Пример готовой курсовой работы по предмету: Менеджмент организации
Оглавление
Введение
Глава
1. Роль маркетинга в управлении сбытом компании
1.1. Важность маркетинга в процессе управления компанией
1.2. Организация продаж на базе маркетинговых знаний
1.3. Маркетинг взаимоотношений в сбыте
Глава 2. Маркетинг для прогнозов сбыта и управления процессами ФОССТИСС
2.1. Прогнозирование сбыта
2.2. Маркетинг – управление процессами ФОССТИС
Глава
3. Роль маркетинга в управлении сбытом на примере компании «Климатические системы»
Заключение
Список использованной литературы
Приложение 2
Приложение 3
Содержание
Выдержка из текста
Теоретические основы данного исследования составляют работы различных авторов, чьи труды посвящены вопросам разработки стратегии развития и их исследованию. Прежде всего следует отметить следующих учёных: Фадхатдинов Р.А., Бешелев С.Д., Пигалов Ф.Г., Кирюшин С.А., Юкаев В.С., Трухаев Р. И., Доусон Р., Кхол Йозеф.
Сбыт продукции есть, прежде всего, обращение материальных ресурсов. Однако он охватывает не всю фазу обращения, а ее начальную стадию, связанную с продажей и перепродажей товаров. Сбыт продукции непосредственно связан с производством и распространением товаров. Сбытовая деятельность промышленного предприятия естественным образом связана с готовой продукцией. Готовой считается такая продукция, которая прошла технический контроль, имеет соответствующую маркировку, удовлетворяет требованиям, установленным в государственных стандартах, технических условиях, договорах, и подготовлена к поставке. Готовая продукция, поступающая в хозяйственный оборот, принимает различные формы. В добывающих отраслях промышленности готовой продукцией являются сырье и топливо (руда, лес, топливно-энергетические ресурсы и др.).
В обрабатывающих отраслях одни виды готовой продукции принимают форму материалов, подлежащих дальнейшей переработке (металлы, строительные материалы, химикаты), другие – принимают формы законченной продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. В настоящее время одной из актуальных проблем для отечественных предприятий является создание системы качества, позволяющей обеспечить производство (для предприятий розничной торговли – реализацию) конкурентоспособной продукции.
Теоретико-методологической основой исследования являлись ведущие методологические принципы менеджмента и управления человеческими ресурсами (Р.Акофф, И.Ансофф, Г.Дж.Болт, Д.И.Баркан, В.Р.Веснин, О.С.Виханский, М.Мескон и др.), вероятностный характер моделей проблемных ситуаций в управленческих процессах, определяющих множественность подходов и множественность решений и т.д.
Доходы определяются величиной объема продаж — чем больше продал, тем большую выручку получил, также чем выше цена, тем выручка больше. Что лучшие фирмы делают для того, чтобы поддерживать свой уровень?
Таким образом, маркетинг и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Это – очень интересная и никогда не устаревающая тема. Именно об управлении сбытом на предприятиях и пойдет речь в моей курсовой работе.
Управление сбытом продукции организации
Управление сбытом продукции на предприятии
Список использованной литературы
1.Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. — Мн.: ВШ, 2007.
2.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник./ Под общ. ред. Г.Л. Багиева. — М.: Экономика, 2007.
3.Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования: теория, практика и методология». – М.: Издательство «Финпресс», 2005 г.
4.Дафт Р. Менеджмент. – Спб.: Питер, 2007 – 864с.
5.Дурович А.П. Основы маркетинга. — М.: ООО «Новое знание», 2004.
6.Завьялов П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. Уч. пособие. — М.: Инфра-М, 2005.
7.Корнеева И.В. Методы составления прогнозов сбыта. Финансовой академии при Правительстве Российской Федерации. // www.elitarium.ru
8.Каменева Н.Г., Поляков В.А., Маркетинговые исследования: Учебное пособие.- М.: Вузовский учебник, 2005 — 439 с.
9.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Экономика, 2001 — 280 с.
10.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2001 – 942с.
11.Ларреше Ж.К. Система оценки эффективности маркетинговой деятельности.
1. марта 2006. Европейский институт делового администрирования INSEAD. Пер. с англ.
12.Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента — М.: Вильямс, 2007 – 672с.
13.Магамедов Ш.Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг. – М.: Издательство «Дашков и Ко» 2007 г.
14.Носова С. С. Основы экономики. – М.: “ИКФ Экмос”, 2001.
15.Овчинникова Н.В., Шишкова Г.А. Введение в специальность. Менеджмент организации. – М.: РГГУ, 2006 – 148с.
16.Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 495 с.
17.Романова О. С., Романова А.И. Менеджмент организации. – М.: Энергия, 2008 – 152с.
18.Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования. – М.: Издательство «Экономист» 2005.
19.Уткин Э. А., Бутова Т. В. Маркетинг. – М.: “ИКФ Экмос”, 2002.
20.Хруцкий В.Е. Стимулирование сбыта. Академия народного хозяйства при Правительстве РФ. //www.elitarium.ru
21.Юркова Т.И., Юрков Т. В. Экономика предприятия. Электронные учебник, 2006.
22.Яркина Т.В. Основы экономики предприятия. Учебное пособие. — Таганрог: ТРТУ, 2005. – 362 с.
23.Журнал «Эксперт» № 10 (70) от
1. марта 2001 года
список литературы
