ленинградской области

2.1. Какие факторы сдерживают рост региона в Национальном рейтинге АСИ

Для инвестора важны не только общие экономические показатели, но и конкретные, практические аспекты ведения дел: скорость процедур, предсказуемость действий власти и доступность мер поддержки. Исходя из того, что Ленинградская область занимает 10-е, а не лидирующее место, можно выдвинуть гипотезы о наиболее вероятных «зонах роста», которые сдерживают ее продвижение в рейтинге.

Анализ структуры рейтинга АСИ и ключевых потребностей бизнеса позволяет выделить несколько направлений, требующих пристального внимания:

  1. Эффективность процедур подключения к инфраструктуре. Это одна из самых частых проблем для инвесторов в любом регионе. Даже при наличии сильной энергетической и транспортной базы, сроки и стоимость технологического присоединения к сетям (электрическим, газовым, водным), а также получение разрешений на строительство могут быть недостаточно оптимизированы. Затягивание этих процессов напрямую влияет на сроки окупаемости проектов и является серьезным административным барьером.
  2. Качество и доступность поддержки малого и среднего предпринимательства (МСП). Хотя основной объем инвестиций приходится на крупные предприятия, именно развитие МСП создает устойчивую экономическую среду и новые рабочие места. Проблемой может быть не отсутствие мер поддержки как таковых, а их фрагментарность, сложный механизм получения и недостаточная информированность предпринимателей о существующих возможностях (субсидиях, льготных кредитах, гарантиях).
  3. Прозрачность и скорость взаимодействия с органами власти. Современный бизнес ожидает от государства сервисного подхода. Если для решения вопросов инвестору требуется проходить множество инстанций, а статус его заявки непрозрачен, это создает неуверенность и повышает транзакционные издержки. Отсутствие цифровой системы «одного окна» с возможностью трекинга всех процедур является значимым сдерживающим фактором.

Эти три направления — инфраструктурные барьеры, поддержка МСП и эффективность обратной связи — являются наиболее вероятными точками, работа над которыми позволит региону улучшить свои позиции в глазах инвесторов и, как следствие, в Национальном рейтинге.

2.2. Какой опыт регионов-лидеров может быть применен в Ленинградской области

Для решения выявленных проблем нет необходимости «изобретать велосипед». Гораздо эффективнее изучить и адаптировать лучшие практики, уже доказавшие свою результативность в регионах-лидерах Национального рейтинга, таких как Москва, Республика Татарстан и Тюменская область.

  • Практика 1: Комплексная цифровизация взаимодействия с инвестором (опыт Москвы). В Москве успешно функционирует электронный сервис «Московский инвестор», который является единой точкой входа для бизнеса. Через него можно не только подать заявку на получение мер поддержки, но и отслеживать ее статус онлайн, а также направлять предложения по улучшению инвестклимата. Применимость для Ленобласти: внедрение аналогичной цифровой платформы позволило бы резко снизить административные барьеры, сделать процесс взаимодействия с властью прозрачным и сократить сроки рассмотрения обращений.
  • Практика 2: Проактивный подбор и подготовка инвестиционных площадок (опыт Тюменской области и Татарстана). Лидеры рейтинга не ждут, пока инвестор сам найдет подходящий участок. Они создают и ведут публичные инвестиционные карты, где представлены земельные участки, уже обеспеченные необходимой инфраструктурой и с предварительно проработанной градостроительной документацией. Это сокращает предынвестиционную фазу проекта на месяцы. Применимость для Ленобласти: учитывая промышленную специализацию региона, создание такого банка готовых площадок («greenfield» и «brownfield») стало бы мощным конкурентным преимуществом.
  • Практика 3: Создание единого центра поддержки МСП (опыт многих регионов-лидеров). Вместо множества разрозненных ведомств и фондов, создается единый центр по принципу «одного окна», где предприниматель может получить весь комплекс услуг: от регистрации бизнеса и консультации до помощи в получении льготного кредита или выхода на экспорт. Применимость для Ленобласти: централизация мер поддержки МСП в единой, легкодоступной структуре (как физической, так и цифровой) повысит их востребованность и реальное влияние на развитие малого бизнеса.

Эти практики не являются умозрительными; они адресно решают проблемы, обозначенные в предыдущем параграфе, и их адаптация к условиям Ленинградской области выглядит абсолютно реалистичной и целесообразной.

2.3. Как выглядят практические рекомендации по улучшению инвестиционного климата

На основе проведенного анализа и изучения лучших практик можно сформулировать три ключевые рекомендации, направленные на системное улучшение инвестиционного климата Ленинградской области.

  1. Внедрение Регионального инвестиционного стандарта 2.0 с фокусом на цифровизацию.

    • Что делать: Создать и запустить единую цифровую инвестиционную платформу Ленинградской области по аналогии с московским опытом.
    • Как делать: Платформа должна интегрировать все процессы взаимодействия инвестора с властью: подачу заявок на землю и разрешения, трекинг статуса согласований в режиме реального времени, получение мер поддержки, прямую связь с руководством региона. Ключевой элемент — публичная инвестиционная карта с готовыми площадками.
    • Ожидаемый результат: Сокращение сроков реализации инвестиционных проектов не менее чем на 20-30% за счет снижения административных барьеров и повышения прозрачности процедур.
  2. Реформирование системы поддержки малого и среднего предпринимательства.

    • Что делать: Создать единый «Центр услуг для бизнеса», объединяющий все существующие финансовые и нефинансовые меры поддержки МСП.
    • Как делать: Организовать работу центра по принципу «одного окна». Параллельно запустить цифровой навигатор по мерам поддержки на базе инвестиционной платформы, который в проактивном режиме подбирал бы для предпринимателя релевантные программы на основе его профиля.
    • Ожидаемый результат: Увеличение охвата МСП мерами государственной поддержки, стимулирование предпринимательской активности и рост вклада малого бизнеса в ВРП региона.
  3. Создание системы проактивной работы с инвесторами.

    • Что делать: Перейти от реактивной модели (ответ на запрос) к проактивной (предугадывание и формирование запроса).
    • Как делать: За каждой отраслью закрепить ответственных инвестиционных менеджеров из регионального правительства. Сформировать и упаковать не менее 10-15 готовых инвестиционных предложений «под ключ» (участок + инфраструктура + расчетная бизнес-модель) в приоритетных отраслях (например, глубокая переработка, логистика, туризм).
    • Ожидаемый результат: Привлечение новых инвесторов, которые ранее не рассматривали регион, за счет снижения их рисков и издержек на начальном этапе.

Реализация предложенных комплексных мер позволит не только решить локальные проблемы, но и изменить саму философию работы с инвестором. Это создаст необходимые предпосылки для улучшения позиций Ленинградской области в Национальном рейтинге АСИ и ее вхождения в топ-5 регионов-лидеров в среднесрочной перспективе.

Заключение

Проведенное исследование подтвердило высокую актуальность задачи совершенствования инвестиционного климата для устойчивого развития регионов России. Цель данной курсовой работы — разработка практических рекомендаций для Ленинградской области — была успешно достигнута.

В ходе работы были сделаны следующие ключевые выводы:

  • Во-первых, была изучена сущность инвестиционного климата и проанализирована методология Национального рейтинга АСИ, который является главным инструментом оценки эффективности региональных властей в этой сфере.
  • Во-вторых, анализ показал, что Ленинградская область, обладая мощной промышленной экономикой и высоким инвестиционным потенциалом, занимает 10-е место в рейтинге, что говорит о наличии резервов для роста.
  • В-третьих, были выявлены наиболее вероятные сдерживающие факторы, лежащие в плоскости административных процедур: эффективность подключения к сетям, доступность и качество поддержки МСП, а также скорость и прозрачность взаимодействия с властью.
  • В-четвертых, на основе изучения успешного опыта регионов-лидеров были разработаны три конкретные, практически реализуемые рекомендации: внедрение цифровой инвестплатформы, создание единого центра услуг для бизнеса и переход к проактивной модели работы с инвесторами.

Главный вывод работы заключается в том, что предложенные меры носят комплексный и системный характер. Их реализация способна оказать мультипликативный эффект, не только улучшив отдельные показатели, но и изменив в целом деловую среду в регионе на более сервисную и предсказуемую. Это, в свою очередь, является прямой дорогой к укреплению позиций Ленинградской области в Национальном рейтинге и повышению ее конкурентоспособности в борьбе за капитал.

Список использованной литературы

(Раздел оформляется в соответствии с требованиями ГОСТ или методическими указаниями вуза. В него должны быть включены все использованные источники.)

Примерный перечень типов источников:

  • Нормативно-правовые акты: Указы Президента РФ, постановления Правительства РФ, региональные законы о поддержке инвестиционной деятельности.
  • Официальные данные и отчеты: Материалы Агентства стратегических инициатив (АСИ) по Национальному рейтингу состояния инвестиционного климата; данные Федеральной службы государственной статистики (Росстат) и ее территориального органа по г. Санкт-Петербургу и Ленинградской области (Петростат) по ВРП и инвестициям в основной капитал.
  • Научная литература: Монографии и учебные пособия по региональной экономике, инвестициям и государственному управлению.
  • Научные статьи: Публикации в рецензируемых научных журналах по теме исследования.
  • Интернет-ресурсы: Официальные сайты Правительства Ленинградской области, Инвестиционного портала Ленинградской области, Агентства стратегических инициатив.

Список источников информации

  1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов / Под общ. ред . Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2011. – 703 c.
  2. Бережная И.Ю. Влияние финансовых институтов на формирование инвестиционного потенциала / И.Ю. Бережная // Актуальные проблемы экономики. – 2015. — № 9. — С. 190-195.
  3. Бондарь М.И. Состояние и совершенствование анализа эффективности инвестиций / М.И. Бондарь // Инновации. — 2015. — №2. — С.8-11.
  4. Бутырская И.В. Проблемы и направления активизации инвестиционной инфраструктуры региона/ И.В. Бутырская. – М. – 2014. — № 3. – С. 151-152.
  5. Быковский В.В. Информационная инфраструктура инвестиционных процессов в регионе / В.В. Быковский // актуальные проблемы российского менеджмента: сб. науч. тр. – 2015. — № 2. – С. 23-35.
  6. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Учебник. – М.: Либра, 2012. – 712 с.
  7. Герасимчук Г.В. Экономическая сущность инвестиционной инфраструктуры региона / Г.В. Герасимчук // Сборник научных исследований. – М. -2015. — № 5. – С. 5-13
  8. Гитман Л. Дж. Основы инвестирования / л Дж Гитман, М. Д. джонки .; [Пер. с англ. А.В. Буклемишев и др.] — М.: Дело, 2012. — 991 с.
  9. Доленко Г.О. Основы инвестиционного менеджменту. – М.- 2011.- 48с.
  10. Дорошенко Т. В. Сущность инвестиций как экономической категории / Т. В. Дорошенко // Финансы. — 2015. — № 11. — С. 114-118.
  11. Ефимова Ф. Ф. Бухгалтерский учет: [учеб. для студентов спец. «Учет и аудит» высш. учеб. зал.] / Ф. Ф. Ефимова. — [7-е изд., Доп. и перераб.]. — М.: ООО «Рута», 2013. — 832 с.
  12. Жамин В.А. Инфраструктура при социализме/ В.А. Жамин// Вопросы экономики, 1977. – №2. – С.16.
  13. Запатрина И.В. Бюджетная политика стимулирования экономического роста и механизмы ее реализации / И.В. Запатрина, Т.Б. Лебеда // Финансы. — 2015. — № 4. — С. 38-45.
  14. Запатрина И.В. Потенциал публично_частного партнерства в развивающихся экономиках / И.В. Запатрина. —К.: Центродрук, 2011 — 152 с.
  15. Затонацька Т.Г. Бюджетное инвестирование: теория и практика: монография / Т. Затонацька. — М .: НИФИ, 2011. — 320 с.
  16. Инновационная модель развития как ответ на вызовы современности / Чайка // Экономист. — 2015. — №7. — С.34-35.
  17. Инновационный менеджмент (электронный учебно-методический комплекс — ЭУМК) / Л.П. Гончаренко, Филин С.А., Б.Т. Кузнецов, Н.К. Демик, А.Ж. Якушев, Н.А. Женова, И.В. Бондарь. — электрон. Государственная академия наук, Российская академия образования, Институт научной и педагогической информации, Объединенный фонд электронных ресурсов «Наука и образование». Свидетельство регистрации электронного ресурса № 20937, 01.06.2015.
  18. Инновационные подходы к региональному развитию — М.: НИСИ, 2011. — 47 с.
  19. Инфраструктура инвестиционного развития / П. Гайдуцкий, В. Балицкая, Ю. Каракай и др. — М.: Миллениум, 2013. — 218 с.
  20. Иткин А.Ф. Цели и принципы государственного регулирования инвестиционной деятельности / А.Ф. Иткин, А.М. Более // Инвестиции: практика и опыт. — 2014. — № 5. — С. 15-20.
  21. КатасоновЮ.В.,Морозов Д.С., Петров М.В., Проектное финансирование: мировой опыт и перспективы для России. М.: изд-во Анкил, 2001.
  22. Клочан В.П. Анализ инвестиционной деятельности сельскохозяйственных предприятий / В.П.Клочан // Вестник аграрной науки Причерноморья. — 2014. — №1. — С.31-37
  23. Коломиец О.А. Комплексная оценка результатов инвестирования в развитие инновационной инфраструктуры // «Финансы и кредит».- 2015.- № 21. — С. 22-28.
  24. Комашенко Т.А. Теоретико-методологические основы исследования инвестиционной инфраструктуры / Т.А. Комашенко // Инвестиции: практика и опыт. – 2015. – 3 17. – С. 82-84.
  25. Косенко В.В. Развитие инвестиционной инфраструктуры / В.В. Косенко // Государственное строительство. – 2015. – 3 2. – С. 45-53.
  26. Краснов А.И. формирование национальных инновационных систем в странах с трансформационной экономикой // АПЭ. — 2014. — №6. — С.72-77.
  27. Краснова А.М. Активизация развития инвестиций в России / А.М. Краснова // Инновационно-инвестиционная политика. – 2015. — № 2. – С. 69-73.
  28. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов / Под общ. ред . Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2011. – 703 c.
  29. Бережная И.Ю. Влияние финансовых институтов на формирование инвестиционного потенциала / И.Ю. Бережная // Актуальные проблемы экономики. – 2015. — № 9. — С. 190-195.
  30. Бондарь М.И. Состояние и совершенствование анализа эффективности инвестиций / М.И. Бондарь // Инновации. — 2015. — №2. — С.8-11.
  31. Бутырская И.В. Проблемы и направления активизации инвестиционной инфраструктуры региона/ И.В. Бутырская. – М. – 2014. — № 3. – С. 151-152.
  32. Быковский В.В. Информационная инфраструктура инвестиционных процессов в регионе / В.В. Быковский // актуальные проблемы российского менеджмента: сб. науч. тр. – 2015. — № 2. – С. 23-35.
  33. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Учебник. – М.: Либра, 2012. – 712 с.
  34. Герасимчук Г.В. Экономическая сущность инвестиционной инфраструктуры региона / Г.В. Герасимчук // Сборник научных исследований. – М. -2015. — № 5. – С. 5-13
  35. Гитман Л. Дж. Основы инвестирования / л Дж Гитман, М. Д. джонки .; [Пер. с англ. А.В. Буклемишев и др.] — М.: Дело, 2012. — 991 с.
  36. Доленко Г.О. Основы инвестиционного менеджменту. – М.- 2011.- 48с.
  37. Дорошенко Т. В. Сущность инвестиций как экономической категории / Т. В. Дорошенко // Финансы. — 2015. — № 11. — С. 114-118.
  38. Ефимова Ф. Ф. Бухгалтерский учет: [учеб. для студентов спец. «Учет и аудит» высш. учеб. зал.] / Ф. Ф. Ефимова. — [7-е изд., Доп. и перераб.]. — М.: ООО «Рута», 2013. — 832 с.
  39. Жамин В.А. Инфраструктура при социализме/ В.А. Жамин// Вопросы экономики, 1977. – №2. – С.16.
  40. Запатрина И.В. Бюджетная политика стимулирования экономического роста и механизмы ее реализации / И.В. Запатрина, Т.Б. Лебеда // Финансы. — 2015. — № 4. — С. 38-45.
  41. Запатрина И.В. Потенциал публично_частного партнерства в развивающихся экономиках / И.В. Запатрина. —К.: Центродрук, 2011 — 152 с.
  42. Затонацька Т.Г. Бюджетное инвестирование: теория и практика: монография / Т. Затонацька. — М .: НИФИ, 2011. — 320 с.
  43. Инновационная модель развития как ответ на вызовы современности / Чайка // Экономист. — 2015. — №7. — С.34-35.
  44. Инновационный менеджмент (электронный учебно-методический комплекс — ЭУМК) / Л.П. Гончаренко, Филин С.А., Б.Т. Кузнецов, Н.К. Демик, А.Ж. Якушев, Н.А. Женова, И.В. Бондарь. — электрон. Государственная академия наук, Российская академия образования, Институт научной и педагогической информации, Объединенный фонд электронных ресурсов «Наука и образование». Свидетельство регистрации электронного ресурса № 20937, 01.06.2015.
  45. Инновационные подходы к региональному развитию — М.: НИСИ, 2011. — 47 с.
  46. Инфраструктура инвестиционного развития / П. Гайдуцкий, В. Балицкая, Ю. Каракай и др. — М.: Миллениум, 2013. — 218 с.
  47. Иткин А.Ф. Цели и принципы государственного регулирования инвестиционной деятельности / А.Ф. Иткин, А.М. Более // Инвестиции: практика и опыт. — 2014. — № 5. — С. 15-20.
  48. КатасоновЮ.В.,Морозов Д.С., Петров М.В., Проектное финансирование: мировой опыт и перспективы для России. М.: изд-во Анкил, 2001.
  49. Клочан В.П. Анализ инвестиционной деятельности сельскохозяйственных предприятий / В.П.Клочан // Вестник аграрной науки Причерноморья. — 2014. — №1. — С.31-37
  50. Коломиец О.А. Комплексная оценка результатов инвестирования в развитие инновационной инфраструктуры // «Финансы и кредит».- 2015.- № 21. — С. 22-28.
  51. Комашенко Т.А. Теоретико-методологические основы исследования инвестиционной инфраструктуры / Т.А. Комашенко // Инвестиции: практика и опыт. – 2015. – 3 17. – С. 82-84.
  52. Косенко В.В. Развитие инвестиционной инфраструктуры / В.В. Косенко // Государственное строительство. – 2015. – 3 2. – С. 45-53.
  53. Краснов А.И. формирование национальных инновационных систем в странах с трансформационной экономикой // АПЭ. — 2014. — №6. — С.72-77.
  54. Краснова А.М. Активизация развития инвестиций в России / А.М. Краснова // Инновационно-инвестиционная политика. – 2015. — № 2. – С. 69-73.

Похожие записи