Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 4
1.1Сущность сбытовой деятельности 4
1.2Управление каналами распределения продукции и стимулирование сбыта 7
2.АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 11
2.1 Характеристика предприятия 11
2.2. Характеристика сбытовой политики предприятия 13
3.РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТА НА ПРИМЕРЕ ПРОДУКЦИИ ПЕТМОЛ 17
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 28
ПРИЛОЖЕНИЕ 29
Выдержка из текста
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы обусловлена тем, что система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара (услуги) до потребителя. Собственно, на данном этапе потребитель либо признает, либо не признает все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Актуальность настоящего исследования состоит в том, что без эффективной системы сбыта предприятия невозможно расширение рынка компании в конкурентной среде.
Цель работы – разработка мероприятий по улучшению стратегии сбыта для предприятия Danone. Для достижения цели ставятся следующие задачи:
1.Изучить теоретические аспекты сбытовой деятельности.
2.Провести анализ деятельности предприятия Danone и выявить проблемы сбытовой деятельности.
3.Разработать предложения по улучшению стратегии сбыта бренда Петмол компании Danone.
Предмет исследования – сбытовая деятельность предприятия .
Объект исследования — компания Danone.
В работе использованы следующие методы исследования — теоретический, аналитический, эмпирический.
Список использованной литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1) Гайдаенко Т.А.Маркетинговое управление . — М.:Эксмо.2008.-512 с.
2) Жаров А.И. Стратегия и тактика маркетинга. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 320 с.
3) Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.– М.: ИНФРА-М, 2010. – 327 с.
4) Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг.– М.: ЮНИТИ, 2010. – 387 с
5) Зайцев В.А. Маркетинг .- М.:МГИУ,2008.-553 с.
6) Ибрагимов Л.А.Маркетинг.- М.:Юнити-Дана,2008.-368 с.
7) Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии. – М.: Экоперспектива, 2011. – 426 с
8) Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. – М.: АО «Финстатинформ», 2009. – 425 с
9) Крылова Г.Д. Маркетинг.- М.:Магистр,2009.-496с.
10) Павлова Н.Н.Маркетинг в современной фирме.- М.:Норма,2008.-370 с.
11) Парамонова Т.Н. Маркетинг.- М.:Кнорус-2010.-188 с .
12) Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 319с.
13) Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. – М.: Международные отношения, 2009. – 112с
14) http://www.danone.ru/o-kompanii/danone-v-rossii.html
15) http://www.rosbalt.ru/business/2014/02/20/1235577.html
16) http://www.e-disclosure.ru/portal/files.aspx?id=9380&type=3