Какова академически верная структура курсовой работы
Прежде чем погружаться в творческий процесс и расчеты, необходимо возвести надежный каркас. Любой научный руководитель начинает проверку именно со структуры, и ее правильное соблюдение — это уже 30% вашего успеха. Хаос в главах говорит о хаосе в мыслях, поэтому мы этого не допустим. Академический стандарт для курсовой работы, посвященной разработке бизнес-плана, практически универсален и выглядит следующим образом:
- Титульный лист: Ваше «лицо». Оформляется строго по методичке вашего вуза.
- Содержание: Автоматически генерируемая навигация по вашей работе с указанием страниц.
- Введение: Ключевой раздел, где вы формулируете актуальность, цели, задачи и методы исследования. Мы разберем его подробно.
- Глава 1 (Теоретическая): Здесь вы демонстрируете понимание концепции бизнес-планирования, его функций и специфики в туристической отрасли.
- Глава 2 (Практическая/Проектная): Сердце вашей работы. Здесь вы разрабатываете собственный бизнес-план для конкретного туристического предприятия. Именно этой главе посвящена большая часть нашей статьи.
- Заключение: Раздел, где вы подводите итоги, делаете выводы и подтверждаете, что достигли поставленной во введении цели.
- Список литературы (Список использованных источников): Перечень всех книг, статей и ресурсов, на которые вы ссылались.
- Приложения: Сюда выносятся громоздкие таблицы, расчеты, анкеты и другие вспомогательные материалы, чтобы не перегружать основной текст.
Запомните эту структуру. Она — ваш скелет, на который мы далее будем методично наращивать «мясо» из фактов, аналитики и расчетов.
Как написать введение, которое заинтересует научного руководителя
Введение — это ваша визитная карточка. За 1.5-2 страницы вы должны убедить проверяющего, что ваша работа имеет научную и практическую ценность. Это не просто формальность, а концентрат всего вашего замысла. Чтобы написать сильное введение, необходимо четко раскрыть несколько обязательных элементов.
Вот их структура и примерные формулировки на основе нашего проекта:
- Актуальность темы: Объясните, почему эта тема важна именно сейчас.
Пример: «Актуальность исследования обусловлена возрастающей ролью стратегического планирования в условиях высокой конкуренции на туристическом рынке. Бизнес-план выступает не только инструментом для привлечения инвестиций, но и ключевым элементом внутреннего управления, позволяющим рационально распределять ресурсы и минимизировать риски».
- Объект и предмет исследования: Четко разграничьте эти понятия. Объект — это процесс или явление, которое вы изучаете (бизнес-планирование). Предмет — это конкретная часть объекта, которую вы рассматриваете (разработка бизнес-плана для турфирмы).
Пример: «Объектом исследования является процесс бизнес-планирования на предприятиях сферы услуг. Предметом исследования выступает разработка бизнес-плана для создаваемой туристической фирмы ООО «Горизонт»».
- Цель и задачи работы: Цель — это глобальный результат. Задачи — это шаги для достижения цели.
Пример: «Цель работы — разработка бизнес-плана туристического агентства «Горизонт», доказывающего его экономическую эффективность.
Для достижения цели были поставлены следующие задачи:- Изучить теоретические основы и сущность бизнес-планирования.
- Проанализировать специфику бизнес-планирования в туристической отрасли.
- Разработать маркетинговый и организационный планы деятельности агентства.
- Составить финансовый план, рассчитать ключевые показатели эффективности и срок окупаемости.
- Оценить потенциальные риски проекта и предложить способы их нейтрализации.
- Методология исследования: Перечислите научные методы, которые вы использовали.
Пример: «В качестве методологической основы исследования были использованы системный и статистический подходы, методы экономико-математического моделирования и сравнительного анализа».
Глава 1, где мы строим теоретический фундамент
Первая глава — это ваш шанс показать, что вы не просто «посчитали циферки», а глубоко понимаете теорию вопроса. Главная ошибка студентов — превращать эту главу в бессвязный реферат. Ваша цель — показать владение понятийным аппаратом и умение систематизировать информацию.
Мы рекомендуем простую и логичную структуру теоретической главы:
- Параграф 1.1. Сущность, цели и функции бизнес-планирования. Здесь вы даете определение бизнес-плана как стратегического документа, описывающего цели и пути их достижения. Расскажите о его двух главных функциях: внешней (убедить инвесторов и кредиторов) и внутренней (служить дорожной картой для самой компании).
- Параграф 1.2. Специфика бизнес-планирования в туристической отрасли. В этом параграфе важно подчеркнуть особенности турбизнеса: сезонность, высокую зависимость от внешних факторов (политических, экономических), неосязаемость услуги и важность безупречного сервиса.
- Параграф 1.3. Структура бизнес-плана и обзор методик анализа. Опишите ключевые элементы, которые должен содержать любой качественный бизнес-план: резюме, анализ рынка, описание продукта, маркетинговый план, организационный план, финансовый план и анализ рисков. Кратко упомяните методы, которые вы будете использовать в практической части, например, SWOT-анализ или PEST-анализ.
Важно: не копируйте бездумно куски из учебников. Читайте, осмысливайте и излагайте своими словами, обязательно оформляя ссылки на источники. Это покажет вашу академическую честность.
Глава 2, где мы проектируем настоящий бизнес-план турфирмы
Теоретическая база готова. Мы показали, что знаем, «как надо». Теперь самая интересная и важная часть курсовой — переход к практике. Вторая глава — это и есть сам бизнес-план, разбитый на логические разделы, которые соответствуют параграфам вашей работы.
Чтобы примеры не были абстрактными, мы создадим «легенду» — вымышленную компанию, для которой и будем писать план. Это сделает все расчеты живыми, понятными и легко адаптируемыми для вашего собственного проекта.
Итак, знакомьтесь: ООО «Горизонт». Это небольшое туристическое агентство, которое планируется к открытию в Санкт-Петербурге. Конкуренция в городе огромна, поэтому «Горизонт» выберет узкую нишу — организация авторских туров по России (Алтай, Карелия, Камчатка). Целевая аудитория — молодые профессионалы 25-40 лет, уставшие от пакетных отелей и ищущие уникальные впечатления.
Все дальнейшие разделы мы будем писать именно для этой компании. Начнем с визитной карточки любого бизнес-плана.
Раздел 2.1. Резюме проекта и описание услуг
Резюме — это самый первый раздел бизнес-плана, но пишется он в самом конце, когда все расчеты уже готовы. Его задача — в 10-15 предложениях изложить всю суть проекта, чтобы потенциальный инвестор (или ваш научный руководитель) мог моментально оценить его перспективы.
Ключевые пункты резюме для ООО «Горизонт»:
- Цель проекта: Создание и развитие прибыльного туристического агентства, специализирующегося на нишевых авторских турах по России.
- Конкурентное преимущество: Узкая специализация, глубокая экспертиза по направлениям, высокий уровень сервиса и ориентация на уникальный опыт, а не на массовый туризм.
- Необходимые инвестиции: Для запуска проекта (аренда и подготовка офиса, закупка техники, регистрация, первоначальная реклама) требуются инвестиции в размере 490 800 руб.
- Ключевые финансовые показатели:
- Прогнозируемый срок окупаемости проекта: 8 месяцев.
- Выход на точку безубыточности: 3-й месяц работы.
- Средняя чистая ежемесячная прибыль после выхода на плановые показатели: 96 050 руб.
После резюме следует описание услуг. Здесь необходимо подробно рассказать, что именно вы продаете. Для ООО «Горизонт» это будут не просто путевки, а комплексные туристические продукты. Например:
- Тур «Духи Алтая»: 10-дневное путешествие с проживанием на туристических базах, треккингом к Шавлинским озерам, конными прогулками и посещением мест силы.
- Тур «Легенды Карелии»: 7-дневный маршрут, включающий сплав по реке Шуя, посещение Кижи и Валаама, мастер-классы по местным ремеслам.
В этом же разделе опишите вашу целевую аудиторию. Не просто «мужчины и женщины 25-40 лет», а создайте живой портрет: «Мария, 32 года, IT-специалист. Доход выше среднего. Устала от пляжного отдыха, ищет ‘перезагрузку’ и активные путешествия с небольшим комфортом. Ценит природу, аутентичность и хорошую компанию».
Раздел 2.2. План маркетинга и стратегия продаж
Иметь отличный продукт недостаточно — нужно донести его ценность до вашей целевой аудитории. Маркетинговый план отвечает на вопрос: как именно мы будем привлекать клиентов и продавать наши туры? Этот раздел должен быть максимально конкретным и убедительным.
Его ключевые компоненты для ООО «Горизонт»:
- Анализ рынка и конкурентов. Здесь нужно кратко оценить рынок внутреннего туризма в России, отметить тренд на его рост. Важнее — анализ конкурентов. Выделите 2-3 компании в Санкт-Петербурге, которые также предлагают туры по России. Проанализируйте их сильные (широкий выбор, известное имя) и слабые (высокие цены, шаблонные программы, отсутствие экспертизы в авторских турах) стороны. Это покажет, что для «Горизонта» есть место на рынке.
- Ценовая стратегия. Обоснуйте, почему ваши туры стоят именно столько. Для «Горизонта» подойдет стратегия ценообразования на основе ценности. Мы продаем не набор услуг, а уникальный опыт, поэтому цена может быть выше средней по рынку пакетных туров, но должна быть оправдана эксклюзивностью программы.
- Каналы продвижения. Где ваша целевая аудитория будет узнавать о вас?
- Социальные сети (Instagram, Telegram): Создание качественного контента — живые фото и видео из путешествий, полезные статьи о подготовке к походам, отзывы клиентов. Таргетированная реклама, настроенная на аудиторию по интересам (туризм, походы, активный отдых).
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ): Поисковые запросы типа «авторский тур на Алтай», «активный отдых в Карелии».
- Партнерства: Сотрудничество с магазинами туристического снаряжения, фитнес-клубами, блогерами-путешественниками для взаимной рекламы.
- План продаж. Это прогноз того, сколько туров вы планируете продавать каждый месяц. Учитывайте сезонность: пик продаж туров на Алтай придется на весну, в Карелию — на начало лета. План должен быть реалистичным, с постепенным ростом по мере узнаваемости бренда.
Раздел 2.3. Организационный и юридический план
Этот раздел переводит нашу идею из мира маркетинга в реальный мир юридических и операционных рамок. Он отвечает на вопросы: кто, где и на каких правовых основаниях будет работать?
1. Организационно-правовая форма. Для старта небольшого турагентства оптимальным выбором является Индивидуальный предприниматель (ИП). Это проще и дешевле в регистрации и ведении отчетности по сравнению с ООО. Руководителем и единственным владельцем будет основатель проекта.
2. Система налогообложения. Наиболее выгодной для турагентства является УСН «Доходы» со ставкой 6%. Агентство получает комиссионное вознаграждение от туроператоров, и именно с этой суммы (дохода) будет уплачиваться налог, что гораздо выгоднее, чем система «Доходы минус расходы».
3. Штатное расписание. На старте штат будет минимальным:
- Директор (он же основатель-ИП) — 1 чел.
- Менеджер по продажам — 2 чел.
Функции бухгалтера и маркетолога на начальном этапе будут переданы на аутсорс для экономии средств.
4. Офис и оборудование. Поскольку агентство работает с клиентами, необходим небольшой, но уютный офис в удобном месте.
- Требования к помещению: Согласно нормам, на одного сотрудника с компьютером должно приходиться не менее 4 кв.м. Для команды из 3 человек идеально подойдет офис площадью около 20 кв.м. Это позволит разместить рабочие места и небольшую зону ожидания для клиентов с диваном и журнальным столиком.
- Необходимое оборудование:
- Рабочие столы — 3 шт.
- Офисные кресла — 3 шт.
- Диван для клиентов — 1 шт.
- Шкаф для документов — 1 шт.
- Компьютеры (ноутбуки) — 3 шт.
- МФУ (принтер/сканер/копир) — 1 шт.
- Кулер для воды.
Раздел 2.4. Финансовый план, где идея обретает числовое выражение
Это кульминация всей вашей работы. Здесь все красивые слова о маркетинге и уникальности продукта превращаются в строгие цифры. Финансовый план показывает, является ли проект жизнеспособным. Он должен быть подробным, логичным и понятным.
Давайте разобьем его на ключевые составляющие для ООО «Горизонт».
1. Инвестиционные затраты на открытие
Это все единовременные расходы, необходимые для запуска. Наша цель — уложиться в заявленную сумму 490 800 руб. Распределим ее в таблице.
Статья расходов | Сумма, руб. |
---|---|
Регистрация ИП и открытие счета | 10 000 |
Закупка мебели (столы, стулья, шкаф, диван) | 120 000 |
Закупка оргтехники (3 ноутбука, МФУ) | 210 000 |
Арендная плата за первый и последний месяц | 80 000 |
Разработка сайта и первичная настройка рекламы | 50 000 |
Прочие расходы (канцелярия, кулер) | 20 800 |
Итого инвестиций | 490 800 |
2. Ежемесячные расходы
Расходы делятся на постоянные (не зависят от числа проданных туров) и переменные (зависят от объема продаж).
- Постоянные расходы:
- Аренда офиса: 40 000 руб.
- Фонд оплаты труда (ФОТ): 2 менеджера по 50 000 руб. + директор 70 000 руб. = 170 000 руб.
- Страховые взносы (30% от ФОТ): 51 000 руб.
- Рекламный бюджет: 30 000 руб.
- Коммунальные платежи, интернет, телефон: 10 000 руб.
- Аутсорсинг (бухгалтер): 5 000 руб.
- Итого постоянных расходов: 306 000 руб.
- Переменные расходы:
- Процент менеджерам от продаж (например, 5% от стоимости тура).
3. Прогноз доходов и расчет окупаемости
Этот блок — результат всех предыдущих действий. На основе плана продаж, цен и расходов мы можем спрогнозировать финансовые потоки.
Для курсовой работы достаточно привести итоговые цифры и небольшую таблицу с прогнозом на первые месяцы (полная детализация выносится в Приложения).
На основе бизнес-модели для ООО «Горизонт» были получены следующие ключевые показатели эффективности:
- Точка безубыточности (момент, когда доходы покрывают все расходы) будет достигнута на третий месяц работы.
- Полная окупаемость стартовых инвестиций в размере 490 800 руб. наступит на восьмой месяц.
- Средняя чистая прибыль (после уплаты всех налогов и расходов) при выходе на плановую мощность составит 96 050 рублей в месяц.
Эти цифры убедительно доказывают, что предложенная бизнес-идея не только креативна, но и финансово привлекательна.
Раздел 2.5. Анализ рисков и способы их нейтрализации
Идеальных бизнес-планов не бывает. Профессионала от дилетанта отличает умение не только мечтать о прибыли, но и предвидеть проблемы. Этот раздел значительно повышает ценность вашей работы в глазах преподавателя, так как демонстрирует критическое мышление.
Все риски для ООО «Горизонт» можно разделить на несколько групп:
- Рыночные риски.
- Риск: Падение спроса на внутренний туризм из-за улучшения международной обстановки или экономического кризиса.
- Нейтрализация: Постоянный мониторинг рынка, диверсификация предложений (добавление туров выходного дня по Ленинградской области), создание программы лояльности для постоянных клиентов.
- Операционные риски.
- Риск: Низкая квалификация менеджеров, приводящая к ошибкам в бронировании и плохому сервису. «Человеческий фактор».
- Нейтрализация: Разработка четких скриптов и регламентов работы, система мотивации, привязанная к KPI и отзывам клиентов, регулярное обучение персонала.
- Финансовые риски.
- Риск: Кассовый разрыв, когда денег на счетах не хватает для покрытия текущих расходов (например, оплата аренды).
- Нейтрализация: Формирование финансовой «подушки безопасности» в размере 1-2 месячных сумм постоянных расходов, грамотное финансовое планирование и контроль движения денежных средств.
Помимо перечисления рисков, хорошим тоном будет провести анализ чувствительности. Это ответ на вопрос: «А что, если?». Например: «Проведенный анализ чувствительности показал, что проект сохраняет рентабельность при падении клиентского потока на 15% или при увеличении постоянных расходов на 10%. Критической точкой является падение спроса на 25%, что требует разработки антикризисного плана». Это демонстрирует глубокое понимание финансовой модели.
Как написать заключение, которое закрепит ваш успех
Заключение — это не просто пересказ содержания, а финальный аккорд, который логически завершает всю работу и оставляет у проверяющего чувство целостности и завершенности вашего исследования. Оно должно быть четким, лаконичным и строго соответствовать введению.
Структура идеального заключения:
- Подтверждение достижения цели. Начните с главной фразы: «В ходе выполнения курсовой работы была достигнута поставленная цель — разработан бизнес-план для туристического агентства ООО «Горизонт», доказывающий его экономическую состоятельность».
- Краткое изложение результатов. Перечислите, что было сделано, соотнося это с задачами из введения. «В теоретической главе были рассмотрены сущность и специфика бизнес-планирования в туризме. В практической главе был проведен анализ рынка, разработаны маркетинговый, организационный и финансовый планы».
- Представление ключевых выводов и показателей. Здесь вы должны еще раз озвучить главные цифры из вашего проекта. «Расчеты, проведенные в финансовом плане, показали, что проект является эффективным. Стартовые инвестиции составляют 490 800 руб., срок окупаемости — 8 месяцев, а прогнозируемая рентабельность продаж обеспечит стабильную прибыль».
- Оценка практической значимости. Объясните, кому и чем может быть полезна ваша работа. «Разработанный бизнес-план является готовым руководством к действию для предпринимателей, планирующих открывать туристическое агентство в нише авторских туров. Он может быть использован для привлечения частных инвестиций или получения банковского кредита».
Заключение должно быть емким (1-1.5 страницы) и не содержать никакой новой информации, только выводы на основе уже изложенного материала.
Финальная вычитка, список литературы и приложения
Работа написана, но не спешите ее сдавать. «Дьявол кроется в деталях», и именно невнимание к ним может испортить впечатление даже от блестящего содержания. Перед сдачей обязательно пройдитесь по финальному чек-листу:
- Орфография и пунктуация. Прогоните текст через несколько сервисов проверки. Ошибки и опечатки недопустимы в научной работе.
- Оформление по ГОСТу. Шрифты (обычно Times New Roman, 14 пт), отступы (1.25 см), интервалы (1.5), нумерация страниц, оформление заголовков — все должно соответствовать методическим указаниям вашего вуза. Это скучно, но критически важно.
- Список использованных источников. Убедитесь, что все источники, на которые вы ссылались в тексте, присутствуют в списке, и что сам список оформлен по алфавиту и согласно требованиям.
- Приложения. Проверьте, что все объемные таблицы, детальные финансовые расчеты или графики, упомянутые в тексте, вынесены в приложения, а сами приложения пронумерованы и озаглавлены.
- Свежий взгляд. Дайте работе «отлежаться» один день, а затем перечитайте ее снова. Еще лучше — попросите прочитать ее друга или родственника, который не разбирается в теме. Он может заметить логические нестыковки или опечатки, которые ваш «замыленный» глаз уже не видит.
Поздравляем! Пройдя все эти шаги, вы не просто написали курсовую, а создали качественный, проработанный и убедительный проект, который будет не стыдно защищать. Удачи!
Список использованной литературы
- Федеральный закон №132-ФЗ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации».
- Указание ЦБ РФ от 13.05.2009 № 2230-У «О размере ставки рефинансирования Банка России».
- Постановление правительства от 1 января 2002 г. № 1 (редакция от 08.08.2003) «О классификации основных средств, включаемых в амортизационные группы».
- Указание ЦБ РФ от 13.05.2009 № 2230-У «О размере ставки рефинансирования Банка России»
- Приказ Министерства экономического развития от 12 ноября 2008 года № 395
- Акофф Р. Л. Планирование будущего корпорации / Пер. с англ. М.: Экономика, 2007.
- Багданов Е.И., Кострюкова О.Н., Орловская В.П., Фенин П.М. Планирование на предприятии туризма. – Бизнес Пресса, 2004.
- Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Со¬временная практика и документация: Учеб. пособие / Под ред. В. М. Попова. 4-е изд. М.: Инфра –М, 2007.
- Бизнес-планирование: Учеб. / Под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова. М. : Экономика, 2009.
- Бэнг Д. Г. Руководство по составлению бизнес-плана: Создание плана для успешно¬го ведения вашего бизнеса / Пер. с англ. М.: ЮНИТИ, 2008.
- Горемыкин В. А. Бизнес-план. Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана ─ М.: Ось-89, 2008.
- Джозеф А. К., Бриан Дж. X. Бизнес-планы: Полное справочное руководство / М.: ЮНИТИ, 2008.
- Друкер П. Ф. Практика менеджмента: Учеб. пособие / Пер. с англ. М. : Инфра –М, 2009.
- Ефремов В. С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. М. : Инфра –М, 2008.
- Зигель Э. С. Пособие Ernst and Young по составлению бизнес-плана / М.: ЮНИТИ, 2008.
- Косое В. В. Бизнес-план: обоснование решений: Учеб. пособие. М., 2009.М. : Экономика, 2008.
- Макаревич Л. М. Бизнес-план иностранного инвестора: Метод. пособие для прак¬тического применения. М. : Инфра –М, 2008.
- Малые и средние предприятия. Управление и организация / Пер. с нем.; Под ред. Й. X. Пихлера, X. Й. Пляйтнера, К.-Х. Шмидта. М. : ЮНИТИ, 2008.
- Мосейко В. Д. Управление по изменениям: Концепция внутрифирменного управле¬ния в структурах среднего и малого бизнеса. Волгоград: Феникс 2008.
- Рябых Д.А, Гладких А.А. Бизнес-план на практике. – Питер, 2008.
- Хасси Д. Стратегия и планирование / Пер. с англ.; Под ред. Л. А. Трофимовой. СПб.: Питер, 2008.
- Cfin.ru ─ сайт «Корпоративный менеджмент»
- Klerk.ru ─ сайт о бухгалтерском учете, менеджменте, налоговом праве
- Инвестиции в туристический бизнес», Иван Шарапа, Роман Семчишин, журнал «Директор-инфо № 23, 2004
- Общая характеристика рынка дайвинг-услуг в России». ГОРТИС (Маркетинговые исследования, бизнес-консалтинг) http://www.gortis.info/
- Прайс-лист компании «Гестион» ─ http://www.gestion.ru/content/view/24/414/
- Сайт RENT.RU ─ информационный ресурс, посвященный аренде всех видов недвижимости в России ─ http://rent.ru/
- Сайт пенсионного фонда РФ — http://www.pfrf.ru/
- Сайт фонда социального страхования РФ ─ http://www.fss.ru/
- Справочная правовая система «Консультант»
- Средняя з.п. менеджера по туризму в СПб — SuperJob.ru
- Темпы роста зарплат- РиаНовостиhttp://www.gortis.info/