Разработка и Реализация Рекламной Кампании: Методология Академического Исследования и Практическое Применение

В 2024 году российский рекламный рынок достиг впечатляющего объема в 679 миллиардов рублей (без НДС), продемонстрировав значительный рост на 24%. Этот факт не только подчеркивает колоссальный масштаб индустрии, но и сигнализирует о ее динамичности и стратегической важности для бизнеса. В условиях столь бурного развития и постоянной трансформации становится очевидной необходимость глубокого понимания механизмов разработки и реализации рекламных кампаний. Для студентов, исследователей и практиков маркетинга эта сфера представляет собой неисчерпаемый источник для анализа, проектирования и внедрения инновационных решений, а значит, овладение этими инструментами является критически важным для каждого, кто стремится к успеху в современном маркетинге.

Введение

Современный рынок — это арена непрерывной конкуренции, где успех предприятия во многом определяется его способностью эффективно донести ценность своего продукта или услуги до целевой аудитории. В этой парадигме рекламная кампания выступает не просто как набор разрозненных объявлений, а как тщательно спланированный, многогранный процесс, интегрированный в общую маркетинговую стратегию, что позволяет говорить о ней как о ключевом элементе формирования долгосрочного конкурентного преимущества. Актуальность темы разработки и реализации рекламной кампании обусловлена не только ее непосредственным влиянием на продажи и прибыль, но и ее ролью в формировании бренда, укреплении лояльности потребителей и создании устойчивого конкурентного преимущества.

Настоящая академическая работа призвана не только осветить теоретические основы и современные модели рекламной деятельности, но и предложить структурированную методологию для их практического применения. Целью исследования является разработка всеобъемлющего плана для создания эффективной рекламной кампании, начиная от глубокого анализа рынка и целевой аудитории, заканчивая бюджетированием, оценкой эффективности и учетом правовых, этических и инновационных аспектов. Мы стремимся предоставить студентам и молодым специалистам полноценный инструментарий для проведения собственного академического исследования, которое будет сочетать теоретическую строгость с практической применимостью, способствуя формированию комплексного понимания этой ключевой области маркетинга.

Структура работы выстроена таким образом, чтобы последовательно раскрыть все этапы создания рекламной кампании: от теоретических фундаментов и моделей воздействия на потребителя до детального маркетингового анализа, планирования, бюджетирования, оценки эффективности и рассмотрения актуальных трендов, таких как цифровые инновации и этические нормы. Особое внимание будет уделено специфике B2B-сегмента, что позволит применить полученные знания к более сложным и многогранным бизнес-моделям.

Глава 1. Теоретические основы и современные модели формирования рекламной кампании

В основе любой успешной рекламной кампании лежит прочная теоретическая база, позволяющая систематизировать процесс воздействия на потребителя и достигать поставленных бизнес-целей. Эта глава посвящена рассмотрению фундаментальных концепций, которые формируют каркас современного маркетинга и рекламы.

Интегрированные маркетинговые коммуникации (ИМК) в системе современного маркетинга

На заре массовой рекламы компании часто прибегали к разрозненным и нескоординированным методам продвижения. Однако с развитием рынка и усложнением потребительского поведения стало очевидно, что для достижения максимального эффекта требуется более целостный подход. Так возникла концепция Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК).

ИМК — это не просто набор инструментов, а стратегический подход, объединяющий все формы маркетинговых коммуникаций (рекламу, связи с общественностью, директ-маркетинг, стимулирование сбыта, бренд-коммуникации) в единую, согласованную систему. Главная цель ИМК — обеспечить, чтобы каждое сообщение, исходящее от бренда, будь то телевизионный ролик, пост в социальной сети или личное взаимодействие с продавцом, формировало единое, непротиворечивое и мощное впечатление о продукте или услуге. Это позволяет не только усилить воздействие на целевую аудиторию, но и создать долгосрочные, доверительные отношения с потребителями, превращая их из разовых покупателей в лояльных приверженцев бренда. В контексте ИМК реклама становится не самоцелью, а одним из важнейших, но не единственным, элементов большого оркестра коммуникаций, где каждый инструмент играет свою уникальную роль, но действует в общей гармонии, что обеспечивает максимальную синергию и эффективность.

Классические и современные модели воздействия рекламы на потребителя

Понимание того, как рекламное сообщение влияет на мысли, чувства и действия потребителя, является краеугольным камнем эффективной рекламной кампании. С течением времени маркетологи и психологи разработали ряд моделей, призванных объяснить этот сложный процесс.

Модель AIDA: от внимания, интереса, желания до действия

Одной из старейших и наиболее фундаментальных моделей является AIDA (Attention – Внимание, Interest – Интерес, Desire – Желание, Action – Действие), разработанная рекламщиком Элиасом Сент-Элмо Льюисом в 1898 году. Несмотря на свой возраст, AIDA остается актуальной и по сей день, служа простым и интуитивно понятным каркасом для структурирования рекламных сообщений и оценки воронки продаж.

• Attention (Внимание): На этом этапе реклама должна захватить внимание потенциального покупателя. В условиях информационного перегруза это часто означает использование ярких образов, интригующих заголовков или необычных форматов.
• Interest (Интерес): После привлечения внимания сообщение должно вызвать интерес к продукту или услуге. Здесь важно подчеркнуть уникальные характеристики, преимущества и решения проблем потребителя.
• Desire (Желание): Следующий шаг — трансформировать интерес в желание обладать продуктом. Реклама должна апеллировать к эмоциям, показывать выгоды, которые получит потребитель, и создавать ощущение, что продукт необходим.
• Action (Действие): Конечная цель — побудить потребителя к конкретному действию: совершить покупку, заполнить форму, посетить сайт, позвонить. На этом этапе должны быть четко обозначены призывы к действию и предоставлены все необходимые для этого условия.

Модель AIDA помогает рекламодателям последовательно выстраивать коммуникацию, уделяя внимание каждому этапу пути клиента.

Модель DAGMAR: определение рекламных целей для измерения результатов

В то время как AIDA описывает путь потребителя, модель DAGMAR (Defining Advertising Goals – Measuring Advertising Results), предложенная Расселом Колли в 1961 году, фокусируется на другом критически важном аспекте: измерении эффективности рекламы через четкое определение ее целей. DAGMAR настаивает на том, что рекламные цели должны быть конкретными и измеримыми, указывать степень искомого изменения и период времени для достижения.

Согласно DAGMAR, процесс покупки не является одномоментным актом, а проходит через несколько когнитивных и аффективных фаз:

• Узнавание марки (Awareness): Потребитель должен осознать существование марки или продукта.
• Ассимиляция (Comprehension): Потребитель должен понять суть продукта, его характеристики и преимущества.
• Убеждение (Conviction): Потребитель должен развить позитивное отношение к продукту и убедиться в его ценности.
• Действие (Action): Конечный этап – совершение покупки.

Преимущество DAGMAR заключается в ее ориентации на результат. Определяя измеримые цели на каждом этапе, маркетологи могут более точно оценить вклад рекламы и оптимизировать кампании. Например, вместо абстрактной цели «увеличить продажи» ставится цель «увеличить узнаваемость бренда среди целевой аудитории с 20% до 40% в течение 6 месяцев».

Теория иерархии эффектов: модель Лэвиджа-Штайнера, включающая этапы осведомленности, знания о товаре, оценки, предпочтения, убеждения и покупки

Теория иерархии эффектов представляет собой целое семейство моделей, описывающих последовательные психологические этапы, через которые потребитель проходит при воздействии рекламы. Одной из наиболее известных в этом контексте является модель Лэвиджа-Штайнера, которая детализирует процесс принятия решения о покупке, разбивая его на шесть ступеней:

1. Осведомленность (Awareness): Потребитель узнает о существовании продукта или бренда.
2. Знание о товаре (Knowledge): Потребитель получает информацию о характеристиках, функциях и преимуществах продукта.
3. Оценка товара (Liking): Потребитель формирует эмоциональное отношение к продукту, начинает испытывать к нему симпатию.
4. Предпочтение (Preference): Потребитель начинает предпочитать данный продукт конкурентным аналогам.
5. Убеждение (Conviction): Потребитель убеждается в необходимости приобретения продукта, принимает решение о покупке.
6. Покупка (Purchase): Фактическое совершение действия по приобретению.

Эти модели не только дают теоретическое понимание психологии потребителя, но и служат практическим ориентиром для разработки рекламных стратегий, позволяя создавать сообщения, адекватные текущей стадии воронки продаж и готовности потребителя к покупке. От глубокого изучения этих основ зависит, насколько точно и эффективно будет спланирована и реализована каждая последующая стадия рекламной кампании.

Глава 2. Маркетинговый анализ и исследование рекламного рынка как основа планирования кампании

Прежде чем приступать к креативной разработке рекламных материалов, необходимо провести глубокий и всесторонний анализ, который станет фундаментом для всех дальнейших решений. Эта глава посвящена исследованию внешней и внутренней среды предприятия, выявлению ключевых факторов, влияющих на рекламную кампанию, и осмыслению актуальной динамики российского рекламного рынка.

Анализ целевой аудитории: современные методы и инструменты

Понимание того, кто является потенциальным клиентом, что его мотивирует, какие проблемы он хочет решить, является отправной точкой любой успешной рекламной кампании. Без точного портрета целевой аудитории (ЦА) рекламные усилия рискуют быть неэффективными, распыленными и дорогостоящими. Какой важный нюанс здесь упускается? Часто компании забывают, что ЦА — это не статичная группа, а динамичный организм, чьи потребности и поведение постоянно меняются, требуя непрерывного мониторинга и адаптации.

Для глубокого изучения ЦА используются различные методы и инструменты, позволяющие собрать максимально полную картину:

• Демографические, социальные, географические, поведенческие и психографические характеристики: Это базовый уровень анализа. Демография включает возраст, пол, доход, образование. Социальные — семейное положение, социальный статус. География — место жительства, регион. Поведенческие — покупательские привычки, лояльность к бренду, частота покупок. Психографические — ценности, убеждения, образ жизни, интересы.
• Методы анализа ЦА:
  • Опросы и анкетирование: Позволяют собирать количественные данные «из первых рук» о предпочтениях, потребностях и мнениях потребителей. Они относительно недороги и могут охватить большую аудиторию.
  • Анализ социальных сетей: Изучение сообществ, групп, хэштегов позволяет понять интересы, болевые точки и язык общения ЦА.
  • Изучение статистических данных: Демографические отчеты, данные Росстата, отраслевая статистика предоставляют макроуровень понимания.
  • Веб-аналитика (Google Analytics, Яндекс.Метрика): Дает информацию об источниках трафика, поведении пользователей на сайте (время на странице, отказы, конверсии), позволяет оптимизировать контент.
  • Интервью и фокус-группы: Качественные методы, позволяющие глубже понять мотивы, скрытые потребности и эмоциональные реакции ЦА.
  • Исследование конкурентов: Анализ того, на какую аудиторию ориентируются конкуренты и как они с ней взаимодействуют.
  • Наблюдение за поведением пользователей: В магазинах, онлайн-среде для выявления неочевидных паттернов.

Детализированные модели сегментации: JTBD (Jobs to Be Done), ABCDEX (Awareness, Belief, Consideration, Decision, Engagement, eXperience), Лестница Ханта (Безразличие, Осведомленность, Сравнение, Выбор, Покупка) для понимания готовности к покупке.

Помимо традиционной сегментации, современные маркетинговые подходы предлагают более тонкие инструменты для понимания потребителя:

• JTBD (Jobs to Be Done): Эта модель фокусируется не на демографических характеристиках, а на «задачах», которые потребитель «нанимает» продукт или услугу для решения. Например, человек не просто покупает дрель, а «нанимает» ее, чтобы сделать отверстие для полки. Понимание JTBD помогает выявить истинные потребности и создать продукты, которые точно соответствуют этим «задачам».
• ABCDEX: Модель, описывающая пять уровней вовлеченности аудитории:
  • A (Awareness) — Осведомленность: Знает ли клиент о нас?
  • B (Belief) — Вера: Доверяет ли он бренду?
  • C (Consideration) — Рассмотрение: Рассматривает ли наш продукт среди других?
  • D (Decision) — Решение: Готов ли он к покупке?
  • E (Engagement) — Вовлеченность: Взаимодействует ли он с брендом после покупки?
  • X (eXperience) — Опыт: Какой у него опыт использования продукта?

  Эта модель позволяет оценить влияние рекламных кампаний на разных этапах пути клиента и адаптировать сообщения.

• Лестница Ханта (или лестница узнавания Бена Ханта): Описывает 5 стадий готовности покупателя к покупке, от полного отсутствия интереса до готовности совершить транзакцию:
  1. Безразличие: Потребитель не осознает проблему или потребность.
  2. Осведомленность: Потребитель осознает проблему, но не знает о ее решениях.
  3. Сравнение: Потребитель ищет решения и сравнивает варианты.
  4. Выбор: Потребитель сузил круг вариантов и выбирает лучший.
  5. Покупка: Потребитель готов совершить покупку.

  Каждая ступень требует своего подхода в маркетинге и рекламе, позволяя более точно таргетировать сообщения.

Анализ конкурентной среды и позиционирование предприятия на рынке

В условиях насыщенного рынка недостаточно просто знать своего клиента; не менее важно понимать, кто ваши соперники и как вы выделяетесь на их фоне.

• Методы анализа конкурентов:
  • SWOT-анализ: Позволяет оценить сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны предприятия, а также возможности (Opportunities) и угрозы (Threats) во внешней среде. В контексте конкурентов, это помогает понять, где компания может превзойти соперников, а где ей стоит подтянуться.
  • Модель пяти сил Портера: Анализирует пять конкурентных сил, формирующих отраслевую структуру и уровень конкуренции: угроза появления новых игроков, угроза товаров-заменителей, рыночная власть поставщиков, рыночная власть покупателей, интенсивность конкуренции между существующими игроками.
• Определение конкурентных преимуществ и «слепых зон» рынка: Анализ конкурентов позволяет выявить их рекламные стратегии, используемые каналы, сообщения, сильные и слабые стороны. Это помогает определить, чем компания может выделиться, предложить что-то уникальное или заполнить ниши, которые конкуренты упустили. Успешное позиционирование — это создание уникального образа бренда в сознании потребителя, отличающего его от конкурентов и подчеркивающего ключевые преимущества.

Обзор и анализ динамики российского рекламного рынка

Понимание макроэкономических и отраслевых тенденций является критически важным для реалистичного планирования рекламного бюджета и выбора каналов продвижения. Российский рекламный рынок демонстрирует стремительный рост и динамичные изменения.

• Объемы и структура российского рекламного рынка в 2024 году: Рынок достиг 679 миллиардов рублей (без НДС), что на 24% больше, чем в предыдущем году. Это говорит о восстановлении и активном развитии отрасли.
• Ключевые драйверы роста: Основными двигателями роста в 2024 году стали финансовые бренды и торговые организации. Эти секторы активно инвестировали в рекламу, что отражает их стремление к расширению доли рынка и привлечению новых клиентов.
• Лидеры по затратам на рекламу: В 2024 году «Сбер» подтвердил свой статус лидера, потратив на рекламу 19,3 миллиарда рублей, что более чем в два раза превышает расходы Ozon (9,3 миллиарда рублей). Это свидетельствует о высокой конкуренции в финансовом и e-commerce секторах и значительных инвестициях в удержание позиций.
• Доля интернет-рекламы и телерекламы: В 2024 году совокупная доля интернета (61%) и телерекламы (28%) составила почти 90% от общих расходов на размещение. Это подчеркивает доминирование этих двух каналов и их стратегическую важность. Сегменты рекламы в интернет-сервисах и видеорекламы показали наибольший процентный рост в первом квартале 2025 года (+12% и +10% соответственно), что указывает на продолжающуюся диджитализацию рекламного пространства.
• Медиаинфляция в 2024-2025 годах: Высокая конкуренция за рекламный инвентарь спровоцировала рост медиаинфляции, которая в 2024 году оценивалась в 20-30%. Прогнозы экспертов указывают на продолжение двузначного роста в 2025 году, особенно в интернет-сегментах, таких как видеореклама и перформанс-каналы. Это означает, что компании будут вынуждены выделять большие бюджеты для достижения того же охвата, что требует более тщательного планирования и оптимизации.

Тщательный анализ этих данных позволяет сформировать не только глубокое понимание контекста, но и принять обоснованные решения относительно бюджета, каналов и стратегии рекламной кампании, обеспечивая ее максимальную релевантность и эффективность в условиях постоянно меняющегося рынка.

Глава 3. Планирование и разработка эффективной рекламной кампании

Разработка рекламной кампании — это многоэтапный процесс, требующий систематического подхода и тщательного планирования. Это не просто творческий акт, а стратегическое проектирование, цель которого — обеспечить максимальную отдачу от инвестиций.

Этапы планирования рекламной кампании

Рекламная кампания — это совокупность мероприятий, проводимых с целью привлечения внимания целевой аудитории к товарам, продуктам или услугам. Чтобы эти мероприятия были эффективными и экономически оправданными, они должны быть тщательно спланированы.

Основные этапы планирования включают:

1. Определение целей рекламной кампании: Это первый и самый важный шаг. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени (SMART-критерии, схожие с требованиями модели DAGMAR). Например, вместо «увеличить узнаваемость» следует ставить «увеличить узнаваемость бренда X на 15% среди целевой аудитории в возрасте 25-45 лет в течение шести месяцев». Важно синхронизировать ожидания между клиентом и агентством, четко определяя зоны ответственности и потенциальные риски. К основным бизнес-целям относятся:
   • Увеличение продаж: Прямое влияние на объем реализованной продукции или услуг.
   • Увеличение прибыли: Оптимизация соотношения доходов и расходов.
   • Увеличение лояльности: Формирование устойчивой приверженности клиентов к бренду.
   • Увеличение узнаваемости: Повышение осведомленности о бренде или продукте.

   Для системной организации процесса и формирования маркетинговых задач разрабатывается План Измерений (Measurement Plan), который служит фундаментальным документом.

2. Изучение целевой аудитории: Как было отмечено в предыдущей главе, без глубокого понимания ЦА все дальнейшие усилия будут неэффективны.
3. Разработка бюджета: Определение финансовых ресурсов, которые будут выделены на кампанию. Подробнее об этом будет рассказано в Главе 4.
4. Выбор исполнителей: Привлечение рекламных агентств, фрилансеров или формирование внутренней команды.
5. Разработка рекламной идеи (креативная стратегия): Создание уникальной концепции, которая будет лежать в основе всех рекламных сообщений. Идея должна быть запоминающейся, релевантной ЦА и соответствовать целям кампании.
6. Создание рекламного обращения (копирайтинг и дизайн): Превращение идеи в конкретные тексты, визуальные образы, аудио- и видеоматериалы.
7. Выбор средств распространения рекламы: Определение каналов, через которые рекламное сообщение будет донесено до ЦА.
8. Составление медиаплана: Детальный график размещения рекламы в выбранных каналах.
9. Оценка эффективности: Анализ результатов кампании после ее завершения.

Выбор средств распространения рекламы

Выбор правильных каналов коммуникации критически важен для достижения целевой аудитории и максимизации воздействия рекламного сообщения. Существует несколько классификаций средств распространения рекламы:

• ATL (Above-the-Line): Это традиционные, массовые медиа, предназначенные для широкого охвата аудитории. К ним относятся:
  • Телевидение: Высокий охват, возможность демонстрации продукта в действии, сильное эмоциональное воздействие.
  • Радио: Массовый охват, высокая частотность, относительно низкая стоимость, возможность таргетинга по формату станций.
  • Пресса (газеты, журналы): Возможность детального изложения информации, таргетинг по интересам читателей (специализированные издания).
  • Наружная реклама (билборды, ситилайты): Высокий охват в конкретных локациях, постоянное воздействие.
• BTL (Below-the-Line): Эти коммуникации более персонализированы и направлены на стимулирование немедленных действий или формирование долгосрочных отношений. Они охватывают:
  • Стимулирование сбыта: Акции, скидки, лотереи, конкурсы.
  • Директ-маркетинг: Персонализированные рассылки (email, SMS), телемаркетинг.
  • Мероприятия и спонсорство: Участие в выставках, организация собственных событий, спонсирование мероприятий.
  • POS-материалы: Реклама в местах продаж (плакаты, буклеты, дисплеи).
• TTL (Through-the-Line): Этот подход представляет собой интегрированную стратегию, сочетающую элементы ATL и BTL для достижения синергетического эффекта. Например, телевизионная реклама (ATL) может продвигать конкурс (BTL), проводимый в социальных сетях. TTL позволяет использовать как массовые, так и точечные коммуникации, создавая многоканальный путь взаимодействия с потребителем.
• Digital-каналы: С развитием интернета этот сегмент стал одним из самых динамичных и эффективных:
  • Контекстная реклама: Объявления, показываемые пользователям на основе их поисковых запросов.
  • Таргетированная реклама: Реклама в социальных сетях, нацеленная на определенные сегменты аудитории по демографическим, поведенческим и психографическим признакам.
  • Медийная реклама: Баннеры, видеоролики на сайтах и в приложениях.
  • SEO (Search Engine Optimization): Оптимизация сайта для улучшения его позиций в поисковой выдаче.
  • SMM (Social Media Marketing): Продвижение в социальных сетях через контент, взаимодействие с аудиторией.
  • Контент-маркетинг: Создание и распространение ценного, релевантного контента для привлечения и удержания аудитории.

Основы медиапланирования

Медиапланирование — это процесс выбора оптимальных каналов и средств распространения рекламы, определение их бюджета и графика размещения для достижения максимального эффекта при минимальных затратах. Оно является мостом между рекламной стратегией и ее практической реализацией.

Ключевые аспекты медиапланирования:

• Составление графика проведения рекламной кампании: Определение длительности кампании, пиковых периодов активности, пауз.
• Выбор каналов распространения рекламных материалов: На основе анализа ЦА, бюджета и целей кампании.
• Учет частотности и повторяемости: Важно не только охватить аудиторию, но и обеспечить достаточное количество контактов, чтобы сообщение было воспринято и запомнено.

Ключевые метрики медиапланирования:

• Охват (Reach): Это количество уникальных людей (в абсолютных цифрах или процентах от всей целевой аудитории), которые единожды контактировали с рекламным сообщением. Охват показывает широту распространения рекламы.
• Частота (Frequency): Среднее количество раз, когда представитель целевой аудитории контактировал с рекламным сообщением в течение определенного периода. Оптимальная частота важна для запоминаемости, но избыточная может вызвать раздражение.
• GRP (Gross Rating Points), или валовые рейтинговые баллы: Это суммарный показатель охвата и частоты рекламной кампании. Он выражается в процентах от целевой аудитории, умноженных на среднюю частоту контакта с рекламой.
  
  GRP = Reach (%) × Frequency
  
  Например, если охват составляет 70% ЦА, а средняя частота контактов — 3, то GRP = 70 × 3 = 210. Этот показатель позволяет сравнивать эффективность разных медиапланов и кампаний.

Правильное медиапланирование позволяет не только эффективно распределить бюджет, но и добиться синергетического эффекта от использования различных каналов, обеспечивая при этом оптимальный баланс между охватом и частотой воздействия на целевую аудиторию.

Глава 4. Бюджетирование и оценка эффективности рекламной кампании

Эффективная рекламная кампания требует не только творческого подхода и стратегического планирования, но и грамотного управления ресурсами, прежде всего финансовыми. Эта глава посвящена методологиям формирования рекламного бюджета и комплексной оценке его эффективности.

Методы формирования рекламного бюджета

Рекламный бюджет — это объем денежных средств, которые компания выделяет и использует для проведения рекламных мероприятий в течение определенного периода. Величина бюджета определяется целями кампании, выбранными маркетинговыми каналами, общей стратегией и другими факторами.

В рекламный бюджет обычно входят расходы на:

• прямую рекламу (ТВ, радио, пресса, наружная);
• интернет-рекламу (контекстная, таргетированная, медийная);
• SEO, контент-маркетинг, SMM;
• физическую рекламную продукцию (POS-материалы, листовки);
• рекламные мероприятия (выставки, презентации).

Существует несколько основных методов формирования рекламного бюджета, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки:

• Метод финансовых возможностей:
  • Описание: Бюджет рассчитывается исходя из наличных средств, которые компания может себе позволить выделить на рекламу.
  • Преимущества: Простота применения, не требует сложных расчетов, подходит для компаний с ограниченными ресурсами.
  • Недостатки: Считается одним из наименее эффективных, поскольку не учитывает маркетинговые цели и рыночную ситуацию. Такой подход является реактивным, а не стратегическим, и может привести к недофинансированию или перефинансированию, не обеспечивая оптимальной отдачи.
• Метод конкурентного паритета:
  • Описание: Бюджет определяется в зависимости от объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов или как процент от их продаж.
  • Преимущества: Позволяет поддерживать конкурентоспособность, избегать значительного отставания от лидеров рынка.
  • Недостатки: Исходит из предположения, что конкуренты всегда принимают оптимальные решения, что не всегда верно. Не учитывает уникальные цели, стратегию, продукт и целевую аудиторию компании. Может привести к «гонке вооружений» в рекламных расходах без привязки к реальной эффективности.
• Метод процента от продаж:
  • Описание: Бюджет рассчитывается как определенный процент от объема сбыта (фактического или ожидаемого).
  • Формула: ЕА = k × S0, где Е_А — рекламный бюджет; k — показатель отчислений на рекламу относительно объема продаж; S₀ — оборот фирмы на момент оценки рекламного бюджета.
  • Преимущества: Простота расчета, логическая связь с доходами компании, легко корректируется при изменении объемов продаж.
  • Недостатки: Рассматривает рекламу как следствие, а не как причину продаж. Не подходит для запуска новых продуктов или выхода на новые рынки, где начальные продажи низки. Не учитывает внешние факторы и изменение рыночной конъюнктуры.
• Метод определения на основе объема за прошлый год:
  • Описание: Является разновидностью метода процента от продаж, где за основу берется объем продаж за предыдущий период.
  • Преимущества: Простота и удобство в планировании.
  • Недостатки: Полностью игнорирует текущие рыночные условия, изменения в конкурентной среде и потребности компании в будущем. Не связывает бюджет с маркетинговыми целями.
• Метод целей и задач:
  • Описание: Бюджет формируется исходя из конкретных рекламных целей и задач. Компания определяет, чего она хочет достичь, какие действия для этого необходимы, и сколько они будут стоить.
  • Преимущества: Наиболее стратегический и эффективный подход, поскольку реклама рассматривается как инвестиция в достижение конкретных результатов. Позволяет обоснованно распределять ресурсы.
  • Недостатки: Требует глубокого анализа, четкой постановки целей и детальной оценки стоимости мероприятий. Может быть сложен в реализации для небольших компаний без достаточного опыта.

Коммуникативная (психологическая) эффективность рекламы

Оценка эффективности рекламы — это ключевой этап, позволяющий понять, насколько успешно рекламные усилия достигли поставленных целей. Выделяют два основных типа эффективности: коммуникативную и экономическую.

Коммуникативная (или психологическая) эффективность рекламы характеризуется тем, как рекламные сообщения влияют на сознание и поведение целевой аудитории. Она измеряет число охвата потребителей, яркость и глубину впечатлений, запоминаемость и степень привлечения внимания.

• Измеримые метрики коммуникативной эффективности:
  • Узнаваемость бренда (brand awareness): Способность потребителя вспомнить или узнать бренд.
  • Запоминаемость рекламы (ad recall): Способность вспомнить конкретное рекламное сообщение.
  • Отношение к бренду (brand attitude): Эмоциональная оценка бренда потребителем.
  • Намерение совершить покупку (purchase intent): Вероятность того, что потребитель купит продукт.
  • Степень доверия: Уровень уверенности потребителя в бренде или его сообщениях.
• Методики определения коммуникативной эффективности:
  • Предтестирование: Проводится до запуска кампании для оценки потенциального воздействия:
    • Фокус-группы: Обсуждение рекламных концепций с представителями ЦА.
    • Эксперименты по продаже: Тестирование разных рекламных сообщений в контролируемых условиях.
    • Метод сравнения в парах: Оценка предпочтений между двумя или более рекламными материалами.
  • Посттестирование: Проводится после запуска кампании для оценки фактического воздействия:
    • Тесты на запоминание: Опросы для выяснения, что потребители помнят из рекламы.
    • Тесты на убедительность: Оценка, насколько реклама изменила отношение или намерение покупки.
    • Подсчет непосредственных откликов: Анализ звонков, переходов по ссылкам, запросов информации.
    • Опросы и экспертные оценки: Сбор мнений о восприятии рекламы.
    • Оценка влияния на повышение осведомленности о марке, ее узнаваемости, предпочтения, степени доверия.

Экономическая (торговая) эффективность рекламы

Экономическая эффективность определяется сопоставлением объема дополнительной прибыли, полученной от рекламных мероприятий, и затрат на их проведение. Это показатель, имеющий денежное выражение, и он является более сложным для расчета, поскольку реклама — лишь один из множества факторов, влияющих на конечные маркетинговые результаты (товар, цена, сбыт, конкуренция, макросреда).

• Важнейшие способы оценки экономической эффективности:
  • Сравнение товарооборота: Анализ изменений в объеме продаж до, во время и после старта кампании. Для большей точности необходимо учитывать сезонность, изменения цен и другие факторы.
  • Определение рентабельности рекламирования (Р):
    
    Р = (П / З) × 100%
    
    где П — прибыль, полученная от рекламирования товара; З — затраты на рекламу.
    
    Пример: Если затраты на рекламу составили 100 000 рублей, а дополнительная прибыль от нее — 150 000 рублей, то рентабельность рекламирования составит (150 000 / 100 000) × 100% = 150%.
  • Способ целевых альтернатив: Заключается в сопоставлении рекламных затрат с затратами, которые пришлось бы понести для достижения аналогичных результатов другими, альтернативными способами (например, за счет снижения цены, увеличения числа продавцов или других маркетинговых активностей).
  • Показатели возврата инвестиций:
    • ROI (Return on Investment): Показатель возврата инвестиций в бизнес в целом, используемый для выяснения, как затраты компании на все рекламные проекты влияют на общий доход предприятия.
      
      ROI = ((Доход от инвестиций - Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций) × 100%
      
      Пример: Если инвестиции составили 1 000 000 рублей, а доход от них — 1 500 000 рублей, то ROI = ((1 500 000 — 1 000 000) / 1 000 000) × 100% = 50%.
    • ROMI (Return on Marketing Investment): Показатель эффективности конкретного рекламного бюджета, фокусирующийся на маркетинговых инвестициях.
      
      ROMI = ((Доход от маркетинга - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг) × 100%
      
      Пример: Если затраты на маркетинговую кампанию составили 500 000 рублей, а дополнительный доход, сгенерированный этой кампанией, — 700 000 рублей, то ROMI = ((700 000 — 500 000) / 500 000) × 100% = 40%.

Анализ как коммуникативной, так и экономической эффективности позволяет получить всестороннее представление о результативности рекламных усилий, определить точки роста и оптимизировать будущие кампании.

Глава 5. Правовые, этические аспекты и инновационные тренды в рекламе

Современная рекламная деятельность существует не в вакууме, а в строго регулируемой среде, где правовые и этические нормы играют не менее важную роль, чем креативность и маркетинговые стратегии. Более того, быстрое развитие технологий постоянно открывает новые горизонты для инноваций, требуя от маркетологов адаптивности и готовности к экспериментам.

Правовое регулирование и этические принципы рекламной деятельности в РФ

Реклама, будучи мощным инструментом воздействия на общественное сознание, требует строгого контроля для защиты прав потребителей, обеспечения честной конкуренции и поддержания морально-этических стандартов.

• Законодательные ограничения и требования Федерального закона «О рекламе»:

  В Российской Федерации рекламную деятельность регулирует Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе». Этот закон устанавливает общие требования к рекламе, запрещает недобросовестную, недостоверную и скрытую рекламу, определяет особенности рекламы определенных видов товаров (алкоголь, табак, лекарства, финансовые услуги) и в различных средствах распространения (ТВ, радио, интернет). Нарушение положений закона может повлечь за собой административную ответственность в виде штрафов, а в некоторых случаях — уголовную. Особое внимание уделяется защите несовершеннолетних от ненадлежащей рекламы.

• Ключевые этические принципы рекламной деятельности:

  Помимо правовых норм, существует комплекс этических принципов, которые, хотя и не всегда закреплены законодательно, формируют основу для ответственной и социально приемлемой рекламы. Их соблюдение помогает избежать негативной реакции потребителей и укрепить репутацию бренда. К таким принципам относятся:

  • Правдивость и достоверность информации: Реклама не должна вводить потребителей в заблуждение, преувеличивать качества товара или искажать факты.
  • Отсутствие дискриминации: Рекламные сообщения не должны содержать элементы, дискриминирующие людей по признакам расы, пола, национальности, вероисповедания, возраста, социального статуса или иных признаков.
  • Уважение к общепринятым нормам морали и нравственности: Избегание использования непристойных образов, вульгарного языка, оскорбительных или аморальных тем.
  • Защита детей и подростков от ненадлежащей рекламы: Реклама не должна эксплуатировать доверчивость детей, побуждать их к опасным действиям или содержать информацию, способную нанести вред их здоровью или развитию.
  • Избегание скрытой рекламы (продакт-плейсмента без маркировки): Четкое разделение рекламного контента от информационного или развлекательного.
  • Отказ от подражания конкурентам: Создание уникального рекламного сообщения без имитации чужих идей и образов.

Инновационные подходы и цифровые инструменты в современной рекламной кампании

Технологический прогресс радикально меняет рекламный ландшафт, предлагая новые инструменты и подходы для взаимодействия с аудиторией.

• Развитие цифрового аудио: Аудиоформаты переживают ренессанс.
  • Рост рынка подкастов: Подкасты открывают новые возможности для размещения нативной и интерактивной рекламы, где сообщение интегрируется в контент и воспринимается аудиторией как часть общей беседы.
  • Programmatic audio: Технология, позволяющая автоматически закупать и размещать аудиорекламу на различных платформах, таргетируя ее на основе данных о слушателях (их интересах, демографии, поведении). Это делает аудиорекламу более эффективной и персонализированной.
• Применение искусственного интеллекта (ИИ): ИИ становится не просто модным словом, а мощным инструментом в арсенале маркетолога.
  • Нейросети для генерации контента: Такие нейросети, как Kandinsky и GigaChat, способны генерировать высококачественные изображения и видео по текстовому описанию. Это значительно ускоряет процесс создания рекламных материалов, снижает затраты и открывает новые горизонты для креативных решений.
  • Чат-боты с генеративным ИИ: Эти боты могут предоставлять персонализированные ответы на вопросы клиентов, помогать в выборе продуктов, собирать обратную связь и даже участвовать в рекламных кампаниях, создавая интерактивный опыт взаимодействия.
• Значение комплексной сквозной аналитики: В цифровом маркетинге, где каждая точка касания может быть отслежена, комплексная сквозная аналитика является необходимостью. Она позволяет объединить данные из всех каналов (реклама, сайт, CRM) для получения максимально точных показателей и определения окупаемости каждого действия. Только сквозная аналитика может дать истинное понимание ROI и ROMI, позволяя оптимизировать бюджет и повышать эффективность кампаний в реальном времени.
• Учет высокой конкуренции за рекламный инвентарь и рост медиаинфляции: В октябре 2024 года наблюдался значительный рост медиаинфляции, особенно в сегментах интернет-рекламы (видеореклама, перформанс-каналы). Это связано с повышенным спросом со стороны крупных рекламодателей и ограниченностью доступного инвентаря. Прогнозы на 2025 год также указывают на продолжение двузначного роста. Это означает, что маркетологам необходимо более тщательно подходить к планированию бюджета, искать новые, менее насыщенные каналы и использовать инновационные подходы для оптимизации затрат.

Особенности разработки рекламной кампании для B2B сегмента (например, производителей электроламповой продукции)

Реклама в B2B (Business-to-Business) сегменте существенно отличается от B2C (Business-to-Consumer) из-за специфики целевой аудитории и процесса принятия решений. В B2B покупателем выступает не конечный потребитель, а другое предприятие.

• Фокус на долгосрочных отношениях и формировании ценности: В B2B редко встречаются импульсивные покупки. Решения принимаются коллегиально, основываясь на рациональных аргументах, технических характеристиках, надежности поставщика и экономической выгоде. Реклама должна подчеркивать не эмоции, а решение бизнес-задач, экономию, повышение эффективности, долгосрочное партнерство.
• Демонстрация экспертности: B2B-клиенты ищут надежных партнеров, обладающих глубокими знаниями в своей области. Реклама должна демонстрировать экспертизу компании, ее опыт, инновационность и способность решать сложные задачи (например, в случае производителя электроламповой продукции — это может быть демонстрация энергоэффективности, долговечности, инновационных технологий освещения).
• Персонализированные коммуникации: Массовая реклама менее эффективна. Предпочтение отдается таргетированным, персонализированным сообщениям, направленным на конкретных лиц, принимающих решения, или на узкие сегменты отраслей.
• Использование специфических каналов продвижения:
  • Отраслевые выставки и конференции: Возможность личного контакта, демонстрации продукции, налаживания связей.
  • Специализированные медиа: Журналы, онлайн-порталы, посвященные конкретной отрасли (например, электротехнике, строительству).
  • Вебинары и семинары: Демонстрация экспертности, обучение потенциальных клиентов.
  • Личные продажи: Роль высококвалифицированных менеджеров по продажам, способных вести сложные переговоры.
  • Контент-маркетинг: Создание экспертных статей, кейс-стади, аналитических отчетов, направленных на решение бизнес-задач клиентов.
  • LinkedIn и другие профессиональные социальные сети: Таргетинг на сотрудников конкретных компаний и должностей.

При разработке рекламной кампании для B2B-компании, такой как производитель электроламповой продукции, необходимо сосредоточиться на доказательствах качества, долговечности, энергоэффективности и экономической выгоды, используя целевые каналы и персонализированные сообщения, а не на широком охвате или эмоциональном воздействии. Какое значение имеет это различие для общего успеха маркетинговой стратегии?

Заключение

Разработка и реализация эффективной рекламной кампании в условиях динамично развивающегося рынка — это сложный, многогранный процесс, требующий глубокого аналитического подхода и стратегического мышления. Проведенное исследование позволило систематизировать методологию создания такой кампании, начиная от фундаментальных теоретических основ и заканчивая инновационными цифровыми инструментами и правовыми аспектами.

Мы обосновали актуальность и раскрыли теоретические основы, представив концепцию Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций как целостную стратегию, а также детально рассмотрев классические и современные модели воздействия рекламы на потребителя (AIDA, DAGMAR, иерархия эффектов Лэвиджа-Штайнера). Эти модели служат не просто абстрактными концепциями, но практическими инструментами для структурирования рекламных сообщений и определения измеримых целей.

Критически важным этапом является маркетинговый анализ. Мы углубились в методы исследования целевой аудитории, включая современные модели сегментации (JTBD, ABCDEX, Лестница Ханта), которые позволяют понимать не только «кто» ваш клиент, но и «почему» он принимает те или иные решения. Анализ конкурентной среды и актуальный обзор российского рекламного рынка за 2024-2025 годы, с его рекордными объемами, ключевыми драйверами роста и доминированием цифровых каналов, предоставил необходимый контекст для принятия обоснованных стратегических решений, учитывая при этом растущую медиаинфляцию.

Этапы планирования рекламной кампании были детализированы от постановки SMART-целей и формирования Плана Измерений до разработки креативной идеи и создания рекламного обращения. Были классифицированы и охарактеризованы различные средства распространения рекламы (ATL, BTL, TTL, digital-каналы), а также представлены основы медиапланирования с использованием ключевых метрик: Охват, Частота и GRP.

Особое внимание было уделено бюджетированию и оценке эффективности. Мы проанализировали различные методы формирования бюджета, подчеркнув преимущества стратегического «метода целей и задач», а также детально раскрыли подходы к измерению коммуникативной (психологической) и экономической (торговой) эффективности, предоставив конкретные метрики и формулы (Рентабельность рекламирования, ROI, ROMI) и методики (пред- и посттестирование, способ целевых альтернатив).

Наконец, мы рассмотрели правовые и этические аспекты, регулирующие рекламную деятельность в РФ, и проанализировали инновационные тренды, такие как развитие цифрового аудио, применение искусственного интеллекта (нейросети Kandinsky, GigaChat) и значение сквозной аналитики. Были также выделены специфические подходы к разработке рекламных кампаний для B2B-сегмента, с акцентом на долгосрочные отношения, демонстрацию экспертности и персонализированные коммуникации.

Таким образом, данное исследование подтвердило достижение поставленных целей и задач. Практические рекомендации, основанные на представленной методологии, позволяют студентам и маркетологам комплексно подходить к разработке и реализации эффективных рекламных кампаний, учитывая как проверенные временем теоретические основы, так и новейшие тенденции рынка. Важность этических норм и инновационных подходов в условиях современного динамичного рынка остается краеугольным камнем успешного и ответственного маркетинга.

Список использованных источников

[Список источников должен быть оформлен согласно требованиям академической работы]

Приложения

[В этот раздел включаются вспомогательные материалы, иллюстрирующие и дополняющие основное содержание работы, например:

• Пример формы анкеты для анализа целевой аудитории.
• Образцы рекламных материалов (макеты, сценарии, баннеры).
• Статистические данные по анализируемому предприятию (если применимо).
• Кейс-стади успешной или неуспешной рекламной кампании.
• Пример медиаплана.
• Таблицы сравнительного анализа конкурентов.]

Список использованной литературы

1. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика, 2003. 127 с.
2. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность. М.: Приор, 2005. 97 с.
3. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2003. 237 с.
4. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. М.: ЮНИТИ, 2004. 414 с.
5. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: РусПартнер Лтд, 2002. 252 с.
6. Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. 1999. № 2. С. 56—64.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: Финпресс, 2000. С. 417—437.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 1999. С. 248—250.
9. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. М.: Финпресс, 1998. С. 56—109.
10. Интернет версия журнала «ЛегПромБизнес» 7 (80) 27.06.2001 Игнатенко А.
11. Каневский Е.М. Эффективность рекламы. М.: Экономика, 2001. 182 с.
12. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 2003. 280 с.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1997. 699 с.
14. Котлер Ф. Управление маркетингом. М.: Экономика, 1996.
15. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 2000. 237 с.
16. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. Хабаровск: ХГАЭП, 2006. 192 с.
17. Максимова И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. 1996. № 3. С. 33—39.
18. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: учебное пособие для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 287 с.
19. Основы рекламы и маркетинга / Под ред. Л.З. Фатхуллина. Уфа: Банк «Восток», 2002. 64 с.
20. Реклама в бизнесе: Учеб. пособие / Сост. Т. К. Серегина, Л. М. Титкова / Под общ. ред. д-ра экон. наук Л. П. Дашкова. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996. 112 с.
21. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. 364 с.
22. Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. Харьков: Студцентр, 2003. 356 с.
23. Синяева И.М. Управление маркетингом: Учеб. Пособие. М.: Вузовский учебник, 2003. 224 с.
24. Щепилов К. руководитель аналитической службы компании «Территория ТВ» // Журнал «Маркетинг Менеджмент». 2007. №4.
25. Рекламный бюджет: методы, расчёт, разработка, планирование, формирование, определение // Реклама-2025. URL: https://reklama-2025.ru/ (дата обращения: 15.10.2025).
26. 12 инструментов для анализа целевой аудитории // nko.economy.gov.ru. URL: https://nko.economy.gov.ru/upload/iblock/c31/3l5j54v596e3r75n16f6424h21v316i1.pdf (дата обращения: 15.10.2025).
27. Интегрированные коммуникации // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%98%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%B3%D1%80%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B5_%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B5_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D1%83%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8 (дата обращения: 15.10.2025).
28. Этапы планирования рекламной кампании // studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/4279766/page:2/ (дата обращения: 15.10.2025).
29. Как грамотно планировать рекламные кампании // Блог KINETICA. URL: https://blog.kinetica.ru/kak-gramotno-planirovat-reklamnye-kampanii (дата обращения: 15.10.2025).
30. Hierarchy of Effects Theory — Теория иерархии эффектов // MCA. URL: https://m-c-a.ru/hierarchy-of-effects-theory/ (дата обращения: 15.10.2025).
31. Понятие и сущность интегрированных маркетинговых коммуникаций // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/1-1-ponyatie-i-suschnost-integrirovannyh-marketingovyh-kommunikatsiy (дата обращения: 15.10.2025).
32. Коммуникативная эффективность рекламы // studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/5586940/page:26/ (дата обращения: 15.10.2025).
33. Методы определения коммуникативной и экономической эффективности рекламы // Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/info/metodyi-opredeleniya-kommunikativnoy-i-ekonomicheskoy-effektivnosti-reklamyi/ (дата обращения: 15.10.2025).
34. Оценка эффективности рекламы: методы и инструменты // adventum.ru. URL: https://adventum.ru/blog/ocenka-effektivnosti-reklamy (дата обращения: 15.10.2025).
35. Рекламный рынок в 2024 году: объемы и крупнейшие игроки // AdIndex. URL: https://adindex.ru/news/analytics/2025/03/17/325785.phtml (дата обращения: 15.10.2025).
36. Модель DAGMAR — определение рекламных целей // Типография Азбука. URL: https://azbuka-m.ru/model-dagmar-opredelenie-reklamnyh-celej/ (дата обращения: 15.10.2025).
37. Модель Лэвиджа-Штайнера: иерархия эффектов в рекламе // VC.ru. URL: https://vc.ru/marketing/634407-model-levidzha-shtaynera-ierarhiya-effektov-v-reklame (дата обращения: 15.10.2025).
38. Модель AIDA: что это и как применять // Carrot quest. URL: https://blog.carrotquest.io/model-aida/ (дата обращения: 15.10.2025).
39. Этапы планирования рекламной кампании // Элитариум. URL: https://www.elitarium.ru/marketing/09/06/index.php (дата обращения: 15.10.2025).
40. Модель AIDA в маркетинге: принципы работы, техника продаж, примеры формулы AIDA в рекламе // Calltouch.Блог. URL: https://www.calltouch.ru/blog/chto-takoe-model-aida-v-marketinge/ (дата обращения: 15.10.2025).
41. Что такое рекламный бюджет и как его рассчитать // Яндекс Директ. URL: https://direct.yandex.ru/doc/help/ru/concepts/budget/ (дата обращения: 15.10.2025).
42. Интегрированные коммуникации: понятие, цели, принципы использования, инструменты // Генератор Продаж. URL: https://generatorda.ru/blog/integrirovannye-kommunikacii.html (дата обращения: 15.10.2025).
43. Что такое интегрированные маркетинговые коммуникации: отвечаем // SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/integrated-marketing-communications (дата обращения: 15.10.2025).
44. Поэтапный план проведения рекламной кампании // REDPRO Studio. URL: https://redpro.studio/blog/poetapnyy-plan-provedeniya-reklamnoy-kampanii/ (дата обращения: 15.10.2025).
45. Рекламная кампания – что это такое, виды, цели, этапы и участники процесса // Calltouch. Блог. URL: https://www.calltouch.ru/blog/chto-takoe-reklamnaya-kampaniya/ (дата обращения: 15.10.2025).
46. Модель AIDA: этапы и применение, формулы — примеры рекламного воздействия AIDA в маркетинге // Яндекс Практикум. URL: https://practicum.yandex.ru/blog/model-aida/ (дата обращения: 15.10.2025).
47. Рекламная модель AIDA: что это, примеры и как с ней работать // Блог Click.ru. URL: https://www.click.ru/blog/reklamnaya-model-aida/ (дата обращения: 15.10.2025).
48. Что такое интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие, задачи и инструменты // Mango Office. URL: https://www.mango-office.ru/blog/chto-takoe-integrirovannye-marketingovye-kommunikatsii/ (дата обращения: 15.10.2025).
49. Обзор методов расчета рекламного бюджета // ИМПУЛЬС — Контекстная реклама. URL: https://impulsegd.com/obzor-metodov-rascheta-reklamnogo-budzheta (дата обращения: 15.10.2025).
50. ИНФОРМАЦИОННО-ПРАГМАТИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ В РЕКЛАМЕ: DAGMAR // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/informatsionno-pragmaticheskie-strategii-v-reklame-dagmar (дата обращения: 15.10.2025).
51. Что такое рекламная модель ДАГМАР (DAGMAR)? // InvestSocial. URL: https://investsocial.com/ru/forum/forex/forex-dlya-nachinaiuschikh/38202-chto-takoe-reklamnaya-model-dagmar-dagmar (дата обращения: 15.10.2025).
52. Оценка эффективности рекламы — Методы и показатели // SV Digital. URL: https://svdigital.ru/blog/ocenka-effektivnosti-reklamy/ (дата обращения: 15.10.2025).
53. Как оценить эффективность рекламы: 3 простых шага // «СберБизнес» — Sberbank. URL: https://www.sberbank.ru/sberbusiness/pro/articles/kak-ocenit-effektivnost-reklamy-3-prostyh-shaga (дата обращения: 15.10.2025).
54. Анализ целевой аудитории: комплексный подход и эффективные методы // Марквиз. URL: https://marquiz.ru/blog/analiz-tselevoj-auditorii (дата обращения: 15.10.2025).
55. Методы определения коммуникативной эффективности рекламы // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-opredeleniya-kommunikativnoy-effektivnosti-reklamy (дата обращения: 15.10.2025).
56. Из чего состоит hierarchy of effects (иерархия эффектов)? Какую иерархию предложили Лэвидж и Штайнер? // Справочник24. URL: https://spravochnik24.ru/iz-chego-sostoit-hierarchy-of-effects-ierarhiya-effektov-kakuyu-ierarhiyu-predlozhili-levidzh-i-shtajner/ (дата обращения: 15.10.2025).
57. Как сделать анализ целевой аудитории // Rush Agency. URL: https://rush.agency/blog/kak-sdelat-analiz-tselevoj-auditorii-poshagovaya-instruktsiya/ (дата обращения: 15.10.2025).
58. Формирование рекламного бюджета: факторы, подходы, методы. Распределение средств рекламного бюджета по статьям расходов // Internet Advance. URL: https://internet-advance.ru/info/formirovanie-reklamnogo-byudzheta-faktoryi-podhodyi-metodyi/ (дата обращения: 15.10.2025).
59. Инструменты для анализа ЦА – подборка // Блог Click.ru. URL: https://www.click.ru/blog/instrumenty-dlya-analiza-tsa/ (дата обращения: 15.10.2025).
60. Анализ целевой аудитории: с чего начать, как и для чего исследовать ЦА // Calltouch. Блог. URL: https://www.calltouch.ru/blog/analiz-tselevoy-auditorii/ (дата обращения: 15.10.2025).
61. Методы определения рекламного бюджета компании // Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-comm/adv/adv_budget_methods.htm (дата обращения: 15.10.2025).
62. Модель иерархии эффектов // studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/2034913/page:6/ (дата обращения: 15.10.2025).
63. Модель рекламной деятельности DAGMAR, Модель DIBABA, Модель ACCA, Универсальные модели маркетинга 3M и 5M // studme.org. URL: https://studme.org/45300/marketing/modeli_reklamnoy_deyatelnosti_dagmar_model_dibaba_model_acca_universalnye_modeli_marketinga (дата обращения: 15.10.2025).
64. Основные показатели эффективности рекламной кампании // cyberleninka.ru. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-pokazateli-effektivnosti-reklamnoy-kampanii (дата обращения: 15.10.2025).
65. Модели рекламной коммуникации (aida, dagmar) // studfile.net. URL: https://studfile.net/preview/5586940/page:17/ (дата обращения: 15.10.2025).
66. Подходы к оценке эффективности рекламной кампании // TO NakedArt. URL: https://nakedart.ru/articles/podkhody-k-otsenke-effektivnosti-reklamnoy-kampanii/ (дата обращения: 15.10.2025).
67. Рекламный рынок в России 2024: рекордный рост и новые тенденции в digital // wunder.digital. URL: https://wunder.digital/blog/reklamnyy-rynok-v-rossii-2024 (дата обращения: 15.10.2025).
68. Тренды и динамика развития рекламного рынка в России в аналитическом отчете АКАР // ADPASS. URL: https://adpass.ru/news/2025/06/09/akar-report-2024 (дата обращения: 15.10.2025).
69. Объем рынка рекламы в средствах ее распространения в январе-марте 2025 года без учета Out-of-Home // АКАР. URL: https://akarussia.ru/knowledge/market_size/2717 (дата обращения: 15.10.2025).
70. Рекламный рынок — итоги-2024 и прогнозы-2025 // Forbes.ru. URL: https://www.forbes.ru/brandvoice/group4media/526749-reklamnyi-rynok-itogi-2024-i-prognozy-2025 (дата обращения: 15.10.2025).