Управленческие решения в сфере продвижения: синтез классических моделей и современных цифровых практик для курсовой работы

В 2024 году объем рекламного рынка России достиг 903,6 млрд рублей, при этом основной рост — свыше 22% — пришелся на цифровые каналы. Этот беспрецедентный рост, обусловленный цифровой трансформацией и смещением бюджетов в сторону отечественных платформ, делает процесс принятия управленческих решений в сфере продвижения не просто важным, а критически сложным. Выбор канала, определение стратегии и, главное, распределение бюджета в условиях быстро меняющегося рынка требуют от менеджеров не только интуиции, но и глубокого методологического подхода.

Настоящая работа посвящена поиску теоретических основ и практических рекомендаций для разработки эффективных управленческих решений, направленных на продвижение рекламы. Для достижения этой цели необходимо осуществить синтез классических теорий принятия решений (рационализм, ограниченная рациональность) с современными эвристическими и аналитическими инструментами (нейронные сети, финансовые метрики).

Теоретические основы и сущность управленческих решений в системе ИМК

Понятие и функции управленческого решения: специфика в маркетинге и рекламе

Управленческое решение (УР) в его классическом понимании — это выбор альтернативы, осуществляемый руководителем в рамках его должностных обязанностей и квалификации, и направленный на реализацию целей предприятия. Это ключевой элемент менеджмента, выступающий мостом между анализом ситуации и непосредственным действием.

В сфере маркетинга и рекламы управленческое решение приобретает особую специфику. Здесь оно представляет собой процедуру выбора наилучшего варианта достижения стратегической цели из множества возможных альтернатив, часто связанную с высоким уровнем риска и неопределенности. Риск обусловлен тем, что рекламный эффект редко можно предсказать со стопроцентной точностью, поскольку он зависит от неконтролируемых факторов: реакции потребителей, действий конкурентов, изменений макроэкономической среды. И что из этого следует? Это означает, что любое УР в продвижении по своей сути является ставкой, которая должна быть сделана на основе максимально вероятного прогноза, а не на абсолютной уверенности.

Ключевым контекстом для принятия рекламных решений сегодня является концепция Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций (ИМК). ИМК — это стратегия, объединяющая все методы воздействия на аудиторию (реклама, PR, стимулирование сбыта, прямой маркетинг) в одну согласованную систему. Это требует, чтобы каждое управленческое решение, касающееся отдельного канала или инструмента, было централизованным, координированным и направленным на трансляцию единой концепции бренда для достижения синергетического эффекта. Например, решение о запуске таргетированной рекламы в социальных сетях должно быть согласовано с креативной концепцией, разработанной для телевизионной рекламы или PR-кампании, чтобы сообщение воспринималось целостно.

Классификация управленческих решений в рекламе по признаку продолжительности действия

Для структурирования процесса управления рекламной деятельностью необходимо классифицировать УР по признаку их влияния и продолжительности действия. Такая классификация позволяет определить уровень ответственности и требуемую степень детализации анализа.

Класс решения	Горизонт планирования	Ключевые цели и примеры
Стратегические	Долгосрочный (1–5 лет)	Определяют долгосрочное позиционирование бренда, выбор целевой аудитории, общую креативную платформу. Пример: Решение о переходе от имиджевой рекламы к performance-маркетингу.
Тактические	Среднесрочный (3–12 месяцев)	Касаются распределения общего бюджета по медиаканалам (медиамикс), выбора конкретных рекламных площадок и креативной стратегии в рамках кампании. Пример: Решение о выделении 60% бюджета на Digital и 40% на ТВ.
Оперативные	Краткосрочный (ежедневно/еженедельно)	Текущая корректировка и оптимизация. Связаны с изменением ставок в контекстной рекламе, корректировкой графика размещения, изменением частоты показа или заменой неэффективного креатива. Пример: Решение о приостановке показа рекламы в нерабочее время для экономии CPL.

Успех рекламной кампании зависит от согласованности всех трех уровней, ведь ошибочное стратегическое решение (например, неправильный выбор целевой группы) не сможет быть исправлено даже самой эффективной оперативной оптимизацией. Какой важный нюанс здесь упускается? Важно понимать, что в цифровой среде грань между тактикой и оперативным управлением становится размытой, требуя от менеджера способности принимать микро-решения практически в реальном времени.

Методологический аппарат: от рационализма к ограниченной рациональности и эвристическим моделям

Классическая рациональная модель (Homo Economicus) и предпосылки ее несостоятельности

Классическая Рациональная модель принятия решений основана на концепции Homo Economicus (человека экономического). Эта модель предполагает, что лицо, принимающее решение (ЛПР), является гиперрациональным.

Ключевые предпосылки рациональной модели:

1. Полнота информации: ЛПР обладает исчерпывающей информацией обо всех возможных альтернативах, их последствиях и вероятностях.
2. Четкие предпочтения: Цели и предпочтения ЛПР являются четкими, непротиворечивыми и стабильными.
3. Максимизация: ЛПР всегда стремится к максимизации целевой функции, то есть к выбору наилучшего, оптимального решения.

В условиях рекламного рынка эта идеалистическая модель практически несостоятельна. Менеджеры никогда не обладают полнотой информации, поскольку рынок динамичен, а действия конкурентов непредсказуемы. Кроме того, цели в рекламе могут быть противоречивыми (например, одновременно увеличить узнаваемость и снизить стоимость лида), а человеческий фактор (когнитивные искажения, эмоциональная реакция на креатив) всегда присутствует. Таким образом, поиск *оптимального* решения в рекламе часто является недостижимой задачей.

Концепция ограниченной рациональности Г. Саймона и принцип удовлетворительного выбора

В середине XX века Герберт Саймон предложил **Поведенческую модель**, основанную на концепции **ограниченной рациональности**. Саймон утверждал, что ЛПР рационально лишь до тех пор, пока это позволяют его когнитивные и организационные ограничения.

Ограничения, влияющие на ЛПР в рекламе:

• Когнитивные ограничения: Ограниченный объем памяти, способность к обработке информации и подверженность психологическим ловушкам.
• Временные ограничения: Необходимость принимать решения быстро в условиях стремительно меняющейся цифровой среды (например, в период аукционных торгов за рекламный инвентарь).
• Ограниченность ресурсов: Невозможность провести полный анализ всех возможных вариантов из-за высоких затрат на исследования.

В результате, ЛПР не стремится к оптимальному, а ищет удовлетворительное решение (принцип «достаточно хорошего» выбора, или satisficing). Менеджер устанавливает минимально приемлемый уровень достижения цели (например, CPL не выше 500 руб.) и выбирает первую альтернативу, которая соответствует этому уровню, не тратя время на поиск теоретически наилучшей. Разве не стало бы это удовлетворительное решение оптимальным, если бы мы имели возможность проверить все гипотезы, не будучи скованными временем и бюджетом?

Инновационные эвристические подходы: применение нейронных сетей в подготовке решений

В условиях цифровой трансформации, когда объемы данных (Big Data) превышают человеческие возможности по их обработке, на помощь менеджеру приходят Эвристические подходы, основанные на методах машинного обучения (ML) и искусственного интеллекта (ИИ).

Эвристические подходы в маркетинге, такие как использование нейронных сетей, позволяют повысить уровень объективной рациональности менеджера, предоставляя ему более точные и глубокие аналитические данные для принятия решений. Какой важный нюанс здесь упускается? Использование ИИ не отменяет необходимости в ограниченной рациональности человека, поскольку только менеджер может интегрировать результаты прогнозирования с неформализованными стратегическими целями и этическими ограничениями.

Конкретные применения нейронных сетей в подготовке рекламных решений:

Применение	Сущность управленческого решения	Преимущество
Прогнозирование спроса	Определение оптимального размера и момента запуска кампании.	Нейронные сети анализируют исторические данные, сезонность, макроэкономические факторы и прогнозируют потенциальный отклик на продукт.
Персонализация контента	Выбор наиболее эффективного креатива и канала для каждого сегмента аудитории.	ИИ автоматически генерирует и тестирует тысячи вариантов рекламных сообщений, повышая вовлеченность и конверсию.
Сегментация клиентской базы	Выделение поведенческих паттернов, не очевидных для человека.	Позволяет принимать более точные решения о таргетинге, выделяя наиболее прибыльные группы (High LTV Customers).

Таким образом, современные управленческие решения в рекламе — это симбиоз ограниченной рациональности ЛПР и объективной рациональности, предоставляемой ИИ.

Цикл разработки управленческих решений и факторы влияния в эпоху цифровизации

Этапы цикла разработки решения: Подготовка, Принятие, Реализация/Организация выполнения

Разработка управленческого решения в сфере ИМК — это непрерывный, циклический процесс, состоящий из трех основных взаимосвязанных этапов:

1. Подготовка решения:
   • Диагностика проблемы: Четкое определение цели (например, «увеличить долю рынка на 5%») и выявление причинно-следственных связей.
   • Сбор и анализ информации: Оценка внешних факторов (конкуренты, макросреда, тенденции рынка) и внутренних факторов (бюджет, ресурсы, прошлый опыт).
   • Прогнозирование: Оценка возможных сценариев развития событий и последствий каждого из них (например, прогнозирование ROI при различных медиапланах).
2. Принятие решения:
   • Генерирование альтернатив: Разработка нескольких вариантов рекламных стратегий (например, фокус на ТВ; фокус на Digital; сбалансированный медиамикс).
   • Оценка альтернатив: Сравнительный анализ альтернатив по заданным критериям (ROI, охват, стоимость, риск).
   • Выбор: Непосредственное утверждение наилучшего (или удовлетворительного) варианта.
3. Реализация и контроль:
   • Планирование действий: Детализация плана (медиаплан, креативные задания, сроки).
   • Организация выполнения: Распределение ресурсов и ответственность.
   • Контроль и анализ результатов: Мониторинг KPI в реальном времени и проведение пост-тестов для оценки эффективности. Результаты этого этапа служат базой для диагностики новой проблемы и начала следующего цикла.

Внешние факторы: влияние цифровой трансформации и Индекса цифровизации отраслей РФ

Внешние факторы оказывают колоссальное давление на процесс принятия рекламных решений. Главным внешним фактором последних лет является цифровая трансформация, которая требует от компаний постоянного пересмотра своих коммуникационных стратегий.

На выбор инструментов цифровой трансформации маркетинговых компаний в РФ влияют факторы макросреды, которые могут быть оценены с помощью PEST-анализа. В частности, критически важен уровень цифровизации самой отрасли.

Согласно данным НИУ ВШЭ, уровень цифровизации отраслей экономики и социальной сферы РФ оценивается с помощью Индекса цифровизации (ИЦ). Этот индекс показывает готовность отрасли к внедрению и использованию цифровых технологий.

Индекс цифровизации отраслей РФ (по данным 2022 года):

Сектор экономики	Индекс цифровизации (пункты)	Корреляция с рекламными решениями
Финансовый сектор	23,7	Лидер по цифровым бюджетам. Высокая готовность к Big Data, ML и персонализации.
Оптовая и розничная торговля	20,7	Активное развитие ретейл-медиа и e-commerce. Высокая потребность в performance-маркетинге.
Обрабатывающие производства	16,3	Более консервативные подходы, акцент на B2B-коммуникации.

Высокий Индекс цифровизации в финансовом секторе и ретейле напрямую коррелирует с их лидирующей ролью в росте рекламных бюджетов (о чем будет сказано ниже). Управленческое решение о выборе канала в этих отраслях должно быть агрессивно направлено на цифровые, измеряемые каналы.

Внутренние факторы: роль корпоративной культуры и проблема оптимального бюджетирования

Помимо внешних условий, на качество УР влияют внутренние организационные факторы.

1. Роль корпоративной культуры
Сильная корпоративная культура (КК) выступает мощным стратегическим инструментом. КК, основанная на ценностях, принципах и стандартах работы, снижает неопределенность и конфликты в процессе принятия решений. Если в организации культивируется принцип аналитической доказательности (Data-Driven), решения по рекламе будут приниматься на основе метрик (ROI, LTV), а не на интуиции или личном мнении руководителя. И наоборот, токсичная КК, не поощряющая риск и инновации, приведет к выбору устаревших, «безопасных» рекламных каналов.

2. Проблема оптимального бюджетирования
Проблема определения оптимального рекламного бюджета не имеет универсального решения. Выбор метода бюджетирования является одним из самых критически важных стратегических управленческих решений.

• Методы, основанные на проценте от продаж или конкурентном паритете, являются простыми, но пассивными. Они не учитывают цели компании.
• Наиболее продвинутым, но и наиболее сложным, является метод целей и задач, который требует от менеджера максимальной рациональности и обоснованности.

Практические аспекты: выбор стратегии бюджетирования и анализ тенденций рынка РФ

Метод целей и задач как наиболее рациональный подход к формированию рекламного бюджета

Принятие управленческого решения о размере рекламного бюджета должно базироваться на целях, а не на остаточном принципе или прошлогодних затратах.

Метод целей и задач (Goal-and-Task Method) представляет собой наиболее рациональный подход, который требует следующей последовательности действий:

1. Постановка конкретных коммуникационных целей: Определить, что должна достичь реклама (например, «довести узнаваемость марки до 70% в целевой группе X» или «привлечь 10 000 лидов с CPL не выше 450 руб.»).
2. Разработка стратегии: Выбор наиболее эффективных каналов и инструментов, необходимых для достижения этих целей (например, использование таргетированной видеорекламы и SMM).
3. Определение объема задач: Оценка масштаба работ (например, необходимо 50 млн показов в Digital, 500 часов работы SMM-специалиста).
4. Расчет стоимости: Определение средств, необходимых для выполнения всех запланированных задач.

В отличие от пассивных методов, этот подход гарантирует, что бюджет является не затратой, а инвестицией, напрямую связанной со стратегическими целями. И что из этого следует? Такой подход требует более глубокой предварительной аналитики и постоянного мониторинга, но многократно повышает вероятность достижения запланированных финансовых показателей.

Динамика и структура рекламного рынка РФ в 2024 году: анализ ключевых драйверов

Анализ актуальных тенденций рынка необходим для принятия обоснованных тактических решений о медиамиксе и распределении бюджета. По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР), по итогам 2024 года, объем рекламного рынка РФ достиг 903,6 млрд рублей, продемонстрировав рост на четверть.

Ключевые тенденции, влияющие на УР:

1. Доминирование Digital: Основную часть рынка (около 470,2 млрд руб.) составили интернет-сервисы, с ростом 22% год к году. Это подтверждает стратегическую необходимость принятия решений в пользу цифровых, измеряемых каналов.
2. Консолидация бюджетов: Наблюдается высокая консолидация рекламных инвестиций в руках крупнейших экосистемных игроков.
3. Финансовый сектор как драйвер: Финансовые бренды являются крупнейшей категорией рекламодателей и ключевым драйвером роста. В первом полугодии 2024 года их рекламные бюджеты выросли на 47% в годовом выражении.

Высокий рост бюджетов в финансовом секторе (который также имеет высокий ИЦ) показывает, что управленческие решения в этой сфере максимально нацелены на инвестирование в Digital и использование сложных аналитических инструментов для оценки ROI. Любая курсовая работа, использующая кейс из финансового или ретейл-сектора, должна учитывать эту агрессивную, data-driven стратегию.

Система оценки эффективности: коммуникативные, экономические и финансовые метрики (KPI)

Разработка управленческого решения не завершается его реализацией. Заключительный и критически важный этап — контроль и оценка эффективности, который позволяет замкнуть цикл принятия решений. Оценка традиционно делится на коммуникативную и экономическую.

Критерии коммуникативной эффективности: от осведомленности до намерения совершить покупку

Коммуникативная (психологическая) эффективность измеряет влияние рекламного сообщения на сознание потребителя. Она оценивается с помощью качественных методов, таких как опросы, фокус-группы и пост-тесты. Эти метрики являются результатом коммуникации (согласно модели Росситера и Перси).

Метрика	Определение	Инструмент измерения
Осведомленность о марке (Brand Awareness)	Доля целевой аудитории, которая знает о существовании бренда (спонтанное или подсказанное знание).	Опросы, post-test.
Отношение к марке (Brand Attitude)	Эмоциональная и рациональная оценка бренда потребителем.	Шкалирование, семантический дифференциал.
Намерение купить (Purchase Intention)	Вероятность того, что потребитель рассмотрит покупку товара в ближайшем будущем.	Опросы.
Содействие покупке (Facilitation of Purchase)	Уровень, на котором реклама сняла барьеры или предоставила информацию, необходимую для совершения покупки.	Опросы, анализ обратной связи.

Управленческое решение, направленное на повышение узнаваемости, должно контролироваться именно этими KPI.

Финансовые метрики экономической эффективности: ROI, ROMI, ROAS, LTV, CPL, CAC

Экономическая эффективность — это влияние рекламы на финансовые показатели бизнеса: объемы продаж, прибыль и доля рынка. В цифровом маркетинге для оценки используются точные финансовые метрики.

Ключевые финансовые метрики (KPIs):

Метрика	Назначение	Формула
ROI (Return On Investment)	Общий возврат на инвестиции (ключевой показатель для собственников).	ROI = (Доход - Сумма инвестиций) / Сумма инвестиций × 100%
ROMI (Return On Marketing Investment)	Рентабельность только маркетинговых инвестиций.	ROMI = (Доход от маркетинга - Маркетинговые затраты) / Маркетинговые затраты × 100%
ROAS (Return On Ad Spend)	Рентабельность конкретных рекламных расходов.	ROAS = Доход от рекламы / Расходы на рекламу × 100%
CPL (Cost Per Lead)	Стоимость привлеченного потенциального клиента (лида).	CPL = Расходы на рекламу / Количество лидов
CAC (Customer Acquisition Cost)	Полная стоимость привлечения нового клиента.	CAC = (Расходы на маркетинг + Расходы на продажи) / Количество новых клиентов
LTV (Lifetime Value)	Пожизненная ценность клиента (критично для оценки стратегических решений).	LTV = Средний чек × Частота покупок × Среднее время жизни клиента

Пример расчета ROI:

Предположим, компания инвестировала в рекламную кампанию 500 000 руб. (Сумма инвестиций) и получила дополнительный доход 1 500 000 руб.

Расчет выглядит так:

ROI = (1 500 000 руб. - 500 000 руб.) / 500 000 руб. × 100% = 1 000 000 / 500 000 × 100% = 200%

ROI в 200% означает, что каждый вложенный рубль принес 2 рубля чистого дохода. Управленческое решение считается эффективным, если ROI превышает стоимость капитала, а ROMI значительно выше 100%.

Заключение: синтез теоретических положений и практических рекомендаций

Процесс разработки эффективных управленческих решений в сфере продвижения является многомерным и требует синтеза классической теории менеджмента с актуальными цифровыми практиками. Если мы посмотрим на успешные кейсы, то увидим, что именно такой многофакторный анализ лежит в основе их успеха.

Основные выводы:

1. Сущность решений: Управленческие решения в рекламе, особенно в контексте ИМК, должны быть стратегически координированы, классифицироваться по горизонту действия (Стратегические, Тактические, Оперативные) и приниматься в условиях неизбежного риска.
2. Методологическая основа: ЛПР действует в рамках ограниченной рациональности (Г. Саймон), стремясь к удовлетворительному, а не оптимальному выбору. Однако в условиях цифровизации, эту ограниченность необходимо компенсировать эвристическими инструментами (ИИ, нейронные сети) для повышения объективной рациональности при прогнозировании спроса и персонализации.
3. Факторы влияния: На процесс разработки решения критически влияют внешние факторы (высокий Индекс цифровизации отраслей, как в финансовом секторе) и внутренние факторы (сильная корпоративная культура, ориентированная на данные, и выбор метода целей и задач для бюджетирования).
4. Практические рекомендации: Актуальная структура рекламного рынка РФ (доминирование Digital, рост бюджетов финансовых брендов на 47% в 2024 году) диктует необходимость принятия решений в пользу измеряемых каналов.
5. Контроль эффективности: Правильность принятого управленческого решения подтверждается комплексной системой KPI, включающей как коммуникативные метрики (Brand Awareness, Purchase Intention), так и финансовые показатели, прежде всего ROMI и LTV, которые позволяют оценить долгосрочную ценность рекламных инвестиций.

Таким образом, эффективное управленческое решение по продвижению — это результат сознательного сочетания ограниченной рациональности менеджера с мощью аналитических технологий, основанный на стратегических целях и подкрепленный актуальным анализом рынка.

Список использованной литературы

1. Фатхутдинов Р. А. Управленческие решения: Учебник. 5-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2002. 314 с.
2. Управленческие решения: учебное пособие / Н.В. Злобина. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2007. 80 с.
3. Пирожков В. А. Управленческие решения: Учебник. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2002. 300 с.
4. Полукаров В. Л. Основы менеджмента: учебное пособие. 2-е изд., перераб. М.: КНОРУС, 2008. 240 с.
5. Смирнов Э.А. Управленческие решения. М.: ИНФРА-М, 2001. 264 с.
6. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. 3-е изд. М.: Вильямс, 2007. 672 с.
7. Чуйкин А. М. Разработка управленческих решений: Учебное пособие. Калининград: Калинингр. ун-т, 2000. 150 с.
8. Щербатых Ю. В. Психология предпринимательства и бизнеса. СПб: Питер, 2008. 304 с.
9. Орлов А.И. Менеджмент: Учебник. М.: Изумруд, 2004. 298 с.
10. Управленческие решения разработка и выбор: учебное пособие / Ю. В. Вертакова, И. А. Козьева, Э. Н. Кузьбожев; под общ. ред. проф. Э. Н. Кузьбожева. М.: КНОРУС, 2005. 352 с.
11. Башкатова Ю. И. Управленческие решения. М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2003. 89 с.
12. Литвак Б. Г. Разработка управленческого решения: Учебник. 3-е изд., испр. М.: Дело, 2002. 392 с.
13. Дафт Р. Управленческие решения. Секреты успеха. URL: http://lib.e-college.ru/plan/text/men/daft.pdf (дата обращения: 23.10.2025).
14. Управленческие решения. Разработка и реализация: Учебное пособие / В.В. Маркин, О.С. Кошевой и др. Пенза: Изд–во Пенз. гос. ун-та, 2004. 160 c.
15. Рекламный рынок увеличился на четверть в 2024 году — АКАР. Рекламные бюджеты. Новости. AdIndex.ru. URL: https://adindex.ru/news/articles/2025/03/27/322819.phtml (дата обращения: 23.10.2025).
16. Разработка и реализация управленческих решений на предприятии // Научно-методический электронный журнал «Концепт». 2016. URL: http://e-koncept.ru/2016/46347.htm (дата обращения: 23.10.2025).
17. Концепт «Ограниченной рациональности» в контексте управления организационными изменениями // Вестник Нижегородского университета им. Н. И. Лобачевского. Серия: Социальные науки. 2015. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kontsept-ogranichennoy-ratsionalnosti-v-kontekste-upravleniya-organizatsionnymi-izmeneniyami (дата обращения: 23.10.2025).
18. РОЛЬ КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ В ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА // Elibrary. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=50073238 (дата обращения: 23.10.2025).
19. ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/etapy-razrabotki-upravlencheskih-resheniy (дата обращения: 23.10.2025).
20. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ МОДЕЛИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ И РАЦИОНАЛЬНОСТЬ // Studref.com. URL: https://studref.com/488091/menedzhment/povedencheskie_modeli_prinyatiya_resheniy_ratsionalnost (дата обращения: 23.10.2025).
21. Постановка цели и задач рекламной кампании, разработка рекламной стратегии и определение бюджета // Studbooks.net. URL: https://studbooks.net/1381372/marketing/postanovka_tseli_zadach_reklamnoy_kampanii_razrabotka_reklamnoy_strategii_opredelenie_byudzheta (дата обращения: 23.10.2025).
22. Что такое рекламный бюджет и как его рассчитать // Mango Office. URL: https://www.mango-office.ru/blog/chto-takoe-reklamnyy-byudzhet-i-kak-ego-rasschitat/ (дата обращения: 23.10.2025).
23. Рейтинг крупнейших рекламодателей России 2025 // Sostav.ru. URL: https://www.sostav.ru/publication/rejting-krupnejshikh-reklamodatelej-rossii-2025-63529.html (дата обращения: 23.10.2025).
24. Как оценивать эффективность рекламных кампаний: KPI и метрики // orwo.ru. URL: https://orwo.ru/blog/kak-otsenivat-effektivnost-reklamnyh-kampaniy-kpi-i-metriki (дата обращения: 23.10.2025).
25. Методы анализа эффективности рекламных кампаний, проверенные техники и лучшие практики // Brandmetrika. URL: https://brandmetrika.ru/blog/analiz-effektivnosti-reklamnyh-kampaniy/ (дата обращения: 23.10.2025).
26. Что такое интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие, задачи и инструменты // Mango Office. URL: https://www.mango-office.ru/blog/chto-takoe-integrirovannye-marketingovye-kommunikatsii/ (дата обращения: 23.10.2025).
27. Интегрированные маркетинговые коммуникации: сущность, функции, компоненты // Социология и право. 2011. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/integrirovannye-marketingovye-kommunikatsii-suschnost-funktsii-komponenty (дата обращения: 23.10.2025).
28. Управленческие решения в рекламе // Современные научные исследования и инновации. 2016. URL: https://web.snauka.ru/issues/2016/06/68222 (дата обращения: 23.10.2025).
29. ВЛИЯНИЕ ЦИФРОВИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ИННОВАЦИЙ // Вопросы инновационной экономики. 2022. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-tsifrovizatsii-marketinga-na-effektivnost-upravlencheskih-innovatsiy (дата обращения: 23.10.2025).
30. ИССЛЕДОВАНИЕ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ВЫБОР ИНСТРУМЕНТОВ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ МАРКЕТИНГОВЫХ КОМПАНИЙ // КиберЛенинка. 2024. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-faktorov-vliyayuschih-na-vybor-instrumentov-tsifrovoy-transformatsii-marketingovyh-kompaniy (дата обращения: 23.10.2025).
31. ИННОВАЦИОННЫЕ МЕТОДЫ ПОДГОТОВКИ И ПОДДЕРЖКИ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ В МАРКЕТИНГЕ // БГТУ. URL: http://elib.gstu.by/xmlui/bitstream/handle/2/23075/Инновационные%20методы%20подготовки%20и%20поддержки%20принятия%20решений%20в%20маркетинге.pdf (дата обращения: 23.10.2025).
32. Оценка эффективности интернет-рекламы с помощью системы веб-аналитики // Высшая школа экономики. 2015. URL: https://elib.hse.ru/viewer/fulltext/57070116#page=1 (дата обращения: 23.10.2025).