Введение: Актуальность, цели и структура работы
Рынок товаров повседневного спроса (FMCG) в России представляет собой арену непрерывной и интенсивной конкуренции, где успех нового продукта зависит не только от его потребительских качеств, но и от точности, глубины и интегрированности маркетинговой стратегии. В 2024–2025 годах, на фоне геополитических изменений, смещения логистических цепочек и усиления позиций отечественных производителей, разработка стратегии вывода нового бренда требует беспрецедентной методологической точности и актуальности данных, которые позволяют прогнозировать поведение потребителя.
Актуальность настоящего исследования обусловлена двумя ключевыми факторами: во-первых, высокой динамикой и непредсказуемостью российского потребительского рынка, что делает устаревшими данные, полученные до 2020 года; во-вторых, необходимостью разработки целостной, интегрированной маркетинговой коммуникационной (ИМК) стратегии, которая эффективно использует как традиционные, так и современные Digital-каналы, включая быстрорастущий сегмент e-commerce.
Цель работы — создать исчерпывающую теоретическую и практическую базу для разработки комплексной маркетинговой и рекламной стратегии вывода нового продукта (на примере зубной пасты) на российский рынок в 2024–2025 годах. Это обеспечивает готовую основу как для теоретического, так и для практического раздела, минимизируя «слепые зоны», характерные для устаревших исследований.
Для достижения этой цели структура работы последовательно раскрывает:
- Теоретический фундамент (ключевые модели стратегического маркетинга).
- Детальный анализ актуального состояния российского рынка зубных паст.
- Разработку сегментации и позиционирования с учетом потребительской психологии (модель Роджерса).
- Создание интегрированной коммуникационной системы (ИМК).
- Представление методологии расчета рекламного бюджета и оценки эффективности.
Теоретические основы разработки стратегии вывода нового FMCG-продукта
Эффективный вывод нового продукта (New Product Introduction, NPI) базируется на прочном теоретическом фундаменте, который позволяет маркетологу не просто реагировать на рыночные условия, но и формировать их. Фундаментальные концепции стратегического маркетинга служат своеобразным каркасом, на который нанизываются практические решения, обеспечивающие долгосрочный успех.
Сущность и структура маркетинговой стратегии (по Ф. Котлеру)
Классическая школа маркетинга, представленная трудами Ф. Котлера, определяет маркетинговую стратегию как регламентирующие правила и принципы, предназначенные для создания, производства, продвижения и донесения потребительской ценности до целевых аудиторий с обеспечением прибыли для предприятия.
Ключевыми элементами, формирующими структуру любой маркетинговой стратегии, являются:
| Элемент стратегии | Содержание и функция |
|---|---|
| Цели и задачи | Краткосрочные и долгосрочные метрики (например, доля рынка, объем продаж, узнаваемость бренда). |
| Целевая аудитория (ЦА) | Четкое описание потребителей (демография, психография, инсайты). |
| Директивы по продукту | Решения о функционале, качестве, брендинге и упаковке (что продаем). |
| Директивы по ценообразованию | Выбор стратегии (проникновение, снятие сливок, паритет) и конкретные ценовые уровни. |
| Директивы по каналам сбыта | Определение места продаж (ритейл, аптеки, e-commerce, маркетплейсы). |
| Директивы по продвижению | Комплекс коммуникационных инструментов (реклама, PR, стимулирование сбыта). |
Таким образом, маркетинговая стратегия — это всеобъемлющий план, который связывает внутренние ресурсы компании с внешними возможностями рынка.
Интеграция концепций маркетинг-микса: от 4P к 4C и 4А
Маркетинг-микс — это набор контролируемых переменных маркетинга, которые компания использует для оказания желаемого ответного воздействия на целевом рынке. Эволюция этих концепций отражает переход от продуктоцентричного подхода к клиентоориентированному.
1. Классическая модель 4P (Д. Маккарти, 1960 г.)
Модель 4P остается краеугольным камнем маркетингового планирования, фокусируясь на внутренних переменных:
- Product (Продукт): Дизайн, качество, функционал, упаковка (для зубной пасты — рецептура, вкус, туба).
- Price (Цена): Стратегии ценообразования, скидки, условия оплаты.
- Place (Место): Каналы распределения, логистика, мерчандайзинг.
- Promotion (Продвижение): Реклама, стимулирование сбыта, PR.
2. Клиентоориентированная модель 4С (Б. Лотерборн, 1990 г.)
Переход от 4P к 4С демонстрирует акцент на потребителя, что критически важно для FMCG-рынка, где решение о покупке часто принимается эмоционально и быстро:
- Customer needs and wants (Потребности потребителя): Заменяет Product. Важно не что мы производим, а какую проблему клиента решаем (например, не просто паста, а решение проблемы чувствительности).
- Customer costs (Покупательские затраты): Заменяет Price. Включает не только денежную стоимость, но и время, усилия и психологические издержки, связанные с покупкой.
- Customer convenience (Удобство покупки): Заменяет Place. Насколько легко найти и приобрести товар (доступность на маркетплейсах, удобная выкладка в магазине).
- Customer communication (Коммуникация): Заменяет Promotion. Двусторонний диалог, а не одностороннее навязывание рекламы.
3. Комплексная модель 4А (Я. Шет, 1997 г.)
Модель 4А углубляет фокус на восприятии продукта потребителем, что особенно ценно при выводе нового продукта на высококонкурентный рынок:
- Accessibility (Простота приобретения и эксплуатации): Физическая и логистическая доступность продукта.
- Acceptability (Приемлемость): Насколько продукт соответствует культурным нормам и личным предпочтениям (вкус, запах, дизайн).
- Affordability (Доступность по цене): Воспринимаемое соответствие цены и ценности (Value-for-money).
- Awareness (Осведомленность о бренде): Знание о существовании и преимуществах бренда, достигнутое через ИМК.
Интеграция: При разработке стратегии для новой зубной пасты необходимо использовать 4P для внутреннего планирования (себестоимость, логистика) и 4А/4С для позиционирования и коммуникации, обеспечивая, чтобы, например, Product (рецептура) идеально соответствовал Customer needs (потребности в отбеливании), а Promotion обеспечивал высокую Awareness (осведомленность). Игнорирование этого двустороннего подхода может привести к созданию продукта, который будет безупречен внутри компании, но не востребован рынком.
Процесс NPI (New Product Introduction)
Процесс вывода нового FMCG-продукта (NPI) является структурированным и многоэтапным. Нарушение последовательности или пренебрежение одним из этапов критически снижает шансы на успех. Так ли важна строгая последовательность этих шагов в условиях быстро меняющегося рынка, где скорость реакции часто важнее детального планирования?
Ключевые этапы NPI, которые станут основой для практической части курсовой работы:
| Этап NPI | Содержание и Цель | Применимые методологии |
|---|---|---|
| 1. Стратегический анализ рынка | Оценка текущих условий, выявление незанятых ниш, анализ конкурентов. Цель: подтверждение коммерческой целесообразности. | PESTEL, SWOT, BCG (для портфельного анализа), Анализ 5 сил Портера. |
| 2. Разработка концепции/рецептуры (R&D) | Создание уникального торгового предложения (УТП), формулирование потребительской ценности, разработка прототипа. | Функционально-стоимостной анализ. |
| 3. Тестирование прототипа с ЦА | Сбор обратной связи (Focus groups, Hall tests) о названии, упаковке, вкусе и эффективности продукта. Цель: минимизация рисков. | Количественные и качественные маркетинговые исследования. |
| 4. Разработка стратегии позиционирования и финансового плана | Определение ЦА, формирование позиционирования, выбор ценовой стратегии, прогнозирование продаж и расчет бюджета. | Модель STP, Формулы расчета ROI, Бюджетирование (например, «от целей и задач»). |
| 5. Настройка операционных и логистических процессов | Обеспечение готовности производства, логистики, дистрибуции и мерчандайзинга. Цель: бесперебойный запуск и присутствие в точках продаж. | Управление цепями поставок, Планирование мерчандайзинга. |
Анализ российского рынка зубных паст (2024–2025) как основа для стратегических решений
Чтобы разработать жизнеспособную стратегию, необходимо отказаться от устаревших данных и опираться на текущие тренды и цифры. Российский рынок средств по уходу за полостью рта показывает значительную устойчивость и структурные изменения, связанные с импортозамещением и ростом e-commerce, что является «слепой зоной» многих конкурентов.
Объем, динамика и структура рынка средств по уходу за полостью рта в РФ
Рынок средств ухода за полостью рта является ключевым сегментом рынка личной гигиены. Зубные пасты занимают доминирующее положение, составляя около 60% рынка в стоимостном выражении.
Актуальные рыночные показатели (на основе данных 2023–2024 гг.):
- Общий объем рынка (9 мес. 2023 г.): Российский рынок средств по уходу за полостью рта составил 26,44 млрд рублей в стоимостном выражении. Эта цифра подчеркивает высокий потенциал и емкость рынка, несмотря на экономические вызовы.
- Динамика производства: В 2024 году производство зубной пасты в России составило 243,8 миллиона штук. Это на 7,3% меньше по сравнению с предыдущим годом. Данное падение может быть связано с перестройкой логистических цепочек, временным сокращением импорта сырья или насыщением рынка, что делает конкуренцию еще более острой.
- Географическая концентрация производства: Более половины всего российского производства зубной пасты сосредоточено в Северо-Западном федеральном округе (СЗФО), обеспечившем около 56,9% всего объема в 2024 году. Этот факт важен для логистического планирования и анализа конкурентной активности.
Анализ структуры производства всех средств гигиены полости рта (309,8 млн штук в 2024 г.) показывает, что СЗФО удерживает долю в 46,2% от общего объема, что подтверждает его статус производственного хаба.
Ценовая динамика и анализ конкурентной среды
Ценовая политика является критически важным элементом NPI. Российский рынок демонстрирует устойчивый рост цен, что может быть использовано для обоснования более высокой цены на новый продукт премиум-сегмента, если его УТП достаточно сильное.
| Показатель | Период | Динамика | Вывод для стратегии |
|---|---|---|---|
| Средние цены производителей | 2022–2024 гг. | Увеличение на 18,0% | Рост издержек диктует необходимость оптимизации производства или установления премиальной цены. |
| Среднегодовые розничные цены | 2023 г. | Скачок на 14,6% | Потребитель адаптируется к инфляционному росту; есть возможности для ввода продукта в более высокий ценовой сегмент. |
Специфика аптечного сегмента
Аптечный рынок зубных паст, как правило, ориентирован на лечебно-профилактические и премиальные бренды. Этот сегмент показывает впечатляющий рост:
- Рост в денежном выражении: +17,7% (Янв-Сен 2024 г.).
- Рост в упаковках (натуральное выражение): +5,1% (Янв-Сен 2024 г.).
Этот дисбаланс (рост в деньгах опережает рост в упаковках) свидетельствует о том, что потребители готовы платить больше за специализированные, функциональные продукты. Доля отечественных зубных паст в аптечном сегменте в натуральном выражении (53,9%) превышает их долю в денежном выражении (46,5%). Это означает, что российские бренды (например, ROCS, который является лидером по стоимости продаж в аптеках) успешно конкурируют с импортными, а в натуральном выражении — даже доминируют, что подтверждает успех стратегии импортозамещения.
Вывод: Стратегия вывода нового продукта должна учитывать возможность позиционирования в растущем аптечном сегменте, предлагая специализированные, научно обоснованные решения, и одновременно использовать рост доверия к российскому производству. Отсюда следует, что первоначальная дистрибуция должна быть сфокусирована не на масс-маркет ритейле, а на специализированных каналах сбыта, что обеспечит максимальный эффект в условиях ограниченного бюджета NPI.
Сегментация целевой аудитории и позиционирование нового продукта
Сегментация (S), выбор цели (T) и позиционирование (P) (модель STP) — это основа для успешного NPI. На высококонкурентном рынке FMCG невозможно продавать «всем»; необходимо найти узкую нишу, где продукт сможет быстро завоевать лояльность.
Базисы сегментации рынка зубных паст в России
Эффективная сегментация рынка зубных паст строится не только на демографии, но и на функциональных потребностях, которые часто являются ключевым драйвером выбора.
Основные базисы сегментации:
| Базис сегментации | Примеры сегментов | Инсайт потребителя |
|---|---|---|
| 1. Функциональное назначение | Отбеливающие, для чувствительных зубов, лечебно-профилактические, для десен. | Потребитель ищет конкретное решение своей проблемы, а не универсальный продукт. |
| 2. Ценовой сегмент | Масс-маркет, Средний, Премиум, Ультра-премиум. | Определяет ожидания по составу (натуральность, отсутствие SLS/парабенов) и упаковке. |
| 3. Возрастные группы | Детские (до 6 лет, 6-12 лет), Взрослые. | Требует четкого возрастного разграничения на упаковке и строгого соблюдения требований безопасности. |
Ключевые потребительские инсайты:
При разработке упаковки, состава и коммуникации необходимо учитывать тонкие, но важные инсайты:
- Консистенция и цвет: Многие потребители предпочитают гелевую консистенцию, избегая при этом «неестественных» оттенков (например, слишком ярких синих или зеленых), которые могут вызывать недоверие к составу.
- Объем тубы: На рынке FMCG часто наблюдается тенденция к «даунсайзингу» (уменьшению объема при сохранении цены), что вызывает негативную реакцию. Новый продукт должен предлагать прозрачную и конкурентную стоимость за единицу объема.
- Состав: Растущий спрос на натуральные компоненты, отсутствие парабенов, SLS и фтора (в сегменте натуральных паст).
Применение Модели диффузии инноваций Э. Роджерса
Модель Роджерса (Rogers’ Diffusion of Innovations model) критически важна для планирования NPI, так как она определяет, кому и когда мы должны продавать новый продукт, а также как распределять рекламные усилия на разных этапах жизненного цикла.
Модель сегментирует потребителей по их готовности к принятию инновации, что изображается S-образной кривой:
| Категория потребителей | Доля в популяции | Характеристики и задачи маркетинга |
|---|---|---|
| Инноваторы (Innovators) | 2,5% | Любители риска, ищущие новинки. Задача: Обеспечить доступность продукта через специализированные каналы (онлайн-бутики, нишевые маркетплейсы, блоги). |
| Ранние последователи (Early Adopters) | 13,5% | Лидеры мнений, тщательно выбирают. Задача: Предоставить им возможность тестирования и распространения положительного отзыва (работа с инфлюенсерами, PR-акции). |
| Раннее большинство (Early Majority) | 34% | Прагматики, принимают продукт только после успешного опыта Ранних последователей. Задача: Достичь этого сегмента — критический этап для масштабирования FMCG-бренда. Требуется массовая реклама и широкая дистрибуция. |
| Позднее большинство (Late Majority) | 34% | Скептики, принимают продукт под давлением социального окружения или экономической необходимости. |
| Отстающие (Консерваторы) | 16% | Традиционалисты, последними принимают инновации. |
При запуске новой зубной пасты, первые две фазы продвижения должны быть нацелены на Инноваторов (2,5%) и Ранних последователей (13,5%). Это достигается через сэмплинг, Digital-PR и таргетированную рекламу.
Критический момент: Для FMCG-бренда успех зависит от скорейшего перехода к этапу Раннего большинства. Для этого коммуникация должна быть адаптирована: сфокусирована не на уникальности, а на подтвержденной эффективности и совместимости (одна из 5 характеристик инновации по Роджерсу), что требует широкой ATL-кампании. Какой смысл запускать массовую рекламу (ATL), если продукт еще не завоевал доверия лидеров мнений (Ранних последователей)?
Разработка интегрированной маркетинговой коммуникационной стратегии (ИМК)
Интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК) — это стратегический подход, который обеспечивает единый, последовательный и целостный посыл бренда во всех точках контакта с потребителем. В условиях высокой конкуренции ИМК является единственным способом создать долгосрочные доверительные отношения и четкое позиционирование.
Каналы продвижения и медиа-стратегия с учетом e-commerce трендов
Стратегия продвижения должна учитывать фундаментальный сдвиг в поведении российских потребителей — переход к регулярным закупкам FMCG через e-commerce, особенно среди молодой аудитории.
1. Digital и E-commerce как приоритет:
Объем продаж FMCG в электронной коммерции в России в 2023 году превысил 770 млрд рублей, при этом наибольший рост приходится именно на непродовольственные товары (средства ухода).
- Фокус на молодую аудиторию: Драйверами потребительского оптимизма и роста онлайн-потребления являются молодые покупатели: 18-24 года (индекс оптимизма 118 пунктов) и 25-34 года (114 пунктов). Эта аудитория не только активно покупает онлайн, но и является ключевым сегментом Ранних последователей по Роджерсу.
- Маркетплейсы: Продвижение на платформах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) должно включать:
- SEO-оптимизацию карточек товара: Использование ключевых слов (например, «зубная паста отбеливающая», «без фтора»).
- Внутренняя реклама: Платное продвижение в поиске маркетплейса.
- Работа с отзывами: Мониторинг и стимулирование положительной обратной связи.
2. Традиционные каналы (ATL):
Несмотря на рост Digital, для достижения Раннего большинства (34%) и обеспечения высокой Awareness (осведомленности), необходимы медиа с широким охватом, такие как ТВ-реклама (если позволяет бюджет) или наружная реклама в местах скопления ЦА. Послание должно быть максимально простым и сфокусированным на ключевом УТП.
3. BTL и стимулирование сбыта:
- Сэмплинг: Критически важен для FMCG. Позволяет Инноваторам и Ранним последователям протестировать продукт (использовать характеристику Апробируемость по Роджерсу).
- Промоакции в местах продаж: Купоны, скидки «2 по цене 1» для стимулирования первой покупки.
Роль мерчандайзинга как «Безмолвного продавца»
Мерчандайзинг — это не просто выкладка, а стратегический инструмент, который, согласно определению Французской академии коммерческих наук, создает наилучшие материальные и психологические условия для покупки.
Главная задача мерчандайзинга — выступать в роли «Безмолвного продавца», особенно в условиях самообслуживания, характерных для современного ритейла и аптек. Эту функцию нельзя недооценивать, ведь даже самая мощная рекламная кампания потерпит крах, если потребитель не сможет быстро найти продукт на полке.
Ключевые элементы мерчандайзинга в стратегии NPI:
- Позиционирование и выкладка (Place):
- «Золотая полка»: Размещение на уровне глаз.
- Принцип «блока»: Размещение всех SKU бренда рядом, чтобы создать ощущение широты ассортимента и доминирования.
- Размещение в аптечном сегменте: Учитывая рост аптечного рынка (+17,7%), паста лечебно-профилактического назначения должна быть размещена в соответствующем функциональном блоке, часто рядом с зубными щетками или ополаскивателями.
- Упаковка: Должна быть коммуникабельной (Коммуникабельность по Роджерсу). На упаковке должно быть четко видно функциональное назначение и возрастное ограничение.
- POS-материалы: Использование воблеров, стопперов и дисплеев для привлечения внимания в месте принятия решения. POS-материалы должны транслировать то же самое единое сообщение, что и Digital-реклама, обеспечивая целостность ИМК.
Методология расчета бюджета и оценка эффективности рекламной кампании
Формирование рекламного бюджета при выходе на рынок (NPI) является наиболее сложной задачей, поскольку отсутствуют исторические данные. В академической практике наиболее корректным является метод «от целей и задач».
Методика формирования рекламного бюджета (Метод DAGMAR)
Метод DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results) позволяет обосновать бюджет, исходя из поставленных коммуникационных целей, а не произвольной доли продаж.
Этапы расчета:
- Определение целей (Ц): Например, достичь узнаваемости (Awareness) в 40% среди ЦА (18–34 года) за первые 6 месяцев.
- Определение целевой аудитории (ЦА): Например, 1,5 миллиона Ранних последователей (13,5% от общего числа потенциальных потребителей в выбранном регионе).
- Определение необходимого охвата и частоты (Reach & Frequency): Для достижения 40% узнаваемости необходим охват (R) в 70% ЦА с минимальной эффективной частотой (F) — 4 контакта.
- Расчет общего количества контактов (GRP): GRP = R × F = 70% × 4 = 280.
- Расчет стоимости достижения контакта (CPM/CPT): Определение стоимости тысячи контактов в выбранных медиа (ТВ, Digital, Маркетплейсы).
- Расчет общего бюджета (Б):
Бюджет рассчитывается по формуле:
Бюджет = (GRP / 100) × Объем ЦА × CPT / 1000
Например, если объем целевой аудитории (Ранние последователи) составляет 1,5 млн человек, а средняя стоимость тысячи контактов (CPT) в выбранных медиа составляет 500 рублей:
Б = (280 / 100) × 1 500 000 × (500 / 1000) = 2.8 × 1 500 000 × 0.5 = 2 100 000 рублей
Этот расчет дает минимальный бюджет для обеспечения необходимого охвата и должен быть дополнен бюджетом на BTL, мерчандайзинг и PR. При NPI бюджет, как правило, составляет 20-30% от прогнозируемого годового объема продаж, чтобы обеспечить необходимое проникновение на рынок.
Оценка эффективности рекламной кампании
Эффективность рекламной кампании оценивается через достижение коммуникационных и экономических целей.
1. Коммуникационные метрики (краткосрочные):
- Awareness (Узнаваемость): Измеряется до и после кампании (AdRecall).
- Trial Rate (Процент пробной покупки): Доля ЦА, совершившая первую покупку (особенно важно для NPI).
- Социальный охват: Количество упоминаний в социальных сетях и просмотров контента.
2. Экономические метрики (долгосрочные):
- ROI (Return on Investment): Коэффициент возврата инвестиций.
ROI = (Прибыль от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций × 100% - ROMI (Return on Marketing Investment): Фокусируется только на маркетинговых расходах.
- CAC (Customer Acquisition Cost): Стоимость привлечения одного покупателя. Для FMCG, где прибыль с одной тубы невелика, критически важно держать CAC на низком уровне или быстро стимулировать повторные покупки.
- Проникновение на рынок (Market Penetration): Доля рынка, достигнутая продуктом за отчетный период. При NPI, целью является достижение 1–2% в первые 12 месяцев.
Оценка эффективности должна быть непрерывной, чтобы можно было оперативно перераспределять бюджет между Digital-каналами (где аналитика наиболее точна) и ATL.
Заключение и выводы
Настоящая работа представила комплексную методологическую базу и актуальные данные для разработки маркетинговой и рекламной стратегии вывода нового FMCG-продукта (зубной пасты) на российский рынок в период 2024–2025 годов.
Ключевые выводы и практическая значимость:
- Методологическая точность: Успешная стратегия NPI требует интеграции классических моделей (4P) с клиентоориентированными подходами (4C и 4A), что обеспечивает целостное позиционирование, сочетающее внутреннюю эффективность и внешнюю привлекательность.
- Актуальный анализ рынка: Российский рынок зубных паст демонстрирует устойчивый рост цен и значительный рост аптечного сегмента (на +17,7% в деньгах), а также доминирование СЗФО в производстве. Эти данные служат основой для принятия решений о ценовом сегменте и дистрибуции (приоритет аптек и e-commerce).
- Фокус на диффузии инноваций: Применение модели Роджерса позволяет четко определить цели коммуникации: на начальном этапе — привлечение Ранних последователей через Digital и PR (сэмплинг, инфлюенсеры); на этапе масштабирования — переход к Раннему большинству через ИМК и широкую дистрибуцию.
- Комплексная ИМК-стратегия: Для достижения высокой эффективности необходимо объединить Digital-каналы (особенно маркетплейсы, где FMCG-продажи превышают 770 млрд руб.) и мерчандайзинг. Мерчандайзинг выступает как финальная точка конверсии, а Digital — как основной канал охвата молодой и оптимистичной аудитории (18-34 года).
- Обоснованный бюджет: Расчет бюджета должен производиться методом «от целей и задач» (DAGMAR), что обеспечивает академическую корректность и позволяет точно прогнозировать затраты, необходимые для достижения целевого охвата и узнаваемости.
Список использованной литературы
- Архипов В. Маркетинг. Техника создания спроса. Москва: Вершина, 2005. 304 с.
- Дейан А. Реклама. Санкт-Петербург: Нева, 2004. 288 с.
- Котрел Ф., Келлер К.Л. Маркетинг Менджемент. Экспресс курс. Санкт-Петербург: Питер, 2008. 480 с.
- Назаров В.В. Массовая коммуникация в современном мире: методология анализа и практика исследований. Москва, 1999.
- Основы рекламы: конспект лекций. Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. 224 с.
- Рынок зубных паст в РФ – Анализ 2025: Цены, Компании и Прогнозы // Alto-Group. URL: alto-group.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Средства по уходу за полостью рта: итоги 9 месяцев 2024 года // Pharmedu.ru. URL: pharmedu.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Разработка маркетинговой стратегии // Высшая школа экономики. URL: hse.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Стратегии вывода нового продукта на рынок: этапы, маркетинг и успешный запуск // Высшая школа экономики. URL: hse.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Модель диффузии потребительских инноваций на основе построения кумулятивной кривой // 1economic.ru. URL: 1economic.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Диффузия инноваций // Московский государственный университет. URL: msu.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Влияние сегментации рынка на производителей зубной пасты // Lidercare.com. URL: lidercare.com (дата обращения: 22.10.2025).
- Исследование покупательских предпочтений в контексте поиска инструментов повышения конкурентоспособности товара (на примере рынка детских зубных паст) // Cyberleninka.ru. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Интегрированные маркетинговые коммуникации: стратегия успеха в 2025 году // Neiros.ru. URL: neiros.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Парамонов Г.В., Беркетова Л.В. Мерчандайзинг – способ привлечения и удержания клиентов // Вестник ВГУИТ. 2022. URL: cyberleninka.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Мерчандайзинг как инструмент продвижения товаров на предприятиях розничной торговли // E-koncept.ru. URL: e-koncept.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Мерчандайзинг – повышение эффективности торговых площадей // Trade-drive.ru. URL: trade-drive.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Как продвигать FMCG в e-com // Okkam.group. URL: okkam.group (дата обращения: 22.10.2025).
- Тренды FMCG 2025: кейсы от ТОП компаний // Goodschecker.com. URL: goodschecker.com (дата обращения: 22.10.2025).
- Эффективная реклама в FMCG: ТОП рекламных каналов для увеличения продаж товаров повседневного спроса // Vk.com. URL: vk.com (дата обращения: 22.10.2025).
- 7 методов расчёта рекламного бюджета от западных маркетологов // Kosatka-marketing.ru. URL: kosatka-marketing.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Методы определения рекламного бюджета компании // Marketing.spb.ru. URL: marketing.spb.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Расчет ROI, ROMI и ROAS для оценки окупаемости инвестиций в бизнес, маркетинг и рекламу // Aaccent.ru. URL: aaccent.ru (дата обращения: 22.10.2025).
- Формула ROI (ROMI) в маркетинге — что это, как рассчитать? // Umnico.com. URL: umnico.com (дата обращения: 22.10.2025).