Содержание
Введение 3
1.Теоретические аспекты системы стимулирования сбыта 5
1.1. Понятие стимулирования сбыта 5
1.2. Основные методы стимулирования сбыта 9
1.3. Система «купонаж» как вид ценового стимулирования продаж 14
2. Практические аспекты стимулирования сбыта организации с помощью внедрения системы «купонаж» 21
2.1.Общая характеристика организации 21
2.2. Оценка системы стимулирования сбыта в ОАО «Петербургские аптеки» 23
2.3. Бизнес-план по внедрению системы «купонаж» в ОАО «Петербургские аптеки» 26
Заключение 31
Список использованной литературы 34
Выдержка из текста
Целью курсовой работы является анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию стимулирования сбыта товаров на предприятии ОАО «Петербургские аптеки» с помощью системы «купонаж».
Для реализации цели были поставлены и решены следующие задачи:
— изучить понятие стимулирования сбыта;
— рассмотреть основные методы стимулирования сбыта;
— расмотреть систему «купонаж» как вид ценового стимулирования продаж;
— провести оценку системы стимулирования сбыта в ОАО «Петербургские аптеки»;
— привести бизнес-план по внедрению системы «купонаж» в ОАО «Петербургские аптеки».
Предметом исследования является система стимулирования сбыта. Объектом – ОАО «Петербургские аптеки», осуществляющее фармацевтическую деятельность.
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч I и II. – М.: Норма, 2010. – 1012с.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части I и II. – М: ИНФРА-М, 2010. – 616с.
3. Закон РФ "О защите прав потребителей" от 07.02.1992, №2300-1 (ред. от 23.11.2009).
4. Амблер Т. Практический маркетинг. – СПб: Питер, 2009.
5. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики — СПб.: СПбУЭФ, 2009. – 250 с.
6. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований – СПб.: СПбУЭФ,2009. – 310 с.
7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. — М.: Финансы и статистика, 2009.
8. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. — М.: Русская деловая литература, 2009.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2008. – 544 с.
10. Дельян, А. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М.: Прогресс, 2008.
11. Дмитриев А.С. Анализ цен конкурентов. // Маркетинговые исследования, 2009, № 9, 28-32 с.
12. Дмитриев А.С. Ценовой мониторинг. // Маркетингового исследования, 2008, № 2, 41-45 с.
13. Коммерсантъ. Секрет фирмы. 2009, №5, с.66.
14. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. – СПб.: Питер, 2007. – 288 с.
15. Косулин А.Л. Политика цен в стратегии малых фирм. // Экономика и жизнь, № 7, 2008, 32-37 с.
16. Малхотра Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2009. – 960 с.
17. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2008.
18. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // http; // cfin.ru / press / marketing. – 2005. – 4/06. shtml.
19. Райзберг, Б.А., Лозовский, Л.Ш., Стародубцева, Е.Б. Современный экономический словарь / Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. – М.: ИНФРА – М, 2009. – С. 357.
20. Шандезон, Ж.; Лансестр, А.Методы продажи. — М.: Прогресс, 2009. – 160с.