Анализ развития и доходности фитнес-клуба: комплексный подход к повышению эффективности в условиях цифровой трансформации и меняющегося рынка

Мировая фитнес-индустрия, преодолев вызовы последних лет, демонстрирует впечатляющий рост: её объём в 2024 году оценивается более чем в 90 миллиардов долларов, а к 2027 году прогнозируется увеличение до 120 миллиардов долларов. Этот стремительный подъём подчёркивает не только устойчивость, но и стратегическую важность отрасли для современной экономики и общества. Фитнес-клубы, будучи ключевыми звеньями этой динамичной цепи, постоянно сталкиваются с необходимостью адаптации, инноваций и повышения своей доходности в условиях жесткой конкуренции и меняющихся потребительских предпочтений. Именно поэтому анализ их деятельности, финансовой эффективности и разработка мер по развитию становятся фундаментом для успешной курсовой работы студента экономического, управленческого или спортивного вуза.

Настоящая работа ставит своей целью систематизацию и глубокое исследование информации о развитии и доходности фитнес-клубов. Для достижения этой глобальной цели необходимо решить ряд задач: дать чёткие и академически обоснованные определения ключевых понятий; раскрыть теоретические основы менеджмента и маркетинга применительно к сфере фитнес-услуг; провести всесторонний анализ текущего состояния и тенденций развития фитнес-индустрии в России и мире; разработать эффективные маркетинговые стратегии, учитывающие цифровую трансформацию; выполнить комплексный финансовый анализ с учётом отраслевой специфики; исследовать инновационные подходы и цифровые решения, способствующие повышению конкурентоспособности; а также проанализировать риски, возможности и нормативно-правовое регулирование деятельности фитнес-клубов. Структура работы последовательно раскрывает эти аспекты, обеспечивая логичность и полноту исследования.

Определения ключевых терминов

Прежде чем углубляться в детали, необходимо установить общий терминологический базис, который позволит избежать разночтений и обеспечить академическую строгость исследования.

Фитнес-клуб представляет собой физкультурно-спортивную организацию, чья основная деятельность направлена на оказание населению услуг в области физической подготовки и развития. Эти учреждения не только предоставляют возможности для занятий спортом, но и активно формируют здоровый образ жизни, создавая условия для поддержания и укрепления физического здоровья и физического воспитания граждан.

Доходность — это фундаментальная экономическая категория, отражающая способность компании генерировать прибыль в соотношении с затраченными ресурсами. Её оценка производится как отношение абсолютной величины дохода к сумме первоначальных инвестиций или средств, необходимых для получения этого дохода. Доходность является индикатором эффективности всех бизнес-операций, и её ключевые показатели включают рентабельность инвестиций, активов, капитала и продаж.

Рентабельность, в свою очередь, является более детализированным показателем эффективности использования ресурсов предприятия. Она отражает прибыльность выбранной стратегии и показывает, насколько рационально компания использует свои ресурсы – от сырья и человеческого капитала до финансовых средств и активов. Основные виды рентабельности, такие как рентабельность продаж, активов, производства, собственного капитала и инвестиций, позволяют провести многосторонний анализ финансовой эффективности бизнеса.

Маркетинговая стратегия — это долгосрочный, тщательно спланированный комплекс действий, направленных на достижение маркетинговых целей компании. Она определяет ключевые направления и методы продвижения продукции или услуг на рынке, а также стратегические шаги, необходимые для формирования и удержания конкурентных преимуществ.

Бизнес-планирование — это процесс создания бизнес-плана, который служит мощным инструментом для эффективного управления предприятием и обеспечения его успешной деятельности в долгосрочной перспективе. Бизнес-план включает определение целей, задач, перспектив развития и детальный анализ способов реализации новых проектов. Этот документ разрабатывается как для внешних пользователей (инвесторов, партнеров, банков, которым он необходим для принятия решений о финансировании), так и для внутренних целей (управления фирмой, координации действий подразделений, контроля за достижением стратегических показателей).

Теоретические основы менеджмента и маркетинга в фитнес-индустрии

Понимание принципов эффективного управления и продвижения в фитнес-индустрии невозможно без глубокого освоения фундаментальных концепций экономики предприятия, менеджмента и маркетинга. Эти теоретические каркасы служат основой для построения успешной бизнес-модели любого фитнес-клуба, позволяя ему не только выживать, но и процветать в условиях динамичного рынка. Каждый элемент этой теоретической базы, от ценообразования до управления персоналом, является краеугольным камнем для формирования устойчивого конкурентного преимущества.

Экономические основы функционирования фитнес-клуба

Деятельность фитнес-клуба, несмотря на свою социальную направленность на укрепление здоровья и популяризацию активного образа жизни, по своей сути является полноценным предпринимательским проектом. Как и любое другое коммерческое предприятие, он функционирует в соответствии с законами экономики, стремясь к максимизации прибыли при рациональном использовании ресурсов.

В основе функционирования фитнес-клуба лежит концепция экономики предприятия, которая изучает поведение фирмы в рыночных условиях. Это означает, что клуб должен не только производить услуги (тренировки, консультации, дополнительные сервисы), но и эффективно распределять свои ресурсы: капитальные вложения (аренда, оборудование), трудовые ресурсы (тренеры, администраторы), финансовые средства (для текущих операций и развития). Принципы ценообразования, формирования себестоимости услуг, анализа спроса и предложения, а также оценки конкурентной среды становятся критически важными.

Например, инвестиции в новое фитнес-оборудование, которое в 2024 году может достигать 30 млн рублей, требуют тщательного экономического обоснования. Это не просто покупка, а капитальные вложения, которые должны окупиться за счёт увеличения числа клиентов, повышения среднего чека или снижения операционных расходов в долгосрочной перспективе. Аналогично, арендная плата, составляющая, например, 80 000 рублей в месяц за зал, является постоянным расходом, который необходимо учитывать при формировании финансовой модели и планировании ценовой политики. Экономическая эффективность здесь проявляется в оптимизации этих затрат и поиске баланса между качеством предоставляемых услуг и их доступностью для целевой аудитории.

Менеджмент в сфере услуг: специфика фитнес-индустрии

Управление фитнес-клубом обладает рядом уникальных особенностей, отличающих его от менеджмента в производственной сфере. Главное отличие заключается в неосязаемости услуги, её неразрывности с процессом оказания, изменчивости качества (зависящего от тренера, настроения клиента, оборудования) и несохраняемости (невозможности складирования). Эти характеристики накладывают свой отпечаток на все управленческие процессы.

Управление персоналом в фитнес-клубе — это не просто найм и расстановка кадров. Это создание команды высококвалифицированных, мотивированных и клиентоориентированных специалистов. Тренеры являются не только инструкторами, но и лицами клуба, его амбассадорами, от которых напрямую зависит лояльность клиентов и их результаты. Поэтому особое внимание уделяется их обучению, мотивации, системе стимулирования и контролю качества работы. Например, Приказ Минтруда России № 353н от 27 апреля 2023 года, утверждающий профессиональный стандарт «Специалист по фитнесу (фитнес-тренер)», подчеркивает важность квалификации и устанавливает требования к знаниям, умениям и образованию этих специалистов. Это означает, что инвестиции в непрерывное обучение и развитие тренерского состава — не прихоть, а стратегическая необходимость для поддержания высокого уровня сервиса и конкурентоспособности.

Операционная деятельность включает в себя планирование расписания занятий, поддержание оборудования в рабочем состоянии, обеспечение чистоты и безопасности помещений, а также эффективное управление членством и продажами. Клиентоориентированность проявляется в постоянном сборе обратной связи, оперативном решении возникающих проблем, индивидуальном подходе к каждому посетителю. В фитнес-индустрии, где до 51% потребителей ценят персонализированные решения, это становится не просто хорошим тоном, а конкурентным преимуществом.

Маркетинговые исследования и стратегии в фитнес-индустрии

Маркетинг в фитнес-индустрии выходит далеко за рамки простой рекламы. Это комплексный подход к изучению потребностей целевой аудитории, созданию ценностного предложения и эффективному взаимодействию с клиентами на всех этапах их жизненного цикла.

Маркетинговые исследования позволяют понять, кто является потенциальным клиентом, каковы его мотивы, ожидания, финансовые возможности и предпочтения. Это может быть как анализ вторичных данных (отраслевые отчёты, статистика), так и проведение первичных исследований (опросы, фокус-группы, наблюдение). Например, анализ демографических данных позволяет понять, что Центральный федеральный округ является главным драйвером российской фитнес-индустрии с 55% рынка, а Санкт-Петербург занимает второе место по числу фитнес-объектов, где около 500 клубов специализируются на йоге, пилатесе и растяжке. Такая информация критически важна для выбора региональной стратегии.

Маркетинговые стратегии в фитнес-клубе могут быть разнообразными. Классические подходы включают позиционирование (например, как премиум-клуб, бюджетный вариант или специализированная студия), дифференциацию услуг, ориентацию на массовый или нишевой рынок. Современные стратегии активно интегрируют цифровые технологии. Например, таргетированная реклама в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram) позволяет точно настраивать кампании на аудиторию по геопозиции, возрасту и интересам («Фитнес – здоровое питание», «Фитнес – силовые тренировки»), что значительно повышает её эффективность. Использование сайта-квиза, интегрированного с пикселем на цель «Лид» через платформу Tilda, является эффективным инструментом для сбора заявок и дальнейшего взаимодействия с потенциальными клиентами.

Важно также отметить, что привлечение нового клиента стоит в 3 раза дороже, чем удержание существующего, что диктует необходимость развития стратегий лояльности и формирования сообществ внутри клуба. Клубы, которые делают ставку на развитие сообщества, показывают удержание свыше 75%, а персонализация и прозрачность повышают удержание на 25%. Таким образом, теоретические основы менеджмента и маркетинга, адаптированные к специфике фитнес-индустрии, формируют прочную базу для разработки эффективных стратегий развития и повышения доходности.

Анализ текущего состояния и тенденций развития фитнес-индустрии

Мировая и российская фитнес-индустрия представляет собой динамично развивающийся сектор экономики, претерпевающий значительные изменения под влиянием технологического прогресса, меняющихся потребительских предпочтений и макроэкономических факторов. Детальный анализ текущего состояния и ключевых тенденций позволяет выявить как возможности для роста, так и потенциальные вызовы для фитнес-клубов.

Мировая и российская динамика рынка фитнес-услуг

Глобальный рынок фитнес-услуг продолжает уверенный восходящий тренд. В 2024 году его объём уже превысил 90 миллиардов долларов, а эксперты прогнозируют дальнейший рост до 120 миллиардов долларов к 2027 году. Этот стремительный подъём подкрепляется не только увеличением числа фитнес-клубов, но и расширением ассортимента услуг и активным внедрением цифровых технологий. Параллельно с этим, рынок фитнес-оборудования демонстрирует аналогичную динамику, с прогнозом роста до 19,2 миллиардов долларов к 2025 году, что свидетельствует об активных инвестициях в инфраструктуру отрасли. Особое внимание заслуживает рост популярности цифрового фитнеса: к 2025 году количество загрузок фитнес-приложений по всему миру, как ожидается, превысит 5 миллиардов, что указывает на глубокую интеграцию технологий в повседневную жизнь потребителей.

Российский фитнес-рынок, пережив серьёзное падение в 2020 году из-за пандемии, показал впечатляющее восстановление и опережающие темпы роста. В 2021 году начался активный подъём, а в 2023 году рынок продемонстрировал колоссальный рост на 30%. Уже за первый квартал 2024 года доход увеличился на 20-25% по всей России, что говорит о восстановлении потребительского спроса. По итогам 2024 года оборот рынка фитнес-услуг в России составит 260 млрд рублей, что на 22% больше, чем в 2023 году (при 18% роста). Эти данные значительно превосходят показатели 2022 года, когда объём рынка достиг 145,3 млрд рублей, увеличившись на 12% по сравнению с предыдущим годом. Важно отметить, что, по оценкам BusinesStat, в период с 2021 по 2023 год объём рынка фитнеса в России увеличился в 2 раза, с 184 до 373 миллионов посещений, что отражает не только восстановление, но и активное развитие отрасли. К концу 2023 года оборот рынка фитнес-индустрии в России достиг отметки в 216 миллиардов рублей по данным «FitnessData», хотя Национальное фитнес-сообщество (НФС) оценивает объём рынка более консервативно, в 173-174 миллиарда рублей.

Ключевые тренды и факторы роста фитнес-рынка в России

Динамичное развитие российского фитнес-рынка обусловлено рядом глубинных трендов.

Во-первых, наблюдается увеличение числа фитнес-объектов, хотя и со смещением в сторону небольших клубов. В 2023 году в России было открыто около 1067 фитнес-клубов, при этом закрылось 217. Эта тенденция говорит о децентрализации и стремлении к удовлетворению потребностей локальных сообществ.

Во-вторых, происходит изменение структуры выручки фитнес-объектов. Если ранее основным источником дохода были клубные карты, то в 2024 году 68% выручки приходилось на их продажу (на 2 процентных пункта меньше, чем ранее), что указывает на растущую долю доходов от дополнительных услуг. В столичных фитнес-объектах эта доля составляет около 40%, а в городах с населением менее 500 тыс. жителей — примерно 25%. Это подчеркивает необходимость диверсификации предложений и расширения сервисов, таких как персональные тренировки, спа-процедуры, спортивное питание и консультации.

В-третьих, продолжается консолидация рынка. Доля крупнейших игроков и регионов в структуре фитнес-услуг продолжит расти. Центральный федеральный округ (ЦФО) является главным драйвером российской фитнес-индустрии, на его долю приходится 55% рынка. Санкт-Петербург занимает второе место в России по числу фитнес-объектов, насчитывая около 1,1 тыс. клубов, из которых примерно 500 специализируются на йоге, пилатесе и растяжке. Доля Сибирского и Дальневосточного федеральных округов, напротив, постепенно сокращается. Это обусловлено как экономическим потенциалом регионов, так и развитием инфраструктуры.

Четвёртым, и, пожалуй, одним из наиболее значимых трендов, является активная популяризация здорового образа жизни (ЗОЖ). Увеличение внимания людей к своему здоровью и физической активности является мощным катализатором роста рынка. Этот тренд проявляется в изменении менталитета потребителей, их готовности инвестировать в своё благополучие.

Наконец, ключевые тренды 2025 года включают рост автоматизации и диджитализации (использование CRM-систем, корпоративных мессенджеров, биометрических систем доступа), развитие помесячной подписки, BNPL (Buy Now Pay Later) и рассрочки, а также рост осознанности и погружённости потребителей в фитнес. Эти тренды будут определять будущее отрасли, стимулируя клубы к внедрению инновационных решений и гибких бизнес-моделей.

Влияние макроэкономических факторов и потребительских предпочтений

Макроэкономическая среда оказывает существенное влияние на фитнес-индустрию. Инфляция приводит к росту операционных расходов (аренда, закупка оборудования, коммунальные платежи), что вынуждает клубы пересматривать ценовую политику. Уровень доходов населения напрямую влияет на платёжеспособность клиентов и, как следствие, на спрос на фитнес-услуги. В условиях неопределённости потребители могут сокращать расходы на необязательные услуги, что ставит клубы перед необходимостью предлагать более гибкие и доступные варианты членства.

Изменение потребительских предпочтений является ещё одним мощным фактором, формирующим рыночную конъюнктуру. Современный потребитель становится более осознанным и погружённым в фитнес. Это проявляется не только в выборе клуба, но и в стремлении к персонализации тренировочных программ, использовании носимых технологий, интересе к гибридным форматам занятий (онлайн + офлайн) и поиску сообщества единомышленников. ��лубы, которые игнорируют эти запросы, рискуют потерять конкурентоспособность. Например, активное развитие помесячной подписки, BNPL и рассрочки, которые уже составляют более 33% оборота фитнес-индустрии, свидетельствует о потребности клиентов в более гибких финансовых условиях.

Таким образом, фитнес-клубам необходимо постоянно мониторить макроэкономические показатели, адаптироваться к изменениям в потребительском поведении и активно внедрять инновации, чтобы оставаться релевантными и прибыльными в условиях быстро меняющегося рынка.

Маркетинговые стратегии и инструменты повышения доходности фитнес-клуба

В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся потребительских предпочтений разработка эффективных маркетинговых стратегий и использование современных инструментов становится критически важным для повышения доходности фитнес-клуба. Сегодняшний маркетинг — это не просто привлечение, но и удержание клиентов, формирование лояльности и создание сообщества.

Сегментация целевой аудитории и персонализация предложений

Основой любой успешной маркетинговой стратегии является глубокое понимание своей целевой аудитории. Сегментация аудитории позволяет разделить потенциальных и существующих клиентов на группы со схожими характеристиками и потребностями. Наиболее распространённые методы сегментации в фитнес-индустрии включают:

• Географическая сегментация: Определение клиентов по месту жительства или работы, что особенно актуально для локальных фитнес-клубов. Например, таргетированная реклама может быть настроена на пользователей, находящихся в радиусе 1-3 км от клуба.
• Демографическая сегментация: Разделение по возрасту, полу, доходу, семейному положению. Например, программы для молодых мам, студентов, пенсионеров.
• Психографическая сегментация: Основана на образе жизни, интересах, ценностях. Например, группы «Фитнес – здоровое питание», «Фитнес – силовые тренировки», любители йоги или танцев.
• Поведенческая сегментация: Анализ мотивации к занятиям, частоты посещений, предпочитаемых видов тренировок.

После сегментации наступает этап персонализации предложений. В фитнес-индустрии, где 51% потребителей ценят индивидуальный подход, это не просто тренд, а необходимость. Персонализация проявляется в:

• Адаптивных программах тренировок: Создание индивидуальных планов на основе анализа данных о клиенте (цели, уровень подготовки, медицинские показания), его прогрессе и обратной связи.
• Индивидуальных рекомендациях: Подбор тренеров, групповых занятий, диетических планов и дополнительных услуг, соответствующих уникальным потребностям каждого клиента.
• Персональных сообщениях: Использование CRM-систем для отправки поздравительных сообщений, напоминаний о тренировках, специальных предложений, исходя из истории взаимодействий клиента.

Такой подход не только повышает вовлечённость потребителей, но и значительно увеличивает удержание клиентов. Исследования показывают, что персонализация и прозрачность повышают удержание на 25%, что является мощным стимулом для инвестиций в эти стратегии, учитывая, что привлечение нового клиента стоит в 3 раза дороже, чем удержание существующего.

Цифровые и традиционные каналы продвижения

Современный фитнес-клуб должен эффективно использовать как цифровые, так и традиционные каналы для продвижения своих услуг.

Цифровые каналы:

• Таргетированная реклама в социальных сетях: Платформы, такие как ВКонтакте и Instagram (запрещён на территории РФ), остаются мощными инструментами для привлечения новых клиентов. Благодаря детальным настройкам таргетинга (геопозиция, возраст, интересы), рекламные кампании могут быть максимально сфокусированы на наиболее релевантной аудитории. Например, кейс фитнес-клуба LifeFit показал рост заявок из Instagram и ВКонтакте, демонстрируя эффективность этого подхода.
• Сайт-квиз (quiz-сайт): Эффективный инструмент для сбора заявок. Создание интерактивных тестов (например, «Какой вид тренировок вам подходит?») на платформах типа Tilda с подключением пикселя на цель «Лид» позволяет не только собрать контакты, но и предварительно квалифицировать потенциальных клиентов.
• Мессенджер-маркетинг: Автоматизированные рассылки в мессенджерах (WhatsApp, Telegram) для информирования о акциях, новых программах, а также для записи на пробные тренировки.
• SEO-продвижение в поиске: Оптимизация сайта клуба для поисковых систем позволяет привлечь органический трафик от пользователей, активно ищущих фитнес-услуги в своём регионе.
• Оформление аккаунтов в соцсетях: Активное ведение страниц, публикация качественного контента (фото, видео с тренировок, советы тренеров, истории успеха клиентов), проведение прямых эфиров и конкурсов способствуют формированию лояльного сообщества.

Традиционные каналы:

• Пробные тренировки: Классический и проверенный метод. Возможность попробовать услуги клуба бесплатно или со значительной скидкой снижает барьер для входа и позволяет потенциальным клиентам оценить качество сервиса.
• Партнёрские интеграции: Сотрудничество с локальными бизнесами (кафе здорового питания, магазины спортивной одежды, салоны красоты) для кросс-продвижения и обмена клиентской базой.
• Онлайн- и офлайн-мероприятия: Проведение открытых уроков, мастер-классов, спортивных фестивалей, соревнований, как в самом клубе, так и на городских площадках. Онлайн-вебинары и марафоны также могут быть эффективны.
• Indoor-реклама: Размещение рекламных материалов в офлайн-супермаркетах, торговых центрах, бизнес-центрах, где целевая аудитория проводит время.
• СМС-рассылки: Оперативное информирование клиентов о специальных предложениях, изменениях в расписании или акциях.

Развитие сообщества и удержание клиентов

В фитнес-индустрии, как ни в какой другой, сильное сообщество является мощным фактором удержания клиентов. Люди приходят не только за физической нагрузкой, но и за общением, поддержкой, ощущением принадлежности. Стратегии по формированию лояльности через создание внутренних сообществ включают:

• Групповые тренировки и мероприятия: Организация не просто занятий, а событий, где люди могут познакомиться, пообщаться, найти единомышленников.
• Клубные чаты и форумы: Создание онлайн-платформ для обмена опытом, советами, фотографиями, что способствует формированию чувства общности.
• Программы лояльности: Система бонусов, скидок, привилегий для постоянных клиентов, стимулирующая к долгосрочному сотрудничеству.
• Прозрачность и открытость: Открытое общение с клиентами, готовность выслушать их предложения и жалобы, быстрое реагирование на обратную связь.

Клубы, делающие ставку на сообщество, показывают удержание свыше 75%, что значительно выше среднего показателя по отрасли. Это обусловлено тем, что клиенты чувствуют себя частью чего-то большего, чем просто место для тренировок. Они получают не только услугу, но и социальную поддержку, мотивацию и вдохновение. Снижение затрат на привлечение новых клиентов за счёт высокого удержания существующих является прямым путём к повышению доходности фитнес-клуба.

Финансовый анализ деятельности фитнес-клуба и особенности ценовой политики

Эффективное управление фитнес-клубом невозможно без глубокого финансового анализа, который позволяет оценить текущее состояние бизнеса, выявить сильные и слабые стороны, а также разработать меры по повышению его доходности. Особое внимание уделяется структуре затрат, факторам, влияющим на рентабельность, и грамотной ценовой политике. Крайне важно понимать, что каждый рубль инвестиций и каждая статья расходов должны быть обоснованы и приносить максимальную отдачу, особенно в условиях низкой общей рентабельности отрасли.

Методики финансового анализа в фитнес-клубе

Финансовый анализ деятельности фитнес-клуба включает в себя целый комплекс методик, направленных на оценку эффективности использования ресурсов и прибыльности бизнеса. Ключевыми инструментами являются расчёт и интерпретация различных финансовых коэффициентов.

1. Коэффициенты ликвидности: Эти показатели характеризуют способность клуба своевременно и в полном объёме погашать свои краткосрочные обязательства за счёт оборотных активов. Например, коэффициент текущей ликвидности (отношение оборотных активов к краткосрочным обязательствам) показывает, сколько рублей оборотных средств приходится на каждый рубль краткосрочных обязательств. Высокие значения этих коэффициентов свидетельствуют о финансовой устойчивости.
2. Коэффициенты рентабельности: Являются наиболее важными для оценки доходности бизнеса.
   • Рентабельность продаж (Return On Sales, ROS): Этот показатель отражает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки. Формула для расчёта:

     ROS = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%

     Низкая рентабельность бизнеса в фитнес-индустрии, варьирующаяся в пределах от 0 до 2–3%, является общепризнанным фактом. Это делает каждый процентный пункт роста ROS критически важным.

   • Рентабельность активов (Return On Assets, ROA): Показывает эффективность использования всех активов компании для генерации прибыли.

     ROA = (Чистая прибыль / Средняя стоимость активов) × 100%

   • Рентабельность собственного капитала (Return On Equity, ROE): Отражает, насколько эффективно работают деньги, вложенные собственниками в компанию, или сколько прибыли приносит каждый инвестированный рубль.

     ROE = (Чистая прибыль / Средняя стоимость собственного капитала) × 100%

     Этот показатель особенно важен для инвесторов.

3. Коэффициенты деловой активности (оборачиваемости): Характеризуют эффективность использования активов клуба и скорость их преобразования в выручку. Например, оборачиваемость активов показывает, сколько раз за период активы компании превратились в выручку. Увеличение оборачиваемости активов, наряду с оптимизацией расходов и увеличением продаж, является одним из методов повышения рентабельности.

Повысить рентабельность можно несколькими путями:

• Увеличение чистой прибыли: Достигается через оптимизацию расходов, автоматизацию процессов, увеличение цен (при условии сохранения конкурентоспособности) и повышение объёма продаж.
• Увеличение объёма продаж и оборачиваемости активов: Чем быстрее продаются услуги и чем больше клиентов обслуживается, тем выше оборот.
• Сокращение активов компании: Например, избавление от неиспользуемого или устаревшего оборудования.

Структура затрат и факторы, влияющие на рентабельность

Рентабельность фитнес-клуба напрямую зависит от структуры его затрат. Понимание основных статей расходов позволяет выявить потенциальные точки для оптимизации.

Основные статьи расходов:

• Арендная плата: Одна из самых значительных и постоянных статей расходов. Например, 80 000 ₽ в месяц за зал. Высокая арендная плата может существенно снижать рентабельность, особенно для клубов, расположенных в центральных районах городов.
• Инвестиции в оборудование: Покупка и обновление тренажёров, инвентаря. В 2024 году инвестиции в обновление оборудования могут составлять до 30 млн рублей. Эти затраты являются капитальными, но требуют постоянного внимания, так как моральное и физическое устаревание оборудования снижает привлекательность клуба.
• Заработная плата персонала: Включает оклады тренеров, администраторов, менеджеров, уборщиков. Из-за инфляции и конкуренции наблюдается тенденция к повышению заработной платы. Кроме того, потенциальное увеличение налоговой нагрузки (до 20 млрд рублей для отрасли, что составляет около 15% от фонда оплаты труда) напрямую влияет на эту статью расходов.
• Коммунальные платежи: Электричество, вода, отопление.
• Маркетинг и реклама: Затраты на привлечение новых клиентов, поддержание имиджа.
• Обслуживание и ремонт: Поддержание оборудования и помещений в надлежащем состоянии.
• Налоги и сборы: Обязательные отчисления в бюджет.

Факторы, влияющие на рентабельность:

• Объём продаж: Чем больше клубных карт продано и чем выше загрузка клуба, тем выше выручка.
• Средний чек: Увеличение стоимости дополнительных услуг (персональные тренировки, массаж, бар) способствует росту среднего чека.
• Эффективность управления затратами: Оптимизация арендной платы (поиск более выгодных локаций или переговоры с арендодателем), рациональное использование электроэнергии, автоматизация процессов для сокращения трудозатрат.
• Ценовая политика: Должна быть на уровне конкурентов и соответствовать платёжным возможностям покупателей, чтобы максимизировать спрос.

Ценовая политика и инновационные платёжные инструменты

Формирование ценовой политики в фитнес-клубе — это тонкий баланс между покрытием издержек, обеспечением прибыли и привлечением клиентов.

Обоснование ценообразования:

• Анализ конкурентов: Изучение цен других фитнес-клубов в регионе позволяет определить оптимальный диапазон цен.
• Платёжеспособность целевой аудитории: Цены должны быть доступны для сегмента рынка, на который ориентирован клуб.
• Ценность предложения: Премиальные клубы с эксклюзивными услугами могут устанавливать более высокие цены.
• Структура затрат: Цены должны покрывать все переменные и постоянные издержки, а также обеспечивать желаемую норму прибыли.

Методы увеличения уровня доходности через ценовую политику:

• Увеличение стоимости продажи единицы товара (услуги): Осторожное повышение цен на абонементы и дополнительные услуги, сопровождаемое улучшением качества или расширением предложений.
• Снижение себестоимости: Оптимизация расходов, как было упомянуто выше.
• Увеличение объёма продаж: Привлечение большего количества клиентов, в том числе через гибкую ценовую политику и акции.

В условиях меняющейся экономической среды и стремления потребителей к гибкости, инновационные платёжные инструменты стали важным фактором повышения оборота:

• Помесячная подписка: Альтернатива годовым абонементам, снижающая финансовый барьер для новых клиентов и обеспечивающая регулярный, хоть и меньший, денежный поток.
• BNPL (Buy Now Pay Later — Купи сейчас, заплати позже): Сервисы, позволяющие клиентам разделить стоимость абонемента на несколько платежей без процентов.
• Рассрочка: Предоставление клиентам возможности оплаты услуг в течение определённого периода.

Эти инструменты уже составляют более 33% оборота фитнес-индустрии, что подчеркивает их значимость для привлечения и удержания клиентов, а также для повышения общей доходности клуба. Они позволяют охватить более широкую аудиторию и адаптироваться к изменяющимся финансовым возможностям потребителей.

Инновационные подходы и цифровые решения для повышения конкурентоспособности

В условиях современной экономики, где цифровизация и технологический прогресс определяют развитие многих отраслей, фитнес-индустрия не является исключением. Внедрение инновационных подходов и цифровых решений становится не просто конкурентным преимуществом, а необходимостью для повышения эффективности, персонализации услуг и, как следствие, доходности фитнес-клубов.

Цифровая трансформация и гибридные модели фитнеса

Цифровая трансформация в фитнесе проявляется в переходе от исключительно офлайн-модели к интегрированным, гибридным форматам тренировок, сочетающим преимущества традиционных занятий в клубе с возможностями онлайн-платформ. Этот тренд становится новым стандартом индустрии.

Преимущества гибридных моделей:

• Оптимизация использования фитнес-зон: Например, в новых жилых комплексах, где wellness-инфраструктура становится обязательной частью, гибридные форматы позволяют более эффективно управлять нагрузкой на оборудование и помещения, предлагая часть занятий онлайн. Это особенно актуально для клубов с ограниченными площадями.
• Расширение географии и времени доступа: Клиенты могут заниматься в любое удобное время и из любого места, что снимает ограничения, связанные с расстоянием до клуба или плотным графиком. Это позволяет привлекать аудиторию, которая ранее не могла посещать клуб.
• Повышение лояльности и удержания: Гибкие форматы, такие как персональные занятия через видеосвязь и подписочные модели с доступом к обширной библиотеке онлайн-тренировок, удовлетворяют потребность в удобстве и разнообразии, делая фитнес более доступным и привлекательным.
• Создание новых источников дохода: Продажа онлайн-подписок, доступа к эксклюзивным видео-курсам или персональным онлайн-тренировкам открывает новые возможности для монетизации.

Внедрение цифровых сервисов:

Современные фитнес-пространства активно внедряют цифровые сервисы для бронирования тренажёров, записи на занятия и контроля посещаемости. Это может быть реализовано через мобильные приложения клуба или интегрированные CRM-системы. Такие решения, как YCLIENTS, позволяют автоматизировать онлайн-запись, финансовый учёт и аналитику, значительно упрощая операционную деятельность. Использование корпоративных мессенджеров, таких как «Пачка», улучшает внутреннюю коммуникацию, а развитие биометрических систем доступа повышает безопасность и удобство для клиентов, сокращая время на регистрацию и идентификацию.

Использование искусственного интеллекта и больших данных

Искусственный интеллект (ИИ) и анализ больших данных открывают беспрецедентные возможности для персонализации и оптимизации в фитнес-индустрии.

• Адаптивные программы тренировок: ИИ может анализировать данные о физическом состоянии пользователя, его целях, прогрессе, медицинских противопоказаниях и даже настроении, чтобы динамически корректировать тренировочные планы. Это обеспечивает максимальную эффективность и безопасность занятий.
• Персонализированные рекомендации: На основе обширных данных ИИ может предлагать клиентам оптимальные программы питания, рекомендовать тренеров, групповые занятия, а также дополнительные услуги, максимально соответствующие их потребностям и предпочтениям.
• Анализ данных о тренировках: Сбор и анализ информации с носимых устройств (пульс, расход калорий, пройденное расстояние) позволяют ИИ выявлять паттерны, предсказывать риски травм и давать более точные рекомендации.
• Построение долгосрочных прогнозов: Использование больших данных для прогнозирования спроса на определённые услуги, загрузки клуба в разное время суток, эффективности маркетинговых кампаний. Это помогает оптимизировать ресурсы и принимать обоснованные управленческие решения.

В России уже разрабатываются инновационные ИИ-платформы, такие как «цифровой двойник» здоровья (Lissa Health). Эти платформы анализируют медицинскую историю пользователя, данные с фитнес-трекеров, что позволяет создавать глубоко персонализированные программы и значительно экономить рабочее время врачей (до 40-50%). Национальное фитнес-сообщество активно исследует и способствует внедрению инструментов ИИ в фитнес-индустрию, подчёркивая их потенциал. Использование ИИ не просто автоматизирует процессы, но и позволяет выйти на качественно новый уровень взаимодействия с клиентом, предлагая то, что ранее было невозможно — по-настоящему индивидуальный подход в массовом масштабе.

Носимые технологии, VR/AR и автоматизация процессов

Инновации в фитнесе проявляются не только в программных решениях, но и в аппаратной составляющей, а также в новых форматах взаимодействия.

• Носимые технологии: Смарт-часы, фитнес-трекеры, умные кольца и другие гаджеты стали неотъемлемой частью фитнес-процесса. Они собирают данные о физической активности, сне, сердечном ритме, что позволяет клиентам и тренерам более точно отслеживать прогресс и корректировать тренировочные планы. Интеграция этих данных с мобильными приложениями клуба создаёт единую экосистему для управления здоровьем.
• Мультифункциональное оборудование: Современные кардиотренажёры оснащаются интерактивными экранами, позволяющими участвовать в виртуальных тренировках, соревнованиях с другими пользователями по всему миру, а также отслеживать в реальном времени показатели (частота сердечных сокращений, расход калорий). Умные технологии обеспечивают максимально точную настройку параметров тренажёров под анатомические данные пользователя и синхронизацию данных со своими устройствами через Bluetooth.
• VR (виртуальная реальность) и AR (дополненная реальность) тренировки: Эти технологии предлагают совершенно новый уровень вовлечённости. VR-тренировки могут переносить пользователя в виртуальные миры, делая занятия более увлекательными, а AR-технологии накладывают цифровые элементы на реальное окружение, создавая интерактивные игровые сценарии.
• Автоматизация процессов: Помимо CRM-систем для онлайн-записи и учёта, фитнес-клубы внедряют автоматизированные системы управления климатом, освещением, а также системы безопасности, включая биометрический доступ. Это не только повышает комфорт и безопасность, но и снижает операционные расходы.

Помимо вышеперечисленного, к инновациям относятся и новые подходы к мотивации и терапии: фитнес-программы под руководством инфлюэнсеров/амбассадоров, которые вдохновляют и вовлекают аудиторию; терапия теплом и холодом (криотерапия, сауны) для ускорения восстановления; а также физические тренировки как часть лечения различных заболеваний, включая рак, что подчёркивает растущую интеграцию фитнеса в систему здравоохранения. Все эти инновации в совокупности позволяют фитнес-клубам не только повышать свою конкурентоспособность, но и предлагать клиентам качественно новый уровень услуг и опыта.

Риски, возможности и нормативно-правовое регулирование в фитнес-индустрии

Деятельность фитнес-клуба, как и любого другого бизнеса, сопряжена с определёнными рисками, однако она также открывает значительные возможности для роста и развития. Понимание этих аспектов, а также глубокое знание нормативно-правовой базы, является залогом устойчивого и успешного функционирования предприятия. Почему же столь важно уделять пристальное внимание как потенциальным угрозам, так и регуляторной среде?

Классификация и оценка рисков фитнес-клуба

Риски в фитнес-индустрии можно классифицировать по нескольким группам: операционные, финансово-экономические, правовые и психологические. Каждый из них требует внимания и разработки стратегий по минимизации.

1. Операционные риски: Связаны непосредственно с повседневной деятельностью клуба.
   • Перегруженность тренажёрного зала: Может привести к недовольству клиентов, снижению качества обслуживания и даже травмам. Требует эффективного планирования загрузки и, возможно, расширения площадей или введения систем бронирования.
   • Отсутствие зоны для разминки: Повышает риск травм. Необходимо обеспечить достаточное пространство для безопасной подготовки к тренировкам.
   • Недостаточное освещение и вентиляция: Влияет на комфорт и здоровье клиентов, может привести к распространению инфекционных заболеваний. Соблюдение санитарных норм и СНиПов является обязательным.
   • Несоблюдение санитарных норм: Чревато не только распространением инфекционных заболеваний, но и штрафами, а также серьёзным ущербом репутации клуба.
2. Финансово-экономические риски: Связаны с денежными потоками и общей экономической ситуацией.
   • Риск дебиторской задолженности: Возникает при продаже абонементов в рассрочку или с отсрочкой платежа.
   • Непостоянство денежного потока: Зависимость от сезонности, акций, изменения потребительского спроса.
   • Закрытие фитнес-клуба из-за чрезвычайных ситуаций: Пандемии (как COVID-19), стихийные бедствия, аварии.
   • Неконтролируемые риски: Инфляция, которая увеличивает операционные расходы (аренда, оборудование, заработная плата) и снижает покупательную способность населения, а также низкий уровень доходности населения, что напрямую влияет на спрос на фитнес-услуги.
3. Правовые риски: Связаны с соблюдением законодательства и договорных обязательств.
   • Соблюдение договорных обязательств перед клиентами: Некорректное оформление абонементов, невыполнение условий договора может привести к судебным искам.
   • Наличие страхования ответственности: Защищает клуб от претензий клиентов в случае травм или ущерба здоровью.
   • Соблюдение трудового законодательства: Правильное оформление трудовых отношений с персоналом, выплата заработной платы, соблюдение профессиональных стандартов.
4. Психологические риски: Возникают в процессе взаимодействия клиента с услугой и персоналом.
   • Недостаточная поддержка тренера: Может привести к потере мотивации у клиента и его уходу.
   • Высокая конкуренция: Создаёт давление на клуб, вынуждая постоянно совершенствовать услуги.
   • Завышенные ожидания клиентов: Могут привести к разочарованию и стрессу, если результаты не соответствуют ожиданиям.

   Необходимо учитывать медицинские противопоказания и проводить консультации с врачом или тренером перед началом занятий, чтобы минимизировать риски для здоровья клиентов.

Нормативно-правовая база деятельности фитнес-центров

Фитнес-индустрия в России регулируется обширным комплексом нормативно-правовых актов, призванных обеспечить качество и безопасность услуг, а также защитить права потребителей и работников.

1. Федеральный закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации»: В 2019 году в него были внесены изменения, которые зафиксировали понятие «фитнес-центр». Закон устанавливает права и обязанности граждан, организаций, государства и муниципальных образований в сфере физической культуры и спорта, включая фитнес-услуги, определяя общие рамки их деятельности.
2. ГОСТы (Государственные стандарты): С марта 2023 года фитнес-отрасль в России работает в рамках новых ГОСТов и Правил оказания физкультурно-оздоровительных услуг. Ключевые ГОСТы включают:
   • ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-объектам»: Регламентирует требования к помещениям, оборудованию, санитарно-гигиеническим условиям.
   • ГОСТ Р 57138-2016 «Фитнес-услуги для детей и подростков. Общие требования»: Устанавливает специфические требования к организации занятий для несовершеннолетних.
   • ГОСТ Р 56644-2015 «Услуги населению. Фитнес-услуги. Общие требования»: Определяет общие принципы оказания фитнес-услуг.
   • ГОСТ Р 57615-2017 «Фитнес-услуги. Требования к фитнес-программам»: Регламентирует содержание и методику проведения фитнес-программ.

   Соблюдение этих ГОСТов является обязательным для всех фитнес-центров.

3. Профессиональные стандарты: С 1 сентября 2023 года действует Приказ Минтруда России № 353н от 27 апреля 2023 года «Об утверждении профессионального стандарта «Специалист по фитнесу (фитнес-тренер)»». Этот документ устанавливает строгие требования к знаниям, умениям, образованию и действиям фитнес-тренеров, обязывая фитнес-центры привлекать квалифицированных работников.
4. Закон «О защите прав потребителей»: Регулирует отношения между фитнес-клубами и их клиентами, устанавливая требования к качеству, безопасности услуг, порядку возврата средств и разрешению споров.
5. Гражданский кодекс РФ: Устанавливает общие положения о гражданском праве, включая правила заключения и исполнения договоров на оказание фитнес-услуг.

Возможности развития в условиях меняющейся среды

Несмотря на риски, фитнес-индустрия обладает значительными возможностями для развития, особенно в условиях быстро меняющейся среды.

1. Рост популярности ЗОЖ: Увеличение осознанности населения в вопросах здоровья и активного образа жизни является мощным драйвером роста спроса на фитнес-услуги.
2. Адаптация к новым условиям: Опыт пандемии COVID-19 показал способность фитнес-клубов быстро адаптироваться к новым санитарно-гигиеническим нормам и ограничениям, а также развивать дистанционные форматы работы.
3. Развитие дистанционных форматов: Онлайн-тренировки, консультации через видеосвязь, мобильные приложения с программами занятий – эти направления открывают новые рынки и позволяют охватить более широкую аудиторию.
4. Потенциал внедрения новых услуг: Развитие гибридных моделей, внедрение ИИ-решений, VR/AR-тренировок, специализированных программ (например, для людей с особыми потребностями или для восстановления после травм) создаёт новые ниши и конкурентные преимущества.
5. Консолидация рынка: Для крупных игроков это возможность для расширения за счёт поглощения небольших клубов, для малых — специализация и формирование уникального предложения.
6. Увеличение инвестиций в wellness-инфраструктуру: Включение фитнес-зон в новые жилые комплексы открывает возможности для партнёрства и создания новых форматов клубов.

Однако существуют и потенциальные угрозы, которые могут замедлить развитие. Национальное фитнес-сообщество предупреждает, что в случае отмены льгот по страховым взносам отрасль может столкнуться с дополнительной нагрузкой свыше 20 млрд рублей, что приведёт к сокращению до 15% рабочих мест и росту стоимости абонементов на 15-20%. Это подчёркивает важность государственной поддержки и гибкости в регулировании для обеспечения устойчивого роста отрасли.

Заключение

Исследование развития и доходности фитнес-клубов в условиях цифровой трансформации и меняющегося рынка позволило выявить ключевые тенденции, факторы успеха и потенциальные вызовы, стоящие перед отраслью. Нами были успешно достигнуты поставленные цели и задачи, заключавшиеся в систематизации информации, анализе текущего состояния рынка, разработке маркетинговых и финансовых стратегий, а также в исследовании инновационных решений и нормативно-правового регулирования.

Ключевые выводы исследования подтверждают, что фитнес-индустрия демонстрирует устойчивый рост как в мировом, так и в российском масштабе, чему способствует популяризация здорового образа жизни и стремление потребителей к персонализированным услугам. Однако низкая общая рентабельность, колеблющаяся в пределах 0-3%, диктует необходимость постоянного поиска путей повышения эффективности.

Мы установили, что успешное развитие фитнес-клуба базируется на трёх столпах:

1. Глубокое понимание и адаптация к рыночным тенденциям: Активное внедрение цифровизации, гибридных моделей тренировок, помесячной подписки и других гибких платёжных инструментов, которые уже составляют более 33% оборота.
2. Инновационные маркетинговые стратегии: Эффективная сегментация аудитории, персонализация предложений, активное использование таргетированной рекламы и развитие сообществ внутри клуба, что позволяет значительно повысить удержание клиентов (до 75% и выше) и снизить затраты на привлечение новых.
3. Комплексный финансовый менеджмент: Тщательный анализ структуры затрат, оптимизация расходов (например, арендной платы и инвестиций в оборудование), а также грамотная ценовая политика, учитывающая как конкурентную среду, так и платёжеспособность клиентов.

Ключевые рекомендации по повышению эффективности и доходности фитнес-клубов включают:

• Инвестирование в цифровые решения: Внедрение CRM-систем, мобильных приложений, биометрических систем доступа для автоматизации процессов, повышения качества обслуживания и сбора данных для персонализации.
• Развитие гибридных форматов: Создание сбалансированного предложения, сочетающего офлайн-тренировки с высококачественными онлайн-продуктами, что расширит охват аудитории и повысит лояльность.
• Применение ИИ и больших данных: Использование аналитических инструментов для создания адаптивных тренировочных программ, персонализированных рекомендаций и прогнозирования рыночных тенденций.
• Фокус на сообществе и персонализации: Активное создание внутренних сообществ, проведение клубных мероприятий и индивидуализация подходов к каждому клиенту для увеличения коэффициента удержания.
• Гибкая ценовая политика: Внедрение помесячных подписок, BNPL и рассрочки для снижения финансового барьера и привлечения более широкой аудитории.
• Соблюдение нормативно-правовой базы: Строгое следование ГОСТам и профессиональным стандартам для обеспечения высокого качества и безопасности услуг, что укрепляет доверие клиентов и минимизирует правовые риски.

Подводя итог, можно утверждать, что в условиях постоянных изменений и цифровой трансформации фитнес-индустрии успех клуба напрямую зависит от способности к инновациям, гибкости в управлении и глубокого понимания потребностей своих клиентов. Только комплексный подход, интегрирующий передовые технологии, продуманные маркетинговые стратегии и строгий финансовый контроль, позволит фитнес-клубам не только выживать, но и процветать, обеспечивая высокую доходность и долгосрочную конкурентоспособность.

Список использованной литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации: по состоянию на 01 февраля 2012 года, включая изм., вступ. в силу с 01 января 2013 года). – Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2012. – 645 с.
2. Арзуманова, Т.И., Начабели М.Ш. Экономика и планирование на предприятиях. М.: Изд-во Дашков и К, 2011. 272 с.
3. Алексеева, Л.И., Васильев Ю.В., Малеева А.В., Угивицкий Л.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. М.: КНОРУС, 2011. 672 с.
4. Балабанов, А.И., Балабанов Т.И. Финансы. СПб.: Питер, 2009. 190 с.
5. Большаков, С.В. Основы управления финансами. М.: ФБК-Пресс, 2012. 365 с.
6. Гиляровская, Л.Т., Ендовицкий Д.А. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций. Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2011. 336 с.
7. Гуськов, С.И. Спорт и маркетинг. М.: Вагриус, 2010. 221 с.
8. Гуськов, С.И. Спортивный маркетинг. Киев: Олимпийская литература, 2011. 198 с.
9. Донцова, Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. Практикум. М.: Инфра-М., 2009. 326 с.
10. Дараева, Ю.А. Управление финансами. Эксмо, 2009. 300 с.
11. Перевезин, И.И. Менеджмент спортивной организации. Краткий курс. М.: ФОН, 2011. 197 с.
12. Лисицына, Е.В. Образовательный курс финансового управляющего // Журнал Финансы. 2011. №1.
13. Кеммерср, Г.Г. Спортивные клубы и их вклад в физическое развитие // ТиПФК. 2012. № 2.
14. Что такое доходность и как улучшить ключевые показатели. Сервис «Финансист». URL: https://finance-manager.ru/chto-takoe-dohodnost-i-kak-uluchshit-klyuchevye-pokazateli/ (дата обращения: 30.10.2025).
15. Рентабельность: как понять, эффективен ли бизнес. УБРиР. URL: https://www.ubrr.ru/media/articles/rentabelnost-kak-ponyat-effektiven-li-biznes (дата обращения: 30.10.2025).
16. Что такое рентабельность и как ее увеличить. Adesk. URL: https://adesk.ru/blog/chto-takoe-rentabelnost (дата обращения: 30.10.2025).
17. Основы бизнес-планирования. Элитариум. URL: https://www.elitarium.ru/osnovy-biznes-planirovanija (дата обращения: 30.10.2025).
18. Бизнес-планирование – что это такое простыми словами, этапы, как составить, образцы. Сравни.ру. URL: https://www.sravni.ru/enciklopediya/chto-takoe-biznes-planirovanie/ (дата обращения: 30.10.2025).
19. Что такое рентабельность продукции и предприятия: что это такое и как ее посчитать. Promdevelop. URL: https://promdevelop.ru/chto-takoe-rentabelnost-produktsii-i-predpriyatiya-chto-eto-takoe-i-kak-ee-poschitat/ (дата обращения: 30.10.2025).
20. Что такое Маркетинговая стратегия: виды и разработка. Словарь по маркетингу и интернет-рекламе. eLama. URL: https://www.elama.ru/blog/glossary/marketingovaya-strategiya/ (дата обращения: 30.10.2025).
21. Тренды фитнес индустрии и прогноз на 2025 год. FPA. URL: https://fpa.ru/blog/prognoz-fitnes-industrii-na-2025-god/ (дата обращения: 30.10.2025).
22. Итоги 2024 года на рынке фитнес-услуг России: динамика, регионы, тренды. FPA. URL: https://fpa.ru/blog/itogi-2024-goda-na-rynke-fitnes-uslug-rossii/ (дата обращения: 30.10.2025).
23. Как развивался фитнес-рынок в 2024 году и чего ждать в 2025. СберБизнес Live. URL: https://www.sberbank.com/ru/s_business/pro/fitnes-rynok-v-2024-godu-i-chego-zhdat-v-2025 (дата обращения: 30.10.2025).
24. Факторы риска фитнес-услуг: на что обратить внимание владельцам клубов и студий. Блог Mobifitness. URL: https://mobifitness.ru/blog/faktory-riska-fitnes-uslug (дата обращения: 30.10.2025).
25. Маркетинговая стратегия: из чего состоит и как составить. Блог Roistat. URL: https://roistat.com/blog/marketingovaya-strategiya-iz-chego-sostoit-i-kak-sostavit/ (дата обращения: 30.10.2025).
26. Таргетированная реклама фитнес-клуба LifeFit — рост заявок из Instagram и ВКонтакте. Siteactiv. URL: https://siteactiv.ru/cases/life-fit/ (дата обращения: 30.10.2025).
27. Инновационные технологии в производстве силовых и кардиотренажеров для фитнес-клубов. Kraft Fitness. URL: https://kraft-fitness.ru/blog/innovatsionnye-tehnologii-v-proizvodstve-silovyh-i-kardiotrenazherov-dlya-fitnes-klubov/ (дата обращения: 30.10.2025).
28. Перечень законодательных актов, составляющих нормативно-правовую базу фитнес-услуг. Lawyers-msk. URL: https://lawyers-msk.ru/poleznye-stati/perechen-zakonodatelnyh-aktov-sostavlyayushhih-normativno-pravovuyu-bazu-fitnes-uslug/ (дата обращения: 30.10.2025).
29. Что такое Доходность компании: понятие и определение термина. Точка Банк. URL: https://tochka.com/glossary/dohodnost-kompanii/ (дата обращения: 30.10.2025).
30. Инновации в фитнесе: Новые технологии для достижения лучших результатов. Lekkeruk. URL: https://lekkeruk.com/innovacii-v-fitnese-novye-texnologii-dlya-dostizheniya-luchshix-rezultatov/ (дата обращения: 30.10.2025).
31. Белякова, М.Ю. Анализ использования инноваций в фитнес индустрии // Экономика и управление в спорте. 2022. № 4. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-ispolzovaniya-innovatsiy-v-fitnes-industrii (дата обращения: 30.10.2025).
32. Мировые фитнес-тенденции на 2025 год от ACSM: будущие направления развития сферы фитнеса и здоровья. FPA. URL: https://fpa.ru/blog/mirovye-fitnes-tendencii-na-2025-god-ot-acsm/ (дата обращения: 30.10.2025).
33. Анализ рынка фитнеса в России в 2019-2023 гг, прогноз на 2024-2028 гг. Детализация по городам. BusinesStat. URL: https://businesstat.ru/press/fitnes_v_rossii.pdf (дата обращения: 30.10.2025).
34. Продвижение фитнес-клуба: 9 реальных кейсов по привлечению клиентов. ФитБейс. URL: https://fitbase.ru/blog/prodvizhenie-fitnes-kluba-9-realnyh-keysov/ (дата обращения: 30.10.2025).
35. Кейс: 267 заявок по 189р для фитнес-клуба. Маркетинг на vc.ru. URL: https://vc.ru/marketing/208865-keys-267-zayavok-po-189r-dlya-fitnes-kluba (дата обращения: 30.10.2025).
36. Примеры продвижения фитнес клуба (7 подробных кейсов). Арт Башлыков. URL: https://artbashlykov.ru/prodvizhenie-fitnes-kluba/ (дата обращения: 30.10.2025).
37. УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ И СПОРТА. КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-riskami-v-organizatsii-fizicheskoy-kultury-i-sporta (дата обращения: 30.10.2025).
38. Уровень доходности предприятия: оценка и методы увеличения. Cfin.ru. URL: https://www.cfin.ru/management/finance/eff_eval.shtml (дата обращения: 30.10.2025).
39. Правовое регулирование фитнес отрасли. АОФИ. URL: https://ao.fit/pravovoe-regulirovanie-fitnes-otrasli/ (дата обращения: 30.10.2025).
40. Права потребителей при оказании услуг фитнес-клубов и тренажерных залов. Potreb-prav. URL: https://potreb-prav.ru/prava-potrebitelej-pri-okazanii-uslug-fitnes-klubov-i-trenazhernyx-zalov.html (дата обращения: 30.10.2025).
41. Что такое доходность: определение и формула расчета. LiteFinance. URL: https://www.litefinance.org/ru/blog/for-beginners/chto-takoe-dohodnost/ (дата обращения: 30.10.2025).
42. Про закон о фитнес-центрах и профессиональных стандартах. FPA. URL: https://fpa.ru/blog/o-zakone-o-fitnes-tsentrah-i-profstandartah/ (дата обращения: 30.10.2025).