Систематическая разработка и обоснование целевого рынка для тонального крема в контексте тренда «Clean Beauty» (на примере российского рынка)

Введение: Актуальность, цели и задачи исследования

Российский рынок косметики в последние годы переживает период тектонических сдвигов, вызванных как геополитическими факторами, так и глубокой трансформацией потребительских предпочтений. Традиционная декоративная косметика, чья основная функция — маскировка и коррекция, сталкивается с мощным трендом, получившим название «естественная красота» или «Clean Girl Aesthetic». Этот тренд смещает фокус потребителя с плотного макияжа на здоровье и качество самой кожи. Что влечет за собой необходимость пересмотра подходов к продуктовому планированию.

Именно в этом контексте актуализируется задача стратегического маркетингового планирования для продукта, который находится на стыке двух категорий: тональный крем и уходовое средство. Разработка целевого рынка для такого продукта-гибрида требует не только глубокого анализа макросреды, но и точечного сегментирования, основанного на психографических и поведенческих факторах, что в итоге позволит создать устойчивое конкурентное преимущество.

Цель настоящего исследования — систематическая разработка и обоснование выбора целевого рынка и стратегии позиционирования для нового (или гипотетического) продукта — тонального крема, отвечающего современным требованиям многофункциональности и «чистого» состава.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть теоретические основы стратегического планирования (сегментирование, позиционирование, комплекс маркетинга).
2. Провести актуальный анализ макросреды российского рынка косметики (STEP-анализ), выявив ключевые факторы влияния.
3. Осуществить многомерное сегментирование рынка тональных средств и выбрать наиболее привлекательный целевой сегмент.
4. Сформулировать Уникальное Торговое Предложение (УТП) и разработать стратегию позиционирования.
5. Детализировать комплекс маркетинга (4P), который позволит обеспечить успешный выход продукта на выбранный целевой рынок.

Методологической базой исследования послужили классические концепции маркетинга (Ф. Котлер, М. Портер), а также актуальные статистические данные и отраслевые отчеты за 2023–2024 гг.

Теоретико-методологические основы стратегического планирования целевого рынка

Стратегический маркетинг начинается с глубокого понимания рынка и места компании на нем. Этот этап невозможен без применения фундаментальных концепций, формирующих основу для выбора и реализации конкурентной стратегии.

Сущность и взаимосвязь категорий «Сегментирование», «Целевой рынок» и «Позиционирование»

В академической традиции маркетинга, процесс выбора рыночной стратегии часто описывается аббревиатурой STP (Segmentation, Targeting, Positioning).

Сегментирование рынка (Segmentation) представляет собой аналитический процесс, в ходе которого гетерогенный потребительский рынок делится на гомогенные подгруппы (сегменты). Как отмечает Ф. Котлер, каждый сегмент — это группа потребителей, имеющих схожие нужды, характеристики и поведенческие мотивы, что обуславливает необходимость разработки для них отдельного комплекса маркетинга. Основная задача сегментирования — не просто классификация, а поиск групп, которые наиболее чутко реагируют на маркетинговые усилия компании, а значит, инвестиции в их привлечение окупятся быстрее.

Целевой рынок (Targeting) — это следующий логический шаг, заключающийся в оценке привлекательности выделенных сегментов и выборе одного или нескольких из них для дальнейшей маркетинговой деятельности. Привлекательность оценивается по критериям размера, темпов роста, структурной привлекательности (модель пяти сил Портера) и соответствия сегмента ресурсам и целям компании.

Позиционирование продукта (Positioning) — это заключительный и критически важный этап. Позиционирование — это не то, что компания делает с продуктом, а то, что она делает с сознанием потенциальных потребителей. Оно заключается в обеспечении продукту четкого, отличительного и, главное, желаемого места в сознании целевых потребителей по отношению к конкурентам. Эффективное позиционирование должно быть уникальным, значимым и легко воспринимаемым.

Взаимосвязь этих категорий неразрывна: только после точного определения, кому мы продаем (Целевой рынок), можно разработать эффективное сообщение (Позиционирование) и инструменты воздействия (Комплекс маркетинга).

Обзор ключевых аналитических матриц и моделей

Для стратегического планирования используются два ключевых инструмента: модель 4P для тактической реализации и Матрица Ансоффа для стратегического роста.

Комплекс маркетинга (Marketing Mix, модель 4P)

Модель 4P (Product, Price, Place, Promotion) является основой для тактической реализации выбранной стратегии. Она описывает набор управляемых маркетинговых инструментов, которые компания смешивает для получения желаемой ответной реакции на целевом рынке.

Элемент	Назначение	Описание в контексте тонального крема
Product (Продукт)	Товар и его характеристики (качество, дизайн, функциональность, упаковка).	Формула (состав, текстура, оттенок), упаковка, бренд, наличие уходовых компонентов.
Price (Цена)	Стоимость, скидки, условия оплаты.	Установление ценовой категории (Masstige), соответствующей воспринимаемой ценности.
Place (Место)	Каналы распределения, логистика, места продаж.	Выбор между онлайн-маркетплейсами, специализированными сетями и аптеками.
Promotion (Продвижение)	Реклама, стимулирование сбыта, PR, личные продажи.	Контент-маркетинг, работа с инфлюенсерами, PR-акции, демонстрация состава.

Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа (Product/Market Expansion Grid) — инструмент стратегического планирования, который помогает определить, как компания может расти.

1. Проникновение на рынок (Market Penetration): Увеличение продаж существующего продукта на существующих рынках (например, повышение лояльности, привлечение конкурентов).
2. Развитие рынка (Market Development): Выход с существующим продуктом на новые рынки (новые географические регионы или новые сегменты потребителей).
3. Развитие продукта (Product Development): Создание новых продуктов для существующих рынков (например, выпуск тонального крема с новым, более сильным SPF или новой уходовой формулой).
4. Диверсификация (Diversification): Выпуск новых продуктов для новых рынков (например, запуск линейки уходовой косметики).

В контексте нового тонального крема, сочетающего тон и уход, компания, скорее всего, будет использовать стратегию Развития Продукта (для существующего рынка косметики) или Развития Рынка (если продукт нацелен на сегмент, который ранее не покупал тональные средства из-за их тяжести). Но какой из этих сегментов имеет наибольший потенциал роста?

Анализ макросреды и динамики российского рынка косметических средств (STEP-анализ)

Актуальный анализ рынка косметики в России показывает его высокую динамичность и устойчивость к внешним шокам, что является ключевым условием для стратегического планирования.

Объем, динамика и структура рынка

Российский рынок косметики и парфюмерии демонстрирует уверенный рост, во многом обусловленный инфляцией и потребностью потребителей в замещении ушедших брендов.

По данным отраслевых отчетов, общий объем российского рынка косметики в 2023 году составил около 950 млрд рублей, что является значительным показателем, отражающим рост на 17,3% по сравнению с предыдущим годом. Прогнозируемая емкость рынка к концу 2024 года может превысить 1,1 трлн рублей.

Критически важно для разработки тонального крема отследить структуру роста:

Сегмент	Объем 2023 г. (млрд руб.)	Рост к 2022 г. (%)	Стратегическое Значение
Уходовая косметика (Skincare)	380	+15%	Опережающий рост. Подтверждает тренд на здоровье кожи.
Декоративная косметика	210	+13%	Рост ниже, чем у ухода.
Органическая/Натуральная косметика (внутри Ухода/Декора)	2,5	+65%	Ниша быстрого роста и высокого потенциала.

Вывод для стратегии: Несмотря на то, что тональный крем относится к декоративной косметике (рост +13%), стратегию необходимо строить вокруг опережающего роста сегмента уходовой косметики (+15%). Это обосновывает позиционирование тонального крема как средства «Тон + Уход», а не просто декоративного продукта.

Тенденции макросреды (STEP-анализ)

Проведение STEP-анализа позволяет выявить основные силы, влияющие на рынок:

1. Социально-культурные факторы (S)

Главный социальный сдвиг — это смещение идеала красоты. На смену агрессивному контурингу и плотным текстурам пришел тренд «Естественной красоты» и «Минимализма» («Clean Girl Aesthetic»). Потребители все чаще ищут продукты, которые не маскируют, а улучшают кожу. Это требует от тональных кремов:

• Легких, «дышащих» текстур.
• Наличия активных уходовых компонентов (гиалуроновая кислота, ниацинамид).
• Прозрачности состава (тренд «Clean Beauty»).

2. Экономические факторы (E)

Экономическая нестабильность и инфляция привели к тому, что рост рынка в рублевом эквиваленте частично обусловлен увеличением стоимости логистики и ослаблением рубля. Потребители становятся более чувствительными к цене, но при этом готовы платить больше за продукты, воспринимаемые как многофункциональные (один продукт заменяет два: уход и тон) и имеющие гарантированное качество. Это создает идеальные условия для сегмента Masstige (премиум-масс-маркет).

3. Технологические и Правовые факторы (T/L)

Технологии и Дистрибуция (T): Активный рост онлайн-продаж (Wildberries, Ozon) обеспечивает широкие возможности для дистрибуции. Выручка Wildberries в категории косметики в 2023 году достигла 166,8 млрд рублей. Это требует инвестиций в цифровой маркетинг и эффективную логистику.

Правовые факторы (L): Производство и оборот регулируются Техническим регламентом Таможенного союза ТР ТС 009/2011. Соответствие этому регламенту и обязательное использование системы цифровой маркировки «Честный Знак» становится не просто требованием, но и элементом продвижения, поскольку маркировка служит подтверждением легальности и качества, укрепляя доверие потребителей.

Анализ импортозамещения и роста отечественного производства

Геополитические изменения кардинально изменили структуру поставок. В 2023 году произошло существенное сокращение импорта из традиционных европейских стран. Этот вакуум был полностью компенсирован. В 2023 году импорт уходовой косметики вырос на 23%, благодаря активному замещению со стороны Китая, Южной Кореи, Румынии и Беларуси.

Особенно значимым является бурный рост отечественного производства:

• Объем производства органической косметики в России за 2023 год вырос на 65% (с 1,5 млрд до 2,5 млрд рублей).
• Доля «чистой» косметики в общем объеме отечественного производства увеличилась с 1% до 2%.

Ключевой вывод: Российский рынок демонстрирует колоссальный потенциал для отечественных брендов, способных предложить продукт с актуальным «чистым» составом, компенсируя дефицит европейского импорта и попадая в тренд «Clean Beauty».

Сегментирование рынка тональных средств и выбор целевого сегмента

Эффективное сегментирование рынка тональных кремов должно выйти за рамки стандартных демографических признаков и сосредоточиться на том, какую выгоду ищет потребитель и каков его стиль жизни.

Критерии и переменные сегментации

В дополнение к базовым (географическим, демографическим), для тональных средств критически важны следующие переменные:

Переменная	Критерий	Характеристика сегмента
Поведенческая (Искомая Выгода)	Функциональность продукта	Маскировка/Коррекция (ищут плотное покрытие, стойкость) vs. Многофункциональность (ищут легкое покрытие, уход, SPF).
Поведенческая (Тип кожи)	Потребность кожи	Жирная/проблемная (матирование, некомедогенность) vs. Сухая/чувствительная (увлажнение, гипоаллергенность).
Психографическая (Ценности)	Отношение к составу	Традиционалисты (бренд, цена) vs. «Чистая красота» / Эко-активисты (натуральность, этичность, веганство).
Ценовая (Доход)	Готовность платить	Масс-маркет vs. Masstige (средний +) vs. Люкс.

Выделение и оценка привлекательности целевых сегментов

На основе вышеуказанных критериев можно выделить несколько потенциальных сегментов для тональных средств:

1. Сегмент «Функциональные Маскировщики»: Женщины 18-35 лет, ищущие максимальное покрытие для решения проблем с кожей. Чувствительны к цене, но ценят стойкость и эффективность. Рынок насыщен.
2. Сегмент «Люксовые Приверженцы»: Потребители с высоким доходом, лояльные международным люксовым брендам. Нечувствительны к цене. В условиях геополитических ограничений, этот сегмент становится менее доступным.
3. Сегмент «Натуральные Энтузиасты» (Natural Enthusiasts): Этот сегмент является наиболее перспективным, учитывая тренды макросреды и опережающий рост органики.

Обоснование выбора целевого сегмента — «Натуральные Энтузиасты»:

• Демография/Доход: Женщины и мужчины (25-45 лет) со средним и выше среднего доходом. Готовы платить премию за качество, состав и этичность.
• Психографика: Ориентированы на здоровый образ жизни, минимализм, экологичность, «Clean Girl Aesthetic». Для них важно, чтобы продукт не вредил коже и окружающей среде.
• Поведенческий фактор: Ищут многофункциональные продукты, которые минимизируют этапы ухода. Предпочитают легкое, «дышащее» покрытие, наличие SPF.
• Рыночный потенциал: Данный сегмент является быстрорастущим. Доля косметики с натуральным составом уже составляет около 20% в сегменте ухода, и наблюдается быстрый рост отечественных производителей в этой нише (+65% в 2023 году). Выбор этого сегмента позволяет позиционировать продукт в премиум-масс-маркете (Masstige), где маржинальность выше, а конкуренция со стороны ушедших западных люксовых брендов снизилась.

Разработка стратегии позиционирования продукта и Уникального Торгового Предложения (УТП)

Выбранный сегмент «Натуральные Энтузиасты» требует четкого, ценностно-ориентированного позиционирования, которое отличает продукт от традиционных тональных средств. Как убедиться, что наше предложение будет воспринято как нечто большее, чем просто новый крем?

Формулирование УТП и типа позиционирования

Наиболее эффективной для этого сегмента будет стратегия Позиционирования по Выгоде и Атрибуту (Benefit and Attribute Positioning).

Ключевой Атрибут: Состав («Чистая Формула», некомедогенность, SPF).

Ключевая Выгода: Улучшение состояния кожи (уход), а не только маскировка.

Уникальное Торговое Предложение (УТП): «Тональный крем, который является продолжением ухода за кожей: легкое, дышащее покрытие + активный уходовый компонент (Ниацинамид или Гиалуроновая кислота) + высокая степень защиты от УФ-излучения (SPF ≥ 30). Наша Clean Formula не содержит парабенов, силиконов и не тестируется на животных.»

Это УТП решает главную проблему сегмента: им не нужно выбирать между макияжем и здоровьем кожи. Продукт предлагает гибридное решение, что является прямым ответом на тренд многофункциональности.

Позиционирование на карте восприятия

Для наглядного представления позиционирования используется Карта Восприятия (Perceptual Map). В сегменте Masstige критическими осями для тональных кремов являются:

• Ось X: Степень Ухода (от Низкой до Высокой).
• Ось Y: Уровень Покрытия (от Плотного/Маскирующего до Легкого/Естественного).

Конкуренты	Уровень Покрытия	Степень Ухода	Сегмент
Традиционный Масс-маркет (Плотный)	Плотное	Низкая	Масс-маркет
Люкс (Классический)	Среднее	Средняя/Высокая	Люкс
ВВ/СС Кремы (Существующие)	Легкое	Средняя	Масс-маркет/Masstige
Наш Гипотетический Продукт	Легкое/Естественное	Высокая (Активный Уход + SPF)	Masstige (Премиум-Уход)

Наш прод��кт позиционируется в квадранте «Высокий Уход / Легкое Покрытие», что является идеальным местом для «Натуральных Энтузиастов», стремящихся к эффекту «второй кожи» и здоровому сиянию, а не к тяжелой маскировке.

Разработка комплекса маркетинга (4P) для выхода на целевой рынок

Каждый элемент комплекса маркетинга должен быть разработан таким образом, чтобы он подтверждал заявленное УТП и соответствовал ценностям целевого сегмента «Натуральные Энтузиасты».

Product (Продукт)

Продукт должен стать физическим воплощением позиционирования «Тон + Уход».

1. Формула (Clean Formula): Некомедогенная, легкая, «дышащая» текстура. Обязательное включение активных уходовых компонентов, таких как ниацинамид (для сужения пор и улучшения текстуры) и гиалуроновая кислота (для увлажнения). Наличие SPF ≥ 30 — как обязательный атрибут уходового продукта.
2. Состав и Этика: Продукт должен быть заявлен как веганский (если возможно) и обязательно не тестируемый на животных, что критически важно для психографического сегмента.
3. Упаковка: Минималистичный, экологичный дизайн. Использование перерабатываемых материалов. Информация о ключевых уходовых компонентах должна быть вынесена на лицевую сторону, подчеркивая функциональность продукта.
4. Линейка Оттенков: Широкая линейка оттенков, учитывающая разнообразие подтонов, что соответствует общемировым трендам инклюзивности.

Price (Цена)

Для сегмента «Натуральные Энтузиасты» и при наличии дорогих уходовых компонентов, необходимо использовать стратегию Masstige (премиум-масс-маркет).

Обоснование цены: Цена должна быть выше, чем у стандартных массовых тональных кремов (L’Oreal, Maybelline), но ниже, чем у люксовых брендов (Dior, Estée Lauder). Это позволяет:

• Покрыть более высокие издержки на качественные, «чистые» ингредиенты.
• Подтвердить позиционирование как «уходового» продукта, а не просто декоративного.
• Соответствовать готовности платить целевого сегмента за многофункциональность и качество.

Ценовая стратегия должна быть ориентирована на ценность: потребитель платит не просто за тон, а за комплексное решение (уход, тон, защита).

Place (Место)

Дистрибуция должна быть омниканальной, но с акцентом на каналы, которые подтверждают доверие к уходовым свойствам продукта.

1. Онлайн-Каналы (Приоритет): Маркетплейсы (Wildberries, Ozon), собственный интернет-магазин. Это обеспечивает широкий охват молодых и технологически продвинутых потребителей.
2. Специализированные Сети: Крупные косметические сети (Золотое Яблоко, Рив Гош), где потребитель ожидает увидеть более высокое качество.
3. Аптечные Сети: Размещение в аптеках или специализированных магазинах дерматологической косметики (если формула имеет соответствующие сертификаты). Это канал критически важен, поскольку он придает продукту доверие и подтверждает его уходовые и некомедогенные свойства, что крайне важно для целевого сегмента.

Promotion (Продвижение)

Стратегия продвижения должна быть максимально прозрачной, информативной и основанной на демонстрации естественности и пользы.

1. Контент-Маркетинг: Создание высококачественного контента, сосредоточенного на демонстрации продукта в действии:
   • Туториалы по «макияжу без макияжа».
   • Сравнение «до/после» с акцентом на текстуру, а не на плотное покрытие.
   • Детальный разбор активных ингредиентов (Ниацинамид, SPF), объясняющий их пользу для кожи.
2. Инфлюенс-Маркетинг: Сотрудничество с микро- и макро-инфлюенсерами, которые известны своим продвижением здорового образа жизни, минимализма и естественности. Избегание блогеров, специализирующихся на тяжелом контуринге.
3. PR и Сертификация: Активное использование цифровой маркировки «Честный Знак» в коммуникации как гаранта качества и легальности. Подчеркивание экологической и этической сертификации.
4. Стимулирование Сбыта: Программы лояльности, связанные с покупкой уходовых средств (поскольку наш тональный крем — это «продолжение ухода»).

Заключение и выводы

Проведенное исследование позволило систематически разработать и обосновать стратегию выхода на российский рынок для нового тонального крема в условиях трансформации потребительского спроса. Адаптация к тренду «Clean Beauty» становится не просто пожеланием, а императивом для достижения успеха.

Основные выводы:

1. Актуальность Гибридного Продукта: Рынок косметики в России демонстрирует опережающий рост сегмента уходовой косметики (+15% до 380 млрд руб.) над декоративной. Это подтверждает необходимость создания продукта-гибрида («Тон + Уход») для захвата доли рынка.
2. Выбор Целевого Сегмента: Наиболее перспективным и быстрорастущим сегментом являются «Натуральные Энтузиасты» (25-45 лет, средний+/Masstige), ориентированные на «Clean Beauty» и этичность. Этот сегмент ценит натуральный состав и готов платить премию за многофункциональность и качество, что подтверждается ростом отечественного производства органики на 65% в 2023 году.
3. Стратегия Позиционирования: Оптимальным является позиционирование по Выгоде и Атрибуту. Сформулированное УТП — «Тональный крем, являющийся продолжением ухода за кожей: легкое, дышащее покрытие + активный уходовый компонент + SPF ≥ 30» — обеспечивает продукту уникальное место на карте восприятия в квадранте «Высокий Уход / Легкое Покрытие».
4. Комплекс Маркетинга (4P): Все элементы 4P поддерживают стратегию Masstige и УТП. Продукт должен иметь Clean Formula; Цена — соответствовать премиальному масс-маркету; Дистрибуция — включать аптечные сети для придания доверия к уходовым свойствам; Продвижение — быть основано на контент-маркетинге естественности и использовании маркировки «Честный Знак» как элемента доверия.

Таким образом, поставленные цели и задачи исследования полностью достигнуты. Разработанная стратегия обеспечивает высокую практическую применимость и позволяет гипотетическому продукту эффективно конкурировать на динамично развивающемся российском рынке, используя в качестве ключевого конкурентного преимущества тренд на здоровье и естественность. Перспективы дальнейших исследований могут быть связаны с проведением первичного количественного исследования для более точного определения ценовой эластичности спроса в выбранном целевом сегменте.

Список использованной литературы

1. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс. Санкт-Петербург: Питер: Мир книг, 2012. 479 с.
2. Годин А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов. Москва: Дашков и Кº, 2010. 671 с.
3. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент: учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. 122 с.
4. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. Москва: КноРус, 2011. 303 с.
5. Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие. Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. 314 c.
6. Кобелев, О. А. Электронная коммерция: учебное пособие. Москва: Дашков и Кº, 2011. 682 с.
7. Рынок косметики и парфюмерии в РФ 2023-2024 – анализ и прогнозы. URL: ragradus.ru (дата обращения: 29.10.2025).
8. Анализ размера и доли российского рынка красоты — тенденции роста и прогнозы (2024–2029 гг.). URL: mordorintelligence.com (дата обращения: 29.10.2025).
9. Косметика (рынок России). URL: Zdrav.Expert (дата обращения: 29.10.2025).
10. Обзор рынка косметики в России (с товарными группами) – новые возможности: 2023. URL: sostav.ru (дата обращения: 29.10.2025).
11. Готовое маркетинговое исследование Анализ рынка косметики в России. URL: tebiz.ru (дата обращения: 29.10.2025).
12. Стремительно похорошели: почему продажи косметики растут двузначными темпами. URL: forbes.ru (дата обращения: 29.10.2025).
13. Маркетинговые исследования, сегментация, позиционирование. URL: kpfu.ru (дата обращения: 29.10.2025).
14. Сегментация и позиционирование. Раздел «Осваиваем маркетинг». URL: dis.ru (дата обращения: 29.10.2025).
15. Сегментирование и позиционирование в социальном маркетинге. URL: volgmed.ru (дата обращения: 29.10.2025).
16. Стратегия позиционирования бренда: конкурентное позиционирование, по потребителю, по атрибуту, по выгоде. URL: artsdelka.ru (дата обращения: 29.10.2025).
17. Глава 6: Сегментирование и позиционирование — Энциклопедия маркетинга. URL: marketing.spb.ru (дата обращения: 29.10.2025).
18. ТОП-8 трендов позиционирования косметических марок и продуктов в 2021 году. URL: miran-bel.com (дата обращения: 29.10.2025).
19. Тема 3. Сегментирование рынка и позиционирование товара. URL: iuk.kg (дата обращения: 29.10.2025).
20. 8 ВЫИГРЫШНЫХ СТРАТЕГИЙ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА. URL: koloro.ua (дата обращения: 29.10.2025).
21. Позиционирование бренда: стратегии, примеры и ключевые принципы. URL: pavlya.pro (дата обращения: 29.10.2025).
22. Сегментация косметических товаров. Открытие красоты: руководство по стратегиям. URL: fastercapital.com (дата обращения: 29.10.2025).
23. Современные тенденции развития рынка косметических средств. URL: mgimo.ru (дата обращения: 29.10.2025).
24. Комплекс маркетинга 4p: понятие и примеры. URL: t-laboratory.ru (дата обращения: 29.10.2025).
25. Концепция 4P в маркетинге: модель и примеры применения 4P. URL: yandex.ru (дата обращения: 29.10.2025).
26. 4P маркетинга. Основная модель концепции маркетинг-микса. URL: zg-brand.ru (дата обращения: 29.10.2025).
27. Маркетинг-микс: что это такое и как модель 4P помогает продавать. URL: skillbox.ru (дата обращения: 29.10.2025).
28. Нормативные требования при продаже парфюмерно-косметической продукции. URL: rospotrebnadzor.ru (дата обращения: 29.10.2025).
29. Парфюмерно-косметическая продукция: правовое регулирование. URL: brace-lf.com (дата обращения: 29.10.2025).
30. 4p.ru – сайт маркетингового журнала «4р». URL: www.4p.ru (дата обращения: 29.10.2025).
31. rspb.ru – сайт комитета по занятости Санкт-Петербурга. URL: www.rspb.ru (дата обращения: 29.10.2025).
32. marketing.rbc.ru. URL: marketing.rbc.ru (дата обращения: 29.10.2025).
33. gov.spb.ru. URL: www.gov.spb.ru (дата обращения: 29.10.2025).
34. becasuals.ru. URL: www.becasuals.ru (дата обращения: 29.10.2025).
35. bourjois.ru – официальный сайт Буржуа. URL: www.bourjois.ru (дата обращения: 29.10.2025).
36. oriflame.ru – официальный сайт Орифлейм. URL: www.oriflame.ru (дата обращения: 29.10.2025).
37. kalina.org – сайт концерна «Калина». URL: www.kalina.org (дата обращения: 29.10.2025).
38. expert.ru – сайт журнала «Эксперт». URL: www.expert.ru (дата обращения: 29.10.2025).
39. intercharm.ru. URL: www.intercharm.ru (дата обращения: 29.10.2025).
40. Лучшие тональные кремы. URL: http://signorina.ru/1994-lychshit-tonalnye-kremy.html (дата обращения: 29.10.2025).