Пример готовой курсовой работы по предмету: Логистика
Введение 3
1 Теоретические основы управления сбытовой деятельностьюпредприятия 5
1.1 Основные понятия сбыта и сбытовой политикипредприятия 5
1.2 Экономические модели распространениятоваров 10
2 Анализ управления сбытовой деятельностью в ОАО«Колос» 39
2.1 Организационно-экономическаяхарактеристика 39
2.2 Анализ ассортимента и сбытовойполитики 50
3. Разработка мероприятий по совершенстовованию упарвления сбытовой деятельности ОАО «Колос» 68
3.1. Мероприятия по совершенствованию управления сбытовой деятельностьюпредприятия 68
3.2 Экономическая оценка внедряемыхмероприятий 72
Заключение 76
Список используемой литературы 79
Содержание
Выдержка из текста
Одним из проявлений экономического роста является увеличение спроса на продукцию различных отраслей. При этом одновременно растет и конкуренция на традиционных рынкахсбыта.Цельюданной курсовой работы является разработка мероприятия по совершенствованию управления сбытовой деятельностью предприятия.
Методологическую основу исследования составляют метод системного анализа, сравнение данных, экономический анализ, корреляционный анализ, регрессионный анализ с использованием метода регуляризации, построение и анализ экономико-статистической модели, построение оптимального плана продаж на основе статистической модели и методов математического программирования.
Система сбыта – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товаров и услуг до потребителей. В России системы управления сбытом многих предприятий находятся в стадии развития, которая характеризуется следующими чертами: слабое управление каналами сбыта , неполное выполнение обязательств в рамках канала; решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров; частое нарушение «контрактных» обязательств; неэффективное управление клиентской базой и дрТаким образом, рыночная экономика заставляет по-новому взглянуть на задачи управления сбытом , возникает необходимость переориентации предприятий на предоставление услуг и производство товаров, которые пользуются спросом на рынке.
Авторами работ и исследований в области лизинговых отношений, применяемых в дипломной работе, являются: Алексеев А. Газман В. Кабатова Е.В. Королев С. Куликов А.Г. Лещенко М.И. Лугачева Л.И. Матовников М.Ю. Ендовецкий Д.А. Кашин В.А. Клисенко Д.В. Красева Т. Нечитайлов С. Шаталов С. И др.
Проблемы совершенствования управления сбытовой политикой актуальны не только с точки зрения решения теоретических задач, но также имеют практическую значимость, как для торговых предприятий так и рыночной экономики в целом.
- оперативно-сбытовая работа, предусматривающая разработку планов-графиков отгрузки, приемку готовой продукции от цехов и подготовку ее к отправке, организацию отгрузки и оформление документов, контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.
Разработка управленческих решений в области сбытовой деятельности организации, на примере ООО «Филип Моррис»
В данной дипломной работе рассмотрены и раскрыты теоретические вопросы по элементам, формам и этапам реализации сбытовой политики, по степени влияния внешних и внутренних факторов на организацию сбытовой деятельности фирмы.
Со времен НТР и благодаря постоянному улучшению технология центральная проблема бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Например, производители могут произвести продукции намного больше, чем могут приобрести покупатели. В итоге, перепроизводство приводит к гиперконкуренции. Конкуренты стремятся расширить долю рынка, привлечь покупателей, снижают цены и увеличивают объемы продаваемых по демпинговым ценам на основе мониторинга конкурентов. Подобные стратегии ведут к снижению прибыли, банкротству, увеличению числа объединений и приобретений фирм.
Список источников информации
1. Гражданский кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс].
- Доступ из справ.-правовой системы«КонсультантПлюс».
2. Стратегия развития пищевой и перерабатывающей промышленности Российской Федерации на период до 2020 года [Электронный ресурс]
: утв. распоряжением Правительства Российской Федерации от
1. апреля 2012 г. № 559-р. — Режим доступа: www.prodexport.ru/pics/File/559r.doc.
3. Аникин, Б.А. Коммерческая логистика [Текст]
/ Б.А. Аникин, А.П. Тяпухин. — М. : Проспект, 2013. — 432с.
4. Дыбская, В.В. Сбытовая деятельность компании: роль маркетинга и логистики [Текст]
/ В.В. Дыбская // Логистика сегодня. — 2013.-
№ 5. — С. 232-240.
5. Консолидированный Кодекс Международной Торговой Палаты по практике рекламы и маркетинговых коммуникаций [Электронныйресурс].
Режимдоступа:http://www.iccwbo.ru/documents/advertising_and_marketing_icc_consolidated_code_russian 5.pdf .
6. Косован, А.П. Актуальные проблемы хлебопекарной отрасли России [Текст]
/ А.П. Косован // Кондитерское и хлебопекарное производство. — 2011. — № 8. — С.6-10.
7. Косован, А.П. Концепция и методические положения по
развитию инфраструктуры товаропроводящей сети рынка хлебобулочных
изделий на основе принципов маркетинга [Текст]
/ А.П. Косован, И.И. Шапошников // Хлебопечение России. — 2013. — № 2. — С. 16-18.
8. Косован, А.П. Первоочередные задачи развития хлебопекарной промышленности в условиях вступления России в ВТО [Текст]
/ А.П. Косован // Кондитерское и хлебопекарное производство. — 2012. — № 9. — С. 6- 9.
9. Костюченко, М.Н. Современные тенденции расширения ассортимента хлебобулочных изделий функционального, специального и диетического назначения [Текст]
/ М.Н. Костюченко // Кондитерское и хлебопекарное производство. — 2012. — № 7. — С.10-11.
10. Ланкастер, Д. Продажа и управление продажами [Текст]
: пер. с англ. / Д. Ланкастер, Д. Джоббер. — М. : Юнити-Дана, 2012. — 621с.
11. Логистика. Теория и практика. Основные и обеспечивающие функциональные подсистемы логистики [Текст]
/ Б.А. Аникин [и др.]
; под ред. Б.А. Аникина, Т.А. Родкиной. — М. : Проспект, 2014. — 602с.
12. Пилипенко, А. Повысить рентабельность работы хлебопекарного производства [Текст]
/ А. Пилипенко // Хлебопечение России. — 2012. — № 3. — С.11.
13. Российский статистический ежегодник. 2014 [Текст]
: стат. сб. / Госкомстат России. — М., 2014. — 690с.
14. Россия в цифрах, 2013 [Электронный ресурс]
: крат. стат. сб. / Росстат. — М., 2013. — Режим доступа:http://www.gks.ru.
15. Серегин, С.Н. Инновационное развитие отрасли — ключевой фактор повышения качества продукции хлебопечения [Текст]
/ С.Н. Серегин, И. Мосолова // Хлебопродукты. — 2011. — № 1. — С.4-6.
16. Серегин, С.Н. Модернизация пищевой промышленности в решении проблемы обеспечения продовольственной безопасности России [Текст]
/ С.Н. Серегин // Хлебопекарное производство. — 2012. — № 2. — С. 17- 24.
17. Симоненко, О. С рынка уходят производители [Текст]
/ О. Симоненко // Самарское обозрение. — 2013. — № 54 (1225).
- С.13-15.
18. Сосунова, Л.А. Принципы оптимизации логистических бизнес- процессов и цепей поставок [Текст]
/ Л.А. Сосунова, Л.Х. Мухаметзянова // Вестник Самарского государственного экономического университета. -2013.
- № 110. — С. 99-101.
19. Степанов, В. И. Логистика производства [Текст]
/ В. И.Степанов.
- М. : ИНФРА-М, 2013 . — 200 с.
20. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс].
- Режим доступа:http://www.gks.ru/free_doc.
21. Центральный Банк Российской Федерации [Электронныйресурс].
– Режим доступа: http://www.cbr.ru/statistics.
22. Чернова, Д.В. Проблемы и перспективы стратегической логистики в России [Текст]
/ Д.В. Чернова // Вестник Самарского государственного экономического университета. — 2012. — № 92. — С.108-112.
23. Чубенко, Н.Т. Итоги производства хлебобулочных изделий в 2012 г. и тенденции его развития. Статистика или игра с показателями [Текст]
/ Н.Т. Чубенко // Хлебопечение России. — 2013. — № 2. — С.12-14.
24. Шилько, И.С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики [Текст]
/ И.С. Шилько // Перспективы науки и образования. — 2013. — № 2. — С. 164-171
список литературы
