Франчайзинг в финансовом менеджменте: экономическая сущность, правовое регулирование и оценка эффективности в условиях российского рынка (Курсовая работа)

В условиях постоянно меняющегося рынка и усиливающейся конкуренции, поиск эффективных моделей ведения бизнеса становится критически важным. Франчайзинг, как показывает мировая практика, не просто одна из таких моделей, но и мощный инструмент для быстрого масштабирования, минимизации рисков на старте и эффективного использования интеллектуального капитала. По данным платформы «Авито», спрос на покупку франшиз в России увеличился на 47% по итогам первого полугодия 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что красноречиво свидетельствует о растущем интересе к этой форме предпринимательства. Это подчеркивает не только его экономическую привлекательность, но и актуальность глубокого научного исследования.

Настоящая курсовая работа нацелена на всестороннее изучение концепции франчайзинга, охватывая его историческую эволюцию, экономическую природу, многообразие форм и правовые особенности регулирования в Российской Федерации. Особое внимание будет уделено финансовым аспектам франчайзинга: преимуществам и рискам для обеих сторон, механизмам функционирования в условиях экономических кризисов и, что наиболее важно для специалистов в области финансового менеджмента, методам оценки эффективности и принятия инвестиционных решений. Исследование призвано предоставить студентам экономических и финансовых вузов исчерпывающие знания о франчайзинге, его роли в современной экономике и специфике применения на российском рынке, став фундаментом для дальнейшего углубленного анализа.

Теоретические основы франчайзинга: сущность, эволюция и классификация

Понятие и экономическая сущность франчайзинга

Франчайзинг – это не просто слово, обозначающее форму сотрудничества; это сложная, многогранная бизнес-модель, которая лежит в основе успешного развития многих глобальных и локальных брендов. В своей основе франчайзинг представляет собой обоюдовыгодное партнерство, при котором одна сторона, именуемая франчайзером, передаёт другой стороне, франчайзи, право на использование своего торгового знака (или коммерческого обозначения) и детально разработанного, проверенного временем способа ведения бизнеса. Это не просто продажа товара или лицензирование технологии; это передача целой системы, «готового рецепта» успеха, который позволяет предпринимателю-франчайзи начать свое дело с минимальными рисками и максимальной поддержкой, что является ключевым преимуществом для быстрого выхода на рынок.

Франчайзер – это сердце этой системы, владелец бренда, который не только обладает правами на торговую марку, но и является разработчиком, обкатавшим на практике уникальную бизнес-модель. Он продает право на использование этой модели, предоставляя франчайзи всю необходимую информацию, методики и поддержку. В свою очередь, франчайзи – это предприниматель, который, приобретая франшизу, получает возможность работать под уже узнаваемым брендом, следуя инструкциям и стандартам франчайзера. Франшиза в данном контексте – это и сама юридическая сделка, закрепляющая эти права и обязанности, и комплекс прав на использование торговой марки, бизнес-методов, технологий и ноу-хау.

Экономическая природа франчайзинга зиждется на синергии: франчайзер получает возможность быстро масштабировать свой бизнес без значительных капитальных вложений, используя ресурсы и предпринимательскую активность франчайзи. Франчайзи же, в свою очередь, избегает многих стартовых рисков, связанных с созданием нового бренда и разработкой бизнес-процессов с нуля, получая доступ к проверенной модели, обучению и поддержке.

Ключевыми финансовыми составляющими франчайзинговых отношений являются паушальный взнос и роялти.

• Паушальный взнос (или «Вступительный взнос») – это единоразовый платеж, который франчайзи выплачивает франчайзеру за право присоединиться к франчайзинговой сети. Этот взнос является своего рода «платой за вход» на рынок под известным брендом и за доступ к системе. Он покрывает затраты франчайзера на подготовку документов, обучение, запуск первой точки и передачу необходимой информации. Размер паушального взноса может существенно варьироваться: от 100 000 до 1 000 000 рублей для большинства российских франшиз, но для крупных и всемирно известных брендов он может достигать и нескольких миллионов рублей. Экономическое значение паушального взноса для франчайзера заключается в быстром формировании первоначального капитала для дальнейшего развития и масштабирования сети. Для франчайзи это первоначальные инвестиции, которые необходимо учитывать при расчете общей стоимости входа в бизнес.
• Роялти – это регулярные отчисления, которые франчайзи выплачивает франчайзеру на протяжении всего срока действия договора. Роялти можно сравнить с абонентской платой за постоянное использование бренда, бизнес-модели, получение поддержки (маркетинговой, юридической, консультационной), а также доступ к новым разработкам и инновациям. Формы роялти разнообразны:
  • Процент от выручки или прибыли. Наиболее распространенный вариант в России – 3-6% от выручки. Этот метод стимулирует франчайзера к активной поддержке франчайзи, так как его доход напрямую зависит от успеха партнера.
  • Фиксированная ежемесячная сумма. Встречаются фиксированные платежи от 5 000 до 30 000 рублей в месяц, особенно в сферах с невысокой маржинальностью или на начальных этапах развития франшизы. Этот подход обеспечивает франчайзеру стабильный, прогнозируемый доход.
  • Процент от закупок. В некоторых моделях (особенно в товарном франчайзинге) роялти может быть привязано к объему закупок товаров или сырья у франчайзера или его рекомендованных поставщиков.

Роялти играет ключевую роль в долгосрочной финансовой модели франчайзинга. Для франчайзера это основной источник регулярного дохода, который обеспечивает стабильность и позволяет инвестировать в развитие бренда, технологий и поддержку всей сети. Для франчайзи это постоянная операционная затрата, которую необходимо закладывать в бизнес-план, но которая компенсируется непрерывной поддержкой и возможностью работать под уже раскрученным брендом.

Историческое развитие франчайзинга в мире и России

История франчайзинга – это увлекательный рассказ о том, как предпринимательская смекалка и потребность в масштабировании бизнеса привели к созданию одной из самых эффективных форм кооперации.

Мировые этапы развития:

Корни современного франчайзинга можно проследить до середины XIX века. Прототипом современной системы принято считать модель, впервые примененную компанией Singer Sewing Machine Company в США в 1851 году. Исаак Зингер, изобретатель швейной машины, столкнулся с проблемой дистрибуции и обслуживания своих устройств на обширной территории. Он заключил договоры с независимыми дистрибьюторами, предоставляя им эксклюзивное право продавать и ремонтировать швейные машины на определенной территории, что стало ранней формой товарного франчайзинга, где акцент делался на дистрибуции продукта.

К концу XIX века, а именно в 1898 году, модель франчайзингового дилерства начала применять компания «Дженерал Моторс», расширяя свою сеть по продаже автомобилей. Однако настоящий бум стандартного товарного франчайзинга в США пришелся на 1920-е годы, особенно с развитием автомобильной промышленности и систем автозаправочных станций.

Ключевой момент в эволюции франчайзинга наступил в 1955 году, когда Рэй Крок основал компанию McDonalds System, Inc. Он не просто продавал право на использование рецептов или торговой марки, но передавал целую систему ведения бизнеса — от стандартов приготовления пищи и обслуживания клиентов до оформления заведений и маркетинговых стратегий. Так родился современный франчайзинг бизнес-формата (Business Format Franchising), который стал доминирующей моделью и определил облик индустрии на десятилетия вперед.

Этапы становления и развития франчайзинга в России:

В отличие от Запада, путь франчайзинга в России был тернистым и начался значительно позже.

Первый опыт международного франчайзингового бизнеса в СССР относится к 80-м годам XX века и связан он с именем легендарной компании PepsiCo. В 1972 году между PepsiCo и Министерством пищевой промышленности СССР был подписан договор, а уже в 1974 году в Новороссийске открылся первый завод по розливу Pepsi-Cola. Это был пример производственного франчайзинга, когда иностранная компания передавала технологии и право на производство своей продукции.

После распада СССР, в условиях зарождающейся рыночной экономики, франчайзинг начал осторожно проникать на российский рынок. Первой законодательно оформленной франшизой в России стал американский бренд мороженого «Баскин Роббинс». Его первая точка открылась в Москве в 1988 году, а первый договор коммерческой концессии был официально зарегистрирован в России в 1993 году именно для этого бренда, что стало важным прецедентом.

Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), созданная в 1997 году и зарегистрированная в 1999 году, сыграла и продолжает играть ключевую роль в институционализации и развитии рынка. Она стала национальным координационным и информационным центром, объединяющим франчайзеров и франчайзи, а также активно участвующим в формировании правовой базы и популяризации франчайзинга.

В 2000-е годы франчайзинг в России начал развиваться ускоренными темпами. Многие локальные бренды, осознав потенциал модели, активно принялись за расширение своих сетей. В период с 2000 по 2008 год количество франшиз в России выросло в 5 раз, и к 2008 году общее число франчайзинговых предприятий превысило 16 000. К 2010 году в стране насчитывалось уже около 500 франчайзинговых систем, а к 2014 году их число превысило 1000, демонстрируя активный рост рынка.
В настоящее время, к 2024 году, российский рынок франчайзинга достиг впечатляющих масштабов: в стране работают более 3000 франшиз, причем около 85% из них являются российскими брендами. Общее количество франчайзинговых точек превышает 100 000, что подчеркивает значительное развитие данного сегмента бизнеса.

Классификация форм и видов франчайзинга

Многообразие франчайзинговых моделей обусловлено различиями в предмете передачи, уровне контроля и организационной структуре. Понимание этой классификации критически важно для оценки финансово-экономического содержания каждой формы.

1. По виду деятельности:

• Товарный франчайзинг (Product Distribution Franchising): Это наиболее ранняя и простая форма, при которой франчайзи продает товары под торговой маркой франчайзера. Часто такая модель оформляется дилерскими договорами. Франчайзер поставляет продукцию, а франчайзи организует её сбыт. Финансовые особенности: основной доход франчайзера – от продажи товаров франчайзи, франчайзи зарабатывает на розничной наценке. Паушальный взнос может быть минимальным или отсутствовать, роялти часто привязаны к объему закупок. Пример: дилерские центры автомобилей, магазины одежды определенного бренда.
• Сервисный франчайзинг (Service Franchising): Применяется в сфере услуг, где франчайзи оказывает услуги под торговой маркой франчайзера, используя его стандарты, технологии и ноу-хау. Франчайзер передает не товар, а методику предоставления услуги. Финансовые особенности: доходы франчайзера – от паушального взноса и роялти (часто процент от выручки или фиксированная сумма). Затраты франчайзи включают обучение, аренду, оборудование и маркетинг. Примеры: салоны красоты, клининговые компании, образовательные центры.
• Производственный франчайзинг (Manufacturing Franchising): Франчайзи получает право производить продукцию под брендом франчайзера, строго соблюдая его стандарты, рецептуры и технологии. Эта модель особенно распространена в пищевой промышленности и производстве напитков. Финансовые особенности: франчайзер получает роялти от объема произведенной или проданной продукции, а также может продавать франчайзи сырье или компоненты. Инвестиции франчайзи обычно высоки из-за необходимости приобретения производственного оборудования. Пример: заводы по розливу напитков (как это было с PepsiCo в СССР), хлебопекарни.
• Франчайзинг бизнес-формата (Business Format Franchising): Является наиболее комплексным и распространенным современным вариантом. Франчайзер передает не только право на использование бренда, но и полную систему ведения бизнеса: технологии, маркетинговые стратегии, операционные процедуры, организационную структуру, обучение персонала и постоянную поддержку. Франчайзи буквально покупает «готовый бизнес под ключ». Финансовые особенности: обычно включает существенный паушальный взнос и регулярные роялти (процент от выручки). Затраты франчайзи на начальном этапе выше, но и риски ниже благодаря всесторонней поддержке. Примеры: McDonald’s, KFC, Subway.

2. По организации системы:

• Прямой франчайзинг (Direct Franchising): Самая простая форма, при которой франчайзер заключает договоры напрямую с каждым отдельным франчайзи. Каждый франчайзи открывает одну или несколько точек на определенной территории.
• Развитие территории (Multi-unit Franchising): Франчайзи приобретает право открыть несколько франчайзинговых точек на определенной территории в течение заданного срока. Это позволяет франчайзеру быстрее масштабироваться, а франчайзи – наращивать присутствие и экономить на управлении.
• Мастер-франшиза (Master Franchising) или Субфранчайзинг: Наиболее продвинутая форма. Франчайзер предоставляет мастер-франчайзи эксклюзивные права на большую территорию (например, страну или крупный регион) с правом не только открывать собственные точки, но и продавать субфраншизы третьим лицам (субфранчайзи). Мастер-франчайзи берет на себя функции франчайзера на данной территории, включая обучение, поддержку и контроль субфранчайзи. Финансовые особенности: Мастер-франчайзи платит крупный паушальный взнос и долю роялти франчайзеру, а сам получает паушальные взносы и роялти от субфранчайзи. Это позволяет франчайзеру выйти на новые рынки с минимальными прямыми инвестициями.
• Обратный франчайзинг (Reverse Franchising) или Комиссионный франчайзинг: Отличается от классической модели тем, что франчайзи занимается дистрибуцией товаров головной фирмы, получая их на реализацию, а не закупая. Он зарабатывает процент от оборота, что значительно снижает его затраты на закупку товара и, соответственно, финансовые риски. В рамках обратного франчайзинга франчайзи может получать до 50% от выручки с проданных товаров. Эта модель выгодна для франчайзи, так как не требует больших первоначальных вложений в товарные запасы, а риски неликвида ложатся на франчайзера. Для франчайзера это способ быстрого расширения сети сбыта при сохранении контроля над товарными запасами. Примеры: некоторые розничные сети, магазины электроники, где товар предоставляется под реализацию.

Эта классификация помогает понять, как разные формы франчайзинга адаптируются к различным отраслям и рыночным условиям, и какие финансовые модели лежат в основе каждой из них.

Правовое регулирование франчайзинга в Российской Федерации

Договор коммерческой концессии как правовая основа франчайзинга в РФ

В российской правовой системе отсутствует прямое упоминание терминов «франчайзинг» и «франшиза», которые являются общепринятыми в международной деловой практике. Тем не менее, правоотношения, по своей сути соответствующие франчайзингу, в Российской Федерации регулируются Главой 54 Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), которая называется «Коммерческая концессия» и охватывает статьи 1027-1040. Именно договор коммерческой концессии (ДКК) является юридической формой, через которую реализуются франчайзинговые отношения в России.

Согласно статье 1027 ГК РФ, договор коммерческой концессии обязывает одну сторону – правообладателя (франчайзера) – предоставить другой стороне – пользователю (франчайзи) – за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав. Этот комплекс обязательно включает товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение и может дополнительно включать ноу-хау (секреты производства), другие объекты интеллектуальной собственности, а также деловую репутацию и коммерческий опыт правообладателя.

Существенные условия ДКК:

Для того чтобы ДКК считался заключенным и действительным, необходимо соблюдение ряда существенных условий:

1. Предмет договора: Самым важным является конкретизация предмета договора путем указания на объем использования комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя. То есть, в договоре должно быть четко прописано, какие именно исключительные права передаются и каким образом франчайзи может их использовать.
2. Письменная форма: ДКК должен быть заключен в письменной форме. Несоблюдение этого требования влечет за собой его недействительность (ничтожность). Это означает, что договор не будет иметь юридической силы с момента его заключения.
3. Государственная регистрация: Предоставление права использования по ДКК подлежит государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатенте). Без такой регистрации предоставление права использования считается несостоявшимся. Это критически важное условие, которое отличает ДКК от многих других гражданско-правовых договоров. Данное требование обеспечивает публичность и защиту прав как франчайзера, так и франчайзи. По данным Роспатента, в 2024 году было зафиксировано свыше 6 тысяч регистраций распоряжений правами на товарные знаки по договорам коммерческой концессии, что свидетельствует об активном использовании этой правовой формы.

Важно отметить, что ДКК всегда является возмездным, то есть предусматривает выплату вознаграждения франчайзером франчайзи, как правило, в форме паушального взноса и роялти.

Некоторые эксперты указывают на то, что, хотя российская правовая система рассматривает термины «договор коммерческой концессии» и «франчайзинг» как синонимичные, зарубежная практика франчайзинга зачастую подразумевает более широкий комплекс прав и обязанностей, а также более гибкие формы регулирования. Однако в рамках российского правового поля ДКК является единственной адекватной формой для оформления отношений, аналогичных франчайзингу.

Отличия договора коммерческой концессии от лицензионного договора

Для глубокого понимания правового регулирования франчайзинга в России необходимо провести четкое разграничение между договором коммерческой концессии (ДКК) и лицензионным договором, так как к ДКК субсидиарно (то есть в случаях, не урегулированных Главой 54 ГК РФ) применяются правила ГК РФ о лицензионном договоре, если это не противоречит положениям Главы 54 и существу ДКК. Несмотря на внешнее сходство (передача прав на интеллектуальную собственность), эти договоры имеют принципиальные различия:

Критерий сравнения	Договор коммерческой концессии (ДКК)	Лицензионный договор
Предмет договора	Комплекс исключительных прав (обязательно включающий товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, ноу-хау и др.). Передается как единое целое.	Отдельный объект интеллектуальной собственности (например, товарный знак, патент, программа для ЭВМ, ноу-хау). Передача может быть по частям.
Обязательность ТЗ	Обязательное условие – передача права на использование товарного знака или знака обслуживания. Без него договор не может быть ДКК.	Передача права на товарный знак не является обязательной. Может быть передан любой объект ИС.
Цель использования	Использование прав исключительно в предпринимательской деятельности. Франчайзи обязуется вести бизнес под контролем франчайзера.	Цель использования прав лицензиатом значения не имеет. Это может быть производство, продажа, личное использование и т.д.
Субъектный состав	Сторонами могут быть только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.	Сторонами могут быть любые юридические и физические лица.
Регулирование	Главой 54 ГК РФ «Коммерческая концессия» (ст. 1027-1040)	Главой 70 ГК РФ «Лицензионный договор» (ст. 1235-1239)
Контроль франчайзера	Обязателен контроль качества товаров, работ, услуг, производимых или оказываемых франчайзи, а также соблюдение стандартов ведения бизнеса.	Контроль со стороны лицензиара не является обязательным условием и обычно ограничен использованием самого объекта ИС.
Регистрация	Подлежит государственной регистрации в Роспатенте. Без регистрации предоставление права использования считается несостоявшимся.	Регистрация необходима только для некоторых видов объектов ИС (например, товарных знаков), но не для самого лицензионного договора в целом.

Таким образом, ДКК представляет собой значительно более комплексный и строго регламентированный договор, направленный на создание единой бизнес-системы под одним брендом, тогда как лицензионный договор – это более гибкий инструмент для передачи прав на отдельные объекты интеллектуальной собственности. Эти различия критически важны для правильного юридического оформления франчайзинговых отношений в России.

Субъектный состав и порядок разрешения споров

Четкое определение сторон договора и механизмов разрешения конфликтов является фундаментальным аспектом правового регулирования любой предпринимательской деятельности, и франчайзинг не исключение. В контексте договора коммерческой концессии (ДКК) Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает строгие требования к его субъектному составу.

Сторонами ДКК могут быть:

• Коммерческие организации: Юридические лица, основной целью деятельности которых является извлечение прибыли (например, общества с ограниченной ответственностью, акционерные общества).
• Граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей: Физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

Это ограничение подчеркивает коммерческую природу ДКК и его ориентацию на профессиональный бизнес-оборот. Ни физические лица, не имеющие статуса ИП, ни некоммерческие организации не могут выступать сторонами такого договора, что отличает его от многих других гражданско-правовых конструкций. Правообладатель (франчайзер) и пользователь (франчайзи) должны соответствовать этим требованиям, чтобы ДКК был признан действительным.

Что касается порядка разрешения споров, возникающих в связи с толкованием и исполнением ДКК, то, в силу его коммерческой природы, они подлежат рассмотрению в арбитражных судах. Система арбитражных судов в России специализируется на рассмотрении экономических споров.

Особое место в системе разрешения таких споров занимает Суд по интеллектуальным правам (СИП). Этот специализированный арбитражный суд был создан для рассмотрения дел, связанных с защитой интеллектуальных прав, включая споры о товарных знаках, коммерческих обозначениях и ноу-хау – то есть основных элементах, составляющих предмет ДКК. Таким образом, СИП является ключевой инстанцией для разрешения сложных юридических вопросов, касающихся исключительных прав в контексте франчайзинга.

Предусмотрена также возможность досудебного урегулирования споров, например, путем переговоров или медиации, однако в случае недостижения согласия, стороны обращаются в арбитражный суд, что обеспечивает квалифицированное и специализированное рассмотрение дела.

Франчайзинг на российском рынке: адаптация, факторы успеха и динамика развития

Специфика российского франчайзингового рынка и роль РАФ

Российский рынок франчайзинга представляет собой уникальное сочетание мировых тенденций и специфических локальных особенностей. Несмотря на отсутствие специального федерального закона, который бы комплексно регулировал франчайзинг, модель активно адаптируется и демонстрирует стабильный рост. Это объясняется ее экономической эффективностью и способностью отвечать запросам как крупных корпораций, так и начинающих предпринимателей.

Особую, если не ключевую, роль в становлении и развитии франчайзинга в России играет Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ). Созданная в 1997 году, РАФ является не просто отраслевым объединением, но и мощным локомотивом, выполняющим ряд жизненно важных функций:

• Популяризация франчайзинга: РАФ активно информирует бизнес-сообщество и потенциальных предпринимателей о преимуществах и возможностях франчайзинговой модели.
• Координация и информационное обеспечение: Ассоциация служит централизованной платформой для обмена опытом, информацией и лучшими практиками между франчайзерами и франчайзи.
• Разработка предложений по изменению законодательства: РАФ активно взаимодействует с государственными органами, выступая за совершенствование правовой базы, что является критически важным в условиях отсутствия специального федерального закона. Это включает лоббирование интересов отрасли и разработку проектов нормативных актов.

Актуальная статистика российского рынка красноречиво свидетельствует о его динамичном развитии:

• В 2024 году Роспатент зафиксировал свыше 6 тысяч регистраций распоряжений правами на товарные знаки по договорам коммерческой концессии. Это подтверждает активное юридическое оформление франчайзинговых отношений и рост интереса к цивилизованным формам ведения бизнеса.
• Общее число франчайзинговых сделок в 2024 году увеличилось на 19%, что является значительным показателем роста рынка в целом.
• Спрос на покупку франшиз в России по итогам первого полугодия 2024 года вырос на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, согласно данным платформы «Авито». Этот всплеск интереса свидетельствует о привлекательности франчайзинга как надежного способа старта или расширения бизнеса, особенно в условиях экономической неопределенности.
• По состоянию на 2024 год, в России работают более 3000 франшиз. Примечательно, что около 85% из них являются российскими брендами. Это говорит о зрелости отечественного рынка и способности российских компаний разрабатывать и успешно масштабировать собственные франчайзинговые концепции.
• Общее количество франчайзинговых точек в России превышает 100 000, что подчеркивает не только количественный рост, но и глубокое проникновение франчайзинговой модели в различные секторы экономики.

Эта статистика формирует картину активно развивающегося рынка, где франчайзинг становится все более востребованным инструментом для предпринимателей и компаний, стремящихся к росту и устойчивости.

Факторы успешной адаптации и развития франшиз

Успех франчайзинговой модели, будь то адаптация международного гиганта или развитие отечественного бренда, определяется множеством взаимосвязанных факторов. Их понимание критически важно для любого потенциального франчайзера или франчайзи.

Ключевые факторы успешной адаптации и развития франшиз:

1. Наличие у франчайзера собственной пилотной точки с подтвержденной доходностью: Это фундаментальный фактор. Перед тем как предлагать франшизу, франчайзер должен сам протестировать бизнес-модель, доказать её прибыльность и эффективность на практике. Пилотная точка служит «живым доказательством» жизнеспособности концепции и позволяет отработать все операционные процессы, минимизируя риски для будущих франчайзи.
2. Четкая финансовая модель, демонстрирующая высокую рентабельность для франчайзи: Финансовая прозрачность и привлекательность предложения — залог успеха. Франчайзер должен предоставить детальный бизнес-план, включающий расчеты стартовых инвестиций, операционных расходов, ожидаемой выручки, прибыли и срока окупаемости. Модель должна быть реалистичной и показывать потенциальную высокую рентабельность для франчайзи, подтверждая, что вложения окупятся в разумные сроки.
3. Разработанная документация по корпоративной политике, менеджменту, маркетингу и PR: Франшиза – это система. Успешный франчайзер предоставляет полный пакет документации, включающий операционные руководства (франчайзи-бук), стандарты обслуживания, брендбук, маркетинговые и PR-стратегии, должностные инструкции и системы управления. Эти документы обеспечивают единообразие и высокое качество работы всей сети.
4. Способность франчайзера обучать и оказывать поддержку: Передача бизнес-модели – это не просто предоставление документов. Это непрерывный процесс обучения и поддержки. Эффективный франчайзер организует комплексное первоначальное обучение персонала франчайзи и предоставляет постоянную консультационную, маркетинговую, юридическую и техническую поддержку на протяжении всего срока действия договора.
5. Соответствие бизнес-модели требованиям российского рынка и законодательству РФ: Международные франшизы должны быть адаптированы к российским реалиям: потребительским предпочтениям, культурным особенностям, конкурентной среде и, что особенно важно, к российскому законодательству (в частности, к Главе 54 ГК РФ). Российские франшизы, в свою очередь, должны учитывать специфику региональных рынков и их особенности.

Кейсы успешной адаптации и развития:

• Международные бренды: Такие гиганты, как Subway, Burger King, KFC, демонстрируют успешную адаптацию на российском рынке. Их успех основан на глобально узнаваемом бренде, стандартизированных процессах, высокоэффективных маркетинговых стратегиях и готовности адаптировать меню и операционные процедуры под локальные вкусы и требования. Они активно используют модель множественного франчайзинга (multi-unit franchising), когда один франчайзи открывает несколько точек на определенной территории, что позволяет быстро наращивать присутствие.
• Российские сети: Примером успешного развития отечественного франчайзинга является сеть магазинов «Пятёрочка». Хотя в основном это корпоративная сеть, X5 Group (владелец «Пятёрочки») успешно применяет элементы франчайзинга и партнерских программ для расширения присутствия в регионах. Российские франшизы, такие как сети кофеен, детских центров, медицинских лабораторий, активно растут, демонстрируя способность отечественных предпринимателей создавать конкурентоспособные и востребованные бизнес-модели. По данным на начало 2024 года, большинство из более чем 3000 франшиз в России (около 85%) являются российскими брендами, что подтверждает их значимость и успешность.

Успешное сочетание этих факторов позволяет франчайзинговым системам не только выживать, но и процветать на динамичном и конкурентном российском рынке.

Финансовый менеджмент во франчайзинге: преимущества, риски и оценка эффективности

Финансовые преимущества и риски франчайзинга для франчайзи

Франчайзинг для начинающего предпринимателя часто выглядит как «золотой билет» в мир бизнеса, и это не лишено оснований, особенно с финансовой точки зрения. Однако за всеми преимуществами всегда скрываются потенциальные риски.

Финансовые преимущества для франчайзи:

1. Минимизация рисков и затрат на старте: Пожалуй, одно из главных преимуществ. Франчайзи получает готовую, проверенную временем бизнес-модель, что значительно снижает вероятность провала, характерную для стартапов «с нуля».
   • Снижение стартовых инвестиций: Хотя и требуется паушальный взнос, франчайзи избегает затрат на разработку бренда, технологий, маркетинговых стратегий. Типичные стартовые инвестиции в российскую франшизу варьируются от 300 000 до 3 000 000 рублей, включая паушальный взнос, ремонт помещения, закупку оборудования и товара. Это значительно ниже, чем расходы на создание аналогичного бизнеса с нуля.
   • Выживаемость бизнеса: Статистика подтверждает это преимущество. Согласно исследованиям, до 80% франшиз продолжают свою деятельность через 3 года, в то время как среди независимых стартапов этот показатель не превышает 20%. Более оптимистичные данные указывают на 20% выживаемость франшиз через 3 года по сравнению с 3% для стартапов.
2. Доступ к готовому и узнаваемому бренду: Франчайзи получает не просто вывеску, а сложившуюся репутацию и лояльную аудиторию. Это минимизирует затраты на продвижение, маркетинг и формирование клиентской базы, что является огромным финансовым облегчением.
3. Комплексная поддержка франчайзера: Франчайзи не одинок. Франчайзер предоставляет широкий спектр помощи:
   • Обучение персонала: Сокращает расходы на поиск и подготовку квалифицированных кадров.
   • Маркетинговая и PR-поддержка: Централизованные рекламные кампании, доступ к рекламным материалам и стратегиям.
   • Бухгалтерская, юридическая и техническая помощь: Снижает издержки на аутсорсинг или содержание соответствующих специалистов.
4. Налаженные связи с поставщиками и скидки: Франчайзи получает доступ к сети проверенных поставщиков с уже согласованными оптовыми ценами, что значительно сокращает себестоимость продукции или услуг.
5. Поручительство франчайзера в банке: В некоторых случаях, особенно для крупных и известных франшиз (например, в ритейле или общественном питании), франчайзер может выступать поручителем при получении кредита франчайзи. Это облегчает доступ к финансированию, особенно для предпринимателей с ограниченной кредитной историей, благодаря крепким связям франчайзера с банками-партнерами.

Финансовые риски для франчайзи:

1. Необходимость соблюдать жесткие условия договора и корпоративные стандарты: Франчайзи теряет часть своей автономности. Любое отступление от стандартов франчайзера может привести к штрафам или даже расторжению договора, что повлечет за собой потерю инвестиций.
2. Возможность наложения больших штрафов за нарушения соглашения: Финансовые санкции за несоблюдение стандартов могут быть значительными и негативно сказаться на прибыльности.
3. Риски, связанные с недостаточным опытом франчайзера или его негативной репутацией: Если франчайзер не обладает достаточным опытом управления сетью или его бренд начинает терять привлекательность, это напрямую отразится на бизнесе франчайзи.
4. Существенные финансовые риски:
   • Высокие затраты на паушальный взнос, роялти и стартовые инвестиции: Несмотря на преимущества, эти платежи представляют собой значительные капиталовложения. Если бизнес-модель не принесет ожидаемой прибыли, франчайзи может столкнуться с трудностями в возврате инвестиций.
   • Срок окупаемости: В среднем, окупаемость франшизы в России составляет от 12 до 24 месяцев. Однако для капиталоемких проектов этот срок может быть дольше, а для высокодоходных – короче. Неправильный расчет или изменившиеся рыночные условия могут увеличить срок окупаемости.
   • Риск потери инвестиций: Если бизнес-модель франчайзера окажется неэффективной, устаревшей, или товары/услуги потеряют спрос, франчайзи рискует потерять все свои вложения.

Таким образом, для франчайзи важно провести тщательный финансовый анализ и оценить не только потенциальные выгоды, но и все сопутствующие риски, чтобы принять обоснованное инвестиционное решение.

Финансовые преимущества франчайзинга для франчайзера

Для франчайзера франчайзинг представляет собой не просто стратегию расширения, а мощный финансовый инструмент, позволяющий достигать амбициозных целей с минимальными прямыми инвестициями. Эти преимущества делают франчайзинг привлекательным для компаний, стремящихся к доминированию на рынке.

1. Быстрое масштабирование бизнеса и расширение рынка сбыта без значительных собственных инвестиций: Это краеугольный камень финансовой привлекательности франчайзинга для франчайзера. Вместо того чтобы вкладывать огромные собственные средства в открытие новых точек, найм персонала, закупку оборудования и аренду помещений, франчайзер использует капитал и предпринимательскую энергию франчайзи. Это позволяет компании расти экспоненциально быстрее, чем при традиционной модели расширения, покрывая новые географические рынки и увеличивая присутствие бренда с ограниченным риском.
2. Увеличение доли рынка и прибыли за счет получения паушальных взносов и роялти:
   • Паушальные взносы: Каждый новый франчайзи приносит единоразовый паушальный взнос. Эти средства могут быть направлены на развитие франчайзинговой системы, совершенствование бизнес-модели, маркетинг бренда или инвестиции в новые продукты/услуги. В масштабах крупной сети, паушальные взносы представляют собой значительный источник дохода.
   • Роялти: Регулярные отчисления от франчайзи (процент от выручки или фиксированная сумма) формируют стабильный и предсказуемый поток доходов. Этот «пассивный» доход позволяет франчайзеру поддерживать свою операционную деятельность, инвестировать в инновации, централизованный маркетинг и развитие поддержки для всей сети, не прибегая к дополнительным внешним заимствованиям. Роялти, по сути, является платой за постоянное использование интеллектуальной собственности и бизнес-системы, что обеспечивает долгосрочную прибыльность.
3. Минимизация рисков, связанных с управлением удаленными подразделениями: При традиционном расширении, управленческие риски, связанные с контролем качества, эффективностью работы и финансовой дисциплиной в удаленных филиалах, ложатся на головную компанию. В случае франчайзинга, ответственность за операционную деятельность и непосредственное управление точкой лежит на франчайзи. Как владелец собственного бизнеса, франчайзи имеет сильную мотивацию к успешной работе, так как его личное благосостояние напрямую зависит от прибыльности предприятия. Это значительно снижает административную нагрузку и финансовые риски для франчайзера, позволяя ему сосредоточиться на стратегическом развитии бренда и поддержке системы в целом.

Таким образом, франчайзинг для франчайзера – это высокоэффективная стратегия роста, позволяющая значительно увеличить прибыльность и рыночную долю, делегируя операционные риски и используя внешний капитал.

Особенности франчайзинга в условиях экономических кризисов

Экономические кризисы являются лакмусовой бумажкой для любой бизнес-модели, проверяя её на прочность и адаптивность. Франчайзинг в таких условиях демонстрирует двойственную природу, но часто показывает большую устойчивость по сравнению с независимыми предприятиями.

1. Устойчивость крупных и устойчивых франшиз:
   • Ресурсная база: Крупные и хорошо зарекомендовавшие себя франшизы, обладающие достаточными финансовыми и человеческими ресурсами, способны лучше справляться с рыночными потрясениями. Примером могут служить сети продуктовых магазинов, аптек или фастфуда. Их устойчивость объясняется несколькими факторами:
     • Диверсификация: Широкое присутствие на рынке и разнообразный ассортимент товаров/услуг помогают смягчить падение спроса в отдельных сегментах.
     • Централизованная поддержка: Франчайзер может предложить франчайзи льготные условия по роялти, отсрочки платежей, финансовую помощь, консультации по антикризисному управлению, а также усиленную маркетинговую поддержку, что снижает финансовую нагрузку на отдельные точки.
     • Перераспределение ресурсов: Головная компания может перераспределять ресурсы между более и менее успешными регионами или направлениями, обеспечивая общую стабильность сети.
     • Лояльность клиентов: Узнаваемый бренд и проверенное качество услуг позволяют сохранять лояльность клиентов даже в условиях сокращения потребительских расходов.
2. Стратегии адаптации и поддержки франчайзи: Успешные франшизы не просто выживают в кризис, но и активно адаптируются, помогая своим партнёрам развиваться.
   • Пересмотр бизнес-модели: Это может включать изменение ассортимента, внедрение новых услуг (например, доставка, онлайн-продажи), оптимизацию операционных расходов.
   • Ценовая политика: Франчайзер может рекомендовать или централизованно внедрять акционные предложения, скидки, программы лояльности для стимулирования спроса.
   • Обучение и переквалификация: Предоставление дополнительного обучения по антикризисному менеджменту, работе с персоналом, оптимизации затрат.
   • Финансовые уступки: Временное снижение размера роялти, предоставление «кредитных каникул» или субсидирование некоторых затрат для франчайзи.
   • Коллективная сила: Объединение усилий всех франчайзи под эгидой централизованного управления позволяет более эффективно противостоять кризисным явлениям, используя общие ресурсы и опыт.

Таким образом, хотя экономические кризисы и создают серьёзные вызовы для всех участников рынка, франчайзинговые системы, особенно те, что обладают сильным брендом и эффективной системой поддержки, часто демонстрируют большую устойчивость и способность к адаптации, становясь своего рода «защитным активом» для предпринимателей. Это важно учитывать при анализе эффективности инвестиционных решений.

Методы и показатели оценки эффективности франчайзинговых систем и инвестиционных решений

Оценка эффективности франчайзинговых систем – это многомерный процесс, требующий комплексного подхода, который выходит за рамки простого подсчёта прибыли. Он включает анализ финансовых, операционных показателей и даже удовлетворённости клиентов. Для принятия взвешенных инвестиционных решений, как франчайзером, так и потенциальным франчайзи, необходимо применять чёткие методики.

1. Комплексный подход к оценке эффективности:

Эффективность франчайзинга измеряется не только в денежном выражении, но и в способности системы к развитию, её устойчивости и репутации.

• Финансовые показатели: Это основа, о которой будет сказано далее.
• Операционные показатели: Включают скорость открытия новых точек, соблюдение стандартов франчайзи, текучесть кадров, средний чек, количество повторных клиентов, эффективность маркетинговых кампаний.
• Удовлетворённость клиентов: Отзывы, NPS (Net Promoter Score), показатели лояльности.
• Удовлетворённость франчайзи: Важный нефинансовый показатель, отражающий качество поддержки франчайзера и общую жизнеспособность системы.

2. Ключевые финансовые показатели для оценки эффективности:

Для оценки инвестиционной привлекательности франшизы и её текущей эффективности используются стандартные инструменты финансового менеджмента:

• Доходы (Revenue): Общий объём выручки, получаемой франчайзи.
• Прибыльность (Profitability): Чистая прибыль, операционная прибыль, валовая прибыль – показатели, отражающие эффективность затрат и ценообразования.
• Рентабельность инвестиций (ROI — Return on Investment):
  Формула: ROI = (Прибыль от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций × 100%
  Применение: Показывает, сколько прибыли генерирует каждый вложенный рубль. Для франчайзи это критически важный показатель, сравнивающий его вложения (паушальный взнос, стартовые инвестиции) с полученной прибылью.
• Срок окупаемости (Payback Period):
  Формула: Срок окупаемости = Первоначальные инвестиции / Ежегодный денежный поток
  Применение: Определяет, за какой период времени франчайзи сможет вернуть свои первоначальные вложения. Средний срок окупаемости франшизы в России составляет от 12 до 24 месяцев, однако этот показатель может сильно варьироваться.
• Чистая приведённая стоимость (NPV — Net Present Value):
  Формула: NPV = Σ [CFt / (1 + r)t] - I0, где CF_t — денежный поток в период t, r — ставка дисконтирования, t — период, I₀ — первоначальные инвестиции.
  Применение: Метод дисконтированных денежных потоков, который учитывает временную стоимость денег. Если NPV > 0, проект считается экономически выгодным. Это ключевой показатель для принятия долгосрочных инвестиционных решений.
• Внутренняя норма доходности (IRR — Internal Rate of Return):
  Формула: IRR — это ставка дисконтирования, при которой NPV проекта равна нулю.
  Применение: Показывает процентную ставку, при которой проект становится безубыточным. Если IRR выше стоимости капитала или требуемой нормы доходности, проект считается привлекательным.

3. Критерии выбора потенциальной франшизы для инвестирования (для франчайзи):

Принятие решения о покупке франшизы – это серьёзное инвестиционное решение. Для его обоснования используются следующие критерии:

• Популярность бренда и репутация франчайзера: Узнаваемость и лояльность клиентов к бренду, а также история успеха франчайзера.
• Способность франчайзера обучать и передавать бизнес-модель: Наличие эффективных программ обучения, поддержки и контроля.
• Наличие полной документации: Подробные руководства по операционной деятельности, маркетингу, управлению.
• Перспективность финансовых затрат и срок окупаемости: Анализ всех затрат (паушальный взнос, роялти, стартовые инвестиции) и оценка реалистичности заявленного срока окупаемости.
• Перспективность самого франчайзера: Анализ его устойчивости, планов развития и способности адаптироваться к будущим тенденциям рынка.
• Динамика открытия и закрытия точек сети: Положительная динамика (больше открытий, чем закрытий) свидетельствует о здоровье системы.
• Масштаб сети и её устойчивость к рыночным вызовам: Чем крупнее и стабильнее сеть, тем выше её шансы пережить кризисы.
• Отзывы существующих франчайзи: Самый ценный источник информации о реальном опыте сотрудничества с франчайзером.

4. Методы для первичного анализа и принятия решений:

• Парето-анализ: Может использоваться для первичного анализа, например, для выявления 20% франшиз, которые приносят 80% проблем или 80% успеха. Позволяет сосредоточиться на наиболее значимых факторах.
• Метод выбора главного критерия: Определение одного ключевого критерия (например, минимальный срок окупаемости, максимальный ROI) и выбор франшизы, наилучшим образом соответствующей этому критерию.
• Рейтинговый метод: Создание системы оценки, где каждая франшиза оценивается по ряду критериев с присвоением баллов, а затем рассчитывается общий рейтинг. Это позволяет комплексно учесть все факторы и принять наиболее объективное решение.

Оценка инвестиционной стоимости франчайзинговых компаний для франчайзера предполагает комплексный подход, сочетающий различные методы для оценки каждого нематериального актива (товарный знак, ноу-хау, деловая репутация), входящего во франчайзинговый пакет, так как именно эти активы формируют ценность франшизы.

Заключение

Исследование франчайзинга как формы ведения бизнеса и инструмента финансового менеджмента выявило его сложную, но чрезвычайно эффективную природу. От своих прототипов в середине XIX века до современного бизнес-формата, франчайзинг прошёл путь эволюции, становясь все более изощрённым механизмом масштабирования и снижения рисков.

Экономическая сущность франчайзинга заключается в синергии, где франчайзер получает возможность быстрого расширения за счёт использования капитала и предпринимательской энергии франчайзи, а последний — доступ к готовой, проверенной бизнес-модели, узнаваемому бренду и всесторонней поддержке. Ключевые финансовые элементы — паушальный взнос и роялти — являются фундаментом этой модели, обеспечивая доходы франчайзеру и структурируя инвестиции и операционные расходы франчайзи.

Правовое регулирование в Российской Федерации, хотя и не использует термины «франчайзинг» или «франшиза», эффективно реализуется через Главу 54 ГК РФ «Коммерческая концессия». Детальный анализ показал, что договор коммерческой концессии, с его обязательными условиями письменной формы и государственной регистрации, а также строгими требованиями к субъектному составу, является уникальной правовой конструкцией, отличающейся от лицензионного договора именно комплексным характером передаваемых прав и целью их использования в предпринимательской деятельности. Роль Российской Ассоциации Франчайзинга в развитии и популяризации этой модели на российском рынке неоспорима.

Российский франчайзинговый рынок, несмотря на отсутствие специализированного федерального закона, демонстрирует впечатляющую динамику: рост числа сделок, увеличение спроса на франшизы и доминирование отечественных брендов. Успешная адаптация международных и развитие российских франшиз обусловлены наличием пилотных точек с доказанной доходностью, чёткими финансовыми моделями, развитой документацией и эффективной системой поддержки.

С точки зрения финансового менеджмента, франчайзинг предоставляет обеим сторонам значительные преимущества: для франчайзи это снижение стартовых рисков и затрат, доступ к бренду и поддержке, что подтверждается высокой выживаемостью бизнеса по франшизе (до 80% против 20% для независимых стартапов). Для франчайзера – это быстрое масштабирование и прибыль от паушальных взносов и роялти при минимизации управленческих рисков. В условиях экономических кризисов франчайзинг, особенно крупные и устойчивые системы, демонстрирует повышенную резистентность благодаря диверсификации, централизованной поддержке и перераспределению ресурсов.

Оценка эффективности франчайзинговых систем и инвестиционных решений требует комплексного подхода с использованием таких финансовых показателей, как ROI, срок окупаемости, NPV и IRR, а также тщательного анализа нефинансовых критериев. Эти инструменты позволяют принимать обоснованные решения, минимизировать риски и максимизировать доходность.

Таким образом, франчайзинг является не просто модной тенденцией, а фундаментальной формой ведения бизнеса, глубоко укоренившейся в современной экономике. Его значимость для российской экономики будет только возрастать, предоставляя как начинающим предпринимателям, так и устоявшимся компаниям мощный инструмент для роста, инноваций и создания устойчивых бизнес-империй. Дальнейшие исследования в этой области могут быть сосредоточены на влиянии цифровизации и новых технологий на франчайзинговую модель, а также на детальном анализе региональных особенностей развития франчайзинга в России.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ (с учетом последних изменений)
2. ГК РФ Статья 1027. Договор коммерческой концессии. Доступно по: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/02b2024b07f8a9e4b7b20392f588aa90a427f300/. Дата обращения: 20.10.2025.
3. ГК РФ Статья 1028. Форма и регистрация договора коммерческой концессии. Доступно по: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/988015cf0ef2d6896262442436f564177b8f9e20/. Дата обращения: 20.10.2025.
4. Бизнес-справочник по франчайзингу. М.: Франш, 2008. 128 с.
5. Ишина Л.Н. Франчайзинг как способ ведения бизнеса в России. М.: Экономика, 2008. 223 с.
6. Колесников В. Построение франчайзингового бизнеса. М.: Питер, 2008. 288 с.
7. Лебедев И.В. Франчайзинг по-русски. Мифы и реальность. СПб: Вектор, 2009. 160 с.
8. Сосна С.А., Васильева Е.Н. Франчайзинг. Коммерческая концессия. М.: Академкнига, 2009. 375 с.
9. Спинелли С., Розенберг Р., Берли С. Франчайзинг. Путь к богатству. М.: Вильямс, 2007. 384 с.
10. Стажкова М.М. Договор франчайзинга. М.: Налог-инфо, 2007. 80 с.
11. Филина Ф.Н. Франчайзинг. Правовые основы деятельности. М.: Гросс-Медиа, 2008. 192 с.
12. www.beboss.ru – профессиональный ресурс по поиску франчайзингового партнера.
13. Правовое регулирование франчайзинга в России. Доступно по: https://pravoved.ru/journal/pravo-v-biznese/pravovoe-regulirovanie-franchayzinga-v-rossii.html. Дата обращения: 20.10.2025.
14. Российская ассоциация франчайзинга — VK. Доступно по: https://vk.com/rusfranch. Дата обращения: 20.10.2025.
15. Франчайзинг. Википедия: история и основные понятия. Доступно по: https://franchizainfo.ru/wiki/franchajzing-vikipediya-istoriya-i-osnovnye-ponyatiya/. Дата обращения: 20.10.2025.
16. Законодательство по франшизе. Статья о франчайзинге. Доступно по: https://franch.biz/blog/zakonodatelstvo-po-franshize. Дата обращения: 20.10.2025.
17. Что такое франчайзинг, паушальный взнос и роялти? — FranchFriend. Доступно по: https://franchfriend.ru/blog/chto-takoe-franshiza-p/. Дата обращения: 20.10.2025.
18. Глава 54. ГК РФ Коммерческая концессия (ст. 1027 — 1040). Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) (части первая, вторая, третья и четвертая) (с изменениями и дополнениями). Доступно по: https://base.garant.ru/10164072/81e582d225134707204f2f7041f9d554/. Дата обращения: 20.10.2025.
19. Законодательство. Доступно по: https://rusfranch.ru/franchising/legislation/. Дата обращения: 20.10.2025.
20. Правовое регулирование франчайзинга в Российской Федерации. Публикации. Библиотека — Бюро судебной защиты ВАШ ЮРИСТ Красноярск. Доступно по: https://vash-yurist24.ru/stati/pravovoe-regulirovanie-franchajzinga-v-rossijskoj-federacii.html. Дата обращения: 20.10.2025.
21. Российская ассоциация франчайзинга — LiveJournal. Доступно по: https://franchising-rf.livejournal.com/. Дата обращения: 20.10.2025.
22. Ст. 1027 ГК РФ. Договор коммерческой концессии — Audit-it.ru. Доступно по: https://www.audit-it.ru/nalog/mk/art_118_mk/st_1027_gk_rf_dogovor_kommercheskoy_kontsessii.html. Дата обращения: 20.10.2025.
23. История возникновения и развития франчайзинга в сфере ведения бизнеса. Доступно по: https://franchayzing.ru/istoriya-franchajzinga/. Дата обращения: 20.10.2025.
24. Контакты — Российская Ассоциация Франчайзинга. Доступно по: https://rusfranch.ru/contacts/. Дата обращения: 20.10.2025.
25. Что такое франчайзинг: примеры, виды, плюсы и минусы. Доступно по: https://vc.ru/u/908332-vladislav-levkin/723485-chto-takoe-franchayzing-primery-vidy-plyusy-i-minusy. Дата обращения: 20.10.2025.
26. Договор франчайзинга — условия, особенности и регистрация договора коммерческой концессии — Блог Topfranchise.ru. Доступно по: https://www.topfranchise.ru/articles/dogovor-franchayzinga-usloviya-osobennosti-i-registratsiya-dogovora-kommercheskoy-kontsessii/. Дата обращения: 20.10.2025.
27. Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru. Доступно по: https://franchisinginfo.ru/articles/vidy-franchayzinga/. Дата обращения: 20.10.2025.
28. Эффективность франшизы: как измерить и улучшить эффективность франчайзинга и достичь поставленных целей — FasterCapital. Доступно по: https://fastercapital.com/ru/content/%D1%8D%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C-%D1%84%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%88%D0%B8%D0%B7%D1%8B—%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%B8%D0%B7%D0%BC%D0%B5%D1%80%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B8-%D1%83%D0%BB%D1%83%D1%87%D1%88%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D1%8D%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C-%D1%84%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%87%D0%B0%D0%B9%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0-%D0%B8-%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%87%D1%8C-%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D1%86%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%B9.htm. Дата обращения: 20.10.2025.
29. Виды и формы франчайзинга, их развитие в современных условиях — АПНИ. Доступно по: https://apni.ru/article/719-vidy-i-formy-franchajzinga-ikh-razvitie-v. Дата обращения: 20.10.2025.
30. История франчайзинга: от первых франшиз до современного рынка России. Доступно по: https://www.topfranchise.ru/articles/istoriya-franchayzinga-ot-pervyh-franshiz-do-sovremennogo-rynka-rossii/. Дата обращения: 20.10.2025.
31. История появления и развития системы франчайзинга в мире — openbusiness.ru. Доступно по: https://www.openbusiness.ru/biz/na-start/istoriya-franchayzinga/. Дата обращения: 20.10.2025.
32. Роялти во франчайзинге — что это такое и как работает — Rusbase. Доступно по: https://rb.ru/longread/royalty-vo-franchayzinge/. Дата обращения: 20.10.2025.
33. Что такое роялти и паушальный взнос — Франшиза «Супермен — SupermanCut. Доступно по: https://supermencut.ru/blog/chto-takoe-royalti-i-paushalnyj-vznos-vo-franshize. Дата обращения: 20.10.2025.
34. Классификация франшиз на российском рынке — МГУ. Доступно по: https://cyberleninka.ru/article/n/klassifikatsiya-franshiz-na-rossiyskom-rynke. Дата обращения: 20.10.2025.
35. История развития франчайзинга в России и мире — OldBoy Barbershop. Доступно по: https://oldboybarbershop.com/blog/istoriya-razvitiya-franchayzinga-v-rossii-i-mire. Дата обращения: 20.10.2025.
36. Виды франчайзинга — Бизнесменс.ру. Доступно по: https://biznesmens.ru/franchise/vidy-franchajzinga. Дата обращения: 20.10.2025.
37. Сравнение договора коммерческой концессии и лицензионного договора. — ЛЕВЪ. Доступно по: https://leff.pro/blog/sravnenie-dogovora-kommercheskoy-kontsessii-i-litsenzionnogo-dogovora. Дата обращения: 20.10.2025.
38. РАФ — Российская Ассоциация Франчайзинга: обзор, отзывы, роль. Доступно по: https://franshiza.ru/rating/raf_rossiyskaya_assotsiatsiya_franchayzinga/. Дата обращения: 20.10.2025.
39. Какой договор выбрать франчайзору?. Доступно по: https://franshiza.ru/articles/kakoj_dogovor_vybrat_franchajzoru/. Дата обращения: 20.10.2025.
40. Сравнение лицензионного договора и договора коммерческой концессии — Российский университет адвокатуры и нотариата. Доступно по: https://cyberleninka.ru/article/n/sravnenie-litsenzionnogo-dogovora-i-dogovora-kommercheskoy-kontsessii. Дата обращения: 20.10.2025.
41. Франшиза: сколько стоит в 2025 году и что это — простыми словами — Sberbank. Доступно по: https://www.sberbank.ru/biz/okved/franchise-cost. Дата обращения: 20.10.2025.
42. Соотношение договора коммерческой концессии и договора франчайзинга в гражданском праве РФ. Текст научной статьи по специальности «Право» — КиберЛенинка. Доступно по: https://cyberleninka.ru/article/n/sootnoshenie-dogovora-kommercheskoy-kontsessii-i-dogovora-franchayzinga-v-grazhdanskom-prave-rf. Дата обращения: 20.10.2025.
43. Методы принятия решения о выборе франшизы для инвестирования. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка. Доступно по: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-prinyatiya-resheniya-o-vybore-franshizy-dlya-investirovaniya. Дата обращения: 20.10.2025.
44. Соотношение договора коммерческой концессии со смежными договорами — Интерактив плюс. Доступно по: https://interactive-plus.ru/e-articles/484/. Дата обращения: 20.10.2025.
45. Эффективность франшизы: как отслеживать и улучшать эффективность вашей франшизы — FasterCapital. Доступно по: https://fastercapital.com/ru/content/%D1%8D%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C-%D1%84%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%88%D0%B8%D0%B7%D1%8B—%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BE%D1%82%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B8-%D1%83%D0%BB%D1%83%D1%87%D1%88%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D1%8D%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C-%D0%B2%D0%B0%D1%88%D0%B5%D0%B9-%D1%84%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%88%D0%B8%D0%B7%D1%8B.htm. Дата обращения: 20.10.2025.
46. Плюсы и минусы франшизы: чем выгоден франчайзинг — Блог Topfranchise.ru. Доступно по: https://www.topfranchise.ru/articles/plyusy-i-minusy-franshizy-chem-vygoden-franchayzing/. Дата обращения: 20.10.2025.
47. Франчайзинг: принципы, преимущества и риски — Блог Platrum. Доступно по: https://platrum.ru/blog/franchayzing. Дата обращения: 20.10.2025.
48. Критерии эффективности франчайзинга — Готовый бизнес. Доступно по: https://gotovbiz.ru/franshizy/kriterii-effektivnosti-franchayzinga.html. Дата обращения: 20.10.2025.
49. Плюсы и минусы франшизы: Чем выгоден франчайзинг — ЮKassa. Доступно по: https://kassa.yookassa.ru/blog/plyusy-i-minusy-franshizy. Дата обращения: 20.10.2025.
50. Паушальный взнос в франшизе — это что простыми словами — Бизнесменс.ру. Доступно по: https://biznesmens.ru/franchise/paushalnyy-vznos. Дата обращения: 20.10.2025.
51. Что такое франчайзинг: плюсы и минусы бизнеса по франшизе — UIS. Доступно по: https://uiscom.ru/blog/chto-takoe-franshiza/. Дата обращения: 20.10.2025.
52. Паушальный взнос и роялти во франшизе: что это простыми словами | Нескучные финансы. Доступно по: https://www.nfk.ru/blog/paushalnyy-vznos-i-royalti-vo-franshize-chto-eto-prostymi-slovami/. Дата обращения: 20.10.2025.
53. Оценка инвестиционной стоимости франчайзинговых компаний: теоретико-методические аспекты. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка. Доступно по: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-investitsionnoy-stoimosti-franchayzingovyh-kompaniy-teoretiko-metodicheskie-aspekty. Дата обращения: 20.10.2025.
54. Методика оценки инвестиционной привлекательности франшизы — статья в электронной библиотеке. Доступно по: https://grebennikon.ru/article-wzho.html. Дата обращения: 20.10.2025.
55. Как определить готовность компании к развитию через франшизу — Белфранчайзинг. Доступно по: https://belfranchising.by/blog/kak-opredelit-gotovnost-kompanii-k-razvitiyu-cherez-franshizu/. Дата обращения: 20.10.2025.
56. Ключевые показатели успеха франшизы: как оценить перспективы. Доступно по: https://www.topfranchise.ru/articles/klyuchevye-pokazateli-uspeha-franshizy-kak-otsenit-perspektivy/. Дата обращения: 20.10.2025.
57. Оценка эффективности франчайзинга как метода ведения предпринимательской деятельности. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка. Доступно по: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-effektivnosti-franchayzinga-kak-metoda-vedeniya-predprinimatelskoy-deyatelnosti. Дата обращения: 20.10.2025.
58. Методы оценки эффективности и качества франчайзинговых услуг в системе российского предпринимательства. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка. Доступно по: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-otsenki-effektivnosti-i-kachestva-franchayzingovyh-uslug-v-sisteme-rossiyskogo-predprinimatelstva. Дата обращения: 20.10.2025.