Разработка рекламных обращений предприятия: полное руководство

В эпоху стремительного информационного потока, когда каждый день потребитель сталкивается с тысячами рекламных сообщений, задача разработки эффективных рекламных обращений для предприятия приобретает стратегическое значение. Согласно данным АКАР, суммарный объем рекламного рынка Российской Федерации в 2024 году составил почти 904 млрд рублей, демонстрируя впечатляющий рост на 24% по сравнению с предыдущим годом. Эти цифры красноречиво свидетельствуют о колоссальных инвестициях компаний в коммуникацию с целевой аудиторией, подчеркивая критическую важность каждого слова, образа и медиаканала. От того, насколько точно, убедительно и креативно будет сформулировано рекламное обращение, напрямую зависят не только коммерческие показатели, но и долгосрочная репутация бренда. Таким образом, инвестиции в качественную разработку рекламы — это не просто расходы, а стратегический вклад в устойчивое развитие и прибыльность бизнеса.

Настоящая курсовая работа ставит своей целью проведение комплексного академического исследования, посвященного разработке рекламных обращений предприятия. В рамках этого исследования мы последовательно раскроем теоретические основы, методологии создания, специфику применения в различных медиаканалах, а также ключевые подходы к оценке эффективности рекламных кампаний. Работа ориентирована на студентов экономических и гуманитарных вузов, специализирующихся в области маркетинга, рекламы и менеджмента, и призвана стать ценным источником знаний для освоения этой сложной, но увлекательной дисциплины.

Структура исследования организована таким образом, чтобы читатель мог поэтапно погрузиться в тему: от фундаментальных определений и коммуникационных моделей до анализа современных трендов, правовых аспектов и практических кейсов. Мы стремимся не просто систематизировать информацию, но и предложить глубокий аналитический взгляд на каждый аспект, подкрепляя выводы актуальными данными и научными теориями.

Теоретические основы и сущность рекламных обращений

Понимание сущности рекламных обращений начинается с осмысления фундаментальных понятий, которые легли в основу современной рекламной индустрии. Реклама, в соответствии с Федеральным законом РФ «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ, определяется как «информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». Это определение подчеркивает ее многогранный характер, охватывающий как распространение информации, так и целенаправленное воздействие на потребителя. В более упрощенном виде, реклама — это информационное, эмоционально окрашенное сообщение, призванное убедить целевую аудиторию совершить покупку или иное желаемое действие.

Ключевым элементом этого процесса является рекламное обращение — готовый рекламный продукт, который выступает непосредственным носителем информационного и эмоционального воздействия. Оно может принимать текстовую, визуальную, символическую, а также видео- и аудиоформы, становясь своеобразным «голосом» рекламодателя.

Эффективность рекламного обращения невозможна без четкого понимания того, к кому оно направлено. Здесь на сцену выходит понятие целевой аудитории (ЦА) — группы людей со схожими потребностями и интересами, которые компания стремится удовлетворить своими продуктами. Знание ЦА позволяет маркетологам таргетировать кампании и достигать своего потребителя в различных каналах, как офлайн, так и онлайн. Незнание или игнорирование характеристик ЦА, как показывает практика, является одной из главных причин провала рекламных кампаний и неэффективного расходования маркетингового бюджета. Поэтому детальное сегментирование и анализ ЦА — это первый и важнейший шаг к успеху.

Создание убедительного рекламного обращения тесно связано с креативной стратегией — частью маркетинговой стратегии, определяющей, как именно бренд будет доносить свое сообщение. Это не просто набор ярких идей, а логически выстроенная «рамка», в которой рождаются релевантные визуальные и вербальные решения. Креативная рамка — это структурированный подход, согласующийся с платформой бренда и его политиками, предоставляющий руководящие принципы для всех творческих проявлений.

Наконец, все эти элементы объединяются в коммуникационную стратегию (КС) — целостное планирование общения компании с аудиторией для достижения бизнес-целей. КС описывает, как компания должна взаимодействовать со своей аудиторией, включает в себя аналитику рынка и ЦА, создание имиджа бренда и выбор каналов общения. Она состоит из трех взаимосвязанных блоков:

Маркетинговый блок определяет ЦА, формирует уникальное торговое предложение (УТП), отстраивается от конкурентов, задает Tone of voice и направлен на увеличение лояльности.
Креативный блок разрабатывает сообщения для разных сегментов ЦА, создает визуальные элементы, разграничивает рациональное и эмоциональное воздействие, определяя идею рекламы, визуальное решение и слоган.
Медийный блок включает выбор оптимальных каналов (например, POEM-модель — Paid, Owned, Earned Media), инструментов и тактического плана (Action Plan), а также медиастратегию, определяя, где и как будет осуществляться коммуникация.

Неразрывно с медийным блоком связано медиапланирование — процесс выбора оптимальных каналов и средств распространения рекламы, без которого невозможно успешное обращение к целевой аудитории.

Детальный анализ функций рекламы

Реклама, будучи мощным инструментом воздействия, выполняет ряд ключевых функций, которые взаимосвязаны и направлены на достижение как коммерческих, так и более широких общественных целей.

Экономическая функция является, пожалуй, наиболее очевидной и заключается в стимулировании сбыта и наращивании прибыли от реализации продукции. Она информирует о товаре или услуге, формирует потребность и побуждает к покупке. На макроуровне реклама способствует экономическому развитию, стимулируя спрос и предложение, а также опосредованно влияет на разработку новых товаров и услуг, привлекая инвестиции и повышая качество продукции через конкуренцию.
Социальная функция рекламы часто недооценивается, однако она играет важную роль в формировании и внедрении в сознание людей идейных ценностей общества. Реклама оказывает влияние на общественные отношения, побуждает к повышению благосостояния и способствует росту культуры потребления, предлагая новые стандарты и образцы. Например, социальная реклама, направленная на здоровый образ жизни или экологическую ответственность, является ярким проявлением этой функции.
Маркетинговая функция подчинена задачам маркетинга, главная из которых — удовлетворение потребностей покупателя и обеспечение рентабельной работы предприятия. Реклама активно формирует спрос, стимулирует сбыт, поддерживает оптимальный уровень реализации и помогает обеспечить конкурентоспособность товара, выделяя его среди аналогов.
Коммуникативная функция обеспечивает двусторонний процесс взаимодействия между рекламодателем и покупателем. Она информирует потребителя о товаре или услуге, фирме-производителе или событии, связанном с товаром, стремясь к достижению взаимопонимания и формированию позитивного диалога.

Основные модели коммуникации в рекламе: сравнительный анализ и применимость

Понимание того, как потребитель воспринимает рекламное сообщение, лежит в основе эффективной коммуникации. За десятилетия исследований были разработаны различные модели, описывающие этот процесс.

Модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) является, пожалуй, одной из самых известных и интуитивно понятных. Она предполагает четыре последовательных стадии взаимодействия потребителя с рекламной информацией:
- Attention (Внимание): Рекламное обращение должно в первую очередь привлечь внимание аудитории.
- Interest (Интерес): Затем оно должно вызвать интерес к продукту или услуге.
- Desire (Желание): Следующий этап — формирование желания приобрести товар.
- Action (Действие): В конечном итоге, реклама должна спровоцировать целевое действие, например, покупку.
Модель AIDA проста и широко применяется для структурирования рекламных сообщений, особенно в прямом маркетинге.
Модель ACCA (Attention, Comprehension, Conviction, Action) является усовершенствованной версией AIDA, добавляя этап восприятия и убеждения:
- Attention (Внимание): Привлечение внимания к рекламному сообщению.
- Comprehension (Восприятие): Потребитель должен понять основные аргументы и смысл сообщения.
- Conviction (Убеждение): Формирование психологического предрасположения к покупке, убеждение в ценности предложения.
- Action (Действие): Совершение покупки или другого целевого действия.
Эта модель подчеркивает важность не только привлечения внимания, но и осмысленного восприятия информации.
Модель DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results), разработанная Расселом Колли, предлагает более детализированный подход к определению и измерению результатов рекламных кампаний. Она предусматривает следующие стадии:
- Awareness (Осведомленность): Потребитель узнает о существовании товара или бренда.
- Knowledge (Знание): Узнавание марки, осведомленность о ее качествах.
- Comprehension (Усвоение): Понимание преимуществ и характеристик товара.
- Conviction (Убеждение): Формирование психологического предрасположения к покупке.
- Action (Действие): Совершение покупки.
Ключевая особенность DAGMAR — акцент на измеримости рекламных целей, что позволяет оценивать эффективность рекламы на каждой стадии воронки.

Модель Хофланда: ее сущность и менее распространенное, но важное применение в контексте разработки рекламных обращений

Модель Хофланда, разработанная Карлом Хофландом, изучает процесс убеждения и его влияние на изменение установок и поведения. Хотя она не так часто упоминается в контексте прямого создания рекламных обращений, как AIDA или DAGMAR, ее принципы имеют важное значение для глубокого понимания психологии воздействия рекламы. Модель Хофланда фокусируется на четырех ключевых элементах:

Источник сообщения (Коммуникатор): Кто передает сообщение? Доверие к источнику, его авторитетность, привлекательность и искренность значительно влияют на эффективность убеждения. В рекламе это может быть бренд, известная личность, эксперт.
Сообщение: Что говорится? Содержание сообщения, его структура, логика аргументов, эмоциональная окраска. Важны такие аспекты, как односторонняя или двусторонняя аргументация, явные или скрытые выводы.
Получатель сообщения (Аудитория): Кто получает сообщение? Личностные характеристики аудитории, ее установки, интеллект, уровень вовлеченности, существующие предубеждения.
Канал коммуникации: Как передается сообщение? Средства, через которые сообщение достигает аудитории (ТВ, радио, интернет, пресса).

В контексте разработки рекламных обращений модель Хофланда напоминает о необходимости комплексного подхода. Например, если источник (бренд) не обладает высоким уровнем доверия, рекламное сообщение должно быть особенно убедительным и логичным. Для аудитории с высокой вовлеченностью можно использовать двустороннюю аргументацию, демонстрируя знание возможных возражений и их опровержение. Эта модель подчеркивает, что успех убеждения в рекламе — это результат синергии всех элементов коммуникации, а не только яркости самого сообщения.

Процесс и структурные элементы эффективного рекламного обращения

Создание эффективного рекламного обращения — это не просто творческий порыв, а тщательно продуманный процесс, включающий как стратегическое планирование, так и детальную проработку каждого элемента. На этом этапе ключевым становится поиск ответов на ряд принципиальных вопросов, формирующих структуру и характер послания.

Этапы формирования структуры рекламного обращения

Процесс формирования структуры рекламного обращения начинается с осмысления целей и выбора наиболее эффективных подходов к донесению информации. Эти вопросы включают:

Четкий вывод или предоставление аудитории возможности сделать его самостоятельно? В зависимости от сложности продукта и целевой аудитории, прямое формулирование вывода может быть более убедительным для одних, в то время как другие предпочтут самостоятельно прийти к заключению.
Изложение только аргументации «за» или также доводов «против» с их опровержением? Исследования показывают, что в большинстве случаев подача только доводов «за» оказывается эффективнее, особенно для массовой аудитории. Однако для высокообразованной или скептически настроенной аудитории демонстрация осведомленности о «минусах» с последующим их убедительным опровержением может повысить доверие.
Когда приводить самые действенные аргументы – в начале или в конце послания? Этот вопрос напрямую связан с феноменом позиционного эффекта, о котором мы поговорим ниже.

Каждая цель рекламного обращения определяет его характер. Хотя обращение может сочетать несколько целевых установок, чаще всего оно формируется под одну доминирующую цель, такую как:

Информационное воздействие: информирование о наличии, свойствах, характеристиках продукта.
Эмоциональное воздействие: вызов отклика, повышение узнаваемости.
Убеждение: формирование предпочтений.
Трансформационное действие: приобретение индивидуальности бренда, формирование положительного образа.
Регуляция поведенческих особенностей: стимулирование к покупке или другому действию.

Подробный разбор позиционного эффекта в рекламной практике

В психологии восприятия существует так называемый позиционный эффект, который имеет прямое отношение к запоминаемости информации в рекламном обращении. Этот эффект предполагает, что первая и последняя части сообщения запоминаются легче и более прочно. В рекламной практике это означает, что наиболее важную информацию, призывы или УТП целесообразно располагать в начале и конце текста или ролика.

Кроме того, исследования показывают, что правая сторона рекламного обращения запоминается приблизительно вдвое легче и лучше левой. Этот феномен, связанный с особенностями работы человеческого зрения и внимания, может быть учтен при дизайне макетов, постеров или веб-страниц, где ключевые визуальные элементы или призывы к действию могут быть расположены справа для максимального эффекта.

Структурные элементы рекламного обращения

Эффективное рекламное обращение состоит из нескольких взаимосвязанных элементов, каждый из которых выполняет свою уникальную функцию:

Заголовок: функции и требования к эффективности

Заголовок — это первый и зачастую единственный элемент, который потребитель видит или слышит, прежде чем решить, стоит ли продолжать знакомство с рекламой. Его функции критически важны:

Привлечение внимания: Заголовок должен моментально выделить рекламу из информационного шума.
Выбор своего читателя: Он должен быть релевантным целевой аудитории и сигнализировать ей, что сообщение адресовано именно ей.
Введение в главную часть текста: Заголовок подготавливает читателя к основной информации.
Отражение идеи обращения: В сжатой форме заголовок передает ключевое сообщение.
Обещание пользы: Он должен намекать на выгоду или решение проблемы, которую предлагает продукт.
Отражение новизны продукта: Если продукт новый или имеет обновленные функции, заголовок может это подчеркнуть.

Слоган: сущность, требования к формулировке

Слоган (или рекламный лозунг) — это краткий, запоминающийся рекламный девиз, призыв или афоризм, который обычно предваряет рекламное обращение или является его частью, выражая суть или особенности марки продукта. Требования к удачному слогану:

Легкость чтения и запоминания: Должен быть лаконичным и ритмичным.
Оригинальность: Выделять бренд среди конкурентов.
Вызывать любопытство: Побуждать к дальнейшему взаимодействию.
Содержать уникальное торговое предложение (УТП): Четко обозначать преимущество.
Сулить выгоду: Подчеркивать, что получит потребитель.

Зачин: роль во введении в текст, возбуждении любопытства

Зачин — это короткая, интригующая фраза, открывающая рекламный текст. Его основная функция — возбудить любопытство, заинтриговать читателя и поставить вопросы, ответы на которые раскрываются в основной части. Он служит мостом между заголовком и информационным блоком, плавно погружая потребителя в суть сообщения.

Информационный блок: основное содержание, убеждение потребителя, принципиально важные условия покупки

Информационный блок — это сердце рекламного сообщения, где подробно излагается и конкретизируется основная рекламная мысль. Его цель — убедить потребителя в целесообразности совершения действия (например, покупки). В этом блоке целесообразно приводить принципиально важные условия совершения покупки, детали продукта, его преимущества, доказательства эффективности, отзывы и другую информацию, которая поможет принять решение.

Эхо-фраза: заключительная часть, повторяющая основную мысль, закрепляющаяся в сознании потребителя

Эхо-фраза — это заключительная вербальная часть рекламного обращения, своего рода «последний аккорд», который повторяет основную мысль рекламы и придает ей законченный вид. Ее функции:

Закрепление основной мысли: Повторение ключевого сообщения для лучшего запоминания.
Подчеркивание особенности товара/услуги: Акцент на уникальности.
Указание на преимущество компании: Подтверждение ценности бренда.
Придание завершенности: Создание ощущения целостности рекламного сообщения.
Иногда она также может побуждать потребителя к действию.

Справочные сведения: контактная информация и ее доступность

Справочный блок содержит всю необходимую контактную информацию: адрес, телефон, схема проезда, адрес электронной почты, ссылки на социальные сети или веб-сайт. Его основная задача — сделать процесс поиска и связи с компанией максимально легким и удобным для потребителя.

Составляющие создания рекламного сообщения

Процесс создания рекламного сообщения можно разделить на три ключевые составляющие:

Творческая составляющая (креативный характер) — это процесс информационного и эмоционального наполнения рекламной коммуникации. Она включает:
- Дизайнерский креатив: создание визуального образа.
- Копирайтерский креатив: разработка текстового содержания.
- Смешанный креатив: сочетание визуальных, текстовых, звуковых и других рекламных средств.
Креатив — это не просто оригинальность, а способность вызвать нужные эмоции и создать запоминающийся образ.
Содержательная составляющая (коммерческий характер) — это учет маркетинговых целей коммуникатора и анализ рентабельности рекламных акций. Реклама, по своей сути, является деловым предложением, и каждое сообщение должно быть направлено на достижение конкретных коммерческих результатов, оправдывающих инвестиции.
Формальная составляющая (научный подход) — это планирование и организация процесса управления поведением потребителей путем внушения. Поскольку реклама является разновидностью социальной коммуникации, она опирается на научные знания о психологии человека, социологии и коммуникационных процессах, чтобы максимально эффективно воздействовать на целевую аудиторию.

Классификация видов рекламных обращений по целям

Рекламные обращения классифицируются по своим основным целям, что позволяет более точно подбирать стилистику и содержание:

Информативная реклама преобладает на этапе выведения товара на рынок. Ее задача — создание первичного спроса, донесение информации о наличии, свойствах, характеристиках продукта, услуги или предприятия.
Увещевательная реклама является наиболее агрессивным видом, призванным убедить покупателя приобрести именно данный товар, выделить его среди конкурентов и сформировать устойчивое предпочтение.
Напоминающая реклама направлена на поддержание осведомленности о продукте, напоминание потенциальным потребителям о его существовании и ценности. Она особенно актуальна для зрелых брендов или товаров с высоким уровнем узнаваемости.
Подкрепляющая реклама призвана поддержать потребителей, уже совершивших покупку, убедить их в правильности своего выбора и стимулировать повторные покупки. Она способствует формированию лояльности и укреплению связи с брендом.

Креативные стратегии в разработке рекламных обращений

Креативная стратегия — это не просто набор ярких идей, а фундаментальный план, определяющий, как именно рекламное сообщение будет донесено до потребителя, чтобы оно было максимально эффективным и соответствовало целям бренда. Она является неотъемлемой частью общей коммуникационной стратегии и служит основой для разработки всех творческих элементов кампании.

Роль креативной стратегии многогранна: она помогает сформировать единый подход к контенту, дизайну и риторике, донести ценность бренда через образы и сюжет, синхронизировать креатив с бизнес- и маркетинговыми целями, управлять восприятием на эмоциональном уровне и, в конечном итоге, повысить эффективность всей кампании.

Основные этапы разработки креативной стратегии

Разработка креативной стратегии — это итеративный процесс, включающий несколько ключевых этапов:

Исследование: Начинается с глубокого анализа рынка, конкурентов и, самое главное, целевой аудитории. Необходимо понять ее потребности, боли, ценности, предпочтения и особенности поведения.
Детальная разработка стратегии рекламной кампании: На этом этапе определяются бизнес-цели, способы их реализации, бюджет, сроки и ключевые показатели эффективности (KPI). Здесь формируется «креативная рамка» — структурированный подход, согласующийся с платформой бренда и его политиками, предоставляющий руководящие принципы для визуальных и вербальных решений. Также учитывается первичная информация о товаре (логотип, характеристики, юридические сведения) и его наполнение (материал, текстура, размер, цвет, запах, вкус). Важно понять и учесть рациональные и эмоциональные факторы обращения к потребителям.
Реализация креативной концепции: Разработка конкретных креативных элементов (тексты, изображения, видео, аудио), их форматов и смыслов. На этом этапе происходит поиск подходящих платформ и медиаканалов для размещения.
Тестирование креативов и контроль текущих результатов: После создания черновых или пилотных версий креативов проводится их тестирование на фокус-группах или в рамках A/B-тестов, чтобы оценить реакцию аудитории и внести необходимые корректировки.
Анализ полученных результатов и составление отчета: По итогам кампании проводится комплексный анализ данных, оценивается достижение поставленных KPI и составляется подробный отчет для будущих стратегий.

Типы креативных стратегий

Креативные стратегии традиционно делятся на рациональные, эмоциональные и смешанные, каждая из которых имеет свои особенности и области применения.

Рационалистические стратегии: акцент на материальных свойствах товара

Рационалистические стратегии акцентируют внимание на объективных, материальных свойствах товара или услуги. Они содержат конкретные факты, цифры, доказательства превосходства продукта. Такие стратегии оптимальны для товаров, которые действительно отличаются по характеристикам от продукции конкурентов или требуют детального объяснения преимуществ.

Примеры рационалистических стратегий включают:

Стратегия преимущества: Утверждение превосходства товара по определенным параметрам (например, «более высокое качество, меньшая цена, длительный срок хранения»).
Стратегия уникального торгового предложения (УТП): Фокусировка на одном, уникальном преимуществе, которое конкуренты не могут предложить или не акцентируют.
Родовая стратегия: Когда бренд становится синонимом целой товарной категории (например, «ксерокс» вместо копировального аппарата).
Стратегия позиционирования: Определение места продукта в сознании потребителя относительно конкурентов.

Эмоциональные стратегии: фокус на чувствах и ассоциациях

Эмоциональные стратегии направлены на вызов определенных чувств и ассоциаций, связанных с товаром или брендом. Они работают на подсознательном уровне, создавая эмоциональную связь с потребителем. Этот подход особенно эффективен для товаров, где рациональные различия с конкурентами минимальны или когда необходимо сформировать сильный эмоциональный образ бренда.

Примеры эмоциональных стратегий:

Использование симпатии: Кампании, подчеркивающие теплые отношения, заботу (например, реклама подгузников Pampers, акцентирующая связь родителей и детей).
Гордость и вдохновение: Кампании, мотивирующие к достижениям (классический пример — Nike с лозунгом «Just Do It»).
Индивидуальность: Реклама, подчеркивающая уникальность потребителя и возможность самовыражения (например, Coca-Cola с именами на бутылках).
Использование отрицательных эмоций: В некоторых случаях могут применяться отрицательные эмоции, такие как страх (например, в рекламе страхования или средств безопасности) или даже отвращение (для подчеркивания достоинств продукта, например, средств гигиены), чтобы побудить потребителя к действию или избежать нежелательных последствий.

Текстовая и художественная основа креативной стратегии

Креативная стратегия воплощается в двух основных измерениях:

Текстовая основа: Это составляющая рекламного сообщения, которая учитывает рациональные и эмоциональные факторы обращения, форму обращения, свойства продукта, ценности бренда и сценарий подачи. Она включает слоганы, заголовки, основной текст, призывы к действию.
Художественная основа: Это визуальный образ рекламы, выражающий нужные чувства и ассоциации. Сюда входят дизайн, иллюстрации, фотографии, видеоряд, цветовые решения, шрифты и общая эстетика. Художественная основа должна быть органично связана с текстовой, усиливая общее воздействие на аудиторию.

Особенности разработки рекламных обращений для различных медиаканалов

Выбор медиаканала является одним из ключевых решений в рекламной кампании. Каждый канал обладает уникальными характеристиками, преимуществами и недостатками, которые необходимо учитывать при разработке рекламных обращений. Оптимальный подход зависит от маркетинговых целей, целевой аудитории и имеющегося бюджета.

Сравнительный анализ преимуществ и недостатков основных медиаканалов с учетом особенностей разработки обращений

Телевизионная реклама

Преимущества:

Широкий охват аудитории: Телевидение продолжает оставаться одним из каналов с наибольшим охватом, особенно для массовых продуктов.
Комплексное визуальное и звуковое воздействие: Возможность сочетания изображения, звука, движения и текста создает мощное эмоциональное и информационное воздействие.
Разносторонняя демонстрация товара: Позволяет показать продукт в действии, продемонстрировать его преимущества и вызвать желание владеть им.
Быстрое распространение информации и хорошая запоминаемость: Повторяемость и яркость роликов способствуют быстрому проникновению в сознание.
Высокая степень вовлеченности телезрителя: Несмотря на отвлечения, телевизор способен удерживать внимание.

Недостатки:

Высокая стоимость производства и трансляции: Телевизионная реклама является одной из самых дорогих.
Ограниченность рекламного времени в эфире: Длительность роликов жестко регламентирована.
Сложность внесения изменений после запуска: Любые корректировки требуют значительных ресурсов.
Вызывает отторжение у части зрителей из-за обилия рекламы: Это ведет к феномену «рекламной слепоты» и активному избеганию. Например, в 2022 году объем рекламы в федеральном телеэфире России уменьшился в среднем на 25%. Исследования Nielsen (2014 г.) показали, что в среднем лишь 25% охваченной аудитории запоминают рекламный ролик и рекламируемый бренд на телевидении, что свидетельствует о низкой вовлеченности на фоне множества отвлекающих факторов, в частности, использования смартфонов во время просмотра ТВ. Более 40% людей сознательно выбирают стратегию избегания рекламы в целом из-за информационного перегруза.

Радиореклама

Преимущества:

Высокий охват аудитории: В России суточная аудитория основных радиостанций варьируется от 1 до 8,5 миллионов человек, что обеспечивает доступ к широкому кругу слушателей.
Привлечение региональной аудитории: Радио позволяет эффективно таргетировать рекламу на конкретные регионы.
Доступность: Радиореклама значительно дешевле, чем на ТВ или в прессе.
Мобильность: Слушается во время других занятий (в машине, на работе, дома), что расширяет время контакта.
Возможность создания привлекательного образа товара, воздействуя на эмоциональную сторону восприятия: С помощью голоса, музыки, звуковых эффектов можно создать яркие ассоциации.

Недостатки:

Слушатели могут переключать станции: Этот риск существует, хотя в России переключение радиостанций во время рекламы встречается реже, чем на других медиаканалах: всего 36% слушателей переключают станции, выключают звук или снимают наушники из-за рекламы. Это вдвое меньше, чем на телевидении, и втрое меньше, чем в интернете. Опрос, проведенный «Газпром-Медиа Радио», показал, что 69% россиян замечают рекламу на радио, а в Москве 65% аудитории продолжают слушать радиостанцию во время рекламных блоков.
Эфирное время может быть дорогим на больших рынках: Несмотря на общую доступность, топовые радиостанции в крупных городах могут быть недешевыми.
Необходимость частого повторения ролика для запоминания: Из-за отсутствия визуального ряда сообщение должно быть легко воспринимаемым и повторяющимся.
Кратковременность удержания внимания: Аудиоформат часто воспринимается фоново.
Отсутствие визуального контакта и невозможность взаимодействия (нажать на баннер): Не позволяет продемонстрировать продукт или предоставить интерактивный опыт.

Печатная реклама (в прессе и полиграфия)

Преимущества:

Создает доверие: Печатные издания часто воспринимаются как более авторитетные источники информации.
Повышает брендинг за счет постоянного визуального отображения логотипа и слогана: Физическое присутствие рекламного сообщения способствует запоминанию.
Экономически эффективна для местного бизнеса: Позволяет точечно работать с аудиторией конкретного региона или города.
Позволяет подробно описать продукцию: В отличие от ТВ и радио, печатные форматы предоставляют больше места для детального изложения информации.

Недостатки:

Относительно высокая стоимость для больших тиражей: Чем шире распространение, тем выше затраты.
Ограниченность охвата по сравнению с онлайн-каналами: Аудитория печатных изданий сокращается.
Может быть воспринята как нежелательная почта (для прямой рассылки): Снижает эффективность при неправильном таргетинге.

Наружная реклама (Outdoor)

Преимущества:

Широкий охват аудитории (до 98% населения при правильном размещении): Благодаря стратегическому расположению носителей.
Высокая частота контактов: Потребители видят рекламу многократно в течение дня.
Внушительное визуальное воздействие: Большие форматы привлекают внимание.
Независимость от интернета: Доступна для всех, вне зависимости от наличия гаджетов и подключения.
Долговечность носителей: Реклама остается на месте в течение длительного времени.
Возможность проявления креатива: Яркие и необычные решения могут создать вирусный эффект.

Недостатки:

Ограниченность времени контакта (несколько секунд): Сообщение должно быть максимально лаконичным и понятным.
Жесткие требования к лаконичности сообщения: Сложные идеи трудно донести.
Зависимость от погодных условий: Дождь, снег, туман могут снизить видимость.
Сложность выделения целевой аудитории по демографическим признакам: Трудно таргетировать на узкие группы.
Высокая конкуренция: Многообразие рекламных носителей в городской среде.

Интернет-реклама

Преимущества:

Широкий охват (более 4 миллиардов пользователей по всему миру): Глобальный доступ к аудитории.
Подходит для любого бюджета: От небольших кампаний до масштабных проектов.
Увеличивает трафик на сайт: Прямое направление пользователя на ресурс.
Мгновенный анализ результатов и оперативность внесения корректировок: Возможность быстро реагировать на изменения и оптимизировать кампанию. Расходы российских компаний на диджитал-продвижение в 2023 году увеличились на 29%.

Недостатки:

Высокая конкуренция и информационный шум: Огромное количество рекламы затрудняет выделение.
Риск «баннерной слепоты»: Это феномен, ��ри котором пользователи интернета бессознательно игнорируют баннеры и другие типы рекламы на веб-сайтах. По данным исследований, до 86% пользователей интернета присуща баннерная слепота. Только 14% посетителей могут вспомнить, какую баннерную рекламу они видели последней. Этот эффект также распространяется на другие виды рекламы за пределами интернета, что подчеркивает необходимость креативных и нативных подходов.
Сложность в измерении реальной отдачи от инвестиций, особенно в брендинговых кампаниях: Хотя метрик много, иногда трудно точно связать онлайн-активность с офлайн-продажами.
Отсутствие доверия у некоторых пользователей: Определенная часть аудитории скептически относится к интернет-рекламе.

Каждый из этих медиаканалов требует уникального подхода к разработке рекламных обращений. Эффективность достигается не только за счет выбора канала, но и за счет глубокого понимания его специфики и адаптации креативной стратегии под его возможности и ограничения.

Оценка эффективности рекламных обращений предприятия

Оценка эффективности рекламных обращений является критически важным этапом любой маркетинговой кампании. Она позволяет не только определить успешность текущих усилий, но и получить ценные данные для оптимизации будущих стратегий. Методология комплексной оценки включает измерение как экономических, так и психологических показателей.

Экономическая эффективность

Экономическая эффективность рекламных обращений напрямую связана с финансовыми результатами предприятия. Для ее измерения используются различные метрики:

ROI (Return on Investment): формула расчета и критерии «хорошего» показателя

ROI (Return on Investment), или коэффициент рентабельности инвестиций, показывает, насколько выгодны вложения в рекламу или маркетинговую кампанию. Это один из ключевых показателей для оценки эффективности инвестиций в бизнес в целом.

Формула расчета ROI:


    
      ROI = ((Доходы - Затраты) / Затраты) × 100%

Доходы: Общая сумма выручки, полученная в результате рекламной кампании.
Затраты: Все расходы на рекламную кампанию (производство, размещение, оплата специалистов и т.д.).

Критерии «хорошего» ROI: Любой показатель выше 100% считается хорошим, так как это означает, что инвестиции приносят прибыль. В некоторых источниках хороший ROI для инвестиций в бизнес может начинаться от 10%. Важно отличать ROI от ROMI (Return on Marketing Investment), который учитывает только маркетинговые затраты и не включает себестоимость товара.

CPL (Cost Per Lead): формула расчета и значение для анализа каналов

CPL (Cost Per Lead), или средняя стоимость лида, показывает, сколько стоит привлечение одного потенциального клиента, выразившего заинтересованность в продукте или услуге.

Формула расчета CPL:


    
      CPL = Расходы на рекламу / Количество лидов

Расходы на рекламу: Общая сумма, потраченная на привлечение лидов.
Количество лидов: Число потенциальных клиентов, оставивших свои контакты, запросивших информацию или совершивших другое целевое действие, указывающее на интерес.

CPL помогает узнать, какие каналы привлекают больше заявок, сравнивать результаты рекламных кампаний и планировать маркетинговый бюджет, оптимизируя расходы на привлечение клиентов.

CPA (Cost Per Action): формула расчета и виды целевых действий

CPA (Cost Per Action), или стоимость действия, является моделью оплаты рекламы в интернете, при которой рекламодатель платит только за конкретные целевые действия, совершенные пользователем на сайте или в приложении.

Формула расчета CPA:


    
      CPA = Стоимость рекламы / Количество целевых действий

Виды целевых действий могут быть очень разнообразными, в зависимости от целей кампании:

Заполнение регистрационной формы.
Подписка на рассылку.
Покупка товара.
Загрузка файла или приложения.
Просмотр видео до конца.
Добавление товара в корзину.

CPA позволяет более точно контролировать расходы, оплачивая только результат.

Расчет дополнительного товарооборота и экономического эффекта рекламирования: подробные формулы

Помимо вышеперечисленных метрик, для оценки экономической эффективности рекламы используются показатели, напрямую связанные с объемом продаж.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (Т_д) определяется по формуле:


    
      Т_д = (Т_с × П × Д) / 100

Где:

Т_д — дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (в рублях);
Т_с — среднедневной товарооборот до начала рекламного периода (в рублях);
П — относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (в процентах);
Д — количество дней учета товарооборота в рекламном процессе.

Экономический эффект рекламирования (Э) рассчитывается как разница между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу:


    
      Э = (Т_д × Н_т) / 100 − (З_р + Р_д)

Где:

Э — экономический эффект рекламирования (в рублях);
Т_д — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (в рублях);
Н_т — торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);
З_р — затраты на рекламу (в рублях);
Р_д — дополнительные расходы по приросту товарооборота (в рублях).

Психологическая эффективность

Психологическая эффективность оценивает, как рекламное обращение влияет на восприятие, установки и поведение потребителей.

Recall (напоминание) и Recognition (узнавание): метрики запоминаемости рекламы

Recall (напоминание) измеряет спонтанное воспоминание: насколько хорошо потребители помнят, что видели рекламу без каких-либо подсказок. Например, «Какие рекламные ролики вы видели за последние сутки?».
Recognition (узнавание) оценивает опознание рекламы: потребителям показывают несколько рекламных сообщений (среди которых есть и исследуемое) и просят указать, какие из них они уже видели. Эта метрика оценивает любое повышение осведомленности о бренде в результате кампании.

Attitude change (изменение отношения): методы оценки через опросы, анализ поведенческих данных, аудит бренда

Attitude change (изменение отношения) к бренду или продукту является важным показателем психологической эффективности. Оно измеряется путем:

Проведения предварительных и последующих опросов: Сравнение отношения потребителей до и после воздействия рекламной кампании.
Анализа поведенческих данных: Отслеживание посещений сайтов, кликов, времени нахождения на странице, взаимодействия с контентом.
Аудита бренда: Комплексная оценка восприятия бренда, его репутации, ассоциаций в сознании потребителей.

Качественные методы исследования: опросы, фокус-группы, глубинные интервью для изучения реакции потребителей

Качественные методы позволяют получить глубокое понимание мотивов, реакций и мнений потребителей:

Опросы: Позволяют установить, что толкает или удерживает человека от покупки, как возникает решение о покупке и как оно связано с другими покупками.
Фокус-группы: Групповые дискуссии, где модератор направляет беседу для выявления коллективных реакций и мнений на рекламные обращения.
Глубинные интервью: Индивидуальные беседы, позволяющие детально изучить личный опыт, эмоции и восприятие рекламы.

Помимо качественных методов, для оценки психологической эффективности рекламы используются следующие количественные метрики восприятия бренда:

Brand Awareness (Узнаваемость бренда): Насколько хорошо целевая аудитория знакома с брендом.
Brand Favorability (Благоприятность к бренду): Насколько позитивно потребители относятся к бренду.
Purchase Intent (Покупательское намерение): Вероятность того, что потребитель купит продукт.
Message Association (Ассоциация с сообщением): Насколько хорошо потребители связывают рекламное сообщение с брендом.
Share of Voice (Доля голосов в медиа): Доля упоминаний бренда или его рекламных сообщений в общем информационном потоке по сравнению с конкурентами.

Эти метрики в совокупности дают полную картину того, как рекламные обращения влияют на сознание и поведение потребителей, позволяя принимать обоснованные решения для будущих кампаний. Вы можете найти больше информации о креативных стратегиях в разделе Креативные стратегии в разработке рекламных обращений.

Современные тренды и инновации в создании рекламных обращений

Рекламная индустрия, как и любая другая сфера, тесно связанная с технологиями и потребительским поведением, постоянно эволюционирует. Современные тренды и инновации оказывают глубокое влияние на процесс создания рекламных обращений, диктуя новые подходы и открывая беспрецедентные возможности.

Влияние искусственного интеллекта (ИИ)

Искусственный интеллект стал одним из самых мощных драйверов трансформации в рекламе. Его влияние проявляется на множестве уровней:

Персонализация контента на основе поведения и интересов пользователей

ИИ позволяет выйти на принципиально новый уровень персонализации. Анализируя огромные объемы данных о поведении пользователей, их истории просмотров, интересах, ИИ способен подбирать и создавать контент, который максимально релевантен каждому конкретному человеку. Это означает, что рекламные сообщения становятся не просто таргетированными по демографическим признакам, а индивидуально адаптированными, что значительно повышает их эффективность.

Автоматизация рутинных задач, сбор и анализ данных, оптимизация рекламных кампаний

ИИ берет на себя множество рутинных и трудоемких задач, освобождая маркетологов для более стратегической работы. Это включает:

Сбор и анализ данных: ИИ может обрабатывать и интерпретировать данные быстрее и точнее человека, выявляя скрытые закономерности и инсайты.
Настройка и оптимизация контекстной рекламы: Автоматические системы управления ставками и таргетингом позволяют достигать лучших результатов при меньших затратах.
Прогнозирование поведения клиентов: ИИ-модели способны предсказывать будущие действия потребителей, что позволяет заранее адаптировать рекламные стратегии.

Создание рекламного контента (сценарии, реалистичные портреты, креативы) и экономия ресурсов

ИИ активно используется для генерации самого рекламного контента, что существенно экономит время и ресурсы:

В 2018 году Lexus выпустил первую телерекламу, сценарий которой был написан ИИ (IBM Watson), что стало знаковым событием.
Нейросети научились создавать реалистичные портреты, лендинги стартапов и рекламные креативы по текстовому запросу или фото. Это позволяет быстро генерировать уникальный SEO-оптимизированный контент для сайтов, блогов, рекламы и электронных писем, работая в 10 раз быстрее традиционного копирайтера.
Использование виртуальных моделей для демонстрации товаров (например, Levi’s) также становится возможным благодаря ИИ.

Влияние ИИ на работу маркетологов проявляется не в замещении, а в изменении их роли. ИИ автоматизирует рутину, позволяя маркетологам сосредоточиться на креативных, стратегических и аналитических задачах, требующих человеческого мышления.

Персонализация рекламных сообщений: адаптация предложений под различные сегменты аудитории

Персонализация, усиливаемая ИИ, выходит за рамки простого обращения по имени. Современные подходы включают:

Сбор данных о клиентах и отслеживание их поведения: Анализ истории покупок, просмотров, взаимодействия с брендом позволяет формировать детальный профиль потребителя.
Адаптация рекламы под разные сегменты аудитории: Нейросети могут создавать различные версии креативов, сообщений и даже визуальных элементов, которые максимально релевантны для конкретных групп пользователей, повышая их вовлеченность и конверсию.

Голосовой поиск (Voice Search)

Голосовой поиск — это система автоматического распознавания голоса, которая переводит устный запрос в текст и ищет ответ через поисковые системы, работая на базе ИИ. Это один из наиболее быстрорастущих трендов в цифровой коммуникации.

Растущая популярность голосовых запросов

Популярность голосовых запросов продолжает активно расти. По оценкам ComScore, к 2020 году 50% всех запросов будут голосовыми, и этот прогноз продолжает подтверждаться. В России 80% опрошенных россиян пользуются голосовыми помощниками, такими как «Алиса» от Яндекса, Siri от Apple и «Маруся» от ВКонтакте. В 2024 году 63% россиян использовали ИИ-инструменты, при этом голосовые помощники стали одним из наиболее популярных способов взаимодействия (31%). Прогнозируется, что к 2025 году более 50% всех поисковых запросов будут поступать через голосовые устройства. Ежедневная аудитория поиска с помощью Яндекс.Нейро выросла в 1,5 раза, достигнув 10,5 млн пользователей в сутки.

Изменение стратегий SEO и контекстной рекламы: фокус на «долгих хвостах» и разговорных моделях

Голосовой поиск кардинально меняет способ, которым пользователи ищут информацию, что требует пересмотра традиционных стратегий SEO и контекстной рекламы:

Разговорный характер запросов: Запросы, вводимые голосом, часто более длинные, имеют форму вопросов («Как приготовить борщ?», «Где ближайшая пиццерия?»), в отличие от коротких, ключевых текстовых запросов.
Фокус на «долгих хвостах» (long-tail keywords): Оптимизация под более длинные и специфические фразы становится критически важной.

Оптимизация контента для голосового поиска: краткие ответы, адаптация под мобильные устройства

Для эффективного голосового поиска требуется специфическая оптимизация контента:

Оптимизация под разговорные модели: Контент должен быть написан естественным языком, отвечая на потенциальные вопросы пользователей.
Краткие ответы: Голосовые помощники стремятся предоставить максимально быстрый и точный ответ, поэтому контент должен содержать четкие и лаконичные формулировки.
Адаптация под мобильные устройства: Большинство голосовых запросов совершается с мобильных устройств, поэтому сайты должны быть оптимизированы для быстрой загрузки и удобного отображения на смартфонах.
Локальные запросы: Голосовой поиск часто используется для поиска информации о местных бизнесах («Где выпить глинтвейн в центре Петербурга?»).
Адаптация рекламных объявлений и посадочных страниц: Они должны максимально соответствовать естественной речи и содержать прямой ответ на потенциальный вопрос пользователя.

Эти тренды указывают на то, что рекламные обращения будущего будут еще более персонализированными, интерактивными и интегрированными в повседневную жизнь потребителей, требуя от маркетологов постоянного изучения и внедрения новых технологий. Взгляните на оценку эффективности рекламных обращений предприятия, чтобы узнать, как измерять влияние этих трендов.

Правовые и этические аспекты рекламной деятельности в Российской Федерации

Разработка рекламных обращений в Российской Федерации неразрывно связана с необходимостью строгого соблюдения законодательных норм и этических принципов. Это обеспечивает не только защиту прав потребителей, но и поддержание добросовестной конкуренции на рынке.

Основным нормативно-правовым актом, регулирующим рекламную деятельность в России, является Федеральный закон РФ «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ. Этот закон дает исчерпывающее определение рекламы как «информации, распространенной любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованной неопределенному кругу лиц и направленной на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». Он устанавливает общие требования к рекламе, запреты на недобросовестную, недостоверную и скрытую рекламу, а также особенности рекламирования различных видов товаров и услуг (например, алкоголя, табака, медицинских препаратов).

Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций

Помимо законодательства, участники рекламного рынка руководствуются этическими принципами, которые служат своего рода «моральным компасом» для индустрии. Центр��льное место среди таких документов занимает Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций, применяемый Ассоциацией маркетинговой индустрии «Рекламный Совет» (AMI RS). Этот Кодекс был обновлен в 2024 году руководителями 13 общественных организаций в сфере маркетинга, рекламы и медиа, что подчеркивает его актуальность и значимость для широкого круга участников рынка.

Среди 13 общественных организаций, подписавших новую редакцию Кодекса, были:

Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР)
Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР)
Ассоциация директоров по коммуникациям и корпоративным медиа (АКМР)
Ассоциация компаний-консультантов в области связей с общественностью (АКОС)
СРО Ассоциация маркетинговой индустрии «Рекламный Совет» (СРО АМИ РС)
Ассоциация менеджеров
Ассоциация развития интерактивной рекламы (АРИР)
Гильдия издателей периодической печати (ГИПП)
Национальная ассоциация телерадиовещателей (НАТ)
Российская Ассоциация маркетинговых услуг (РАМУ)
Российская академия радио (РАР)
Ассоциация производителей фирменных торговых марок «Русбренд» (Русбренд)
Российская ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК)

Это широкое представительство подчеркивает консолидацию индустрии вокруг единых этических стандартов.

Основные принципы: добросовестная конкуренция, социальная ответственность, достоверность информации

Кодекс устанавливает ряд ключевых принципов:

Недопустимость введения в заблуждение: Маркетинговая коммуникация не должна содержать информации, которая прямо или косвенно, путем сокрытия существенной информации, двусмысленности или преувеличения, может ввести потребителя в заблуждение относительно происхождения, природы, свойств, достоинств, условий и правил пользования товаром. Это положение подразумевает запрет на использование антинаучных утверждений и апелляций к предрассудкам.
Добросовестная конкуренция: Реклама не должна дискредитировать конкурентов или их продукцию.
Социальная ответственность: Реклама должна учитывать общественные нормы морали, не пропагандировать насилие, жестокость, аморальное поведение.
Достоверность информации: Сведения о потребительских свойствах продукции должны быть достоверны, подтверждены документально и включать все необходимые предупреждения.

Запреты: введение в заблуждение, использование антинаучных утверждений, апелляции к предрассудкам, несанкционированное использование креативных идей

Кодекс прямо запрещает:

Вводить потребителей и участников рынка в заблуждение.
Использовать антинаучные утверждения и апелляции к предрассудкам или суевериям.
Использовать чужие креативные идеи без согласования с творцами или владельцами брендов.

Новые нормы (обновление 2024 года): согласие пользователей на получение сообщений, понятие «разумного времени» доставки рекламы

Обновленная редакция Кодекса в 2024 году внесла ряд важных изменений, отражающих современные реалии и запросы общества:

Согласие пользователей на получение сообщений: Участники рынка обязаны получить предварительное согласие пользователей на получение рекламных сообщений на их номер телефона перед отправкой (SMS, MMS, WhatsApp, Telegram, Viber и другие мессенджеры). Это направлено на борьбу со спамом и защиту частной жизни.
Понятие «разумного времени» доставки рекламы на телефон: Установлены временные рамки для отправки рекламных сообщений на мобильные устройства — с 10:00 до 18:00. Это сделано для минимизации беспокойства потребителей в неудобное время.

Соблюдение этих правовых и этических норм является не только юридической обязанностью, но и основой для формирования доверия к бренду и устойчивой репутации на рекламном рынке.

Анализ успешных и неудачных рекламных кампаний в России

Изучение реальных кейсов — как успешных, так и провальных — является бесценным источником знаний для понимания того, что работает в рекламе, а что приводит к негативным последствиям. Эти примеры позволяют выявить эффективные стратегии, избежать типичных ошибок и лучше адаптироваться к особенностям целевой аудитории.

Кейсы успешных кампаний

Успешные рекламные кампании в России часто отличаются креативностью, глубоким пониманием аудитории и умением вызвать сильный эмоциональный отклик.

«Смотриинтернет»: Эта компания создала серию юмористических видеороликов, где герои попадали в нелепые ситуации из-за плохого интернета. Кампания стала вирусной в социальных сетях, сделав бренд узнаваемым и ассоциирующимся с надежностью. Фактор успеха: релевантный юмор, который резонировал с повседневными проблемами пользователей, и вирусный потенциал в социальных сетях.
Avito: Реклама Avito, посвященная продаже автомобилей, показала, как человек находит автомобиль мечты на площадке, и его жизнь кардинально меняется. Ролик вызвал сильный эмоциональный отклик у аудитории, так как затрагивал мечты о лучшей жизни и стремление к переменам. Фактор успеха: апелляция к глубоким человеческим желаниям и эмоциональная подача.
Сбербанк с Дмитрием Нагиевым: Рекламная кампания Сбербанка с участием популярного актера Дмитрия Нагиева вызвала неизгладимое впечатление. Хотя точные количественные метрики «неизгладимого впечатления» в общедоступных источниках отсутствуют, подобные кампании с участием известных личностей обычно нацелены на повышение узнаваемости бренда, формирование положительных ассоциаций и укрепление лояльности клиентов за счет авторитета и харизмы звезды. Фактор успеха: использование амбассадора, обладающего высоким уровнем доверия и популярности у широкой аудитории.
Кампания «Сбера» с мемами: Стратегия, направленная на привлечение молодой аудитории через мемы и юмор, включающая интеграцию мемов в рекламу и работу с инфлюенсерами на платформах TikTok и Instagram, привела к впечатляющим результатам: увеличению вовлеченности на 40%, росту числа клиентов среди молодежи на 25% за квартал и повышению узнаваемости бренда на 15%. Фактор успеха: глубокое понимание культурного кода и предпочтений молодой аудитории, использование нативного контента.
Партизанский маркетинг «Яндекса»: В 2018 году «Яндекс» провел акцию, когда актеры в метро изображали поисковые запросы в реальной жизни. Эта кампания привлекла внимание аудитории и вызвала вирусный эффект в соцсетях с минимальным бюджетом. Точный размер «минимального бюджета» и количественные показатели «вирусного эффекта» не были раскрыты, однако кампания широко обсуждалась в социальных сетях и СМИ, что указывает на успешное достижение вирусного распространения. Фактор успеха: оригинальность, интерактивность, способность вызвать спонтанное обсуждение и распространение в интернете.
Группа компаний «Гефест»: Застройщик жилых комплексов в Подмосковье успешно использовал наружную рекламу, размещая ситиформаты на перронах и в переходах железнодорожных станций. Это привело к увеличению трафика на сайт на 15%, каждому пятому звонку по объявлению с ситиформата и 12 новым покупателям ежемесячно. Фактор успеха: точное геотаргетирование на целевую аудиторию (людей, ежедневно пользующихся электричками) и стратегическое расположение носителей.
Кампания СИБУР в аэропортах: Использование пословицы «в гостях хорошо, а дома лучше» в аэропортах разных городов России, напоминающее о карьерных возможностях и уюте дома, создало простую и понятную ассоциацию. Фактор успеха: релевантность сообщения месту размещения (аэропорты, ассоциирующиеся с поездками и возвращением домой) и апелляция к базовым ценностям.

Кейсы неудачных кампаний

Неудачные рекламные кампании, в свою очередь, демонстрируют важность культурной чувствительности, корректного таргетинга и избегания провокаций.

Почему некоторые рекламные кампании, несмотря на значительные бюджеты, терпят оглушительный провал, тогда как другие, даже с минимальными вложениями, достигают вирусного эффекта?

Кампания Reebok #НиВКакиеРамки (2019 год): Использование провокационного слогана и контента в российской кампании вызвало огромный резонанс, обвинения в сексизме и бойкот бренда, что привело к падению продаж на 10%. Аналогичная кампания Reebok в Германии в 2012 году со слоганом «Изменяй своей девушке, но не тренировке» также вызвала извинения компании. Причина провала: провокационность, несовпадение с культурными нормами и ценностями аудитории.
Неудачный ребрендинг Pepsi в России: Попытка адаптации глобальной кампании для России провалилась из-за несоответствия местным предпочтениям, что привело к падению продаж на 5% и потере доверия части аудитории. Причина провала: игнорирование локальной специфики и потребительских предпочтений.
Рекламная кампания «Тинькофф» с тюремным лексиконом: Использование тюремного жаргона в рекламе вызвало крайне негативную реакцию и была быстро удалена. Сам Олег Тиньков признал, что таргет был настроен неправильно. Причина провала: неуместный и оскорбительный язык, некорректный таргетинг.
Calvin Klein Jeans «I’m starving for attention» (2017 год): Кампания с болезненно худой моделью и слоганом, который в русской культуре буквально воспринимается как «Я умираю от голода», оказалась неуместной и безответственной. Она игнорировала чувствительность российской аудитории к темам расстройств пищевого поведения (РПП) и пропагандировала нездоровый образ. Причина провала: культурная нечувствительность, пропаганда негативных образов.
Реклама ФК «Жемчужина-Сочи» с Дэвидом Бекхэмом: Использование изображения Дэвида Бекхэма со слоганом «Мы отказались от него» было непонятным и бессмысленным для аудитории, не принеся желаемых результатов. Причина провала: отсутствие четкой идеи, логики и релевантности для целевой аудитории.
Реклама РЖД против вандализма: Макеты со слоганом «Бросил камень в поезд — попал в человека!» в кампании против вандализма скоростных поездов «Сапсан» были восприняты как неудачная попытка убедить недовольных жителей. Вместо предотвращения вандализма, она вызвала скорее раздражение и насмешки. Причина провала: некорректная подача серьезной проблемы, которая не решила, а усугубила негативное восприятие.

Эти кейсы наглядно демонстрируют, что успех или провал рекламной кампании часто зависит от тонкого баланса креативности, релевантности, этичности и глубокого понимания психологии и культурных особенностей целевой аудитории.

Обзор рекламного рынка Российской Федерации (2023-2025 гг.)

Рекламный рынок России демонстрирует впечатляющую динамику, восстанавливаясь и адаптируясь к новым экономическим реалиям. Анализ данных Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР) позволяет проследить основные тенденции и прогнозы на ближайшую перспективу.

Суммарный объем и динамика рекламного рынка РФ за 2024 год по данным АКАР

По данным Комиссии экспертов АКАР, 2024 год стал годом значительного роста для российского рекламного рынка. Суммарный объем рекламы во всех основных сегментах распространения (Видео, Аудио, Издательский бизнес, OOH и Интернет-сервисы) составил почти 904 млрд рублей, что на 24% больше, чем в 2023 году.

Весь российский рынок маркетинговых коммуникаций, включающий все бюджеты на продвижение, в 2024 году превысил 2,1 трлн рублей, также показав рост примерно на четверть по сравнению с предыдущим годом. Эти цифры свидетельствуют о высокой активности рекламодателей и устойчивом развитии отрасли.

Объемы и динамика по основным сегментам в 2024 году:

Представим детализированную картину объемов и динамики по основным сегментам рекламного рынка в 2024 году в сравнении с 2023 годом в табличном виде:

Сегмент	Объем в 2024 году (млрд руб.)	Динамика к 2023 году (%)	Подсегменты	Объем в 2024 году (млрд руб.)	Динамика к 2023 году (%)
Видео (ТВ+OLV)	284,8	+23
Аудио	24,6	+22	Радио	23,7	+22
			Digital audio	0,8	+7
Издательский бизнес	27,0	+6	Принт	4,7	+1
			Digital (издательский бизнес)	22,3	+8
Out of Home (OOH)	97,1	+45	Классические рекламоносители	27,1	-2
			Цифровые рекламоносители	54,6	+82
			Транзитная реклама	12,2	+74
			Indoor-реклама	3,2	+33
Интернет-сервисы	470,2	+22

Источник: Данные АКАР за 2024 год.

Из таблицы видно, что наибольший рост показали цифровые рекламоносители в сегменте Out of Home (+82%) и транзитная реклама (+74%), что отражает тренд на цифровизацию и использование новых форматов в наружной рекламе. Сегменты Видео и Интернет-сервисов также продемонстрировали уверенный рост, подтверждая их доминирующее положение на рынке. При этом классические рекламоносители в OOH и принт показали более скромную динамику или даже небольшой спад.

Прогноз развития рекламного рынка на 2025 год

За первое полугодие 2024 года суммарный объем российского рекламного рынка превысил 400 млрд рублей, сохранив динамику в 28% по сравнению с первым полугодием 2023 года. Однако прогноз развития рекламного рынка Российской Федерации на 2025 год от АКАР и других экспертов указывает на дальнейший рост, хотя и с некоторым замедлением темпов по сравнению с 2024 годом. По оценкам АКАР, в первом полугодии 2025 года объем российского рекламного рынка составил около 450 млрд рублей, показав рост на 10% к аналогичному периоду 2024 года. По другим данным, рост за первое полугодие 2025 года составил 12%, достигнув 589 млрд рублей. Консенсус-прогноз ADPASS на основе данных крупнейших рекламных групп предсказывает рост российского рекламного рынка по итогам всего 2025 года на 15%.

Рассмотрим объемы и динамику по сегментам в первом полугодии 2025 года (к первому полугодию 2024 года) по данным АКАР:

Сегмент	Объем в первом полугодии 2025 года (млрд руб.)	Динамика к первому полугодию 2024 года (%)
Интернет-сервисы	236–238	+10
Видео	137–139	+10
Реклама вне дома (OOH)	51,5–52,5	+14
Аудио	10,7–10,9	−3
Издательский бизнес	10,2–10,4	−4

Источник: Данные АКАР за первое полугодие 2025 года.

Прогнозы на 2025 год показывают, что сегменты Интернет-сервисов, Видео и Out of Home продолжат быть основными драйверами роста, хотя и с меньшей интенсивностью, чем в 2024 году. Сегменты Аудио и Издательского бизнеса, вероятно, столкнутся с небольшим снижением объемов, что указывает на перераспределение рекламных бюджетов в пользу более динамичных и цифровых каналов. Эта статистика подчеркивает необходимость для предприятий постоянно отслеживать изменения на рынке и адаптировать свои стратегии разработки рекламных обращений и медиапланирования.

Заключение

Проведенное комплексное академическое исследование по разработке рекламных обращений предприятия позволяет сделать ряд ключевых выводов, охватывающих как теоретические основы, так и практические аспекты современной рекламной деятельности.

Мы убедились, что рекламное обращение — это не просто сообщение, а сложный, многогранный продукт, чья эффективность определяется глубоким пониманием его функций (экономической, социальной, маркетинговой, коммуникативной), знанием целевой аудитории и применением адекватных коммуникационных моделей, таких как AIDA, ACCA, DAGMAR, и даже менее очевидной, но важной модели Хофланда. Каждый элемент обращения, от заголовка до эхо-фразы, играет свою роль в формировании цельного и убедительного послания.

Процесс разработки требует стратегического подхода, где креативная идея формируется в рамках общей коммуникационной стратегии, учитывая как рациональные, так и эмоциональные факторы воздействия. Типы креативных стратегий — рационалистические и эмоциональные — выбираются в зависимости от специфики продукта и целей кампании.

Особое внимание было уделено особенностям разработки рекламных обращений для различных медиаканалов. Сравнительный анализ телевизионной, радио-, печатной, наружной и интернет-рекламы показал, что каждый канал имеет свои преимущества и недостатки, а также специфические вызовы, такие как «баннерная слепота» в интернете или отторжение ТВ-рекламы. Успех кампании во многом зависит от грамотного медиапланирования и адаптации креатива под формат и особенности восприятия каждого канала.

Оценка эффективности рекламных обращений — это краеугольный камень успешного маркетинга. Мы рассмотрели как экономические метрики (ROI, CPL, CPA, дополнительный товарооборот и экономический эффект рекламирования с подробными формулами), так и психологические (Recall, Recognition, Attitude change, Brand Awareness, Brand Favorability, Purchase Intent, Message Association, Share of Voice), а также качественные методы исследования. Комплексный подход к оценке позволяет получить полную картину влияния рекламы на бизнес-показатели и восприятие бренда.

Современный рекламный рынок находится под мощным влиянием технологического прогресса. Влияние искусственного интеллекта (ИИ) на персонализацию контента, автоматизац��ю задач и даже генерацию креативов, а также растущая популярность голосового поиска, который меняет подходы к SEO и контекстной рекламе, являются ключевыми трендами, определяющими будущее индустрии. Эти инновации требуют от маркетологов постоянного обучения и адаптации.

Наконец, мы подчеркнули критическую важность соблюдения правовых и этических аспектов рекламной деятельности в Российской Федерации. Федеральный закон «О рекламе» и обновленный Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций устанавливают четкие рамки, направленные на защиту потребителей, обеспечение добросовестной конкуренции и формирование ответственного поведения участников рынка.

Анализ успешных и неудачных кейсов в России наглядно продемонстрировал, что эффективность рекламных кампаний зависит от множества факторов: от культурной релевантности и эмоционального отклика до точности таргетинга и избегания провокаций.

Обзор рекламного рынка Российской Федерации за 2023-2025 годы показал устойчивый рост и перераспределение бюджетов в сторону цифровых каналов. Это свидетельствует о динамичности отрасли и необходимости для предприятий быть гибкими и инновационными в своих рекламных стратегиях.

В заключение, разработка рекламных обращений предприятия — это непрерывный процесс, требующий глубоких знаний, аналитических способностей, креативного мышления и постоянного отслеживания меняющихся рыночных и технологических тенденций. В условиях высокой конкуренции и информационного шума, только комплексный, продуманный и этически выверенный подход к созданию рекламных обращений способен обеспечить устойчивое развитие и успех предприятия. Перспективы развития рекламных стратегий неразрывно связаны с дальнейшей интеграцией ИИ, углублением персонализации, адаптацией к голосовому поиску и вызовам метавселенных, что открывает новые горизонты для творчества и инноваций в области маркетинговых коммуникаций.

Список использованной литературы

Басовский Л.Е. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 1999. 219 с.
Баженов Ю.К., Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. 364 с.
Головлева Е.Л. Основы рекламы. М.: ЗАО «Издательский Дом «Главбух», 2003. 272 с.
Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 1991. 155 с.
Маркетинг / под ред. Ващекина Н.П. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. 312 с.
Маркетинг / под ред. А.П. Мищенко. М.: КНОРУС, 2006. 288 с.
Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов н/Д: Феникс, 2001. 320 с.
Полукаров В.Л. Реклама: производство, размещение и распространение. М., 2000. 210 с.
Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»; ЭКМОС, 1997. 250 с.
Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб: Питер, 2000. 186 с.
Рекламное обращение: что это такое, целевое обращение к аудитории в 2024 году. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFhdA_yaXGH3h-u5a4NG7CVNWqS62VSNCjKLXVieNY5WzwjNNHcZ1rUbXdXOkbgGIsoHgb4KGe-yTi1POza5tNHclMTq5Gc168sxE4LnAposaa-K7Qo2wimuLjdTlQQanxlI6YY0yqCFKzSel3nZgGjNiMA3iYqcw (дата обращения: 18.10.2025).
Реклама: что это простыми словами + примеры, виды — Kokoc.com. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFpnRtZhlzJWeR1WGphijExAujPlVjCpyr4D-q8dKrzsrWML1AlDff3mGnslohL1HbgEKvvEi4VsmYJyYCVF07mLkO3JkY9zu7w5k27M5QQLIz1kMej3zfLrR8= (дата обращения: 18.10.2025).
Реклама — Википедия. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFm0RfXCqftEUeoiD1uL67kz_foHf64Vg0uWaRN2jYwrqlUURuTfdEtvLgw1OSDjxPuP88QY1vl-v_cYI3Mzqh8CNoB9CuzyNkwdehvdlp_ar6YhaEmATXIcSv70QrCUoLzJ6P-AFxzPOzpn2qBcZzPmSahkPdmaVOlqRxYwIb6oDVu9Q== (дата обращения: 18.10.2025).
Что такое реклама простыми словами. Виды, задачи, цели / Skillbox Media. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQG80UTH58q5FJ-eqja-w_bpY4Z0sitYnpp8PUWqGpDmuhZElDyTr6LEATOS-fexL0pClcdbD8tt7Zq2oE6MIPr6TBOcO9QCxUxFtwbrPByIYOYjCAARCisDJ2qPXAMPU3c_eDzIFsNY2dGlDl_P0A0J8fpz5vbNto-rluiQWkYW9MH1B36TSNVe5-hPRtUW_kAXqWaunIjhEqg= (дата обращения: 18.10.2025).
Определение рекламы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHHGx146BE3QjZvnHY3JS_XZr0ur_EE6rId8Dbf5-Ol_Ow_dTpMzbW0xpsRan_1UwQzqFyvDMGqHpzZ69e64Hrx6QvTjM2yWtuETv80B78lz9OzDaOLy-Kstg== (дата обращения: 18.10.2025).
РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: КОНЦЕПЦИЯ, ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ, ФУНКЦИИ, КЛАССИФИКАЦИЯ ВИДОВ РЕКЛАМЫ Текст научной статьи по специальности — КиберЛенинка. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFGHMQnpMI9LH_qyldnQl9OA0NhV91IRi3gwTI4qKoRUFRiWOV3KHE6n5SRIlj4K2BC01DCkbToeHQvbn50lKXJ7CCBzuMWqMH0sUIMG3OxPfteNq6kWv1oIjJ4BXiGkaAM7GiK_Vt1BgGD40AX2qjjC_OzzRvxcuBL2RXMsOKyRoQ_c6KPuJvift7fyMPu1fHF_gygcvTEAtnOnyjY-CcL8NZ7yjic3tj4dDDDb1L2ot5NXLFW90p5j6WWbFfwa7eAHXra5J0ZmoUPwwQ4k4SI (дата обращения: 18.10.2025).
Классификация рекламы — Школа рекламиста. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHKyy1W2sTu2T5ems2jMUH_o7g0BfqpmaYAjZkbFcCQE9-HRVX-pKk6xjw-oYZEx1ePP94PPhUTJyRcXvmFWZ9EwL0xvladcE9DafZZAysQTZQ2wNsdma-9ORfDvc6zAd-A-Uq67DcZwURRkVlpTkAPfGpsqJTsTO_ms20Sn_oLuSezf7Vw (дата обращения: 18.10.2025).
Рекламная стратегия: что это такое, цели и основные элементы — Unisender. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE8aOa0LyIQSo0HD0ayubAwlCrmaM8xcWMRp7MOmbrf0UAmNCcB7PrlHmhng8uMkUlLNhwX_0VOagofuMkxepFfpUDBCNcni0X_bLlycZ7q3cpinI0pW5t1m6jVlUWXw7TsL_vpZQlbv1h8pY7TLASw5FcbVHKS6-4ek3fCQ6h37QLx (дата обращения: 18.10.2025).
2 Виды и формы рекламных обращений. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHrr9hfY7NZ7itAWovrS5o1M42jT3z7W7WZAl3ee_mbYnqYyZrefCfF4g5DR_VyxXHSnEr7FDNZ8BA8FDoFnlBbM281w64XUzj_lQxf5M3ts78Yg7wYHZ03lynSMbicTGYw_VfrMd5VcQ== (дата обращения: 18.10.2025).
РРекламное обращение: что это такое, цели, структура, модели, разработка, форма, периодичность | Calltouch.Блог. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQG5zSYTzZw7c5kYXr37qVeyxNbISXTCmzDb_iIFxx_oC0apw2c-Im1FZkoXyQ_3i4cenZ4G5NBGdTlI3voHhp3Ko033T_4KLu5iI4RGrZ29Phz1h68IvxIcTRfkKE3Tti4UL_pSExn5a1N81s9jzA== (дата обращения: 18.10.2025).
глава 4. .рекламное обращение. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEjqx4aKOQev05JaywODaZYoyPmir2dXLiyx3dHGBFCLfN8xxVD-Olzkw2P19yMhv_US4Sd6ndgFYlip2xQNKyOjC_DMD9LTSivYucB1UGYy1gMAS56TZ6b0Nmi-I1CmPKHQleMUB3_SJ-7ebE4EDanWj0= (дата обращения: 18.10.2025).
Рекламные сообщения: структура, специфика, анализ, виды — Реклама-2025. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFc1YaJQxqSbhyK5Ip0RKSUcd4CJW-fhOTklaIelbqIDT0Gb91MXTZz50g3G0ZwhdCCcsVcZ_DDjbjfcgvMEDqFC55q-ztQypC8oikidoGRv1YLOf__bax1aIkhZdvaYYMW0oU= (дата обращения: 18.10.2025).
Структура рекламного обращения. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH20fUigfjAypz0v1MQlISp7kqPJl4gV8gRYiyZ12cPykhdwXvHtvjXMI6WlGH-wpMtW1g26xai1AqCQflVuZeqoEbJ8MP45rW-a4j6TJt4srHFdbCUvBNQ_m0Asf-SK7XaiHQXWIpd (дата обращения: 18.10.2025).
Структура рекламного обращения — СтудИзба. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE3mgpxJ7XJBhPb4Qovv0gxb13b8-w_1oDt3Z0wknnZBScdyDiUJVqClvVtvqUpEfi85qtCst-5m0zxkDa8PyHb_AHsGuV3ibgikmHaScxrIDZvvLYnjXAtMEfzMfaou27ORycDRPlQwdRgWfw0HgHuklduV1cmdNEGvI9D8QcCXUE7TySthSLXXRsvKi6AcLn8gbM8He17zXWMKZeNNTFPUdw3vOOg5wQrYZrzRSOP4s7QSNjZgLihYfGD6Rw6nm5wINJyHj1B69kxlOfz (дата обращения: 18.10.2025).
Структура рекламного обращения — Распространение рекламы по почтовым ящикам. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFpNnXHEq1fe9AzrXWEq65B_BTV3ZYoTHZGbeejZGlaPTSkjXsexMLs7yNGO2PCM0vz3in2qRfXuDVVFpcMfAQHm6ythqqoo6CMYW0cX9bo-CkCTT8cImqpbsUDvSFhxw== (дата обращения: 18.10.2025).
Рекламное обращение: составляющие, подходы, основные модели восприятия. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQENp4QqrfO3UjncGtWwQgqrc5UfXYEJ6D0m7Go6Ycw0gZ0MHG8NveUkjQOXe4pNZzJA3PSqRazKJ8w_7F4rdiuj3XmpIjXzdVrDAtqaa-ycAoWXPYWzpBCpz9GheMNlL6wfiRjjO9oerHAWvQyO3kIuHmaLZC2wWEMJ3fUDB8Y4QUZ0MgeaHDD0SIluSkXEazrh5VyM34lIePQnXLl2aIfNokbnvJflmh5JKlCfI_qWYzrmD3DTjiVHIsXJT7GhYf0Tx0P9HAkzXxnqeCRhs-U= (дата обращения: 18.10.2025).
2. Реклама. Основные виды рекламных обращений. Средства рекламы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH_rno7AAxrkuEQUe8pFg2PyK2lY5i98FiieElNAU8IT97CIQM-zsrgfiylJKNt-sGtw6XbBCXXmZFmXoGH__DKX-a5mzw5TGwpk2mz5lDqzyx4Yxe9cJtiZuBNw6YyQYKR4mPYOPEw (дата обращения: 18.10.2025).
Целевая аудитория — что это такое в рекламе, определение, примеры ЦА — eLama. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFJ0fBaapQErmI7SbARgkolGare8CJ9M0DYKqxW-Jk1IeaW7yM7z3GLRF5_3XA5mWSdqavN-8wo02Q4ko9Hl1F2AdshVIsG_zn26WmdNQqyEHd3aDkByuizvP3mfRPvC9_up0q5cWNnDw== (дата обращения: 18.10.2025).
Целевая группа — Википедия. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHVCfhxsEOVknC-X6H9eEHYcB10sytvS5Z-DBH39p2c7B5LNPgLJC-HKWKelHwwr1d5bezZgCePaSzx-AyL4kG7stjcXRUxIruxW2ZOCKwbvG3XHmpktrUf6bo_g-LsDmnYXfYK2HOQGy4YllhGgODYUu62aoMWIfuJxL7RuIkMP2FzS5sbM9nU7MSnVOmduWOUjcV7PNQpQC2oGuoUdtXo-7fzGrBDImnM= (дата обращения: 18.10.2025).
Целевая аудитория — www.e-xecutive.ru. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGeV3n-qUiVBJm3OP6DvGbYNVQqP7lf0sx3ywO6Fp3omZF4sGrZEr8Ft14wF_LV7fff-t3b2u0rKpmn-RDnS9PRRCUhOPfzXuGrCuG0NvqlwOjUhoxjxE6iHOQOV_oiy6S-m9fKh9SE0tf4eFOVjOUcb8XCDMhKM21LP6QjftX3JEBa5d5v7X0bEr-qEY0jwjJIxgHz4pvBRTyy7BYA7LzWHTks7FxhmKpedjNTUucFjWD4kCh6-MdHHHdlFBUu0KbvQd1yGeY= (дата обращения: 18.10.2025).
Целевая аудитория и ее влияние на создание рекламы — МОРЕМЕДИА. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGc7BsQfx4l7UIcAqfTC-fd_xjKd25F3vxSLAfLQYaXxhnbEMRCaFNzmKMbqlbBjeN1eXPKbcdFqQRZ2tIm8vHulr99YkIc1fXoG4w88MbUczkoDkGHuQP0IxfcOFIYg5ovsM0inYFQCc5oWUT01N0AlWiW3B6Uj464nc12gwxbovq2RWNt51dCnOlNlxYmE9VA (дата обращения: 18.10.2025).
Что такое Целевая Аудитория: Определение — SendPulse. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQG0cZ83NlzB-SZv6SA7adNYw0M3ODMnyBmH12bHiudYD6aLApkrQB2kte5J7PJhx0MLhn3StiqcbvEYUsBQjBzkmUKPJkWSxJFC3mmwKsCF6dAhx6jnHzF4CsOBWFmEzgFEpqgIoNEnJ1o1_xKW4GGFwcv7XQ== (дата обращения: 18.10.2025).
Творческая стратегия рекламной кампании. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQENzcKa2zMbcSMjB7WsHJMLrXbA4g6JkGfVlNGWi6KhzbVfWCYxlSEywpiuLj6iXoCi6br7seVYYjge6bI0rVFlT0g3pbvm1QqXnAlYfjeO3Bf98fPgiARdH55Lk2by7QLc4ozliwipqrVzc_f8R3Yd_OU-ChbvN0Q= (дата обращения: 18.10.2025).
Креативная стратегия — Дело восприятия | латеральный маркетинг. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH2dxDoAHba6EIsZ56b2dXPNBmrvb3gK6OIfY5ODTHBKx81FVu_UdGkYADpr4IM0_O2I4u3bNhbpO9jOuiD25HDxy6HKR6AoTf2tV0MUdZ6IJ-DwgoQQB4BWSIKqSFWuZvMbSR_nAJ_4qQ4Rz_naXoE_ne3 (дата обращения: 18.10.2025).
Креативные стратегии в рекламе — Рекламное агентство полного цикла. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGvVSMkkvEWcPPMmAGoLfyWig5_bZMkYO91iANzFiz2izFtcy94IOgPosdlJeglkR-zjIhq9aInUqVWOzvTK37NxkSVtxOk1QLara7JxzRKoxvWmNWvLiuMXxOdWRFFVC5t4t-Eui7VrS7hucdx1Ql2 (дата обращения: 18.10.2025).
Коммуникационная стратегия: что это и как создать — Sostav.ru. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHRmtX2xbhMFfGC1AbWeImFMgCVxjyQbBOl0bffb0fW6zUkEU09OXLsZHZIDAOsnhpvipgd_yloEa49ceXBUiqZIhGNhLUNt-St1fHuY2meG3qSmR_bIgoAHY-MrO2IKN7by00= (дата обращения: 18.10.2025).
Коммуникационная стратегия — Википедия. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF3v4VdDwnH9dBJiO15v6wYKBHGtB-25rLq-cN1xuJALy0bWsNbZJhHwNWCnGQkdGupx4zqM7WUqMXvtugMflSy4ZZouvKBO-7A1Hqu-s6PXNbpmfsQGMUn848b7zjhf9g-530ubpEJRMZHzUQoL3_nFAbWngg-I-iQRKTUL5Edce3UxMh7QFB_fMjPpA48RAlC68u6dT2OsNMvhTkoqV0OpTABgaF6NlRi7IX3ijPyr2y66L_J2J3QUZW4CR6RH7SYSCZaoY0WhScznHOk_PIt3BRfdC-cJBR11ChBzDr0e7HB0CAY_ky_QRd_hy8ZgsUr (дата обращения: 18.10.2025).
Коммуникационная стратегия в маркетинге — АСИ Санкт-Петербург. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEaGIIaEgIJs4TapjwsJEyLbQov2edrqe1N5muuMjMfBYZM2bNofSHbtIpUKawjIzP3SvJeCui9fleXBOKqOvyNz38Tz0BvsLpVOcToGlt40zjAx_RplK65yyv2klG43WYlaUsU1eYQhCkIx2GmfzZS (дата обращения: 18.10.2025).
Коммуникационная стратегия: что это + примеры, как составить — Kokoc.com. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF8Ma8p_kFlpiCf6HuJlQiNgrCu8FeNkp61wjZrDCopVzj1mAvmxARB6GXGg6-ixRKedvxwGaeq4ta_M9B8xGzAet7RCSyGd6I3GcNJYfPU58hsefBfZD9xTA64py2w90xCeYnGc05HFgkAKhLVLtI= (дата обращения: 18.10.2025).
Коммуникационная стратегия — что такое, какие задачи решает, этапы создания. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGIuXaP51L4pCf44G1tjiCySZfPIWvs0rnS3hPenMNdrxsSCJGu42gNKmcVLTszOyU90PO5HgRqSRZGlfrNkRO6mc64DpntR_KLOUhb9tamSndIzbrTgt7YO8LJkaI7LfcYwxmjBltC-xVC4cbMWY94H-um87rZVWhq9pQ5FFx_93x9XCz0aaMvTgk= (дата обращения: 18.10.2025).
01-02 Модель коммуникации бренда. Открытый урок. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGpLLSSGnDUAOypGI9qVTamD_R2CPDuT-XpkrICnRJxTTJEkUlrdjh3E3eQQvg9qztrQQ504Q3i2xeAgCFLzNUghPCzIuybdu35jVDKh4UjS-Pu8tcaUdmieJIPdNB9MMAOtSjHl-I= (дата обращения: 18.10.2025).
Модели коммуникативной эффективности в рекламе Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение — КиберЛенинка. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEc74BrEXXyUYRZOsZF18KDb53OiCfZL1N7DBxzewFERfafeg1lpDYLYaucavBKBRMqG066UZYBKLWVYuEFF-6kUaFERj8XJMYijskQPjenObCkS89uyoD2lz5xVJdUcXHEQR9bT3yp_psRuzCe8eP1colnvH41SEFpWkf7QaHYzgAG_jWB7MJvguI= (дата обращения: 18.10.2025).
Глава 5. Психология рекламы в маркетинге Рекламная коммуникация как объект психологического исследования в маркетинге. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHEdI2O5JE6JhwAbIqMi1pjjklXLD8fvRKRjeEiQmM_Hhw0JfdWjx-H_2kwPk_DWY9ntApFZgxIl8yK7bgsTwdvtbTVPF1vOZuRfnm4lEgdZWO_XTX6YVxHZA9hkvWPXv0_xquHJrzdsA== (дата обращения: 18.10.2025).
Обзор рекламных моделей AIDA, ACCA и DAGMAR в маркетинге — Begemot AI. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGO1CUrys7zAWW4v2msBXXbNJSFjzGPARl0_2MuS3n8z05BOwtpIQUpRPsa3BrQjp7InGwlM9Z9uCXIcRMaUSPfsQKn8wxfClK0W87WjJ4QipzomwrswrwmropphT93FWXPrgdw2xQk-RxSVb97QmTYfCE86D0MEsMwjemRtNT-Hqqkn_RDV-tgwk9jVHGg93qW7Ww724c (дата обращения: 18.10.2025).
Модель DAGMAR — определение рекламных целей — Типография Азбука. URL: https://vertexaisearch.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGTo8Argbif3GFnJ8jvAB_p0ycR4oud6bQgqxo2j8oMlPJahlJWk8zrM0Wr9rlG9lVc-0tDGEwyVM06nL7bFfpXLSowHEcZ2aQIETx49iz_eiLdvzRvRauNUlr0OspN (дата обращения: 18.10.2025).
Коммуникативные модели рекламы — Александр Назайкин. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGNACKj9ZDVwOLW3dipGe_S0UtcW_ZbHERlzx46EPrf4MK42z1JxVjcuRYorr_I9Ruxx-7ZuNno7OHU_N0kmYpqEhvQDF-KLU0hQhzaTYbCFHxSlmPAZrpIabJI3iph1LNmfRnBW3bHtbUjwA== (дата обращения: 18.10.2025).
Модели рекламной коммуникации (aida, dagmar). URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGq2fD2rrFZmUt1A—zPT8aFeC16EKs6sZvxIGsMuY5Zi3rdudo1nYwbOjA55Q21Ieo1-HrBB2VNfORG9kF_4lc6wBmPye1MqADibnBPe-4W_vURSG5rC_2iyqh2pHXOMoswmWNqkFfQA== (дата обращения: 18.10.2025).
Психологические аспекты рекламы: все основные рекламные модели — Элитариум. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE_xd_JS2GVWLIMcM-_KcELpAONKsnd4Iy6TweiK3_01rplvM6IPDeik649eHmor851uwjG0frLMuoLKS3djVb6H12fUvJ_27UwFhVly0AQlw-i8FRIQEgz3efiUjNhqMQq77bFtC4kbsai7OBuNiHamkaKft712al7k6T7VK4LlOF8q19fMfBtYO3RwLasOGfV7IeC-gkFjlkfjQ== (дата обращения: 18.10.2025).
Как искусственный интеллект меняет способ рекламы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE1rxchqByfwFlY0VcfV9ABzr3BI_lHdNHGmcikquESb3pEVGhAzBPeBA054vCabyHPkDhDik46izyNvouem13rnMS9nbJ88qoPjEGNVjJQ0px00bzaycoYTe9IKtJzvdhPR8jm_65OANYZVdTilDKIrztGT1zotQmGkBXj6_rx4G9MM2ZKoe8GI8ePapQLttjGOl_dZMOO0Gsz8ZhX1BA= (дата обращения: 18.10.2025).
Подборка нейросетей для создания рекламных креативов — Digital Strategy. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQG6U-JgLICPUk_9STIP0nHbw46wpFkiG13t9LgTUXOpCsa3s6Hqi8lOfTrUQj9fMvcyyl_y8AafCagtVLzPp_eT1qTU5Nnli8lRAbj61Y1tArTyxkrb3rNwph161meTlKsVQj2mYUkvCgfpHbSAkP1ZDBl0J_qcfK-MhpGLac8= (дата обращения: 18.10.2025).
Как создать эффективную рекламу с помощью ИИ: инструменты и советы — mmr.ua. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEPkFF8VlBm0POMCJh-aHSP3ZBP856QWMywmS5LujnSAImfuqaYn1FqZBmk7rf1CFQS33a5GCnbzf7xqalP981cQ1YEL6_-eVT0cB54BI8PuUZS6ogiUIS7pjcx-K31bAi1tW87bJ-DiSX3hu1FAEifjYXxCrskUpvYodSQmyl20r7aDeLzluzSVFubvHcXBHVUvDm4zshxhOZmoDXJam02bzA= (дата обращения: 18.10.2025).
ИИ в рекламе: как российские компании используют нейросети — Unisender. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEflbn6ryhaLNBMe_YlE3puMPnBZAHuJUlvRYDWHVPkYuL6nPtce89829Tut93QPX2RylSfNHQoMbmTx0x503AUkTjUqqI6i-ueB_iPoqDXASJt5XBZZQR9lJgiOKfk6ziWU1oUUm9U1fNzQBEWEYy0S7oJvIj-n8lnE3-WegfI5kJsUVGdeJnFfacrS-D (дата обращения: 18.10.2025).
ROI в маркетинге: что это, как посчитать, формула — Контур. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEH4QBtUp8rHzeaKGdFktW0XoT9I2mD76KdlKIE4PahCAuPbMDbntqg3Lnmrfz_DudnIMJOvLLquzyuvzBGmfVD28U0Vg-lhuyg0zUZXUKaQhRLqQcM4iGMnqhkR8urWZwJK4DRjCeVDkQgIHutoszSnTLMz0oSvulEG8E= (дата обращения: 18.10.2025).
Как рассчитать ROI: формула, примеры расчета в маркетинге. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFzJAquas6VgBoFQ-ACcp90Th6Z3ewkrxAueoFclH_iJKwgVwC0lVGlNXsX-4fxDcYidwrayX3HmKvD2uqZPdAzGoc4EO2xwd9BNYqn6FOz1elIUnMZcGE6dxB2jMtni2w= (дата обращения: 18.10.2025).
Расчет ROI | Калькулятор коэффициента окупаемости инвестиций и эффективности рекламы — Константин Булгаков. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGfelPzEBxjZvQ1kNdV3q0wEvwcwAUArLQwnDSAG7nPhOj2Wuu11EyOT3vPW6GMKnonvE-3ravNrfCvNoRG3QRcctnl8GIXBcnKidjF281sbTwsADv0xQiD8rRe01mjKfP6oaI= (дата обращения: 18.10.2025).
ROI: формула расчета и примеры использования — Carrot quest. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH0YcNr_RiFU_r1FrbrajSVs01dB2HBQJ5izfIssd_aNcXsYq-PU0kERUE1FuV3LIr-BdUR9zPANHkSfzxRMdyYowaoavQDVhthh8Mz5ghUKY_oKwjfQ1pBZZgQD0_pwod1vupLhncf (дата обращения: 18.10.2025).
ROI — что это такое в рекламе? — Промо Эксперт. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQESITfSLi6wwLEJUwOn7GzDEmb3Jak06tRmhVuKK38ACu8JZl2ugASZvd707EuUKSF3WSR0prlx5DkB1o4SovmMhExUdDPaqx0nEyewB859Ewk0fqetTW7EERU4HyEFuxpP6KtSakuIozGKDpEcDotx5Wx58ho7QlqTOJBcUdSZXPZ7SB2DqllEsiCsQJFoykgypABBjGbimS4O (дата обращения: 18.10.2025).
CPA в рекламе и маркетинге: что это такое, формула расчёта — Яндекс. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH94Kbj0zRFaoY5SEIPj-kzolEbSUvWu7SlA6jdInGqe3QI3-gI-noM3-hS42BSFpYbJihtD-Wo9N8Ahz_0ENeIt22-QMaSmnWYDyH0YtznUNqGCd4sXyLQ3xw7jRSMxkHB5g== (дата обращения: 18.10.2025).
Cost Per Action — Википедия. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGv3snWJlqk1l1VV01WRzrQ65caI72wuOc1skDJZIMZHfg5265rbv2dp1e6Mi6i7FEJHA-uL4SdMZw3IQdL7nYhBwridqZRb7eyO-SR8OabvCdgFBMkCeHz5pJxo7ONdAeMoqcRrSGpcQ== (дата обращения: 18.10.2025).
Что такое CPA-маркетинг — Unisender. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGZpqbgN-DPJU4sqnBYiDNrcTDOA7ZEL64NUzKa7gEm4Nz5fyrWtKbzVkvIjqMN1y70JV6Tojk6ksf_A8nRUzMpAFB27C9Yk9Df2qcU7z_Fdb4M_tl9o0No0Jdw0v4memjZOsWFKTnENuHQfD2A_YcoROqzihEfDwXKVstL75D (дата обращения: 18.10.2025).
CPA (cost per action): что это такое в рекламе — МТС Маркетолог. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH-qQxV-esVsvvuWyarkpBTw_YRyDv5O0asyJDj0Yo31dDmk6Kd5XQ33yrltDa2LoUXgYpNyZuO_jIKahGsrf2zKBdRMUq1dHGlMs83B051hVGoHCMUtqBxWuz3LWAi6AzkeobgTRWIz26rypH9WLcyPJQ8kcO50RuzLVSGKMIJUPNC3jOVkKsNe2pvXrHJAxGpVGtBRmQc4FyweA207FS__BfwgQ2Q (дата обращения: 18.10.2025).
Что такое CPA-маркетинг и как он работает — Remarka Agency. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGbsQBHFXbqWtj0Ss615B4824Hpkddxt7kNEOu2o7CkUXW8r6M0Ha0CpXsQfjVOU11dpsFsCCmEd7YxPUMB7EKCehIGvrf1ZijmlmYaAG7RGZ_foIKFJBKnYvA_LvH1z93xCVq-3xiaxoV4FBR_gnRkG186CIfl1MRGcagmQWLfDYstVw== (дата обращения: 18.10.2025).
Что такое CPL: формула рассчета цены за лид в маркетинге — eLama. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFDKGqz9tWct9DM8Tp6cZcpt-oWrh1Vw9MXVzguBxcdcTaBiTRiC8vNWbzczFLoHlHHggGYaZtqaIHym_6ArrDEZ_GIaldw119ZNZBm25ZyGVderlPI3lcd (дата обращения: 18.10.2025).
CPL что это такое в рекламе, как рассчитать CPL в маркетинге. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEvs3OX8KhqQ46rSSFomcqCgI0DCAK3soZ79b170YXUpwjTj7ckjhrPJ83NdLmraHH3m2awSTRJIgGmufMHlGadXshis3qF4ZVBUrgH6_tD45sSyd7EVc4ZybNwS9XTLnRmUm6N-GCoaSjyF6OkEV_QaZ8= (дата обращения: 18.10.2025).
CPL (Cost Per Lead): что это такое в рекламе — Битрикс24. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGeifPtMd001O83-36QTjWpBLobezrOnvV8hAwaJKVwF0VRWhoR1pgAsGdOft5qYnw6fI55eII8hQtVJUOmrXVPN7JnmapCoF37MMkfzNbTCZbA0NZkUt2raxE10qX-Cw== (дата обращения: 18.10.2025).
Что такое CPL в интернет-маркетинге и рекламе — Андата. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFffZldbjq-J2uw1eES9xQ28mpzgOGz2S5h5sdxT8EfqhNgwTz4Rlcug_FCk8jAhWFmuHr1zy3Zml8PNlqoqNIKRwCUcsdjEoZNCNDR49-iHFqWhHhXC9HeATTq3_5ColBH1y1ffDqofS8YETAz1v2Cq_HTbF3h003Jr0FDjma3g== (дата обращения: 18.10.2025).
Что такое CPL: разбираемся, зачем, кому и когда платить за лидов. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEsecEcNO848AhntAaimUGzFwj_RAPhQbTer8YqMBeCeQ2Nd9MvR43kOqEaMqgBAJ0DjuZCobo6qVePuiF1pcKxmkFcS1_DZC8DpDpijcJ7ycEIo1-8xnsqEVsx5eRL107ZS4tHaA== (дата обращения: 18.10.2025).
Телевизионная реклама, её преимущества и недостатки — Grandars.ru. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGIwQnXb0c1gpVdKhPm2SPelcYEvKBnojAJgVge1T3OBfwRQdRBmKlxkmJBOW50B7u-25UQyiSqyD3B9_wEC0-ckMyOZ2iCIZar4vV8ycdmcqcXJVRQ04pP2h2k-SU-Vdfqslq2-_8RrVOfzb8aLHAr1QOKR-V981z8_i8NjyVRpQ== (дата обращения: 18.10.2025).
Преимущества и недостатки телерекламы — Режиссура телевизионной рекламы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEL2Hw04ZPxeMmRPnrnU9DW1XFj7X64LxXZDcswomeUAJidW1_5O71uLUQTs5m5ZzlFuEYFGb7b_TFuseeuiZLfjD9jGcXghq-fRPZbJcnUdWCFz47o3qgilS6tLzcxMUMdK1ko-rPtHAZ4IF2hUglRwMOUJuhM0POe9NgkQ-SywqqkU_xv5z7kvg== (дата обращения: 18.10.2025).
Реклама на ТВ: особенности и виды телевизионной рекламы — Unisender. URL: https://vertexaisearch.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE43MdrnWwzD-xlw112DdlWFFAPMHOKz1kItDyRe4s8W-tJBCp4NASqRF1pC-q7Yp-eJj1x_S6PaDKVMPRi0dzURqCdz1fUE4rdqGtFn3Uwb8pL7IoTqEeGRuyAWtXZ0b_5M_NofJtwvUrBopEyxNh8N5XOx7JJZk= (дата обращения: 18.10.2025).
1.3. Преимущества и недостатки телевизионной рекламы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGpAGtTpK42ab_re2grTvpDAzB3ycX1WYTUIRN5K12GuGzIRjBcxrsZOr3A95SkPNMRRWkYIVaWhus-EtXpPw5nq4G9fiwGt2P0L2bpb3llVqedTZN8vFKmitIHGY8eBmR7g7cxPas= (дата обращения: 18.10.2025).
Достоинства и недостатки радиорекламы, реклама на радио | РА Индар. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEiz720EgManYAQnLJEH9N3r55fQdHozBCkrXJn8iQD2FHrLy41en14K_j3aL5mdWVSuxlfBLMsMI0LTRHKhu6GMLSBZZxO_dyaltG9vsf9zNniqjRXuB418-_gSFQ8dL2SItmQXDFjFm9V4Ac= (дата обращения: 18.10.2025).
Достоинства и недостатки рекламы на радио | Креативное PR-агентство About You. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFTkU2jrsIVRr6Dz31o5zpaFTGzXYFyUA7pzGgCXGeovaegsgnbWLf53FtcVTK0dLz9XSj2R6dHvHvOQNxMIhG3S6JIuBJ0GnoD_3ytfin_2XFbojI5nN238Wh7DHcvUC43R4itJ90YFfqacUXk5liMhMFrzqPR_9TSbhmu_YoOdHcQqef_Cj667Q== (дата обращения: 18.10.2025).
Реклама на радио. Преимущества и недостатки. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGUaY1vFgcY9NUdSFjDe6sqYDcZLRTxm3QGjTQ5bZmwS-tf4a3wjaGk_LVI3WFWH8DPqA8ms-o0QklY6pOoccfU8vPRmqe-nIN3cs_LFx5VmBLtc6bmuKGZWDh4xyHhJFNWpf2U0bmPb22sM1-NZiVm9qLGfis2Z98a-wDfJGqjX6zdXtPKOV8yt3aHObU= (дата обращения: 18.10.2025).
56. Реклама на радио: преимущества и недостатки, основные жанры. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFErkS2pBbyoAP-ZSeqmZ7yvIsoQ3Wop3BZSbeQJ0Z5zG2xfHo6wXpcJb5hzwXBeeVkBDV-MPprEkJ3XLoN8e41MWDARMZOsr1fKIh9w2xs-RxEX4vUhY9W99YvebC-X8gwLmo-AMrjzA== (дата обращения: 18.10.2025).
Преимущества и недостатки радиорекламы по мнению маркетологов "Звукопрома". URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFMdVKjs59-GglRq_dBpAgLBRv8Qa5EIkBX83_Nfe8zU88LNxuNVYVVYGBXy3939WTDzQXQPRZsJpdC2_yd-32QPTPyn7PiXvME1fjD4adAamhmZuSE2bWmXL9xZAue3lCykwG_iyoAkIiFcy8= (дата обращения: 18.10.2025).
Достоинства и недостатки наружной рекламы как важного средства распространения рекламы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQETeDSFtvKp3nIDzXMnqDgHRQejSv7aLAy88vaI50Fc-v-xxdYCKV1G7vWkAcaNhzxrdePAaSad9ERi0EdUwnV7a2lewIRY3n9yHjy8djk8ByDhQViBvsLKC-bLO5S5kdVavFS-q9mi70LCFuIw7-XFSSmhphz6Cc090hBJ_iogtpc5bpptAlUrS31MnnVImoPqv8_yu4XQd6amYfHCCsOmDvJMegf8PLc= (дата обращения: 18.10.2025).
Плюсы и минусы наружной рекламы — igotmoney. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEALx4TI-I8IXEnvdnEYut_3-MTO_7n2zIOc0zvnbuZNNfOiMbRI8QnApNh13GQ4MqgATVkOVyaNhlnxNG98nTFN0KtR5xn7tBgNOOedUdiIYlhMMB5dbVqgzKT5ZvZ9O-nMg1QlTmViTE9e4g7tjOI7Ew= (дата обращения: 18.10.2025).
плюсы и минусы разных видов наружной рекламы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF_AUkJN4yklhPri_Tkssw6swvclBfFW1eSkE278X76tZUSl7kx5nKay7hbl-UZat29FtIhCBDiB0zHX_8_LaNR3eRTxLGHgrBjyplGaBBaeM3iW69EfdubLQNFKEnkQG1Eo6quXNrihCb6coOCtKQFliR72zUI3g== (дата обращения: 18.10.2025).
Печатная реклама — что это такое? Виды, форматы, плюсы и минусы. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEE-rosr-Rhov7DzlJKP9Eom20tOb6XcEkhHVP7koFwpwwVaER9_qyNEoQklHv80eOeTEr5qyU0jPRR9PZw6ZzOH4n1qF58M9Xt3VfAh-23bIwnyJkOaFLpmKDsafSzNRPki0CVkQ== (дата обращения: 18.10.2025).
Плюсы и минусы печатной рекламы — блог типографии Sprint. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQG6q4rH5t63-ATGhUUP2e2TSJmCv25-5ih5O3l01ssCrS435Kn7lbfgl_zXpEsftBCIPspXhfvY36L91rNV5y7SuywpVCZgLubcxJdROvpEgir5FP67jCPCQDZCie-UPlyYuWv3KBIdj2ZONGJXtZLoumofuhLCe44gCGDTyx_LIg== (дата обращения: 18.10.2025).
Виды печатной рекламы: преимущества и недостатки — Генератор Продаж. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQG8Erbm8KAtfkXIugWP-qboDQTtr7MN79XbeO71wu8B2VkJ6quOFBr9da9mOZPpiyxW4_voxNOVQUxxBu27kFdXxTfJtyqYYmMwXI-rROPgtMxxh5uCB-f5sP7jRAM3FQWINrS1TIu8q-4CWp1_ZVnN_2Q= (дата обращения: 18.10.2025).
печатная реклама в современном обществе. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEfACs_77GnasrKjw2mYQEU58L3bwxvwl2oLE-ADct_3GzhKQssEaC-smkYNeQ5n8wtNO2PjvfMqlUR8GaOJDnbmVvVYmQF4AUTbrUWDPwUyNAcrwa88ZnTWjDPzwZ8WmFQDiGR9_qyxjaAojsWpdw7kkJBeecL7q5tP9RpcysXWYEByqyp_Or9Grbrin2UMUN0AduEurrHAN9AnUQ7gJZiglSuOzkVmBjI7MPyQA-TCNPXA3gYTvbgwg06U1sfz-M8eSzyDAKcMYMMGpaC-zA2jI9qm3fXT6B9nej5TnrbBUKr8raOg9KsAhvcv7iPDGS6_z0b7krGRqVm6tgCrxHehLsaNd1ewwtbxBuTJ8kqmzF2il74VJnBLtBcDU5m2-DnAgnmKkrvJoU_nL5nAm03YCC0wu5rRHL36g4s5swd-UEAecQPZ_wTuI2yC3wqzw5wUD6rtA7M4x1IaJi9qfcEDcujmhghO2_gjQ== (дата обращения: 18.10.2025).
Интернет-реклама: плюсы, минусы, обзор инструментов — SidorinLab. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGo3n0sscvyqxsRtrjnjaMuPUdR9pUcipUatmsZ_CiyAiTd26IuxMvAZaydGJMDo4k929WYbVWJswIjleimicdlSaW3YPcEbC3B6HSLu24gN21J_D5l_dw1MgMTSZbV2-W9oR4hrPP43eEHzK96uyhdfNIHthOBhdjlbafrzaIkewBYxjs7Qt1qTw== (дата обращения: 18.10.2025).
Реклама в интернете: что такое, какие виды, преимущества и недостатки — Altcraft CDP. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFUgQAphkoAI4G-Q9Sklt9u5kkKN9nYo2jBp9AkeLJEWu85QZKL6quk3Narg1aVQ1-GyxoSde0fRRY2a1m0iGvjGQg54KB8J8ZVvzXFrsdh5Hw6vaafNs6YAH8XsJ4rdsy1oWxICH1Xk50__Caa6D-b (дата обращения: 18.10.2025).
Влияние voice search на SEO и контекстную рекламу. — Workspace.ru. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFn3u9tbqRD0ekKiTA1BHFJtDga6R_o93MNRhwr1VNhTmRxvbPHw1yz7FoRtC9mQMWIX-4BMkmeLTpjW1v_SQxXcnAc3KdUu5kbxJkTQJ-jxHGx1dheGBkSBKisaen_X-6aR5o9YHsBpIS-HCyLG5SOkfNoCJCM47HKFLK9KE3prAUxAhhkBCdBaw== (дата о��ращения: 18.10.2025).
Голосовой поиск и его влияние на рекламный рынок | Статьи SEOnews. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQE2Y3EkqniBRhpGcXxU5pSO3_NwXkiFWAr2vkZ_vWvZCCG8k6Pjjgn_55rhzgT9UVn-sD7nfIuTcTwgATqRCvJNVQ04Y66L2TcitQfW35Xb6hbKbVtOwqKY3Z6_GGnHvIPxuHa0y6Sz1f0e3sSbGAhSIBFpkcm8PQWSmneS5qlIFQ8EcwwYIbc_R_drg== (дата обращения: 18.10.2025).
Голосовой поиск в маркетинге: тренд 2025 или переоцененный инструмент? URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHhHX_UPVWnmlplSNll7qFSX5ctYkQk64Nos-XTiKUUpspZQ-v3UJE6UET5x-U9yuC6Ui9mkK5n6Ji7BFn2CdH813-1SrCPrsFB-YQi7BBd3MlwqZ95iDOepzT9tlPKpgWo2dkJ4O9wsX0PcgL1vcmR1nNT8D6G-DO7giu0-xMN13rSDvovWitK8bYUghRTHWC-1PHWCGvy5xVx-V8Jj7k= (дата обращения: 18.10.2025).
Голосовой поиск: стратегии, которые помогут вам увеличить прибыль — RETAILER.ru. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEePGa_JcBk137whsUKggH1JpJU2C1NdF8N_9jpmT9uNIGaSVh9tLiUNNW0CtHF6i7lhO_K2jVgWGUwtZ3nqTIpumB19s_FIL7Rj6NKUP8dxgNNyuSoHkwDjSW1EuoHmF-1aNK44gT4Vzh5I7qaBRLNjSYAopW4zmmhxH_g9QZ0suPrE83te9TqfRTgrLxU (дата обращения: 18.10.2025).
Успешные кейсы рекламных кампаний — Маркетинг на vc.ru. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHot_azX4jImKMnGP0iRpPT1C7bInRke1tcQpq9WmS_U0GaiTu-whG5J2MARQuV2SGkH_ZjJZHR2cdWJo6CFCgOjrB4SzRF7ARxJ53J5Vh1WkikvE2UtQbTWkkNFJuF3J0fzc3As_b4nuv-_XiQyl0X3N4591tiRskfo1MY5w== (дата обращения: 18.10.2025).
Кейсы маркетинга и рекламы в России: успехи и провалы — Новости МарТех. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGZkDohcaiXtMbELrY52O-iZS0mEC4TVFGi1SiNRAPnjTg48ssFpqXvF0Xf2ZQX3hHt7WTT-0kZkyuejXVVUPM1bcyUJMyNRA6xIuk79j1vaxM3il-M1aD269A-t936RdfkPPVo5w0JEDXRVLf9Vrc0k_enXmEFgIZJVqVqMkF56e2Bx8TNvPULEae7g1m-4Fc= (дата обращения: 18.10.2025).
Кейсы рекламных кампаний — adconsult. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGnlVv5OWLibc9RR3I8YrPKtF5zqHb0g4WhfrBNbmMbJZWQLzHuHvCXMIBzQm-CEPh-4R0nRLh4lvi3YEiy0iZFLIh7_pQsdYexcJZaNTxa6HtfEho8gDg= (дата обращения: 18.10.2025).
5 провальных рекламных кампаний, которые не сработали в России и почему. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFxJUwfOol4gzt3Azo4iUvQJX590nVcrBZzilt_J17-9-Zfi_U-mYunZv8dhGr-_OsnYnEolzV8hmHxqPnGh4f-RDUQaajYSR2cvoCVZ8Wxkd8sYqbjRStEojEG77j8slaZov0FKFyTEM3zTAfTQ8NFISlWL0OwPwnOBCh2X1M= (дата обращения: 18.10.2025).
20 примеров неудачной, плохой рекламы от известных брендов — CPA.LIVE. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH7FB0CfRm8Bgwmzm9_GyxAwUXjDWySKLtY7iU7L4nCmuefZb_0pdvDwZZT7oDzaHTfzSVn9GyFL60mdaufs23HC9jphvUU47F5eyC5bp_H_-BPlaL1hZImc46cnuEoUMHy3fT6uLbaq7uYPapT7wAxfKFLUYfl7JtDr7YHE3CVQjgmR221P9cp9J2pZo7UKuQrgLzg= (дата обращения: 18.10.2025).
Скандальная реклама: примеры провокационной рекламы известных брендов. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGQk5JFlVY0LpT2zvj8K0Z-RxUdiM0tyUtP7D1c9nxT-WZiTYPl6u2PHymnq44j2r_725CNbv1gJBl-mtWIsWhc1e6ANxJLdR5a_oqqLIIp36zj2AxMRjyvrlkbHbJl2pjvnkOCidXQ9IZp3K2iP6xM12YOkOnFjf1ZGT9H9gcCrl5fi2CpbAR4MYk6Y7_xILdXWYUzv4FqQFewZiYRMpgeYR7ZQs6imd7u6jNI1w7WJ8WNg3imO417sqi8pQlsKlY= (дата обращения: 18.10.2025).
Примеры неудачной рекламы / Проблема с дешифрацией — Бренд-Мастер. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQF0zv0A-SePnA7DHtiRuirT_TVxwOTYqpv5P8MU8xqMAra4MHMdNGA5tUrQeOWHBAJC2a8A_nKTBj9CkAsw3mneceFLkopjsZYO5_hOiJEqP2CtdusaX07jkSM_vrtHQ== (дата обращения: 18.10.2025).
20 примеров неудачной рекламы от известных брендов в России и за рубежом. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQGNU3dJY8wVN2PZEgHGJuu8bxZpNHyXmn4ZWRNo5qDz-WbIe5knHjPNAF0r4Cc0tJsYo6fs8x2BnEpJxSc6vLiczZ8lGrJJ6kG11qcanOiFnDNuPexgyTDxtE4fuUKy95-i0TU1WLOn23G5 (дата обращения: 18.10.2025).
Итоги развития рекламного рынка Российской Федерации за 2024 год | АКАР. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQEx6UkxoOvXF2B4KjegLwnW-CzKyrgFJXZp_7GkAdfiFOwslU4C2xal4ZCz0ga5r89jd0dvQra4Trg7TZGzRs4RtpAA4SMirTTwqJX8a9SA32Yv9EO_thJ9NnnTyJ_G47M3VyoEGuwp22PJA5t40s-wTTZC2i7TJG3MdVO4OfLoRfxtiqeojSHfHfnHC0Aas2MQxiqQ= (дата обращения: 18.10.2025).
Рекламный рынок увеличился на четверть в 2024 году — АКАР — AdIndex. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFZsOYD-VzP5zwelTBd_v8Sppuzrx2OUxXaJNVrpn6Vm3U8ltAfbyOgdcNHn6KMgIet1MTqdrw3zJ0evYv0iwJgUsq03MrzZlxr0LC7OtFecyBo4cN8p7vUxotMEkd8wtT-0LwjniTEAszP5Q5i0QDG-2M1 (дата обращения: 18.10.2025).
Рост российского рекламного рынка в 2024 году замедлился — Ведомости. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQHz-9msBfjDmTFTdZEzke9Pn1_ZzYiPDHsi_zRi9zVmnr0n1UR9vxUckmZu6-c6ue8-UBxZhduiZmWxNLqzsxMxg-kBDS1BZ4pZJ82_8uETNwnrEiMqRvubkj5WVrOm1hRx6mqKKKGB7zR7LzIlh7N6NuSbV4UmDSH87XSylUEh0bx05tmXuTQ3GDdWL0RGEQw= (дата обращения: 18.10.2025).
Объем российского рекламного рынка в 2024 году превысил 900 млрд рублей. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQH3YbnzSwfvrsbPVwr4LW4dGBOM9h4-OUvXtzPiqgfjKnJ_gXC5BC1IN80oWJ6sLVTPcVkFfXDkOgXdZochjX2q5pxRrQmcjxtyjBn1Av6t-A-0aq7VasMho_NxOrl5RviYrjcdC_qO80cxAkKTpPiyTR3ui_YFaMR3E7CuE8TXnzWb-s-R9iFVMJhbQkv9046LTmiHL1FQ8WAjPQOazxH0U291XUW6 (дата обращения: 18.10.2025).
Объемы рекламного рынка за первое полугодие 2024-го достиг 400 млрд рублей. URL: https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFcxf7RNhqJGYJD_quvHCxxeHO7bYtHZl_6vFK1y4Dbj4AXrx5O8HUAkfs1Dyn3MPHY1hNBMjed41zTkDOkDjyUydQa8R1gpN-wqeDEHcS0Xouj0PvhixkPYZsgTHtYZ0G3WEMAvb26Dsi1pQ== (дата обращения: 18.10.2025).

Теоретические основы и сущность рекламных обращений

Детальный анализ функций рекламы

Основные модели коммуникации в рекламе: сравнительный анализ и применимость

Модель Хофланда: ее сущность и менее распространенное, но важное применение в контексте разработки рекламных обращений

Процесс и структурные элементы эффективного рекламного обращения

Этапы формирования структуры рекламного обращения

Подробный разбор позиционного эффекта в рекламной практике

Структурные элементы рекламного обращения

Заголовок: функции и требования к эффективности

Слоган: сущность, требования к формулировке

Зачин: роль во введении в текст, возбуждении любопытства

Информационный блок: основное содержание, убеждение потребителя, принципиально важные условия покупки

Эхо-фраза: заключительная часть, повторяющая основную мысль, закрепляющаяся в сознании потребителя

Справочные сведения: контактная информация и ее доступность

Составляющие создания рекламного сообщения

Классификация видов рекламных обращений по целям

Креативные стратегии в разработке рекламных обращений

Основные этапы разработки креативной стратегии

Типы креативных стратегий

Рационалистические стратегии: акцент на материальных свойствах товара

Эмоциональные стратегии: фокус на чувствах и ассоциациях

Текстовая и художественная основа креативной стратегии

Особенности разработки рекламных обращений для различных медиаканалов

Сравнительный анализ преимуществ и недостатков основных медиаканалов с учетом особенностей разработки обращений

Телевизионная реклама

Радиореклама

Печатная реклама (в прессе и полиграфия)

Наружная реклама (Outdoor)

Интернет-реклама

Оценка эффективности рекламных обращений предприятия

Экономическая эффективность

ROI (Return on Investment): формула расчета и критерии «хорошего» показателя

CPL (Cost Per Lead): формула расчета и значение для анализа каналов

CPA (Cost Per Action): формула расчета и виды целевых действий

Расчет дополнительного товарооборота и экономического эффекта рекламирования: подробные формулы

Психологическая эффективность

Recall (напоминание) и Recognition (узнавание): метрики запоминаемости рекламы

Attitude change (изменение отношения): методы оценки через опросы, анализ поведенческих данных, аудит бренда

Качественные методы исследования: опросы, фокус-группы, глубинные интервью для изучения реакции потребителей

Количественные метрики восприятия бренда: Brand Awareness, Brand Favorability, Purchase Intent, Message Association, Share of Voice – их роль в измерении успеха кампании

Современные тренды и инновации в создании рекламных обращений

Влияние искусственного интеллекта (ИИ)

Персонализация контента на основе поведения и интересов пользователей

Автоматизация рутинных задач, сбор и анализ данных, оптимизация рекламных кампаний

Создание рекламного контента (сценарии, реалистичные портреты, креативы) и экономия ресурсов

Персонализация рекламных сообщений: адаптация предложений под различные сегменты аудитории

Голосовой поиск (Voice Search)

Растущая популярность голосовых запросов

Изменение стратегий SEO и контекстной рекламы: фокус на «долгих хвостах» и разговорных моделях

Оптимизация контента для голосового поиска: краткие ответы, адаптация под мобильные устройства

Правовые и этические аспекты рекламной деятельности в Российской Федерации

Российский Кодекс практики рекламы и маркетинговых коммуникаций

Основные принципы: добросовестная конкуренция, социальная ответственность, достоверность информации

Запреты: введение в заблуждение, использование антинаучных утверждений, апелляции к предрассудкам, несанкционированное использование креативных идей

Новые нормы (обновление 2024 года): согласие пользователей на получение сообщений, понятие «разумного времени» доставки рекламы

Анализ успешных и неудачных рекламных кампаний в России

Кейсы успешных кампаний

Кейсы неудачных кампаний

Обзор рекламного рынка Российской Федерации (2023-2025 гг.)

Суммарный объем и динамика рекламного рынка РФ за 2024 год по данным АКАР

Объемы и динамика по основным сегментам в 2024 году:

Прогноз развития рекламного рынка на 2025 год

Заключение

Список использованной литературы

С этим материалом также изучают

Похожие записи