Разработка маркетинговых решений для предприятий на рынке строительных материалов: Комплексный анализ, стратегия и оценка эффективности (на примере российского рынка 2024-2025 гг.)

К 2024 году доля российских строительных материалов в коммерческом строительстве достигла 72%, а число потребителей, выбирающих отечественные стройматериалы, выросло с 17% до 35% в 2023 году. Эти цифры красноречиво свидетельствуют о тектонических сдвигах на российском рынке, где импортозамещение из вынужденной меры превращается в стратегическое преимущество, а локальные производители получают уникальный шанс укрепить свои позиции. Однако за этими оптимистичными показателями скрывается сложная и динамичная картина, требующая от компаний не только гибкости, но и глубокого понимания новых правил игры. Что это означает для бизнеса? Прежде всего, необходимость постоянной адаптации и пересмотра традиционных подходов к маркетингу, чтобы не упустить открывающиеся возможности и минимизировать риски.

Введение

В условиях стремительно меняющегося экономического ландшафта, геополитических вызовов и внутренних структурных преобразований, российский рынок строительных материалов в 2024–2025 годах переживает период глубокой трансформации. От компаний, работающих в этой сфере, требуется не просто следование общим рыночным трендам, но и способность к проактивному формированию и реализации эффективных маркетинговых решений, ведь именно эти решения становятся краеугольным камнем устойчивого развития, конкурентоспособности и, в конечном итоге, выживания в условиях постоянно возрастающей неопределенности.

Цель данной работы — предоставить комплексный, актуальный и практически применимый инструментарий для разработки и оценки маркетинговых решений на российском рынке строительных материалов. Мы поставили перед собой амбициозные задачи: глубоко проанализировать текущее состояние отрасли, выявить ключевые вызовы и возможности, адаптировать классические и современные маркетинговые методологии к специфике сегмента, а также предложить конкретные рекомендации по формированию бюджета и оценке эффективности маркетинговых усилий.

В ходе исследования мы обратимся к фундаментальным концепциям маркетинга, таким как: «маркетинговые решения» – одна или несколько альтернатив из множества возможных вариантов осуществления маркетинговых мероприятий, необходимых для устойчивого формирования, развития и удовлетворения спроса на товары или услуги; «маркетинговая стратегия» – долгосрочное видение, определяющее цели и планы компании по продвижению бренда, товаров или услуг, направленное на достижение устойчивого конкурентного преимущества; «комплекс маркетинга» (или маркетинг-микс) – совокупность взаимосвязанных действий, традиционно описываемая моделью 4P (продукт, цена, место, продвижение) и расширенной моделью 7P (добавляющей процессы, людей и физическое окружение); «маркетинговая среда» – комплекс факторов и явлений, окружающих компанию и влияющих на ее работу; и, наконец, «эффективность маркетинга» – показатель успешности маркетинговых усилий в достижении поставленных целей, таких как рост доли рынка и доходов, при оптимизации затрат.

Структура работы выстроена таким образом, чтобы последовательно провести читателя от теоретических основ к глубокому анализу рынка, затем к практической разработке решений и, наконец, к методам оценки их результативности, позволяя сформировать целостное представление о процессе создания и реализации маркетинговых стратегий в одной из наиболее динамичных отраслей российской экономики.

Теоретические основы разработки маркетинговых решений и стратегий

В основе любой успешной коммерческой деятельности лежит продуманная система принятия решений. В маркетинге этот процесс приобретает особую значимость, поскольку напрямую влияет на взаимодействие компании с рынком, потребителями и конкурентами. Чтобы понять, как создавать эффективные маркетинговые решения, необходимо сначала разобраться в их сущности и роли, а затем перейти к формированию стратегического видения.

Сущность и виды маркетинговых решений

Маркетинговые решения — это не просто выбор одного из множества путей, а целенаправленная совокупность действий, направленных на достижение конкретных маркетинговых целей. Они представляют собой систему альтернатив, из которых предприятие выбирает наиболее оптимальные для формирования, развития и удовлетворения потребительского спроса. Иными словами, это осознанный выбор, который позволяет компании адаптироваться к рыночной конъюнктуре, минимизировать риски и усилить свои позиции.

Природа маркетинговых решений многогранна. Они могут быть:

• Стратегическими: Определяют долгосрочные направления развития, например, выход на новый рынок или запуск инновационного продукта. Такие решения требуют глубокого анализа и значительных ресурсов.
• Тактическими: Связаны с реализацией стратегических задач в более коротком временном горизонте, например, проведение рекламной кампании или изменение ценовой политики в ответ на действия конкурентов.
• Оперативными: Ежедневные решения, направленные на поддержание текущей деятельности, такие как управление ассортиментом или реагирование на запросы клиентов.

Успех предприятия напрямую зависит от качества принимаемых маркетинговых решений. Чем точнее они соответствуют рыночным реалиям и внутренним возможностям компании, тем выше вероятность снижения неопределенности и рисков, присущих предпринимательской деятельности. В контексте современного бизнеса, где скорость изменений постоянно растет, способность принимать адекватные и своевременные маркетинговые решения становится ключевым фактором конкурентного преимущества, что позволяет компании не только удерживать, но и приумножать свои рыночные позиции.

Маркетинговая стратегия: определение, цели и этапы разработки

Если маркетинговые решения – это отдельные шаги, то маркетинговая стратегия – это генеральный план, дорожная карта, которая объединяет эти шаги в единое целое. Маркетинговая стратегия – это не просто набор мероприятий, а долгосрочный, перспективный подход к планированию, чья фундаментальная цель заключается в достижении и поддержании устойчивого конкурентного преимущества. Это документ, определяющий долгосрочное видение, цели и планы компании по продвижению ее самой, бренда, товаров или услуг.

Основные цели маркетинговой стратегии могут варьироваться, но обычно включают:

• Увеличение доли рынка: Расширение присутствия компании в своем сегменте.
• Повышение узнаваемости бренда: Укрепление позиций бренда в сознании потребителей.
• Рост продаж и прибыли: Достижение финансовых показателей, обеспечивающих развитие.
• Выход на новые рынки: Расширение географии присутствия или освоение новых клиентских сегментов.
• Повышение лояльности клиентов: Создание долгосрочных отношений с потребителями.

Разработка маркетинговой стратегии — это многоэтапный процесс, который требует системного подхода:

1. Анализ рынка и конкурентов: На этом этапе проводится всестороннее исследование макро- и микросреды, выявляются ключевые тенденции, оцениваются сильные и слабые стороны конкурентов, а также их стратегии. Это позволяет понять, где находится компания относительно рынка и соперников.
2. Определение портрета целевой аудитории: Глубокое понимание потребностей, предпочтений, демографических и психографических характеристик потенциальных клиентов. Чем точнее определена целевая аудитория, тем более персонализированными и эффективными будут маркетинговые усилия.
3. Позиционирование продукта/бренда: Определение уникального ценностного предложения, которое позволит продукту или бренду выделиться на фоне конкурентов. Это ответ на вопрос: «Почему потребитель должен выбрать именно нас?»
4. Выбор каналов продвижения: Определение наиболее эффективных способов донесения ценностного предложения до целевой аудитории. Это может включать цифровой маркетинг, традиционные медиа, событийный маркетинг, PR и другие каналы.

Грамотно разработанная стратегия помогает не только систематизировать и оценить имеющиеся ресурсы компании, но и эффективно их перераспределить на наиболее результативные каналы продвижения. Это обеспечивает не хаотичные, а целенаправленные действия, ведущие к долгосрочному успеху. Различные стратегии роста, такие как проникновение на рынок, развитие рынка, создание нового продукта и диверсификация, могут быть адаптированы к специфике конкретной отрасли, например, рынка строительных материалов, учитывая тренды на импортозамещение, рост ИЖС и развитие онлайн-торговли.

Анализ рынка строительных материалов и маркетинговой среды предприятия

Понимание динамики рынка и факторов, формирующих его, является фундаментом для разработки любых эффективных маркетинговых решений. Российский рынок строительных материалов в 2024–2025 годах представляет собой сложную систему, находящуюся под воздействием целого ряда макроэкономических и отраслевых факторов. Глубокий анализ этих аспектов, в сочетании с методологиями оценки маркетинговой среды, позволяет выявить как угрозы, так и скрытые возможности для предприятий.

Актуальные тенденции российского рынка строительных материалов (2024–2025 гг.)

Российский строительный рынок в период с 2020 по 2023 год демонстрировал стремительный рост, обусловленный государственными программами поддержки, включая льготную ипотеку, и активным жилищным строительством. Объемы ввода жилья в 2021–2023 годах достигали рекордных уровней, что создавало благоприятную среду для производителей строительных материалов. В частности, в 2023 году объем работ в строительстве превысил 15 триллионов рублей, увеличившись на 14,7% по сравнению с 2022 годом, или на 7,9% в сопоставимых ценах. Объем ввода жилья установил исторический рекорд — 110,44 млн м², при этом почти половина пришлась на многоквартирное жилье, остальное — на индивидуальное жилищное строительство (ИЖС).

Однако, начиная с 2024 года, ситуация начала меняться. Рынок строительных материалов столкнулся с падением спроса, ростом себестоимости и изменением баланса спроса и предложения. В 2024 году темпы роста строительных работ замедлились до 2,1%, а суммарная площадь введенного жилья сократилась на 2,4%, что явно указывает на охлаждение жилищного сектора. Начало 2025 года характеризуется дальнейшим замедлением спроса на строительство и стройматериалы, в первую очередь, из-за окончания льготной ипотеки, общего роста процентных ставок и потенциального перенасыщения рынка новостроек. Количество сделок с недвижимостью в III квартале 2024 года было на 32,5% меньше, чем годом ранее. Прогнозируется, что рынок ипотеки на ИЖС может сократиться на 25% в 2025 году, при этом спрос на ипотеку для ИЖС упал в 4,8 раза за первые девять месяцев 2025 года.

Одним из ключевых трендов последних лет стало импортозамещение. В условиях санкций российские производители были вынуждены активно искать альтернативные источники поставок сырья и компонентов, а также наращивать собственное производство. В первом полугодии 2023 года рост производства наблюдался по 7 из 26 видов стройматериалов, при этом наибольший прирост продемонстрировали бетон (+119,2%) и деревянные дома заводского изготовления (+108,1%). К концу 2024 года доля российских строительных материалов в коммерческом строительстве достигла 72%, а число россиян, выбирающих отечественные стройматериалы, выросло с 17% до 35% в 2023 году, что свидетельствует о смещении потребительских предпочтений.

Динамика цен на строительные материалы также претерпела значительные изменения. В 2024 году цены увеличились на 11%, хотя темпы роста замедлились по сравнению с 2023 годом (15%). По данным Росстата, за первое полугодие 2024 года стоимость строительных материалов выросла на 4,6%, а год к году — на 9%. Однако некоторые эксперты отмечают подорожание отдельных позиций на 10–30% за то же полугодие, что отличается от официальных данных. Значительнее всего в 2024 году подорожали металлы, цемент, щебень, гравий, древесина, фанера, утеплители, изоляционные материалы, краски и лаки. В то же время, бетон, кирпич, гипс и песок продемонстрировали относительную стойкость к инфляции. В январе-апреле 2025 года цены на строительные материалы в России выросли на 7,9% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, но эксперты ожидают замедления темпов роста.

Основные факторы ценообразования в текущих условиях включают:

• Инфляция: Общий рост цен в экономике неизбежно влияет на стоимость сырья, производства и логистики.
• Рост объемов строительства: В периоды активного строительства спрос толкает цены вверх, хотя в 2024–2025 годах этот фактор ослабевает.
• Расходы на внедрение обязательной цифровой маркировки стройматериалов: Дополнительные издержки для производителей.
• Удорожание импортного сырья и логистики: Несмотря на импортозамещение, зависимость от импортных компонентов и сложности с логистикой остаются актуальными.
• Повышение процентных ставок ЦБ: Рост ключевой ставки ЦБ до двухзначных значений в 2023–2024 годах значительно повысил стоимость кредитов для застройщиков и подрядчиков. При ключевой ставке ЦБ в 21% (ноябрь 2024) кредиты доступны под 24–25% годовых, что увеличивает отпускные цены на 4–6%, снижая общую рентабельность инвестиционных проектов.
• Рост тарифов естественных монополий: В июле 2024 года цены на газ поднялись на 11,2%, на электроэнергию — на 9%. В 2025 году тарифы на железнодорожные перевозки грузов вырастут на 13,8%, контейнеров — на 5%, а по автоперевозкам рост составит не менее 10%. Эти факторы напрямую увеличивают себестоимость производства и доставки.

Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) остается одним из ключевых драйверов рынка. В 2024 году на ИЖС пришлось почти 58% всего построенного жилья, составив рекордные 62 млн м², возведенных самими россиянами. По итогам 2024 года доля ИЖС в общем объеме ввода жилья может составить 60-65%. Рост популярности ИЖС стимулирует спрос на широкий спектр стройматериалов, от фундаментных блоков до кровельных материалов, однако ожидаемое снижение ипотечного кредитования может замедлить этот рост. Это означает, что производителям необходимо будет активнее работать с конечным потребителем и предлагать более гибкие условия для частных застройщиков.

Наконец, онлайн-торговля демонстрирует взрывной рост. В 2024 году оборот интернет-торговли стройматериалами и товарами для дома достиг примерно 911 млрд рублей, что почти на 90% больше год к году. Более половины онлайн-оборота пришлось на специализированных ритейлеров, а около 40% — на маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет. Это меняет ландшафт дистрибуции и требует от производителей и продавцов адаптации своих сбытовых стратегий. В условиях подорожания потребители со средним доходом чаще смотрят на более дешевые товары и акции; почти половина (46%) россиян были вынуждены приобрести более доступные материалы.

Методологии анализа маркетинговой среды предприятия

Маркетинговая среда — это совокупность факторов и условий, которые окружают компанию и оказывают влияние на ее деятельность. Она делится на внутреннюю (контролируемые факторы, такие как ресурсы, сотрудники, корпоративная культура, цели) и внешнюю (неконтролируемые факторы), которая, в свою очередь, подразделяется на микросреду (поставщики, конкуренты, посредники, клиенты) и макросреду (более широкие социальные, экономические, политические и технологические силы). Для эффективного управления предприятием необходим систематический анализ этих факторов.

Среди наиболее распространенных инструментов анализа маркетинговой среды выделяют:

1. PESTEL-анализ (или STEP-анализ): Этот метод используется для анализа макросреды маркетинга и охватывает шесть ключевых групп факторов:
   • Политические (P): Государственное регулирование, законодательство, налоги, торговая политика, стабильность политической системы. Для строительной отрасли это, например, изменения в градостроительных нормах, государственные программы поддержки жилищного строительства, регулирование цен на энергоносители.
   • Экономические (E): Инфляция, процентные ставки, курсы валют, уровень доходов населения, экономический рост, уровень безработицы. Влияние ключевой ставки ЦБ на стоимость кредитов для застройщиков, динамика доходов населения, определяющая платежеспособность покупателей жилья и стройматериалов.
   • Социальные (S): Демографические изменения, культурные ценности, образ жизни, потребительские предпочтения. Рост популярности ИЖС, изменение требований к экологичности и энергоэффективности жилья.
   • Технологические (T): Инновации в производстве, новые материалы и технологии, автоматизация, цифровизация. Появление новых строительных материалов (например, композитов, «умных» систем), развитие технологий 3D-печати в строительстве.
   • Экологические (E): Экологические стандарты, изменения климата, доступность природных ресурсов, требования к устойчивому развитию. Повышение спроса на экологически чистые и энергоэффективные материалы, ужесточение экологических норм для производства.
   • Правовые (L): Законы о защите прав потребителей, трудовое законодательство, антимонопольное законодательство, стандарты безопасности. Изменения в строительных ГОСТах и СНиПах, требования к обязательной цифровой маркировке строительных материалов.
2. SWOT-анализ: Позволяет комплексно оценить как внутреннюю, так и внешнюю среду предприятия, выявляя:
   • Сильные стороны (S): Внутренние преимущества компании (например, уникальные технологии, сильный бренд, эффективная дистрибуция). Наличие собственных производственных мощностей, высокий уровень автоматизации, лояльная клиентская база.
   • Слабые стороны (W): Внутренние недостатки (например, устаревшее оборудование, высокая себестоимость, низкая узнаваемость). Зависимость от импортного сырья, недостаточный охват онлайн-каналов сбыта, высокая долговая нагрузка.
   • Возможности (O): Благоприятные факторы внешней среды, которые компания может использовать (например, рост рынка, новые технологии). Тенденция к импортозамещению, рост сегмента ИЖС, развитие онлайн-торговли, государственные программы поддержки.
   • Угрозы (T): Неблагоприятные факторы внешней среды, способные нанести ущерб (например, усиление конкуренции, экономический спад). Падение спроса на жилье, рост процентных ставок, ужесточение экологических требований, дефицит квалифицированных кадров.
3. ETOM-анализ (Environmental Threats and Opportunities Matrix): Матричный метод, фокусирующийся на анализе возможностей и угроз со стороны внешних средовых факторов. Он помогает обосновать реакцию компании на макросредовые факторы, ранжируя их по степени влияния и вероятности, что позволяет сосредоточиться на наиболее значимых из них.

Компании на рынке строительных материалов должны постоянно мониторить законодательные изменения, экономическую конъюнктуру и технологические инновации, чтобы своевременно адаптировать свои стратегии. Использование этих методологий позволяет не только получить «снимок» текущей ситуации, но и прогнозировать будущие изменения, формируя проактивную маркетинговую политику.

Разработка маркетинговых решений на основе комплекса маркетинга (4P/7P)

После глубокого анализа рынка и маркетинговой среды предприятия, наступает этап непосредственной разработки маркетинговых решений. Эти решения формируются на основе концепции комплекса маркетинга (маркетинг-микс), которая представляет собой совокупность взаимосвязанных действий, направленных на достижение маркетинговых целей. Классическая модель 4P (Product, Price, Place, Promotion) и расширенная 7P (дополненная People, Process, Physical Evidence) служат каркасом для создания эффективной маркетинговой стратегии.

Товарная политика (Product)

Товарная политика — это не просто предложение продукта, а создание комплексного ценностного предложения. Концепция «тотального продукта» Теодора Левитта подчеркивает, что потребитель покупает не просто строительный материал, а набор обязательных и дополнительных атрибутов, которые формируют его восприятие и влияют на выбор. Это включает не только физические характеристики (прочность, вес, размеры), но и сопутствующие услуги (доставка, монтаж, гарантии, консультации), а также эмоциональные выгоды (надежность, безопасность, статус).

В условиях современного рынка строительных материалов, ключевое значение приобретает дифференциация продукта. Это означает выделение уникальных преимуществ, которые отличают предложение компании от конкурентов. На российском рынке 2024–2025 годов особенно актуальны следующие тренды:

• Энергоэффективность: Повышение требований к теплоизоляции и снижению эксплуатационных расходов зданий стимулирует спрос на материалы, обеспечивающие минимизацию теплопотерь.
• Экологичность: Растущее внимание к вопросам устойчивого развития и здоровья населения формирует спрос на экологически чистые, безопасные для человека и окружающей среды материалы.
• Долговечность: Потребители все чаще предпочитают материалы с длительным сроком службы, способные выдерживать агрессивные климатические воздействия и сохранять свои свойства на протяжении десятилетий.

Например, газобетон стал популярным материалом благодаря своим энергоэффективным, экологичным и долговечным характеристикам. Он хорошо сохраняет тепло, обеспечивает быстроту постройки, устойчив к морозам и влаге, а также безопасен для проживания, что делает его привлекательным решением для современного строительства, особенно в сегменте ИЖС. Разрабатывая товарную политику, компании должны учитывать эти тренды и активно коммуницировать соответствующие преимущества своих продуктов.

Ценовая политика (Price)

Ценообразование на рынке строительных материалов — это сложный процесс, который находится под влиянием множества факторов, как макроэкономических, так и рыночных. В условиях волатильности 2024–2025 годов, разработка эффективной ценовой политики требует особой проницательности.

Ключевые факторы ценообразования:

• Макроэкономические факторы: Инфляция, курсы валют, экономические санкции напрямую влияют на себестоимость сырья и компонентов, особенно импортных.
• Рыночные факторы: Уровень спроса (снижение которого наблюдается в 2024–2025 годах), уровень конкуренции, эластичность спроса, наличие заменителей.
• Издержки производства и логистики: Рост цен на энергоресурсы (газ на 11,2%, электроэнергию на 9% в июле 2024 года) и увеличение логистических затрат (тарифы на железнодорожные перевозки вырастут на 13,8%, автоперевозки — не менее чем на 10% в 2025 году) существенно влияют на себестоимость продукции.
• Повышение процентных ставок ЦБ: В 2023–2024 годах двузначные значения ключевой ставки ЦБ (21% в ноябре 2024 г.) привели к удорожанию кредитов для застройщиков под 24–25% годовых, что увеличивает их конечные отпускные цены на 4–6% и влияет на спрос на строительные материалы.
• Тарифы естественных монополий: Рост цен на коммунальные услуги и перевозки.

В этих условиях компании могут использовать различные подходы к формированию цен:

• Ценообразование, ориентированное на издержки: Расчет цены на основе себестоимости с добавлением желаемой нормы прибыли. Актуально, но требует постоянного контроля над издержками.
• Ценообразование, ориентированное на конкурентов: Установление цен в соответствии с предложениями основных конкурентов. Требует постоянного мониторинга рынка.
• Ценообразование, ориентированное на ценность: Определение цены на основе воспринимаемой ценности продукта для потребителя. Особенно эффективно для дифференцированных продуктов с уникальными характеристиками.
• Динамическое ценообразование: Гибкое изменение цен в зависимости от текущего спроса, объема закупок, сезонности и других факторов.

В условиях волатильности целесообразно использовать гибридные стратегии, сочетающие контроль над издержками с гибким реагированием на рыночную конъюнктуру и ценностное предложение.

Сбытовая политика (Place)

Сбытовая политика определяет, как продукт дойдет до конечного потребителя. На рынке строительных материалов каналы сбыта традиционно включают прямые продажи, дилерские сети, строительные базы и оптовые рынки. Однако в последние годы наблюдаются значительные изменения, особенно в сфере онлайн-торговли.

В 2024 году оборот интернет-торговли стройматериалами и товарами для дома достиг примерно 911 млрд рублей, показав почти 90% рост год к году. Это свидетельствует о кардинальном изменении потребительских привычек. Более половины онлайн-оборота пришлось на сайты специализированных ритейлеров, а около 40% — на крупные маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.

Для компаний это означает необходимость:

• Развития собственных онлайн-платформ: Создание удобных интернет-магазинов с возможностью онлайн-консультаций, подбора материалов и доставки.
• Присутствия на маркетплейсах: Использование популярных площадок для расширения охвата аудитории, особенно B2C-сегмента.
• Оптимизации логистики: Развитие эффективных систем доставки, в том числе для крупногабаритных и тяжелых грузов, что является спецификой строительных материалов.
• Мультиканального подхода: Интеграция онлайн- и офлайн-каналов, чтобы обеспечить бесшовный клиентский опыт. Потребители могут выбирать и сравнивать товары онлайн, а затем приобретать их в физических магазинах, или наоборот.

Коммуникационная политика (Promotion)

Коммуникационная политика направлена на информирование целевой аудитории о продукте, убеждение в его преимуществах и стимулирование к покупке. На рынке строительных материалов она строится на различных рекламных каналах и инструментах.

Традиционные подходы включают:

• ATL-реклама (Above The Line): Широкомасштабные кампании через телевидение, радио, печатные СМИ, наружную рекламу. Подходит для повышения узнаваемости бренда.
• BTL-реклама (Below The Line): Более точечные и персонализированные мероприятия, такие как выставки, семинары, демонстрации продукции, промоакции, программы лояльности. Эффективна для B2B-сегмента и прямого взаимодействия с потенциальными клиентами.

В эпоху цифровых технологий акцент смещается в сторону цифрового маркетинга:

• Контент-маркетинг: Создание полезного и информативного контента (статьи, видео, обзоры, кейсы) о применении материалов, технологиях строительства, советах по выбору.
• SEO и контекстная реклама: Оптимизация сайта для поисковых систем и запуск рекламных кампаний для привлечения целевого трафика.
• Социальные сети: Ведение корпоративных страниц, взаимодействие с аудиторией, размещение рекламных постов.
• Email-маркетинг: Рассылка информации о новинках, акциях, специальных предложениях.
• Событийный маркетинг: Участие в отраслевых выставках, конференциях, проведение собственных мероприятий для архитекторов, застройщиков, дизайнеров, конечных потребителей.

Эффективная рекламная кампания требует глубокого понимания интересов и потребностей целевой аудитории. Для B2B-сегмента важны технические характеристики, надежность, сертификация, соответствие стандартам. Для B2C-сегмента — простота использования, эстетика, экологичность, экономичность. Использование социальных доказательств (отзывы, кейсы) также играет важную роль в формировании доверия.

Расширенный комплекс маркетинга (People, Process, Physical Evidence)

Расширенная модель 7P приобретает особое значение в сфере услуг и B2B-сегменте, где качество обслуживания и репутация играют критическую роль.

• Люди (People): Квалификация и мотивация персонала, их умение общаться с клиентами, предоставлять консультации, решать проблемы. В строительной сфере это менеджеры по продажам, технические консультанты, логисты. Их профессионализм напрямую влияет на удовлетворенность клиентов.
• Процессы (Process): Эффективность и прозрачность всех бизнес-процессов, от оформления заказа до доставки и послепродажного обслуживания. Оптимизация процессов сокращает время ожидания, минимизирует ошибки и повышает общее качество клиентского опыта.
• Физическое воплощение, окружение (Physical Evidence): Материальные атрибуты, которые формируют представление клиента о компании и ее продукте. Это могут быть демонстрационные залы, образцы материалов, качество упаковки, дизайн сайта, фирменный стиль. В строительной индустрии это также внешний вид складов, транспорта, качество презентационных материалов.

Интеграция всех элементов 7P позволяет создать целостное и высококонкурентное предложение, которое не только удовлетворяет функциональные потребности клиентов, но и формирует позитивный имидж компании, укрепляя ее позиции на рынке.

Формирование маркетингового бюджета и оценка его эффективности

Разработка маркетинговых решений немыслима без адекватного планирования финансовых ресурсов и последующей оценки их результативности. Маркетинговый бюджет — это не просто сумма расходов, а стратегический инструмент, который определяет масштаб и потенциал маркетинговых кампаний. Понимание того, как его формировать и как измерять отдачу от инвестиций, является критически важным для любого предприятия, особенно в условиях динамичного рынка строительных материалов.

Методы формирования маркетингового бюджета

Маркетинговый бюджет — это сумма средств, которую компания планирует выделить на продвижение своих продуктов или услуг в течение определенного периода. От его адекватного определения напрямую зависит результативность маркетинговых кампаний, количество новых клиентов, объемы продаж и узнаваемость бренда. Существует несколько основных методов его составления:

1. Метод процента от продаж: Один из наиболее простых и распространенных подходов. Бюджет определяется как фиксированный процент от ожидаемых или прошлых продаж (как правило, от 1% до 10% от прибыли, но эти показатели могут сильно варьироваться в зависимости от отрасли и стадии жизненного цикла продукта).
   

   Пример: Если компания планирует продажи на 100 млн рублей и выделяет 5% на маркетинг, бюджет составит 5 млн рублей.

   • Преимущества: Простота расчета, обеспечивает связь маркетинговых расходов с доходами.
   • Недостатки: Не учитывает специфику целей, может привести к сокращению бюджета в кризисные периоды, когда маркетинг, напротив, нужен больше всего.
2. Метод конкурентов (паритет с конкурентами): Бюджет формируется на основе анализа маркетинговых затрат основных конкурентов в отрасли. Идея заключается в том, чтобы соответствовать или превосходить их расходы, чтобы не потерять долю рынка.
   • Преимущества: Позволяет поддерживать конкурентоспособность, учитывает отраслевые стандарты.
   • Недостатки: Не гарантирует эффективность, так как стратегия конкурентов может быть неоптимальной, не учитывает уникальные цели и ресурсы компании.
3. Целевой метод (метод исходя из целей и задач): Наиболее рациональный и эффективный подход. Бюджет определяется на основе конкретных маркетинговых целей и задач компании. Сначала формулируются цели (например, увеличить долю рынка на 5%, повысить узнаваемость на 10%, привлечь 1000 новых клиентов), затем определяются мероприятия, необходимые для их достижения, и рассчитываются затраты на каждое из них.
   • Преимущества: Обеспечивает точность расчетов, повышает эффективность затрат, поскольку каждый рубль направлен на достижение конкретной цели.
   • Недостатки: Требует глубокого анализа, детализированного планирования и точной оценки стоимости мероприятий.
4. Метод доступных средств: Бюджет распределяется на основе средств, оставшихся после покрытия всех основных операционных и инвестиционных затрат.
   • Преимущества: Минимизирует финансовые риски, прост в применении.
   • Недостатки: Маркетинг рассматривается как второстепенная статья расходов, что может ограничить возможности роста и развития.
5. На основе бюджета прошлого периода: Анализируется бюджет прошлого года для оценки эффективности проведенных мероприятий, выявления ошибок и планирования нового бюджета.
   • Преимущества: Учитывает исторический опыт, позволяет корректировать предыдущие ошибки.
   • Недостатки: Может не учитывать изменения в рыночной конъюнктуре и стратегических целях компании.

В условиях динамичного рынка строительных материалов, целевой метод является наиболее предпочтительным, так как он позволяет гибко реагировать на изменяющиеся условия и максимально эффективно распределять ресурсы для достижения конкретных результатов.

Факторы, влияющие на размер маркетингового бюджета в современных условиях

Оптимальный размер маркетингового бюджета — это не константа, а динамический показатель, зависящий от множества внешних и внутренних факторов. В современных условиях, характеризующихся высокой турбулентностью и быстрым изменением рыночной конъюнктуры, эти факторы приобретают особую значимость:

1. Экономическая ситуация в стране/регионе: Инфляция, уровень процентных ставок, покупательная способность населения напрямую влияют на спрос и стоимость маркетинговых мероприятий. В условиях замедления строительного рынка и роста ставок, как в 2024–2025 годах, может потребоваться более интенсивный маркетинг для поддержания спроса.
2. Сфера предприятия и уровень конкуренции: На высококонкурентном рынке строительных материалов для выделения и привлечения внимания потребителей требуются значительно большие инвестиции в маркетинг. Компании должны быть готовы к борьбе за каждого клиента.
3. Размер компании, ее место на рынке и амбиции: Крупные игроки могут позволить себе более масштабные кампании, но и им необходимо демонстрировать эффективность. Небольшие компании должны быть более избирательны и сфокусированы на нишевых стратегиях. Амбициозные цели роста всегда требуют соответствующего увеличения бюджета.
4. Вид и новизна товаров, степень освоения рынка, стадия жизненного цикла продукта:
   • Запуск нового продукта: На этапе выведения нового строительного материала на рынок требуются максимальные инвестиции в маркетинг для формирования узнаваемости и стимулирования пробных покупок.
   • Рост: Продукт уже известен, но требуется наращивать долю рынка, поддерживать лояльность.
   • Зрелость: Основная задача — поддержание лояльности и конкурентоспособности, оптимизация затрат.
   • Спад: Может потребоваться маркетинг для распродажи остатков или вывода продукта из ассортимента.
5. Целевая аудитория: Размер и характеристики целевой аудитории (B2B или B2C, демография, психография) влияют на выбор каналов коммуникации и, соответственно, на объем бюджета. Например, B2B-маркетинг может быть более затратным на одно касание, но с более высокой конверсией.
6. Цели и задачи компании: Цели, такие как повышение количества повторных покупок, увеличение среднего чека, проведение ребрендинга, требуют индивидуального подхода к формированию бюджета и выбора инструментов.

В условиях турбулентности, характерной для российского строительного рынка в 2024–2025 годах, горизонт планирования маркетингового бюджета становится более коротким, требуя ежегодных или даже более частых корректировок, в отличие от долгосрочного стратегического планирования.

Ключевые показатели оценки эффективности маркетинга (KPI)

Оценка эффективности маркетинга — это индикатор успешности стратегии выхода на рынок в достижении максимальных результатов при оптимизации расходов. Для измерения эффективности маркетинговой стратегии необходимо четко сформулировать цели маркетинга и определить ключевые показатели, которые будут оцениваться.

Ниже представлены основные метрики и их формулы, применимые для оценки маркетинговой деятельности, в том числе в строительной отрасли:

1. ROI (Return On Investment) — Рентабельность инвестиций:
   • Показатель, отражающий финансовую эффективность любых инвестиций, включая маркетинговые и рекламные усилия. Позволяет оценить, оправданы ли затраты на маркетинг по сравнению с полученной чистой прибылью.
   • Формула: ROI = (Доходинвестиций - Стоимостьинвестиций) / Стоимостьинвестиций × 100%
   • Пример применения: Если компания потратила 1 000 000 рублей на маркетинговую кампанию, которая принесла 1 500 000 рублей дополнительной прибыли, то ROI = (1 500 000 — 1 000 000) / 1 000 000 × 100% = 50%.
2. ROMI (Return On Marketing Investment) — Рентабельность маркетинговых инвестиций:
   • Более конкретный KPI, чем ROI, поскольку фокусируется исключительно на эффективности рекламных затрат и маркетинговых кампаний. Отражает степень успеха запущенной кампании.
   • Формула: ROMI = (Доходмаркетинга - Затратымаркетинга) / Затратымаркетинга × 100%
   • Пример применения: Если маркетинговая кампания по продвижению нового вида утеплителя стоила 300 000 рублей и принесла дополнительный доход в 450 000 рублей, то ROMI = (450 000 — 300 000) / 300 000 × 100% = 50%.
3. CPA (Cost Per Acquisition) — Стоимость привлечения клиента:
   • Позволяет замерить позитивность маркетинговых действий по привлечению новых клиентов и определить оптимальный уровень затрат. Чем меньше CPA, тем эффективнее реклама.
   • Формула: CPA = Расходы / Числопривлеченных клиентов
   • Пример применения: Если на рекламную кампанию было потрачено 50 000 рублей, и она привлекла 10 новых клиентов, то CPA = 50 000 / 10 = 5 000 рублей за клиента.
4. ROAS (Return On Ad Spend) — Рентабельность рекламных расходов:
   • Показывает отношение прибыли к затратам на рекламу. Используется для оценки экономической эффективности приобретения трафика в различных кампаниях. В качестве расходов берется маркетинговый бюджет, затраченный на конкретную рекламную кампанию.
   • Формула: ROAS = (Доходрекламы / Расходырекламы) × 100%
   • Пример применения: Если рекламная кампания в интернете принесла 200 000 рублей дохода при затратах в 40 000 рублей, то ROAS = (200 000 / 40 000) × 100% = 500%.
5. CLV (Customer Lifetime Value) — Пожизненная ценность клиента:
   • Показатель, отражающий прибыль, которую клиент принесет бизнесу в течение всего времени своего взаимодействия с компанией. Важно учитывать CLV при составлении бюджета, так как кампании, привлекающие клиентов с высоким CLV, могут быть более ценными, даже если их CPA выше.
   • Простая формула: CLV = Средняя стоимостьпокупки × Средняя частотапокупок × Средняя продолжительностьжизни клиента
   • Более детализированная формула: CLV = AOV × F × GM × (1 ÷ Churn), где:
     • AOV (Average Order Value) — средний чек
     • F (Purchase Frequency) — частота покупок (среднее количество покупок за период)
     • GM (Gross Margin) — валовая маржа (процент прибыли от продажи без учета прямых затрат на маркетинг)
     • Churn (Churn Rate) — коэффициент оттока (доля клиентов, которые прекратили взаимодействие с компанией за период).
   • Пример применения: Для дистрибьютора стройматериалов: если средний чек составляет 50 000 рублей, клиент делает 3 покупки в год, средняя продолжительность жизни клиента 5 лет, а валовая маржа 20%, то простой CLV = 50 000 × 3 × 5 = 750 000 рублей. С учетом валовой маржи: 750 000 × 0.2 = 150 000 рублей.

Оценка эффективности маркетинга помогает не только управлять маркетинговым бюджетом и оптимизировать стратегии привлечения аудитории, но и принимать обоснованные решения, направленные на увеличение рентабельности и устойчивое развитие предприятия на рынке строительных материалов.

Совершенствование управления маркетинговой деятельностью предприятия

В современном мире, особенно на таком турбулентном рынке, как российский рынок строительных материалов в 2024–2025 годах, статичность — это путь к стагнации. Успех предприятия напрямую зависит от его способности к адаптации и постоянному совершенствованию управления маркетинговой деятельностью. Это означает не только реакцию на изменения, но и проактивное формирование будущего.

Адаптация к динамичной маркетинговой среде

Маркетинговая среда — это живой организм, который постоянно движется и изменяется. Компании на рынке строительных материалов должны быть готовы к быстрым изменениям и обладать высокой адаптивностью своих стратегий. Понимание маркетинговой среды позволяет фирмам не только своевременно реагировать на угрозы, но и эффективно использовать открывающиеся возможности.

В условиях турбулентности, характерной для российского строительного рынка в 2024–2025 годах, горизонт планирования маркетингового бюджета становится более коротким. Традиционное долгосрочное стратегическое планирование уступает место ежегодным или даже более частым корректировкам. Это требует:

• Гибкости в бюджетировании: Маркетинговый бюджет должен быть динамичным, с возможностью оперативного перераспределения средств между каналами и кампаниями в зависимости от их эффективности и изменения рыночной ситуации.
• Системного мониторинга: Постоянный анализ рыночных трендов, действий конкурентов, потребительского поведения и макроэкономических показателей. Использование инструментов аналитики данных для выявления новых возможностей и угроз.
• Сценарного планирования: Разработка нескольких вариантов маркетинговых стратегий для различных сценариев развития рынка (оптимистичного, пессимистичного, базового). Это позволяет компании быть готовой к любым неожиданностям.
• Быстрого принятия решений: Сокращение бюрократических процедур и создание кросс-функциональных команд, способных оперативно реагировать на изменения и внедрять корректировки.

Например, если появляется новый, более дешевый отечественный аналог импортного сырья, компания должна быть готова быстро перестроить производственные и маркетинговые процессы, чтобы использовать это преимущество. Или, если наблюдается резкое снижение спроса на один вид продукции, необходимо оперативно переключить маркетинговые усилия на другие, более востребованные позиции или освоить новые ниши, например, сегмент ИЖС.

Оптимизация бизнес-процессов и каналов коммуникации

Совершенствование управления маркетинговой деятельностью не ограничивается только стратегическим планированием, оно затрагивает и операционные аспекты. Оптимизация бизнес-процессов — это постоянный поиск путей повышения эффективности, контроля скорости и качества работы, что в конечном итоге улучшает маркетинговую стратегию.

Ключевые направления оптимизации:

1. Анализ эффективности рекламных каналов: Регулярный анализ результатов рекламных кампаний и отслеживание ключевых показателей (охват аудитории, количество кликов, стоимость привлечения клиента, конверсия) необходимы для оценки эффективности и корректировки бюджета. Важно анализировать, какие рекламные каналы, кампании и форматы приносят наибольшую отдачу, и концентрировать на них основную часть бюджета (принцип Парето 20/80: 20% усилий приносят 80% результата). Это означает отказ от неэффективных каналов и усиление инвестиций в те, что показывают высокую рентабельность.
2. Контроль качества работы: Внедрение систем контроля качества на всех этапах маркетинговой деятельности – от создания контента до взаимодействия с клиентами. Это включает стандартизацию процессов, обучение персонала, использование CRM-систем для отслеживания клиентских взаимодействий.
3. Поиск выгодных условий сотрудничества: Умение договариваться и находить выгодные условия сотрудничества становятся незаменимыми навыками для управления маркетинговым бюджетом, особенно для небольших компаний. Это касается работы с поставщиками рекламных услуг, медиа-партнерами, логистическими компаниями. Развитие долгосрочных партнерских отношений позволяет получать лучшие условия и снижать издержки.
4. Внедрение цифровых инструментов: Автоматизация рутинных маркетинговых задач, использование аналитических платформ, систем управления контентом, CRM-систем позволяет освободить ресурсы для стратегического планирования и повышения эффективности кампаний. Например, автоматизация Email-рассылок или управление рекламой через единый кабинет значительно упрощает работу.
5. Развитие компетенций команды: Регулярное обучение и развитие навыков маркетинговой команды, повышение их квалификации в области цифрового маркетинга, аналитики, стратегического планирования. В условиях быстро меняющихся технологий и трендов, непрерывное образование становится обязательным.

Совершенствование управления маркетинговой деятельностью — это непрерывный цикл, который требует постоянного анализа, планирования, реализации и контроля. Только такой подход позволит предприятию на рынке строительных материалов не просто выживать в турбулентных условиях, но и успешно развиваться, используя возможности и минимизируя риски. Готовы ли вы к этим вызовам?

Заключение

Российский рынок строительных материалов в 2024–2025 годах представляет собой сложную, но перспективную арену, где успех определяется способностью предприятий к стратегическому мышлению и гибкому реагированию. Проведенный анализ показал, что, несмотря на замедление темпов роста после бурного периода 2020–2023 годов, отрасль продолжает трансформироваться под влиянием таких ключевых факторов, как импортозамещение, динамика цен, активное развитие ИЖС и взрывной рост онлайн-торговли.

В рамках данной работы мы определили сущность маркетинговых решений и стратегий, подчеркнув их роль в устойчивом развитии предприятий. Мы углубились в актуальные тенденции рынка, выявив, что рост ключевой ставки ЦБ, инфляция, удорожание логистики и тарифов естественных монополий оказывают значительное влияние на ценообразование и потребительское поведение. Методологии анализа маркетинговой среды, такие как PESTEL— и SWOT-анализ, были адаптированы к специфике строительной отрасли, предоставляя инструментарий для выявления возможностей и угроз.

Центральной частью работы стала детализированная адаптация комплекса маркетинга (4P/7P) к реалиям рынка строительных материалов. Мы показали, как товарная политика должна учитывать тренды энергоэффективности, экологичности и долговечности (например, на примере газобетона); как ценовая политика должна балансировать между издержками и рыночной конъюнктурой; как сбытовая политика должна активно развивать онлайн-каналы и маркетплейсы; и как коммуникационная политика должна строиться на цифровых инструментах и социальных доказательствах. Расширенная модель 7P подчеркнула важность людей, процессов и физического окружения в формировании комплексного ценностного предложения.

Ключевое внимание было уделено формированию маркетингового бюджета и оценке его эффективности. Мы рассмотрели различные методы бюджетирования, акцентируя внимание на целевом подходе как наиболее адекватном в условиях динамичного рынка, а также проанализировали факторы, влияющие на размер бюджета. Детальное описание и формулы ключевых показателей эффективности, таких как ROI, ROMI, CPA, ROAS и CLV, предоставили практический инструментарий для измерения результативности маркетинговых инвестиций.

Наконец, были предложены рекомендации по совершенствованию управления маркетинговой деятельностью, подчеркивающие необходимость гибкости планирования, регулярного мониторинга, оптимизации бизнес-процессов и поиска выгодных условий сотрудничества.

Практическая значимость данной работы заключается в предоставлении студентам и специалистам комплексного, актуального и практически применимого руководства. Полученные знания позволят предприятиям на рынке строительных материалов не только эффективно ориентироваться в изменяющейся среде, но и проактивно формировать свои маркетинговые стратегии, повышать конкурентоспособность и достигать устойчивого экономического роста в условиях новых вызовов и возможностей.

Список использованной литературы

1. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг: учебник для ВУЗов. М.: Экономика, 2008.
2. Голубков, Е.В. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство ЮНИТИ, 2008.
3. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли. М.: ИВЦ Маркетинг., 2007.
4. Дойль, П. Менеджмент: стратегия и тактика. Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Кар-пуревского. СПб.: Питерком, 2007, с.324.
5. Козачук, Н. Особенности коммерческого предпринимательства в торговле // Маркетинг. 2001. №1.
6. Крылова, Г.Д., Соколова, М.И. Маркетинг М.Г. Теория и 85 ситуаций. М.: ЮНИТИ-Дана, 2007.
7. Моисеева, Н., Рюмин, М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. 2001. №6, с.111.
8. Никишкин, В.В., Цветкова, Л.В. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. №4.
9. Николаева, М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. М.: Деловая литература, 2001.
10. Николаева, М.А. Товарная экспертиза. М.: Деловая литература, 2008.
11. Организация и технология торговых процессов: Учебник для вузов. / Ф.Г. Панкратов, Э.А. Арустамов; Рук. Авт. Колл. Ф.Г. Панкратов. М.: Экономика, 2000.
12. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ Маркетинг, 2006.
13. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2007, с.7.
14. Правила торговли. М.: ИНФРА-М, 2000.
15. Пурсик, В.М., Тулиева, Н.И. Маркетинг: ключ к успеху. М.: Русь-Инфо, 2001.
16. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. М.: Юристъ, 2008.
17. Теплов, В.И., Сероштан, М.В., Буряев, В.Е., Панасенко, В.А. Коммерческое товароведение: Учебник. М.: Издательский дом Дашков и К, 2001.
18. Федотов, К.Н. Процесс маркетинговых исследований.
19. Филатов, А.А. Опыт продвижения брендов на российский рынок // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №5, с.75-79.
20. Щур, Д.Л., Труханович, Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. М.: Издательство «Дело и сервис», 2000.
21. Что такое комплекс маркетинга: модели | SendPulse.
22. Комплекс маркетинга: что такое маркетинг-микс | Unisender.
23. Комплекс маркетинга // Энциклопедия.
24. Комплекс маркетинга — Calltouch.
25. Что такое маркетинговая стратегия: виды и разработка | Словарь по маркетингу и интернет-рекламе — eLama.
26. Что такое маркетинговая стратегия и как ее разработать — Digital Strategy. URL: https://digitalstrategy.ru/blog/marketingovaya-strategiya-chto-eto-i-kak-eyo-razrabotat (дата обращения: 20.10.2025).
27. Что такое КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА?
28. Маркетинговое решение — определение термина — Справочник Автор24.
29. Маркетинговые решения — Энциклопедия Нестеровых.
30. Маркетинговая стратегия: что это и как разработать — Блог ИКРЫ.
31. Маркетинговая среда: что это, факторы, анализ внешней и внутренней среды.
32. Тренды и тенденции рынка строительных материалов России. URL: https://rockwool.com/ru/o-nas/novosti/trendy-i-tendencii-rynka-stroitelnyh-materialov-rossii/ (дата обращения: 20.10.2025).
33. Эффективность маркетинга: оценка, показатели, формулы — TEAMLY. URL: https://teamly.ru/blog/effektivnost-marketinga/ (дата обращения: 20.10.2025).
34. Бюджет маркетинга: отличительные черты и правила составления — Генератор Продаж. URL: https://sales-generator.ru/blog/budjet-marketinga/ (дата обращения: 20.10.2025).
35. Маркетинговая стратегия — Википедия.
36. МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ И ИХ РОЛЬ В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес — КиберЛенинка.
37. Оценка эффективности маркетинга: ключевые методики и показатели успеха — Neiros. URL: https://neiros.ru/blog/ocenka-effektivnosti-marketinga/ (дата обращения: 20.10.2025).
38. Маркетинговые стратегии: виды, уровни, элементы — этапы разработки и реализации стратегии маркетинга, инструменты — Яндекс Практикум.
39. Маркетинговая эффективность: метрики и формулы расчета.
40. Факторы маркетинговой среды: анализ и влияние на бизнес | Skillbox. URL: https://skillbox.ru/media/marketing/faktory-marketingovoy-sredy-analiz-i-vliyanie-na-biznes/ (дата обращения: 20.10.2025).
41. МАРКЕТИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ И ИХ ЗНАЧЕНИЕ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ.
42. Маркетинговые решения.
43. Эффективность маркетинга | Marketing efficiency или marketing effectiveness.
44. Топ-3 тренда, которые будут влиять на стоимость стройматериалов в 2025 году | Rockwool. URL: https://rockwool.com/ru/o-nas/novosti/top-3-trenda-kotorye-budut-vliyat-na-stoimost-stroymaterialov-v-2025-godu/ (дата обращения: 20.10.2025).
45. Рынок строительных материалов в России: тенденции 2025 — Деловой мир. URL: https://delovoymir.biz/rynok-stroitelnyh-materialov-v-rossii-tendencii-2025.html (дата обращения: 20.10.2025).
46. Исследование рынка строительных материалов, оборудования, техники и услуг в России — WebCanape. URL: https://webcanape.ru/business/analiz-stroitelnogo-rynka-rossii-2025/ (дата обращения: 20.10.2025).
47. Анализ рынка строительных материалов России 2024 | АЦ-Эксперт. URL: https://acexpert.ru/articles/analiz-rynka-stroitelnyh-materialov-rossii-2024.html (дата обращения: 20.10.2025).
48. Маркетинговый бюджет: как составить и распределить — Rusbase. URL: https://rb.ru/longread/marketing-budget/ (дата обращения: 20.10.2025).
49. Что такое маркетинговый бюджет и как его спланировать | Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/glossary/marketingovyy-byudzhet/ (дата обращения: 20.10.2025).
50. Маркетинговая среда: что это такое, анализ и факторы — Rusbase. URL: https://rb.ru/longread/marketing-environment/ (дата обращения: 20.10.2025).
51. Как оценить эффективность маркетинга?
52. Как определить оптимальный размер рекламного бюджета — Profitads.ru. URL: https://profitads.ru/blog/kak-opredelit-optimalnyj-razmer-reklamnogo-byudzheta/ (дата обращения: 20.10.2025).
53. Что такое маркетинговая среда: все просто — SendPulse KZ.
54. Маркетинговое исследование среды маркетинга и состояния рынка.
55. Повышение цен на стройматериалы в 2025: миф или реальность? | Все о стройке. URL: https://всеостройке.рф/media/news/povyshenie-tsen-na-stroymaterialy-v-2025-mif-ili-realnost/ (дата обращения: 20.10.2025).
56. Что ждет российский рынок строительных материалов — прогнозы — Новострой.ру. URL: https://www.novostroy.ru/articles/zhurnal/chto-zhdet-rossiyskiy-rynok-stroymaterialov-prognozy-3-oktyabrya-2025/ (дата обращения: 20.10.2025).
57. Новости рынков стройматериалов — Строительная информация.
58. Рынок ИЖС: что будет с ценами на стройматериалы в 2025 году — Журнал Домклик. URL: https://journal.domclick.ru/news/rynok-izhs-chto-budet-s-tsenami-na-stroymaterialy-v-2025-godu/ (дата обращения: 20.10.2025).
59. Рынок строительных материалов в России — MosBuild 2025.
60. Строительные материалы (рынок России) — TAdviser. URL: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Строительные_материалы_(рынок_России) (дата обращения: 20.10.2025).
61. Как изменится стоимость стройматериалов в 2025 году: прогноз цен. URL: https://dvizhenie.ru/media/2314/prognoz-cen-na-strojmaterialy (дата обращения: 20.10.2025).