Разработка рекламной кампании торговой марки «Мясо есть!»: комплексный анализ и практические решения

Представьте себе российский рынок мяса: по итогам 2023 года наша страна вошла в четвёрку мировых лидеров по производству этого продукта, демонстрируя впечатляющий подъём и рекордное за 30 лет потребление — 83 кг на душу населения в 2024 году. На фоне такого динамичного роста успех любой торговой марки напрямую зависит от её способности не просто присутствовать на рынке, но и эффективно коммуницировать со своим потребителем, выделяясь среди конкурентов. Именно поэтому тема разработки рекламной кампании торговой марки «Мясо есть!» приобретает особую актуальность, представляя собой не просто академический интерес, но и практическую необходимость в условиях жёсткой конкуренции и быстро меняющихся потребительских предпочтений.

Данная курсовая работа ставит своей целью не просто анализ, а создание комплексной, научно обоснованной и практически применимой рекламной стратегии для бренда «Мясо есть!». Объектом исследования является рекламная деятельность торговой марки «Мясо есть!», в то время как предметом выступают методы и инструменты разработки эффективной рекламной кампании. Основные задачи включают: глубокое изучение теоретических основ рекламной деятельности, проведение всестороннего маркетингового анализа внешней и внутренней среды бренда, оценку текущей рекламной стратегии, разработку новой креативной концепции, медиаплана, детализированного бюджета и, наконец, системы оценки эффективности. Структура работы логично выстроена, чтобы последовательно провести читателя от фундаментальных теоретических концепций к конкретным практическим решениям, обеспечивая полноту раскрытия темы и соответствие академическим требованиям.

Теоретические основы разработки и проведения рекламных кампаний

Реклама в современном мире — это не просто средство информирования, а сложный, многогранный процесс, который пронизывает все сферы бизнеса и общества. Для студента-маркетолога понимание её глубинных механизмов и теоретических основ является фундаментом для построения успешной карьеры, ведь без этого невозможно создать сообщение, которое не только привлечёт внимание, но и побудит к действию. В этой главе мы погрузимся в суть рекламной деятельности, её ключевые термины, модели и этапы, которые служат отправной точкой для любой эффективной кампании.

Понятие, цели и задачи рекламной кампании

Начнём с самого определения. Что такое рекламная кампания? Это не просто серия объявлений, а тщательно спланированный и скоординированный комплекс мероприятий, направленных на достижение конкретных маркетинговых целей. В своём ядре рекламная кампания — это подробный план проведения рекламных мероприятий, где чётко прописаны каналы коммуникации, временные рамки, условия таргетинга целевой аудитории, бюджет, ожидаемые результаты и множество других деталей.

Центральное место в любой кампании занимает её концепция. Это основная идея или стратегический подход, на котором базируется вся рекламная активность. Концепция определяет ключевые элементы сообщения, методы и каналы коммуникации, выражая суть бренда, его ценности, уникальные характеристики и преимущества. Она призвана вызывать определённые эмоциональные реакции у потребителей, формируя устойчивый образ в их сознании.

В то же время, креативная концепция рекламной кампании — это её художественное воплощение. Она объединяет ключевые визуальные и вербальные элементы, такие как слоганы, тексты, графика, музыкальное сопровождение, для создания единого, запоминающегося восприятия бренда или продукта. От её оригинальности и релевантности зависит, насколько рекламное сообщение будет выделяться на фоне информационного шума и проникать в сознание потребителя. Ведь даже самая лучшая стратегия останется нереализованной, если креатив не сможет «достучаться» до сердца и ума потребителя.

Цели рекламных кампаний в сегменте FMCG (товаров повседневного спроса), к которым относится мясная продукция, обычно носят прагматичный характер:

• Повышение узнаваемости бренда: Зачастую, при низкой вовлечённости в покупку, потребитель выбирает знакомое и привычное.
• Стимулирование пробных покупок: Особенно важно для новых продуктов или для привлечения потребителей конкурентов.
• Увеличение объёма продаж: Прямая коммерческая цель, измеряемая в количестве проданных единиц или увеличении доли рынка.
• Формирование лояльности: Создание постоянной аудитории, которая регулярно выбирает продукцию бренда.
• Укрепление имиджа бренда: Формирование позитивного восприятия, связанного с качеством, натуральностью, доверием.

Все эти цели направлены на достижение одной глобальной задачи — увеличение прибыли и укрепление рыночных позиций торговой марки «Мясо есть!».

Сегментация рынка и определение целевой аудитории

Чтобы рекламная кампания не растворилась в информационном шуме, она должна быть адресована конкретным людям. Здесь на помощь приходит сегментация рынка — процесс разделения потенциальных потребителей на группы со схожими характеристиками и потребностями. Эти характеристики могут быть демографическими (пол, возраст, доход), географическими (местоположение, регион), психографическими (интересы, хобби, образ жизни) или поведенческими (частота покупок, лояльность к бренду).

После того как рынок сегментирован, определяется целевая аудитория (ЦА) — группа людей или организаций, которым потенциально может быть интересен продукт или услуга и которые имеют возможность его приобрести. Детализированное понимание ЦА — это не просто возраст и пол, это создание «портрета» идеального клиента, включающего:

• Демографические данные: Пол, возраст, семейное положение, уровень дохода, образование.
• Географические данные: Место проживания (город, регион), климатические условия.
• Психографические характеристики: Ценности, убеждения, интересы, хобби, образ жизни, социальный статус.
• Поведенческие факторы: Покупательские привычки, отношение к продукту, частота покупок, лояльность к бренду.

Почему это так важно? Сегментация позволяет создавать персонализированные рекламные сообщения, которые говорят с потребителем на его языке, затрагивают его истинные потребности и ценности. Это не только увеличивает конверсию рекламных кампаний, но и значительно сокращает рекламный бюджет, поскольку исключает распыление средств на нерелевантную аудиторию. Например, рекламное сообщение для молодой, занятой семьи с детьми, которая ценит удобство и скорость приготовления, будет кардинально отличаться от сообщения для старшего поколения, для которого важны традиции и проверенное качество. Как бренду «Мясо есть!» найти свой сегмент и говорить с ним на одном языке?

Модели коммуникации и принятия решений потребителем

Понимание того, как потребитель воспринимает рекламное сообщение и принимает решение о покупке, является краеугольным камнем в разработке эффективной кампании. Классические модели коммуникации в рекламе часто начинаются с отправителя (бренда), который кодирует сообщение, передаёт его через канал (медиа) получателю (потребителю), который затем декодирует его, а обратная связь помогает оценить эффективность. Однако это лишь верхушка айсберга.

Гораздо более глубокое понимание даёт анализ моделей принятия решений потребителем. Традиционная модель включает следующие этапы:

1. Осознание потребности: Потребитель понимает, что у него есть проблема или желание, которое нужно удовлетворить.
2. Информационный поиск: Поиск информации о возможных решениях (продуктах, услугах).
3. Оценка вариантов: Сравнение доступных альтернатив по различным критериям.
4. Решение о покупке: Выбор конкретного продукта или бренда.
5. Покупка: Непосредственное приобретение товара.
6. Поведение после покупки: Оценка потребителем своего выбора, формирование удовлетворённости или неудовлетворённости.

Однако для покупок с невысокой вовлечённостью потребителя, к которым относится большинство продуктов питания (например, мясные продукты), эта последовательность может изменяться. Здесь часто наблюдается модель «Чувства → Действия → Познание». Это означает, что потребитель сначала испытывает определённые эмоции (Чувства), возможно, под влиянием яркой рекламы или привлекательной упаковки, затем совершает покупку (Действия), и только после этого, в процессе потребления, формирует своё отношение к продукту и осознаёт его характеристики (Познание).

Например, покупатель, выбирая мясные полуфабрикаты, может сначала импульсивно отреагировать на аппетитный образ на упаковке (Чувства), затем положить продукт в корзину (Действия), и только дома, приготовив и попробовав, оценить его вкус, качество и удобство (Познание). Для бренда «Мясо есть!» это означает, что рекламные сообщения должны быть в первую очередь эмоциональными, аппетитными, вызывающими желание немедленной покупки, а уже потом — информативными. Модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), описывающая последовательность воздействия рекламы на потребителя, также прекрасно вписывается в этот контекст, акцентируя внимание на захвате внимания и стимулировании желания.

Этапы разработки рекламной кампании

Разработка рекламной кампании — это не хаотичный процесс, а чётко структурированная последовательность действий, каждый из которых взаимосвязан с предыдущим и последующим. Для FMCG-бренда, такого как «Мясо есть!», полный цикл разработки включает следующие ключевые этапы:

1. Определение целей и задач кампании: На этом этапе формулируются конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени (SMART) цели. Например, «увеличить узнаваемость бренда «Мясо есть!» на 15% среди женщин 25-45 лет в Москве за 6 месяцев».
2. Глубокий анализ рынка и целевой аудитории: Здесь используются инструменты, о которых мы поговорим в следующей главе (PEST-анализ, 5 сил Портера, SWOT-анализ), а также детальное сегментирование и построение портретов ЦА. Это позволяет понять, кому и что мы хотим сказать.
3. Разработка креативной концепции и стратегии сообщения: На основе полученных инсайтов формируется центральная идея кампании, её эмоциональный посыл, слоганы, визуальный стиль, Tone of Voice.
4. Медиапланирование: Выбор наиболее эффективных каналов коммуникации (телевидение, радио, интернет, печатные издания, наружная реклама), определение частоты и времени размещения рекламных сообщений, распределение бюджета по каналам.
5. Производство рекламных материалов: Создание конкретного контента — видеороликов, аудиорекламы, баннеров, текстов для социальных сетей и т.д.
6. Запуск кампании: Фактическое размещение рекламных материалов в выбранных медиаканалах.
7. Мониторинг и оптимизация: Постоянное отслеживание хода кампании, сбор данных об её эффективности и внесение корректировок в реальном времени для повышения результативности.
8. Оценка эффективности: Анализ достигнутых результатов по отношению к поставленным целям, как с точки зрения коммуникативного воздействия, так и экономической отдачи.

Все эти этапы не существуют изолированно, а представляют собой единую, непрерывную цепь. Например, глубокий анализ целевой аудитории напрямую влияет на креативную концепцию, а медиапланирование зависит от целей кампании и имеющегося бюджета. Только такой системный подход позволяет создать по-настоящему эффективную рекламную кампанию для торговой марки «Мясо есть!».

Анализ рынка мясных продуктов и текущей рекламной деятельности торговой марки «Мясо есть!»

Прежде чем разрабатывать новую рекламную кампанию, необходимо глубоко понять среду, в которой существует бренд, и оценить его текущие позиции. Это подобно медицинскому диагнозу: нельзя назначить лечение, не проведя всестороннее обследование. В этой главе мы проведём всесторонний маркетинговый анализ, используя проверенные инструменты, чтобы получить полную картину для торговой марки «Мясо есть!».

Обзор рынка мясных продуктов в России

Российская мясная индустрия — это живой, динамично развивающийся организм, демонстрирующий впечатляющие темпы роста и становящийся ключевым игроком на мировой арене. По итогам 2023 года Россия вошла в четвёрку мировых лидеров по производству мяса, что является ярким свидетельством мощного подъёма отрасли. Общий объём производства мяса в 2023 году составил впечатляющие 33 434 451 тонн.

Прогнозы на 2024 год ещё более оптимистичны: ожидается увеличение общего объёма производства мяса на 3%, а в сельскохозяйственных организациях — на 4%. Главными драйверами этого роста остаются свинина и говядина. Свинина занимает более 40% в общем объёме производства и демонстрирует прирост в 5%, что позволяет России удерживать четвёртое место в мире по объёму выпуска этого вида мяса. Говядина, с долей в 8%, также показывает заметный прирост в 7%.

Структура производства мяса в первом полугодии 2024 года выглядит следующим образом:

• Мясо птицы: 46%
• Свинина: 41%
• Говядина: 12%
• Баранина и козлятина: 1%

Таблица 1: Структура производства мяса в России (Первое полугодие 2024 г.)

Вид мяса	Доля в общем объёме (%)
Мясо птицы	46
Свинина	41
Говядина	12
Баранина и козлятина	1

Эти данные свидетельствуют о доминировании мяса птицы и свинины на российском рынке, что является важным фактором для позиционирования торговой марки «Мясо есть!». Какие выводы можно сделать из этой статистики, и как она влияет на стратегию «Мясо есть!»?

Одним из наиболее значимых трендов является рекордное потребление мяса на душу населения, которое в 2024 году достигло 83 кг — наивысшего показателя за последние 30 лет. Это говорит о высоком спросе и потенциале для развития брендов в этом сегменте. Более того, уровень самообеспеченности мясом в РФ в 2023 году составил 101,7%, а в 2024 году Россия стала нетто-экспортёром мяса по стоимости. Объём экспорта мяса и субпродуктов может превысить 700 тыс. тонн, с положительной динамикой по экспорту мяса птицы и свинины. Этот контекст демонстрирует не только внутреннюю устойчивость рынка, но и его возрастающую глобальную конкурентоспособность, создавая как возможности, так и вызовы для местных производителей, включая «Мясо есть!».

Анализ внешней среды (PEST-анализ) для торговой марки «Мясо есть!»

Для торговой марки «Мясо есть!» понимание внешней среды, в которой она оперирует, является критически важным. PEST-анализ — это мощный инструмент, позволяющий оценить политические, экономические, социальные и технологические факторы, которые могут оказать существенное влияние на бизнес как в настоящем, так и в будущем. Он помогает предвидеть изменения, избегать дорогостоящих ошибок и выявлять новые возможности.

Проведение PEST-анализа для «Мясо есть!» включает следующие пошаговые этапы:

1. Сбор информации: Изучение актуальных данных по каждому из четырёх факторов.
2. Изучение и описание факторов: Детализация каждого фактора и его потенциального влияния.
3. Составление матрицы: Заполнение таблицы с описанием каждого фактора, его степени влияния и вероятности изменения.
4. Оценка степени влияния: Присвоение каждому фактору оценки по шкале, например, от 1 (малое влияние) до 3 (критичное влияние).
5. Оценка вероятности изменения: Оценка вероятности, с которой данный фактор может измениться (например, по шкале от 1 до 5, где 1 — крайне низкая вероятность, 5 — крайне высокая).
6. Преобразование оценок в выводы: Формирование стратегических рекомендаций на основе анализа.

Рассмотрим пример PEST-анализа для «Мясо есть!»:

Таблица 2: PEST-анализ для торговой марки «Мясо есть!»

Фактор	Описание и тенденции	Степень влияния (1-3)	Вероятность изменения (1-5)	Выводы для «Мясо есть!»
Политические (P)	Государственная поддержка АПК: Льготные кредиты, субсидии для производителей мяса, программы импортозамещения. Регулирование стандартов качества и безопасности: Ужесточение санитарных норм, требований к маркировке. Торговые барьеры и пошлины: Влияние на экспорт/импорт.	3	4	Возможность получения субсидий, необходимость строгого контроля качества продукции и адаптации к изменениям в законодательстве. Расширение экспорта может быть затруднено или, наоборот, стимулировано гос. политикой.
Экономические (E)	Рост доходов населения: Увеличение покупательной способности может стимулировать спрос на более дорогие мясные продукты. Инфляция и стоимость сырья: Рост цен на корма, электроэнергию, логистику. Курс валют: Влияние на импортное оборудование и ингредиенты. Динамика ВВП: Общее экономическое состояние.	3	5	Необходимость контроля затрат, поиск более эффективных поставщиков. Возможность роста премиум-сегмента. Рекламные бюджеты могут быть скорректированы в зависимости от общей экономической сит��ации.
Социальные (S)	Рост интереса к здоровому питанию: Спрос на нежирное мясо, органические продукты, отсутствие добавок. Изменение демографической структуры: Увеличение доли старшего населения, молодых семей с детьми. Кулинарные предпочтения: Рост популярности готовых решений, полуфабрикатов, национальных кухонь. Экологическая ответственность: Ожидания от брендов.	3	4	Разработка продуктовой линейки с акцентом на ЗОЖ, удобство приготовления. Таргетирование различных возрастных групп с учётом их предпочтений. Подчёркивание натуральности и безопасности продукта в рекламных сообщениях.
Технологические (T)	Развитие технологий переработки и хранения: Увеличение сроков годности, улучшение вкусовых качеств. Инновации в упаковке: Удобство, экологичность, эстетика. Автоматизация производства: Снижение издержек, повышение качества. Цифровизация маркетинга: Новые каналы продвижения, персонализация рекламы.	2	5	Инвестиции в современное оборудование, использование новых упаковочных решений. Активное использование цифровых каналов для продвижения и анализа эффективности рекламных кампаний.

Выводы PEST-анализа показывают, что «Мясо есть!» оперирует в среде, где необходимо не только соответствовать высоким стандартам качества и безопасности, но и чутко реагировать на меняющиеся потребительские предпочтения, экономические вызовы и возможности, предоставляемые технологиями. И что из этого следует? Для «Мясо есть!» это означает постоянную необходимость в адаптации и инновациях, чтобы не просто выживать, но и процветать на динамичном рынке.

Анализ конкурентной среды (Модель 5 сил Портера)

Помимо внешних макроэкономических факторов, на успех торговой марки «Мясо есть!» огромное влияние оказывает конкурентная среда. Модель пяти сил Портера, разработанная Майклом Портером в 1979 году, является стратегическим инструментом для оценки конкурентной обстановки в отрасли и выработки обоснованных направлений для развития бизнеса. Она анализирует пять ключевых факторов:

1. Интенсивность конкурентной борьбы между действующими игроками: Насколько сильна конкуренция среди существующих компаний в отрасли?
2. Вероятность выхода на рынок новых конкурентов: Насколько легко новым игрокам войти на рынок и составить конкуренцию?
3. Опасность появления товаров-заменителей: Существуют ли альтернативные продукты или услуги, которые могут удовлетворить ту же потребность?
4. Степень влияния поставщиков: Насколько сильно поставщики могут влиять на условия сделок, цены и качество сырья?
5. Роль и рыночная сила потребителей: Насколько сильно потребители могут диктовать свои условия, влиять на цены и качество продукции?

Применение модели пяти сил Портера на практике для «Мясо есть!» включает пошаговый анализ:

1. Оценка степени влияния каждой из сил: Присвоение баллов (например, по 3-х, 5-ти или 10-балльной шкале, где негативное состояние соответствует максимальному баллу).
2. Составление таблицы: Описание уровня угрозы (высокий, средний, низкий), ключевых факторов влияния и примеров для каждой силы, а также возможности решения или снижения давления.
3. Формирование стратегических выводов: Выбор одной из трёх стратегий: управление затратами, дифференциация товара или фокусировка на доле рынка клиентов.

Таблица 3: Анализ конкурентной среды для «Мясо есть!» (Модель 5 сил Портера)

Сила конкуренции	Уровень угрозы	Ключевые факторы влияния	Примеры для «Мясо есть!»	Стратегические выводы
1. Интенсивность конкурентной борьбы	Высокий	Большое количество крупных и мелких игроков. Ценовая конкуренция. Высокие затраты на рекламу и маркетинг. Схожесть продуктов. Динамичное развитие инноваций.	На рынке мясной продукции множество сильных федеральных и региональных брендов (Мираторг, Черкизово, Останкино и др.), предлагающих широкий ассортимент. Активное рекламное давление. Потребители легко переключаются между брендами.	Дифференциация продукта: Необходимо выделить «Мясо есть!» уникальными качествами (натуральность, особая рецептура, удобство упаковки). Интенсивные маркетинговые кампании: Создание яркой, запоминающейся рекламы, акцент на уникальное торговое предложение. Повышение лояльности: Программы лояльности, персонализированные предложения.
2. Угроза появления новых игроков	Средний	Высокие барьеры входа (капитал, технологии, дистрибуция). Регулирование. Лояльность потребителей к существующим брендам.	Для крупного производства мясных продуктов требуются значительные инвестиции, развитая логистика, соблюдение строгих стандартов. Однако небольшие локальные производители или крафтовые фермы могут выйти на рынок с нишевыми предложениями.	Укрепление бренда: Повышение узнаваемости и лояльности, создание барьеров для входа через сильный бренд. Развитие дистрибуции: Укрепление позиций в розничных сетях. Мониторинг нишевых игроков: Отслеживание новых трендов и предложений от мелких конкурентов.
3. Угроза товаров-заменителей	Высокий	Наличие растительных альтернатив мясу. Другие источники белка (рыба, бобовые). Изменение пищевых привычек.	Растущая популярность вегетарианства, веганства, флекситарианства. Широкий ассортимент растительных аналогов мяса (соевые, гороховые продукты), а также других белковых продуктов (рыба, яйца, творог).	Акцент на преимущества мяса: Подчёркивание пользы, вкуса, питательности натурального мяса. Инновации в продукте: Разработка более полезных и удобных мясных продуктов. Образовательные кампании: Информирование о пользе мяса, его роли в сбалансированном питании.
4. Рыночная сила поставщиков	Средний	Количество поставщиков. Уникальность сырья. Затраты на переключение поставщиков. Вертикальная интеграция поставщиков.	Зависимость от поставщиков кормов, ветеринарных препаратов, оборудования. Крупные поставщики могут диктовать цены. Зависимость от качества сырья (мяса, специй).	Диверсификация поставщиков: Работа с несколькими поставщиками для снижения рисков. Построение долгосрочных отношений: С крупными и надёжными поставщиками для получения лучших условий. Внутренняя переработка: Инвестиции в собственные мощности для снижения зависимости.
5. Рыночная сила покупателей	Высокий	Большое количество потребителей. Высокая чувствительность к цене. Низкие затраты на переключение между брендами. Доступность информации.	Потребители мясных продуктов имеют широкий выбор, легко переключаются между брендами. Высокая чувствительность к цене, особенно в условиях экономической нестабильности. Активное использование акций и скидок конкурентами.	Ценовое позиционирование: Чёткое определение ценового сегмента. Дифференциация и добавленная ценность: Предложение уникальных преимуществ, оправдывающих цену. Эффективные каналы дистрибуции: Обеспечение широкой доступности продукта. Качественный сервис: В случае взаимодействия с покупателями.

По итогам анализа 5 сил Портера для «Мясо есть!» наиболее релевантной стратегией представляется дифференциация товара, подкреплённая интенсивными маркетинговыми усилиями. Бренд должен найти и активно коммуницировать свои уникальные преимущества, чтобы выделиться на высококонкурентном рынке и противостоять давлению со стороны заменителей и сильных покупателей.

SWOT-анализ торговой марки «Мясо есть!»

После глубокого анализа внешней среды и конкуренции логичным шагом является синтез всех полученных данных с оценкой внутренних ресурсов компании. Для этого используется SWOT-анализ — метод, позволяющий одновременно проводить анализ факторов внутренней (сильные и слабые стороны) и внешней среды (возможности и угрозы) фирмы для конструирования стратегии. Проведение SWOT-анализа сводится к заполнению матрицы, в соответствующие ячейки которой заносятся выявленные элементы. Он является промежуточным звеном между формулированием миссии организации и определением наиболее эффективной стратегии развития фирмы.

Таблица 4: SWOT-анализ для торговой марки «Мясо есть!»

Внутренняя среда	Внешняя среда
Сильные стороны (Strengths)	Возможности (Opportunities)
Высокое качество продукции (при наличии). Разнообразный ассортимент (если есть). Развитая система дистрибуции (если имеется). Лояльная клиентская база (если подтверждено). Опытный персонал. Современное производство/технологии (при наличии). Узнаваемость бренда (даже если небольшая, важно её оценить).	Растущий объём рынка мясных продуктов в России. Повышение спроса на полуфабрикаты и готовые блюда. Тренд на здоровое питание и органические продукты. Развитие e-commerce и онлайн-доставки. Государственная поддержка АПК и импортозамещение. Потенциал выхода на новые региональные или экспортные рынки. Рост потребления мяса на душу населения (83 кг в 2024 г.).
Слабые стороны (Weaknesses)	Угрозы (Threats)
Недостаточная узнаваемость бренда. Ограниченный рекламный бюджет. Слабая креативная концепция в прошлом. Высокая себестоимость продукции (если есть). Ограниченная доля рынка. Недостаточное присутствие в цифровых каналах. Отсутствие уникального торгового предложения (УТП). Проблемы с логистикой/доставкой (если есть).	Высокая конкуренция со стороны крупных федеральных и региональных игроков. Ценовые войны на рынке. Рост цен на сырьё и логистику. Изменение потребительских предпочтений (например, в сторону растительных альтернатив). Ужесточение регулирования и стандартов качества. Экономическая нестабильность и снижение покупательной способности. Появление инновационных товаров-заменителей.

Результаты SWOT-анализа формируют основу для определения стратегических направлений рекламной кампании «Мясо есть!». Например, сильные стороны и возможности должны быть использованы для агрессивного роста, слабые стороны — для их устранения или минимизации, а угрозы — для разработки защитных стратегий. Если у бренда есть сильные стороны в качестве продукции, а на рынке растёт спрос на здоровое питание, то это идеальное сочетание для позиционирования «Мясо есть!» как натурального и полезного продукта. Какой важный нюанс здесь упускается? SWOT-анализ — это не просто перечисление факторов, это инструмент для поиска взаимосвязей и определения стратегических приоритетов.

Анализ текущей рекламной деятельности «Мясо есть!»

Чтобы разработать новую, более эффективную рекламную кампанию, необходимо критически оценить то, что уже было сделано. Анализ текущей рекламной деятельности «Мясо есть!» — это погружение в историю бренда с целью выявления удачных решений и ошибок.

Этот анализ должен включать:

• Оценку существующих рекламных сообщений: Какие слоганы, образы, темы использовались? Насколько они были последовательны и запоминаемы? Соответствовали ли они позиционированию бренда (если оно было чётко сформулировано)? Например, если текущая реклама слишком общая и не выделяет «Мясо есть!» среди конкурентов, это повод для пересмотра креативной концепции.
• Используемые медиаканалы: Где размещалась реклама — на телевидении, радио, в прессе, в интернете (какие платформы)? Соответствовали ли эти каналы медиапотреблению целевой аудитории? Например, если основная ЦА — молодые люди, а реклама размещалась преимущественно в печатных изданиях, это указывает на неэффективное распределение бюджета.
• Позиционирование бренда: Как «Мясо есть!» воспринимается потребителями сейчас? В чём его главная ассоциация? Отличается ли это от желаемого позиционирования? Если текущее позиционирование неясно или невыгодно, новая кампания должна будет это исправить.
• Сопоставление с целевой аудиторией и рыночной ситуацией: Насколько текущая реклама попадает в потребности и боли потенциальных клиентов? Учитывает ли она текущие рыночные тренды, такие как рост спроса на готовые решения или интерес к здоровому питанию?

Предположим, что текущая реклама «Мясо есть!» была разрозненной, фокусировалась исключительно на цене и размещалась в традиционных СМИ без активного присутствия в социальных сетях, в то время как целевая аудитория активно пользуется интернетом и ищет информацию о продуктах там. Кроме того, возможно, не было чётко выраженного УТП, и бренд терялся на фоне более агрессивных конкурентов. Все эти выводы станут основой для формирования целей и задач новой рекламной кампании.

Разработка новой рекламной кампании для торговой марки «Мясо есть!»

Теперь, когда мы вооружились глубоким пониманием теории и всесторонним анализом рынка и текущих позиций бренда «Мясо есть!», пришло время перейти к самому главному — созданию новой, эффективной рекламной кампании. Это не просто набор идей, а логически выстроенный план, где каждый элемент работает на достижение поставленных целей.

Определение целей и задач новой рекламной кампании

Каждая успешная рекламная кампания начинается с чётко сформулированных целей. Без них невозможно оценить результаты и понять, двигается ли бренд в правильном направлении. Исходя из результатов предыдущего анализа, мы можем сформулировать SMART-цели для новой рекламной кампании «Мясо есть!»:

• Specific (Конкретные): Цели должны быть однозначными и точно определять, чего мы хотим достичь.
• Measurable (Измеримые): Должны быть чёткие метрики для отслеживания прогресса и результатов.
• Achievable (Достижимые): Цели должны быть реалистичными с учётом имеющихся ресурсов и рыночной ситуации.
• Relevant (Релевантные): Должны соответствовать общим стратегическим задачам бренда.
• Time-bound (Ограниченные по времени): Должны быть установлены конкретные сроки для достижения целей.

Примеры SMART-целей для «Мясо есть!»:

1. Повышение узнаваемости бренда: Увеличить Brand Awareness торговой марки «Мясо есть!» на 20% среди целевой аудитории (женщины 25-50 лет с доходом выше среднего, жители городов-миллионников) в течение 6 месяцев с помощью медийной рекламы и SMM.
2. Увеличение объёма продаж: Достичь прироста продаж продукции «Мясо есть!» на 15% в ключевых розничных сетях за следующие 9 месяцев за счёт стимулирующих акций и digital-продвижения.
3. Формирование положительного имиджа: Повысить показатель положительного восприятия бренда (Brand Perception) среди ЦА на 10% в течение 12 месяцев, акцентируя внимание на натуральности и качестве продукции через контент-маркетинг и PR-активности.
4. Расширение доли рынка: Увеличить долю рынка «Мясо есть!» в категории мясных полуфабрикатов на 2% в течение года за счёт привлечения новых потребителей из сегмента «молодые семьи» через таргетированную рекламу.

Задачи кампании будут более детализированными и направленными на достижение каждой из этих целей. Например, для повышения узнаваемости задачей может быть «Обеспечить не менее 10 миллионов показов рекламных сообщений в месяц в течение первых трёх месяцев кампании».

Разработка креативной концепции

Креативная концепция — это душа рекламной кампании, её уникальный голос и образ. Она должна быть не только привлекательной, но и максимально персонализированной под выявленные сегменты целевой аудитории «Мясо есть!», что позволит значительно повысить конверсию.

Вспомним, что для FMCG-товаров с низкой вовлечённостью важна эмоциональная составляющая (Чувства → Действия → Познание). Креативная концепция должна вызывать аппетит, чувство уюта, тепла, ностальгии или, наоборот, энергии и современности, в зависимости от выбранного позиционирования.

Элементы креативной концепции:

1. Текстовая основа:
   • Смысловое содержание: Какие ключевые сообщения мы хотим донести? Например, ««Мясо есть!» – это всегда натурально, вкусно и просто.» или ««Мясо есть!» – традиции вкуса для вашей семьи».
   • Tone of Voice (TON): Какой голос будет у бренда? Дружелюбный, экспертный, семейный, современный, заботливый? Например, для «Мясо есть!» можно выбрать тёплый, доверительный тон, акцентирующий на натуральности и заботе.
   • Слоганы: Короткие, запоминающиеся фразы, отражающие суть бренда. Например, ««Мясо есть!»: Вкус, проверенный временем» или ««Мясо есть!»: Просто добавь удовольствия».
   • Тексты для рассылок, баннеров, постов в соцсетях: Должны быть адаптированы под каждую платформу и сегмент ЦА. Например, для молодых мам акцент на быстроту и полезность, для мужчин — на сытность и энергию.
2. Визуальная составляющая:
   • Графика и фотографии: Высококачественные, аппетитные изображения готовых блюд, натурального мяса, счастливых семей, наслаждающихся едой. Использование тёплых цветов, создающих атмосферу уюта.
   • Общий стиль: Единый дизайн-код, который будет узнаваем во всех рекламных материалах. Это может быть определённая цветовая палитра, шрифты, элементы оформления.
   • Видеоконтент: Короткие, динамичные ролики, демонстрирующие процесс приготовления, ��емейные обеды, эмоции от еды.
   • Упаковка: Дизайн упаковки, который будет гармонировать с общей креативной концепцией и выделяться на полке магазина.

Пример персонализации:
Предположим, мы выделили два ключевых сегмента ЦА:

• Сегмент 1: «Занятые молодые семьи» (25-40 лет, доход средний+, жители крупных городов). Для них важны скорость, удобство, полезность.
  • Креативная идея: «Мясо есть!» – спасение для быстрого и вкусного ужина.
  • Визуал: Счастливые, но немного уставшие родители, которые за 15 минут готовят аппетитный ужин. Акцент на полуфабрикатах.
  • Слоган: ««Мясо есть!»: Успеть всё и вкусно поесть!»
  • Каналы: Instagram*, TikTok, YouTube (короткие рецепты), контекстная реклама по запросам «быстрый ужин», «что приготовить на ужин».
• Сегмент 2: «Традиционалисты» (45-65 лет, доход средний, жители небольших городов). Для них важны натуральность, проверенное качество, семейные ценности.
  • Креативная идея: «Мясо есть!» – вкус родного дома, традиции, которым доверяешь.
  • Визуал: Семейные застолья, бабушка с внуками, натуральные ингредиенты, поля.
  • Слоган: ««Мясо есть!»: Вкус, как у мамы».
  • Каналы: ТВ-реклама в дневное время, печатные издания (газеты с рецептами), «Одноклассники», точки продаж.

Такая детализированная разработка креативной концепции, исходя из глубокого понимания ЦА, позволяет не только создать привлекательное сообщение, но и максимально эффективно использовать рекламный бюджет.

Медиапланирование и выбор каналов продвижения

Медиапланирование — это стратегический процесс выбора наиболее эффективных каналов коммуникации для доставки рекламного сообщения целевой аудитории, а также распределение бюджета и определение оптимального времени размещения. Это не просто список платформ, а комплексный план, который учитывает цели, бюджет и особенности ЦА.

Основные этапы медиапланирования для «Мясо есть!»:

1. Анализ рынка и целевой аудитории: Повторное обращение к данным, полученным на предыдущих этапах. Понимание медиапотребления каждого сегмента ЦА: какие социальные сети они предпочитают, смотрят ли ТВ, читают ли прессу, слушают ли радио.
2. Определение целей и бюджета рекламной кампании: Увязка медиаплана с SMART-целями и доступным финансовым ресурсом.
3. Выбор рекламных каналов: На основе анализа ЦА и целей. Каналы коммуникации могут включать:
   • Цифровые: Социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники, Instagram*), контекстная и таргетированная реклама (Яндекс.Директ, MyTarget), видеоплатформы (YouTube, RuTube), ретаргетинг, аудиореклама (подкасты, стриминговые сервисы).
   • Традиционные: Телевидение (федеральные и региональные каналы), радио, печатные издания (журналы, газеты), наружная реклама (билборды, сити-форматы), POS-материалы в точках продаж.
4. Разработка графика размещения: Планирование частоты и времени выхода рекламных сообщений. Для FMCG-продуктов, особенно в периоды акций, может быть актуально массированное размещение.
5. Расчёт охвата и частотности: Определение, сколько уникальных пользователей увидят рекламу (охват) и сколько раз в среднем каждый пользователь её увидит (частотность).
6. Оценка эффективности (через KPI): Определение ключевых показателей эффективности (KPI), которые будут отслеживаться для оценки медиаплана.

Пример выбора каналов для «Мясо есть!»:

Сегмент ЦА	Предпочтительные медиаканалы
«Занятые молодые семьи»	Instagram*, ВКонтакте, YouTube, контекстная реклама, таргетированная реклама.
«Традиционалисты»	ТВ-реклама (региональные каналы), печатные издания, «Одноклассники», точки продаж.

На этом этапе мы уже имеем чётко очерченный образ идеальной рекламной кампании для «Мясо есть!», который учитывает как внутренние возможности, так и внешние вызовы.

Планирование бюджета рекламной кампании

Финансовая сторона любой рекламной кампании критически важна. Рекламный бюджет — это средства, которые компания готова выделить на продвижение продукта или услуги за определённый период. Эффективное бюджетирование позволяет не только оптимизировать расходы, но и максимизировать отдачу от инвестиций.

Существует несколько методов формирования рекламного бюджета, и для «Мясо есть!» целесообразно рассмотреть несколько подходов, чтобы получить наиболее объективную картину:

1. Метод целей и задач (или метод наращивания бюджета): Этот подход считается наиболее рациональным. Бюджет формируется исходя из поставленных SMART-целей и задач.
   • Шаг 1: Определить конкретные цели рекламной кампании (например, увеличить узнаваемость на 20%, стимулировать 15% прирост продаж).
   • Шаг 2: Определить задачи, необходимые для достижения этих целей (например, обеспечить 10 млн показов, провести 3 акции в розничных сетях, запустить таргетированную рекламу).
   • Шаг 3: Оценить затраты на выполнение каждой задачи (например, стоимость размещения рекламы на ТВ, стоимость разработки креативов, бюджет на digital-рекламу).
   • Шаг 4: Суммировать все затраты для получения общего бюджета.
2. Метод процента от продаж или прибыли: Один из самых распространённых и простых методов. Бюджет на рекламу устанавливается как определённый процент от прошлых или прогнозируемых объёмов продаж/прибыли. Для потребительских товаров, таких как мясная продукция, рекламный бюджет может составлять от 15% до 30% от общего объёма продаж.
   • Формула: Бюджет_{рекламы} = Процент_{рекламы} × Объём_продаж
   • Пример: Если прогнозируемый объём продаж «Мясо есть!» на следующий год составляет 100 млн рублей, и мы выделяем 20% на рекламу, то бюджет составит 20 млн рублей.
3. Метод конкурентного паритета: Бюджет формируется исходя из затрат конкурентов. Предполагается, что компании в одной отрасли должны тратить примерно одинаковые суммы, чтобы поддерживать свою долю рынка. Однако этот метод имеет недостатки: он не учитывает специфику бренда и может привести к неэффективному расходованию средств, если у конкурентов иные цели.
4. Метод остаточного бюджета (метод финансовых возможностей): На рекламу выделяется то, что осталось после покрытия всех остальных затрат. Этот метод наименее эффективен, так как реклама рассматривается как второстепенная статья расходов.

Для «Мясо есть!» наиболее адекватным будет сочетание метода целей и задач с методом процента от продаж в качестве ориентира.

Пример калькуляции затрат (гипотетический):

Допустим, на основе метода целей и задач, мы определили следующие статьи расходов:

Таблица 5: Пример калькуляции бюджета рекламной кампании «Мясо есть!»

Статья расходов	Ежемесячные затраты (руб.)	Затраты на 6 месяцев (руб.)
Digital-маркетинг (контекстная, таргетированная реклама)	400 000	2 400 000
SMM (ведение соцсетей, контент)	100 000	600 000
ТВ-реклама (региональные каналы)	300 000	1 800 000
Радиореклама	50 000	300 000
Наружная реклама	150 000	900 000
PR-активности (статьи, инфлюенсеры)	100 000	600 000
Разработка креативов (видео, фото, тексты)	200 000	200 000
Исследования и аналитика	50 000	50 000
Прочее (непредвиденные расходы, бонусы)	50 000	300 000
ИТОГО	1 400 000	7 150 000

Примечание: Расчёты являются гипотетическими и приведены для иллюстрации метода.

Приведённый пример калькуляции показывает, как бюджет распределяется по различным каналам и задачам. Важно, чтобы планирование было гибким и допускало корректировки в процессе кампании на основе мониторинга и промежуточных оценок эффективности.

Оценка эффективности рекламной кампании «Мясо есть!»

Разработать и запустить рекламную кампанию — это только половина дела. Чтобы понять, насколько успешно она достигла своих целей, необходимо провести всестороннюю оценку эффективности. Без этого невозможно извлечь уроки, оптимизировать будущие инвестиции и подтвердить ценность маркетинговых усилий. Оценка эффективности рекламы традиционно делится на коммуникативную и экономическую.

Методы и показатели оценки экономической эффективности

Экономическая эффективность — это соотношение затрат на рекламу и доходов, которые она приносит. Она позволяет ответить на главный вопрос: окупаются ли инвестиции в рекламу? Для оценки экономической эффективности рекламной кампании «Мясо есть!» используются следующие ключевые показатели:

1. ROI (Return on Investment) — Возврат инвестиций: Это универсальный показатель окупаемости всех инвестиций в бизнес, включая рекламные. Он показывает, какую прибыль принесла каждая вложенная единица денег.
   • Формула расчёта ROI:

     ROI = ((Доход - Затраты) / Затраты) × 100%

   • Интерпретация: Если ROI менее 100%, кампания убыточна. Оптимальное значение — от 120% и выше, что означает, что каждый рубль инвестиций принёс 1 рубль 20 копеек дохода.
   • Пример для «Мясо есть!»: Если доход от кампании составил 10 000 000 рублей, а затраты — 7 150 000 рублей, то:

     ROI = ((10 000 000 - 7 150 000) / 7 150 000) × 100% ≈ 39,86%

     В данном случае, ROI < 100%, что указывает на убыточность кампании с экономической точки зрения, требующей пересмотра стратегии или бюджета.

2. ROMI (Return on Marketing Investment) — Окупаемость маркетинговых инвестиций: Более специфичный показатель, который фокусируется исключительно на маркетинговых затратах. Он позволяет оценить эффективность именно маркетинговых активностей.
   • Формула расчёта ROMI:

     ROMI = ((Доход от маркетинга - Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг) × 100%

   • Пример для «Мясо есть!»: Используя те же данные:

     ROMI = ((10 000 000 - 7 150 000) / 7 150 000) × 100% ≈ 39,86%

     Оптимальный ROMI, как и ROI, должен быть выше 100%.

3. ROAS (Return on Ad Spend) — Рентабельность рекламных расходов: Этот показатель ещё более сфокусирован и оценивает эффективность конкретных рекламных расходов, показывая, сколько дохода бизнес получил с каждого рубля, потраченного на рекламу.
   • Формула расчёта ROAS:

     ROAS = (Доход от рекламы / Затраты на рекламу) × 100%

   • Пример для «Мясо есть!»: С теми же данными:

     ROAS = (10 000 000 / 7 150 000) × 100% ≈ 139,86%

     ROAS > 100% означает, что реклама приносит больше денег, чем на неё потрачено.

Разница между ROI, ROMI и ROAS:

• ROI оценивает общую окупаемость инвестиций в проект/бизнес.
• ROMI оценивает окупаемость всех маркетинговых активностей.
• ROAS оценивает окупаемость конкретных рекламных расходов.

Для «Мясо есть!» важно отслеживать все три показателя, чтобы иметь полную картину эффективности.

Другие важные экономические KPI:

• Sales Uplift: Прирост продаж, вызванный рекламной кампанией.
• Средний чек: Увеличение средней стоимости покупки после кампании.
• Стоимость клика (CPC — Cost Per Click): Затраты на один клик в digital-рекламе.
• Стоимость привлечения клиента (CAC — Customer Acquisition Cost): Общие затраты на привлечение одного нового клиента.
• Пожизненная ценность клиента (LTV — Lifetime Value): Доход, который приносит клиент за весь период сотрудничества.
• Коэффициент конверсии (Conversion Rate): Процент посетителей, совершивших целевое действие.
• Коэффициент кликабельности (CTR — Click-Through Rate): Процент кликов по отношению к показам рекламы.

Методы и показатели оценки коммуникативной эффективности

Коммуникативная эффективность — это уровень воздействия PR-сообщения на потенциальных клиентов. Она измеряет, насколько хорошо рекламное обращение достигает своих коммуникационных целей, таких как повышение осведомлённости, формирование имиджа, изменение отношения и мотивация к действию.

Для оценки коммуникативной эффективности кампании «Мясо есть!» можно использовать:

1. Brand Awareness (Узнаваемость бренда): Показывает, сколько людей знают о бренде.
   • Методы сбора данных: Опросы (как «отзыв без помощи», когда респондент называет известные ему бренды, так и «отзыв с помощью», когда ему предлагается список брендов).
   • KPI: Процент спонтанной и наведённой узнаваемости.
2. Brand Recall (Запоминаемость рекламы): Способность потребителя вспомнить рекламное сообщение или бренд, увидев его часть.
   • Методы сбора данных: Предтестирование и посттестирование рекламных материалов, фокус-группы.
3. Brand Perception (Восприятие бренда) и Brand Image (Имидж бренда): Отражают, как потребители воспринимают качества, ценности и ассоциации с брендом.
   • Методы сбора данных: Глубинные интервью, фокус-группы, семантический дифференциал, ассоциативные тесты.
   • KPI: Изменение позитивного/негативного отношения, ассоциации с ключевыми атрибутами (натуральность, вкус, польза).
4. Вовлечённость и взаимодействие: В digital-каналах это может быть количество лайков, комментариев, репостов, сохранений, время, проведённое на странице.
   • KPI: Engagement Rate (ER).

Этапы оценки коммуникативной эффективности:

• До кампании (Pre-testing): Оценка реакции на концепцию, слоганы, визуал до запуска, чтобы избежать ошибок.
• Во время кампании (Tracking): Мониторинг ключевых показателей в реальном времени.
• После кампании (Post-testing): Сравнение показателей до и после кампании, оценка общего воздействия.

Прогнозирование эффективности и риски

Прогнозирование эффективности — это попытка предсказать результаты кампании ещё до её запуска, опираясь на исторические данные, рыночные тренды и экспертные оценки. Для «Мясо есть!» прогнозирование может включать:

• Прогноз роста продаж: На основе эластичности спроса по цене и рекламным затратам, а также бенчмарков успешных кампаний в FMCG-сегменте.
• Прогноз изменения узнаваемости: На основе планируемого охвата и частоты контактов с целевой аудиторией.
• Прогноз ROMI/ROAS: Использование исторических данных или средних показателей по отрасли.

Идентификация потенциальных рисков и меры по их минимизации:
Любая рекламная кампания сопряжена с рисками. Для «Мясо есть!» это могут быть:

1. Риск низкой конверсии: Рекламное сообщение не зацепило ЦА или каналы выбраны неверно.
   • Минимизация: Тщательное претестирование, A/B-тестирование креативов, постоянный мониторинг и оперативная оптимизация digital-кампаний.
2. Риск превышения бюджета: Недостаточно точное планирование или непредвиденные расходы.
   • Минимизация: Создание резервного фонда, жёсткий контроль за расходами, использование метода целей и задач.
3. Риск негативной реакции ЦА: Сообщение воспринято неверно, вызвало отторжение.
   • Минимизация: Глубокое изучение психографии ЦА, культурных особенностей, использование фокус-групп для тестирования концепций.
4. Риск действия конкурентов: Ответные меры конкурентов, ценовые войны.
   • Минимизация: Постоянный мониторинг активности конкурентов, гибкость в ценовой политике и рекламной стратегии.
5. Внешние факторы: Экономический спад, политические изменения, новые санитарные нормы.
   • Минимизация: Регулярное проведение PEST-анализа, стратегическое планирование с учётом различных сценариев.

Тщательное планирование и оценка эффективности, подкреплённые прогнозированием и риск-менеджментом, позволят «Мясо есть!» не только успешно провести рекламную кампанию, но и постоянно улучшать свои маркетинговые результаты.

Заключение

В рамках данной курсовой работы была проведена всесторонняя разработка рекламной кампании для торговой марки «Мясо есть!», что позволило достичь поставленных целей и задач. Мы углубились в теоретические основы рекламной деятельности, рассмотрев ключевые понятия, такие как рекламная кампания, креативная концепция, сегментация рынка и различные модели принятия решений потребителем, с особым акцентом на особенности FMCG-рынка с низкой вовлечённостью.

Проведённый маркетинговый анализ внешней и внутренней среды бренда «Мясо есть!» с использованием PEST-анализа, модели 5 сил Портера и SWOT-анализа позволил выявить ключевые возможности и угрозы рынка мясных продуктов в России, а также сильные и слабые стороны самой торговой марки. Актуальные статистические данные о росте производства и потребления мяса в стране подтвердили высокую актуальность и потенциал для развития бренда. Анализ текущей рекламной деятельности выявил необходимость пересмотра стратегии для более эффективной коммуникации с целевой аудиторией.

На основе полученных данных была разработана новая рекламная кампания для «Мясо есть!». Сформулированные SMART-цели, креативная концепция, детальный медиаплан с выбором релевантных каналов продвижения и пример калькуляции бюджета показали комплексный подход к реализации кампании. Наконец, была пред��ожена система оценки эффективности, включающая как экономические (ROI, ROMI, ROAS, Sales Uplift), так и коммуникативные (Brand Awareness, Brand Perception) показатели, а также меры по прогнозированию рисков.

Результаты работы подтверждают, что эффективная рекламная кампания для торговой марки «Мясо есть!» должна быть основана на глубоком понимании потребителя, динамики рынка и стратегическом использовании аналитических инструментов. Предложенные решения позволят бренду не только увеличить узнаваемость и объёмы продаж, но и укрепить свой имидж на высококонкурентном рынке мясной продукции, что в конечном итоге приведёт к устойчивому росту и лидерству.

Список использованной литературы

1. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. 3-е изд. М.: Вершина, 2013. С.32.
2. Вигдорчик Е.А., Липсиц И.В. Маркетинговые стратегии для российских компаний. Учебное пособие. М.: ГУ ВШЭ, 2014. С.91.
3. Отчет о деятельности компании ООО «Мясо есть!». Внутренняя документация предприятия.
4. Плотников М.В. Стратегический менеджмент: Материалы к курсу. Н. Новгород, 2012. С.14.
5. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2013. С.13.
6. Судник В. Оценка эффективности маркетинговой деятельности предприятия // Справочник экономиста. 2011. №4. С.31.
7. Траут Дж. Траут о стратегии. СПб.: Питер, 2012. С.37.
8. Царев А. Реальные проблемы большого мерчендайзинга // Электронный журнал «New Retail». URL: https://new-retail.ru/magaziny/realnye_problemy_bolshogo_merchandayzinga6783/ (дата обращения: 10.05.2016).
9. Чехов А. Ю. Обусловленность устремлений: выбор и обоснование стратегий инновационного развития предприятий // Креативная экономика. 2013. № 4. С. 67.
10. Что такое медиапланирование: определение, этапы // SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/media-planning (дата обращения: 13.10.2025).
11. Как потребитель принимает решение о покупке // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/6908 (дата обращения: 13.10.2025).
12. Креативная концепция рекламной кампании: что это, как разработать // Блог ИКРЫ. URL: https://ikra.ru/blog/kreativnaya-koncepciya-reklamnoy-kampanii/ (дата обращения: 13.10.2025).
13. 19 показателей для оценки эффективности рекламы // ppc.world. URL: https://ppc.world/articles/pokazateli-effektivnosti-reklamy/ (дата обращения: 13.10.2025).
14. Что такое сегментация рынка и какая ее роль в маркетинге // SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/market-segmentation (дата обращения: 13.10.2025).
15. Рекламный бюджет: методы, расчёт, разработка, планирование, формирование, определение // Реклама-2025. URL: https://reklama-2025.ru/marketing/reklamnyj-byudzhet-metody-raschet-razrabotka-planirovanie-formirovanie-opredelenie.html (дата обращения: 13.10.2025).
16. Методы определения рекламного бюджета компании // Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-comm/ad_budget/01.htm (дата обращения: 13.10.2025).
17. Методика пяти сил Портера: как провести конкурентный анализ рынка // Product Lab. URL: https://productlab.pro/blog/metodika-pyati-sil-portera-kak-provesti-konkurentnyy-analiz-rynka (дата обращения: 13.10.2025).
18. 5 основных показателей оценки эффективности рекламы // UIS. URL: https://uiscom.ru/blog/5-osnovnyh-pokazatelej-otsenki-effektivnosti-reklamy/ (дата обращения: 13.10.2025).
19. Медиапланирование в маркетинге: суть, этапы и ключевые компоненты + пример медиаплана // Digital-агентство STIK. URL: https://stik.pro/blog/mediaplanirovanie-v-marketinge-sut-etapy-i-klyuchevye-komponenty-primer-mediaplana/ (дата обращения: 13.10.2025).
20. Рекламная концепция: Определение, Элементы и Значение в Рекламной Кампании. URL: https://tbtbo.com/reklamnaya-koncepciya-opredelenie-elementy-i-znachenie-v-reklamnoy-kampanii/ (дата обращения: 13.10.2025).
21. Модель 5 сил Портера: пример анализа и как использовать в маркетинге // Unisender. URL: https://www.unisender.com/ru/blog/model-5-sil-portera/ (дата обращения: 13.10.2025).
22. Концепция рекламной кампании // Callibri. URL: https://callibri.ru/glossary/koncepciya-reklamnoy-kampanii (дата обращения: 13.10.2025).
23. Как использовать SWOT-анализ в курсовой работе // Sensei solutions. URL: https://sensei.solutions/blog/kak-ispolzovat-swot-analiz-v-kursovoj-rabote (дата обращения: 13.10.2025).
24. PEST анализ предприятия: методика проведения и примеры применения // Skypro. URL: https://sky.pro/media/pest-analiz-predpriyatiya-metodika-provedeniya-i-primery-primeneniya/ (дата обращения: 13.10.2025).
25. Российский рынок мяса: итоги 2024 года // ФГБУ «Центр Агроаналитики». URL: https://specagro.ru/news/2025/rossiyskiy-rynok-myasa-itogi-2024-goda (дата обращения: 13.10.2025).
26. Пять сил Портера: что это и как сделать конкурентный анализ // Нескучные финансы. URL: https://nfa.ru/pyat-sil-portera/ (дата обращения: 13.10.2025).
27. Этапы медиапланирования // Блог Roistat. URL: https://roistat.com/ru/blog/etapy-mediaplanirovaniya/ (дата обращения: 13.10.2025).
28. Модель «Процесс принятия решения о покупке» // Бизнес в Картинках. URL: https://www.aup.ru/books/m206/5_1_2.htm (дата обращения: 13.10.2025).
29. Посыпанова О.С. Экономическая психология: Модели предпокупочных процессов. Потребительский цикл // Бизнес-портал AUP.Ru. URL: https://www.aup.ru/books/m206/1_3.htm (дата обращения: 13.10.2025).
30. Медиаплан: что это и как его составить с примерами медиапланирования // Национальный Рекламный Форум. URL: https://adforum.pro/blog/mediaplan-chto-eto-i-kak-ego-sostavit/ (дата обращения: 13.10.2025).
31. Медиапланирование: задачи, виды, основные этапы // Сургай. URL: https://surgay.ru/mediaplanirovanie/ (дата обращения: 13.10.2025).
32. Целевая аудитория, целевой рынок, сегментация – разбираем понятия. URL: https://www.e-xecutive.ru/marketing/prodvizhenie/1986427-tselevaya-auditoriya-tselevoi-rynok-segmentatsiya-razbiraem-ponyatiya (дата обращения: 13.10.2025).
33. Как создать концепцию рекламной кампании: руководство и бесплатный шаблон. URL: https://www.dropbox.com/ru/business/resources/creative-brief-template (дата обращения: 13.10.2025).
34. Рынок мяса в России: анализ состояния и перспективы развития. URL: https://meatinfo.ru/articles/rynok-myasa-v-rossii-analiz-sostoyaniya-i-perspektivy-razvitiya-432822 (дата обращения: 13.10.2025).
35. PEST-анализ: что это, как его провести, факторы и примеры // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/6902 (дата обращения: 13.10.2025).
36. PEST-анализ: этапы, ключевые факторы и практические примеры // weeek. URL: https://weeek.net/blog/articles/chto-takoe-pest-analiz-kak-provesti/ (дата обращения: 13.10.2025).
37. Концепция рекламной кампании – примеры стратегий и этапы // S1. URL: https://s1.ru/marketing/koncepciya-reklamnoj-kampanii/ (дата обращения: 13.10.2025).
38. Сегментация целевой аудитории в B2B: методы, примеры использования // Контур. URL: https://kontur.ru/articles/6910 (дата обращения: 13.10.2025).
39. Сегментация целевой аудитории — методики сегментирования, принципы, способы. URL: https://www.sostav.ru/blogs/159250/30182 (дата обращения: 13.10.2025).
40. Сегментированный маркетинг: стратегия привлечения целевой аудитории // AppTask. URL: https://apptask.ru/articles/segmentirovannyy-marketing-strategiya-privlecheniya-celevoy-auditorii/ (дата обращения: 13.10.2025).
41. PEST-анализ — этапы, особенности и примеры проведения // Moo.Team. URL: https://moo.team/blog/pest-analiz-chto-eto-kak-sostavit (дата обращения: 13.10.2025).
42. Методические указания для подготовки курсового проекта «SWOT-анализ» // Высшая школа экономики. URL: https://www.hse.ru/data/2021/09/14/1271171708/Методические%20указания%20к%20курсовому%20проекту%20SWOT-анализ%20ВШБ%20(2021).pdf (дата обращения: 13.10.2025).
43. PEST-анализ: пошаговая инструкция по проведению // Cert Group. URL: https://cert-group.ru/articles/pest-analiz/ (дата обращения: 13.10.2025).
44. SWOT-анализ // Высшая школа менеджмента СПбГУ. URL: https://gsom.spbu.ru/files/upload/academic/curriculum/docs/swot-analiz_metod_ukazaniya_2016.pdf (дата обращения: 13.10.2025).